autor(es) daniela michelle cabrera vélez y leticia

Estudio de Factibilidad para la Implementación de una Planta Procesadora de madera Samán en

la provincia del Guayas

AUTOR(ES)

Daniela Michelle Cabrera Vélez y Leticia Elizabeth Carvallo Paredes

TUTOR DE TESIS:

Ing. Carrillo Pérez Fernando Xavier

Ingeniería en Tributación y Finanzas, Facultad de Ciencias Administrativas,

Universidad de Guayaquil

Guayaquil, marzo 2021

I

ANEXO XI.- FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN

TÍTULO Y SUBTÍTULO: “Estudio De Factibilidad Para La Implementación De

Una Planta Procesadora De Madera Samán, Provincia

Del Guayas”

AUTOR(ES): Cabrera Vélez Daniela Michelle

Carvallo Paredes Leticia Elizabeth

REVISOR(ES)/TUTOR(ES): Tutor: Ing. Carrillo Pérez Fernando Xavier

INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil

UNIDAD/FACULTAD: Ciencias Administrativas

MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: Ingeniería en Tributación y Finanzas

GRADO OBTENIDO: Ingeniería en Tributación y Finanzas

FECHA DE PUBLICACIÓN: Marzo 2021 No. DE PÁGINAS: 94

ÁREAS TEMÁTICAS: Desarrollo Empresarial

PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS: Estudio de factibilidad, plan de negocio, análisis de

mercado, implementación

RESUMEN/ABSTRACT : El presente proyecto de titulación está basado en realizar

un estudio de factibilidad para la implementación de una planta procesadora de madera Samán

en el la provincia del Guayas, dicho proyecto pretende medir las posibilidades de crecimiento

en el nivel de exportación de madera y mejorar la representación del Ecuador como

productor en mercados internacionales.

El problema a resolver se presenta debido a la falta de maquinaria para poder procesar

la madera en tablones perdiendo su capacidad de exportar a más mercados obteniendo como

resultado perdida en la demanda, para resolverlo se realiza un plan de negocios que sirva

como instrumento para la realización de los análisis de mercados esta investigación se

desarrollara de manera cualicuantitativa, utilizando instrumentos como la encuesta enfocada a

los 5 principales productos de la provincia del Guayas quienes son parte importante en la

incursión de este proyecto y cercanos a la empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa filial

de las empresas de los productores en mención,

Según el estudio realizado el proceso tiene un flujo de retomo que obtiene resultados

positivos e incluso mejores que los proyectados en un 1 año utilizando las herramientas

financieras VAN y TIR en donde se demuestra la factibilidad de la inversión propuesta en el

proyecto.

ADJUNTO PDF: SI (X) NO

CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono:

0982218566

0990829966

E-mail:

[email protected]

[email protected]

mailto:[email protected]


II

ANEXO VI. - CERTIFICADO DEL DOCENTE-TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA INGENIERÍA en TRIBUTACIÓN y

FINANZAS

Guayaquil, 5 de marzo de 2021

Sr.

Ing. Pedro Dennys Albuquerque Proaño, MTF

DIRECTOR de la CARRERA INGENIERÍA en TRIBUTACIÓN y FINANZAS FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad. -

De mis consideraciones:

Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación

ESTUDIO de FACTIBILIDAD para la IMPLEMENTACIÓN de una PLANTA

PROCESADORA de MADERA SAMÁN, PROVINCIA del GUAYAS de las estudiantes

CABRERA VÉLEZ DANIELA MICHELLE Y CARVALLO PAREDES LETICIA

ELIZABETH indicando que hemos cumplido con todos los parámetros establecidos en la

normativa vigente:

El trabajo es el resultado de una investigación.

El estudiante demuestra conocimiento profesional integral.

El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento.

El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento. Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del trabajo de titulación con la respectiva calificación.

Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines pertinentes, que la estudiante está apta para continuar con el proceso de revisión final.

Atentamente,

III

ANEXO VII.- CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD Habiendo sido nombrado Ing. Fernando Xavier Carrillo Pérez, tutor del trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por Cabrera Vélez Daniela Michelle con C.I. 0924258031 y Carvallo Paredes Leticia Elizabeth con C.I. 0925778722, con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de Ingeniería en Tributación y Finanzas.

Se informa que el trabajo de titulación: ESTUDIO de FACTIBILIDAD para la

IMPLEMENTACIÓN de una PLANTA PROCESADORA de MADERA SAMÁN,

PROVINCIA del GUAYAS, ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el

programa anti plagió Urkund quedando el 1% de coincidencia.

IV

ANEXO VIII.- INFORME DEL DOCENTE REVISOR Guayaquil, 19 de Marzo de 2021

Sr.

Pedro Dennys Alburquerque Proaño Director de la Carrera Ingeniería En Tributación Y Finanzas Facultad De Ciencias Administrativas - Universidad De Guayaquil Ciudad. –

De mis consideraciones: Envío a usted el informe correspondiente a la REVISIÓN FINAL del Trabajo de Titulación Estudio de Factibilidad para la Implementación de una Planta Procesadora de madera Samán en la provincia del Guayas” de las estudiantes Daniela Michelle Cabrera Vélez y Leticia Elizabeth Carvallo Paredes. Las gestiones realizadas me permiten indicar que el trabajo fue revisado considerando todos los parámetros establecidos en las normativas vigentes, en el cumplimento de los siguientes aspectos:

Cumplimiento de requisitos de forma: El título tiene un máximo de 20 palabras. La memoria escrita se ajusta a la estructura establecida. El documento se ajusta a las normas de escritura científica seleccionadas por la Facultad. La investigación es pertinente con la línea y sub líneas de investigación de la carrera. Los soportes teóricos son de máximo 5 años. La propuesta presentada es pertinente. Cumplimiento con el Reglamento de Régimen Académico: El trabajo es el resultado de una investigación. Las estudiantes demuestran conocimiento profesional integral. El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento. El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento. Adicionalmente, se indica que fue revisado, el certificado de porcentaje de similitud, la valoración del tutor, así como de las páginas preliminares solicitadas, lo cual indica el que el trabajo de investigación cumple con los requisitos exigidos. Una vez concluida esta revisión, considero que los estudiantes están aptos para continuar el proceso de titulación. Particular que comunico a usted para los fines pertinentes.

Atentamente,

V

Dedicatorias

Dedico este trabajo en primer lugar a Dios quien ha sido mi guía y fortaleza durante

toda mi vida, a mis padres Carlos Cabrera y Ángela Vélez, por nunca fallarme y estar ahí

cuando más los he necesitado, a mi esposo Kevin Torres por su amor incondicional, por

impulsarme a ser mejor y apoyarme en todas mis decisiones, a mis hermanos por creer en mí y

permitirme ser un ejemplo para ellos y a mis sobrinos Helena y Benjamín que son mi constante

motivación a querer un mundo mejor.

Daniela Michelle Cabrera Vélez

Llegar a este objetivo no ha sido fácil dedico esta etapa de mi vida a Dios que con su

infinita misericordia no me abandona y jamás me ha dado una prueba que no pueda soportar,

a mis padres por ser ese respaldo y refugio siempre, a mi hermanos tan diferentes todos pero

tan unidos a la vez, al Padre Carlos Valencia por cada oración y palabra que me ayuda a

equilibrar mi mundo, a mi adorada sobrina Mapauti que vino a transformar mi mundo a

demostrar que mis convicciones pueden cambiar por amor, a mis amigos que aunque no

tienen ninguna obligación de tolerarme lo hacen y se quedan en mi vida lo valoro y agradezco

y a cada una de las personas que ayudaron para que yo esté cumpliendo esta meta.

Y por supuesto a mí que supere cada obstáculo me reinventé y lo volví a intentar una y

otra vez ha sido un largo viaje pero al fin llegue.

Leticia Elizabeth Carvallo Paredes.

VI

Agradecimientos

Agradezco a Dios por nunca abandonarme, por bendecirme de la forma en que lo hace

y por permitirme llegar a donde he llegado.

A mi compañera y amiga Leticia, por haber desarrollado este proyecto conmigo y hoy

después de tanto esfuerzo las dos convertirnos en Ingenieras.

A mi familia, a mis padres y mis hermanos por ser parte fundamental de mi vida, por

estar siempre cuando los necesito, por sus consejos y su compañía.

A mi segunda familia Exchanique Export S.A. Echanexsa por ser parte fundamental de

este proyecto, por haberme acogido y enseñarme tanto.

Al amor de mi vida, Kevin, sin tu motivación no hubiera llegado aquí, siempre buscas

que seamos mejores y juntos somos el mejor equipo.

Por ultimo agradezco a todos los docentes que desde el curso de nivelación de una u

otra manera han contribuido a que llegue a convertirme en profesional.

Daniela Michelle Cabrera Vélez

A Dios por las bendiciones que me otorga aun cuando soy tan imperfecta, a mi padre

por su cuidado por siempre estar en la puerta esperando que llegue a casa, a mis hermanos, a

el Padre Carlos Valencia quien es parte de mi familia aunque no tenga la misma sangre, a mi

sobrinos y toda mi familia, mis amigos, a mi madre porque a pesar que no soy la mejor hija del

mundo, todos los días lucha por darme otra oportunidad de hacerlo mejor, por su lucha diaria

por mantenerse viva por compartir esto conmigo por su ejemplo de determinación y fortaleza.

A mi compañera Daniela, amiga gracias por darme la oportunidad y creer en mí para

sumar en este proyecto de titulación siempre fuiste la mejor elección gracias.

VII

Agradezco a todas las personas que pasaron por mi vida durante este lapso de tiempo,

por todas las cosas que me enseñaron para poder alimentar un camino de aprendizaje forjado

con aciertos y errores, con alegrías y tristezas pero siempre con la convicción de que los

propósitos que tiene Dios para mí son perfectos y me enseñan a vivir en su tiempo y no en el

mío.

Gracias infinitas.

Leticia Elizabeth Carvallo Paredes.

VIII

Tabla de Contenido

ANEXO XI.- FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN ..................... I

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA ............................... I

ANEXO VI. - CERTIFICADO DEL DOCENTE-TUTOR DEL TRABAJO DE

TITULACIÓN ............................................................................................................................... II

ANEXO VII.- CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD ................................ III

ANEXO VIII.- INFORME DEL DOCENTE REVISOR ............................................... IV

........................................................................................................................................... IV

Dedicatorias ........................................................................................................................ V

Agradecimientos ............................................................................................................... VI

ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (ESPAÑOL) ........... XV

Introducción ..................................................................................................................... 18

Capítulo I .......................................................................................................................... 19

Planteamiento del Problema ................................................................................................... 19

Antecedentes del Problema .................................................................................................................. 19

Planteamiento del Problema ................................................................................................................ 21

Sistematización del Problema ................................................................................................. 22

Variable Independiente:.......................................................................................................... 23

Variable Dependiente: ............................................................................................................. 23

Objetivo General ..................................................................................................................... 23

Objetivos específicos ................................................................................................................ 23

IX

Justificación de la Investigación ............................................................................................. 24

Viabilidad del estudio .............................................................................................................. 24

Capítulo II ........................................................................................................................ 26

Marco Teórico .......................................................................................................................... 26

Antecedentes de la Investigación ......................................................................................................... 26

Bases Teóricas .......................................................................................................................... 27

Definición de exportación. ................................................................................................................... 27

Técnicas de exportación ....................................................................................................................... 27

Capacidad productiva .......................................................................................................................... 28

Criterios para la selección de mercados ............................................................................................... 28

Descripción de la Madera Samán. ....................................................................................................... 29

Declaración Aduanera de Exportación (DAE) ..................................................................................... 29

Transacción Comercial ........................................................................................................................ 29

Nombre y Dirección del Consignatario ............................................................................................... 29

Clasificador Internacional Industrial Único (CIIU) ............................................................................. 29

Definición de Términos Básicos .......................................................................................................... 30

Marco Contextual .................................................................................................................... 32

Marco Jurídico ......................................................................................................................... 33

Constitución de la República del Ecuador ........................................................................................... 33

Tratados y convenios internacionales .................................................................................................. 33

Leyes y Códigos .................................................................................................................................. 34

Capitulo III ....................................................................................................................... 36

Metodología de la investigación .............................................................................................. 36

Tipos de investigación ......................................................................................................................... 36

Por la naturaleza de los datos y la investigación .................................................................................. 36

X

En función del propósito ...................................................................................................................... 37

Por su nivel de profundidad ................................................................................................................. 37

Según el tipo de inferencia ................................................................................................................... 37

Método estadístico ............................................................................................................................... 38

Técnicas de investigación .................................................................................................................... 39

Instrumento de investigación ............................................................................................................... 40

Encuesta sobre implementación de planta procesadora de Madera Samán ...................... 40

Descripción de la encuesta ................................................................................................................... 40

Objetivo de la encuesta ........................................................................................................................ 41

Interpretación de los datos ................................................................................................................... 42

Capitulo IV ....................................................................................................................... 52

La Propuesta ............................................................................................................................ 52

Justificación ......................................................................................................................................... 52

Fundamentación ...................................................................................................................... 52

Factibilidad .............................................................................................................................. 53

Misión ....................................................................................................................................... 53

Visión ........................................................................................................................................ 53

Descripción del Producto ........................................................................................................ 53

Cadena de Valor ...................................................................................................................... 54

FODA ........................................................................................................................................ 54

Producto y Mercado ................................................................................................................ 55

Competidores ........................................................................................................................... 56

Amenaza de la entrada de nuevos competidores. ................................................................. 56

XI

Amenaza de posibles productos sustitutos. ........................................................................... 56

Poder de negociación de los proveedores............................................................................... 57

Poder de negociación de los clientes. ...................................................................................... 57

Rivalidad entre competidores existentes. .............................................................................. 57

Marketing ................................................................................................................................. 57

Elección del Sector ................................................................................................................... 58

Precio de venta ......................................................................................................................... 58

Distribución de la madera samán al exterior ........................................................................ 59

Administración y Recursos Humanos de la planta ............................................................... 60

Descripción de cargos .............................................................................................................. 60

Organigrama ............................................................................................................................ 61

Plan de Exportación de Madera Samán ................................................................................ 63

Máquinas para el procesamiento de madera samán ............................................................ 64

Propiedad Planta y Equipo ..................................................................................................... 66

Propiedad Planta y Equipo ..................................................................................................... 67

Plan de Inversión ..................................................................................................................... 69

Amortización del Capital Financiero ..................................................................................... 69

Ingreso Mensual Requerido .................................................................................................... 71

Punto de Equilibrio ................................................................................................................. 73

Flujo de Efectivo ...................................................................................................................... 75

VAN y TIR ............................................................................................................................... 76

XII

Estado de Resultados ............................................................................................................... 77

Conclusiones .................................................................................................................... 78

Recomendaciones ............................................................................................................. 80

Referencias ....................................................................................................................... 82

APÉNDICE ...................................................................................................................... 89

XIII

Índice de figuras

Figura 1 Oportunidad de crecimiento para el país .................................................................................................... 42

Figura 2 Demanda de productos enviados en estado bruto ........................................................................................ 43

Figura 3 Madera Samán en tablones .......................................................................................................................... 44

Figura 4 Implementación de planta procesadora para mejora de comercialización ............................................... 45

Figura 5 Proceso de exportación de madera Samán complicada ............................................................................... 46

Figura 6 Análisis a la oferta, demanda y clientes potenciales .................................................................................. 47

Figura 7 Costos de producción y el impacto en la rentabilidad ................................................................................ 48

Figura 8 El Ecuador puede darse a conocer y competir con países de gran escala .................................................. 49

Figura 9 Las negociaciones que se realicen por parte del Ecuador como proveedor de madera .............................. 50

Figura 10 La situación económica mundial que se vio afectada por la pandemia de la COVID-19 ......................... 51

Figura 11 Cadena de Valor ....................................................................................................................................... 54

Figura 12 Contenedor de Madera Samán siendo inspeccionado por la policía antinarcóticos del Ecuador ............ 59

Figura 13 Organigrama de planta procesadora de madera Samán ........................................................................... 61

Figura 14 Sierra para cortar samam ......................................................................................................................... 65

Figura 15 Maquina para lijar samam ........................................................................................................................ 65

Figura 16 Horno para secar Madera Samán ............................................................................................................. 66

Figura 17 Punto de Equilibrio ................................................................................................................................... 74

Figura 18 Flujo de Efectivo ....................................................................................................................................... 75

XV

ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (ESPAÑOL)

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA

CARRERA INGENIERÍA EN TRIBUTACIÓN Y FINANZAS

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA PLANTA

PROCESADORA DE MADERA SAMÁN, PROVINCIA DEL GUAYAS”

Autores: Cabrera Vélez Daniela Michelle


Tutor: Ing. Carrillo Pérez Fernando Xavier

Resumen

El presente proyecto de titulación está basado en realizar un estudio de factibilidad para

la implementación de una planta procesadora de madera Samán en el la provincia del Guayas,

dicho proyecto pretende medir las posibilidades de crecimiento en el nivel de exportación de

madera y mejorar la representación del Ecuador como productor en mercados internacionales.

El problema a resolver se presenta debido a la falta de maquinaria para poder procesar la

madera en tablones perdiendo su capacidad de exportar a más mercados obteniendo como

resultado pérdida en la demanda, para resolverlo se realiza un plan de negocios que sirva como

instrumento para la realización de los análisis de mercados que permitan encontrar soluciones a

los objetivos propuestos para medir la viabilidad de la inversión.

Para obtener la naturaleza de los datos se lleva a cabo el análisis en esta investigación se

desarrollará de manera cual cuantitativa, utilizando instrumentos como la encuesta enfocada a los

5 principales productos de la provincia del Guayas quienes son parte importante en la incursión

de este proyecto y cercanos a la empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa filial de las

empresas de los productores en mención, la encuesta es el instrumento o herramienta a utilizar

las misma que presentó resultados en concordancia entre productores en donde refleja su

aceptación en el proyecto, considerando que la implementación de una planta que procese la

madera es de vital importancia para el crecimiento productivo nacional e internacional de la

madera Samán.

Según el estudio realizado el proceso de factibilidad de la inversión tiene un flujo de

retomó que obtiene resultados positivos e incluso mejores que los proyectados en un 1 año

utilizando las herramientas financieras VAN y TIR en donde se demuestra la factibilidad de la

inversión propuesta en el proyecto.

Palabras Claves: Estudio de factibilidad, plan de negocio, análisis de mercado, implementación

XVI

ANEXO XIV.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (INGLÉS)

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA

CARRERA INGENIERÍA EN TRIBUTACIÓN Y FINANZAS

"FEASIBILITY STUDY FOR THE IMPLEMENTATION OF A SAMÁN WOOD

PROCESSING PLANT, PROVINCE OF GUAYAS"

Author: Cabrera Vélez Daniela Michelle


Advisor: Ing. Carrillo Pérez Fernando Xavier

Abstract

This titling project is based on carrying out a feasibility study for the implementation of a

Saman wood processing plant in the Guayas province, this project aims to measure the growth

possibilities in the level of wood exports and improve the representation of Ecuador as a

producer in international markets.

The problem to solved arises due to the lack of machinery to be able to process the wood into

planks, losing its ability to export to more markets, resulting in loss of demand. To solve it, a

business plan is made that serves as an instrument for the realization. of the market analysis that

will be able to find solutions to the proposed objectives to measure the viability of the

investment.

To obtain the nature of the data, the analysis is carried out in this research will be developed in a

qualitative and quantitative way, using instruments such as the survey focused on the 5 main

products of the province of Guayas which are an important part in the incursion of this project

and nearby to the company Exchanique Export SA Echanexsa, a subsidiary of the companies of

the aforementioned producers, the survey is the instrument or tool to use the same ones that

present results in agreement between producers where it reflects their acceptance in the project,

considering that the implementation of a plant that processes the wood is vital importance for the

national and international productive growth of Saman wood.

According to the study carried out, the investment feasibility process has a return flow that

obtains positive results and even better than those projected in a 1 year using the VAN and IRR

financial tools where the feasibility of the investment proposed in the project is demonstrated.

Keywords: Feasibility study, business plan, market analysis, implementation

18

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD IMPLEMENTACIÓN P.M. SAMÁN

Introducción

Ecuador gracias a su situación geográfica cuenta con una diversidad muy amplia de áreas

forestales y goza de un gran número de maderas entre ella la Samán es nativa de zona

intertropicales, siendo un producto tan importante y cotizado por países extranjeros se dificulta

su exportación por su tamaño en bruto, por lo que se considera que su mayor colocación en el

mercado internacional seria después de su corte por lo cual esta investigación tiene como

objetivo realizar un plan de negocios que ayude a encontrar todos los parámetros para hacer una

implementación de una planta que procese esta madera con el fin de ser exportada ampliando

sus estándares y su cercanía con compradores del mundo entero.

A través de los organismos de control como lo son el Servicio Nacional De Aduana y

Servicio De Rentas Internas; Ministerio De Agricultura y Ministerio De Medio Ambiente

respaldados en el Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión se pretende que cada

proceso a conseguir sea por medio de los estándares que indique la ley, en donde se busca una

evolución en la forma en la que las empresas ubicadas en la provincia del Guayas realicen sus

exportaciones de madera Samán. (Protocolo tecnico, logistico y de seguridad para la exportacion

de Madera y sus derivados, 2015)

19


Capítulo I

Planteamiento del Problema

Antecedentes del Problema

La Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) por pedido del

gobierno ecuatoriano organizó una comisión de expertos de la División de Desarrollo Productivo

y Empresarial (DDPE) para discutir con las autoridades nacionales una posible colaboración

orientada a la elaboración de una agenda de políticas públicas. Como resultado de esta misión la

Vicepresidencia de la República del Ecuador y la CEPAL suscribieron un primer acuerdo de

cooperación que tenía como objetivo primordial elaborar una estrategia para el cambio de la

matriz productiva del país. ( CEPAL, 2016)

En 2014, debido a la escasez de diversificación productiva, los ingresos petroleros

cayeron un 41,8%, lo que hizo que su participación en los ingresos totales disminuyera a 27,9%

para ese año, la cuenta corriente de la balanza de pagos arrojó un déficit equivalente 0,6%, de

manera similar, la apreciación del dólar estadounidense frente a socios comerciales y

competidores internacionales también reduce la competitividad del dólar estadounidense

perdiendo un promedio 4% de su valor frente a otras monedas.( CEPAL, 2016). Entre 2010 y

2019, el PIB creció más de $38.000 millones, la economía en promedio incrementó su

producción a un ritmo de 2,79%. Los mejores años para el PIB fueron entre 2011 y 2014 debido

al boom petrolero. (Cobos, 2019)

Lo que se espera es una manera más eficiente de generar productividad, invirtiendo

capital y dando la confianza en los sectores forestales pudiendo aumentar su participación en los

mercados internacionales, de esta forma se fomentará una transformación en el sector nacional y

20


prepararlos para salir a competir en el comercio extranjero, desarrollando ciencias y tecnología

que ayuden a una producción de primer mundo como la que merece Ecuador. Las cifras del

Banco Central del Ecuador, indican un crecimiento a través de los años, ubicándose en el puesto

17 de 47 industrias a nivel nacional, con un aporte de $1.364,5 millones de dólares en 2018

(1,3% del PIB). (Sanchez, Vayas, Mayorga , & Freire, 2020)

Aquí la importancia de las exportaciones y de invertir en áreas productivas como las

forestales como hacen las primeras economías del mundo como Rusia que es uno de los

principales exportadores de madera del mundo según la base de datos de la Organización de las

Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura-FAOSTAT por sus siglas en inglés,

donde se desarrolla la infraestructura necesarita para ser el principal exportador de madera en el

mundo, por eso para el Ecuador es primordial que determine la importancia de desarrollar

infraestructura que ayude a mejorar la productividad como lo son la educación, la capacitación y

el conocimiento que posean sus profesionales, la tecnología que aplicarán en el área productiva y

la capacidad organizacional del proceso productivo esto factores ayudaran a una mejor la forma

de involucrase las empresas en sectores más amplios para ser reconocidos como productores.

21


Planteamiento del Problema

Según el Banco Central del Ecuador el crecimiento de las exportaciones de madera fue

de $247.101 miles de dólares en 2016 a $571.0620 miles de dólares en 2020, presenta una clara

visión de crecimiento dentro de un país en desarrollo ofreciendo un nivel macroeconómico

favorable que se reflejando en la balanza comercial, cuenta corriente y en la balanza de pagos en

cualquier país del mundo, por ello la incursión de productos forestales en el comercio

internacional otorga una oportunidad de aumento en la competitividad de la participación en el

comercio internacional. (Banco Central del Ecuador, 2021)

“Según la base de datos de la página FAOSTAT-Forestal que lleva las estadísticas

anuales de la producción y comercialización de productos forestales a nivel mundial entre los

principales exportadores están Rusia (21%); Canadá (18%); Suecia (8%)” (FAOSTAT, 2020).

