Az üzleti terv. A vállalat és a vállalati környezet elemzése.

Podnikateľský plán. Analýza podniku a podnikového prostredia.

PhDr. Monika Bálintová

Predmet: MVS

Trieda: II.Nss

Podnikateľský plán – Üzleti terv

• Je dokument, ktorý určuje ciele

podniku a prostriedky na ich

dosiahnutie. Podnikateľský

plán má byt stručný a

presvedčivý.

• Olyan irat, mely meghatározza

a vállalat céljait és a célok

eléréséhez szükséges

eszközöket. Az üzleti tervnek

rövidnek és meggyőzőnek kell

lennie.

Az üzleti terv ajánlott felépítése

Odporúčaná štruktúra podnikateľského plánu

I. Obal: obsahuje obchodný názov a sídlo podniku, kontakty, dátum vypracovania, prehlásenie o

dôvernosti dokumentu, predmet a činnosť podnikania

II. Zhrnutie (executive summary): obsahuje zhrnutie podnikateľského projektu, prehľad podnikových

cieľov, plán finančných výsledok, plán potrebných finančných investícií a návratnosti týchto

finančných investícií, charakteristika spoločnosti a vlastníkov spoločnosti

III. Analýza priemyselného odvetvia/opis činnosti podniku: obsahuje opis inovačných výhľadov a

trendov v danom odvetví, analýzu konkurencieschopnosti podniku, analýzu trhu (bariéry vstupu na

trh a výstupu z trhu) , analýzu zákazníkov, informácie o regionálnych a ústredných možnostiach, opis

minulosti podniku

IV. Marketingový plán: zodpovedá otázky čo? pre koho? kde? za akú cenu? za akých podmienok?

vyrábať alebo poskytovať.

V. Plán výroby/operačný plán : je to podrobná charakteristika fungovania a činnosti podniku. Plán

výroby / operačný plán je odlišný v prípade výrobných podnikov a podnikov služieb.

VI. Organizačný plán: obsahuje opis organizačnej štruktúry podniku, určenie členov manažmentu ,

kľúčových zamestnancov a stake holderov podniku

VII. Zakladateľský rozpočet a financovanie podnikania: pripravíme základne finančné výkazy

(súvahu, výkaz ziskov a strát, plán cash flow , t.j. plán peňažných tokov) a základné analýzy (analýzu

bodu zvratu, analýzu ziskovosti a likvidity, naplánujeme hospodársky výsledok a obchodnú maržu)

VIII.Časový harmonogram: stanovíme základné úlohy potrebné k dosiahnutiu cieľov podniku a

vypracujeme časový harmonogram uskutočnenia týchto úloh.

IX. Riziká a riadenie rizík: skúmame riziká špecifické pre dané odvetvie a pre konkrétny podnik, a

určime plán, ako tieto riziká odstrániť alebo zmierniť.

X. Prílohy: dokumenty, ktoré potvrdzujú podnikateľský plán, napr. životopisy, technický plán, výsledky

výskumov a prieskumov, zmluvy, fotodokumentácie...

Charakteristika trhu - A piac jellemzése

• Základné črty fungovania trhu a

trhovej ekonomiky sformuloval koncom

18. storočia škótsky ekonóm Adam

Smith.

• Trh je priestor, v rámci ktorého

dochádza k výmene tovarov a služieb

medzi rozličnými subjektmi.

• A piac és a piaci mechanizmusok

működésének alapkérdéseit elsőként

a 18. században Adam Smith, skót

közgazdász fogalmazta meg.

• A piac az a hely, ahol áruk és

szolgáltatások cseréje valósul meg

különböző szereplők között.

