avances y proyecciones odt

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Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrera

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[Avances y Proyecciones]
Informe Trimestral

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Avances y Proyecciones

Autor: [Nombre]



Introduccin

Objetivo

Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del ao por la empresa y sus empleados.

Resultado

Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo semestre del ao

Fija tus ojos hacia adelante en lo que puedes hacer, no hacia atrs en lo que no puedes cambiar Tom Clancy - Escritor norteamericano. Sus novelas tienen una trama poltico-social, escenificadas en los conflictos contemporneos. En resumen, la meta de la exposicin del informe trimestral es la evaluacin de los avances de la empresa y sus empleados para potencializar un mayor crecimiento



Trabajo en Equipo

Reflexiones sobre el video: 1. Trabajo en equipo: confianza en el grupo 2. Comprension de la meta de trabajo en equipo: no individualismo 3. Respeto por la labor de cada integrante del equipo: aporte individual + sinergia + apoyo 4. Motivacin: reconocimiento de los aportes de cada miembro del grupo 5. Acompaamiento y solidaridad: sobrepasar momentos de dificultad



Orden del da

Generalidades

Resumen de tareas

Ventas generales / Trimestre anterior

Ventas Trimestre anterior / Vendedores

Estrategias para el segundo semestre

Generalidades

Descripcin

Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas

Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales

Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de pesos)

Breve informe del estado del proyecto

Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar



Generalidades

Equipo: seleccin de lderes y compromisos

Director de Ventas:Fernando Bohorquez

Director de Publicidad:Marcela Lozano

Webmaster:Catalina Montenegro

Diseador Grfico:Julin Prez

Asesores Comerciales:Ricardo Piragua Richard Trujillo

Carlos Lopera

Renata Verastegui

Roland Hawkins

Julin Caldern

Diana Quiroga



Resumen de tareas

Investigacin y EjecucinApoyo TecnolgicoLideres de EquipoCoordinacin del ProyectoGERENCIA

DIRECTOR VENTAS

ASESOR COMERCIAL

ASESOR COMERCIAL

DIRECTOR PUBLICIDAD

DISEADOR GRFICO

WEB MASTER

Conformar dos (2) grupos de trabajo, uno orientado hacia las ventas y otro hacia la publicidad. Cada grupo tendra un lider y seran apoyados de igual manera por el WebMaster y el Diseador Grafico. Estos dos roles, tendran que ver con todo el proceso y los grupos deben apoyarse entre si.



CUADRO DE VENTAS GENERALES

Ventas / Vendedores

Estrategias para el segundo trimestre

Aumentar Publicidad con descuentos

Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la siguiente compra

Director de publicidad + Director Ventas Establecer los valores de los cupones segn la cantidad de compra de los clientes Aplica para compras al por mayor Estrategia de publicidad en medios locales, empresas y correos electronicos Publicidad en pgina web




Focalizar ventas hacia sector comercial y empresarial

Sistema de acumulacin de puntos intercambiables por productos

Director de Ventas + Director de Publicidad Establecer el valor de puntos y sobre que productos aplica Establecer los productos por los cuales es posible cambiar los puntos acumulados Estrategia de publicidad Trabajo en equipo = llegar a nuevos clientes y ofrecer estas ventajas Publicidad en pgina web




Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes

Mayor publicidad en crculos empresariales

Director de Ventas Alianzas estrategicas con litografias, imprentas y pequeas distribuidoras Afianzar servicios actuales de la empresa Crear publicidad afine con una imagen de confianza, seguridad y respaldo




Fortalecer ventas a traves de la pgina web

E-comerce y difusion del catalogo virtual

Director de Ventas + Webmaster + Asesores comerciales Ventas a nivel nacional + Estrategias para transporte y contacto directo Catalogo virtual completo Compras por Internet




Creacin del Club Cliente Preferencial

Creacin de descuentos especiales al por mayor para clientes regulares

Director de Ventas Estrategia para verificar sobre que productos pueden hacerse descuentos especiales al por mayor




Creacin de combos de oficina

Paquetes de productos que generen expectativa y economa a los clientes

Director de Ventas + Director Publicidad Evaluacion de ventas de productos, clasificar los mas vendidos por grupos y organizar paquetes de productos para ofrecer descuentos por grupo de productos




Monitorear precios de competencia

Asignacin de asesores en bsqueda y comparacin de precios

Asesores Comerciales Verificar con proovedores precios y establecer hasta donde pueden rebajarse ciertos productos




Seguimiento continuo a los clientes

Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los clientes regulares

Asesores comerciales Establecer fechas para hacer seguimiento y determinar cuando el cliente esta solicitando nuevas compras. Adelantarnos al pedido y tener control sobre las necesidades del cliente




Estimulo a los equipos de trabajo

Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e implementacin de las estrategias para el segundo semestre

Director de Ventas + Webmaster + Asesores comerciales Ventas a nivel nacional + Estrategias para transporte y contacto directo Catalogo virtual completo Compras por Internet



MUCHAS GRACIAS

No perdamos de vista los factores ms importantes para el xito: compromiso, pasin por marcar la diferencia, visin para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento

Dr Larraine Matusak Especialista en liderazgo

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