América Latina vive un buen momento en la exportación de madera siendo de los más

destacados México (49%), Brasil (20%), Chile (16%), Uruguay (6%) y en el quinto puesto se

encuentra Ecuador con un 2% de participación en las exportaciones de madera según el Instituto

Boliviano de Comercio Exterior. El dinamismo entre países de gran escala motiva a que

empresas de otras zonas quieran llegar a ofrecer y aprovechar la oportunidad de llegar a estos

mercados con la expectativa de adquirir fuerza para expandirse y estabilizar las fluctuaciones

estacionales del mercado. (Instituto Boliviano de Comercio Exterior, 2016)

Ecuador en el área de producción de madera cuenta con una amplia variedad de especies

en las que destacan la Balsa, Teca y Samán ofertando con una gran calidad a la demanda de

consumo que actualmente se presenta en el mundo. El sector maderero representado por

empresas exportadoras de madera Samán como Exchanique Export S.A. Echanexsa, Exports

Solutions VKEC S.A. y Haomei United Trading S.A. según la Agencia Naviera de origen

22


Taiwanés Wan Hai Line, han logrado conquistar el mercado chino generando ingreso de divisas

al Ecuador, sin embargo, el problema radica en que estas empresas se enfrentan a la perdida de

demanda al enviar madera en su estado bruto ya que al ser una madera tan grande las empresas

chinas optan por importar madera Samán proveniente de otros países que cuenten con

maquinaria para cortar.

Estas empresas madereras de la provincia del Guayas son reconocidas en el comercio

exterior por la exportación de madera Samán ya que han cumplido con los requerimientos

estrictos de mercados internacionales, convirtiendo dicha oportunidad en un punto fundamental

para la generación de divisas. Sin embargo, deben afrontar la situación económica mundial que

se vio afectada por la pandemia de la COVID-19 en donde Ecuador se enfrenta a la pérdida de

competitividad por no contar con la infraestructura y maquinaria que ayude a poder elevar la

variedad y calidad de los productos, ya que según la Comisión Económica para América Latina y

el Caribe la mayor parte de la Inversión Extranjera Directa (IED) ha sido destinada al sector

petrolero, esto conlleva a elevar los costos de producción de la madera y limita encontrar nuevos

nichos de mercado internacional al no tener inversión para infraestructura. ( CEPAL, 2016)

Sistematización del Problema

Para simplificar la comprensión de la problemática del proyecto de titulación es necesario

formular las siguientes preguntas:

¿Cuál es la situación actual de las empresas exportadoras de madera Samán en la

provincia del Guayas y las facilidades que poseen para enviar su producto a otros países?

¿Cuáles serían las soluciones idóneas para solucionar los inconvenientes en los procesos

de exportación de madera Samán en las empresas de la provincia del Guayas?

23


¿Cuáles serían los mercados internaciones más factibles para realizar las negociones de

exportación de madera samán?

Variable Independiente:

El plan de negocios de factibilidad de implementación de la Planta.

Variable Dependiente:

La diversificación de los productos y clientes de las empresas exportadoras.

Objetivo General

Estudiar la factibilidad para implementar una planta en la provincia del Guayas que

preste servicio de corte de madera samán destinada a la exportación a China.

Objetivos específicos

Elaborar un estudio de mercado para determinar la demanda, oferta y clientes potenciales.

Determinar la maquinaria, mano de obra y materiales requeridos para la implementación

de la planta procesadora de madera samán.

Evaluar los costos de producción y su impacto en la rentabilidad de la planta procesadora

de madera samán

Establecer la rentabilidad obtenida al implementar el proceso de corte a la madera samán

destinado a la exportación a China.

24


Justificación de la Investigación

La finalidad de este proyecto es generar la oportunidad de encontrar nuevas vías de

negociaciones que permitan generar posibilidades de incursionar a economías mundiales y que

representen una gran estrategia para generar utilidades. El sector maderero realizó exportaciones

por $784 millones durante 2020, lo que representa un crecimiento del 53% en comparación a

2019. El 68% de ese monto está relacionado con las ventas de balsa y sus derivados, que se

producen sobre todo en la Costa y Amazonía del Ecuador siendo una sola clase de madera la

considerar en esta estadística lo que se espera es que con este proyecto es demostrar que el

Ecuador posee un amplio segmento maderero que debe de ser llevado a mercados internacionales

con un recurso admirable y cotizado. (La Hora, 2021)

Es por eso que este proyecto comprende que empresas como Exchanique Export S.A.

Echanexsa, sea la primera en generar oportunidades de diversificación en exportación de madera

Samán al ser una empresa que goza de credibilidad en el mercado chino, siendo considerada en

Ecuador como una Exportadora Habitual de Bienes según el Servicio de Rentas Internas (SRI).

Viabilidad del estudio

El análisis de viabilidad del proyecto consta de una valoración del mercado a incursionar

que para consideración en este estudio es el país China, quien posee el primer lugar entre los

países que requieren cantidades grandes de madera con un 45% según las estadísticas de

productos forestales de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la

Agricultura. (FAOSTAT, 2020)

Se tomará información proporcionada de documentos, libros tomados de internet, ranking

de importación y exportación de organismo seguros como FAOSTAT, plataformas oficiales y

25


organismos de control como Ministerio De Agricultura y Ministerio De Medio Ambiente entre

otros para obtener información veraz del comportamiento del sector maderero, posteriormente se

levantará información mediante la encuesta a los 5 productores que integran la filial, los

representantes legales de las empresas madereras Exchanique Export S.A. Echanexsa, Exports

Solutions VKEC S.A., Ecua&Wood CEW Export S.A., Haomei United Trading S.A. e Industria

Maderera Wang&Ruiz Inmawan S.A. que han brindado la información necesaria para realizar

éste proyecto y a ejecutarlo de ser viable.

Se realizará un análisis técnico-operativo que determinará cantidades, costos de la

materia prima (madera), insumos, maquinaria, mano de obra, capacitación del personal, con el

fin de cumplir con estándares que prioricen la llegada de un producto de calidad a mercados

internacionales.

El análisis financiero se sujetará por medio de las proyecciones de ventas, precio, costos,

gastos, se realizó el flujo de caja y el cálculo de la TIR que es de 15.5% y el VAN que es de

$7.076,00 mostrando que el proyecto es viable financieramente.

26


Capítulo II

Marco Teórico

Antecedentes de la Investigación

La economía ecuatoriana desde una perspectiva histórica está basada en gran parte por su

característica de exportadora de materia prima en mercados internacionales, pero de igual

manera presenta un alto nivel de importación en productos y servicios que contienen valor

agregado. Dicha situación mantiene al Ecuador en una competencia desigual debido a la

variación constante de precios en el entorno comercial en materia prima, productos de

importación y tecnología impidiendo un proceso de desarrollo de manufactura ya que desde la

colonia hasta la actualidad se viene llevando este mismo sistema de exportación. ( CEPAL,

2016)

En el gobierno de presidente Rafael Correa en el año 2013, mediante decreto presidencial

número 776 se creó Pro-Ecuador que remplazara a la Corporación de promoción de exportación

e inversión .Acuerdos realizados por ejemplo los de la Unión Europea son un estímulo para los

exportadores ecuatorianos puesto que proporcionan una posibilidad de crecimiento en sectores

maduros y de amplia experiencia con una gran trayectoria comercial en productos como banano,

camarón, cacao o flores y por supuesto el objeto de nuestro trabajo la madera de Samán. (

CEPAL, 2016)

27


Bases Teóricas

Definición de exportación.

“Un proceso de exportación involucra tiempo, capacitación, inversión y adaptación a las

exigencias de los mercados nuevos”. (Tacunan Cuellar, 2015).

El concepto de exportación en términos económicos consiste en envió de mercadería o

servicios a países extranjeros con fines comerciales por vía terrestre, marítima o aérea dichas

operaciones están reguladas por un aserie de controles impositivos y disposiciones legales.

(Garcia , 2018)

Analizando los dos conceptos se puede llegar a la definición exacta de los que es una

exportación se puede decir que es un proceso que implica respeto de las leyes o acuerdos

generado entre países con el fin de poder obtener una relación comercial que ayude a incursionar

productos en mercados internacionales con el fin de que empresas de diferentes sectores

encuentre la amplitud y crecimiento en el entorno comercial.

Técnicas de exportación

Existen dos maneras mediante las cuales se puede llevar el proceso de exportación:

exportación directa y exportación indirecta.

Exportación directa. Implica la generación de más recursos, infraestructura y recurso

humano bien capacitado en comercio.

Exportación indirecta. Es recomendada para las empresas de menor escala. (Tacunan

Cuellar, 2015)

28


En otras palabras, la exportación directa se realiza por la empresa exportadora sin

necesidad de intermediario lo que hace referencia de que la empresa asume todos los riesgos de

la operación a realizar, mientras que en la exportación indirecta es todo el contrario necesita de

intermediarios que le proporciones facilidades para la incursión de sus productos y por lo general

su productividad es a menor escala.

Capacidad productiva

El pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de

producción para atender las demandas de altos volúmenes. “La capacidad es definida como el

volumen de producción recibido, almacenado o producido sobre una unidad de tiempo, siendo

producción el bien que produce la empresa, ya sea intangible o no” (Betancourt, 2018). Es una

herramienta que permite que la empresa pueda planificar su capacidad a corto mediano y largo

plazo para enfocarse en garantizar la calidad para poner una verdadera competitividad en el

mercado en el que se desarrolla.

Criterios para la selección de mercados

La Investigación de mercados debe ser rigurosa, de ella dependerá en gran medida el

éxito o fracaso de la exportación. Para que sean exitosas, la empresa debe identificar los

mercados de exportación más atractivos y accesibles, acorde a sus posibilidades. (Tacunan

Cuellar, 2015)

Las barreras de acceso al mercado

Las barreras de entrada a un mercado son obstáculos de diverso tipo que complican o

dificultan el ingreso de empresas, marcas o productos. Estas barreras son todas aquellas vallas

29


que complican o impiden que nuevos competidores participen en una industria. (Sánchez Galán,

2015)

Descripción de la Madera Samán.

“El Samán, es un majestuoso, espectacular y frondoso árbol, que goza de innumerables

propiedades y beneficios, para el ser humano y animales, por sus características bondadosas

como alimento al ganado provee usos medicinales que ayudan a curar enfermedades” (Hablemos

de Flores , 2019).

Declaración Aduanera de Exportación (DAE)

“Es el documento electrónico por el cual el OCE proporciona al Servicio Nacional De Aduanas

del Ecuador la información de las mercancías a ser exportadas o reexportadas, creando un

vínculo legal y obligaciones a cumplir con la SENAE” (Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador (SENAE), 2015).

Transacción Comercial

“Es el intercambio de valores, por compra, venta, permuta, pagos, cobros, préstamo, depósitos,

descuentos, etc., que efectúan los comerciantes “ (Servicio Nacional de Aduana del Ecuador

(SENAE), 2015).

Nombre y Dirección del Consignatario

“Información de quien recibe en destino la mercancía que se encuentra amparada en la DAE”

(Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), 2015).

Clasificador Internacional Industrial Único (CIIU)

30


“Es la clasificación sistemática de todas las actividades económicas, la cual permite conocer lo

niveles de desarrollo, requerimientos, normalización, políticas económicas e industriales, entre

otras” (Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), 2015).

Definición de Términos Básicos

Balanza comercial. “La balanza comercial o balanza de mercancías es el registro

económico de un país donde se recogen las importaciones y exportaciones de mercancías, es

decir, son los ingresos menos los pagos del comercio de mercancías de un país” (Lopez, 2018).

Balanza de pagos La balanza de pagos es un indicador macroeconómico que

proporciona información sobre la situación económica del país de una manera general. Es decir,

permite conocer todos los ingresos que recibe un país procedentes del resto del mundo y

los pagos que realiza tal país al resto del mundo debido a las importaciones y exportaciones de

bienes, servicios, capital o transferencias en un período de tiempo. (Lopez, 2018)

Cuenta corriente. Una cuenta corriente es un contrato bancario por el cual el cliente

realiza un depósito en la entidad financiera. Es decir, la cuenta corriente corresponde un depósito

bancario que el cliente puede utilizar en cualquier momento y para distintos fines, como realizar

pagos a terceros. (Lopez, 2018)

Comercio internacional. “El comercio internacional implica la compra, venta o

intercambio de bienes y servicios en diferentes divisas y formas de pago. Estos intercambios

entre distintos países o distintas zonas geográficas ha ido en aumento gracias a la liberalización

comercial y a la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias” (Lopez, Jose Francisco,

2018).

https://economipedia.com/definiciones/macroeconomia.html

https://economipedia.com/definiciones/pago.html

https://economipedia.com/definiciones/importacion.html

https://economipedia.com/definiciones/exportacion.html

https://economipedia.com/definiciones/deposito-bancario.html

https://economipedia.com/definiciones/deposito-bancario.html

https://economipedia.com/definiciones/divisa.html

https://economipedia.com/definiciones/liberalizacion-comercial.html

https://economipedia.com/definiciones/liberalizacion-comercial.html

https://economipedia.com/definiciones/barreras-arancelarias.html

https://economipedia.com/definiciones/barreras-no-arancelarias.html

31


Fluctuaciones estacionales del mercado. “La estacionalidad es un concepto

frecuentemente utilizado en el estudio económico. Supone que gran parte de las variables

económicas experimentan fluctuaciones o cambios regulares a lo largo del tiempo, lo que las

convierte en predecibles y facilita su estudio temporal.” (Lopez, Jose Francisco, 2018).

