Estrategia y plan 2019:Llevando a Asech al siguiente Nivel

Directorio Marzo5 de Marzo 2019

PropósitoPorque los EMPRENDEDORES cambian Chile, generando

progreso y movilidad social, y construyen un país con personas más dignas, libres y que persiguen sus sueños, queremos Hacer de Chile el Mejor País para emprender del Mundo

+ y Mejores condiciones para emprender y crecer (cancha)+ y Mejor cultura de emprendimiento a todo nivel (Clima)+ y Mejores emprendedores que tienen éxito y crecen.

Asech, el gremio más influyente y relevante de Chile

Visión

100.000 socios al 2020Referente indiscutido en el desarrollo de Políticas Públicas

Principal Articulador del Ecosistema Emprendedor en Chile y LA

5. MEJORAR LA GESTIÓN FINANCIERA Y DE GESTIÓN• Metas y métricas claras.

• Consolidar gestión financiera

Lineamientos estratégicos para 2019

Asech, el gremio

más influyente y

relevante de Chile

1. FORTALECER LA GOBERNANZA DE ASECH:• Relación entre Directorio y EE (Comisiones son un avance)

• Rediseñar estructura organizacional de la DE (mayor acountabillity y eficiencia)

• Mejorar estatutos

• Fortalecer nuestra presencia en Latam (Asela)

2. PROFUNDIZAR OFERTA DE VALOR A LOS SOCIOS.• Generar mayor engagement con la actividad gremial

• Focalizar valor a socios. Se proponen tres ejes:

ü Capacidad de gestión del empresario: contable, financiero y legal.

ü Generación de redes para vender más: < 3% de las Pymes exporta y baja capacidad en

Ecommerce

ü Acceso a financiamiento: en todo ámbito, inicial, escalar, etc

• Foco en empresas en funcionamiento, mujeres y regiones.

3. FORTALECER LA GESTIÓN SOBRE POLITICAS PUBLICAS.• Fortalecer el Area de Políticas Públicas para dar mayor capacidad de anticiparse.

• Planificar gestión 2019.

4. MODIFICAR LOS CONSEJOS REGIONALES • Dar Institucionalidad a los consejos regionales (Roles, ámbitos de acción y Recursos).

FORTALECER LA GOBERNANZA DE ASECH

Consolidar Influencia Asech

Fortalecer Presencia Latam

Rediseñar Estructura Eq. Ejecutivo

Implementar Comisiones

Actualizar Estatutos

Nº sesiones por comisión al año: 6

Nueva estructura DE C/P: Junio 2019

Aumentar participación elecciones

20% socios con cuotas al dia.

Resultado Cadem 2019: mantener 5 1ºs.

PROFUNDIZAR OFERTA DE VALOR A LOS SOCIOS

Rediseñar Oferta de Valor a Socios.

Fortalecer Egagement Gremial

Mejorar canales de relación con socios

Fortalecer gestión de alianzas

Nº Socios Totales: 51.000

Nº Socios pagando cuota: 6.300 (12%)

Nº Socios Regiones: 18.000

Nº Socias: + 1.000

Medición de Engagement: socios pagando

Lineamiento Objetivos Métricas y Metas

Objetivos y Metas 2019

Consolidar Area Políticas Públicas

Plan de Incidencia 2019

Visibilizar Gestión Pol. Públicas

Implementación Nueva Area: jun 2019.

Plan y Gantt: feb 2019

Implementación agenda

Objetivos y Metas 2019

FORTALECER LA GESTIÓN SOBRE

POLITICAS PUBLICAS

Lineamiento Objetivos Métricas y Metas

MODIFICAR LOS CONSEJOS REGIONALES

Diseñar roles y marco de Acción

Implementar gestión de socio

regionales

Implementar Consejos Regionales

Plan Regional y Gantt: feb 2019

Nº Socios en regiones: 18.000

Nº Socios con cuota en regiones: 2.214 (12%)

MEJORAR LA GESTIÓN FINANCIERAS

Mejorar competencias internas EE

Implementar control de gestión

Mejorar gestión financiera

Ingresos totales :% ingresos cuotas socios% ingresos G100% ingresos alianzasEficiencia financiera: definirEventos quiebres de caja: 2 máx

Indicador Año 2018 Año 2019 S/P Var

Nº Socios Totales 35.000 41.000 17,14%

Nº Socios con cuota 2.200 3.200 45,45%

% Socios que pagan su cuota 6,29% 7,8% 24,17%

Nº Socios Regiones 10.500 13.500 28,57%

Nº Socias 11.620 13.612 17,14%

Nota: considera sólo fortalecer el área de socios y rediseño de funciones en el equipo de la dirección ejecutiva.

2018 2019 (P) VarIngresos Totales ($) $ 523.420.562 $ 570.792.148 9,05%

Ing cuotas $ 183.267.005 $ 213.163.163 16,31%

Ing G100 $ 42.886.198 $ 71.871.485 67,59%

Ing Alianzas $ 233.525.040 $ 224.000.000 -4,08%

Otros Ingresos $ 63.742.319 $ 61.757.500 -3,11%

Gastos Totales ($)

Gasto Operacional $ 577.842.670 $ 503.333.893 -12,89%

Deuda de Arrastre $ 63.946.965

Resultado Operacional ($) - $54.422.108 $ 3.511.290

Principales indicadores 2019 Sin proyectos adicionales para llegar a los 100.000 en 2020

Para hacer factible el sueño al 2020, necesitamos invertir en proyectos de alto impacto

1. FORTALECER LA GOBERNANZA DE ASECH

2. PROFUNDIZAR OFERTA DE VALOR A LOS SOCIOS

3. FORTALECER LA GESTIÓN SOBRE POLITICAS PUBLICAS

4. MODIFICAR LOS CONSEJOS REGIONALES

5. MEJORAR LA GESTIÓN FINANCIERA Y DE GESTIÓN

Proyectos 2019

• Consejos Regionales

• Políticas Públicas

• Comunicaciones

• Emprendedores

• Tecnología

Lineamientos estratégicos: Proyectos clave:

1. Implementación de macrozonas:

• Macrozonas: norte, centro, sur

• Consejero Macrozona: elegido entre Consejeros Regionales

• Participación: con voz en todos los directorios / deben rendir desempeño de sus regiones

• Financiamiento: tendremos equipo ejecutivo captando cuotas en regiones / 100% cuota

Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores

NORTE

CENTRO

SUR

2. Elecciones Consejos Regionales:

• Estatutos: 25 socios / cuota à voto / una sola lista abierta (mayoría)

• Reglamento Regional: está pendiente, es de responsabilidad del Consejo General à comisión

3. Planes Regionales:

• Presentación: jornada Consejeros Regionales 6 y 7 Marzo

Proyectos que abordará el área de políticas públicas durante 2019:

1.- Modernización Tributaria.

2.- Mesas de Trabajo para Agenda Chile Emprendedor (Ley de Emprendimiento).

3.- Implementación Ley Pago 30.

4.- Participación en las siguientes Comisiones Legislativas.

- PREVISIONAL- LABORAL- GÉNERO- FINTECH- PROYECTO COTIZACIÓN DE TRABAJADORES A HONORARIOS - PRODUCTIVIDAD- INAPI

Lograr consolidar un área de políticas públicas y estudios permanente

Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores

Com. Externas

1. Posicionamiento del

gremio2. Plan de contenidos

3. Actividades Públicas

4. Vocerías Asech

Objetivos

1. Campaña de posicionamiento Asech

2. Relato, contenido de valor, grilla

para RRSS, programación de canales.

3. Programación de actividades

públicas.

4. Estructura de vocerías y protocolo.

Com. Internas

Iniciativas

1. Captar más socios.

2. Rediseño experiencia de socios.

3. Fortalecer

comunicaciones del gremio.

4. Visibilidad Directorio

1. Campaña de captación de socios

2. Nueva interfaz web o app. 3. Estructurar comunicación

consejeros, vocerías y prensa

regional.

4. Gira Directorio a regiones.

Consejos

RegionalesPolíticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores

Favorecer la percepción positiva y la capacidad de influencia de Asech como gremio en Chile

Misión Audiencia

-After Stgo-Cumbre R.-Día del Emprendimiento

Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores

- Foco eventos masivos- Relato común Asech- Productora externa- Convocatoria interna- Comisión rediseño experiencia

Marzo Abril Mayo Junio Julio Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.

-2 Cumbre R-Cumbre S

- 3 Cumbre R

-2 Cumbre R-Asamblea Socios

- 2 Cumbre R

- 2 Cumbre R

-2 Cumbre R-Feria Asech-Cumpleaños Asech

-2 Cumbre R-Cumbre APEC-Día Em. Femenino

- 2 Cumbre R-After- Ani. Ley 30 días

Jornadas Santander (4 jornadas exclusivas)

-Mes de la Mujer-Cumbre R

- 19 Cumbres Regionales- 8º Cumbre de Emprendedores - 6º Feria Asech- 2 After Asech - Cumbre APEC Pyme

Detalles Eventos 2019

3

1

2

Proyectos a desarrollarEje de trabajo

2.1 Diseño: articularemos oferta existente en 3 ejesOferta de Valor

Captación Socios y Cuotas 3.1 Captación de socios: fuerte online + offline

Fidelización y Pertenencia 4.1 Diseño Programa Fidelización Socios Asech: buen servicio,valor añadido diferenciador, segmentación, personalización,comunicación y compensación.

2.2 Entrega:A.- Escalable para muchosB.- Aprovechable en todo ChileC.- Articulador con oferta existente

2.3 Foco: empresas en funcionamiento, mujeres y regiones

3.2 Captación de cuotas: flujo y stock

3.3 BBDD Socios: ingreso datos y mantención

Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores

Próximos pasos

15 Marzo / Presentar O.V. a comisión Socios

31 Marzo / Implementación y modelo operativo

01 Abril / Lanzamiento campaña

Marzo / Búsqueda apoyo ejecutivos socios RM

Abril / Búsqueda apoyo ejecutivos socios regiones

Marzo / Diseño e implementación “higiénicos”

Mayo / Puesta en marcha plan

Abril / Diseño de Programa Fidelización

Capacidad de gestión Redes para vender más Acceso a financiamiento

1. Capacidad técnica:• Legal• Contable• Tributario• Laboral• Financiero

2. Capacidad Emprendedora:• Mentoría• Experiencia

1. Ecommerce à externos

2. Redes Asech

3. Internacionalización à Asela

1. Información de financiamiento

2. Convenios de financiamiento

3. Articular oferta con demanda

Oferta de valor:

Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores

+ Nacional+ ArticuladoraEscalable

| Trade

Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores

1. Optimización de flujo de captación de socios2. Desarrollo de mejoras al sistema de acreditación de Eventos3. Automatización de invitaciones a registrarse como socios post eventos4. Implementación correcta para análisis y remarketing en sitio web

1. Integración con sistema de suscripción online de pago de cuota2. Desarrollos en sitio web para incentivo de pago de cuota3. Desarrollos para la automatización en conversión de socios4. Desarrollos para la automatización en renovación de cuotas5. Desarrollos para la automatización en cobro de morosos

1. Campañas para completitud de información2. Mejoras en sistemas para verificación de datos3. Desarrollo de segmentación automática de socios4. Mejoras en UI/UX5. Nuevas funcionalidades

1. Desarrollo de mejoras de UI/UX en paneles de gestión2. Desarrollo de separación de accesos a paneles por área de negocios3. Desarrollo de reportería interna4. Desarrollo de envío de información automatizada

Captación de socios

Captación de cuotas

Directorio de socios

Reportería / gestión

Otros desarrollos 1. Mejoras UI/UX plataforma de financiamiento2. Mejoras UI/UX en calendario de actividades3. Mejoras UI/UX portal de cursos

Para hacer todo esto, recordemos:

Plan base 2019 Sin proyectos adicionales para llegar a los 100.000 en 2020

Ingresos Totales ($) $ 570.792.148 Ing cuotas $ 213.163.163

Ing G100 $ 71.871.485

Ing Alianzas $ 224.000.000

Otros Ingresos $ 61.757.500

Gasto Operacional $ 503.333.893

Deuda de Arrastre $ 63.946.965

Resultado Operacional ($) $ 3.511.290

Indicador 2019 (p) 2020 (p)Nº Socios Totales 41.000 47.000

Nº Socios con cuota 3.200 4.200

% Socios que pagan su cuota 7,80% 8,94%

Nº Socios Regiones 13.500 15.475

Nº Socias 13.612 15.604

Plan base 2019 Sin proyectos adicionales para llegar a los 100.000 en 2020

Jun 2018

Dic2017

Jun2019

Dic2018

Dic 2019

Dic2020

Jun2020

32.000

37.000

34.50041.000

29.000

47.000

53.00040.000

51.000

76.000

102.000

420Socios / mes

660Socios / mes

1.000Socios / mes

1.000Socios / mes

916Socios / mes

1.833Socios / mes

4.166Socios / mes

4.333Socios / mes

Prioridad Proyecto Ing Mrg Costos Mg1 Desafío Alianzas $ 350.000.000 $ 25.000.0002 Área Emprendedores $ 65.000.000 $ 37.000.000

