asesoría y diseño para proyectos de construcción de
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Universidad de La Salle Universidad de La Salle
Ciencia Unisalle Ciencia Unisalle
Finanzas y Comercio Internacional Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
1-1-2017
Asesoría y diseño para proyectos de construcción de espacios Asesoría y diseño para proyectos de construcción de espacios
habitacionales con impresora 3D habitacionales con impresora 3D
Iván Andrés Castiblanco Pardo Universidad de La Salle, Bogotá
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Citación recomendada Citación recomendada Castiblanco Pardo, I. A. (2017). Asesoría y diseño para proyectos de construcción de espacios habitacionales con impresora 3D. Retrieved from https://ciencia.lasalle.edu.co/finanzas_comercio/310
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ç
ASESORIA Y DISEÑO
PARA PROYECTOS DE
CONSTRUCCION DE
ESPACIOS
HABITACIONALES CON
IMPRESORA 3D
CASTIBLANCO PARDO IVAN ANDRES
Director de tesis
Jackson Pereira Silva
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
PROGRAMA DE FINANZAS Y COMERCIO
INTERNACIONAL
BOGOTA D.C.
I
AGRADECIMIENTOS
Agradezco a Dios por ser mi compañía y guía, por ser mi fortaleza y permitirme gozar
de buena salud, por cada aprendizaje y experiencia para enfocarme y superarme en mis
estudios y proyectos académicos.
A mis padres, por su apoyo incondicional y esmerado, por los valores inculcados, por
ser consejeros y ejemplo de vida a seguir y por haber permitido la oportunidad de tener
una excelente educación.
A mi hermano, por ser parte importante en mi vida, por aportar de su conocimiento y
habilidades a lo largo de mi vida universitaria, y representar unión familiar. A una
familia que siempre ha creído y confiado en mí.
A mi esposa, por ser mi apoyo y motivación día a día, por escucharme y acompañarme
a lo largo de este proyecto y aportar de su conocimiento e ideas, por brindarme su
apoyo incondicional.
Al gran emprendedor Steve Jobs y Richard Branson, por su legado, escritos, publicaciones y sus
enseñanzas de emprendimiento innovador y perdurable en el tiempo.
I
I
CONTENIDO
1. Resumen Ejecutivo ..................................................................................................................................... 1
1.1. Concepto del negocio ........................................................................................................................... 1
1.2. Potencial del mercado ......................................................................................................................... 1
1.3. Ventajas competitivas y propuesta de valor ..................................................................................... 2
1.4. Resumen de las inversiones requeridas ............................................................................................. 3
1.5. Proyección de ventas y rentabilidad .................................................................................................. 7
1.6. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad ....................................................................... 9
2. Elementos de la planeación estratégica .................................................................................................. 10
2.1. Justificación de la empresa ............................................................................................................... 10
2.2. Ubicación de la empresa ................................................................................................................... 12
2.3. Tamaño de la empresa ...................................................................................................................... 12
2.4. Misión de la empresa ........................................................................................................................ 12
2.5. Visión de la empresa ......................................................................................................................... 12
2.6. Objetivos de la empresa .................................................................................................................... 13
2.6.1. Objetivo general ............................................................................................................................. 13
2.6.2. Objetivos específicos ...................................................................................................................... 13
3. Mercado .................................................................................................................................................... 13
3.1. Investigación de mercados ................................................................................................................ 13
3.1.1. Justificación y antecedentes del proyecto ................................................................................. 13
3.1.1.1. Aspectos sociales .................................................................................................................. 13
3.1.1.2. Aspectos económicos ........................................................................................................... 14
3.1.1.3. Aspectos ambientales........................................................................................................... 15
3.1.1.4. Aspectos legales .................................................................................................................... 16
3.2. Análisis del sector .............................................................................................................................. 16
3.2.1. Desarrollo del sector .................................................................................................................. 16
3.2.2. Comportamiento del sector ....................................................................................................... 19
3.2.3. Evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo ............................................. 22
3.3. Análisis del mercado ......................................................................................................................... 23
3.3.1. Diagnóstico de la estructura actual del mercado ..................................................................... 23
3.3.2. Definición del mercado nacional ............................................................................................... 25
3.3.3. Definición del mercado internacional ....................................................................................... 25
3.3.4. Definición mercado objetivo ...................................................................................................... 27
3.3.5. Justificación del mercado interno ............................................................................................. 28
I
I
3.3.6. Justificación del mercado internacional ................................................................................... 28
3.3.7. Análisis productos sustitutos ..................................................................................................... 30
3.4. Análisis de la Competencia ............................................................................................................... 32
3.4.1. Principales participantes y competidores................................................................................. 32
3.4.2. Análisis de empresas competidoras .......................................................................................... 33
3.4.3. Análisis precio del producto frente a competencia .................................................................. 34
3.4.4. Agremiaciones existentes en Colombia .................................................................................... 35
3.5. Estrategias de mercado ..................................................................................................................... 35
3.5.2. Estrategias de distribución ............................................................................................................ 37
3.5.3. Estrategias de precio ...................................................................................................................... 38
3.5.3.1. Precio de venta del producto ...................................................................................................... 39
3.5.3.2. Precio competitivo ....................................................................................................................... 39
3.5.3.3. Punto de equilibrio ...................................................................................................................... 40
3.5.3.4. Condiciones de pago .................................................................................................................... 41
3.5.3.5. Costo de transporte ..................................................................................................................... 42
3.5.4. Estrategias de promoción y comunicación ................................................................................... 43
3.5.5. Estrategia de servicio ..................................................................................................................... 46
3.5.6. Estrategias de aprovisionamiento ................................................................................................. 46
3.6. Proyección de ventas ......................................................................................................................... 48
4. Operación .................................................................................................................................................. 49
4.1. Ficha técnica ...................................................................................................................................... 49
4.1.1. Características técnicas.............................................................................................................. 49
4.1.2. Empaque y embalaje .................................................................................................................. 50
4.1.3. Estado de desarrollo ....................................................................................................................... 52
4.1.4. Descripción del proceso de producción .................................................................................... 53
4.1.5. Necesidades y requerimientos ................................................................................................... 55
4.1.5.1. Equipos y maquinaria requerida ........................................................................................... 55
4.1.5.2. Parámetros especiales ............................................................................................................. 56
4.1.5.3. Mantenimiento ......................................................................................................................... 56
4.1.5.4. Capacidad instalada requerida .............................................................................................. 56
4.1.5.5. Mano de obra especializada requerida .................................................................................. 57
4.1.6. Plan de producción ..................................................................................................................... 58
4.2. Plan de compras ................................................................................................................................ 59
4.2.1. Consumo por unidad de producto ............................................................................................ 59
4.3. Costos de producción ........................................................................................................................ 60
I
V
4.4. Infraestructura .................................................................................................................................. 63
4.4.1. Maquinaria ................................................................................................................................. 63
4.4.2. Mobiliario y herramientas ......................................................................................................... 64
4.4.3. Equipos y muebles ...................................................................................................................... 65
5. Organización ............................................................................................................................................. 67
5.1. DOFA ................................................................................................................................................. 67
5.2. Organismos de apoyo ........................................................................................................................ 69
5.3. Estructura organizacional ................................................................................................................ 69
5.4. Constitución empresa y aspectos legales ......................................................................................... 71
5.5. Costos administrativos ...................................................................................................................... 72
5.5.1. Gastos de personal ...................................................................................................................... 72
5.5.2. Gastos de puesta en marcha ...................................................................................................... 73
5.5.3. Gastos anuales de administración ............................................................................................. 74
6. Finanzas .................................................................................................................................................... 74
6.1. Fuentes de financiación ..................................................................................................................... 74
6.1.1. Aporte de los emprendedores .................................................................................................... 75
6.2. Formatos financieros ........................................................................................................................ 75
6.2.1. Balance general ........................................................................................................................... 75
6.2.2. Estado de resultados .................................................................................................................. 77
6.2.3. Flujo de caja ................................................................................................................................ 78
6.2.4. Costo del capital ......................................................................................................................... 80
6.2.5. Rentabilidad del proyecto .......................................................................................................... 81
6.3. Capital de trabajo ............................................................................................................................. 82
7. Plan operativo ........................................................................................................................................... 84
7.2. Metas sociales .................................................................................................................................... 84
7.2.1. Metas sociales del plan de negocio ............................................................................................ 84
7.2.2. Plan nacional de desarrollo ....................................................................................................... 85
7.2.3. Plan regional de desarrollo ........................................................................................................ 85
7.2.4. Cluster o cadena productiva ...................................................................................................... 85
7.2.5. Empleo ......................................................................................................................................... 85
7.2.6. Emprendedores .......................................................................................................................... 86
8. Impacto ..................................................................................................................................................... 86
8.1. Impacto económico ............................................................................................................................ 86
8.2. Impacto regional................................................................................................................................ 87
8.3. Impacto social .................................................................................................................................... 87
V
8.4. Impacto ambiental ............................................................................................................................ 87
Bibliografía .................................................................................................................................................... 88
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Evolución de la producción del Sector Construcción ..................................... 19
Figura 2. Cubierta rectangular para diseño del proyecto de construcción...................... 29
Figura 3. Cubierta especial para diseño del proyecto de construcción ........................... 30
Figura 4. Base de diseño o maqueta del proyecto .......................................................... 48
Figura 5. Diseño del proyecto finalizado........................................................................ 48
Figura 6. Flujograma de procesos productivo ................................................................ 50
Figura 7. Estructura Organizacional ............................................................................... 65
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Presupuesto de promoción .................................................................................. 3
Tabla 2. Maquinaria .......................................................................................................... 5
Tabla 3. Gastos de puesta en marcha ................................................................................ 6
Tabla 4. Capital financiado ............................................................................................... 7
Tabla 5. Proyección de ventas .......................................................................................... 7
Tabla 6. Plan de producción. ............................................................................................ 8
Tabla 7. Precio y porcentajes honorarios según tipo de servicio prestado en el proyecto
de construcción. ................................................................................................................ 9
Tabla 8. Honorarios .......................................................................................................... 9
Tabla 9. Razones financieras. ......................................................................................... 10
Tabla 10. Proyecciones de crecimiento 2014 ................................................................. 20
Tabla 11. Comportamiento del PIB por ramas de Actividad Económica 2014 - I/2013-I
........................................................................................................................................ 20
Tabla 12. Indicadores del sector construcción de vivienda ............................................ 22
Tabla 13.Oferta disponible por rango de precios ........................................................... 23
Tabla 14. Importaciones de Colombia para las demás manufacturas cartográficas de
todas clases e impresos, por país de procedencia año 2014 ........................................... 25
Tabla 15. Exportaciones de Colombia para las demás manufacturas cartográficas de
V
I
todas clases e impresos, por país de procedencia año 2014 ........................................... 25
Tabla 16. Matriz de selección país de selección ............................................................. 28
Tabla 17. Principales participantes y competidores ....................................................... 31
Tabla 18. Precio y porcentajes honorarios según tipo de servicio prestado en el
proyecto
de construcción ............................................................................................................... 33
Tabla 19. Periodos de trabajo ......................................................................................... 36
Tabla 20. Periodos de trabajo ......................................................................................... 36
Tabla 21. Periodos de trabajo ......................................................................................... 36
Tabla 22. Precios de venta del producto ......................................................................... 37
Tabla 23. Precios competitivos ....................................................................................... 38
Tabla 24. UAII ................................................................................................................ 38
Tabla 25. Estado de resultados en base a UAII .............................................................. 39
Tabla 26. Costo transporte semanal Arquitecto 1 .......................................................... 40
Tabla 27. Costo transporte semanal Arquitecto 2 .......................................................... 40
Tabla 28.Costo transporte semanal Coordinador de proyectos ...................................... 41
Tabla 29. Presupuesto de promoción .............................................................................. 43
Tabla 30. Proyección de ventas ...................................................................................... 45
Tabla 31. Ficha técnica producto .................................................................................... 46
Tabla 32. Ficha técnica maquina .................................................................................... 47
Tabla 33. Tiempo de producción .................................................................................... 51
Tabla 34. Capacidad instalada ........................................................................................ 53
Tabla 35. Plan de producción ......................................................................................... 55
Tabla 36. Consumo por unidad de producto................................................................... 56
Tabla 37. Costo materia prima y consumo por unidad ................................................... 57
Tabla 38. Costo mano de obra ........................................................................................ 58
Tabla 39. Costo servicios públicos ................................................................................. 59
Tabla 40. Maquinaria ...................................................................................................... 60
Tabla 41. Equipos y muebles .......................................................................................... 61
Tabla 42. Análisis DOFA ............................................................................................... 63
Tabla 43. Estrategia según análisis DOFA ..................................................................... 64
Tabla 44. Gastos de personal .......................................................................................... 68
Tabla 45. Gastos de puesta en marcha ............................................................................ 69
V
I
Tabla 46. Gastos anuales de administración ................................................................... 70
Tabla 47. Balance general .............................................................................................. 71
Tabla 48. Estado de resultados ....................................................................................... 72
Tabla 49. Flujo de caja ................................................................................................... 73
Tabla50. WACC ............................................................................................................. 74
Tabla51. TIR ................................................................................................................... 74
Tabla52. Capital de trabajo ............................................................................................. 75
Tabla53.Cronograma de actividades .............................................................................. 76
V
I
Tabla54. Empleo ............................................................................................................. 78
1
PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE LA EMPRESA 3DISEÑOSDE
ASESORIA Y DISEÑOS EN PROYECTOS DE CONTRUCCION DE ESPACIOS
RESIDENCIALES CON IMPRESORAS 3D.
1. Resumen Ejecutivo
1.1. Concepto del negocio
Mejoramiento e innovación en la asesoría y diseños de los proyectos de construcción de
espacios residenciales, incluidos remodelación y mantenimiento, fabricando los diseños
con impresoras 3D utilizando materiales desechables y reutilizables aportando al
mejoramiento del medio ambiente urbano local, generando procesos efectivos y precisos
en aceptación de licencias de construcción, contabilidad de costos y materiales,
producción y ventas; aprovechando la oportunidad de producción inmediata,
satisfacción de necesidades y requerimientos específicos.
1.2. Potencial del mercado
El potencial del mercado de construcción de espacios habitacionales ha venido en
aumento y en los últimos dos años ha tenido cifras positivas, en el año 2014 fue de
16.588 millones de pesos en edificaciones y el primer trimestre del año 2015 fue de
4.158 millones de pesos, donde se presentó un aumento del 1,021% con respecto al
primer trimestre del año 2014.
Por otra parte, es un sector que a medida que crece genera grandes índices de empleo,
del día 15 de Marzo al día 15 de Mayo del año 2015 el número de ocupados fue de
21.884 ocupados y una tasa de desempleo del 9.1%, donde para el periodo del día 15 de
Abril al día 15 de Junio del año 2015 el número de ocupados fue de 22.017 y la tasa de
desempleo del 8.9% (CAMACOL, 2015); y para Bogotá el número de ocupados para el
día 15 de Abril al día 15 de Junio fue de 4.170.
El porcentaje de licencias de construcción aprobadas en comparación a la cantidad de
licencias de construcción solicitadas es negativo, donde el porcentaje de licencias
aprobadas equivale al 17,0% de licencias solicitadas y para Bogotá equivale al 37,9%.
Por otra parte, el reporte generado por CAMACOL en su cuarta edición de tendencias
de la construcción – Economía y coyuntura sectorial, de lo comprendido del año 2014
hasta Junio del año 2015, se generó un total de 160.344 unidades vendidas con
variaciones anuales del 4.5% y 141.672 unidades habitacionales lanzadas con una
2
variación anual de -16.1% anual, reporte generado por el Sistema Georreferenciado –
Coordenada Urbana, lo cual es bastante significativo para la especulación del aumento
de construcción e infraestructura para lo que queda del año 2015 y año 2016, y la
necesidad de la aprobación de nuevas licencias para las constructoras, las cuales son
obtenidas por la asesoría y diseño de los proyectos.