32


Marco Contextual

La empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa, constituida el 2 de septiembre del 2008,

tiene 12 años en el sector exportador, siendo en los últimos 5 años uno de los más grandes

exportadores de madera samán de la provincia del Guayas y del país con unas ventas de

$8´458.961,30 dólares desde 2016 a 2020. (Echanexsa, 2021) En sus últimos aspectos

financieros destacados, Exchanique Exports S.A. Echanexsa reportó cae de ingresos netos de

54,09% en 2019. Su Activo Total registró crecimiento de 649,85%. El margen neto de

Exchanique Exports S.A. Echanexsa aumentó 3,21% en 2019. (EMIS, 2020)

Exchanique Export S.A. Echanexsa pretende convertirse en la filiar de otras 4 empresas,

Exports Solutions VKEC S.A., Ecua&Wood CEW Export S.A., Haomei United Trading S.A. e

Industria Maderera Wang&Ruiz Inmawan S.A.; realizando este proyecto para implementar una

planta de procesamiento de samán, debido al incremento de demanda de madera samán por parte

de China y por la necesidad de darles diversidad a los clientes finales y opciones de

procesamiento a los muchos exportadores que también se dedican a esta misma rama.

Las oficinas de la empresa Exchanique Export SA Echanexsa, se encuentran ubicadas en

la ciudadela Garzota manzana 8 solar 3, del cantón Guayaquil, de la provincia del Guayas, la

planta se instalará en el cantón Balzar, en la provincia del Guayas, por su ubicación es la ideal

para que toda la madera sea recibida aquí, para luego de ser procesada sea dirigida al puerto de

Guayaquil sin aumentar costos de transporte ya que la mayoría de madera destinada a la

exportación pasa por este lugar antes de dirigirse al puerto.

33


Marco Jurídico

Constitución de la República del Ecuador

Como señala la constitución de la republica de Ecuador publicada en (Registro oficial Nº

449,2008), en el artículo 306.

Artículo 306. El estado promoverá las exportaciones ambientales responsables

que generen mayor empleo y valor agregado, priorizando las que realicen los

pequeños y medianos productores y propiciará las importaciones necesarias con el

objetivo del desarrollo.

Tratados y convenios internacionales

De acuerdo a la Codificación del acuerdo de integración subregional andino publicada en

(Acuerdo de Cartagena decisión 563, 1997), en el artículo 1.

Artículo 1. Tiene por objetivos promover el desarrollo equilibrado y armónico de

los Países Miembros en condiciones de equidad, mediante la integración y la

cooperación económica y social facilitando el proceso de integración gradual de

un mercado común latinoamericano.

Acuerdo de Complementación Económica Mercosur

Como señala el acuerdo de Acuerdo de Complementación Económica Mercosur

publicada en (Chile ACE No35, 1996), en el artículo 1

Artículo 1. Establecer el marco jurídico e institucional de cooperación e

integración económica y física que contribuya a la creación de espacios

34


económicos que faciliten la libre circulación de bienes y servicios en plena

utilización de los factores productivos.

Leyes y Códigos

Como señala texto unificado legislación secundaria, medio ambiente publicada en

(Decreto ejecutivo # 3516 registro oficial suplemento # 2, 2017) con el Título IX de la

exportación e importación, Art. 124;

Artículo 124. Para la exportación de madera rolliza proveniente de plantaciones

forestales, los interesados deberán presentar una solicitud al Ministerio del

Ambiente o la dependencia correspondiente de éste, adjuntando los documentos

que respaldan el aprovechamiento legal de recurso.

De acuerdo al código orgánico de la producción, comercio e inversiones, COPCI

publicada en (Registro Oficial Suplemento 351, 2010) en el artículo 74.

Artículo 74.- Coordinación. Los Ministerios e instituciones públicas responsables

de la administración o procedimientos previos a la importación o exportación de

mercancías, en materia de salud pública, ambiental, sanidad animal y vegetal,

reglamentación técnica y calidad, patrimonio cultural.

Como señala la normativa complementaria para la supervisión, verificación y emisión de

certificados de origen de mercancías de exportación publicada en (acuerdo NRO. MPCEIP-

DMPCEIP-2020-0073,2020) en el artículo 2.

Artículo 2. Corresponde a la Dirección de Origen, verificar el cumplimiento de la

normativa de origen y su certificación en los convenios, acuerdos comerciales

35


para el desarrollo y acuerdos de integración y certificar las mercancías

ecuatorianas de exportación.

De acuerdo al código orgánico del ambiente publicada en (Registro Oficial Suplemento

983,2017) en el artículo 135

Artículo 135.- Exportación e importación. Se prohíbe la exportación de madera

rolliza o en troza proveniente de bosques naturales, con excepción de la destinada

a fines científicos y experimentales, siempre que se cuente con la autorización

respectiva.

Como señala la Ley orgánica del régimen de la soberanía alimentaria publicada en

(Registro Oficial Suplemento 583, 2010) en el artículo 6.

Artículo 6.- Acceso a la tierra. Deberá cumplir con la función social y ambiental.

La función social implica la generación de empleo, la redistribución equitativa de

ingresos, La función ambiental implica que ésta procure la conservación de la

biodiversidad.

Como señala la Ley orgánica de sanidad agropecuaria publicada en (Registro Oficial

Suplemento 27, 2017) en el artículo 53.

Articulo. 53.- De la exportación de plantas y productos vegetales. Las

exportaciones y reexportaciones de plantas, productos vegetales y artículos

reglamentados, deberán cumplir con los requisitos fitosanitarios y someterse a la

inspección fitosanitaria establecidos en la Ley.

36


Capitulo III

Metodología de la investigación

Tipos de investigación

Por la naturaleza de los datos y la investigación

El enfoque de la investigación en este proyecto es Cualicuantitativa al remitirse la

naturaleza del estudio este se basa en investigación cuantitativa y cualitativa o como se denomina

también mixta, esta investigación tiene diferentes etapas desde la definición del tema que incluye

su planteamiento del problema y demás parámetros de investigación hasta la perspectiva teórica,

estrategia metodológica, compendio y revisión analítica con respectiva interpretación de datos

para la obtención concreta del fenómeno de estudio y su evolución. (Hernández Sampieri, 2014)

Enfoque cuantitativo utiliza la recolección de datos para probar hipótesis con base en la

medición numérica y el análisis estadístico, con el fin establecer pautas de comportamiento y

probar teorías, es secuencial y probatorio. Cada etapa precede a la siguiente y no podemos eludir

pasos. (Hernández Sampieri, 2014)

“Enfoque cualitativo utiliza la recolección y análisis de los datos para afinar las preguntas

de investigación o revelar n u obtener nuevas interrogantes en el proceso de interpretación”

(Hernández Sampieri, Metodologia de Investigacion 6ta edicion, 2014).

El enfoque considerado para este proyecto será mixto es decir conlleva el desarrollo

cuantitativo y cualitativo para respaldar el proceso de los diferentes tipos de datos, tales como

encuesta, documentos, imágenes, entre otros así se generará información de la cadena agro-

37


productiva y el proceso productivo de la madera Samán en el Ecuador. (Hernandez , Fernández,

& Baptista, 2014)

En función del propósito

Se realizará utilizando la investigación aplicada, constituye un enlace en áreas de

demanda como los son los mercados internacionales tomando como primer nicho comercial

China donde se da la situación que será intervenida, mejorada o transformada nutriéndose de las

teorías que se generan del conocimiento práctico con el objetivo de encontrar estrategias en el

momento de introducirse al problema. (Hernández Sampieri, 2014)

Por su nivel de profundidad

Se considerara para este proyecto la investigación exploratoria, esta presenta un sin

números de datos o información frente a un planteamiento de problema del cual no se tiene

ningún antecedente con el objetivo de encontrar una aclaración de las situaciones que involucran

al fenómeno, por medio de la encuesta a los 5 productores de madera Samán de la provincia del

Guayas se obtendrá información concreta de los problemas en la comercialización de la madera,

precisando aspectos de diversas circunstancias como preferencias, precios, negociaciones,

tecnologías de los compradores del producto. (Hernández Sampieri, 2014)

Según el tipo de inferencia

Método analítico

El método analítico funciona como un método de investigación que permite la

descomposición de cada uno de los elementos de estudio para obtener las situaciones, la

naturaleza y los efectos, por medio de la investigación y exploración de cada hecho en particular

permitiendo con esto conocer a profundidad del objeto de estudio. Utilizando este método

38


encontraremos respuestas concernientes a la viabilidad, ventajas y probabilidades de éxito en del

proyecto. (Hernández Sampieri, 2014)

Método estadístico

En el desarrollo de este proyecto se realizará un plan de negocios que se posesiona como

el objetivo general de nuestro trabajo el método estadístico será utilizado para implementar

argumentos que sean reales para situar la perspectiva económica y de aceptación de las variables

en desarrollo utilizaremos técnicas que por medio de los instrumentos como la encuestas

ayudaran a resolver con claridad las características para predominantes.

Población y Muestra

Población.

La totalidad de del fenómeno a estudiar está basada de manera finita la cual se estudia del

origen de la investigación.

La población a la que se orienta el estudio corresponde a los 5 representantes legales de

las empresas de madera Samán de la provincia del Guayas Exchanique Export S.A. Echanexsa

con un capital social de $800,00 ventas en 2020 por $1´631.478,70 de dólares y empleando a 6

personas actualmente; Exports Solutions VKEC S.A., con una capital social de $800,00 dólares,

ventas en 2020 por $279.790,40 de dólares y empleando a 3 personas actualmente; Ecua&Wood

CEW Export S.A., con un capital social de $800,00 dólares, ventas en 2020 por $1`260.032,00 y

empleando a 4 personas actualmente; Haomei United Trading S.A. con un capital social de

$800,00 dólares, ventas en 2020 por $1`806.447,00 y empleando a 5 personas actualmente e

Industria Maderera Wang&Ruiz Inmawan S.A, con un capital social de $28.000,00 dólares,

39


ventas en 2020 por $1´250.070,65 y empleando a 6 personas actualmente. Toda la información

fue proporcionada por las empresas mencionadas de sus estados financieros 2020.

En total las 5 empresas han vendido durante el año fiscal 2020 la suma de $6`227.818,75

Muestra.

La muestra es un conjunto de medidas u observaciones tomadas a partir de una población

dada sobre las características. La muestra debe de ser representativa, en el sentido de que las

conclusiones obtenidas deben servir para el total de la población. La muestra es, en esencia, un

subgrupo de la población. (Hernández Sampieri, 2014)

Existen dos tipos de muestra, probabilística Subgrupo de la población en el que todos los

elementos tienen la misma posibilidad de ser elegidos y muestra no probabilística o dirigida

Subgrupo de la población en la que la elección de los elementos no depende de la probabilidad,

sino de las características de la investigación. De acuerdo al desarrollo de la investigación

nuestra muestra es probabilística porque todos los productores pudieron ser encuestados.

Debido a que nuestro universo no es tan amplio nuestra muestra no aplica fórmula y la

muestra es igual al universo.

Técnicas de investigación

La técnica de investigación que corresponde a este trabajo de investigación está basada

en un sinnúmero de documentos que puede ayudar a encontrar una perspectiva de la situación a

resolver en los objetivos planteados a través de la observación documental en donde se pueden

dar a conocer los diferentes instrumentos que se utilizar para la recolección de información.

40


Para este trabajo se empleará como técnica la encuesta la misma que ayudará dar un

orden a las ideas para hacer un análisis a partir de los resultados y verificar la viabilidad de

implementación de una planta procesadora de madera Samán en la provincia del Guayas como

un proyecto a futuro y con determinación de crecimiento en la productividad del Ecuador.

Instrumento de investigación

Como instrumento de investigación para la recopilación de datos del proyecto, se

utilizará una hoja de cuestionario con formato de opciones según la escala de Likert, que será

enviada de manera electrónica debido a las restricciones de movilidad por la pandemia de la

COVID 19 para su oportuna contestación por parte de los representantes de las empresas

consideradas para la muestra Exchanique Export S.A. Echanexsa, Exports Solutions VKEC S.A.,

Ecua&Wood CEW Export S.A., Haomei United Trading S.A. e Industria Maderera Wang&Ruiz

Inmawan S.A dicho instrumento ayudará a medir la existencia de los inconvenientes, definir la

problemática, y los objetivos para facilitar las posibles soluciones.

La información que se obtenga de la encuesta será representada en graficó de pastel para

poder ilustrar de mejor manera los resultados de la encuesta.