Adam Smith

1776 - 1871

Subjekty trhu z hľadiska ich postavenia a úloh na jednotlivých

trhov delíme ich do 3 skupín:

1. Spotrebitelia (jednotlivci, domácnosti)

2. Podniky (firmy, výrobcovia)

3. Štát

A piaci szereplőket a picon elfoglalt helyük és feladataik

alapján 3 csoportba osztjuk őket:

1. Fogyasztók (egyének, háztartások)

2. Vállalatok (szolgáltató és termelő vállalatok)

3. Állam

Typy trhov podľa územného hľadiska

• Miestny (regionálny) trh,

• Národný trh

• Medzinárodný trh

• Medzinárodný regionálny trh

• Svetový trh

Z kvantitatívneho hľadiska:

• čiastkový trh

• agregátny (súhrny) trh

Podľa stupňa organizovanosti:

• organizovaný trh

• neorganizovaný trh

Podľa trhových podmienok:

• trh voľný

• trh regulovaný štátom

Podľa predmetu kúpy a predaja

rozlišujeme:

• Trhy spotrebných tovarov: trh

výrobkov, trh služieb

• Trhy výrobných faktorov: trh práce, trh

pôdy, trh kapitálu

Területi szempontból ismerünk:

• Helyi (regionális) piacot

• Nemzeti v. országos piacot

• Nemzetközi piacot

• Nemzetközi regionális piacot

• Világ vagy globális piacot

Mennyiségi szempontból:

• részleges piac

• aggregát (teljes)piac

Szervezettségi szempontból:

• szervezett piac

• nem szervezett piac

Piaci viszonyok szerint:

• szabadpiac

• állam által irányított piac

Az adásvétel tárgya alapján ismerünk:

• Fogyasztási cikkek piaca: áruk piaca,

szolgáltatások piaca

• Termelési tényezők piaca: munkaerőpiac,

föld piaca, tőkepiac

8.

A vállalati környezet elemzésének módszerei

Metódy analýzy v podnikového prostredia

Szervezet

Organizácia, podnik

Verseny-környezet

Konkurenčné prostredie

Iparági környezet

Odvetvové prostredie

Makro-környezet

Makroekonomické prostredie

Öt-tényezős modell

Analýza 5F

PESTEL elemzés

PESTEL analýza

•SWOT-analízis

•SWOT-analýza

•BCG-mátrix

•Matica BCG

Iparágelemzés, vállalkozás bemutatása

Analýza priemyselného odvetvia, opis činnosti podniku

• AZ IPARÁG: Vállalatok olyan

csoportja, amelyek egymást

közvetlenül helyettesítő (azonos, vagy

nagyon hasonló) termékeket

(szolgáltatásokat) állítanak elő (ill.

nyújtanak), valamint hasonló

beszállítókkal és vevőkkel állnak

kapcsolatban.

• ODVETVIE: skupina podnikov, ktoré

ponúkajú rovnaké alebo podobné

substitučné produkty alebo poskytujú

podobné služby, spolupracujú s

rovnakými odberateľmi a využívajú

rovnakých dodávateľov. 9

PESTEL analýza – PESTEL elemzés Je analytická technika slúžiace k strategickej analýze okolitého prostredia organizácie. PESTEL

analyzuje rôzne typy vonkajších faktorov:

• P - Political - politické

• E - Economical - ekonomické

• S - Social - sociálna

• T-Technological - technologické

• E - Ecological - ekologické (environmentálne)

• L - Legal - legislatívne faktory

Podstatou PESTEL analýzy je identifikovať pre každú skupinu faktorov tie najvýznamnejšie javy,

udalosti, rizika a vplyvmi, ktoré ovplyvňujú alebo budú ovplyvňovať podnik.

Elemzési módszer, mely a vállalat környezetének stratégiai elemzésére szolgál. A PESTEL elemzés

különböző külső tényezőket elemez, melyek közzé tartoznak:

• P - Political - politikai

• E - Economical - gazdasági

• S - Social - társadalmi

• T - Technological - technológiai, műszaki

• E - Ecological - ökológiai (természeti)

• L - Legal - jogi tényezők

A PESTEL elemzés lényege, hogy mindegyik tényező csoportra vonatkozóan megállapítsuk azokat a

legfontosabb eseményeket, kockázatokat, hatásokat, melyek befolyásolják vagy befolyásolni fogják a

vállalatot.

