atelier consultant : l'esprit réseau

36
LE RESEAU PROFESSIONNEL : COMMENT CA MARCHE ?

Upload: 2i-portage

Post on 24-Jan-2017

946 views

Category:

Career


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAU PROFESSIONNEL : COMMENT CA MARCHE ?

Page 2: Atelier consultant : l'esprit réseau

QUESTIONComment avez-vous trouvé ?

• La nounou de vos enfants,

• Votre dernier gîte de vacances,

• Votre ostéopathe,

• Votre plombier,

• Votre …

LE RESEAU

LE RESEAU

LE RESEAU

LE RESEAU

LE RESEAU

Page 3: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAUEst l’occasion de…

• Brûler votre CV,

• Affirmer votre parcours ATYPIQUE,

• Valoriser votre expérience de X années,

• Faire le deuil de son licenciement, le cas échéant,

• Enterrer vos parchemins obtenus au XXième siècle.

Vivre le réseau comme une chance !

Page 4: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAULa théorie du petit monde - Milgram 1967

Page 5: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAUVous rapproche de vos clients

Page 6: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAULiens forts et liens faibles (Granovetter–1973)

Page 7: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAULiens forts et liens faibles (Granovetter–1973)

Donner-Recevoir-Rendre

=

Moteur du lien social

=> Capital social

Page 8: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAULes contacts D.R.E.A.M

DECIDEUR EVEILLE

ASCENDANT MENTOR

RELAYEUR

Page 9: Atelier consultant : l'esprit réseau

On n'a qu'une occasion de faire une bonne première impression !

On se fait une opinion de vous en quelques secondes !

Page 10: Atelier consultant : l'esprit réseau

SE PRESENTEREfficacement

« Bonjour, je m’appelle Frédéric, j’ai passé une grande partie de ma vie à l’étranger notamment en

Amérique dans la grande distribution.

Pour mon dernier poste, je suis resté 15 ans à la direction d’un hypermarché… …Puis j’ai du rentrer

en France pour faire face à une situation familiale particulière. Le retour n’a pas été facile et je dois

me réadapter à la vie en métropole….

…devant la difficulté du marché de l’emploi et de mon âge, j’ai beaucoup réfléchi, c’est difficile

et j’ai décidé de repositionner ma carrière en tant que consultant en supply chain et

management

de transition.»

Page 11: Atelier consultant : l'esprit réseau

SE PRESENTEREfficacement

« Bonjour, je m’appelle Frédéric, j’ai passé une grande partie de ma vie à l’étranger notamment en

chine dans la grande distribution.

Pour mon dernier poste, je suis resté 15 ans à la direction d’un hypermarché. Puis j’ai du rentrer en

France pour faire face à une situation familiale particulière. Le retour n’a pas été facile et je dois me

réadapter à la vie en métropole.

Devant la difficulté du marché de l’emploi et de mon âge, j’ai décidé de repositionner

ma carrière en tant que consultant en supply chain et management de transition.»

Page 12: Atelier consultant : l'esprit réseau

SE PRESENTEREfficacement

« Bonjour je m’appelle Frédéric et je suis consultant en supply chain et management de transition,

avec 15 d’expérience à des postes de direction à l’étranger notamment en chine.»

Page 13: Atelier consultant : l'esprit réseau

SE PRESENTEREfficacement

• Ne confondez pas votre histoire personnelle avec votre présentation professionnelle.

(Remarque : les personnes commencent par leur problématique.)

• Adaptez la durée et le contenu de votre présentation au contexte.

• Pensez à votre (vos) interlocuteur(s) !

• Pitch = cartes de visites vocales.

Page 14: Atelier consultant : l'esprit réseau

SE PRESENTEREfficacement

• Court,

• Clair,

• Compréhension immédiate,

• Détacher des points forts, différenciant, +

• Automatisme : par coeur

Page 15: Atelier consultant : l'esprit réseau

Posture positive et professionnelle;

Ayez toujours à l’esprit une actualité à communiquer.

Page 16: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAULa recommandation

Connecteur

Consultant Interlocuteur

Page 17: Atelier consultant : l'esprit réseau

Apprenez à jouer tous les rôles !

Page 18: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAULes bonnes pratiques

Intéresser vous SINCEREMENT à votre interlocuteur,

Posez-lui des questions,

Ecoutez 80% du temps,

Parlez 20% du temps.

Donnez ce que vous avez de plus précieux : Temps et Ecoute

Page 19: Atelier consultant : l'esprit réseau

Ne demandez que ce que l’on peut vous donner !

Page 20: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAULes bonnes pratiques

Ne demandez pas

Job

Mission

Contrat

Client

Demandez

Conseils

Avis

Témoignage

Recommandation

Page 21: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE RESEAULes bonnes pratiques

En situation de réseau (événements, afterwork,…) un besoin émerge :

- Prenez un rendez-vous plus tard et restez dans l’esprit du moment.

