asiakaspalvelun haasteita
TRANSCRIPT
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Asiakaspalvelun haasteita
© Marckwort Koulutusyhtiöt
• Perustettu vuonna 1977• Toimipiste ja koulutustilat Espoossa,
Keilarannassa
• Asiakaspalvelukoulutus• Asiakaspalvelututkimukset• Mystery Shopping• Kouluttajakoulutus• Esiintymistaitokoulutus• Coaching• Kielikoulutus• Käännökset
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Kirjojamme
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Asiakaspalvelun haasteet
Pudotaan kuiluun – Asiakaspalvelun kuilumalli
Yhteinen käsitys asiakaspalvelusta epäselvä
© Marckwort Koulutusyhtiöt
• Yhtenäinen käsitys hyvästä palvelusta• Selkeät ohjeet ja toimintamallit yleisimmissä
palvelutilanteissa• Helppo kartoittaa ja seurata palvelua• Koulutus voidaan täsmentää tarvittaviin kohtiin• Koulutus omiin tilanteisiin sovitettu
Selvitetään kriteerit ja palveluteot ymmärrettäviksi ja selkeiksi
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Kriteereitä(esimerkkejä)
• Laatu• Luotettavuus• Ystävällisyys• Iloisuus• Nopeus• Helppous• Joustaminen• Välittäminen• Kuuntelu
3 stepin malli
Kriteerien selventäminen
Kuvaillaan ja avataan kriteereitä ymmärrettävään muotoon yhdessä yrityksen kanssa
Palvelutapahtumat
• Kartoitetaan yleisimmät palvelutapahtumat.
• Avataan palvelutapahtuman vaiheet.
• Määritellään palveluteot kussakin vaiheessa ja eri tilanteissa.
• Kyllä / ei tarkistuslista.
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Asiakaspalvelun haasteet
Pudotaan kuiluun
Yhteinen käsitys asiakaspalvelusta epäselvä
Nykytila ei tiedossa
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Asiakkaat
HenkilöstöMystery
PalautteetEsimiehet
Tutkimukset
Miten nykytilaa voi kartoittaa?
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Asiakkaan kohtaaminen ja tilanteen
lopetus
Sisäinen asiakaspalvelu
Usean asiakkaan
palvelu samaan aikaan
Valitukset
Ympäristö
Paineen alla palveleminen
Mihin kohtiin voisi esimerkiksi kiinnittää huomiota nykytilaa kartoittaessa?
Tilanteen hallinta ja ratkaisun
esittäminen
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Asiakaspalvelun haasteet
Pudotaan kuiluun
Yhteinen käsitys asiakaspalvelusta epäselvä
Nykytila ei tiedossa
Kriteerit ei käytännön tekoina
© Marckwort Koulutusyhtiöt
• Ylhäällä määritelty (henkilöstö ei sitoutunut)• Oletus omasta toiminnasta eri kuin muiden huomiot• Ei kiinnosta kehittyä• Ihmisten erilaisuus• Asennekysymys• Organisaation kulttuuri elää omaa elämäänsä• Koulutus ja seuranta huonosti toteutettu
Miksi asiakaspalvelun kehittäminen tai koulutukset eivät aina tuota haluttua tulosta?
© Marckwort Koulutusyhtiöt
• Kasvokkain • Puhelin• Chat (puhe)
• Sähköpostiviestit• Chat (kirjallinen)• Nettisivut• Muu kirjallinen
Kehon-kieli ÄäniÄäni
Sanat
Sanat
Sanat
Vuorovaikutus eri kanavilla
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Asiakaspalvelun haasteet
Pudotaan kuiluun
Yhteinen käsitys asiakaspalvelusta epäselvä
Nykytila ei tiedossa
Kriteerit ei käytännön tekoina
Seuranta ja jatkuvuus ei toimi
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Tutkimukset
Asiakaskyselyt
Mystery- Käynnit- Soitot- S-posti
Haastattelut
Mystery-coaching
Itsearviot
Esimies tai kollega
Miten voi mitata ja seurata palvelun laatua?
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Suunnittelu
Projekti-ryhmän tapaa-miset
Esimerkki ’Kohti parempaa palvelua’ - kehittämisprojektin etenemisestä
KyselytHaastattelut
KriteeritPalveluteot
Nykytilan kartoitus
KoulutuksetKehittäminen
SeurantaMittaus
Kehitys
© Marckwort Koulutusyhtiöt
Kiitos osallistumisestasi!www.marckwort.fi