11.

Szervezet

Politikai (Political)

Gazdasági (Economical)

Társadalmi (Social)

Technológiai (Technological)

Természeti (Environmental)

Jogi (Legal)

Versenyjogi törvények

Tulajdon jogi törvények

Fogyasztóvédelmi előírások

Foglalkoztatási törvények

Biztonsági törvények

Politikai környezet stabilitása

Adózási politika

Kereskedelmi egyezmények

Külkereskedelmi szabályozások

Szociálpolitika Gazdasági növekedés üteme

Infláció, kamatlábak

GDP alakulása

Árfolyam-politika

Munkanélküliség

Rendelkezésre álló jövedelem

Életmód változása

Jövedelem-eloszlás

Demográfiai folyamatok

Társadalmi mobilitás

Fogyasztási szokások

Képzettségi szint

Munka-magánélet aránya

Környezetvédelmi szabályok

Hulladékeltávolítással és

energia-fogyasztással kapcsolatos

rendelkezések

Környezetvédelmi szervezetek

(Greenpeace, PETA) tevékenysége

Technológia jelentősége az iparágban és helyi kormányzati szinten

Technológiai fejlettség szintje

Fejlesztési támogatások mértéke

Innovációk/fejlesztések

Technológia-transzfer sebessége

Elavulási sebesség

PESTEL elemzés

12.

Podnik

Politické (Political)

Ekonomické (Economical)

Sociálne (Social)

Technologické (Technological)

Ekologické (Environmental)

Legislatívne (Legal)

Zákon o hospodárskej súťaži

Zákony na ochranu majetku

Ochrana spotrebiteľov

Zákon o zamestnanosti

Bezpečnostné zákony

Stabilita politického prostredia

Daňová politika

Obchodné dohody

Regulácia zahraničného obchodu

Sociálna politika Rýchlosť hospodárskeho rastu

Inflácia, úrokové sadzby

Vývoj GDP

Kurzová politika

Nezamestnanosť

Disponibilné príjmy, dôchodky

Zmena životného štýlu

Rozdelenie príjmov

Demografické procesy

Sociálna mobilita

Spotrebiteľské zvyklosti

Úroveň vzdelania

Rovnováha medzi pracovným a súkromným životom

Zákony o ochrane životného

prostredia a prírody

Ustanovenia o likvidácii odpadu

a o spotrebe energie

Činnosť ekologických organizácií

(Greenpeace, PETA)

Význam technológie v priemysle a na úrovni miestnej samosprávy

Úroveň technologického rozvoja

Podpora výskumu a vývoja

Inovácie a vývoj

Rýchlosť prenosu technológií

Rýchlosť amortizácie, zastarávania

PESTEL analýza

Analýza 5F (Five Forces) - Öt-tényezős modell

• je dielom Michaela E. Portera. Ide o spôsob

analýzy odvetví a jeho rizík. Model pracuje s

piatimi prvkami. Podstatou metódy

je predvídanie vývoja konkurenčnej situácie v

skúmanom odvetví, a to na základe odhadu

možného správania subjektov na danom trhu.

• Michael. E. Porter munkája. Egy adott iparág és az

iparág kockázatainak elemzésére szolgál. A

módszer lényege, hogy előre jelezze a

versenyhelyzet alakulását az adott iparágban,

mégpedig az iparág piacán jelenlévő szereplők

viselkedése alapján.Michael E. Porter

1947 -

Analýza 5F (Five Forces) - Öt-tényezős modell

Faktory modelu:

• Existujúci konkurenti: môžu ovplyvniť cenu a ponúkané množstvo daného výrobku

alebo služby

• Potenciálni konkurenti: možnosť, že vstúpia na trh a ovplyvnia cenu a ponúkané

množstvo daného výrobku/služby

• Dodávatelia: môžu ovplyvniť cenu a ponúkané množstvo potrebných vstupov

• Kupujúci: môžu ovplyvniť cenu a dopytované množstvo daného výrobku/služby

• Substitúty: sú to výrobky/služby, ktoré môžu aspoň čiastočne nahradiť konkrétny

výrobok/službu, a to cenou alebo množstvom

A modell szereplői:

• Meglévő versenytársak: befolyásolhatják a kínált termékek/szolgáltatások árát és

mennyiségét

• Lehetséges versenytársak: beléphetnek a piacra és befolyásolhatják a kínált

termékek/szolgáltatások árát és mennyiségét

• Beszállítók: befolyásolhatják a szükséges erőforrások árát és mennyiségét

• Vásárlók: befolyásolhatják a termékek/szolgáltatások árat, a kereslet mennyiségét

• Helyettesítők: termékek/szolgáltatások, melyek legalább részben képesek

helyettesíteni egy konkrét terméket/szolgáltatást, árukkal és mennyiségükkel

Öt-erő modell – Analýza 5F

Versenytársak

fenyegetése

Hrozba

konkurencie

Helyettesítők

fenyegetése

Substitúty

Szállítók

alkuereje

Vyjednávacia

schopnosť

dodávateľov

Vevők (közvetítők

és végfelhasználók)

Kupujúci

(sprostredkovatelia

a koneční

spotrebitelia)

Forrás: Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Free Press, 1980

Érté

klá

nc

Hod

noto

vý re

ťaze

c

Versengés mértéke

Intenzita súťaže

SWOT - analýza

SWOT - elemzés

• Je jednou z najpoužívanejších analytických

techník. Hodnotí vnútorné a vonkajšie

faktory, ktoré ovplyvňujú

úspešnosť podniku. Autorom SWOT

analýzy je Albert Humphrey, ktorý ju

navrhol v šesťdesiatych rokoch 20. storočia.

• Az egyik leggyakrabban használt elemzési

módszer. A vállalat sikerességét befolyásoló

külső és belső tényezőket értékeli. A

SWOT-elemzés alkotója Albert Humphrey,

aki ezt a módszert a 20.század 60-as

éveiben fejlesztette ki.

Az elemzésben megkülönböztetünk:

Strenghts – Erős oldalakat: olyan pozitív hatású vállalaton belüli tényezők, melyek a

vállalkozás számára kitűnő lehetőséget jelenthetnek és amelyeket tudunk befolyásolni!

Weaknesses – Gyenge oldalakat: olyan negatív hatású vállalaton belüli tényezők,

melyek a vállalkozás számára fenyegetést jelenthetnek. Tudjuk őket befolyásolni!

Opportunities – Lehetőségeket: a külső környezet pozitív hatású tényezői, melyeket

nem tudunk befolyásolni, de segítségükkel jobban kihasználhatjuk a vállalat

erősségeit.

Threats – Veszélyeket: a külső környezet negatív hatású tényezői, melyeket nem

tudunk befolyásolni. Nagy kockázati források, mivel akadályozhatják a vállalat

sikerességét.

V analýze rozlišujeme:

Strenghts – Silné stránky: sú také pozitívne vnútropodnikové faktory, ktoré môžu byť

pre danú firmu príležitosťou a je možné ich ovplyvniť!

Weaknesses – Slabé stránky: sú také negatívne vnútropodnikové faktory, ktoré môžu

byť pre firmu hrozbou, ale je možné ich ovplyvniť!

Opportunities – Možnosti: také pozitívne faktory vonkajšieho prostredia, ktoré nie je

možné ovplyvniť ale ich pomocou môže podnik lepšie využiť svoje silné stránky.

Threats – Hrozby: také negatívne faktory vonkajšieho prostredia, ktoré nie je možné

ovplyvniť. Predstavujú veľké riziko, pretože môžu obmedziť úspešné fungovanie

podniku.