Intérêt :

vous pourrez préparer l’entretien,

votre interlocuteur sera plus à l’écoute,

l’échange sera de meilleur qualité,

Page 22: Atelier consultant : l'esprit réseau

Contact

Lancer une veille

Associations Pro

Evénements Pro

Réseau Local, Vertical, Horizontal

Page 23: Atelier consultant : l'esprit réseau

« Networking

or Notworking ! »

Page 24: Atelier consultant : l'esprit réseau

« La meilleure façon d’obtenir des

opportunités, c’est d’en être une soi-

même.»

Philippe Gabilliet

Page 25: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE PORTAGE SALARIAL

Page 26: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE PORTAGE SALARIALC’est quoi ?

Pour les consultants

Permet à des « indépendants » non immatriculés, de pouvoir exercer une activité en toute autonomie,

sans contrainte administrative ni de gestion, tout en bénéficiant des garanties sociales attachées au

statut de salarié.

Pour les entreprises

Besoins ponctuels

Souplesse

Compétences externes

Page 27: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE PORTAGE SALARIALC’est quoi ?

La reconnaissance juridique

Loi N° 2008-596 du 25 juin 2008 : la modernisation du marché du travail

Article L.1251-64 relatif à la reconnaissance du régime du salariat pour la personne portée

Article L.8241-1 relatif au prêt illicite de main d’œuvre qui ne s’applique pas au portage salarial

La sécurisation définitive : L’Ordonnance d’Avril 2015

Exclusivité de l’activité de portage : négociation en vue de la création d’une convention collective

Rémunération minimale de 2 414 € brut mensuel pour un temps plein

Mise en place d’une garantie des salaires au bénéfice des salariés portés

Utilisation des contrats de travail existants, adaptés au portage salarial : reconnaissance

auprès de Pôle Emploi

Portage salarial réservé à des prestations de services (hors services à la personne),

rendues par des personnes professionnellement autonomes.

Branche professionnelle et Convention Collective

Page 28: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE PORTAGE SALARIALLe fonctionnement

Page 29: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE PORTAGE SALARIALLe PEPS

• Fruit du rapprochement FeNPS / SNEPS

• Seul syndicat représentatif (90% des acteurs du marché)

• 140 sociétés réalisant près de 500 M€ de chiffre d’affaires

• Plus de 50 000 salariés

• 2i PORTAGE est adhérent

Page 30: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE PORTAGE SALARIALFrais et rémunération

Chiffre d’affaire (HT) < 50 000 € 50 000 € - 100 000 € > 100 000 €

Frais de portage 10 % 8 % 6 %

CA HT

- Frais de portage (de 6% à 10% du CA)

COMPTE DU

CONSULTANT

- Frais de mission refacturés

- Frais de fonctionnement non refacturés (consommables, …)

- Provision sur rupture conventionnelle (CDI)

- Sous-traitance éventuelle

- Charges Patronales (47,16%)

SALAIRE

BRUT

Comprenant :

Salaire de base

Prime sur CA HT (5%)

Indemnités de CP (10% + 1%)

Prime de précarité (si CDD, 10%)

SALAIRE

NET- Charges salariales

(21,58%)

Page 31: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE PORTAGE SALARIALRémunération avec et sans frais

SALAIRE NET

SALAIRE BRUT

Charges Salariales

CHIFFRE D’AFFAIRE (HT)

COMPTE DU PROFESSIONNEL

Charges Patronales

Frais de Portage (ex. 10%)

Frais

SALAIRE TOTAL VERSE AVEC FRAIS

10 000 €

- 10 % = 1000 €

9 000 €

- 47,16 % = - 2 884 €

- 21,58 % = 1 320 €

0 €

6 116 €

4 796 €

10 000 €

- 10 % = 1000 €

7500 €

- 47,16 % = - 2 404 €

- 21,58 % = 1 100 €

5 096 €

3 997 € hors frais

4 796 € soit 48% du CA 5 497 € soit 55% du CA

1 500 €

Page 32: Atelier consultant : l'esprit réseau

Espace de coworking

Missions

Site web – CRM –emailing - sms

Conciergerie 2i

LE PORTAGE SALARIALMais pas que !

ACCOMPAGNEMENT !

Page 33: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE PORTAGE SALARIALEt le coworking

Page 34: Atelier consultant : l'esprit réseau

LE PORTAGE SALARIALDes opportunités de mission

C’est aussi ça 2i !

Page 35: Atelier consultant : l'esprit réseau

UNE OUVERTUREAu centre ville de Toulouse

Page 36: Atelier consultant : l'esprit réseau

MERCI Pour votre attention

Nos prochaines manifestations :

Pourquoi choisir le portage salarial ? // 3 Mai 2016

Le portage salarial, c’est quoi ? // 7 Juin 2016

E-réputation du consultant – freelance // 21 Juin 2016