Encuesta sobre implementación de planta procesadora de Madera Samán

Descripción de la encuesta

Esta encuesta está dirigida a los productores de madera ubicados en la provincia del

Guayas, es una encuesta realizada con formato de opciones según la escala de Likert con un tipo

41


de muestra finito es decir contable tiene el objetivo de evaluar la opinión de las personas que se

desarrollan en este entorno comercial.

Objetivo de la encuesta

Esta encuesta realizada a los 5 principales productores de madera Samán en el Ecuador

tiene como objetivo analizar el punto de vista de los involucrados en el mercado, para de esta

manera ver la aceptación y el compromiso que existe en el desarrollo del proyecto, de esta forma

las decisiones que se tomen sean basadas en datos reales y originados de la industria en la que se

pretende desarrollar la implementación e innovación en la forma de llevar el producto a

mercados de escalas superiores.

42


20%

60%

20%

Totalmente deacuerdo

De acuerdo

Ni de acuerdo nien desacuerdo

En desacuerdo

totalmente endesacuerdo

Figura 1 Oportunidad de crecimiento para el país

Tabla 1

Resumen estadístico de Oportunidad para

crecimiento para el país

Interpretación de los datos

1. La industria de la madera en el Ecuador es una gran oportunidad de crecimiento

para el país

Análisis de los datos.

De acuerdo al número de encuestados con respecto a la primera pregunta que se refiere a

la oportunidad de crecimiento del país con respecto a la exportación de madera Samán, su

ponderación en concordación con la muestra tomada de los 5 productores más importantes de la

provincia del Guayas, encontramos que la aceptación de que este recurso para los encuestados

debe ser mejor considerado en el ámbito de la exportación ya que consideran según su opinión

ellos como empresas constituidas en los últimos 5 años han logrados maximizar sus ingresos en

estos años y esperan seguir en aumento; los rangos se sitúan en mayor cantidad en la opción: de

acuerdo, representando por el 60% de la encuesta. En los datos del resumen estadístico se

encuentra por separado los rangos utilizados para determinar la dispersión de datos.

Resumen Estadístico

Media 0,2

Error típico 0,10954451

Mediana 0,2

Moda 0,2

Desviación estándar 0,24494897

Varianza de la muestra 0,06

Curtosis 2

Coeficiente de asimetría 1,36082763

Rango 0,6

Mínimo 0

Máximo 0,6

Suma 1

Cuenta 5

43


60%

40%


De acuerdo


En desacuerdo

Totalmente endesacuerdo

Figura 2

Demanda de productos enviados en estado

bruto

Tabla 2

Resumen Estadístico: Demanda De Productos

Enviados En Estado Bruto

2. El sector maderero representado por grandes empresas pierde demanda del

producto por enviar madera en estado bruto en lugar de procesada


Según la ilustración de la pregunta número dos que trata de la pérdida de la demanda en

la exportación de madera en estado bruto, demuestra los porcentajes de las personas encuestadas.

En el resumen estadísticos de los datos que el rango que corresponde al 60% del porcentaje del

total de la encuesta está situado en la opción: totalmente de acuerdo otorgando un 40% a la

opción: de acuerdo, correspondiendo a la muestra utilizada, se entiende que el sector está

claramente inclinado a una postura que concuerda y se cierra en los valores, reflejando que para

productores el estado bruto de la madera limita su comercialización en mayores cantidades por

falta de infraestructura para procesarla.


Media 0,2


Mediana 0

Moda 0



Curtosis -1,75


Rango 0,6

Mínimo 0

Máximo 0,6

Suma 1

Cuenta 5

44


3. La madera Samán enviada en tablones tiene mejor acogida en mercados

internacionales


De acuerdo con el gráfico y resumen estadístico de la pregunta número 3 sobre el envió

de madera Samán en tablones a mercados internacionales, la desviación estándar se sitúa en el

0,346 lo que representa que la dispersiones de datos en relaciona al valor referencial para

estimar la variación general del proceso, radican en porcentajes opuestos pero con amplia

diferencia en la opción : totalmente de acuerdo representado por un 80% y en la opción: ni de

acuerdo ni en desacuerdo es el 20% del total de la encuesta realizada. Los encuestados afirman

que la transformación del producto abriría posibilidades de nuevas negociaciones.


Media 0,2


Mediana 0

Moda 0



Curtosis 3,66666667


Rango 0,8

Mínimo 0

Máximo 0,8

Suma 1

Cuenta 5

80%

20%


De acuerdo


En desacuerdo


Figura 3

Madera Samán en tablones

Tabla 3

Resumen Estadístico de Madera Samán en

tablones

45


4. La implementación de una planta procesadora de madera Samán mejorará la forma

de comercialización de los productos en mercados grandes como China


En la pregunta número 4 que comprende a la implementación de planta procesadora de

madera para la mejora en la comercialización de los productos, presenta un 60% en la opción;

totalmente de acuerdo marcando una tendencia en ascenso con respecto a la teoría que refleja

márgenes de credibilidad y aceptación ante la posibilidad que una nueva forma de llevar los

productos de madera a mercados de gran escala.


Media 0,2


Mediana 0

Moda 0



Curtosis -1,75


Rango 0,6

Mínimo 0

Máximo 0,6

Suma 1

Cuenta 5

60%

40%


De acuerdo


En desacuerdo


Figura 4

Implementación de planta procesadora para

mejora de comercialización

Tabla 4

Resumen estadístico de implementación de

planta procesadora de madera Samán

46


5. La situación actual en el proceso de exportación de madera Samán es complicada

debido a factores como el clima y permisos por las entidades reguladoras

Fuente: Elaboración Propia


En la pregunta número 5 que trata de las exportaciones complicadas por diferentes

factores, en su resumen estadístico no presenta variación en comparación con la pregunta

anterior debido a que los rangos en porcentajes son semejantes acogiéndose a la problemática

planteada en el proyecto teniendo una 60% para la opción; de acuerdo y un 40% para la opción;

totalmente de acuerdo con respeto a las personas encuestadas. Los encuestados concluyen que

estos factores son decisivos a la hora de exportar ya que se debe cumplir con todos los requisitos

necesarios para la exportación y a veces estos se ven afectados por algún motivo.


Media 0,2


Mediana 0

Moda 0



Curtosis -1,75


Rango 0,6

Mínimo 0

Máximo 0,6

Suma 1

Cuenta 5

40%

60%


De acuerdo

Ni de acuerdoni endesacuerdo

En desacuerdo


Figura 5

Proceso de exportación de madera Samán

complicada

Tabla 5

Resumen Estadístico Proceso De Exportación

De Madera Samán Complicada

47


Tabla 6

Resumen Estadístico a la oferta, demanda y

clientes potenciales

6. La elaboración de un análisis a la oferta, demanda y clientes potenciales constata

que existe una diversidad de productos derivados de madera Samán.


Según el número de encuestados los puntos de concentración están divididos en su

mayoría en las opciones; ni de acuerdo ni en desacuerdo con un 40% y en la opción: en

desacuerdo con un 20%, pero al obtener un 40% la opción: totalmente de acuerdo muestra rango

curtosis está por debajo de 3 reflejando la baja concentración de los valores entorno a su media,

por los mismo la tendencia daría paso a que la probabilidad de realizar un análisis sería una

herramienta vital para la toma de decisiones. La postura es buscar nuevas estrategias para los

productores con la finalidad que el área productiva y los procesos de exportación mejoren.


Media 0,2


Mediana 0,2

Moda 0,4



Curtosis -3

Coeficiente de asimetría 0

Rango 0,4

Mínimo 0

Máximo 0,4

Suma 1

Cuenta 5

40%

20%

40%


De acuerdo


En desacuerdo


Figura 6

Análisis a la oferta, demanda y clientes

potenciales

48


7. Evaluar los costos de producción y el impacto en la rentabilidad ayudara a los

productores de la provincia del Guayas en el momento de verificar la viabilidad de

la inversión.

Análisis de los datos

Según los encuestados que representan los 5 mayores productores de madera Samán en la

provincia del Guayas refleja que en su mayoría representado por el 80% se acogen a la opción:

de acuerdo, con respecto a la pregunta que comprende la evaluación de costos de producción y

análisis de rentabilidad ya de esa forma tendrían un criterio a ciencia cierta de las posibilidades

de utilidad en su inversión.


Media 0,2


Mediana 0

Moda 0



Curtosis 3,666666667


Rango 0,8

Mínimo 0

Máximo 0,8

Suma 1

Cuenta 5

80%

20%


De acuerdo


En desacuerdo


Figura 7

Costos de producción y el impacto en la

rentabilidad

Tabla 7

Resumen Estadístico Costos De Producción Y

El Impacto En La Rentabilidad

49


8. El Ecuador puede darse a conocer y competir con países de gran escala que ofrezcan

el mismo servicio pese a que no existe una regularización de precios

Fuente: Elaboración Propia


En la pregunta número 8 que habla si el Ecuador puede darse a conocer y competir con

países de gran escala que ofrezcan el mismo servicio pese a que no existe una regularización de

precios la tendencia que se mostro es que los el 60% de los productores se inclinó hacia la

opción: de acuerdo mostrando confianza ante la propuesta de la implementación de la planta

procesadora y esperando que en el futuro el tema de los precios de la madera sea regulado en el

Ecuador y esto lleve a competir por calidad de producto y no por precio.


Media 0,2


Mediana 0

Moda 0



Curtosis -1,75


Rango 0,6

Mínimo 0

Máximo 0,6

Suma 1

Cuenta 5

60%

40%


De acuerdo


En desacuerdo


Figura 8

El Ecuador puede darse a conocer y

competir con países de gran escala

Tabla 8

Resumen Estadístico El Ecuador Puede

Darse A Conocer Y Competir Con Países De

Gran Escala

50


9. Las negociaciones que se realicen por parte del Ecuador como proveedor de madera

Samán en mercados extranjeros deben tener parámetros que amparen las

exportaciones de productores de pequeña y gran escala.


Según los productores de madera samán encuestados las negociaciones que se realicen

por parte del Ecuador como proveedor de madera Samán en mercados extranjeros deben tener

parámetros que amparen las exportaciones de productores de pequeña y gran escala, con una

aceptación total ante el parámetro obtenido en las dos opciones de 40% y 60% de acuerdo

mostrando que el objetivo es llegar a mercados internacionales como propósito principal en esta

inversión.


Media 0,2


Mediana 0

Moda 0



Curtosis -1,75


Rango 0,6

Mínimo 0

Máximo 0,6

Suma 1

Cuenta 5

40%

60%


De acuerdo


En desacuerdo


Figura 9

Las negociaciones que se realicen por parte

del Ecuador como proveedor de madera

Tabla 9

Resumen Estadístico: Las Negociaciones Que Se Realicen

Por Parte Del Ecuador Como Proveedor De Madera

51


100%


De acuerdo


En desacuerdo


Figura 10

La situación económica mundial que se vio

afectada por la pandemia de la COVID-19

Tabla 10

Resumen Estadistico de la Situacion

Economica mundial por la pandemia de la

COVID 19

10. La situación económica mundial que se vio afectada por la pandemia de la COVID-

19 fomentó la pérdida de competitividad de industrias productivas, la planta

procesadora de madera Samán mejorara la variedad y calidad de productos que

oferte el Ecuador.


Según el grafico y el resumen estadístico el 100 % de los productores está de acuerdo con

la pregunta que tiene como tendencia a medir la realidad actual de economías afectadas

notablemente por la pandemia de la COVID 19.


Media 0,2

Error típico 0,2

Mediana 0

Moda 0



Curtosis 5


Rango 1

Mínimo 0

Máximo 1

Suma 1

Cuenta 5

52


Capitulo IV

La Propuesta

Justificación

La creación de una planta procesadora de samán contribuirá al desarrollo económico los

exportadores, ya que al poder procesar la madera que se exporta se mantendrán los clientes ya

existentes y se dará apertura a nuevos mercados que por su línea de negocio no podían importar

desde China la madera en bruto, esto también contribuirá al incremento de las exportaciones que

se vieron afectadas por la pandemia del COVID-19, teniendo así mayor ingreso de divisas que

tanto le hacen falta a país.

Fundamentación

En la provincia del Guayas actualmente no existe una planta procesadora de samán dado

que la maquinaria no se fabrica en el Ecuador y la misma hay que importarla por partes desde

China y ensamblarla en Ecuador. La planta procesadora se encargará de ser un centro de acopio

de distintos exportadores para ser procesada de acuerdo a las indicaciones de cada exportador

para posterior a su proceso ser cargadas a los contenedores para ser transportada al puerto

marítimo y envío a China.

La planta transformará la madera Samán por medio del proceso de corte, secado y lijado,

según las especificaciones de cada exportador, es decir, cada exportador realiza contratos con sus

respectivos clientes en China, en los cuales, especifican las medidas requeridas para su

importación, por lo que los exportadores podrán especificar como bajo que parámetros requieren

su producto terminado. Además de esto, la planta procesadora se encargará del procesamiento

53


del residuo de la madera cortada, convirtiéndola en pallets para su posterior comercialización en

el área local, y además de dar servicio de almacenaje a sus usuarios.