Se puede percibir que el mercado de asesoría y diseño de los proyectos de construcción
de espacios residenciales en el sector de la construcción, no se ha fortalecido o
desarrollado el último año, lo cual, ha hecho que el porcentaje de licencias de
construcción para vivienda apenas haya crecido en 2,6% ; por esto se hace necesaria la
innovación, fortalecimiento y efectividad en la asesoría y diseño de proyectos de
construcción de espacios residencias, como también de otros espacios de construcción.
Ahora bien, el potencial de ventas del sector ha tenido un crecimiento acelerado con el
pasar de los años, esto debido al aumento de hogares urbanos, el cual se proyecta en el
mediano plazo que del año 2015 al año 2020 la formación de hogares urbanos
aumentara en el orden del 2,25%, llegando a los 253.800 hogares aproximadamente
(DANE, 2015), por consiguiente la necesidad y el nivel de construcción se verá afectado
positivamente, incorporando a estas dinámicas geográficas actuales y proyectadas,
productos inmobiliarios pertinentes y que respondan de manera eficiente y efectivas
(Salcedo, 2015).
En cuanto al mercado internacional, Encontramos que el potencial de Canadá es
adecuado para iniciar el proceso de exportación, aprovechando la cuota arancelaria igual
a cero ya que es socio comercial de Colombia, asimismo, el crecimiento que presento
Canadá desde el año 2011 ha sido del 5,8%, donde el estímulo fiscal se ha dirigido en
gran porcentaje a la infraestructura; por otra parte, la construcción de vivienda
multifamiliar ha disminuido en -4,5% y la construcción de vivienda unifamiliar ha
tenido el efecto contrario, lo cual genera un aumento de construcción de espacios
residenciales de manera significativa.
1.3. Ventajas competitivas y propuesta de valor
Las ventajas de la empresa 3Diseños inician desde el diseño del proyecto de
construcción de espacios residenciales, donde gracias al material usado, termoplástico
ABS Plus y el proceso de producción con impresora 3D, se genera un diseño exacto,
3
limpio, agradable, resistente, innovador, rápido, económico, atractivo, de máxima
resolución, estabilidad y soporte; donde se fabrica un modelo que proyecta interna y
externamente la edificación y diseño de la arquitectura a construir; de esta manera las
diferencias entre los datos de las medidas visualizadas en software y modeladas
físicamente, es nula (Bello, 2012).
Adicionalmente, se fortalece y mejora la publicidad para los proyectos y se satisface
cada cliente de acuerdo a sus requerimientos, ya que en el ejercicio, teórica y
prácticamente está demostrado que estos diseños suministran información a las
instituciones, en el caso de la aprobación de licencias de construcción la probabilidad de
su aceptación, con este diseño y los datos de costos, medidas y materiales a partir de
este diseño y su software, es más eficiente y efectiva.
Asimismo, a partir de estos datos más exactos, al momento de determinar la viabilidad
del proyecto se hace 100% confiable. Por otro lado, se realiza un aporte importante al
medio ambiente usando materiales amigables con el medio ambiente y reutilizables.
1.4. Resumen de las inversiones requeridas
Se requiere una inversión en promoción y publicidad ya que este aspecto es importante
para que el mercado conozca la empresa e iniciar un posicionamiento en el mercado.
Tabla 1. Presupuesto de promoción
Promoción Cantidad Valor
unitario
Costo Periodicidad Presupuesto
anual
ferias 1 $ 500.000 $500.000 mensual $ 3.000.000
tarjetas de
presentación 500 $ 500 $250.000 trimestral $ 900.000
poster 30 $ 30.000 $900.000 bimestral $ 3.000.000
página WEB 1 $ 150.000 $150.000 trimestral $ 800.000
Facebook 1 $ 150.000 $150.000 mensual $ 800.000
muestras gratis
empresariales 25 $ 40.000
$1.000.000 bimestral $ 3.000.000
4
Total anual $ 11.500.000
Fuente: Elaboración propia
El costo de la mano de obra mensual será de:
Tabla 2. Costo mano de obra
Labor Tipo de contrato salario sin impuesto Salario con
impuestos
Arquitecto/a Indefinido $ 800.000
$1.344.020
Arquitecto/a Indefinido $ 800.000
$1.344.020
Coordinador/a Indefinido $ 800.000 $1.344.020
Contador/a
Publico
Prestación de
Servicios
$
1.545.000
$1.545.000
TOTAL
$
17.445.000 $5.577.060
Fuente: Elaboración propia
El costo del salario del contador público se paga solamente cuando se requieren sus servicios en la
empresa, por lo general es una vez al año.
5
El costo de las impresoras 3D que se van a usar es de:
Tabla 2. Maquinaria
Maquinaria Función Precio
Impresora 3D profesional Mojo
Imprime modelos resueltos finamente en nueve
colores, es pequeña y compacta, se puede
colocar fácilmente en cualquier cubículo.
Imprime los modelos necesarios de proyectos de
construcción rápido, exactos, funcionales y capas
finas utilizando el termoplástico ABS plus,
adicionalmente es la máquina de trabajo que
acompaña al arquitecto que realiza la
exportación de la asesoría y diseño en Canadá,
gracias a su tamaño, peso y funciones de
impresión avanzadas es la maquina ideal para
llevar a cualquier lugar.
$30.038.920
Impresora 3D Dimensión 1200es
Imprime modelos en resolución fina o realiza una
impresión rápida, con capacidades de
espesor de capa de 0,254 mm (0,010in.) o 0,33
mm (0,013 in.). Es una impresora de gran
tamaño para piezas de mayor tamaño y
diferentes espesores, imprime en nueve colores
utilizando termoplástico ABS plus. Imprime
desde nuestros diseños de construcción más
pequeños, hasta los más grandes, de una sola
pieza o piezas grandes. Nos brinda una
plataforma estable en la cual se construye el
prototipo.
$
41.284.403
6
Fuente: Elaboración propia.
Donde finalmente la inversión inicial requerida, con adecuación y otros elementos
incluidos necesarios, es de:
Tabla 3. Gastos de puesta en marcha
Maquinaria y Equipo Valor
Impresora profesional 3D Mojo $ 30.038.920
Impresora 3D Dimensión 1200es $ 41.284.403
PC ASUS ROG $ 14.186.700
Impresora multifuncional laser HP M127fw $ 670.000
Impresora multifuncional de gran formato Aficio MP W7140 $ 6.999.999
Muebles, Enseres y Utensilios Instalación
Escritorios $ 1.260.000
Sillas $ 700.000
Otro Realización
Publicidad $ 2.075.000
Transporte $ 100.000
Inducción y capacitación $ 1.034.181
Arriendo $ 250.000
Servicios $ 590.000
Nomina $ 4.388.440
TOTAL RECURSOS $ 103.717.643
Fuente: Elaboración propia.
Los recursos se definen, por parte del emprendedor Ivan Andrés Castiblanco Pardo con
respaldo financiero familiar, el monto de $ 56.772.313 y capital por el valor de $
99.000.000 financiado a 18 meses con cuotas de pago mensuales a una tasa de interés
del 15,60% efectivo anual con el Banco Popular.
7
Tabla 4. Capital financiado
Valor Préstamo 99.000.000
Tasa Nominal
Periodicidad cuota
(Día Periodos de gracia
s)
15,60%
30
6
Duración del crédito (P eriodos) 18
Fecha - Firma pagaré Jun-2016
Fecha - Primera Cuota 04-Enero-2017
60 1,30%
Duración Crédito
Meses Tasa Periódica
Cuota $ 2.562.929
Mes primera Cuota 6
Fuente: Elaboración propia
1.5. Proyección de ventas y rentabilidad
La proyección de ventas en el mercado se presenta a cinco años, basados en un estudio
de campo en la construcción de espacios habitacionales e información obtenida de los
reportes y publicidad de las páginas web oficiales de cada empresa competidora,
ajustado en ventas semestrales, presenta un importante aumento de ventas y producción
en el mercado Bogotano y sus alrededores.
Tabla 5. Proyección de ventas
Mes
Asesoría y diseño de proyectos de
espacios habitacionales
Enero 2017 - Junio 2017 4 proyectos de construcción
Julio 2017 - Diciembre 2017 3 proyectos de construcción
Enero 2018 - Junio 2018 5 proyectos de construcción
Julio 2018 - Diciembre 2018 4 proyectos de construcción
Enero 2019 - Junio 2019 4 proyectos de construcción
8
Julio 2019 - Diciembre 2019 3 proyectos de construcción
Enero 2020 - Junio 2020 5 proyectos de construcción
Julio 2020 - Diciembre 2020 3 proyectos de construcción
Fuente: Elaboración propia.
Ahora bien, para la empresa 3Diseños se proyectan unas ventas y un plan de producción
ajustado en los dos primeros años en un 50% de la proyección de ventas del mercado, el
cual aumenta progresivamente.
Tabla 6. Plan de producción.
Denominación
proyecto Mes
contrato y acuerdo de asesoría y
diseño de proyectos de espacios
habitacionales
Enero 2017 - Junio 2017
Conocimiento de la empresa por el
mercado y el sector
A Julio 2017 - Diciembre 2017 2 Proyectos de construcción(A)
B Enero 2018 - Junio 2018 2 Proyectos de construcción (B)
C Julio 2018 - Diciembre 2018
4 proyectos ( C ) Finalización
proyectos A
D Enero 2019 - Junio 2019
2 Proyectos de construcción (D)
Finalización proyectos B
E Julio 2019 - Diciembre 2019
4 Proyectos de construcción ( E )
Finalización de proyectos ( C )
F Enero 2020 - Junio 2020
4 proyectos de construcción(F)
Finalización proyectos (D)
G Julio 2020 - Diciembre 2020
4 proyectos de construcción(G)
Finalización proyectos ( E )
Fuente: Elaboración propia.
Los primeros seis meses se utilizaran para dar la primera impresión de la empresa y ser
conocidos en sector y el mercado apoyados en la publicidad y promoción. Asimismo,
9
los primeros dos proyectos del segundo semestre del año 2017 son fundamentales para
fortalecer la imagen de la empresa en el mercado y en el sector.
En cuanto a los precios se maneja la tabla de honorarios según tipo de servicio prestado
en el proyecto de construcción estipulados en el Decreto 2090 de 1989:
Tabla 7. Precio y porcentajes honorarios según tipo de servicio prestado en el proyecto
de construcción.
Tabla 8. Honorarios
Honorario Porcentaje Categoría
Interventoría de proyectos 15% de los honorarios del proyecto y
supervisión arquitectónica
Liquidado con el CBT.
presupuesto
Interventoría de
construcción
2.5% del costo base real para cobro de
tarifas (CBT-real).
A, B, C, D, F, G
4.0% del costo base real para cobro de
tarifas (CBT-real).
E, H, I
Fuente: Elaboración propia.
Que se pagaran de la siguiente manera:
7% a la entrega del esquema básico
15% a la entrega del anteproyecto
45% a la entrega de planos
60% a la obtención de la licencia de construcción
90% a la entrega de últimos planos y detalles completos
Y el 10% restante será entregado al finalizar la supervisión total de la obra.
Susceptible de cambios según acuerdos de las partes en el contrato.
La rentabilidad del proyecto, luego de tener en cuenta inversiones iniciales, pagos y
cobros, es positiva y creciente a partir del segundo año con una TIR del 41,75% mayor
al WACC, lo que genera valor para el inversionista y la empresa.
1.6. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad
Finalmente, teniendo en cuenta la TIR (Tasa Interna de Retorno), WACC, Balance
general, Estado de resultados y flujo de caja el crecimiento de la empresa 3Diseños a lo
1
0
lar de los próximos 5 año es positivo para los inversionistas y para la empresa,
recuperando la inversión en un 100% y generando rentabilidad progresiva de más del
30%.
Tabla 9. Razones financieras.
RAZONES DE
ENDEUDAMIENTO ENDEUDAMIENTO
TOTAL 0,84 0,38 0,26 0,09 0,20
RENTABILIDAD
RENTABILIDAD
ACTIVO 0,15 0,62 0,74 0,88 1,12
RENTABILIDAD
OPERACIONAL 0,32 0,61 0,64 0,66 0,45
Fuente: Elaboración propia.
El proyecto de la empresa 3Diseños es viable en el mercado ya que no tiene
prohibiciones u obstáculos ambientales o legales, su constitución legal es igual a la de
cualquier empresa de diseño y asesoría de proyectos de construcción en el mercado.
Asimismo, su parte operativa y técnica física es viable ya que no tiene requerimientos
especiales fuera de lo alcanzable, y la capacitación y el know how necesario es accesible
y operable.
2. Elementos de la planeación estratégica
2.1. Justificación de la empresa
La asesoría y diseños de los proyectos de construcción han tenido una gran importancia
en Colombia los últimos años debido al auge de la construcción de grandes
infraestructuras habitacionales y estructuras diseñadas para la visita y estadía de las
personas como los son los centros comerciales y lugares de recreación (ProChile, 2011);
asimismo, avances propuestos en el Plan Nacional de Desarrollo 2014 - 2018 y otros
avances propuesto en el Plan de Regional de Desarrollo 2012 – 2016.
Adicionalmente, en Colombia las empresas de construcción no realizan el proceso de
diseño de proyectos y elaboración de planos, evaluación y contabilidad de costos,
evaluación y contabilidad de materiales, cronograma de actividades y coordinación del
proyecto de construcción; esto debido a que la contratación del servicio por
1
1
tercerización disminuye costos, permite a las empresas de construcción enfocarse en sus
actividades centrales y las empresas contratadas por outsourcing poseen funciones
específicas más calificadas para desarrollar el trabajo necesario ya que cuentan con
capital humano diferenciado y calificado específicamente (BPO&O, 2012).
Encontramos en el año 2013 que en el mercado Colombiano, el 60% está ocupado por
los servicios de BPO (Tercerización de procesos de negocio) y el restante 40% lo
ocupan los servicios de KPO (Tercerización de procesos de conocimiento) e ITO
(Tercerización de servicios de tecnología de la información).
Se plantea la presente idea de negocio según los lineamientos de equidad y desarrollo, y
en consecuencia con los conocimientos adquiridos en Finanzas y Comercio
Internacional, dando pie al mejoramiento e innovación en la asesoría y diseños de los
proyectos de construcción de espacios residenciales, incluidos remodelación o
mantenimiento, fabricando los diseños con impresoras 3D, generando procesos de
producción con materiales amigables con el medio ambiente y reutilizables, adquiridos
en la ciudad de Medellín, aportando al mejoramiento del medio ambiente urbano local,
aprovechando la oportunidad de producción inmediata, satisfacción de necesidades y
requerimientos específicos.
Se realiza la construcción con impresora 3D del modelo a escala del diseño del proyecto
que se desea establecer, en conjunto con la constructora pública o privada que lo va a
desarrollar, obteniendo un modelo que proyecta interna y externamente la edificación y
diseño de la arquitectura a construir; de esta manera las diferencias entre los datos de las
medidas visualizadas en software y modeladas físicamente, es nula (Bello, 2012).
Adicionalmente, se fortalece y mejora la publicidad para los proyectos y se satisface
cada cliente de acuerdo a sus requerimientos, ya que en el ejercicio, teórica y
prácticamente está demostrado que estos diseños suministran información a las
instituciones o personas respectivas que aprueban los proyectos de construcción,
asimismo suministran la información pertinente y suficiente a los clientes (Johannsen,
2004).
El nivel de desarrollo y la atención que se ha puesto sobre este tipo de arquitectura en
Colombia no es importante, por consiguiente, el espacio para nuevos oferentes en este
campo de asesorías y diseños de proyectos de construcción con impresoras 3D, es
bastante amplio aprovechando esta oportunidad de mercado (ProChile, 2011).
