aspek pasar dan pemasaran
TRANSCRIPT
Aspek pasar dan pemasaranDosen pengampu: Dian Pratiwi
Pengertian pasar Menurut Stanton, pasar merupakan sekumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk belanja, dan kemauan untuk membelanjakannya. Pengertian permintaan dan penawaran
Hal-hal yang mempengaruhi penawaran Harga barang-barang lain Biaya faktor produksi Tujuan perusahaan Tingkat teknologi
Bentuk pasar dilihat dr sisi produsen Pasar persaingan sempurna Monopoli Oligopoli Persaingan monopolistik
Bentuk pasar dibuat dr sisi konsumen Pasar konsumen Pasar industri Pasar reseller Pasar pemerintah
Mengukur dan meramalkan permintaan Mengukur permintaan pasar saat ini ada tiga metode: Total permintaan pasar Mengestimasi wilayah permintaan pasar Mengestimasi penjualan aktual dan pangsa pasar
Cont. Mengukur permintaan pasar mendatang Analisis regresi Analisis time series
Contoh analisis regresi Nilai penjualan (Y) dan biaya (X) produk sepatu Bata tahun 2000 dalam milyar rupiah Y= a + bX
Y 34 38 34 40 30 40 40 34 35 39 33 32 42 40 42
X 32 36 31 38 29 35 33 30 32 36 31 31 36 37 38
Y 32 34 36 37 36 37 39 40 33 34 36 37 38 42 41
X 30 30 30 33 32 34 35 36 32 32 34 32 34 35 37
Besaran yang diperlukan Y = 1.105 X = 1.001 XY = 37.094 Y = 41.029
X2 = 33.599 N = 30
Analisis deret waktu
Implikasi aspek pasar pada SKB Mampu menentukan produk atau jasa yang akan dijadikan benchmark bagi rancangan produk/jasa yang akan dijual. Jika belum ada produk yang beredar di pasar, maka rancangan produk/jasa dari studi ini akan menjadi pelopor di pasar Mampu menentukan jenis pasar yang dipilih Mampu melakukan analisis untuk menentukan pergerakan permintaan konsumen akan produk yang akan dijual Menganalisa PLC dari produk Informasi pangsa pasar sejenis yang dianggap sebagai pesaing
Aspek pemasaran
Segmentasi pasar Aspek geografis Aspek demografis Aspek psikografis Aspek perilaku
Pasar sasaran Ukuran dan pertumbuhan segmen Kemenarikan struktural segmen
Posisi pasar Mengidentifikasi keunggulan kompetitif Memilih keunggulan kompetitif Mewujudkan dan mengomunikasikan posisi
Sikap, perilaku dan kepuasan konsumen Sikap Perilaku kepuasan
Analisis persaingan Mengidentifikasi pesaing Menentukan sasaran pesaing Mengidentifikasi strategi pesaing Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing Mengestimasi pola reaksi pesaing Memilih pesaing
Bauran pemasaran produk barang Produk Price Distribusi Kebijakan promosi
Bauran pemasaran produk jasa People Physical evidence process
Implikasi pemasaran pada SKB Bagaimana segmentasi, target dan posisi produk diterapkan Strategi bersaing Program pemasaran dianalisis melalui bauran pemasaran Perkiraan market share yang bisa direbut