Automatyzacja AdWords

Czy to w ogóle możliwe?

Przemysław Modrzewski

Czy automaty są dobre?

Czy roboty mogą pracować za nas?

Rzeczywistość?

VS.

Automatyczne ustawienia AdWords

Najczęściej dotyczą:

Stawek CPCBudżetuHarmonogramu wyświetleń reklam

Zarządzania kontem

Jeśli mówimy o automatyzacji to

Pamiętajmy, że generalnie jest tak, że:

Uwaga na początek…

Jeśli nie mamy włączonych konwersji…

...to właściwie nie ma o czym rozmawiać.

Automaty dzielą się na:

• Warte uwagi

jeśli dokładnie wiemy kiedy i jak ich używać

• Nie warte uwagi

Nie wnoszące wiele konstruktywnego do pracy

• Takie, które na pewno trzeba omijać z daleka

Automaty AdWords cz. 1

Zacznijmy od ustawień

Czy słowo słowu w kampanii równe?

Graniczny koszt pozyskania?

Wniosek?

Automaty AdWords cz. 1

Ulepszone CPC

Ulepszone CPC

14

Jak działa ulepszone CPC?

+ >30% max. CPC

Szansa na konwersję?

Mniejsza szansa na konwersje?

?

Na jakiej podstawie regulowane są stawki?

50%/50% 75%/25% 100%

Inne czynniki brane pod uwagę

Wyszukiwanie

• Rodzaj dopasowania słów kluczowych• Obecność szczególnych haseł w zapytaniu do Google• Historia efektywności reklamy

Sieć reklamowa

• Historyczna efektywność reklamy w miejscu docelowym• Dopasowanie jakościowe reklamy do zawartości miejsca• Obecna treść na danej stronie

Atrybuty użytkownika

• Lokalizacja• Przeglądarka• System operacyjne• Język• Pora dnia

Wnioski dla rasowego SEMity

• Narzędzie działa ze względu na wskaźnik konwersji, a nie CPA

• Przy źle ustawionych stawkach wejściowych zapewne nie obniży CPA

• Stosować dla kampanii z ugruntowaną historią

Werdykt?

CPA - Przyszłość?

Optymalizator Konwersji

Optymalizator konwersji

22

Warunek: min 15 konwersji / miesiąc

Optymalizator konwersji – co i jak?

• Uwzględnia dane historyczna naszego konta

• Uwzględnia dane geograficzne

• Dobrze działa dla ugruntowanych kampanii z historią

Należy wziąć pod uwagę, że:

• Nie służy kampaniom ze słowami „brandowymi”

• Nie służy nowym reklamom

• Algorytm działa na danych dostępnych tylko Google

Werdykt?

Optymalizator dla Sieci reklamowej

Pozwala znaleźć miejsca docelowe gdzie zrealizujemy konwersję po zakładanym CPA

Czemu warto się zastanowić na DCO?

Wg Google:84% kampanii mieści się poniżej określonego CPA i to z dużym zapasem.

Jak to działa?

Display campaign optimizer (DCO)

Stawki I kierowanie zgodnie z efektami

kampanii

OptymlizacjaGrupy miejsc

docelowych pasująych do reklamowanej

tematyki

KierowanieNowe grupy miejsc

docelowych w kolejnych okresach

RozszerzanieAnaliza stron docelowych I

historii kampanii

Nauka

Jak włączyć DCO?

Dobre praktyki

• DCO działa najlepiej z „płytkimi kampaniami”

• Na początku warto stosować znacząco wyższe stawie CPA niż średnia CPA z ostatnich 30 dni

Pamiętajmy o budżecie:

~20 x CPA

Czego unikać?

1. Wprowadzanie zmian (optymalizacja) zbyt często i zbyt wcześnie

2. Ustawienia niższego CPA niż historyczne CPA GDN na koncie

3. Wykluczanie miejsc na podstawie analizy dalszych faz konwersji

4. Wyłączania / zmiana kreacji na nowe z innymi usługami/produktami

Werdykt?

Automaty AdWords cz. 2

Optymalizacja wyświetleń

Optymalizacja wyświetleń wg kliknięć

Czego oczekuję?

Reklama #1

Reklama #2

Kliknięć czy konwersji?

Rotuj ze względu na konwersje

CTR x conversion ratePod kątem konwersji oznacza po kątem konwersji per wyświetlenie. A nie po prostu pod kątem wskaźnika konwersji

Pros

• CTR x CR to dobry wskaźnik jakości reklamy

• Algorytm bazuje na danych, których normalnie nie możemy zobaczyć

Cons

• Nie znamy CPA dla jakiego pracuje narzędzie

• Nie wiemy jak to wpływa na Wynik Jakości (CTR)

Pytanie warte odpowiedzi:

Czy 20 konwersji po 5 zł jest lepsze niż 17 konwersji po 3 zł?

Jeśli 4 zł to graniczny koszt pozyskania klienta?

Werdykt?

Automatyzacja obsługi konta

Reguły automatyczne

Reguły automatyczne

Reguły – kiedy warto używać

Różne okresy nasilenia kampanii (weekend? )

np. Od piątku do niedzieli włączaj reklamy o treści weekendowej. W weekend 40% zniżki….

Reguły – Kiedy warto

Wstrzymywanie nieskutecznych słów.Np.. Wstrzymaj słowa, które przekroczyły średnią wartość zamówienia w kliknięciach

Ustal graniczny koszt

pozyskania klienta

Reguły – kiedy warto

Wstrzymywanie reklam przekraczających koszt graniczny pozyskania konwersji

Reguły – uwaga na śr.

Automatyczne cele

Według Google aż 16% zapytań do wyszukiwarki każdego dnia jest wpisanych po raz pierwszy

Jak to działa?

Analiza stron w wynikach organicznych

Dynamicznie generowany nagłówek

Szablon reklamy tworzony przez nas

Reklamy wyświetlają się tylko wtedy gdy nasza normalna kampania nie ma szans na wzięcie udziału w aukcji.

Werdykt?

KIT – znany, ale…

Nie stosować w Sieci Reklamowej ;)

Za szybko, za automatycznie ;)

Inne warte wspomnienia

Możliwości: • automatyczne generowanie słów kluczowych,

tekstów reklam, docelowych adresów URL i niestandardowych raportów.

• Integrowanie danych AdWords z systemem wewnątrz firmy np. CRM

• Opracowywanie dodatkowych narzędzi i aplikacji ułatwiających zarządzanie kontami.

Podsumowanie

Kiedy wolno używać automatów?

1. Kiedy już jest po optymalizacji,

2. kampania ma historię,

3. włączone śledzenie konwersji,

4. nasz LP jest rewelacyjny.

Kiedy przerwać używanie automatów?

Halo, Roswell……Widzę jakiś stadion bez dachu

Na koniec, smutna prawda

Raczej bez pracy się jednak, jak na razie, nie obejdzie ;)

Jeszcze nie czas na relax ;)

Koooooonieeeec

Dziękuję za uwagę

Kontakt:

przemek@marketingLAB.pl

Adwords & Analytics Certified Trainer