1
2
2.2. Ubicación de la empresa
La empresa 3Diseños tendrá como ubicación geográfica, para la asesoría y diseños de
proyectos de construcción de espacios residenciales con impresoras 3D, la ciudad de
Bogotá D.C. en el barrio Chapinero Central, ubicado al Nor-Oriente de la ciudad; lo
cual, permite la fácil movilidad, reducir tiempos y costos logísticos en el desarrollo de
las operaciones de la empresa en los municipios de Chía, Zipaquirá y dentro de la
ciudad de Bogotá que son los lugares de distribución.
2.3. Tamaño de la empresa
El tamaño de la empresa según los parámetros vigentes en la clasificación de empresas
por su tamaño, el artículo 2 de la Ley 590 de 2000, el cual se modificó por el artículo 2
de la Ley 905 de 2004, 3Diseños se considera como una microempresa ya que la planta
de personal no supera los diez (10) trabajadores o contara con activos totales por valor
inferior a quinientos salarios mínimos mensuales legales vigentes excluyendo la
vivienda (Ministerio de Comercio Industria y Turismo, 2013).
2.4. Misión de la empresa
Ser una empresa que genera soluciones efectivas e innovadoras por medio de la asesoría
y diseño de proyectos de construcción con impresoras 3D, generando crecimiento y
desarrollo en el sector de la construcción y en la aprobación de licencias de
construcción.
Por medio del grupo de trabajo generar estrategias con investigación y desarrollo para
optimizar la calidad de la asesoría y diseño del proyecto; asimismo, generando
crecimiento y estabilidad en nuestros profesionales para su desarrollo profesional y
personal.
Aportamos prácticas ambiental y socialmente responsables con una gestión ambiental
eficiente de las materias primas utilizadas en la asesoría y diseño de los proyectos.
2.5. Visión de la empresa
En consecuencia con la generación de soluciones efectivas e innovadoras, para el año
2022 la empresa 3Diseños, se propone ser la empresa de asesoría y diseño de proyectos
1
3
de construcción con mejor reconocimiento en el mercado y en las agremiaciones de
construcción por su efectividad, calidad, desarrollo tecnológico e innovador y alto grado
diferenciador. En el mercado internacional, exportar en América siendo una empresa
rentable y altamente competitiva generando nuevos empleos.
2.6. Objetivos de la empresa
2.6.1. Objetivo general
Asesorar y diseñar proyectos de construcción con impresoras 3D en Bogotá para
entidades públicas y privadas.
2.6.2. Objetivos específicos
Innovar en la asesoría y diseño de proyectos de construcción por medio de
impresoras 3D.
Generar efectividad en la aprobación de licencias de construcción.
Aumentar el porcentaje de efectividad en la materialización del proyecto
Generar conciencia en el uso de materiales ambientalmente dañinos y
prejudiciales en la asesoría y diseño de proyectos de construcción.
3. Mercado
3.1. Investigación de mercados
A continuación, se realizará el análisis del estado actual del sector arquitectura,
observándolo en el entorno nacional e internacional.
3.1.1. Justificación y antecedentes del proyecto
3.1.1.1. Aspectos sociales
Según la Sociedad Colombiana de Arquitectos (SCA) se desea cultivar la ética
profesional del arquitecto y asimismo lograr orientar la relación de los arquitectos y el
Estado con la sociedad a la cual sirven (SCA, 2015). Asimismo, la Sociedad
Colombiana de Arquitectos(SCA) cuenta con un proyecto de Gerencias Integrales, el
cual materializa las necesidades sociales de infraestructura, donde a la fecha ha
realizado 6.088 intervenciones por un valor de $92.670.439.821, con 3.593 viviendas
1
4
nuevas entregadas y 717 pendientes, 226 mejoras entregadas y 1 pendiente y 1.551
reparaciones entregadas (SCA, 2015).
De acuerdo con estos lineamientos, este proyecto desea aportar en el desarrollo de
oportunidades de empleo, inicialmente para dos arquitectos o arquitectas y un
coordinador o coordinadora de proyectos con contrato indefinido los cuales serán
capacitados en el desarrollo y fabricación con impresoras 3D, y un contador público con
un contrato por prestación de servicios, generando estabilidad laboral y financiera a
largo plazo en los stakeholders; lo cual se apoya en el desarrollo de nuevas prácticas que
aportan valor agregado y desarrollo tecnológico, en el servicio de asesoría; procesos de
atención, seguimiento y producción; y el producto final, aumentando las oportunidades
en la aprobación de proyectos de infraestructura público o privados y la efectividad de la
publicidad orientada a los clientes.
3.1.1.2. Aspectos económicos
La producción nacional en infraestructura al finalizar el año 2014 fue de 16.558
Millones de pesos en edificaciones, 20.673 Millones de pesos en obras civiles, 36.968
Millones de pesos en construcción para un PIB real total en el sector de construcción de
516.619 Millones de pesos. Ahora, para el primer trimestre del año 2015,4.158 Millones
de pesos en edificaciones, 5.678 Millones de pesos en obras civiles, 9.609 Millones de
pesos en construcción, para un PIB real total del primer semestre en el sector de
construcción de 131.573 Millones de pesos; de esta manera, el mercado en el primer
trimestre del año 2015 con respecto al primer trimestre del año 2014 creció en un
1,021%(CAMACOL, 2015); aumento que va de la mano con los proyectos propuestos
en el Plan Nacional de Desarrollo, Plan Regional de Desarrollo y el aumento de
proyectos de vivienda, tanto de interés social como de residencias de estrato alto.
En cuanto, al aporte del sector en la generación de empleo del día 15 de Abril al día15
de Junio del año 2015 el número de ocupados fue de 22.017 y la tasa de desempleo del
8.9%, en comparación del día 15 de Marzo al día 15 de Mayo del año 2015 donde fue
de 21.884 ocupados y una tasa de desempleo del 9.1% (CAMACOL, 2015); y para
Bogotá el número de ocupados para el día 15 de Abril al día 15 de Junio fue de 4.170 .
Asimismo, las licencias aprobadas para proyectos de vivienda en Bogotá en lo corrido
del año 2015 son de 13.449 licencias y según su destino encontramos para el mismo
1
5
periodo 31.248 licencias para Industria, 203.035 licencias para Oficina, 4.684 licencias
para Bodega, 169.257 licencias para Comercio, 9.677 licencias para Hotel, 33.445
licencias para Educación, 63.858 licencias para Hospital, 5.289 licencias para
Administración Publica, 1.669 licencias para Religioso, 5.165 licencias para Social y
15.000 licencias para la sección de otro no residencial(CAMACOL, 2015), trabajo del
cual se encarga y es culpable de la aceptación de licencias, la asesoría y diseño de los
proyectos de construcción.
Por otra parte, el reporte generado por CAMACOL en su cuarta edición de tendencias
de la construcción – Economía y coyuntura sectorial, de lo comprendido del año 2014
hasta Junio del año 2015, se generó un total de 160.344 unidades vendidas con
variaciones anuales del 4.5% y 141.672 unidades habitacionales lanzadas con una
variación anual de -16.1% anual, reporte generado por el Sistema Georreferenciado –
Coordenada Urbana, lo cual es bastante significativo para la especulación del aumento
de construcción e infraestructura para lo que queda del año 2015 y la necesidad de la
aprobación de nuevas licencias para las constructoras, las cuales son obtenidas por la
asesoría y diseño de los proyectos.
3.1.1.3. Aspectos ambientales
En cuanto al impacto ambiental positivo del proceso de producción de diseños y
asesoría, encontramos un cambio importante en los materiales utilizados para “La forma
y el lenguaje utilizado para transmitir mensajes completos sobre el estado, la identidad y
las intenciones de sus creaciones” (Perez, 2012) donde encontramos un nuevo modelo
de arquitectura muda donde el mensaje se envía directamente visual a los clientes y
verificadores de los proyectos.
En este sentido, pasamos de materiales como el cartón paja, el balso, el pegante, etc.,
una serie de materiales que provienen de procesos con materias primas del medio
ambiente y no son biodegradables o ambientalmente amigables, a diferencias de los
materiales utilizados con las impresoras 3D.
Por otra parte, los diseños fabricados con impresoras 3D, pueden ser reutilizados para la
construcción de nuevos diseños, esto supeditado a los requerimientos y deseos de
nuestros clientes.
1
6
3.1.1.4. Aspectos legales
Se encontraron aspectos legales por parte de la Cámara Colombiana de la Infraestructura
(CCI) en cuanto a conductas de autorregulación gremial, en el Titulo 1. Catálogo de
Conductas de Autorregulación, dirigido en su primer punto para constructoras y
concesionarios referente a propuestas artificialmente bajas o claramente insostenibles, la
cual hace hincapié en los componentes económicos inviables o precios excesivamente
bajos, asimismo, ofrecimientos inviables referente al factor de calidad, Manipulación de
los Requisitos Subsanables en el proceso de selección dirigido a la manipulación de los
requisitos donde afecten de forma indebida la adjudicación del contrato, Promoción
Ilegal de Productos y Servicios enfocado a las prácticas indebidas y ajenas a las
regulares en la promoción y comercialización (CCI, 2014).
Ahora bien, para poner en funcionamiento la empresa 3Diseños se realizaron las
consultas, en la Cámara de Comercio de Bogotá, pertinentes referentes:
Nombre del establecimiento matriculado: no se encuentra matriculado un
nombre igual o similar al de 3Diseños (CCB, 2015).
Actividad económica código CIIU: 7110 Actividades de arquitectura e
ingeniería y otras actividades conexas de consultoría técnica (CCB, 2015).
Uso de suelo: A partir de la vigencia del decreto 1879 de 2008, el certificado de
usos de suelo no es requisito para la apertura de un establecimiento de comercio.
Para su funcionamiento debe cumplir con las normas de uso de suelo (CCB,
2015). Se solicita ante curaduría Urbana el concepto de uso de suelo.
Certificado de informaciones previas: Este certificado indica la compatibilidad
del domicilio con el uso comercial que se le necesita dar (CE, 2014).
Aceptación y formalización del formulario RUES (CCB, 2015).
Registro mercantil Cámara de comercio de Bogotá (CCB).
3.2. Análisis del sector
3.2.1. Desarrollo del sector
El desarrollo de este sector es importante para el crecimiento económico y social del
país, a partir de los años 90, los datos estadísticos generados por una investigación
1
7
realizada por Bancoldex, que buscaba establecer en la actividad edificadora su estado
actual, evolución, composición y producción, determino que se debía implementar un
seguimiento al estado de las obras así se encontraran culminadas, paralizadas o en
proceso, utilizando para ello la técnica del panel longitudinal(Herrera, 1990).
Siendo así, para el año 2011, el sector de la construcción, dirigido especialmente a la
venta de viviendas creció en 18% anual, el crecimiento de la construcción de interés
social se situó en 23% anual, la construcción de vivienda no interés social creció en
11%anual y las cifras de licenciamiento alcanzaron un crecimiento anual del 91%
(Urbana, 2011). Por consiguiente, en cifras reales para el primer semestre del año 2011,
se construyeron 56.859 unidades habitacionales, donde los metros cuadrados licenciados
aumentaron, del segundo semestre del año 2010 al primer semestre del año 2011, en
17,5 millones de metros cuadrados; de esta manera se logra superar el recesión
presentada desde el año 2007 que situaba en 14 millones de metros cuadrados (Urbana,
2011).
Ahora bien, este crecimiento en el sector se ha generado en gran parte gracias diseños
acertados de política de vivienda que han estimulado una oferta acorde a la demanda,
donde encontramos las asociación público – privadas como alianzas para la
construcción, con factores coadyuvantes, como retos de sostenibilidad, correcta
planeación de la ciudad y desarrollo urbano (Urbana, 2011).
Por otra parte, desde el año 2010, se ha venido generando valor e importancia a la
construcción amigable con el medio ambiente y sostenible; encontramos en el año 2011,
que el arquitecto Giancarlo Mazzanti recibió el premio internacional a la arquitectura
sostenible otorgado por la Facultad de Arquitectura de la Universidad de ferrara, con su
proyecto Escuela Preescolar para la primera infancia en Timayui, Santa Marta (Urbana,
2011).
Ahora bien, el 30 de Junio de 2011 se sanciono la ley 1469 la cual permitió desde ese
momento, aumentar y promover la oferta de suelo urbanizable lo cual genero un
ordenamiento jurídico para los Macro proyectos de Interés Social Nacional (MISN)
generando un impacto urbano y social positivo (Urbana, 2011); por consiguiente, se
crearon dos categorías, la categoría uno, para proyectos que no modifican el Plan de
1
8
Ordenamiento Territorial (POT); y categoría dos, para los proyectos que si modifican el
Plan de Ordenamiento Territorial.
En cuanto a los procedimientos de solicitud y expedición de licencias urbanísticas, antes
se debían realizar en la oficinas de planeación, desde el año 2011, se crea la figura de
curador urbano que buscaba agilizar estos procedimientos, donde, el que fuese el
curador urbano debía ser profesional titulado y poseer amplios conocimientos en
planificación y desarrollo urbano (Urbana, 2011). Seguido de este hecho, se traza una
meta el Gobierno Nacional de construir un millón de viviendas del año 2011 al año
2014, y realizar la reconstrucción de viviendas afectadas en ese momento por la ola
invernal (Urbana, 2011).
Por consiguiente, el primer seminario del congreso “Pasos firmes hacia la sostenibilidad
en Colombia”, convenio suscrito entre Camacol y la corporación Financiera
Internacional, tiene como eje los principios de la construcción sostenible, donde, los
temas principales son la reducción del consumo de agua y energía, y el adecuado
manejo de los materiales(Urbana, 2011). Por otro lado, la eco arquitectura ha tomado
fuerza y se han venido implementando cambios en la forma de construir; tales cambios,
se reflejan en la utilización de eco materiales, la preservación de la huella ambiental, y
el manejo y utilización de escombros adecuadamente (Urbana, 2011).
En cuanto a lo que respecta al año 2015, en el primer semestre del año, el segmento de
mercado de 70 – 135 SMMLV ha presentado variaciones de crecimiento del 16,9% y
31,9% (Camacol, 2015); también se presenta un porcentaje moderado de participación
de la vivienda en la profundidad de la pobreza multidimensional, aunque este porcentaje
varía según el nivel regional (CAMACOL, 2015), donde esta población pobre tiene los
mayores porcentajes de hacinamiento, los cuales han venido disminuyendo de manera
representativa desde el año 2010.
Ahora bien, en el primer semestre del año 2015, el total de unidades vendidas fue de
160.344, donde el lanzamiento de viviendas habitacionales fue de 141.672; ahora bien,
en el mercado de Bogotá se encuentran debilidades, ya que en promedio, de cada 100
unidades vendidas, la respuesta es de 78 unidades (CAMACOL, 2015).
Por consiguiente, se espera una evolución positiva del sector, ya que la demanda está
aumentando progresivamente y la respuesta de la oferta ha venido mejorando durante
1
9
los últimos cuatro años; asimismo, se debe tener en cuenta la valoración y el aumento
del mercado de vivienda en Colombia y de forma más concreta en Bogotá y aledaños,
donde se están preparando y ajustando planes de impulso a la productividad y el empleo
(PIPE
2.0) (CAMACOL, 2015).
3.2.2. Comportamiento del sector
El sector de la construcción, a lo largo de la historia de Colombia, ha sido un motor
principal en el impulso del crecimiento y desarrollo del país económico y socialmente;
asimismo, es uno de los sectores más tradicionales que en su aplicación y ejercicio
abarca distintos sectores, claro, sin dejar de ser este uno de los sectores más
tradicionales del país (MINEDUCACION, 2012). Contextualizando, este sector para el
año 1994 presento un crecimiento del 16,13% y el crecimiento del sector en el PIB
presento una variación positiva del 10,73%. En contraste, las licencias aprobadas para la
construcción en área nueva registraron una disminución del 4,81%, y para vivienda
registraron una disminución del 7,85%(Silva, 1999).
A pesar de esto, en comparación con países desarrollados, los niveles registrados en
Colombia para la década de los 90 eran aún precarios (MINEDUCACION, 2012).