Tecnología: captación socios y cuotas $ 22.000.000Tecnología: directorio de socios $ 9.000.000

3 Comunicaciones (marketing digital) $ 65.000.000 4 Políticas Públicas $ 13.000.000 5 Consejos Regionales $ 15.000.000 6 Multigremial $ 15.000.000 7 Tecnología: gestión y reportería $ 21.000.000

Tecnología: otros proyectos $ 28.000.000

Total Asech Central: $ 415.000.000 $ 250.000.000

Resumen impacto Proyectos 2019

Nota 1: todo proyecto debe pasar por el comité de Finanzas y se debe contar con el presupuesto necesario ya levantadoNota 2: el Directorio debe confirmar la prioridad de estos proyectos

Prioridad Proyecto Ing Mrg Costos Mg1 Captación de cuotas regionales $ 150.000.000 $ 36.000.000

Presupuesto regional disponible $ 114.000.000

Total Asech Regionales: $ 150.000.000 $ 150.000.000

Proyectos Asech Central 2019

Proyectos Asech Regiones 2019

DESAFÍO

Ya hay 164MM en proceso

Item Monto $

Financiamiento proyectos 2019 (según presupuesto con proyecto) $250.000.000

Capital de trabajo $100.000.000

Total $350.000.000

Proyecto: Desafío Alianzas

OBJETIVO: FINANCIAR PROYECTOS QUE APORTEN A LAS

SOSTENIBILIDAD FINANCIERA FUTURA DE ASECH

RECAUDAR$350MM

Certeza Empresa Originador Status Total alianzas1 RAM Gina Ocquetau En proceso de formalización $ 48.750.000 2 Walmart Gina Ocquetau En proceso de formalización $ 15.000.000 3 Fondo Corfo Soledad Ovando Preparación de postulación $ 50.000.000

4 WOM Diego FleischmannSolo aporte a la oferta de valor/ Auspicio del Campeonato de emprendimiento. Preparando nueva propuesta

$ -

5 ACHS Gina Ocquetau En preparación de propuesta $ 25.000.000 6 COOPEUCH Gina Ocquetau En negociación $ 25.000.000 7 Banco Santander Marcelo Guital Etapa 2: en negociación $ -8 Colún Diego Fleischmann Inicio de conversación, propuesta enviada $ -9 Mercado Libre Soledad Ovando En negociación aporte a oferta valor y posible auspicio $ -

10 MASTERCARD C.Luz Assadi En negociación $ -

Totales a la fecha $ 163.750.000

Situación actual Alianzas

Alianzas 2019 (en proceso)

Indicador 2018 2019 S/P Var 2019 C/P Var

Nº Socios Totales (ST) 35.000 41.000 17,14% 51.000 45,71%

Nº Socios con cuota (SC) 2.200 3.200 45,45% 6.300 186,36%

% ST/SC 6,29% 7,80% 24,17% 12,35% 96,52%

Nº Socios Regiones 10.500 13.500 28,57% 18.000 71,43%

Nª Socias 11.620 13.612 17,14% 16.000 37,69%

Nota: variaciones con respecto al 2018

Principales Indicadores 2019 (Sin proyectos adicionales)

2018 2019 S/P Var 2019 C/P Var

Ingresos Totales ($) $ 523.420.562 $ 570.792.148 9,05% $ 985.792.148 72,7%

Ing cuotas $ 183.267.005 $ 213.163.163 16,31% $ 278.163.163 30%

Ing G100 $ 42.886.198 $ 71.871.485 67,59% $ 71.871.485 0,00%

Ing Alianzas $ 233.525.040 $ 224.000.000 -4,08% $ 574.000.000 156%

Otros Ingresos $ 63.742.319 $ 61.757.500 -3,11% $ 61.757.500 0,00%

Gastos Totales ($)

Gasto Operacional $ 577.842.670 $ 503.333.893 -12,89% $ 753.333.333 50%

Deuda de Arrastre $ 63.946.965 $ 63.946.965

Resultado Operacional ($) - $54.422.108 $ 3.511.290 $ 165.511.850

Presupuesto Asech Central