Factibilidad

Este estudio de factibilidad establece la estructura de la propuesta para viabilizar la

creación de una planta procesadora de samán destinada a la exportación a China, para lo cual se

detalla lo siguiente:

Misión

Exportar a China madera samán procesada, para tener más apertura a nuevas líneas de

negocio y que esto permita tener mayor rentabilidad e ingreso de divisas al Ecuador

Visión

Ser el principal centro de acopio de madera samán para ser procesada dentro de la

provincia del Guayas, y ser reconocidos como la principal planta procesadora de samán.

Descripción del Producto

Samanea Saman, conocido como samán en español y como monkey-pod en inglés, es un

árbol de rápido crecimiento que ha sido introducido en muchos países tropicales a nivel mundial

desde su hábitat nativo en la América Central y el norte de la América del Sur. Aunque por lo

general se le planta como un árbol de sombra y de ornamento, se ha naturalizado en muchos

países y se considera como de gran valor como sombra para el ganado en los pastizales. Cuando

crece a campo abierto, su fuste es corto y su copa esparcida, pero forma un tallo largo y

relativamente recto cuando estrechamente espaciado. Su madera es muy estimada en algunos

lugares para el tallado y los muebles. (Maderas y Maderas S.A., 2019).

54


Cadena de Valor

Por la inexistente información sobre plantas procesadoras de samán en ecuador, a

continuación, se procede a elaborar una cadena de valor para poder llevar a cabo la viabilidad del

proyecto. “Una cadena de valor es un modelo de negocios que describe el rango completo de

actividades necesarias para crear un producto o servicio.” (CERTUS, 2020)

FODA

“Es una herramienta clave para hacer una evaluación pormenorizada de la situación actual de una

organización o persona sobre la base de sus debilidades y fortalezas, y en oportunidades y

amenazas que ofrece su entorno” (Huerta, 2020).

Cadena de Valor de una Planta Procesadora de

Samán

Proveedores de madera

samanCuadrilleros

Operarios de Planta

ExportadoresNavieras y Puertos

Clientes Finales

en China

Figura 11

Cadena de Valor

55


Producto y Mercado

La madera samán es utilizada a nivel mundial por su alta durabilidad, el principal

comprador de madera samán en el Ecuador es China, los principales clientes serían los

exportadores de madera samán de la provincia del Guayas los cuales, que de acuerdo a sus

Fortalezas

- La madera samán es una madera muy cotizada en China.

- El samán se adapta a distintos terrenos y climas por lo que es facil de adquirir.

Oportunidades

- No existe una planta procesadora de samán en la Provincia del

Guayas.

- La competencia a nivel nacional es escasa.

- La demanda de madera samán ha ido incrementando en el transcurso

de los años.

Debilidades

- Al ser una planta nueva puede tener poco

reconocimiento en el medio.

- No existe referencias en el Ecuador de uan planta procesadora de samán.

Amenazas

- Por ser una nueva forma de enviar madera desde Ecuador no sabemos como se va a comportar

el mercado Chino.

- La economia global golpeada por el Covid-19 podria amenazar la produccion y exportacion del

samán.

- Las entidades reguladoras constantemente implementan

nuevas dispocisiones por lo que podria verse afectado el tiempo de

producción o exportración

Figura 12

FODA

56


negociaciones se mantendrán con sus respectivos importadores en China y también ampliaran los

mismos al darle un valor agregado a la mercadería que envían.

La planta tendrá capacidad para cortar, secar y lijar 10 contenedores de samán a diario, la

cámara en la que se secará la madera debe tener una temperatura de 71.1 º C y aquí deberá

permanecer la madera samán durante 75 minutos, esta cámara estará adecuada con un calentador

con regulador de calor y ductos de ventilación para permitir el adecuado ingreso y salida de aire.

Competidores

A pesar de no existir una planta procesadora de samán en la provincia del Guayas, existen

varios países que ya ofrecen este servicio, por lo que esperar que Ecuador se dé a conocer y se

posicione en el mercado chino puede ser un factor determinante.

Otro factor puede ser que los exportadores que no quieran dar el valor agregado a la

mercancía que envíen, bajen sus precios de venta de la madera ya que este mercado no tiene

regulación de precios.

Amenaza de la entrada de nuevos competidores.

Empresas dedicadas a la exportación de madera samán en la provincia del Guayas

pueden optar por querer tener la misma línea de negocio ya que al tener clientes en China tienen

la seguridad de un mercado a enviar.

Amenaza de posibles productos sustitutos.

Existen muchas maderas tan duraderas como el samán, pero al ser una madera tan grande

impresiona por su tamaña en los muebles que se fabrican con ella.

57


Poder de negociación de los proveedores.

Debido a la gran flora que tiene el Ecuador la cantidad de proveedores de madera samán

es considerable, por lo que hay que saber negociar para obtener el mejor beneficio para todas las

partes.

Poder de negociación de los clientes.

La competencia en el sector exportador será determinada por ofrecer un buen precio por

el servicio de procesar la madera más no por la compra de la misma, ya que el cliente tiene la

facultad de comprar a sus proveedores directos y solos adquirir el servicio por un precio justo.

Rivalidad entre competidores existentes.

El mercado de la exportación de madera tiene mucha demanda y esto solo se concreta por

quien da el mejor precio de venta de madera, sin embargo, el mercado también se encuentra muy

marcado entre sus principales exportadores lo que hace que entre estos haya una regulación en el

precio de venta por lo que nadie se ve perjudicado.

Marketing

La madera samán ya está posicionada como una madera duradera en el mercado chino

por lo que se tendrá que elaborar un plan de marketing para la introducción del nuevo producto,

entre estas tenemos, crear un plan de lanzamiento en donde se ofrezca a los clientes ya existente

el nuevo producto y realizando un benchmarking que significa comparar, en este caso, la madera

samán sin procesar con la ya procesada.

58


Hay que garantizar el consumo del nuevo producto por lo que se debe abastecer

inicialmente para poder ofertar y una vez esté vendido todo el primer lote seguir recibiendo

pedidos sin hacer esperar al cliente más de lo necesario.

Teniendo en cuenta que el ciclo de vida del samán es duradero se tiene la seguridad que

seguirá siendo la madera predilecta para el consumo en el mercado chino.

Elección del Sector

La madera samán al ser una madera que crece rápido, además de encontrarse mayormente

en climas tropicales, el cantón Balzar en la Provincia del Guayas, es el lugar idóneo para la

implementación de la planta, ya que por su ubicación que permite que este cerca al puerto de

Guayaquil, su clima tropical permite que sea donde más se concentra la producción de samán lo

que lo hace idóneo para evitar el sobre costo del procesamiento.

Precio de venta

El precio de venta del samán ya procesado se dará de acuerdo al valor en el que se

compre el samán en estado bruto, actualmente este precio ronda por los $100,00 dólares por

metro cúbico (m3), ya que al aumentar la demanda del producto los proveedores tienden a subir

el precio. A este precio se le sumarán los costos de logística tales como cuadrilla, transporte

terrestre, operarios de la planta, entre otros, además del servicio de corte como tal que será un

precio estándar para todos los clientes y aumentará o disminuirá dependiendo las

especificaciones de cada cliente.

Hay que tomar en cuenta que los clientes podrán solicitar el servicio de procesamiento sin

necesidad de asumir los costos de la madera y la logística, ya que ellos pueden realizarlo por su

cuenta y solo se cobrará por el servicio de procesamiento según las especificaciones.

59


Distribución de la madera samán al exterior

La madera samán únicamente se distribuye por vía marítima hacia China, ya que por

avión solo se puede distribuir muestras por el hecho de que la madera es muy pesada y su costo

por envío aéreo no representaría ganancia, la madera es transportada en contenedores de 40 pies

para mercadería dry, y es regulada en el puerto marítimo por la Aduana del Ecuador.

El la madera samán es vendida desde ecuador a China según el Incoterm Fob (Free on

Board) que significa que el vendedor debe transportar la mercadería hasta el barco de carga y es

responsable de todos los costos y riesgos hasta el momento que la mercadería está cargada en el

barco de carga, punto en donde tiene lugar la transferencia de riesgo.

Fuente: Exchanique Export S.A. Echanexsa

Figura 12

Contenedor de Madera Samán siendo inspeccionado por la policía antinarcóticos del

Ecuador

60


Administración y Recursos Humanos de la planta

En lo que respecta al recurso humano, estará enfocado a dar un servicio de calidad

eficiencia en la prestación del mismo, solo se contratará al personal esencial a fin de poder

obtener mayor rentabilidad hacia la empresa al menos en sus primeros años que son base

fundamental para un desarrollo exitoso.

Como ya se estableció anteriormente, la planta será un centro de acopio en que caben 10

contendores de madera samán, que transformado a m3 (unidad de medida del samán) en donde

inicialmente se hará una inversión para poder tener madera a disponibilidad, para luego de ya

darse a conocer proceder con la producción por pedido.

Descripción de cargos

Como se indicó la planta procesadora estará conformada únicamente por el personal

esencial, entre los que tenemos:

Gerente General: Encargado de planificar, organizar, dirigir, administrar, controlar y

tomar decisiones sobre los procesos que se van a implementar.

Contador: Encargado de llevar la contabilidad de la planta, elaborar declaración y

reportar ante la Superintendencia de Compañías.

Analista Contable y Administrativo: Encargado de reportar ante el Contador y el Gerente

General, estará encargado de la recepción de pedidos, facturas y compras.

Supervisor de Planta: Encargado de supervisar los procesos productivos de la planta,

además de asesorar al cliente sobre el servicio que se ofrece.

61


Operarios: Son las personas encargadas de manipular las maquinarias para obtener el

producto final.

Organigrama

Figura 13

Organigrama de planta procesadora de madera Samán

Gerente General

Contador

Analista Contable y Administrativo

Supervisor

Operarios

62


Cargo

Cantidad

de

Personal

Sueldo Aporte al IESS

9.45%

Sueldo

Neto

Décimo

Tercer

Sueldo

Décimo

Cuarto

Sueldo

Aporte

Patronal

Total

Sueldos +

Beneficios

Gerente General 1 $1,200.00 $ 113.40 $ 1,086.60 $100.00 $ 33.33 $ 145.80 $ 1,479.13

Contador 1 $ 800.00 $ 75.60 $ 724.40 $ 66.67 $ 33.33 $ 97.20 $ 997.20

Analista Contable y

Administrativo 1 $ 500.00 $ 47.25 $ 452.75 $ 41.67 $ 33.33 $ 60.75 $ 635.75

Total de Gasto

Administrativo 3 $2,500.00 $ 236.25 $ 2,263.75 $208.33 $100.00 $ 303.75 $ 3,112.08

Tabla 11

Nomina Mensual de Planta Procesadora de Madera Saman

63


Plan de Exportación de Madera Samán

Para la exportación de la madera samán es necesario contar con proveedores tanto de

madera, transporte terrestre, navieras y puertos.

La madera se compra y vende por metro cubico, y el costo de compra de la misma

actualmente está por los $100.00 el m3, en cada contenedor de 40 pies caben alrededor de 20 m3

y el peso varía según el peso de la madera, pero ronda por los 29000.00 kilogramos.

Las navieras son fundamentales para la exportación ya que son las que otorgan el espacio

dentro del buque de carga que transporta los contenedores, los puertos son entidades de control y

dependiendo del convenio que la naviera tenga con el puerto los contenedores podrán ingresar

por uno de los tres que hay en Guayaquil. Tanto las navieras como los puertos tienen sus tarifas

conocidas también como costos locales de exportación, y los exportadores tienen que acogerse a

estas para poder realizar una exportación.

El transporte terrestre es el encargado de movilizar el contenedor lleno y sellado desde el

punto de embarque al puerto marítimo.

Otro sector que forma parte de la exportación, es la logística aduanera o la tramitología,

ya que para exportar se necesita elaborar documentos antes y después de exportar, entre ellos se

encuentra la Declaración Aduanera de Exportación, obtención de Permiso de Exportación,

emisión de Fito Sanitario y Certificado de Origen.

64


Máquinas para el procesamiento de madera samán

El procesamiento de la madera samán es un proceso adicional de la forma en la que se la

envía actualmente, ya que la misma debe ser cortada y trasladada primero a la planta antes de

dirigirse al puerto para su exportación.