Sin embargo, en el año 2000 se presentó un importante incremento de la participación
de este sector en el PIB total en 2.35 puntos porcentuales; por consiguiente, buscando
fortalecimiento, crecimiento y desarrollo para el sector, en el año 2007 se constituyó una
alianza donde se estipulaban competencias puntuales y requeridas necesarias para
lograrlo, fortalecer el capital humano, mejorar la cobertura, calidad y pertinencia de la
educación técnica media, tecnológica y técnica profesional (MINEDUCACION, 2012).
Esta alianza contaba con integrantes como la Corporación Universitaria Minuto de Dios
(IES), CAMACOL Nacional y Regional Cundinamarca, Secretaria de Educación de
Bogotá y la Alcaldía Municipal de Girardot.
Por otra parte, una variable importante y determinante en el desempeño y desarrollo del
sector son las licencias de construcción, que a partir del año 2000 han presentado un
aumento importante y una tendencia creciente.
2
0
Figura 1. Evolución de la producción del Sector Construcción
Fuente: Dane – Direccion de sintesis y cuentas nacionales.
Adicionalmente, en la cadena de valor de la construcción se encontraban brechas de
productividad, donde, en cuanto al marco normativo se generaba una escasez de tierras
urbanizables, ineficiencia municipal en tramites e inseguridad jurídica lo que no
permitía generar proyectos a gran escala; ahora, en cuanto a los proveedores y procesos
de producción se encontraba en común la falta de tecnología y estandarización, poca
investigación y desarrollo y limitada capacidad constructiva, y finalmente, en cuanto a
la financiación no permitía convertir la demanda potencial en efectiva (CAMACOL,
2009). El mejoramiento de la cadena de valor, generaría para el segundo semestre del
año 2013 una variación porcentual en el PIB del 6,4% (DANE, 2013) y una ejecución
en construcción y cobertura del 88,7%(Cifin, 2013); y posteriormente, para el año 2014
2
1
se proyectó un crecimiento trimestral en el rango de, 6,9% al 10,5% (Coordenada
Urbana, 2013).
Tabla 10. Proyecciones de crecimiento 2014
A. Sectores productivos B. Comportamientos de demanda
sectores productivos crecimiento (pps) sectores productivos crecimiento (pps)
Agropecuario 3,1 Consumo privado 4,6
Minería 3,3 Consumo publico 4,4
Construcción 8,3 Inversión privada 5,5
Servicios públicos 3,9 Inversión publica 6,9
Industria 1,5 Exportaciones 2,8
Establecimientos financieros 5,2 Importaciones 5,6
Comercio 4,5 Total PIB 4,3
Transporte y comunicaciones 4,2
Servicios sociales 4,1
Impuestos 4,4
Total PIB 4,3 Fuente: DANE y cálculos fedesarrollo 2013
Donde, por otro lado, siguiendo la tendencia del año 2008, que fue positiva y de
crecimiento, para el año 2013 y 2014 encontramos que el comportamiento del sector de
la construcción llego al 17,2% de crecimiento, tal cual como lo sustentaba la proyección
del año 2008 que cerró en 16,5%.
Tabla 11. Comportamiento del PIB por ramas de Actividad Económica 2014 - I/2013-I
Variación porcentual anual - series desestacionalizadas
Ramas de actividad Variación porcentual
Agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca 6,1
Explotación de minas y canteras 5,6
Industrias manufactureras 3,3
Suministro de electricidad, gas y agua 3,1
Construcción 17,2
Comercia, reparación, restaurantes y hoteles 5,6
Transporte, almacenamiento y comunicaciones 4,5
Establecimientos financieros, seguros, actividades
inmobiliarias y servicios a las empresas 6
2
2
Actividades de servicios sociales, comunales y personales 6,3
Subtotal valor agregado 6,3
Impuestos menos subvenciones sobre la producción e
importaciones 7,7
PRODUCTO INTERNO BRUTO 6,4 Fuente: DANE – Dirección de síntesis y cuentas Nacionales, 2014.
Asimismo, se evidencia que la construcción es la rama de actividad que tuvo para el
primer trimestre del año 2014 en comparación con el primer trimestre del año 2013
mayor porcentaje de crecimiento en Colombia.
3.2.3. Evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo
El sector de tecnología se encuentra en un momento donde su crecimiento y desarrollo
se hace prácticamente obligatorio gracias a los avances y la velocidad acelerada en que
las tecnologías cambian en un mundo globalizado; en este sentido, como lo menciona
Olga Mariño docente de la universidad de los Andes “Debe haber coherencia y
objetivos comunes entre la academia, el sector productivo y el gobierno” (Mariño,
2013), de esta manera el Ministerio de tecnologías de información y comunicación (Min
TIC) debe impulsar y fortalecer la velocidad de implementación y desarrollo en
conjunto con todos los entes que participan.
En cuanto al corto plazo, se proyecta que el año 2015 finalizaría con 254.000 hogares en
Colombia, aumento que se ha venido presentado desde el año 2010 en un 2,54%
(DANE,
2015), donde esto representa un aumento de la participación del PIB en el final del año
2015 para el sector de construcción.
Por otra parte en el mediano plazo, se proyecta que del año 2015 al año 2020 la
formación de hogares urbanos aumentara en el orden del 2,25%, llegando a los 253.800
hogares aproximadamente (DANE, 2015), por consiguiente la necesidad y el nivel de
construcción se verá afectado positivamente, incorporando a estas dinámicas
geográficas actuales y proyectadas, productos inmobiliarios pertinentes y que respondan
de manera eficiente y efectivas (Salcedo, 2015).
Finalmente en el largo plazo, se espera que para el año 2050, en las ciudades de
Colombia se contara con cerca de 52,6 millones de habitantes (Salcedo, 2015),
2
3
proyección que genera un aumento significativo en el sector de la construcción y nuevos
proyectos tecnológicos; adicionalmente, el CONPES señala para el año 2050 que “el
país tendrá 69 ciudades con más de 100.000 habitantes y 7 con más de un millón de
habitantes”.
3.3. Análisis del mercado
A partir de la obtención de información del estado actual del segmento del mercado y
posibles clientes, así como también, los componentes del mercado nación e
internacional, se realizara el diagnóstico de la estructura actual del mercado.
3.3.1. Diagnóstico de la estructura actual del mercado
En Colombia, el mercado de asesoría y diseño de los proyectos de construcción de
espacios residenciales en el sector de la construcción, no se ha fortalecido o desarrollado
el último año, lo cual, ha hecho que el porcentaje de licencias de construcción para
vivienda apenas haya crecido en 2,6% y para otros destinos de construcción un
crecimiento negativo de -17,0% a nivel nacional para los meses de Mayo y Junio del
año 2015;
Tabla 12. Indicadores del sector construcción de vivienda
Actividad o producto Variación anual %
2014-I/2013- I 2014-I/2013- Iv
1. censo de edificaciones
Área censada m2 6,4 -0,6
Obras culminadas -32 -19,3
Obras en proceso 5,6 9,9
Obras paralizadas 2 13,6
Área causada m2 Total 5,9 -8,5
Residencial 7,2 -9,6
No residencial 1,8 -4,7
Construcción de vivienda Vis y no Vis
Vivienda de interés social m2 -0,1 -6,3
Culminadas -4,5 -24,2
En proceso -1,6 -1,1
Paralizadas 9,1 2,1
Vivienda no vis m2 8 0,6
Culminadas -24,2 -34,3
en proceso 11,6 6
paralizadas 23,1 7,3
2
4
II. Área de licencias aprobadas para construcción
de vivienda
Área aprobada total m2 10,9 4,7
área de vivienda de interés social 4 -14,2
área vivienda no Vis 14 15,3
Número de licencias aprobadas para vivienda 4,4 -6,1
Vivienda de interés social 2 -19,2
Vivienda No Vis 6,6 9
III. Cemento gris
Producción 9,8
Despachos 14
Por destino
A concreteras 15,3
A comercializadoras 10,9
A constructores y contratistas 19,5
Por empaque
A granel 21,6
Empacado 10,4 Fuente: DANE, Dirección de metodología y producción estadística
particularmente; para Bogotá, esta cifra ha presentado un crecimiento negativo del
37,9% y de -64,4% respectivamente, en los mismos meses, donde su contribución
regional se encuentra en -10,3% y -28,3% respectivamente (DANE, 2015); en este
sentido la dinámica del sector ha desacelerado y la evolución del mismo en cuanto a
producción ha disminuido notablemente disminuyendo de un 13% a finales del año
2014 a un 3,1% para Junio del año 2015 (DANE, 2015).
Por otro lado, encontramos que la cuota de mercado para proyectos de menos de 235
SML, donde ha aumentado su oferta de Julio del año 2014 a Julio del año 2015, efecto
que se debe al aumento en la cantidad de hogares en Colombia; por el contrario, los
proyectos con un costo por encima de los 236 SML han presentado una caída
importante en el mes de Julio(Coordenada Urbana, 2013), donde para final del año y
comienzo del año 2016 se espera un gran auge y aumento de nuevos proyectos de gran
magnitud debido a lo planteado en el Plan Nacional de Desarrollo, Plan Regional de
Desarrollo y nuevos proyectos de grandes superficies,
Tabla 13.Oferta disponible por rango de precios
Segmento de precios
Var % Jul -
14
Var % Jul
15
VIP 1748,40% -48,60%
VIS (70-135 SML) 0,00% 26,00%
2
5
(135-235 SML) 5,50% 17,10%
(235-335 SML) 34,20% 8,50%
(más de 335 SML) 8,70% -0,60%
TOTAL 38,20% -2,50%
Fuente. Coordenada Urbana – Cálculos y elaboración DEET CAMACOL 2015
como el Ferrocarril por la calle 22, el cable de Ciudad Bolívar, el nuevo centro de
convenciones de Corferias, el triángulo de fenicia (nuevo campus de la Universidad de
los Andes), el pedregal con nuevas oficinas y comercio, la estación central, el CAN,
etc., y un sinfin de proyectos de vivienda de grandes superficies.
3.3.2. Definición del mercado nacional
En cuanto a las tres principales empresas en asesoría y diseño para proyectos de
construcción de espacios residenciales, PAYC S.A., Acadit Ltda. y AYSCO, han
logrado aumentar su cuota de mercado en proyectos, tanto públicos como privados en el
año 2015 por el orden del 8,8%, pero no mayor a la cuota de mercado del año 2014 que
se situaba en el 17% aproximadamente (DANE, 2015); sin embargo, lo procesos que
realizan en la asesoría y diseños de proyectos encaminados a obtener la licencia del
proyecto para su ejecución, no han presentado cambios tecnológicos o desarrollo en su
ámbito de aplicación, aún se encuentran realizando diseños apoyados en software de
pantalla Españoles, donde el control de producción de medidas y material no es preciso
o exacto y se obtiene, aunque mínimo, cierto grado de incoherencia.
Ahora, los clientes son constructoras públicas o privadas con proyectos de construcción
de espacios residenciales, su perfil es construcción de proyectos de espacios
residenciales para vender a público de los niveles económicos estrato dos a estrato seis,
ya que se generan proyectos desde interés social hasta proyectos de casas inteligentes.
Asimismo, también se presentan proyectos personales o independientes donde la
constructora es contratada por un único dueño utilizador del espacio residencia.
3.3.3. Definición del mercado internacional
Encontramos que los principales países importadores de Colombia en diseños de los
proyectos de construcción, bajo la sub-partida arancelaria 49.05.99 – Manufacturas
cartográficas de todas las clases, incluidos los mapas, murales, planos, topografías y
2
6
esferas, impresos: los demás: los demás, son China, Estados Unidos de América y
Alemania, donde se alcanza un valor FOB de 21 Millones de USD, con una tasa de
crecimiento total del 40% en el rango del año 2013 al año 2014. Por otro lado, en las
importaciones mundiales de esta sección, las importaciones de Colombia representan el
0,01% y una posición relativa de 128 a nivel mundial (TradeMap, 2014).
Tabla 14. Importaciones de Colombia para las demás manufacturas cartográficas de
todas clases e impresos, por país de procedencia año 2014
Exportadores
Valor
importado en 2014 (miles de USD)
Saldo
comercia
l en 2014
(miles de USD)
Participaci
ón de las
importacio
nes para Colombia (%)
Cantidad
importad
a en 2014
Unida d
de medid a
Tasa de
crecimiento de
los valores importadas
entre 2013-
2014 (%, p.a.)
Posición
relativa del
país socio en
las exportacione
s mundiales
Tasa de crecimiento de las exportaciones
totales del
país socio
entre 2010- 2014 (%, p.a.)
Arancelario
(estimado)
aplicado por
Colombia
Mundo 21 -15 100 2 Tn 40 3
China 17 -17 81 1 Tn 240 11 -14 0
USA 3 3 14,3 1 Tn 0 8 2 0
Alemania 1 -1 4,8 0 Tn 2 -9 0
Fuente: elaboración propia basada en datos tomado de la página web de TradeMap.
Por otro lado, las exportaciones Colombianas en diseños de los proyectos de
construcción, bajo la sub-partida arancelaria 49.05.99 – Manufacturas cartográficas de
todas las clases, incluidos los mapas, murales, planos, topografías y esferas, impresos:
los demás: los demás, tienen una valor FOB exportado de 12 Millones USD, con una
tasa de crecimiento total del -95%; reflejado esto en las cantidades exportadas que
apenas llega a las 3 toneladas anuales. Encontramos que solo Estados Unidos de
América, Venezuela y Ecuador importan este producto que cuenta con una cuota
arancelaria de 0 (TradeMap, 2014). Por consiguiente, las exportaciones de Colombia en
las exportaciones mundiales representan un 0% para esta partida arancelaria, contando
con la posición relativa número 68 en exportaciones mundiales.
Tabla 15. Exportaciones de Colombia para las demás manufacturas cartográficas de
todas clases e impresos, por país de procedencia año 2014
Importadores Valor
exportada
en 2014 (miles de
USD)
Saldo
comercial
en 2014 (miles de
USD)
Participación de las
exportaciones para Colombia
(%)
Cantidad
exportada
en 2014
Unidad
de
medida
Tasa de
crecimiento de
los valores exportadas
entre 2013-2014 (%, p.a.)
Posición
relativa del país socio en
las importacione
s mundiales
Tasa de
crecimiento de las
importaciones totales del país
socio entre 2010- 2014 (%, p.a.)
Arancelario
(estimado)
enfrentado
por Colombia
2
7
Mundo 12 -215 100 2 Tn -95 -3
USA 6 -72 50 0 Tn 0 2 -4 0
Venezuela 4 4 33,3 1 Tn 0 87 -23 0
Ecuador 1 1 8,3 0 Tn 128 -17 0
Fuente: elaboración propia basada en datos tomado de la página web de TradeMap.
Adicionalmente, encontramos la sub-partida arancelaria 10.3.1.1. Servicios de
arquitectura, donde no existen datos de estos servicios en cuanto a importaciones y
exportaciones por parte de Colombia.
3.3.4. Definición mercado objetivo
En cuanto al método de comercialización que utilizan los prestadores de servicios y
diseños para proyectos de construcción de espacios residenciales, es el contacto directo
con las constructoras y ponentes de los proyectos de construcción donde posteriormente
el reconocimiento se genera voz a voz en el proceso y la terminación del proceso con
efectividad en obtención de licencias de construcción para el proyecto y venta del
proyecto cuando este sea el caso; o por medio de las curadurías donde se hayan
otorgado licencias con anterioridad.
Por consiguiente, este mercado objetivo tiene particularidades claras, ya que nuestros
clientes cumplen con las siguientes especificaciones:
Proyecto de construcción de espacios residenciales público o privado claro y
viable económica y estructuralmente.
Necesidad de licencia de construcción de espacios residenciales para su
materialización.
Aceptación de sugerencias a cambios legales, estructurales y económicos para la
obtención de licencia de construcción y viabilidad para su materialización.