Forrás:

https://agrostratega.blog.hu/2009/07/16/s

wot_analizis_avagy_a_marketing_helyzet

elemzes_megkoronazasa

Matica BCG alebo Bostonská matica

BCG mátrix vagy Bostoni mátrix

• Táto metóda pochádza od poradenskej firmy Boston Consulting Group

(BCG), odtiaľ pochádza aj jej názov. Jej podstatou je hodnotenie

jednotlivých výrobkov alebo služieb podniku v dvoch dimenziách:

1. Miera rastu na trhu (rast trhu)

2. Podiel na trhu (trhovej pozície)

• Ez a portfolió-elemzés egy tanácsadó cégtől, a Boston Consulting Group-tól származik. Innen ered a BCG-portfoliómátrix elnevezése is. Lényege,hogy a vállalat egyes termékeit és szolgáltatásait két dimenzióbanértékeljük, melyek a következők:

1. A piac növekedési üteme (piaci növekedés)

2. A piaci részesedés nagysága (piaci pozíció)

Pre jednotlivé typy produktov platí:

• Dojné kravy: nepotrebujú vysoké investície. Sú základom ziskovosti

firmy.

• Hviezdy: treba z nich urobiť dojné kravy. Investujeme do reklamy,

čiastkových inovácií…

• Otázniky: Z nádejných produktov urobiť dojné kravy, a to pomocou

intenzívnej reklamy, inovácie … Ostatné produkty je potrebné odstrániť.

Táto skupina produktov vyžaduje veľké investície.

• Úbohí psi: utlmiť výrobu a stiahnuť produkty z trhu.

A mátrix négy mezőjére, azaz az egyes terméktípusokra érvényes:

• Fejős tehenek: nincs szükség nagy befektetésekre. A vállalat bevételénekfő forrásai.

• Csillagok: fejős tehenekké kell őket alakítani. Sokat fektetünk a reklámba,részleges termék innovációba…

• Kérdőjelek: A sikeresebb termékeket fejős tehenekké alakítjuk erősreklámkampány, termék innováció segítségével…. A többi terméketkivonjuk a piacról. Nagyon költséges termékcsoport.

• Döglött kutyák: be kell szűntetni a termelést és kivonni a őket a piacról.

PIACI RÉSZESEDÉS – TRHOVÝ PODIEL

MAGAS - VYSOKÝ ALACSONY - NÍZKYM

AG

AS

-V

YSO

KÁ

ALA

CSO

NY

-N

ÍZK

A

PIA

CI N

ÖV

EKED

ÉS Ü

TEM

E –

MIE

RA

RA

STU

SZTÁROK - HVIEZDY

FEJŐSTEHENEKDOJNÉ KRAVY

DÖGLÖTT KUTYAÚBOHÍ PSI

KÉRDŐJELEKOTÁZNIKY

Elemzési módszerek – Házi feladat

Metódy analýzy- Domáca úloha

1. Feladat – 1. Príklad

• A Ford Motor Company autógyártó vállalat szeretne Szlovákiában üzemet nyitni.

A piacra lépés előtt azonban PESTEL elemzést készít Szlovákia gazdasági

környezetéről, hogy meghatározza, melyek azok a külső feltételek, melyek

hatással lesznek a vállalatra. Gyűjtsétek össze a Ford autógyár számára

meghatározó külső környezeti tényezőket és csoportosítsátok őket a PESTEL-

modell elvei alapján.

• Spoločnosť Ford Motor Company plánuje otvoriť fabriku na území Slovenska.

Pred vstupom na slovenský automobilový trh však potrebuje pripraviť analýzu

ekonomického prostredia Slovenska, aby vedel aké faktory vonkajšieho

prostredia budú vplývať na budúci podnik. Vašou úlohou je zhromaždiť faktory

vonkajšieho prostredia, ktoré budú pre spoločnosť Ford rozhodujúce a zoradiť

ich do skupín podľa modelu PESTEL.