Costos Variables

M3

Por

contenedor

Costo

Por M3

Costo

Total por

contenedor

Mano De Obra Directa (Operarios) 20 $ 0.20 $ 4.00

Energía Eléctrica 20 $ 0.06 $ 1.20

Proveedor De Madera 20 $ 81.77 $ 1,635.40

Transporte 20 $ 15.00 $ 300.00

Naviera 20 $ 8.96 $ 179.20

Puerto 20 $ 4.76 $ 95.24

Logística Aduanera 20 $ 9.25 $ 185.00

Total de Costo de Exportación de un Contenedor $ 120.00 $ 2,400.04

Tabla 12

Costo de envío de un contenedor de samán

65


Fuente: Direct Industry

Fuente: Direct Industry

Figura 14

Sierra para cortar samam

Figura 15

Maquina para lijar samam

66


Fuente: Powdertronic

Propiedad Planta y Equipo

Se detalla a continuación los activos con los que contará la planta.

Maquinaria Cantidad

Valor

Unitario Valor Total

Sierra 1 50,000.00 50,000.00

Horno 1 100,000.00 100,000.00

Lija 5 350.00 1,750.00

Valor Maquinaria 150,350.00 151,750.00

Figura 16

Horno para secar Madera Samán

Tabla 13

Maquinaria para planta procesadora de Madera Samán

67



Se detalla a continuación los activos con los que contará la planta.

Tabla 14


Inversión de Activos $221,050.00 $ 17,147.67 $ 1,428.97

Equipos de Computación Total $ 2,720.00 $ 906.67 $ 75.56

# Detalle Cantidad Costo Total

Depreciación

Anual

Depreciación

Mensual

1 Computador 4 $ 450.00 $ 1,800.00 $ 600.00 $ 50.00

2 Impresora 4 $ 230.00 $ 920.00 $ 306.67 $ 25.56

Muebles y Enseres Total $ 1,580.00 $ 316.00 $ 26.33


Depreciación

Anual

Depreciación

Mensual

1 Escritorios 4 $ 150.00 $ 600.00 $ 120.00 $ 10.00

2 Sillas 4 $ 45.00 $ 180.00 $ 36.00 $ 3.00

3 Sillones para sala de espera 2 $ 300.00 $ 600.00 $ 120.00 $ 10.00

4 Mesa y sillas para descanso 2 $ 100.00 $ 200.00 $ 40.00 $ 3.33

68


Maquinaria y Equipo Total $151,750.00 $ 15,175.00 $ 1,264.58


Depreciación

Anual

Depreciación

Mensual

1 Sierra 1 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 5,000.00 $ 416.67

2 Horno 1 $100,000.00 $100,000.00 $ 10,000.00 $ 833.33

3 Lija 5 $ 350.00 $ 1,750.00 $ 175.00 $ 14.58

Terreno Total $ 50,000.00 $ - $ -


Depreciación

Anual

Depreciación

Mensual

1 Terreno 1 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ - $ -

Edificio Total $ 15,000.00 $ 750.00 $ 62.50


Depreciación

Anual

Depreciación

Mensual

1 Edificio 1 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 750.00 $ 62.50

69


Plan de Inversión

El proyecto se va a financiar con capital propio de las empresas que forman parte de la

filial, ya que al ser en su mayoría empresas de extranjeros tienen capital propio para invertir el

60% requerido para la implementación de la planta, el 40% será financiado mediante préstamo

bancario al Banco del Pacifico con una tasa de interés del 11.23% a 5 años plazo, esta inversión

será destinada a la compra de los activos.

A este valor se le suman $100.000,00 dólares que serán usados como Capital de Trabajo

lo que nos da un total de $321.050,00 de inversión para el desarrollo del plan de negocio.

Amortización del Capital Financiero

A continuación, muestra la tabla número 15 que detalla la amortización del préstamo que

se realizará con el Banco Pacifico el cual otorga el préstamo con una tasa de interés del 11.23%,

el mismo será cancelado en un plazo de 5 años.

Capital Propio $132,630.00 41%

Capital Financiado $ 88,420.00 27%

Capital de Trabajo $100,000.00 32%

Total de Inversión $321,050.00 100%

Tabla 15

Inversión del Proyecto

70


Cuota Capital

inicial

Amortización

mensual de

capital

Interés

mensual

Total cuota

financiera

Saldo

Capital

Total a

pagar

1 $ 88,420.00 $ 1,105.06 $ 827.70 $ 1,932.76 $ 87,314.94 $ 1,932.76

2 $ 87,314.94 $ 1,115.26 $ 817.50 $ 1,932.76 $ 86,199.68 $ 1,932.76

3 $ 86,199.68 $ 1,125.76 $ 807.00 $ 1,932.76 $ 85,073.92 $ 1,932.76

4 $ 85,073.92 $ 1,136.26 $ 796.50 $ 1,932.76 $ 83,937.66 $ 1,932.76

5 $ 83,937.66 $ 1,147.06 $ 785.70 $ 1,932.76 $ 82,790.60 $ 1,932.76

6 $ 82,790.60 $ 1,157.86 $ 774.90 $ 1,932.76 $ 81,632.74 $ 1,932.76

7 $ 81,632.74 $ 1,168.66 $ 764.10 $ 1,932.76 $ 80,464.08 $ 1,932.76

8 $ 80,464.08 $ 1,179.46 $ 753.30 $ 1,932.76 $ 79,284.62 $ 1,932.76

9 $ 79,284.62 $ 1,190.56 $ 742.20 $ 1,932.76 $ 78,094.06 $ 1,932.76

10 $ 78,094.06 $ 1,201.66 $ 731.10 $ 1,932.76 $ 76,892.40 $ 1,932.76

11 $ 76,892.40 $ 1,213.06 $ 719.70 $ 1,932.76 $ 75,679.34 $ 1,932.76

12 $ 75,679.34 $ 1,224.46 $ 708.30 $ 1,932.76 $ 74,454.88 $ 1,932.76

13 $ 74,454.88 $ 1,235.86 $ 696.90 $ 1,932.76 $ 73,219.02 $ 1,932.76

14 $ 73,219.02 $ 1,247.26 $ 685.50 $ 1,932.76 $ 71,971.76 $ 1,932.76

15 $ 71,971.76 $ 1,258.96 $ 673.80 $ 1,932.76 $ 70,712.80 $ 1,932.76

16 $ 70,712.80 $ 1,270.96 $ 661.80 $ 1,932.76 $ 69,441.84 $ 1,932.76

17 $ 69,441.84 $ 1,282.66 $ 650.10 $ 1,932.76 $ 68,159.18 $ 1,932.76

18 $ 68,159.18 $ 1,294.66 $ 638.10 $ 1,932.76 $ 66,864.52 $ 1,932.76

19 $ 66,864.52 $ 1,306.96 $ 625.80 $ 1,932.76 $ 65,557.56 $ 1,932.76

20 $ 65,557.56 $ 1,318.96 $ 613.80 $ 1,932.76 $ 64,238.60 $ 1,932.76

21 $ 64,238.60 $ 1,331.56 $ 601.20 $ 1,932.76 $ 62,907.04 $ 1,932.76

22 $ 62,907.04 $ 1,343.86 $ 588.90 $ 1,932.76 $ 61,563.18 $ 1,932.76

23 $ 61,563.18 $ 1,356.46 $ 576.30 $ 1,932.76 $ 60,206.72 $ 1,932.76

24 $ 60,206.72 $ 1,369.06 $ 563.70 $ 1,932.76 $ 58,837.66 $ 1,932.76

25 $ 58,837.66 $ 1,381.96 $ 550.80 $ 1,932.76 $ 57,455.70 $ 1,932.76

26 $ 57,455.70 $ 1,394.86 $ 537.90 $ 1,932.76 $ 56,060.84 $ 1,932.76

27 $ 56,060.84 $ 1,408.06 $ 524.70 $ 1,932.76 $ 54,652.78 $ 1,932.76

28 $ 54,652.78 $ 1,421.26 $ 511.50 $ 1,932.76 $ 53,231.52 $ 1,932.76

29 $ 53,231.52 $ 1,434.46 $ 498.30 $ 1,932.76 $ 51,797.06 $ 1,932.76

30 $ 51,797.06 $ 1,447.96 $ 484.80 $ 1,932.76 $ 50,349.10 $ 1,932.76

31 $ 50,349.10 $ 1,461.46 $ 471.30 $ 1,932.76 $ 48,887.64 $ 1,932.76

32 $ 48,887.64 $ 1,475.26 $ 457.50 $ 1,932.76 $ 47,412.38 $ 1,932.76

33 $ 47,412.38 $ 1,489.06 $ 443.70 $ 1,932.76 $ 45,923.32 $ 1,932.76

34 $ 45,923.32 $ 1,502.86 $ 429.90 $ 1,932.76 $ 44,420.46 $ 1,932.76

35 $ 44,420.46 $ 1,516.96 $ 415.80 $ 1,932.76 $ 42,903.50 $ 1,932.76

36 $ 42,903.50 $ 1,531.06 $ 401.70 $ 1,932.76 $ 41,372.44 $ 1,932.76

37 $ 41,372.44 $ 1,545.46 $ 387.30 $ 1,932.76 $ 39,826.98 $ 1,932.76

38 $ 39,826.98 $ 1,559.86 $ 372.90 $ 1,932.76 $ 38,267.12 $ 1,932.76

Tabla 16

Amortización del Préstamo Bancario

71


39 $ 38,267.12 $ 1,574.56 $ 358.20 $ 1,932.76 $ 36,692.56 $ 1,932.76

40 $ 36,692.56 $ 1,589.26 $ 343.50 $ 1,932.76 $ 35,103.30 $ 1,932.76

41 $ 35,103.30 $ 1,604.26 $ 328.50 $ 1,932.76 $ 33,499.04 $ 1,932.76

42 $ 33,499.04 $ 1,619.26 $ 313.50 $ 1,932.76 $ 31,879.78 $ 1,932.76

43 $ 31,879.78 $ 1,634.26 $ 298.50 $ 1,932.76 $ 30,245.52 $ 1,932.76

44 $ 30,245.52 $ 1,649.56 $ 283.20 $ 1,932.76 $ 28,595.96 $ 1,932.76

45 $ 28,595.96 $ 1,665.16 $ 267.60 $ 1,932.76 $ 26,930.80 $ 1,932.76

46 $ 26,930.80 $ 1,680.76 $ 252.00 $ 1,932.76 $ 25,250.04 $ 1,932.76

47 $ 25,250.04 $ 1,696.36 $ 236.40 $ 1,932.76 $ 23,553.68 $ 1,932.76

48 $ 23,553.68 $ 1,712.26 $ 220.50 $ 1,932.76 $ 21,841.42 $ 1,932.76

49 $ 21,841.42 $ 1,728.16 $ 204.60 $ 1,932.76 $ 20,113.26 $ 1,932.76

50 $ 20,113.26 $ 1,744.36 $ 188.40 $ 1,932.76 $ 18,368.90 $ 1,932.76

51 $ 18,368.90 $ 1,760.86 $ 171.90 $ 1,932.76 $ 16,608.04 $ 1,932.76

52 $ 16,608.04 $ 1,777.36 $ 155.40 $ 1,932.76 $ 14,830.68 $ 1,932.76

53 $ 14,830.68 $ 1,793.86 $ 138.90 $ 1,932.76 $ 13,036.82 $ 1,932.76

54 $ 13,036.82 $ 1,810.66 $ 122.10 $ 1,932.76 $ 11,226.16 $ 1,932.76

55 $ 11,226.16 $ 1,827.76 $ 105.00 $ 1,932.76 $ 9,398.40 $ 1,932.76

56 $ 9,398.40 $ 1,844.86 $ 87.90 $ 1,932.76 $ 7,553.54 $ 1,932.76

57 $ 7,553.54 $ 1,861.96 $ 70.80 $ 1,932.76 $ 5,691.58 $ 1,932.76

58 $ 5,691.58 $ 1,879.36 $ 53.40 $ 1,932.76 $ 3,812.22 $ 1,932.76

59 $ 3,812.22 $ 1,897.06 $ 35.70 $ 1,932.76 $ 1,915.16 $ 1,932.76

60 $ 1,915.16 $ 1,915.16 $ 18.00 $ 1,933.16 $ 0.00 $ 1,933.16

Ingreso Mensual Requerido

En la tabla número 16 se determina cuánto debe vender la planta procesadora para poder

obtener una ganancia del 15% mensual, este resultado se obtiene mediante la fórmula para

determinar el margen de ganancia la cual se debe conocer los costos fijos de la empresa que será

dividido para el precio unitario menos el costo unitario.

En el sector de la madera Samán hay un precio promedio establecido entre los

competidores, ya que no es un mercado que tenga regulación de precio por alguna entidad

gubernamental.