Construcción del modelo a escala del proyecto deseado para presentar tanto a
dirigentes encargados de aprobación del proyecto, aceptación de licencias y
clientes para el proyecto finalizado.
Cliente final con necesidad de comprar un espacio para habitar, rentar o
revender.
2
8
Cliente final o único que desea cumplir y materializar un deseo o sueño de un
espacio para habitar a su gusto y especificaciones exactas.
Constructora o cliente directo que cuente con disponibilidad de más de 70 SML
para la generación del proyecto.
Constructora, clientes y nicho de mercado ubicados en Bogotá, Zipaquirá y
Chía.
3.3.5. Justificación del mercado interno
Según la Asamblea de afiliados & foro Económico Sectorial numero 58º, publicado por
CAMACOL en el año 2014, el total de empresas afiliadas es de 46 y un histórico de 52
empresas participantes, y adicionalmente un histórico de 196 proyectos participantes; y
en el mercado nacional total, en Colombia encontramos cerca de 500 empresas de
construcción (CAMACOL, 2015).
Por otra parte, encontramos un evidente crecimiento del PIB sectorial del 6,2% para el
año 2014 (DANE, 2013), y aporto 1.4 millones de empleos.
Adicionalmente, en Bogotá contamos con cerca de 250 empresas de construcción
público y privadas (CAMACOL, 2015), sin contar los proyectos de superficies
medianas o pequeñas de personas naturales.
3.3.6. Justificación del mercado internacional
Como punto de partida, seleccionamos los principales países importadores de servicios
y diseños para proyectos de construcción, Estados Unidos de América, Venezuela y
Ecuador para lograr un análisis detallado de la mejor opción para exportar; el proceso de
exportación se realizará luego de un año y medio de funcionamiento de la empresa.
Adicionalmente, tomaremos Canadá, un país que su posición relativa a nivel mundial
como socio de Colombia se encuentra de numero 10, su tasa de crecimiento de
importaciones como socio apenas creció un -2% y tiene como cuota arancelaria 0
(TradeMap, 2014).
2
9
Las variables que se tomaron para la selección fueron: Nivel de importación, PIB total
del país, población, consumo per cápita y distancia geográfica del país con respecto a
Colombia.
Tabla 16. Matriz de selección país de selección
País
Nivel
Importación % crecimient
o PIB total %
Població
n %
Consu
mo Per
Cápita
%
Distancia
geográfic
a %
TOTA
L
USA 4
4
3
3
2
3,3
Venezuela 3 1 1 1 4 1,35
Ecuador 2 2 2 2 3 2,05
Canadá 1 3 4 4 1 3,3
Fuente: elaboración propia basada en datos tomado del Banco Mundial y el Centro de Comercio Internacional.
Finalmente, para realizar el proceso de exportación, se presentó una igualdad entre
Canadá y Estados Unidos, sin embargo, Estados unidos se planteará como segunda
opción a un largo plazo cuando la experiencia de la empresa sea mayor; siendo así, el
país seleccionado para exportar Canadá, donde a pesar de que su nivel de importación es
bastante bajo, el mercado tiene una oportunidad amplia debido al crecimiento de su
población de la mano con el crecimiento del PIB, lo cual abre una brecha importante en
cuanto al nivel de la población con la cantidad de construcción necesaria.
Por otra parte, en Canadá desde el año 2011, en cuanto a construcción, se presentó un
crecimiento del 5,8% con respecto al año 2010 (ECICII, 2013), gracias a un estímulo
fiscal dirigido a la construcción institucional, industrial y la infraestructura; asimismo, la
3
0
construcción vivienda unifamiliar aumento, debido a la desaceleración en un 4,5% de la
construcción de vivienda multifamiliares.
3.3.7. Análisis productos sustitutos
En cuanto a los productos sustitutos, encontramos las asesorías y diseños de proyectos
de construcción de espacios residenciales con materiales como cartón paja, el balso, el
pegante, etc., una serie de materiales que provienen de procesos con materias primas del
medio ambiente y no son biodegradables o ambientalmente amigables, y por
consiguiente, utilización de máquinas diferentes a una impresora 3D que no generaran
un proceso y producto de calidad con medidas y cantidad de materiales preciso y exacto
sin margen de error.
Ahora bien, estos materiales sustitutos usados en la asesoría y diseño, afectan e
impactan de manera negativa el medio ambiente, donde su porcentaje de participación
en ventas totales fue de 1,5% (DANE, http://www.sic.gov.co, 2010); Asimismo, su
canal de distribución con mayor crecimiento fue Bogotá con el 14,4% para el año 2010.
Por otro lado, se encontró que el precio aproximado de los materiales para la
construcción de diseños de proyectos de construcción (maquetas) está en el rango de los
120.000 hasta 300.000 pesos Colombianos.
3.3.8. Análisis productos complementarios
En cuanto al producto complementario, encontramos la cubierta para la maqueta o
diseño del proyecto de construcción, en forma de domo acrílico transparente cuadrado,
rectangular, piramidal, operable o especial.
Figura 2. Cubierta rectangular para diseño del proyecto de construcción
Fuente: Maplasa, 2015.
3
1
El domo acrílico permite cubrir del polvo y diversos elementos que pueden deteriorar la
visibilidad impecable del diseño y crear resistencia a la exposición solar, asimismo, es más
agradable y atractivo a la vista de los clientes.
Figura 3. Cubierta especial para diseño del proyecto de construcción
Fuente: Maplasa, 2015.
Por otro lado, ya que el diseño es realizado con impresoras 3D y puede ser un diseño por
partes desarmable, se puede retirar el domo para hacer una presentación, demostración o
aclaración en cuanto a aspectos relaciones con el proyecto de construcción. El domo
puede ser cambiado, ya sea por deterioro con el tiempo o porque se desea otro diseño,
donde lo único que se debe hacer es tener las medidas de la base y la altura mínima del
diseño del proyecto de construcción con impresora 3D, para lograr aun adaptación
propia y adecuada del domo acrílico; asimismo, por medio de 3Diseños se puede
realizar el cambio del domo.
Asimismo, nuestro proveedor del domo acrílico será la empresa Acrylit Ltda. Ubicada
en Venecia, Bogotá D.C.; donde el tamaño y forma se fabrican de acuerdo al diseño
realizado con la impresora 3D y requerimientos por parte de la constructora.
3
2
3.4. Análisis de la Competencia
En esta sección, se identificarán y analizarán los principales participantes en el mercado
de asesoría y diseño de proyectos de construcción, asimismo, un análisis de productos y
servicios, y finalmente, como este se posiciona frente al segmento del mercado y su
crecimiento en este para los años 2014 y mitad del año 2015.
3.4.1. Principales participantes y competidores
La Cámara Colombiana de la Construcción, realizo una lista actualizada de las empresas
de asesoría y diseño de proyectos para construcción donde encontramos a continuación
las más importantes que también generan la construcción de espacios residenciales,
teniendo en cuenta que ninguna de estas empresas u otra empresa a nivel Nacional en
Colombia, utiliza la asesoría y diseño de proyectos de construcción de espacios
residenciales con impresoras 3D:
Tabla 17. Principales participantes y competidores
Empresa Ubicación Apertura
INGE CONCRETO S.A.S. Medellín 1981
CONSTRUCTEK Bogotá 2007
INVERSIONES Y CONSTRUCCION LA MANSION Cajicá
TOTAL COMPAÑIA LOCAL DE DISEÑO Y
CONSTRUCCION S.A
Antioquia 2008
ACADIT INGENIERIA LTDA Bogotá
PAYC Bogotá 1980
ASYCO asesoría y construcción Bogotá 2009
Fuente: elaboración propia basada en datos tomados de La Cámara Colombiana de la Construcción.
La efectividad y calidad de los servicios y diseños prestados por estas empresas es de
buen nivel y eficiencia a nivel de todas las zonas del país, su capacidad instalada se
utiliza casi a su máximo; sin embargo, los datos en medidas y materiales del software
contrarrestados con el diseño no son exactos y aun se presenta baja exactitud en este
sentido, por esto, el presente plan de negocios, contempla la utilización de impresoras
3D para generar los diseños que contrarrestados con el software tradicional es de total
exactitud, asimismo, su presentación es más agradable y exacta en los requerimientos
exigidos para los entes competentes y los clientes.
3
3
3.4.2. Análisis de empresas competidoras
Encontramos tres empresas que por su nivel competitivo, éxito en efectividad de
respuesta y aprobación de licencias sobresalen a nivel nacional:
ACADIT INGENIERIA LTDA:
Es una gran empresa Bogotana que ofrece asesorías de calidad en diseños, ingeniería y
topografía; fundada para prestar servicios en entidades públicas o privadas, destacada
por su precisión en el cumplimiento.
Dentro de su visión, tenían planteado para el año 2014 proyección de servicios de
consultoría y diseños en Latinoamérica de manera rentable tanto para la empresa como
para los empleados y de esta manera generar nuevos empleos.
PAYC:
Empresa Bogotana que hace destacar su personal como activo más importante, enfocada
al buen manejo de costos, tiempo y calidad. Presta servicios de programación,
presupuestos, control de obra y asesorías e interventorías en el sector de la construcción
de la mano con la norma ISO: 9001 lograda en el sistema de gestión de calidad.
Asimismo, ofrece asesoría y acompañamiento personalizado en todas las etapas de la
obra.
Por otro lado, utilizo como estrategia la implementación del sistema de información
Payc (SIP), que se convierte en archivo digital y sirve como retroalimentación para la
empresa, bases de datos de contratistas y bases de datos de los precios de los insumos.
En su aporte al medio ambiente, en el año 2010 activo el programa LINE VERDE DE
SERVICIOS que se refiere a la prestación de asesorías LEED y commissioning.
ASYCO asesoría y construcción:
Es una empresa joven que por medio de la asesoría, control y ejecución genera
soluciones a los proyectos de diseño y construcción. A diferencia de las empresas
anteriores, ASYCO trabaja constantemente en investigación y desarrollo de procesos
para los proyectosen busca de la optimización de la calidad.
3
4
En cuanto a sus servicios, ofrece revisión de viabilidad y presupuesto, asesorías en
proyectos, tramite de licencias ante curaduría y optimización y control de calidad.
3.4.3. Análisis precio del producto frente a competencia
En cuanto a los precios, se maneja por medio de honorarios estipulados en el Decreto 2090
de 1989 "Por el cual se aprueba el reglamento de honorarios para los trabajos de
arquitectura"(Alcaldía Mayor de Bogotá, 1989), los cuales son:
Tabla 18. Precio y porcentajes honorarios según tipo de servicio prestado en el proyecto
de construcción
Honorario Porcentaje Categoría
Interventoría de proyectos 15% de los honorarios del proyecto y
supervisión arquitectónica
Liquidado con el CBT.
presupuesto
Interventoría de
construcción
2.5% del costo base real para cobro de
tarifas (CBT-real).
A, B, C, D, F, G
4.0% del costo base real para cobro de
tarifas (CBT-real).
E, H, I
Fuente: elaboración propia basada en datos tomados de La secretaria General de la Alcaldía Mayor de Bogotá.
Estos se pagaran periódicamente al avance de la obra o en convenio del arquitecto con la
entidad contratante. Las categorías a la cual pertenece la construcción de viviendo o
espaciaos habitacionales, son las categorías C denominada proyectos de construcciones
complejas, categoría E denominada proyectos de residencias y viviendas unifamiliares,
bifamiliares o trifamiliares, categoría F denominada proyectos de construcción en serie,
categoría G proyectos de edificios mixtos, y finalmente la categoría I denominada
proyectos de reparaciones, reformas y ampliaciones.
En cuanto a la forma de pago realizando Interventoría de proyectos se realiza mediante
el costo base para cobro de tarifas según el presupuesto (CBT - P), donde el
acompañamiento y estudio es realizado antes y durante el proceso de construcción.
3
5
Por el contrario, la forma de pago realizando Interventoría de construcción se realiza
mediante el costo base para cobro de tarifas real (CBT – R), donde se realiza
supervisión, entregas parciales y entrega final para poder realizar el proceso de
reliquidación del valor con tarifas reales.
Asimismo, los precios de la competencia y de 3Diseños, están directamente
relacionados de acuerdo con el valor del proyecto de construcción que se va a asesorar y
diseñar, ya que los porcentajes de honorarios se encuentran estipulados por ley, la
variación del precio solo es determinada por el valor y tamaño del proyecto de
construcción.
Sin embargo, los costos de producción de diseños es menor para 3Diseños, ya que al
fabricarlos con impresoras 3D, el proceso de producción es más rápido y los insumos de
producción son más económicos y de calidad, eficiencia y durabilidad superior.
3.4.4. Agremiaciones existentes en Colombia
Actualmente en Colombia existen las siguientes agremiaciones en el sector de la
construcción y la asesoría y diseño de proyectos para construcción:
Cámara Colombiana de la Construcción (CAMACOL)
Consejo Colombiano de construcción sostenible (CCCS)
Cámara Colombiana de la Infraestructura (CCI)
3.5. Estrategias de mercado
En este capítulo se desarrolla el concepto del producto y las diferenciaciones que se
presentan frente el mercado.
3.5.1. Concepto del producto
Diseño del proyecto de construcción realizado con impresora 3D utilizando como
material el termoplástico ABS plus lo cual nos permite generar un diseño más exacto y
exclusivo a exigencias del consumidor y el proyecto.
Adicionalmente, se genera la asesoría a partir del diseño del proyecto con la impreso
3D, realizando estudios y cálculos pertinentes para su realización y generando la
aceptación de la licencia de construcción por parte de entidades competentes.
3
6
3.5.1.1. Especificaciones, características y aplicación
Como paso inicial, se construye el modelo o maqueta del proyecto de construcción de
espacios residenciales con impresora 3D, lo cual permite especificar gráficamente las
etapas y niveles el proyecto, las medidas y su intencionalidad final; utilizando como
material el termoplástico ABS plus que ofrece resistencia mecánica y no se deforma con
el tiempo, este material se encuentra en color negro, blanco, marfil, gris oscuro, azul,
rojo, verde oliva, amarillo fluorescente y nectarina.
Por consiguiente, se genera la asesoría por parte del arquitecto o arquitecta de la
empresa, determinando la viabilidad del proyecto y cálculo de los materiales necesarios;
por parte del coordinador o coordinadora de proyectos los tiempos y fechas de etapas de
construcción, y aceptación de licencia para construcción aplicando el código de
autorregulación Gremial de la Cámara Colombiana de Infraestructura, el Plan de
Desarrollo Urbano, el Plan de ordenamiento Territorial y demás regulaciones debidas
para la materialización de la licencia de construcción por parte de la Administración
Distrital, el Departamento Administrativo de Planeación Distrital y la ley 388 de 1997.
La aplicación y consumo, se genera en el momento en que se presenta la necesidad de
generar el diseño del proyecto para la posterior presentación y aceptación a los clientes
y entes reguladores encargados de generar licencias y documentos necesarios para la
iniciación de la construcción, por parte de los entes públicos o privados que desean
materializar el proyecto de construcción.
3.5.1.2. Diseño y calidad
El diseño de los proyectos de construcción es de alta definición, precisión y exactitud en
medidas creando modelos a escala utilizado la impresora 3D profesional Mojo la cual es
perfecta para usar en escritorio por su tamaño generando impresión sobremasa con
capas más finas, más rápido a menor precio, la impresora 3D Dimensión 1200es la cual
genera una impresión de alta resolución o una rápida impresión; de esta manera, la
calidad que se presenta en la creación y diseño de cada proyecto es exacta, perfecta y de
acuerdo a los requerimientos y medidas establecidas, donde los materiales generan
máxima resolución, estabilidad y soporte .
3
7
3.5.2. Estrategias de distribución
La asesoría y diseño con impresoras 3D se realizara de manera directa a empresas
públicas o privadas ubicadas en Bogotá, Chía, Zipaquirá, donde, la empresa estará
ubicada en la ciudad de Bogotá D.C.; Por otra parte, en Canadá, la ciudad de Calgary,
usando la ferias de construcción y arquitectura CONTECH MONTREAL en Montreal,
y CONTECH QUEBEC Y TECHNIBOIS en Quebec.
