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A431 085 김유리 A431369 최승진 A431220 오은하 A531 026 김가혜 A615202 전태인

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A431085 김유리 A431369 최승진 A431220 오은하A531026 김가혜 A615202 전태인

Page 2: Aurora Final

목차

Ⅰ . 오로라월드 기업 소개

Ⅱ . 글로벌 시장 진출 전략 ⅰ . 해외 시장 진출 이유 ⅱ . 미국 시장 진출 전략 ⅲ . 기타 해외 시장 진출 전략

Ⅲ . 향후 과제

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오로라월드

Ⅰ . 오로라 월드 기업 소개

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오로라월드

1981 년 설립

1981~ 1980 년대 후반 선진국의 브랜드를 주문생산

1990 년대 초 한계 절감 자체 브랜드 개발과 병행

미국 ·영국 · 홍콩 등에 판매망을 구축

1997 년 ‘ ’ 영국 왕실 전용 백화점에 입점 하여 명품 완구 라는 평판을얻음

러시아 시장 점유율 40% 차지

2007 년 4 월 미국잡지가 선정한 브랜드 순위 3위 현 중국과 인도네시아 법인에서 연간 2000 만 개의 인형을 만들어

미국 · 영국 등 60 여국에 서 판매

2006 년 글로벌 매출액 1 억 3천

만 불 국내매출액 4 백 68 억원

수출비중 91.4%

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오로라월드

OEM 업체였던 오로라월드 ! 자체브랜드 생산으로의 전환

그들의 성공요인 은 무엇인가 ?

해외에서의 높은 인지도 ! 그들의 핵심역량 은 무엇인가 ?

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오로라월드

핵심역량

디자인

R&D

글로벌네트워크

브랜드 아이덴티티

및 마케팅 자체 생산시스템

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오로라월드

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케터필러 (Catapiller)9.11 테러 이후 수호 천사 이미지로 각광

머피 (Murphy) ‘ ’사랑 , ‘ ’ 선물 컨셉트로

약 6 개월 동안의 연구 끝에 제작

오로라월드

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글로벌시장

Ⅱ . 글로벌 시장 진출 전략

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글로벌시장

글로벌 경영이란 ?

전 세계에 분산되어 행하는 경영

생산요소를 지역별 비교우위에 따라 전문화하고 흐름을 최적화하여 전략적으로 활용하는 것

지속적인 재 구매로 드러나는 현지인들의 제품 충성도가 글로벌 경영 성공의 열쇠

따라서 제품의 현지화 가 매우 중요함

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글로벌시장

현지에 기획사를 설립하 고 현지인 프로듀서와 함 께

한국연예인의 미국시장 진출을 꾀함

→ 글로벌 경영 사례

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글로벌시장 ⅰ . 해외 시장 진출 이

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글로벌시장

홀로서기 성공

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글로벌시장 ⅱ . 미국 시장 진출 전략

미국 현지 법인 설립 제품의 현지화

‘A&A ’플러시

위장 판매법인

당장 OEM 주문이 끊기면 생존이 어려웠기 때문

한국의 오자미 인형에서 힌트를 얻어

인형에 솜뭉치 대신 작은 콩을 넣어 만든

‘ ’ 플럽시 인형 출시

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글로벌시장

왜 미국 시장이었는가 ?

봉제 완구 시장 약 4 억 달러 규모

연 4% 의 성장률

세계 최대 규모의 시장

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글로벌시장

트렌드의 중심

미국 시장에서의 성공 → 글로벌 기업으로의 성공

높은 수익성

기타 시장의 장난감 구입을 위한

연간 평균 지출 34$

미국의 장난감 구입을 위한

연간 평균 지출400$

<

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글로벌시장

표적시장 선정 (STP분석 )

① S e gme nta tio n

Me dia - No n Me d ia

월트 디즈니나 워너 브라더스와 같이 문화 관련 사업을 하고 있 는 기업들이 완전히 장악

‘중․저가 시장에선 TY’ 와'Russ Berrie' 가 전체 시장의

70% 이상을 장악

중 ․ 고가의 시장에선 Boyds 가 선전 중

높은 진입장벽 낮은 인지도

경쟁 우위에 있는 품질과 기술력

진입 결정

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글로벌시장

시장점유율

대표브랜드 특징 가격대

50% beanie babies 독특한 디자인

한정판매 뛰어난 마케팅 전략

저가

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글로벌시장

시장점유율

대표브랜드 특징 가격대

18% teddy bear 다양한 제품군 뛰어난 디자인

안전성Gift Market 에 확고한 기반 구

중고가

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글로벌시장

시장점유율

대표브랜드 특징 가격대

7% teddy bear 최고급제품 특정 소비자 층 타깃

story line 이 뛰어남고가

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글로벌시장

기본적으로 경제력 있는 중산층 가정의 자 녀

포괄적으로는 모든 연령 고려$10 ~ $20 가격 책정 (중가 )

오로라월드가 주목하는 계층은12~ 19 세 청소년 인형을 소장하고 수집하는 계층

이 외의 목적으로 수집하는 계층 / 유아계층

② Targ e ting

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글로벌시장 ③ Po s itio ning

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글로벌시장

Brandname

Po s itio ning 특징

Classic Aurora

Collective item 시장중 . 고가 시장

실물의 사실적 재현 고급소재 사용

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글로벌시장

Brandname

Po s itio ning 특징

Aurora Baby

유아 인형 시장 선물용품 시장

중 . 고가 시장

동화적인 분위기의 구현

심플한 디자인과 화사 한 색상 사용

고급소재 사용

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글로벌시장

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글로벌시장 ⅲ . 기타 해외 시장 진출

전략

전체 매출액의91.4% 를 해외 시장에서 달성

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글로벌시장

이탈리아 고전적인 아이템이 인기 ‘고가 브랜드 Aurora Classic’

영국 강렬한 색채가 들어간 아이템 선호 ‘빨간색의 Milly’

프랑스 대비되는 색깔이 들어가거나 파스텔 톤의 색 깔이 들어간 캐릭터가 인기

러시아 (신흥시장 )

다양한 캐릭터가 한꺼번에 인기 → 확고한 시장 1 위

일본 ‘ ’통통한 모양의 일명 벌룬 아이템 인기 우리나라와 문화적 특성이 비슷해 우리나라

에서 히트한 제품이 일본에서도 인기

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글로벌시장

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글로벌시장

국제화 전략 이전 국제화 전략 이후

디자인의벤처화

사양산업으로 인식 국내 최초 디자인 벤처 인증 디자인 업계 최초 코스닥 시장 벤

처 종목 등록

기업가치혁신

캐릭터 완구 제조 판 매 회사

글로벌디자인 리더십을 바탕으로 한

글로벌 브랜드 마케팅 전문회사글로벌인지도 None

미국 4위 , 러시아 1 위 한국 1 위

글로벌상품경쟁력 OEM

자체 캐릭터를 매출액의 85%까지

자체브랜드로 수출국가별

Hit 상품Hit 상품 부족 지역별로 다양한 Hit 캐릭터 보유

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글로벌시장

1. 자체 디자인 및 유통망 확보 통해 고부가가치 달성

2. OEM 에서 인정된 품질을 바탕으로 현지마케팅을 통해 브랜드인

지도 제고4. 다품종 소량생산의 실현 및 차별화된 제품으로 고객 만족

5. 자체 디자인연구소와 해외 리서치센터 등 체계적 R&D 네트워

크를 구축하고 , 세계시장을 선도하는 디자인개발 및 고급신소재

발굴

6. 경쟁사에 비해 일찍부터 해외시장에 눈을 돌림7. 생산공정 혁신을 위한 투자를 아끼지 않음

글로벌시장 성공요인

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향후 과제

Ⅲ . 향후 과제

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향후 과제 VISION 2007

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향후 과제

2000 년 해외에서의 성공을 발판으로 국내 진출

똑바로 살아라 논스톱 하우젠 CF

PPL 을 통한 인지도와 선호도 향상

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향후 과제

쌈지와 전략적 제휴 체결

㈜아티카 증자 참여로 뮤지컬 · 공연 사업 진출

국내 매출이 전체에서 차지하는 비율 10% 까지 향상 목표

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향후 과제

실적과 전망

중국 저가상품과의 내수 경쟁심화 및 환율하락중국 1 공장 인건비 상승으로 인해 생산을 줄이는 전략을 선택

→ 실적 부진과 수익성 하락

쌈지와 전략적 제휴를 체결하고 국내 마케팅을 활성화 미주시장에서의 지속적인 지위향상과 유럽 , 러시아 등 신

흥시장 수요확대 . 중국 2 공장 완공으로 생산량 증대 및 원가절감이 기대됨

→ 실적과 수익성 향상 전망

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향후 과제

성장 원동력 완구 회사지만 핵심은 디자인

한국 기업이지만 다국적 기업의 기본인 글로벌 네트워크를확보

내부적인 강점 중소기업과 대기업의 장점을 살린 독특한 글로벌 회사를 만들고자 노력

└ 중소기업의 신속한 의사결정 , 끈끈한 인간 관계 , 오너의 빠른 판단력

+ 대기업의 인사 , 기회 , 조직 관리 및 시스템 가미

기업도 캐릭터가 있어야 한다

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향후 과제

캐릭터와 선물용품을 파는 회사가 아니라브랜드 를 파는 회사

AURORA 의 기업 정신인'행복 ' 을 고객에게 선물하는 회사

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참고 문헌

“ ”세계일류상품성공사례 . ≪ 오로라월드 주식회사≫ . 2005. 10. 4“ ”오로라월드㈜의 국제화 전략 . ≪ 오로라월드 주식회사≫ . 2006. 12. 1“ ”중국투자한국기업사례 . ≪ 오로라월드 주식회사≫ . 2006. 11. 17허재경 . “[ 세계가 무대다 ] <16> ”오로라월드 . ≪한국일보≫ . 2007. 4. 16김이랑 . “쌈지 - 오로라월드 , ` 딸기 ` 캐릭터사업 MOU ”체결 . 이데일리≫ . 2007. 5. 14박용 . “[ 최소로 최고를 ]<15> 美브랜드 인지도 3 ‘ ’ ”위 오로라월드 . ≪동아일보≫ . 2007. 6. 1김고운 . “ ‘ ’ ”곰 인형과 함께 보는 뮤지컬 러브 인 카푸치노 . newstage . 2007. ≪ ≫10. 8≪오로라월드≫ . http://www.auroraworld.co.kr/korea2007/home.asp

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Thank You