72


Costos Variables M3 Costo

Por M3

Costo

Total

Mano De Obra Directa 20 $ 0.20 $ 4.00

Energía Eléctrica 20 $ 0.06 $ 1.20

Proveedor De Madera 20 $ 81.77 $ 1,635.40

Transporte 20 $ 15.00 $ 300.00

Naviera 20 $ 8.96 $ 179.20

Puerto 20 $ 4.76 $ 95.24

Logística Aduanera 20 $ 9.25 $ 185.00

Total de Costo de Exportación de un Contenedor $ 120.00 $ 2,400.04

Costos Fijos Mensual

Mano De Obra Indirecta $ 997.20

Depreciación $1,428.97

Servicios Básicos $ 100.00

Mantenimiento $ 500.00

Total $3,026.17

Fórmula para Determinar el Ingreso

Mensual

Costos Fijos $3,026.17

Gastos Totales $3,112.08

Costo Variable Unitario $ 120.00

Precio De Venta Unitario $ 200.00

Punto De Equilibrio M3 77

Margen Bruto Deseado 15%

Ventas Deseada M3 123

Tabla 17

Fórmula para determinar el Ingreso Mensual

73


Punto de Equilibrio

Mediante el punto de equilibrio se puede medir la rentabilidad que tendrá la planta procesadora de Samán según el nivel de

ventas, es necesario para identificar el punto en el que la empresa no pierda y a partir de qué punto de ventas estamos obteniendo

ganancias.

Costo

M3

Precio

M3 Cantidades

Ingresos

Totales

Costos

Variables

Costos

Fijos

Gastos

Operativos

Costos/Gastos

Totales

Utilidad/Perdida

Operativa

Punto de

Equilibrio

$ 120.00 $ 200.00 - $ - $ - $3,026 $ 3,112 $ 6,138 $ -6,138

$ 120.00 $ 200.00 50 $10,000 $ 6,000 $3,026 $ 3,112 $ 12,138 $ -2,138

$ 120.00 $ 200.00 60 $12,000 $ 7,200 $3,026 $ 3,112 $ 13,338 $ -1,338

$ 120.00 $ 200.00 77 $15,346 $ 9,207 $3,026 $ 3,112 $ 15,346 $ 0

$ 120.00 $ 200.00 100 $20,000 $ 12,000 $3,026 $ 3,112 $ 18,138 $ 1,862

$ 120.00 $ 200.00 150 $30,000 $ 18,000 $3,026 $ 3,112 $ 24,138 $ 5,862

$ 120.00 $ 200.00 250 $50,000 $ 30,000 $3,026 $ 3,112 $ 36,138 $ 13,862

Tabla 18

Punto de Equilibrio

74


Figura 17

Punto de Equilibrio

$-

$10.000

$20.000

$30.000

$40.000

$50.000

$60.000

- 50 100 150 200 250

PUNTO DE EQUILIBRIO

IngresosTotales

Costos/GastosTotales

75


Flujo de Efectivo

A continuación, se presenta el detalle del flujo de efectivo con el que la empresa va a contar el primer año de actividades,

detallando el uso de ingresos y egresos que obtendrá la empresa, ya aquí podemos ver la viabilidad del proyecto con la diferencia los

ingresos y egresos presupuestados, esto se toma de las ventas históricas de la empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa tomando en

cuenta que la madera es estacional y no es tan fácil la extracción en época de lluvias.

Figura 18

Flujo de Efectivo Inversion

TotalEnero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

M3 1,588 1,698 1,530 1,311 551 318 391 842 1,422 1,946 1,988 1,403 14,988

Precio Unitario $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200

Total de Ingresos 317,579$ 339,659$ 305,998$ 262,177$ 110,234$ 63,550$ 78,246$ 168,426$ 284,334$ 389,113$ 397,691$ 280,563$ 2,997,570$

Costo Variable Unitario 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$ 120$

Costo Variable Total 190,547$ 203,796$ 183,599$ 157,306$ 66,141$ 38,130$ 46,948$ 101,055$ 170,600$ 233,468$ 238,615$ 168,338$ 1,798,542$

Costo Fijo Total 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 3,026$ 36,314$

Margen de Ganancia 124,005$ 132,838$ 119,373$ 101,844$ 41,068$ 22,394$ 28,272$ 64,344$ 110,707$ 152,619$ 156,050$ 109,199$ 1,162,714$

Gastos Operativos 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 3,112$ 37,345$

Utilidad Operativa 120,893$ 129,725$ 116,261$ 98,732$ 37,955$ 19,282$ 25,160$ 61,232$ 107,595$ 149,507$ 152,938$ 106,087$ 1,125,369$

Gasto Financiero 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 1,932.76$ 23,193$

118,960.51$ 127,792.67$ 114,328.11$ 96,799.63$ 36,022.67$ 17,348.99$ 23,227.55$ 59,299.23$ 105,662.51$ 147,574.27$ 151,005.55$ 104,154.03$ 1,102,175.68$

Utilidad 15% 17,844$ 19,169$ 17,149$ 14,520$ 5,403$ 2,602$ 3,484$ 8,895$ 15,849$ 22,136$ 22,651$ 15,623$ 165,326$

Impuestos 25% 25,279$ 27,156$ 24,295$ 20,570$ 7,655$ 3,687$ 4,936$ 12,601$ 22,453$ 31,360$ 32,089$ 22,133$ 234,212$

$75,837.32 $81,467.83 $72,884.17 $61,709.76 $22,964.45 $11,059.98 $14,807.56 $37,803.26 $67,359.85 $94,078.60 $96,266.04 $66,398.19 $702,637.00

Depreciación 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 1,429$ 17,148$

Activos Fijos

+Capital de Trabajo -321,050$

FLUJO DEL PROYECTO -321,050$ 77,266$ 82,897$ 74,313$ 63,139$ 24,393$ 12,489$ 16,237$ 39,232$ 68,789$ 95,508$ 97,695$ 67,827$

76


VAN y TIR

Para determinar la viabilidad del proyecto procedemos a realizar el cálculo del TIR y

VAN, lo cual nos muestra que se obtiene un valor de $7.076.00 y una tasa de retorno del

15.30%, teniendo en cuenta que los accionistas esperan tener una ganancia del 15% y la tasa

interna de retorno refleja el 15.30% hace que el proyecto sea viable para los accionistas.

Desembolso de Flujo de Efectivo

Mes Flujo

Enero $ 77,266

Febrero $ 82,897

Marzo $ 74,313

Abril $ 63,139

Mayo $ 24,393

Junio $ 12,489

Julio $ 16,237

Agosto $ 39,232

Septiembre $ 68,789

Octubre $ 95,508

Noviembre $ 97,695

Diciembre $ 67,827

TASA QUE EXIGEN LOS ACCIONISTAS 15.0%

VAN $ 7,076

TIR 15.5%

Tabla 19

Calculo del VAN y TIR

77


Estado de Resultados

Planta Procesadora de Samán

ESTADO DE RESULTADOS

Al 31 de diciembre

INGRESOS

Procesamiento de Madera $2,997,570.00

TOTAL INGRESOS $2,997,570.00

COSTOS

Costos Fijos $36,314.00

Costos Variables $1,798,542.00

TOTAL DE COSTOS $1,834,856.00

GASTOS

GASTOS OPERATIVOS

Gasto Administrativo $37,345.00

GASTOS FINANCIEROS

Gasto Financiero $23,193.00

TOTAL DE GASTOS $60,538.00

UTILIDAD EN OPERACIÓN $1,125,369.00

UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIÓN $1,102,176.00

Participación de trabajadores 15% $165,326.40

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $936,849.60

Impuesto a la Renta 25% $234,212.40

UTILIDAD ANTES DE RESERVA LEGAL $702,637.20

Reserva Legal 10% $70,263.72

UTILIDAD/ PERDIDA DEL EJERCICIO $632,373.48

Tabla 20

Estado de Resultados

78


Conclusiones

El sector maderero representa uno de los más importantes ingresos de exportación de

productos no tradicionales del país, por lo que es considerado como otra alternativa para superar

el estancamiento económico y ampliar el margen de diversificación de exportaciones. El

proyecto establece que para medir el control del estudio de factibilidad en la implementación de

una planta procesadora de madera un plan de negocios es una herramienta insustituible, ayudara

para la creación de planes de competitividad y contingencia para una visualización oportuna de

entornos comerciales globales y de esta forma poder encontrar mejores precios, negociaciones,

proveedores, socios y recursos que se interesen por el crecimiento de la empresa y el marco

económico en la que esta se desarrolla.

Al realizar un análisis del estudio de mercado para determinar la demanda, oferta y

clientes potenciales se encuentran evaluaciones concretas del propósito principal que tiene la

empresa Exchanique Export S.A. Echanexsa que es la diversificación de los productos con los

que incursiona en el mercado nacional e internacional, obtenemos un análisis que entrelaza

varias dependencias importantes para el crecimiento corporativo de una empresa como lo son el

área de producción, organización y financiera que comprende innovación en mano de obra,

maquinaria y materiales requeridos para implementación de esta planta.

Para obtener la viabilidad de la inversión a realizar se utilizó como herramientas

financieras la VAN y la TIR, con estas herramientas se evalúan la rentabilidad y se podrá

potencializar los diferentes escenarios que pueden desarrollarse ante la posibilidad de una

inversión en un negocio para ponerse en marcha. Los resultados obtenidos aprueban la inversión

para realizar una implementación de una planta procesadora de madera Samán en la provincia

79


del Guayas, ya que dicha inversión muestra una tasa de retorno superior a las esperada por los

accionistas.

El mismo que se ve reflejado en su estado de flujo verificando que la obtención de la

viabilidad se observa desde el primer año. En conclusión, el proyecto es factible reflejando un

punto de equilibrio de los ingresos obtenidos incluso haciendo referencia de superioridad ante los

valores presupuestados.

La evaluación realizada a los costos de producción es decisiva en la verificación del

impacto en la rentabilidad, ayudando a obtener una clara visión sobre el giro de la actividad que

desea incursiona, el sector productivo que va incrementar y la magnitud de revolución

empresarial en la se expondría.

80


Recomendaciones

Después de desarrollar este proyecto de titulación y en función de los resultados se

proponen algunas sugerencias enfocadas a exportadores de madera y productores locales de

grande y pequeña escala de madera Samán, con el objetivo de incrementar posibilidades de

crecimiento en el sector se hacen las siguientes recomendaciones:

Crear un diseño de plan de negocio con enfoque internacional con estrategias que

contribuyan en la identificación de posibles estudios de factibilidad con resultados óptimos que

permitan implementar nuevas diversidades de criterios y cambios en proceso productivo y de

exportación , para facilitar la incursión y presentación del producto que se desee exportar, dicha

información permitirá la toma de decisiones para mejorar características del producto como lo

son el precio, la presentación y la aceptación del mismo en nuevos nichos comerciales.

Establecer actualizaciones recurrentes de análisis de mercado para evaluar los sectores

que tienen como función principal la exportación y los sectores de producción tradicional que su

comercialización la realizan de manera interna, para así elaborar estrategias con datos relevantes

y actualizados, que determinen directrices con el afán de mejorar la estructura organizacional en

las áreas principales de las empresas exportadora es decir, áreas de producción, organización y

financiera dando paso a la innovación en la capacitación de su recurso humano y ampliando sus

posibilidades tecnológicas que dinamicen las oportunidades de negocio.

Analizar factores de riesgo considerando varios escenarios utilizando herramientas

financieras y estrategias económicas para situar la medición de la sensibilidad y la toma de

decisiones oportunas.

81


Evaluar las facilidades en los procesos de exportación por parte del gobierno para que el

productor ecuatoriano no tenga que elevar sus costos de producción y su impacto en la

rentabilidad sea favorable, para así poder crear mejores alternativas generando empleo y

oportunidades para amedrentar las crisis por las que está pasando el país por varios segmentos de

tiempo y ahora acrecentada por la crisis mundial debido a la pandemia de la COVID 19.

82


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APÉNDICE

Cdla. Garzota Mz 8 Solar 3 Teléfono: 5047716

Mail: [email protected] Guayaquil - Ecuador

CARTA DE AUTORIZACION

Yo, Viviana Echanique Benítez, en calidad de Representante Legal de la compañía

Exchanique Export S.A. Echanexsa, autorizo a las señoritas Daniela Michelle Cabrera

Vélez con cedula de identidad 0924258031 y a Leticia Elizabeth Carvallo Paredes con

cedula de identidad 0925778722, a hacer uso de la información que les sea necesaria de

la empresa para el desarrollo de su tesis de grado para la obtención de su titulación en la

carrera de Ingeniería en Tributación y Finanzas.

Las autorizadas podrán hacer uso de esta carta con los fines que les parezcan

pertinentes.

Atentamente

Viviana Echanique Benitez Representante Legal Exchanique Export S.A. Echanexsa

VIVIANA KATYUSKA ECHANIQUE BENITEZ

Firmado digitalmente por VIVIANA KATYUSKA ECHANIQUE BENITEZ Nombre de reconocimiento (DN): c=EC, o=BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, ou=ENTIDAD DE CERTIFICACION DE INFORMACION-ECIBCE, l=QUITO, serialNumber=0000301807, cn=VIVIANA KATYUSKA ECHANIQUE BENITEZ Fecha: 2021.03.05 17:17:14 -05'00'