Por otra parte, los periodos de trabajo en la empresa 3Diseños y en la empresa
constructora queda especifico así:
Tabla 19. Periodos de trabajo
Día Ciudad Ubicación Trabajo
Arquitecto 1 Lunes Bogotá Empresa Constructora Coordinación
Martes Bogotá Empresa 3Diseños Desarrollo
Miércoles Chía Empresa Constructora Coordinación
Jueves Chía Empresa 3Diseños Desarrollo
Viernes Bogotá - Chía Empresa Constructora Avances y resultados
Sábado Bogotá Empresa 3Diseños Desarrollo
Domingo
FUENTE: Elaboración propia.
Tabla 20. Periodos de trabajo
Día Ciudad Ubicación Trabajo
Arquitecto 2 Lunes Bogotá Empresa 3Diseños Desarrollo
Martes Bogotá Empresa Constructora Coordinación
Miércoles Zipaquirá Empresa 3Diseños Desarrollo
Jueves Zipaquirá Empresa Constructora Coordinación
Viernes Bogotá Empresa 3Diseños Desarrollo
Sábado Bogotá - Zipaquirá Empresa Constructora Avances y resultados
3
8
Domingo
FUENTE: Elaboración propia.
Tabla 21. Periodos de trabajo
Día Ciudad Ubicación Trabajo
Coordinador
de proyectos Lunes Bogotá
Empresa Constructora -
Empresa 3Diseños Coordinación
Martes Zipaquirá Empresa Constructora Desarrollo
Miércoles Bogotá
Empresa Constructora -
Empresa 3Diseños Coordinación
Jueves Chía Empresa Constructora Desarrollo
Viernes
Bogotá -
Zipaquirá Empresa Constructora
Avances y
resultados
Sábado Bogotá - Chía Empresa Constructora
Avances y
resultados
Domingo
FUENTE: Elaboración propia.
En cuanto a la asesoría y diseño en Canadá, se realizará por medio de nuestros
arquitectos, según lo requiera la cantidad de proyectos de construcción, presentes allí
para generar la maqueta o diseño del proyecto y el análisis y asesoría requerido; en
cuanto a la impresora 3D, el arquitecto que se dirige allí la transportara como equipaje
adicional. El vuelo se tomará en el Aeropuerto Internacional El Dorado, llegando en
Calgary al Aeropuerto Internacional de Calgary, en Quebec al Aeropuerto Internacional
Jean-Lesage de Quebec y en Montreal al Aeropuerto Internacional Pierre ElliotTrudeau.
3.5.3. Estrategias de precio
Para lograr definir un precio referente a la asesoría y diseño de proyectos de
construcción de espacios residenciales, se realizará una estimación del precio de la
fabricación del modelo con la impresora 3D y el pago a cada trabajador involucrado en
el proceso y las etapas de asesoría del proyecto de construcción.
3
9
3.5.3.1. Precio de venta del producto
El precio de venta del producto será determinado a partir de los costos fijos, costos
variables, directos e indirectos, lo cuales son necesarios para realizar cada diseño y
asesoría del proyecto. Se toma de base precios promedio de un proyecto de construcción
por un valor promedio de $ 800.000.0000 COP; proyecto que se estima en un edificio de 6
niveles, 18 apartamentos y un rango de 1800 a 2200 metros cuadrados.
Tabla 22. Precios de venta del producto
PRODUCTO
COSTO
UNITARIO
PRECIO
MINIMO
PORCENTAJE
DE GANACIA
PRECIO SIN
IMPUESTOS
Diseño de impresora
3D $ 300.000 $ 500.000 100% $ 7000.000
Planos $ 5.000.000 $ 40.000.000 400% $ 40.000.000
Asesoría arquitecto $ 800.000 $ 800.000 100% $ 800.000
Asesoría
coordinador $ 800.000 $ 800.000 100% $ 800.000
Fuente: Elaboración propia basada en precios página web proveedores
El precio del producto denominado “Diseño de impresora 3D” se obtiene del valor del plástico ABS
Plus utilizado por la impresora 3D y el valor del domo acrílico que recubre el diseño de la
impresora, estos valores se especifican en el literal “4.3.1. Costo de materia prima y consumo por
unidad”; las cantidades y precios se basan en información de nuestros proveedores, análisis de la
estructura de costos y punto de equilibrio.
Por otra parte, el valor de los planos del proyecto se estableció con el valor de los formatos de
impresión de nuestros proveedores, el valor de venta está estipulado en el mercado con un mínimo
del 5% del valor del proyecto.
3.5.3.2. Precio competitivo
El precio competitivo frente al precio de la competencia en el mercado, lo definimos y
direccionamos en la disminución de costos en precio de diseño del producto al ser
4
0
realizado con impresora 3D; ya que, el precio de asesoría y diseño del proyecto se
maneja por honorarios estipulados en el Decreto 2090 de 1989, como se encuentra
detallado en la sección “2.4.3. Análisis precio del producto frente a competencia”,
asimismo, el precio de los planos que se maneja en el mercado es mínimo del 5% del
valor del proyecto y este porcentaje aumenta según el tamaño del proyecto.
Tabla 23. Precios competitivos
PRODUCTO COSTO
VARIABLE PRECIO
BASE DE
VENTA
IMPUESTO PRECIO DE
VENTA
Diseño de impresora 3D $ 300.000 $ 700.000 $ 112.000 $ 812.000
planos $ 5.000.000 $40.000.000
$ 6.400.000
$46.400.000
asesoría arquitecto $ 800.000 $ 800.000 $ 544.020 $ 1.344.020
asesoría coordinador $ 800.000 $ 800.000 $ 544.020 $ 1.344.020
Fuente: Elaboración propia basada en precios página web proveedores
3.5.3.3. Punto de equilibrio
Tabla 24. UAII
UAII
Diseño
impresora
planos asesoría
arquitecto
asesoría
coordinador
Costo variable $ 300.000 $ 5.000.000 $ 800.000 $ 800.000
Precio de
venta
$ 812.000 $ 46.400.000 $ 1.344.020 $ 1.344.020
Utilidad
marginal $ 512.000 $ 41.400.000 $ 544.020 $ 544.020
Costo fijo $ 9.250.000
Total 0,215116079
Fuente: Elaboración propia.
4
1
Tabla 25. Estado de resultados en base a UAII
ESTADO DE RESULTADOS (UAII CERO)
Ingresos totales $ 172.000.000,00
Costo de venta total $ 8.791.108,87
Utilidad marginal $ 9.250.000,00
Gastos administrativos $ 9.250.000,00
Utilidad antes de imp. $ -
Impuestos $ -
Utilidad neta $ -
Fuente: Elaboración propia.
3.5.3.4. Condiciones de pago
Según el decreto 2090 de 1989, en el ítem denominado “contratación y forma de pago”,
estipula que debe existir y sebe dejar una constancia escrita entre el arquitecto o
empresa asesora y la parte contratante donde se debe estipular las condiciones del
contrato y la aceptación de los honorarios previamente pactados y los reglamentos de La
Sociedad Colombiana de Arquitectos SAC.
Los pagos se realizaran así, basados en el decreto 2090 de 1989 y reglamento SAC:
7% a la entrega del esquema básico
15% a la entrega del anteproyecto
45% a la entrega de planos
60% a la obtención de la licencia de construcción
90% a la entrega de últimos planos y detalles completos
Y el 10% restante será entregado al finalizar la supervisión total de la obra.
Por otra parte, es claro a notar que el cronograma de pago puede ser modificado según
los acuerdos y condiciones estipuladas en el contrato que se llegó a acordar.
Asimismo, los pagos se realizaran en consignación a la cuenta de la empresa en las
fechas estipuladas, si el pago se realiza fuera de dichas fechas se causara un interés
sobre el valor que se debía pagar.
En cuanto al pago realizado internacionalmente, se establece como medio de pago el
pago directo por medio de giro o transferencia por medio de una entidad bancaria
4
2
3.5.3.5. Costo de transporte
Los costos de transporte a nivel nacional se generan por el costo de rodamiento y
eventuales mantenimientos de los automóviles usados por los arquitectos y el
coordinador para el desplazamiento a las obras; se decidió obtener 2 vehículos Chana
Star Pick-up (1012 cc) luego del año 5 donde se acaba la deuda inicial.
Los costos semanales de rodamiento son:
Tabla 26. Costo transporte semanal Arquitecto 1 y 2
COSTO DE TRANSPORTE ARQUITECTO 1
Día
Distancia recorrida
aprox. (KM) Precio gasolina (por
galón) Rendimiento por galón Peaje Total
Lunes 30 $ 7.699 57 Km. $ - $ 13.000
Martes 0 $ - $ -
Miércoles 55 $ 7.900 $ 18.887
Jueves 0 $ 7.900 $ -
Viernes 90 $ 7.900 $ 37.774
Sábado 0 $ -
Total $ 69.661
Fuente: Elaboración propia.
Tabla 27. Costo transporte semanal Arquitecto 2
COSTO DE TRANSPORTE ARQUITECTO 2
Día
Distancia
recorrida aprox.
(KM) Precio gasolina (por
galón) Rendimiento por galón Peaje Total
4
3
Lunes 0 $ 7.699 37.1 Km. $ - $ -
Martes 30 $ - $ 13.000
Miércoles 0 $ 7.900 $ -
Jueves 90 $ 7.900 $ 37.774
Viernes 0 $ - $ -
Sábado 120 $ 7.900 $ 45.000
Total $ 95.774
Fuente: Elaboración propia.
Tabla 28.Costo transporte semanal Coordinador de proyectos
COSTO DE TRANSPORTE ARQUITECTO COORDINADOR DE PROYECTOS
Día
Distancia
recorrida (KM) Precio gasolina (por
galón) Rendimiento por galón Peaje Total
Lunes 30 $ 7.699 57 Km. $ - $ 13.000
Martes 90 $ 7.900 $ 37.774
Miércoles 30 $ - $ 13.000
Jueves 55 $ 7.900 $ 18.887
Viernes 90 $ 7.900 $ 37.774
Sábado 55 $ 7.900 $ 18.887
Total $ 139.322
Fuente: Elaboración propia.
3.5.4. Estrategias de promoción y comunicación
Para 3Diseños es de gran importancia dar a conocer de manera clara, eficiente y
oportuna toda la información sobre la empresa a nuestros clientes, proveedores y
consumidores. Por esto, se utilizaran como canales informativos:
4
4
Publicidad: material publicitario (poster) ubicados en establecimientos
estratégicos a la vista de clientes potenciales (centros comerciales, centros
empresariales, centros de comercio, ferias del gremio, etc.).
Ferias: Constante y activa participación en eventos referentes al gremio de
construcción, donde se permite dar a conocer la empresa y su actividad
innovadora y efectiva en la asesoría y diseño de proyectos de construcción,
enfocado a captar clientes potenciales, socios comerciales y reconocimiento en
el gremio y el mercado.
Página WEB: Nuestro portal virtual permitirá emitir información de acuerdo a la
compañía, como quienes somos, misión, visión, la asesoría y diseño de
proyectos de construcción que ofrecemos, portafolio, historia de la empresa,
logros alcanzados, experiencias y una gran cantidad de información relevante de
acuerdo al mercado en que nos encontramos.
Redes sociales: Este medio masivo que conecta diferentes círculos sociales
globalmente, nos permite darnos a conocer desde un punto de vista más cercano
y lograr una percepción más clara y directa con el mercado en el que nos
encontramos.
3.5.4.1. Promoción dirigida a clientes y canales
El objetivo principal de la promoción es dar a conocer la empresa 3Diseños, el por qué y
para que esta creada, por esto, un rubro mensual del presupuesto estará dirigido a
publicidad, acompañado, de un espacio de tiempo para dar a conocer el proceso de la
asesoría y diseño, una muestra, su objetivo y el resultado esperado a los clientes
potenciales
3.5.4.2.Cubrimiento geográfico inicial y expansión
El inicio de la asesoría y diseño de proyectos de construcción de espacios habitacionales
con impresoras 3D, será en la ciudad de Bogotá, seguido por el municipio de Chía y el
municipio de Zipaquirá.
La expansión internacional se realizara el segundo año, penetrando el mercado
internacional de Canadá, en las ciudades de Calgary, Quebec y Montreal; tiempo
4
5
adecuado para adquirir suficiente madurez y experiencia para lograr una exportación de
alta calidad, eficiencia y efectividad.
3.5.4.3.Presupuesto de promoción
Se manejaran diferentes canales de promoción adecuados al sector, el mercado y el tipo
de cliente que se contacta, para esto se elaboró un rubro dirigido a esta promoción.
Asimismo, se maneja el marketing mix para acaparar todos los campos, tanto
personales, comerciales, directo e indirectos a los que haya lugar para realizar la
promoción.
Tabla 29. Presupuesto de promoción
Promoción Cantidad Valor
unitario
Costo Periodicidad Presupuesto
anual
ferias 1 $ 500.000 $500.000 mensual $ 3.000.000
tarjetas de
presentación 500 $ 500 $250.000 trimestral $ 900.000
poster 30 $ 30.000 $900.000 bimestral $ 3.000.000
página WEB 1 $ 150.000 $150.000 trimestral $ 800.000
Facebook 1 $ 150.000 $150.000 mensual $ 800.000
muestras gratis
empresariales 25 $ 40.000
$1.000.000 bimestral $ 3.000.000
Total anual $ 11.500.000
Fuente: Elaboración propia.
4
6
3.5.5. Estrategia de servicio
Para generar mayor efectividad, eficiencia y calidad en los procesos con los proveedores
y clientes de 3Diseños, los cual es fundamental y pieza clave para el posicionamiento y
crecimiento de la empresa, a nivel nacional e internacional se genera un servicio de
atención al cliente de 5:00 a.m. a 10:00 p.m. por medio de los canales web y medios
electrónicos (correo electrónico, redes sociales, etc.) con respuesta en poco tiempo.
Asimismo, toda esta información recibida en atención al cliente, será almacenada como
base de datos importante de ser retroalimentada y solucionada por el stakeholders de la
empresa, mejorando así el posicionamiento y fortaleciendo los procesos de la empresa.
Por otra parte se otorga garantía al diseño o maqueta del proyecto de construcción, en
caso de alguna malformación o defecto relacionado directamente con la calidad del
material usado en su composición; se hará una reposición del diseño evitando nuevos
problemas de calidad mejorando el proceso de producción y calidad del material cuando
esto se presente. El diseño con falencias será verificado y recogido donde lo tenga el
cliente y será entregado nuevamente en el mismo lugar.
3.5.6. Estrategias de aprovisionamiento
El Modelo de gestión de compra ha tenido una gran evolución debido al fenómeno
inevitable de la globalización, donde ahora, es de gran importancia la colaboración con
el proveedor y la implementación de acuerdos de partner lo cual genera una integración
mayor en la cadena de suministro con responsabilidades equitativas y más productivas,
siempre encaminado a la innovación y el mejoramiento constante(Casanovas, 2011).
El aprovisionamiento se realizara para el termoplástico ABS plus, materia prima usada
por las impresoras 3D, la compra se realizara según sea el tamaño del proyecto, lo cual
nos indica el tamaño del diseño y por ende la cantidad de termoplástico ABS plus
necesario para cumplir el requerimiento propuesto; por este motivo, el
aprovisionamiento no supera los dos a tres días los cuales conllevan el proceso de
compra de materia prima al proveedor en Medellín, Colombia; la llegada a la oficina,
donde ya está listo el diseño en software, y finalmente un día para construir el diseño.
4
7
3.5.6.1. Forma de aprovisionamiento
Se selecciona un proveedor principal, el cual se encuentra en Medellín, Colombia
debido a sus precios, fácil comunicación, formas de pago y distancia geográfica;
adicionalmente se estimaran dos proveedores adicionales, uno en Bogotá u otro
internacional, para cubrir cualquier evento de cambio de precio, fallas geográficas,
capacidad de abastecimiento y como método de contingencia ante cualquier evento
improvisto.
