1. 12/12/2012 [Avances y Proyecciones Autor: [Claribell Palechor Alarcn] 1 2. Introduccin Objetivo Mostrar los avances realizados en el segundo semestre del ao por laempresa y sus empleados. Resultado Adquirir compromiso para incentivar un mayor crecimiento para el segundosemestre del ao. 2 3. Trabajo en equipo3 4. Orden del da Generalidades Resumen de tareas Ventas generales / Trimestre anterior Venta Trimestre anterior / Vendedores Estrategias para el segundo semestre4 5. Generalidades Descripcin Metas de alto nivel. Relacin del proyecto con las metas de la empresa. Calendario. Breve informe del estado del proyecto Etapa inicial=Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a realizar. 5 6. Equipo: seleccin de lideres ycompromisos Diretor de VentasEsteban Rivera Director de Publicidad: Daniela Ordoez Web Mster: Juan Camilo Gmez Diseador Grafico:John Schneider Asesores Comerciales: Santiago CardonaDavid LunaFelipe SnchezViviana GallegoCamila FernndezYeison SarmientoDiana Duarte6 7. Resumen de tareas Coordinacin Gerencia del ProyectoLideres deDirector deDirector deventas PublicidadEquipo Apoyo DiseadorWeb Mster TecnolgicoGraficoInvestigacin yAsesores AsesoresComercialesComerciales Ejecucin 7 8. Cuadro de Ventas GeneralesMillonesResumen de ventas mensuales MarzoEnero 128306209Febrero 129390339 Febrero MillonesMarzo 145009478Total 402706026Enero 110,000,000.00 130,000,000.00 150,000,000.00 8 9. Ventas / VendedoresCdigo37Nombre del vendedorValor ventasV1 Santiago Cardona53.097.616V2 David Luna37.026.878V3 Felipe Snchez69.986.997V4 Viviana Gallego 70.887.581V5 Camila Fernndez66.519.185V6 Yesn Sarmiento 52.128.137V7 Diana Duarte53.059.632Total Ventas Trimestre 402.706.0269 10. Estrategia para el segundo trimestre Aumentar publicidad con descuento Cupones de descuentos por la compras mayores de 150.000 para la siguiente compra. 10 11. Estrategia para el segundo trimestre Focalizar ventas hacia el sector comercial y empresarial Sistemas de acumulacin de puntos intercambiables por productos.11 12. Estrategia para el segundo trimestre Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes Mayor publicidad en crculos empresariales. 12 13. Estrategia para el segundo trimestre Fortalecer ventas a travs de la pagina web Difusin del catalogo virtual. 13 14. Estrategia para el segundo trimestre Creacin del club preferencial Creacin de descuentos especiales al por mayor para clientes regulares.14 15. Estrategia para el segundo trimestre Creacin de combos de oficina Paquetes de productos que generen expectativa y economa a los clientes.15 16. Estrategia para el segundo trimestre Monitorear precios de competencia Asignacin de asesores en bsqueda y comparacin de precios.16 17. Estrategia para el segundo trimestre Seguimiento continuo a los clientes Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los clientes regulares. 17 18. Estrategia para el segundo trimestre Estmulos a los equipos de trabajo Bonos para los empleados que sobresalgan en estrategias para el segundo trimestre 18 19. 19