axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa
TRANSCRIPT
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
WEBINAARI
10 SYYTÄ MIKSI TARVITSETMARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA
3.4.2014
30
Kysymykset chattiin
POLLS
huhtikuu
toukokuu
kesäkuu
heinäkuu
0 25 50 75 100
Jani Aaltonen•Toimitusjohtaja yrityksessä AXESSION FINLAND www.axession.fi
•Hall. PJ yrityksessä Aaltonen & Yrjölä Sales communications Oy www.salescommunications.fi
•Apple Certified Sales Trainer
•Yritysvalmentaja
http://www.linkedin.com/in/janiaaltonen
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
POLL! Onko yritykselläsi käytössä markkinoinnin automaatio- järjestelmä?
POLL! Aikooko yrityksesi hankkia markkinoinnin automaatioon järjestelmän?
WEBINAARI
10 SYYTÄ MIKSI TARVITSETMARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA
3.4.2014
Käsittelemme seuraavia asioita
• miksi automaatiikka on liidituotannon kannalta merkityksellinen
• millaisia hyötyjä automatiikka tarjoaa
• miten organisoida markkinointi jotta liidituotanto rokkaa
• miten automaatio tuo markkinointiin mitattavuutta
• miten myynti hyötyy markkinoinnin automaatiosta
WEBINAARI
10 SYYTÄ MIKSI TARVITSETMARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA
3.4.2014
1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
Suurin osa yrityksistä kuluttaa valtaosan
myyntiajastaan täällä!
Perin
tein
en m
yynt
imal
liLiidit
Kontaktointi
Kvalifiointi
Tarjous
Kauppa
valtaosa !investoinneista
Kontakti myynnille
Sähköpostimarkkinointi
Tapahtuma
www-sivut
blogi
Land
ing
page
Li
nked
In
Tunnistamaton kysyntä
Tunnistettu kysyntä
KONVERSIO
Kvalifioitu liidi
2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö tehostuu
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
Myynnin ajankäyttö perinteisellä mallilla (uusasiakashankinta)
• käynnin varaaminen 3-4 tuntia (2014)
• valmistautuminen 0,25 tunti . - 1 tunti
• ajo asiakkaan luokse n. 30 min
• palaveri 1-1,5 tuntia
• ajo toimistolle / seuraavaan palaveriin n. 30 min.
• aika yhteensä: 5,25 - 7,5 tuntia
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
”Kun buukkaus poistetaan ajansäästö on yli 50%.”
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
”40 tapaamista vie aikaa 210-300 tuntia. Tarvitaan 2 resurssia / kk hoitamaan tapaamiset”
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
MarkkinoinnissaManuaalisia prosesseja jää pois
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
3. Kohdennat viestisi oikein
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
Kohdennat käyttäytymisen, profiilin ja tarpeen mukaan
Aktiivisuus meihin päin
Liidin laatu
Kiinnostusalueet (asianajotoimisto)
!
verotus sopimukset
riidat patenttiasiat
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö paranee
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
Integraatio CRM- järjestelmään nostaa tuottavuutta
CRM integraation hyödyt
• Uudet liidit markkinoinnista suoraa myynnille
• Nopeammin kiinni asiakkaan kiinnostukseen
• Markkinoinnin ja myynnin investointien tuloksen seuraaminen helpottuu
• Tieto kulkee osastojen ja henkilöiden välillä nopeasti
• Kaikki tieto saatavilla reaaliaikaisesti
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
Asianajotoimiston asiakaskanta tarpeen mukaan segmentoitu
patenttiasiat12 %
riidat13 %
sopimukset34 %
verotus41 %
”Paremmalla kohdennettavuudella parempia tuloksia.”
7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni varhaisessa vaiheessa
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
Tietoisuus Harkinta Hankinta
9. Lasket myynnin kustannuksia
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
”Myynnin nykyisistä kustannuksista voit ottaa 50% pois”
”Automaation ansiosta markkinointi toimii tehokkaammin”
http://www.slideshare.net/hschulze/marketing-
automation-trends-2014
10. Lyhennät liidiaikaa
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
Liidit
Kontaktointi
Kvalifiointi
Tarjous
Kauppa
Pitkä matka!
Lyhyt matka
Käytännössä esimerkki
• Jos aika kylmästä liidistä kauppaan kestää KA 8 viikkoa
• Viettämällä aikaa kvalifioitujen liidien kanssa voit lyhentää aikaa jopa 65%
• Kauppa sisään jo 2,8 viikossa!!!!
Laske oma aikasi ja mieti paljonko säästäisit!
10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa
1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni
2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö tehostuu
3. Kohdennat viestisi oikein
4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö paranee
5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu
6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen
7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta
8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni varhaisessa vaiheessa
9. Lasket myynnin kustannuksia
10.Lyhennät liidiaikaa
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
Vielä yksi vinkki!
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
– Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy
”Kun rakennat verkkosivut seuraavan kerran. Investoi sisältöön älä mainostoimistoon tai tekniseen ratkaisuun!”
https://trends.builtwith.com/cms
Verkkosivuston budjetointi
11 %3 %
5 %
47 %
11 %
22 %
Design / KoodausArkkitehtuuri / templateSisällön suunnttelu ja tuottaminenSisällön vieminen saitilleKieliversioIntegraatiot
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN
Budjetointi jos budjettisi on 10 000€
Investointi
Design / koodaus 22 % 2200,00 €
Arkkitehtuuri / Template 11 % 1100,00 €
Sisällön suunnittelu ja tuottaminen 47 % 4700,00 €
Sisällön vieminen saitille 5 % 500,00 €
Kieliversio 3 % 300,00 €
Integraatiot 11 % 1100,00 €
”Rakenna digitaalinen liidikanava. Käytä tukena markkinoinnin automaatiota.”
– Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy
AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN