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NEWS ATTICOQuindicinale di informazione eannunci immobiliariANNO XVIII - N°04del 15 Febbraio 2010

Impaginazione - AmministrazioneB&P Editori SrlFiliale di VareseVia C. Battisti, 2121040 - Jerago con Orago (VA)Tel. 0331 73 52 01 • Fax 0331 21 51 76E-Mail: [email protected]

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denza nel cassetto.

È per questa logica che si sta diffonden-do in tutto il mondo l’uso delle Piatta-forme di Condivisione Immobili ed è così,in maniera naturale, che dovremmo approc-ciare alla filosofia della collaborazione.

Collaborare con altri colleghi significa,anche, poter gestire richieste su territoripiù ampi dove avremmo maggiori diffi-coltà nell’accontentare una richiesta conle nostre risorse.

Un cliente, non potrà che essere felice,di rivolgersi ad un solo agente immobi-liare, che per lui svolge con efficacia laricerca dell’immobile.

Negli precedenti articoli (consultabili sulsito www.multiplelistingservice.it) hoaccennato a come la condivisione e l’MLSsiano l’integrazione di una filosofia ope-rativa e di uno strumento tecnologico edun esempio sulla gestione di una richie-sta come pocanzi interpretato, ne dannola dimostrazione

La tecnologia ci viene in aiuto con stru-menti sempre più veloci, personalizza-bili e di semplice uso per tutti.

Sono certo che questo momento di “varia-zione di mercato” ci metta nella condi-zione ideale per valutare qualche “aggior-namento professionale” integrato e sup-portato dallo sfruttamento di nuove tec-nologie.

Nei prossimi articoli toccheremo anchealtri lati, della professione immobiliare,nei quali la filosofia della condivisioneci può portare grandi vantaggi, vedremo,ad esempio, come avere maggiori argo-mentazioni da utilizzare per acquisire dipiù.

Le varie alternanze di mercato nel setto-re immobiliare si evidenziano dall’au-mento o dalla diminuzione dei fattori xe y che possiamo identificare in richie-sta ed offerta.

Oggi stiamo vivendo un ciclo che usia-mo definire di crisi, che viene identifi-cata da un aumento dell’offerta e da unaforte diminuzione della richiesta.

Molte sono le variabili che hanno porta-to a questo calo: esse vanno dalla cicli-cità naturale del mercato, all’eccessivoaumento dei prezzi, alla difficoltà da par-te degli istituti di credito di erogare i mutui.Ma in questo momento non vorrei sof-fermarmi sull’analisi ma piuttosto vorreiaprire un dialogo su quanto il concettodi collaborazione possa aiutare gli ope-ratori immobiliari a superare questomomento.

Tutti concorderemo con l’affermare chei tempi necessari per realizzare la ven-dita di un immobile si sono decisamen-te allungati. Se un paio di anni fa ci aves-sero chiesto in quanto tempo avremmopotuto ritirare una proposta su un immo-bile messo sul mercato al giusto prezzo,la risposta sarebbe stata, senza peccaredi presunzione, in 30/60 giorni; oggidovendo dare una risposta altrettanto one-sta, personalmente, mi troverei in diffi-coltà e probabilmente non mi sbilance-rei nell’indicazione di un tempo.

In un momento come questo punterei il

fuoco della mia attività verso la corret-ta gestione e fidelizzazione della “richie-sta” più che sull’acquisizione. Curereiparticolarmente il portafoglio richieste,ampliandolo e facendo opera di analisipreventiva sulla reale possibilità di acqui-sto. Una volta poi accertata la reale poten-zialità mi adopererei il più possibile perfornire un servizio il più efficiente e mira-to possibile verso la ricerca degli immo-bili di potenziale gradimento del clien-te. Come logico, prima cercherei di accon-tentarlo attraverso la proposta degli immo-bili del mio portafoglio, poi però in casonegativo mi attiverei immediatamente percercarlo anche fuori dalla mia agenzia. Dove? La risposta è: “ovunque”!Privati, periodici di settore, altri AgentiImmobiliari. Certo è che, cosciente del-la mobilità dei clienti e della quantità diofferte presenti sul mercato odierno, dovreitrovare un metodo o uno “strumento” chemi permetta di essere veloce ed efficien-te nell’accontentare il mio cliente buo-no, altrimenti destinato a rivolgersi adaltre agenzie o peggio ancora a fare dasolo.Parlare di servizio al cliente, o ancora dipiù parlare di fidelizzazione significa“anche” essere veloci ed efficienti nel-l’esaudirne le necessità.Nell’ottica dell’ottenere il miglior risul-tato nel minor tempo possibile, primadi passare ad una lunga consultazionetelefonica, mi orienterei verso la con-sultazione “veloce” delle piattaforme dicondivisione MLS (Multiple Listing Ser-vice) dove con pochi click riuscirei avedere quanto disponibile in gestionead altri colleghi che hanno manifestatola volontà di condividere il loro immo-bile, piuttosto che rischiare una sca-

Quando collaborare aiuta a vendere!

In un momento di mercato in cui l’offerta supera la domanda la strategia della condivisione delle informazioni può risultare determinante. Ecco perchè

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compravendite. Tale tendenza, però, non si è verifi-cata né per i centri storici né per gli immobili di pre-gio. Ciò non deve essere visto in contrapposizionecol resto ma come suo complemento: la risposta allacrisi di molti investitori, infatti, è stata quella di rial-locare nel mattone quanto salvato in borsa. Questitrend sono ben sottolineati dai dati rilevati su Milanoe Roma, città campione per la prima rilevazione dell’indice dei prezzi di REplat che mostra la variazionepercentuale annua del costo di un immobile in unadata zona.