Se mostrara gran interés con el proveedor de mantener una relación a largo plazo, con
beneficio mutuo y se intentara mantener un plan de fechas de aprovisionamiento
constante, teniendo ya la facilidad de la corta distancia demográfica, el tiempo de
pedido puede ser de 4 a 5 días.
3.5.6.2. Precios de adquisición
Como primera medida, se realizara trimestralmente una evaluación de precios e insumos
de proveedores por medio de cotizaciones, buscando de esta manera el mejor precio del
mercado en conjunto con los mejores estándares de calidad que requiere cada diseño. De
esta manera se podrá obtener información valiosa para los costos y estándares de calidad
de la empresa, ajustando los precios y estándares de calidad con el proveedor principal si
es el caso, teniendo como última instancia nuevos acuerdos con otros proveedores.
Los costos obtenidos en el mercado que nos permitirán elaborar las proyecciones de
ventas y presupuestos, se especifican a detalle en la sección “3.3.1. Costo de materia
prima y consumo por unidad”
3.5.6.3. Política de crédito proveedores
Una vez el inicio de operaciones, el contacto y la relación que se buscara tener con los
proveedores será perdurable, amigable y de mutuo acuerdo.
De esta manera se busca lograr aceptación de pago en efectivo, transferencia bancaria o
tarjeta de crédito, financiación de por lo menos el 50% del valor de la mercancía
financiado a 30 días como salvaguarda del funcionamiento continuo de la empresa.
4
8
3.6. Proyección de ventas
La proyección se realizara a tres años, se determinó un periodo de ventas semestrales
promedio para realizar la asesoría y diseño de construcción. Se ha tomado como tiempo
de duración, de la asesoría y diseño de construcción de espacios habitacionales,
dieciocho meses gracias a información de informes comparativos de año a año de
fuentes personales de empresas del sector, apoyando estos datos con información
recogida del mercado, asimismo, se ha tomado la cantidad de proyectos ejecutados por
los competidores, información obtenida también de los informes comparativos año a
año, adicionalmente reportes y publicidad de las páginas web oficiales de cada empresa
competidora.
Tabla 30. Proyección de ventas
Mes
Asesoría y diseño de proyectos de
espacios habitacionales
Enero 2017 - Junio 2017 4 proyectos de construcción
Julio 2017 - Diciembre 2017 3 proyectos de construcción
Enero 2018 - Junio 2018 5 proyectos de construcción
Julio 2018 - Diciembre 2018 4 proyectos de construcción
Enero 2019 - Junio 2019 4 proyectos de construcción
Julio 2019 - Diciembre 2019 3 proyectos de construcción
Enero 2020 - Junio 2020 5 proyectos de construcción
Julio 2020 - Diciembre 2020 3 proyectos de construcción
Fuente: Elaboración propia.
Los estándares de crecimiento están basados en los informes comparativos año a año que
reflejan de manera clara el crecimiento positivo o negativo del mercado y el sector de
construcción.
4
9
4. Operación
4.1. Ficha técnica
4.1.1. Características técnicas
Tabla 31. Ficha técnica producto
Producto
Diseño o maqueta física del proyecto de construcción fabricado con
impresora 3D utilizando termoplástico.
Posterior asesoría de variables como datos de medidas, viabilidad, costos,
duración y obtención de licencia de construcción para poder iniciar
operaciones de construcción y finalización exitosa del proyecto según
variables determinadas.
Material Termoplástico ABS plus que ofrece resistencia mecánica y no se deforma
con el tiempo
Tamaño
producto final
Escala 1:10 a 1:1 o el tamaño deseado por el cliente.
Color
Negro, blanco, marfil, gris oscuro, azul, rojo, verde oliva, amarillo
fluorescente y nectarina.
Temperatura
Deflexión térmica 81ºc
Propiedades
mecánica
Fuerza flexible XZAxis 8.450 psi y ZXAxis 5.50 psi
Módulo de flexión XZAxis 300.000 psi y ZXAxis 240.000 psi
Tensión de flexión para rotura XZAxis 4% psi y ZXAxis 4% psi
Limpieza
No usar corrosivos
FUENTE: Elaboración propia.
5
0
Tabla 32. Ficha técnica maquina
Tecnología Impresora 3D profesional Mojo Impresora 3D Dimensión 1200es
Proceso
Genera impresión sobre masa con
capas más finas, más rápido a menor
precio.
Genera una impresión de alta
resolución o una rápida impresión,
estabilidad y soporte.
Tamaño impresión 12,7 x 12,7 x 12,7 cm (5 x 5 x 5
pulgadas)
254 x 254 x 305 mm (10 x 10 x 12
pulgadas)
Grosor de capa 0,178 mm (0,007 pulgadas) 0,33 mm (0,013 pulgadas) o 0,254
mm (0,010 pulgadas)
Sistema operativo
compatible
Windows XP/Windows 7 Windows XP/Windows 7
Tamaño y peso 63 x 45 x 53 cm (25 x 18 x 21
pulgadas)/27 kg (60 lb)
838 × 737 × 1143 mm (33 × 29 × 45
pulgadas); 148 kg (326 lbs.)
Alimentación de
energía
100-127 V CA, 6 A, 60 Hz o 220-240
V CA, 2,5A, 50 Hz
100-120 VCA 60 Hz, circuito
dedicado de 15 A mínimo o 220-240
VCA 50/60 Hz, circuito dedicado de
7 A mínimo.
Software Print Wizard y Control Panel CatalystEX
FUENTE: Elaboración propia con base en Stratasys.
4.1.2. Empaque y embalaje
Los diseños o maquetas a escala de los proyectos de construcción, se entrega
directamente al cliente en el lugar requerido, así:
Figura 4. Base de diseño o maqueta del proyecto
5
1
FUENTE: Behance, Arquitectura Dirección artística Diseño industrial
Inicialmente, la figura uno nos muestra la base del diseño o maqueta que también es
fabricada con la impresora 3D con termoplástico ABS plus según requerimientos del
proyecto.
Figura 5. Diseño del proyecto finalizado
FUENTE: Sergio Pérez Torres, Arquitecto
Finalmente, la figura dos muestra el diseño del proyecto con la base de termoplástico
que lo soporta generando una imagen agradable y estilizada, a la vez que genera un
soporte seguro y eficiente en peso y textura agradable. Adicionalmente los datos de las
5
2
variables estimadas del proyecto como medidas, viabilidad, costos, duración y
obtención de licencia de construcción serán archivadas en sistema digital de la empresa
3Diseños y en papel físico las que se requiera, a disponibilidad de la empresa asesorada
cuando sea necesario y se requiera para algún proceso u operación.
4.1.3. Estado de desarrollo
En cuanto al estado desarrollo encontramos que la forma de realizar la asesoría y diseño
del producto no ha logrado cambiar durante aproximadamente los últimos 20 años,
encontramos que los diseños se realizan aun con maquetas manuales utilizando
materiales que afectan el daño ambiente como lo son el cartón paja, cartón cartulina,
ladrillos artificiales, pintura de agua, pegamento y un sinfín de elementos cotidianos
para el público.
En Colombia las impresoras 3D se usan actualmente para enseñanza, creación de
prototipos y en el campo de la medicina para crear marcapasos; para el sector de la
construcción en el diseño y asesoría del proyecto no se ha implementado el uso de
impresoras 3D en Colombia.
En el mercado y comercio internacional las impresoras 3D han aumentado en su
producción y utilización, se están generando polímeros de todo tipo y cualquier material
en la industria de la moda, medicina, autopartes, alimentación, arte, etc. Sin embargo,
no se ha explotado aun para el comercio tradicional ya que el precio mínimo se
encuentra en 500 USD que consta de un kit básico de impresora 3D de bajo poder y
tamaño, que lleva consigo el problema de capacitar a sus compradores en cuanto al
modo de uso de la impresora 3D y el Software que esta utiliza
5
3
4.1.4. Descripción del proceso de
producción
Figura 6. Flujograma de procesos productivo
INICIO
Contacto con empresa constructora
Acuerdos y contrato con empresa
constructora
Adquisición de materia prima termoplástico
Construcción del
ABS Plus diseño de
construcción en
Preparación materia prima software
impresora 3D
Modelación en impresora 3D Mojo o 1200es
5
4
Ensamble partes de diseño de construcción
Recolección de datos e información del proyecto
Revisión de modelo e información y datos por las dos partes
Empaque del modelo
Adquisición de licencia de construcción
Entrega de resultado de datos y licencia de construcción a la parte contratante
Tabla 33. Tiempo de producción
TIEMPO DE PRODUCCION
OPERACION TIEMPO PROMEDIO
Contacto con empresa constructora 3 días
Acuerdos y contrato con la empresa
constructora
5 días
Adquisición de materia prima
termoplástico ABS Plus 1 día
Preparación materia prima - Construcción
del diseño de construcción en software
impresora 3D
2 días
5
5
Modelación en impresora 3D Mojo o
1200es
6 horas
Ensamble partes de diseño de
construcción 6 horas
Recolección de datos e información del
proyecto
2 días
Revisión de modelo e información y
datos por las dos partes
1 día
Empaque del modelo 2 horas
Adquisición de licencia de construcción 20 días
Entrega de resultado de datos y licencia
de construcción a la parte contratante
1 día
TOTAL 35 DIAS
FUENTE: Elaboración propia.
Es de aclarar, que se debe sumar a este tiempo de producción el acompañamiento y la
coordinación del proyecto de construcción que dura aproximadamente de 6 a 9 meses
por proyecto, de acuerdo al contrato y términos fijados a la duración de la construcción
del proyecto hasta donde se estipulo el acompañamiento y entrega final.
4.1.5. Necesidades y requerimientos
4.1.5.1.Equipos y maquinaria requerida
Impresora 3D profesional Mojo
Impresora 3D Dimensión 1200es
PC
Impresora multifuncional láser Hp M127fw
Impresora multifunción de gran formato Aficio MP W7140
5
6
4.1.5.2.Parámetros especiales
Se requiere contar con los pictogramas de señalización, botiquines y herramientas de
socorro básicas de acuerdo a lo estipulado en las normas de salud ocupacional vigentes.
Por otra parte, son necesarios cuatro vehículos para la movilización requerida, de
cilindraje medio, diésel, full inyección para menor consumo de combustible y capacidad
para ingresar a terreno destapado y con espacio para transportar los diseños de la
impresora 3D.
4.1.5.3.Mantenimiento
El mantenimiento del PC, las impresoras 3D y las impresoras multifuncionales, lo
realiza cada casa matriz en su localización en Bogotá D.C., Colombia; este
mantenimiento se realiza por un periodo sin costo ya que está dentro de la garantía,
luego ya tendrá un cobro con un precio especial. El software y firmware del PC, las
impresoras multifuncionales y las impresoras 3D, se debe mantener en funcionamiento
con la última actualización disponible de cada software.
4.1.5.4.Capacidad instalada requerida
Según la proyección de ventas, se requiere una capacidad instalada de producción de 4 a
8 proyectos de construcción por año, aproximadamente 4 proyectos cada semestre. Este
resultado debido a que al proceso de producción se suma el acompañamiento y la
coordinación del proyecto de construcción que dura aproximadamente de 18 a 24 meses.
Así es entonces, la capacidad máxima de producción de la empresa en un año es:
Tabla 34. Capacidad instalada
Tiempo de ciclo por cada producción
6 meses
Producción por ciclo
4 proyectos (2 proyectos por cada
arquitecto)
5
7
Total días año
365
Ciclos máximos anuales
2
Producción año máxima
8 proyectos
Tamaño empresa según capacidad instalada
Mediana empresa
FUENTE: Elaboración propia
Se tomó el tiempo de ciclo por cada producción el tiempo mínimo promedio para
obtener la capacidad máxima instalada. La cantidad de proyectos asesorados y
diseñados es de ocho al año en máxima capacidad instalada, cuatro proyectos por cada
arquitecto al año.
4.1.5.5.Mano de obra especializada requerida
Arquitectos/as: Se encarga de realizar los diseños con impresoras 3D, planos digitales y
en papel; realiza cálculos e informes de proyecciones de tiempo, costos y cantidades de
materiales. Debe estar capacitado con conocimiento total en el manejo y utilización de
impresoras 3D, software y materiales utilizados. Tendrá un contrato a tiempo
indefinido.
Coordinador/a de proyectos: Se encarga de trabajar en conjunto con el arquitecto para
realizar el itinerario, cronograma y coordinación en tiempos de tareas y trabajos diarios
y mensuales del proyecto, tanto en la oficina como en el lugar de construcción;
asimismo, inspecciona y revisa el cumplimiento del cronograma realizado. Tendrá un
contrato a tiempo indefinido.
La capacitación de modelado e impresión 3D que deberá realizar los arquitectos, el
coordinador y el gerente, se realizara en la Universidad Autónoma con una duración de
5
8
40 horas en un horario de viernes de 5:00 p.m. a 10:00 p.m. y sábado de 8:00 a.m. a
3:00 p.m.
Contador/a público: se encarga de llevar el registro de las operaciones contables y dar el
visto bueno de la legalidad de las operaciones ante las autoridades competentes. Tendrá
un contrato por prestación de servicios.
4.1.6. Plan de producción
El plan de producción se realizara a tres años, donde el primer año de 3Diseños es
fundamental y está dividido en dos partes, donde la primer parte consta de 6 meses
como máximo de tiempo para dar la primer impresión de la empresa y ser conocidos en
el sector y en el mercado; por otro lado, la segunda parte consta de los seis meses
restantes donde se debe tener por lo menos dos proyectos a cargo y fortalecer la imagen
de la empresa en el mercado y en el sector ya que es aquí donde se presenta la
introducción del producto en el mercado y se encontrara resistencia a este al comienzo.
Se han contemplado ventas semestrales, lo cual sería el promedio, entre contrato y
contrato, encontrando y cerrando un acuerdo con el cliente para realizar la asesoría y
diseño de construcción; donde aquí encontramos el crecimiento del producto en el
mercado luego de pasar la barrera de resistencia, aproximándonos luego a la madurez
del producto.
Tabla 35. Plan de producción
Denominación
proyecto Mes
contrato y acuerdo de asesoría y diseño
de proyectos de espacios habitacionales
Enero 2017 - Junio 2017
Conocimiento de la empresa por el
mercado y el sector
A Julio 2017 - Diciembre 2017 2 Proyectos de construcción(A)
5
9
B Enero 2018 - Junio 2018 2 Proyectos de construcción (B)
C Julio 2018 - Diciembre 2018
4 proyectos ( C ) Finalización
proyectos A
D Enero 2019 - Junio 2019
2 Proyectos de construcción (D)
Finalización proyectos B
E Julio 2019 - Diciembre 2019
4 Proyectos de construcción ( E )
Finalización de proyectos ( C )
F Enero 2020 - Junio 2020
4 proyectos de construcción(F)
Finalización proyectos (D)
G Julio 2020 - Diciembre 2020
4 proyectos de construcción(G)
Finalización proyectos ( E )
Fuente: Elaboración propia.
Asimismo, al momento de finalización de proyectos, se puede ver según su
denominación, se debe empezar nuevos proyectos de construcción como se muestra en
el recuadro, es decir, que se tendrán diferentes proyectos al mismo tiempo en un estado
de avance y tiempo diferente, unos empezando, otros a media marcha y otros
finalizando.
4.2. Plan de compras
4.2.1. Consumo por unidad de producto
Basados en el Plan de Producción, se ha identificado la cantidad requerida por insumo
para producir una unidad de producto, es decir al momento de realizar una asesoría y
diseño de proyecto de construcción de espacios habitacionales promedio, los materiales
necesarios para su realización en cada fase.
