autoprezentacja - sztuka dobrych · 2015-06-12 · 2 autoprezentacja •autoprezentacja jest to...
TRANSCRIPT
1
Akademia Młodego Ekonomisty
Autoprezentacja - sztuka dobrych
wystąpień
mgr Sylwester Pilipczuk
Uniwersytet w Białymstoku
28 maja 2015 r.
2
Autoprezentacja
• Autoprezentacja jest to umiejętność zarządzania wrażeniami, kontrolowanie sposobu, w jaki widzą nas inni. Troska o dobre wrażenie, jakie chcemy wywrzeć na kliencie może spowodować, iż postrzegani będziemy jako profesjonalni, dynamiczni i kreatywni – o ile taki stworzymy swój wizerunek w ciągu kilku pierwszych minut.
3
Oto co podlega ocenie
w pierwszych sekundach spotkania:
• postawa ciała
• kontakt wzrokowy
• uśmiech
• mimika
• ubranie i dodatki
• gesty
• odległość
• ton głosu i sposób mówienia
• zapach
4
Trema!
• Trema – napięcie fizjologiczne, których źródłem są nasze lęki i niepokoje. Często towarzyszą jej: napięcie mięśni w jamie brzusznej, klatce piersiowej, mięśni głowy, uczucie mdłości, drżenie ciała i nóg. Wyliczone objawy mobilizacji organizmu pierwotnego człowieka redukowały się bądź przez atak bądź przez ucieczkę.
5
Co wtedy począć...?
• Solidne przygotowanie przemówienia
• Stosowanie technik relaksacyjnych
• Pozytywne myślenie (autosugestia)
• Rozładownie napięcia
• Zmniejszenie własnych ambicji i pretensji
• Czytanie filozofii stoickiej
• Mniej kawy i pikantnych potraw
• Początek na pamięć
„Niezależnie od tego, co
robisz, synu, zawsze serwuj to
z odrobiną sosu” George M.Cohan - producent sztuk
teatralnych
7
Mowa ciała
• Postawa ciała jest odzwierciedleniem stanu naszej duszy;
• Kontakt wzrokowy to zasadniczy element budowy zaufania (zawsze twarzą do audytorium);
• Mimika odzwierciedla stan naszych podstawowych emocji;
• Silne i zdecydowane gesty zdradzają pewność siebie;
8
Mowa ciała – zapamiętaj!
• Uśmiech na twarzy prelegenta pomaga w zdobyciu sympatii nawet najbardziej sceptycznie nastawionego audytorium;
• Naturalna i wyprostowana postawa mówcy sugeruje jego pewność siebie.Wpływa także pozytywnie na emisje głosu;
• Gesty wzmacniaj siłą przekazu werbalnego;
• Dobry mówca porusza się po dostępnej mu powierzchni w sposób swobodny;
• Dostosowany do sytuacji wygodny ubiór;
9
Retoryka
• Sztuka dobrego i rzetelnego
przekonywania w mowie i w piśmie. Jedna
z najstarszych nauk, uzyskała dojrzałość
dzięki Arystotelesowi.Była jedna z siedmiu
sztuka wyzwolonych.
10
O retoryce...
• „...to królowa wszystkich rzeczy i najcenniejszy dar od Boga.” (Kwintylian)
• „...zwykłe mydlenie oczu sztuką oszukańczą „ (Leibniz)
• „...sztuka dochodzenia do prawdy” (Arystoteles)
11
Sztuka operowania słowem
• Melodyka języka - ożywia wypowiedź;
• Tempo mówienia - dostosowane do odbiorców;
• Wymowa - wyraźna, jednoznaczna(staranność również na polu zawodowym);
• Siła głosu - ciche mówienie może sugerować niepewność;
• Akcenty - słowa kluczowe nabierają wyrazu;
• Barwa głosu - świadczy o naszych emocjach;
• Pauza retoryczna - steruje napięcie audytorium;
• Oddech - źródło życia, siła ciała i głosu
12
Styl języka
• Jasny i prosty lecz obrazowy;
• Unikaj modnych wyrazów;
• Stosuj porównania;
• Opowiadaj anegdoty;
• Styl przekazy dostosowany do audytorium;
• Odwołuj się do odbiorców – wciągnij
audytorium w tok swojego myślenia;
13
Dziesięć praw sztuki wystąpień,
czyli jak mówić, by osiągnąć cel... • Wzmacniaj siłę pierwszego wrażenia;
• Zachowuj się w sposób charyzmatyczny;
• Przed każdym wystąpieniem przygotuj się
starannie w sferze merytorycznej i emocjonalnej;
• Pamiętaj o mowie Twojego ciała;
• Operuj głosem zaznaczając ważniejsze
wypowiedzi;
cz.1
14
Dziesięć praw sztuki wystąpień
czyli jak mówić, by osiągnąć cel
• Zanim przystąpisz do wystąpienia dokonaj
szczegółowej analizy swojego audytorium;
• Opracuj scenariusz wystąpienia;
• Pamiętaj o stylu języka;
• Naucz się argumentować w odpowiedni sposób;
• Współgraj z audytorium;
cz. 2
15
Estetyka żywego słowa • Nie używać tzw. zapełniaczy typu
generalnie,ogólnie;
• Unikać y-kania (stosuj zamiennie pauzy);
• Odpowiednie odczytywanie „ę” i „ą”;
• Akcentować logicznie;
• Odpowiednia interpretacja tekstu (podział na frazy);
• Unikamy zbyt dużej ilości liczebników w tekście mówionym;
• Sformułowania z żargonu urzędowo-kancelaryjnego są schematyczne i nienaturalne.
16
Warsztat aktorski
• Naturalność;
• Charyzma;
• Mów z przeponą;
• Ruch sceniczny;
• A face;
• Postawa ciała.
17
Trudne początki
• Kto, czyli kim Ty jesteś ?
• Do kogo będziesz mówić ?
• W jakim celu, czyli co chcesz osiągnąć ?
• Co chcesz powiedzieć ?
• Jak masz wystąpić ?
• Kiedy masz wystąpić ?
• Gdzie przyjdzie Ci przemawiać ?
18
Jak przygotować swoje
wystąpienie...? • Profesjonalne przygotowanie (sfera
emocjonalna i merytoryczna);
• Diagnoza audytorium;
• Efekt 55 (początek wykuty na pamięć, lenistwo audytorium);
• Stosuj inwokacje;
• Na początku mów o czym chcesz powiedzieć następnie powiedz to i na koniec powiedz o czym mówiłeś;
• Wabik;
• Porównania, metafory, parafrazy.
19
Kłopotliwi słuchacze
• Technika pochwały – doceniając słuchacza za celność pytania i odpowiadając na nie w sposób szybki i konkretny.
• Technika odroczenia – przesuwając odpowiedz na zadane przez odbiorcę pytanie na czas późniejszy.
• Technika nagany – reagując w sposób zdecydowany na werbalny atak słuchacza.
20
Na zakończenie
• Zanim docenimy wagę słów, musimy poznać jego moc. Jedno słowo „przepraszam” potrafi zmienić relacje w sposób niesamowity. Dlaczego to takie ważne ? - ktoś kto nie potrafi przekonać do sowich racji najbliższych może mieć duży problem z przekonaniem innych.
21
Dziękuję za uwagę