Vállalat

Politikai (Political)

Gazdasági (Economical)

Társadalmi (Social)

Technológiai (Technological)

Természeti (Environmental)

Jogi (Legal)

PESTEL elemzés a Ford Motor Company számára

2. Feladat – 2. Príklad

Pripravte SWOT - analýzu pre reštauráciu Dolce Vita

v Kráľovskom Chlmci.

Készítsétek el a királyhelmeci Dolce Vita étterem

SWOT analízisét.

3. Feladat

Készítsétek el a Colgate-Palmolive vállalat BCG-elemzését. A következő adatokat

ismerjük:

1. A vállalat szájápolási termékeket, testápolási termékeket, háztartási

tisztítószereket és kisállat tápokat forgalmaz.

2. A szájápolási termékek (Colgate Total®, Colgat® Max márkajegy alatt

gyártott termékek) fejlesztésére és reklámozására fordít legtöbbet a vállalat.

3. A legkelendőbb csoportot a Palmolive® márkajegyű testápolási termékek

jelentik.

4. Az AJAX® márkanevű háztartási tisztítószerek a vállalat hosszú ideje sikeres

termékei közzé tartoznak. Stabil értékesítési eredményekkel rendelkeznek.

5. A kisállat tápok Hill's Pet Nutrition® név alatt kerülnek gyártásra. Egyenlőre

új termékcsoportot jelentenek, melyek sikeressége még kétséges.

6. A vállalat már nem gyártott termékeinek egyike a Dentagard® márkanevű

szájápolási termékcsoport.

3. Príklad

Pripravte BCG-analýzu pre spoločnosť Colgate-Palmolive, ak poznáte

nasledujúce údaje:

1. Spoločnosť vyrába výrobky pre ústnu hygienu, kozmetické výrobky, výrobky pre

domácnosť a nutričné krmivo pre zvieratá.

2. Na rozvoj a inováciu výrobkov patriacich do skupiny výrobkov pre ústnu hygienu

(výrobky vyrábané pod značkou Colgate Total®, Colgat® Max) investuje

spoločnosť najväčšiu časť svojich finančných zdrojov.

3. Najpredávanejšie výrobky spoločnosti sú kozmetické výrobky vyrábané pod

značkou Palmolive®.

4. Čistiace výrobky pre domácnosť vyrábané pod značkou AJAX® patria k dlhodobo

úspešným produktom spoločnosti. Vyznačujú sa stabilnými predajnými údajmi.

5. Nutričné krmivo pre zvieratá vyrábané pod trhovou značkou Hill's Pet Nutrition

predstavuje novú produktovú skupinu. Trhová a predajná úspešnosť týchto

výrobkov je zatiaľ otázna.

Domáce úlohy odovzdajte v

elektronickej forme. Dátum

odovzdania domácich úloh:

30.04.2020

A házi feladatokat

elektronikus formában

adjátok le. A leadás

határideje: 2020.04.30.

Použitá literatúra - Felhasznált irodalom

1. M. Kenderfi, Dr.: Tervezési modellek. Gödöllő: Szent

István Egyetem. 2011. Elérhető:

https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/2010-

0019_Tervezesi_modellek/ch06s02.html

2. J. Papula, E. Papulová: Manažérstvo. 2.vyd. Bratislava:

SPN, 1994. ISBN 80-08-02335-X

3. J. Papula, E. Papulová: Menedzsment a kereskedelmi

akadémia számára. Bratislava: SPN, 2005. ISBN

8010007773

4. P. Patúš, M. Gúčik, J. Marušková: Manažment prevádzky

pohostinského zariadenia. Banská Bystrica: Univerzita

Mateja Bela, Ekonomická fakulta, 2011. ISBN 978-80-

89090-84-6

5. M. Sedlák: Manažment. Bratislava: ELITA, 1998. ISBN 80-

8044-015-8

6. M. Tasi, Dr.: Vállalati rendszerek. EDUTUS Főiskola,

2012. Elérhető:

https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/2010-

0017_19_valliranyitasi_rendszerek/ch02s02.html