atração de investimentos estrangeiros diretos (ied) alexandre petry
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Estrutura MDIC Ministry of Development, Industry
and Foreign TradeMDIC
Foreign Trade Chamber
CAMEX
Foreign Trade Secretariat
SECEX
National Development BankBNDES
Productive Development
SecretariatSDP
Trade and Service
SecretariatSCS
Industrial Technology Secretariat
STI
National Development
FundFND
Manaus Free Trade ZoneSUFRAMA
National institute of Metrology
,
INMETRO
National Institute of Intelectual Property
INPI
Brazilian Agency for Industrial
DevelopmentABDI Apex-Brasil
Brazilian Trade and Investment
Promotion Agency
Brazilian Service of
Support for Micro and
Small Enterprises
SEBRAE
APEX-BRASILO melhor do Brasil para o mundo Promoção das exportações de produtos e serviços brasileirosPromoção da internacionalização das empresas brasileirasAtração de investimentos estrangeiros diretosPromoção da marca Brasil no exterior
ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS ESTRANGEIROS DIRETOS (IED)
ATENDIMENTO A EMPRESAS ESTRANGEIRASIncorporação estratégica no processo decisório das empresasAuxílio da identificação do melhor local no BrasilContato com a rede nacional de parceiros da Apex-BrasilOrganização de encontros e visitas de campoIdentificação de oportunidades de investimentos
ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS ESTRANGEIROS DIRETOS (IED)
FOCO EM SETORES PRIORITÁRIOSAlinhados com o Plano Brasil MaiorAuxílio no desenvolvimento do Brasil e seus estadosAtração de novas tecnologias e processsosGeração de empregosAmpliação da pauta exportadora brasileira
Setores PrioritáriosSemicondutores e DisplaysPetróleo e GásReal EstateSoluções AmbientaisAeroespacialP&DEquipamentos Médicos - HospitalaresAutomotivo
Novos Setores 2013 Indústria QuímicaMáquinas EquipamentosAlimentos e Bebidas
Venture Capital e Private EquityProjeto ABVCAP
Export ForumRodada de InvestimentosCapacitação de Empresas Brasileiras (metodologia FINEP/ABVCAP)StartUp BrasilPortfólio de Projetos
Grupo Invest in BrazilCoordenação de atividadesMissões conjuntasEstudos setoriaisCapacitação de entes regionais
Calendário de Eventos 2013 (preliminar)Seminário Imagem Londres - Abril - VCPE
Seminário Imagem Nova Iorque - Junho - Soluções Ambientais, Aeroespacial e Automotivo Seminário Imagem Cingapura ou Seul - OutubroMissão Oriente Médio - FevereiroGlobal Semiconductor Forum – Março – ChinaMIPIM – Março – Real EstateFeira Resíduos Sólidos – a definirOTC Houston - MaioOffshore Europe - Setembro - Missão TecnológicaMissão Outreach Naval – Rio Grande do Sul
Investimento Estrangeiro Direto (IED)Segundo OCDE: Uma empresa na qual o investidor estrangeiro possua
mais de 10% de ações ordinárias ou poder de voto.
Equity Capital+ Lucro Reinvestido + Empréstimos Intra-
company
IED
País de Origem
País de Destino
Segundo UNCTAD: IED é o investimento feito para adquirir um interesse duradouro em empresas que operem fora da economia do investidor.
Foco da EPI: Empresa estrangeira que realize investimento produtivo duradouro, que aporte novas tecnologias, processos e gestão, e que gere empregos e aumente a competitividade de seu ambiente de negócios.
Por que atrair investimento estrangeiro direto?
Geração de empregosMelhoria na qualificação da força de trabalho localAumento no volume e no valor agregado nas exportaçõesAumento da arrecadação de impostos beneficiando toda a sociedadeTransferência de tecnologia aplicada em produtos, processos e gestãoAumento da competitividade das empresas locais no mercado internacionalAcesso a redes internacionaisFonte externa de capital
Image-Building
Outreach
Facilitação
Servicing
Aftercare
Policy Advocacy
Coordenado regionalmente e nacionalmente com envolvimento da EPI
Principais funções de um promotor de investimentos
Papel da Agências de Atração de IED
Nível inicial
Evolução da Capacidade Promocional
Mais Competitiva
Competidor Avançado
Melhores Práticas
Direção Estratégica Capacidade Promocional Ferramentas de Suporte
Desenvolvimento de estratégia
Análise de necessidades
Plano de implementação
Seleção de investidores-alvo
Planos de Marketing Setorial
Planos de marketing
sub-setorial
Sistema de Informações ao Invertidor (SII)
Presença na internet
Material promocional principal
Sistema de gerenciamento
de contatos
Guia do investidor
Material de
promoção avançado
Serviços para o investidor e pós-investimento
Conferências com o investidor
Procedimentos, sistema &
metodologia
Missões, feiras & exposições
Promoção com escritórios de
relações exteriores
Estabelecimento e gestão de
escritórios no exterior
Paradigma da Promoção de Investimentos
Marketing & missões setoriais
Mkt sub-
setorial
Estudo de Caso - Irlanda
População: 4,5 milhões
Área: 84 mil km² (+- Pernambuco)
PIB: US$ 231 bilhões
Setores-prioritários: TICs, saúde, serviços financeiros, SSCs e energia verde
Irlanda – Fatores de Sucesso