Milano. Nel corso degli ultimi 12 mesi, i prezzi delcentro storico sono cresciuti sia per i bilocali(+3,42%) sia per i trilocali (+2,68%), a testimonianzadella maggior tenuta dei prezzi degli immobili di pre-gio. Tendenza confermata anche dall’ andamento dizone di rilievo come Magenta (+1,59 per i bilocali,+6,23% per i trilocali) e Sempione (+6,90 per i bilo-cali, +6,84 per i trilocali). In altre zone semicentrali,come Venezia (+6,84%per i bilocali e -2,62% per itrilocali) e Ticinese - Genova (+3,73 per i bilocali, -6,41 per i trilocali) si conferma invece una tendenzaancora più netta in diverse zone periferiche: l’au-mento dei prezzi per i bilocali e la diminuzione per itrilocali, circostanza che si spiega con la maggiorerichiesta di metrature inferiori in tempi di difficoltàeconomica e di stretta creditizia. Nelle zone perife-riche, la tendenza si ritrova ad Affori - Bruzzano(+3,09% per i bilocali, -1,97% per i trilocali), Ni-guarda - Bicocca (+5,74% per i bilocali, -3,85 per itrilocali), Gorla - Crescenzago (rispettivamente+2,83% e - 6,78%), Città Studi - Argonne (+1,87%e -0,96%), Barona - Ronchetto sul Naviglio (+4,23%e -3,09%) e San Siro - Gallaratese (+2,06% e -3,53%).

Roma. Come già accennato, il centro storico segueil trend di Milano per quanto riguarda l’ aumento deiprezzi ma, a differenza del capoluogo lombardo,sono i trilocali a essere maggiormente saliti di costo(+6,01%) se confrontati coi bilocali (+3,22%). Ilprezzo per immobili di queste due tipologie cresceanche nelle zone semicentrali di Parioli - Pinciano(+2,49% per i bilocali, +2,79% per i trilocali), Traste-vere - Testaccio (rispettivamente +4,23% e +3,38%),Aventino - San Saba (+4,17% e +1,25%) e Prati -Borgo (+2,55% e +2,11%) mentre diminuiscono aTrieste – Somalia - Salario (-4,53% per i bilocali e -8,34% per i trilocali), Esquilino - San Lorenzo (ri-spettivamente -9,83% e -3,35%), Marconi -Ostiense (-3,12% e -3,22%), Gregorio VII - Baldodegli Ubaldi (-6,14% e -6,35%) e Trionfale - MonteMario (-1,03% e -2,83%). Nella maggior parte dellezone periferiche di Roma si conferma la tendenza diuna maggior tenuta dei prezzi dei bilocali rispetto aitrilocali, mentre le zone che registrano un aumentodei prezzi per entrambe le tipologie sono Prenestino– Collatino - Tor Sapienza (+2,38% per i bilocali e+2,49% per i trilocali), Laurentina (rispettivamente+4,93% e +7,94%) e Monteverde – Gianicolense -Colli Portuensi (+5,92 e +9,67%).

Due o tre vani, il mercato si concentra

In tempi di difficoltà economica e di stretta creditizia, cresce la richiesta di metrature contenute. A Milano e Roma la domanda si focalizza sui bilocali, i cui prezzi sono in lieve aumento, e i trilocali, che presentano va-lori in diminuzione

a cura di Roberto Carcano

L’atteso calo generale dei prezzi non si è ancora deltutto verificato né a Roma né a Milano: con le zonecentrali e gli immobili di pregio, i prezzi tengonoanche in alcune aree cittadine soprattutto per i bilo-cali che, insieme con i trilocali, rappresentano oltreil 70% del mercato. Bilocali richiestissimi a Milano,soprattutto al centro (+101,79% nell’arco del 2009)e in zona Fiera San Siro. Nella Capitale, invece, le ri-chieste maggiori si sono verificate per i trilocali alcentro (+75,40%), a Villa Ada - Monte Sacro(122,04%) e a Monteverde - Aurelio. È quanto si evince dalla più recente indagine di RE-plat sull’andamento delle compravendite immobiliarinelle principali città italiane. “I dati che proponiamovengono estrapolati dal flusso di lavoro che gliagenti immobiliari generano quotidianamente all’in-terno del nostro sistema”, ha spiegato VincenzoVivo, presidente di REplat Spa. “Gli operatori inse-riscono ogni giorno nel sistema MLS le richieste egli immobili che prendono in incarico, con tutte le re-lative informazioni. Lo stesso giorno di ogni mese ilnostro Centro Studi è in grado di rilevare l’anda-mento del mercato fatto dagli operatori senza do-versi affidare a interviste e questionari”.Secondo la ricerca, il mercato, per accelerare lecompravendite, dovrebbe seguire i prezzi più pro-babili per zona rilevati dal Centro Studi: a Milano sidovrebbe poter acquistare un bilocale a Bovisa -Sempione al costo di 209.500 euro, e a Città Studi -Indipendenza un trilocale a 267.310 euro. A Roma,invece, i prezzi migliori si dovrebbero poter trovare aSan Giovanni - Roma Est (bilo da 190.180 euro) e aMonteverde - Aurelio (trilo da 301.855 euro)In generale, si sono rilevati alcuni ribassi soltanto incerte zone delle macroaree Semicentro e Periferiadei grandi Centri urbani che negli ultimi 12 mesihanno effettivamente perso qualche punto percen-tuale, segno che gli agenti immobiliari sono stati di-sposti a rivedere i prezzi per movimentare le



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