Investimento em educação Melhoria da infraestrutura (rodovias, telecom, etc)Início da abertura comercial nos anos 60Ingresso na União EuropéiaAcordos com sindicatosReforma tributária (12,5% sobre lucros)Política industrial voltada a MNCs exportadorasPromoção de pesquisa e desenvolvimento
Irlanda - Economia1986 2007 Variação
População 1,54 milhões 4,23 milhões + 19%
PIB USD 32,39 bilhões
USD 231,80 bilhões + 620%
PIB per capita USD 9.079 USD 53.590 + 490%
Exportações USD 14,51 bilhões
USD 108,21 bilhões +645%
Desemprego 19% 4,5 % - 14,5%
Força de Trabalho
1,08 milhões 2,21 milhões + 104%Importância do IEDEmpresas na Irlanda 1.100
Empregos gerados 130.000
Receita das empresas USD 64,66 bilhões
Exportação de manufaturados
80%
Percentual do PIB da Irlanda
35%
IDA - Ireland
Enterprise Ireland
Forfás – Policy Analisys and Advice
SCI- Scientific Research
IDA – Ireland Ministry
Enterprise, Trade and Employment
Criando consenso entre as entidades governamentais
Fortalecendo indústrias
Convencendo líderes a olharem IED sob outra
perspectiva
Convencendo a opinião pública
Revisando leis e regulamentos
Solucionando problemas para investidores
específicos
Coletando informações e opiniões sobre o ambiente
de investimentos
Reformulando procedimentos
Policy Advocacy de Sucesso=
Reforma do Ambiente de Investimentos
O que é Policy Advocacy
#1Identificar o problema e
estabelecer a agenda
#2 Desenvolver as
melhores soluções
#3Defender a
política (construir consenso)
#4Monitorar e
avaliar
Fortalecer relações com as partes que podem auxiliar
Alinhar o discurso
O Ciclo de Policy Advocacy
Colaboração Estratégica
Lista Curta
Decisão Início Expandir
Promoção
Facilitação
Start-up Servicing
Serviços oferecidos às empresas para facilitar o início de suas atividades e seu crescimento contínuo...
…com o objetivo de maximizar sua contribuição para o desenvolvimento da economia local.
Operational Servicing
Policy Advocacy
Aftercare
Lista Longa
O que é Aftercare
“Superar diferenças culturais e sistemáticas pode ser uma tarefa desmotivadora para aqueles que tentam fazer negócios no exterior."
“[Nosso time] possui especialistas em finanças, contabilidade, direito, relações trabalhistas e construção civil que atuam como ponte, encontrando soluções para problemas relatados por empresas que recebem investimentos estrangeiros."
“Então eles interagem com os órgãos governamentais, para resolver todos os problemas."
Office of the Foreign Investment Ombudsman (OFIO) - Korea
Agência criada em 1999 com o objetivo claro de amenizar as “dificuldades enfrentadas pelas empresas que recebem investimentos estrangeiros”Nomeado pelo PresidenteFaz parte do Comitê the Investimentos EstrangeirosLidera a equipe de Aftercare da KOTRAEncoraja reinvestimentos através da solução de problemas (aftercare) e a melhoria do ambiente de investimentos (policy advocacy)Solução de conflitos é um subproduto significanteReconhecida em 2007 pela UNCTAD e pela WAIPA (Associação Mundial de Agências de Promoção de Investimentos) como umas das 3 melhores no mundo em serviços de aftercare.
Office of the Foreign Investment Ombudsman (OFIO)
Fonte: Ministry of Knowledge Economy, Coréia do Sul
(US$ milhões)
Resultados da atuação do OFIO
OFIO recebe queixas de
Regulamentações inconsistentesMedidas administrativas tidas como incoerentesOutros assuntos relacionados ao governo
Após recebimento e avaliação, a OIFO
Recomenda uma política de melhoria, ouRequer uma revisão da política pelo órgão responsável
Queixas rejeitadas podem ser encaminhadas para o Comitê Regulador de Reformas, no setor de Coordenação de Políticas Governamentais
Intervenção Governamental e Mudança Sistemática
Taxa de Resolução de Queixas
Legislação do Ministério de NegóciosMarítimos (MOMAF) propôs que a exploraçãode águas profundas fosse restrita a uma licençade 10 anos, renovável duas vezes por mais 5.
Direitos de exploração estendidos para 30 anospodendo ser renovados a cada 5 anos, sem limites
Proposta para o MOMAF
Empresa Reclamante: Empresa Canadense A
Permitir licença de 25 anos para recursos limitados Águas profundas não são um recurso limitado Os direitos de exploração devem ser maiores que 25 anos
Propôs mudança para aumentaro tempo dos direitos de exploração
Empresa: Alega que um projeto de exploraçãode águas profundas requer um alto investimento,e o limite máximo de 20 anos seria muito curtopara que a empresa possa realizar algum lucro.
Estudo de caso: A maioria dos paísesdesenvolvidos não restringe o tempo dodireito de exploração.
Fonte: Escritório da Ouvidoria de Investimentos Estrangeiros
Caso – Direitos de Exploração de Águas Profundas
Lead generation Project management PR Aftercare Advocacy0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
Resource allocation
Fonte: UNCTAD, 2007
Recursos Alocados para Atividades Globais das Agência de Atração de IED
ConclusõesInformações qualificadas e especializadasFoco setorialAftercarePolicy Advocacy