Tabla 36. Consumo por unidad de producto
Producto Materia prima Unidad de
medida
cuantos diseños
de alcance en
promedio
cantidad
necesaria
6
0
Diseño de
impresora 3D
Plástico ABS plus 1 KG = 230
metros
0,50 2
Domo acrílico
transparente
140 cm x 180 cm 1 1
planos Papel A0 114 cm x 84 cm 1 3
Papel A1 84 cm x 59 cm 1 3
Licencia de
construcción
asesoría arquitecto personas 1 1
asesoría
coordinador
personas 1 1
Fuente: Elaboración propia.
Estas cantidades varían según la dimensión y tamaño del proyecto de construcción,
asimismo, por los requerimientos de la parte contratante en cuanto a tamaños en escala
del diseño y/o de los planos del proyecto, y cantidades del diseño y/o planos del
proyecto que requiere.
4.3. Costos de producción
Se realizara el cálculo de los costos de cuánto cuesta realizar la asesoría y el diseño del
proyecto de construcción de espacios habitacionales con impresoras 3D teniendo en
cuenta variaciones de materias primas requeridas y precios actualizados en el mercado.
4.3.1. Costo de materia prima y consumo por unidad
El costo de las materias primas puede variar según el tamaño y dimensión del proyecto
de construcción, basados en cambios de consumo por unidad se dan los cambios en los
precios del costo de materia prima.
Tabla 37. Costo materia prima y consumo por unidad
6
1
Producto Materia
prima
Unidad
de
medida
Costo unitario
por medida
cuantos
diseños
de
alcance
en
promedio
cantidad
necesaria
Costo total
por insumo
Costo total
Diseño de
impresora
3D
Plástico
ABS plus
1 KG =
230
metros
$ 118.000
0,50 2 $ 236.000 $ 300.000
Domo
acrílico
transparente
140 cm
x 180
cm
$ 64.000
1 1 $ 64.000
planos Papel A0 114 cm
x 84 cm
$ 168.000
1 3 $ 504.000 $ 888.000
Papel A1 84 cm x
59 cm
$ 128.000
1 3 $ 384.000
Mano de
obra
asesoría
arquitecto
personas
$ 7.384.000
1 1 $7.384.000 $ 15.194.000
asesoría
coordinador
personas
$ 7.810.000
1 1 $ 7.810.000
Licencia de
construcción
Licencia de
construcción
1
$17.000.000
1 1 $17.000.000 $ 17.000.000
TOTAL $ 33.382.000
Fuente: Elaboración propia.
Todos los precios incluyen impuestos, el precio de la licencia de construcción se
verifico realizando una cotización con la empresa Grupo Gestión Ingeniería de la ciudad
de Bogotá donde se contactó vía E-mail y telefónica.
4.3.2. Costo de mantenimiento
Se realizara una provisión de mantenimiento por el valor de $950.000 mensuales que
será acumulado y usado parcial o totalmente. Este costo cubrirá gastos improvistos de
actualización y nuevas partes de computadores, impresoras e impresoras 3D, y
reparaciones mecánicas, eléctricas o estéticas de los automóviles de la empresa.
6
2
4.3.3. Costo arrendamiento
El espacio necesario y requerido para la empresa incluyen oficinas, lugar de impresión
3D y planos, lugar de productos terminados y parqueadero; consta de 75 metros
cuadrados en la ciudad de Bogotá, en el barrio Chapinero Central por un valor de
$1.900.000 COP mensuales.
4.3.4. Costo de mano de obra
Para los costos de mano de obra se relacionaran personas que estén involucradas
directamente con la producción, distribución y prestación de un servicio concerniente
con los objetivos y razón de la empresa.
Tabla 38. Costo mano de obra
Labor Tipo de contrato salario sin impuesto Salario con
impuestos
Arquitecto/a Indefinido $ 800.000
$1.344.020
Arquitecto/a Indefinido $ 800.000 $1.344.020
Coordinador/a Indefinido $ 800.000
$1.344.020
Contador/a Publico Prestación de
Servicios
$ 1.545.000
$1.545.000
TOTAL $ 3.945.000 $5.577.060
Fuente: Elaboración propia.
Los horarios de trabajo estipulados en los contratos de tiempo indefinido, son de 8 horas
diarias legales vigentes, de lunes a sábado para los arquitectos/as y el coordinador/a; los
pagos de nómina se realizaran mensualmente los 30 de cada mes a la cuenta de nómina
de cada empleado.
4.3.5. Costo servicios públicos
6
3
Se estimaran los precios de servicios públicos teniendo en cuenta que el lugar donde
estaremos situados es estrato 3.
Tabla 39. Costo servicios públicos
Servicio
Periodicidad Costo
Luz
mensual $ 50.000
Agua
bimestral $ 20.000
Internet
mensual $ 30.000
Total $ 100.000
Fuente: Elaboración propia.
4.4. Infraestructura
4.4.1. Maquinaria
Tabla 40. Maquinaria
Maquinaria Función Precio
6
4
Impresora 3D profesional Mojo
Imprime modelos resueltos finamente en
nueve colores, es pequeña y compacta, se
puede colocar fácilmente en cualquier
cubículo. Imprime los modelos necesarios
de proyectos de construcción rápido,
exactos, funcionales y capas finas utilizando
el termoplástico ABS plus, adicionalmente
es la máquina de trabajo que acompaña al
arquitecto que realiza la exportación de la
asesoría y diseño en Canadá, gracias a su
tamaño, peso y funciones de impresión
avanzadas es la maquina ideal para llevar a
cualquier lugar.
$ 30.038.920
Impresora 3D Dimensión 1200es
Imprime modelos en resolución fina o
realiza una impresión rápida, con
capacidades de espesor de capa de 0,254
mm (0,010in.) o 0,33 mm (0,013 in.). Es una
impresora de gran tamaño para piezas de
mayor tamaño y diferentes espesores,
imprime en nueve colores utilizando
termoplástico ABS plus. Imprime desde
nuestros diseños de construcción más
pequeños, hasta los más grandes, de una
sola pieza o piezas grandes. Nos brinda una
plataforma estable en la cual se construye el
prototipo.
$ 41.284.403
Fuente: Elaboración propia.
4.4.2. Mobiliario y herramientas
El mobiliario se encuentra acondicionado a los requerimientos de la empresa, cuenta con
divisiones de oficinas y espacios para exponer anuncios publicitarios, asimismo, cuenta
6
5
con instalaciones de primera necesidad como baños y estacionamiento. No requiere de
realizar cambios.
4.4.3. Equipos y muebles
Tabla 41. Equipos y muebles
Maquinaria Función Precio cantidades Total
PC ASUS ROG
Gracias a su tarjeta gráfica NVIDIA
GeForce GTX 960M 2GB VRAMy su
procesador Potente 6ta
generación Intel Core i7-6700HQ
2.6 GHz. Permite utilizar eficiente
y eficazmente el software de las
impresoras 3D y realizar el
modelado y diseño con rapidez,
sin contratiempo y poder
almacenar absolutamente todo.
$ 4.728.900 3
$14.186.700
Impresora multifuncional láser
Hp M127fw
Entre sus diferentes funciones
imprimir documentos, escanear,
fotocopias, ampliaciones, enviar
fax documentos y funciones de
duplicados de documentos en
calidad profesional. Asimismo
permite imprimir desde cualquier
lugar desde un Smartphone,
Tablet o pc con Ethernet por
medio de la red. Es inalámbrica y
táctil.
$ 670.000 1 $ 670.000
6
6
Impresora multifunción de gran
formato Aficio MP W7140
Permite realizar grandes
impresiones en diferentes
formatos A0, A1, A2, A3, etc., que
son usados en el sector de
construcción y en arquitectura
para planos presentados para
licencias de construcción y
contratantes del proyecto. Realiza
impresiones rápidas de 14 por
minuto.
$ 6.999.999 1 $6.999.999
Escritorios Permiten soportar y sostener las
impresoras y permite realizar un
trabajo cómodo a los
trabajadores. $ 210.000 6 $ 1.260.000
Sillas Permite comodidad y buena
posición para realizar trabajos de
escritorio.
$ 130.000 8 $1.040.000
TOTAL
$24.156.699
Fuente: Elaboración propia.
6
7
5. Organización
5.1. DOFA
Tabla 42. Análisis DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Efectividad y eficiencia en el resultado de
la asesoría y diseño con impresora 3D.
Insumos ambientalmente amigables y de
alta calidad y precisión.
Alto flujo de información y
retroalimentación con los stakeholders
gracias a los bajos niveles jerárquicos.
Innovación en el proceso y resultado de la
asesoría y diseño del proyecto con
impresora 3D.
Proveedores nacionales limitados
en Medellín y Bogotá.
No existe reconocimiento de la
marca, producto y servicio en el
mercado local e internacional, ya
que en Colombia y Canadá es una
asesoría y diseño con impresoras
3D aún no implantada.
Es una empresa nueva
incursionando en el mercado.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Desarrollo tecnológico con impresoras 3D
en el sector de construcción es nulo.
Crecimiento del sector construcción
trimestral en el rango de, 6,9% al 10,5% en
el año 2014.
Empresas constructoras que desean
mecanismos y tecnología para precisar
costos en materiales de construcción.
Efectividad en la aceptación de licencias de
construcción por parte de las empresas
constructoras.
Desgravación arancelaria de 0% hacia
Canadá.
Empresas con reconocimiento y
experiencia superior a cinco
años.
Desconfianza al inicio del
proceso por parte de las empresas
de construcción.
Exclusividad de algunas
empresas constructoras con
empresas de asesoría y diseño en
proyectos de construcción.
FUENTE: Elaboración propia
Tabla 43. Estrategia según análisis DOFA
6
8
VARIABLES EXTERNAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Generar una evaluación amplia de
proveedores nacionales e
internacionales para generar
alianzas de exclusividad de precio y
calidad.
Mediante publicidad, el diseño y
asesoría exclusiva e innovadora
generar recordación de la empresa
con las constructoras por medio de
los clientes finales.
Generar exclusividad con empresas
constructoras a partir de la efectividad y
eficiencia de la asesoría y el diseño de
los proyectos de construcción.
Mediante canales de información en La
Feria de Expoconstrucción &
Expodiseño en Corferias, Bogotá; Feria
Imaginna Diseño en Corferias, Bogotá;
y EXPOCAMACOL: Feria
Construcción y Arquitectura, Medellín,
lograr desvanecer dudas en cuanto al
diseño y asesoría con impresoras 3D,
por parte de las constructoras y generar
confianza e información.
Aumentar las líneas de construcción
a espacios comerciales,
corporativos, obra civil, obras
viales, para generar la asesoría y el
diseño de los proyectos de
construcción.
Generar promoción y actividades
mostrando la efectividad del
proceso de asesoría y diseño en
medición de materiales y costos,
aceptación de licencias de
construcción y venta exitosa al
cliente, participando en ferias de
construcción y arquitectura.
Generar confianza en las constructoras
desarrollando convenciones y
conferencias explicando la forma de
asesoría y diseño de la empresa por
medio del flujo de la información en los
stakeholders.
Implementar nuevos procesos
innovadores cuando la competencia
empiece a implementar las impresoras
3D en sus procesos de asesoría y
diseños 3D.
FUENTE: Elaboración propia.
6
9
5.2. Organismos de apoyo
Las entidades que cuentan con programas de apoyo a emprendedores en procesos de
exportación, ejecución y consolidación en el mercado son Pro Colombia entidad pública
que genera la promoción de exportaciones no tradicionales y promueve el turismo
internacional en sectores públicos y privados, Bancoldex que promueve la
competitividad y productividad del sector empresarial ofreciendo asesorías
empresariales, créditos, seguros y formación total.
Por otro lado, contamos con el fondo emprender que se encarga de apoyar nuevos
proyectos e iniciativas empresariales, asimismo financiar estas iniciativas con un capital
semilla para lograr materializar el proyecto y dar inicio a su funcionamiento. Por parte
de la Secretaria de Desarrollo Económico de Bogotá encontramos un programa para el
fortalecimiento empresarial para pequeños y medianos productores y transformadores
de cualquier sector productivo.
5.3. Estructura organizacional
De acuerdo a la capacidad de dividir el trabajo, asignando funciones específicas y
responsabilidades a las personas que trabajan en conjunto como equipo de trabajo de
una manera coordinada, en ·Diseños se ha realizado un organigrama de la siguiente
manera:
7
0
Figura 7. Estructura Organizacional
CONTADOR
Fuente. Elaboración propia
Gerente:
Ser el representante legal de la empresa
Contactar clientes potenciales
Contactar clientes antiguos
Fidelizar clientes
Evaluar proveedores
Generar estrategias de posicionamiento y comercialización
Informar a los accionistas el estado de las cuentas
Manejar la publicidad de la empresa
Programar compras y producción
Generar pagos de nominas
Trabajar en conjunto con el arquitecto y eventualmente con el
coordinador de proyectos esencialmente en el momento de hacer
contacto con el cliente y posteriores negociaciones.
Arquitectos:
Construir el diseño del proyecto de construcción en software y en
impresora 3D según requerimientos
ACCIONISTAS E INVERSIONISTA
GERENTE
ARQUITECTOS COORDINADOR
7
1
Construir planos de proyectos de construcción en software e impresos
según requerimientos
Constante contacto directo con la constructora y encargados del proyecto
para entregar informes de avances, costos, tiempos, cantidad de
materiales, planos, y cualquier información relacionada con la
construcción del proyecto.
Realizar el proceso de obtención de licencia de construcción aprobada.
Coordinador:
Realizar cronograma de actividades en el proceso de asesoría, diseño y
construcción del proyecto teniendo en cuenta aspectos legales y
estructurales, sugiriendo metodólogas y estándares puntuales para cada
proyecto.
Definición de estándares requeridos en cada proyecto
Supervisar el desarrollo del proyecto garantizando el cumplimiento de
los requerimientos de los clientes.
Garantiza la documentación del proyecto en cada fase.
Realiza informes de medición, indicadores, progreso, estado del
proyecto, avances, etc.
Contador:
Realiza informes para los accionistas y el gerente en periodos
determinados.
Se encarga del registro y dar fe de las actividades contables de la
empresa ante las autoridades legales y gubernamentales.
Colabora en el proceso de estrategias de optimización del pasivo, activo
y patrimonio.
5.4. Constitución empresa y aspectos legales
Luego de haber consultado la Cámara Colombiana de la Infraestructura (CCI) y la
Cámara de Comercio de Bogotá, se especificaron todos registros legales y normas
que regulen la actividad de la empresa 3Diseños para iniciar su funcionamiento,
de esa manera quedo estipulado puntualmente en la sección “2.1.1.4. Aspectos
legales”.
7
2
5.5. Costos administrativos
5.5.1. Gastos de personal
En la siguiente tabla se muestra un detallado de los costos de personal mensual y anual
para un periodo de tres años, donde año tras año se presenta un aumento en el salario,
este porcentaje de aumento que para el año 2 fue del 4,5% y para el año 3 del 4,5%, fue
basado en una encuesta realizada por Towers Watson en el año 2011 donde este
aumento se encuentra en el promedio de expectativas de aumento por parte de los
empleadores y empleados.
Tabla 44. Gastos de personal
Fuente: Elaboración propia.
Año Cargo
mes año
Total con
prestaciones
Salario
base
Salario
con
impuestos
Salario base
Salario con
impuestos mes año
1
Arquitecto 1
$ 800.000
$1.344.020
$9.600.000 $16.128.240
$1.344.020
$16.128.240
Arquitecto 2
$800.000
$1.344.020
$9.600.000 $16.128.240
Coordinador
$800.000
$1.344.020
$9.600.000 $16.128.240
Contador $ 1.545.000 $ 1.545.00
2
Arquitecto 1
$836.000
$1.380.020
$10.032.000 $16.560.240
$1.380.020
$16.560.240
Arquitecto 2
$836.000
$1.380.020
$10.032.000 $16.560.240
Coordinador
$836.000
$1.380.020
$10.032.000 $16.560.240
Contador $ 1.614.525 $ 19.374.300
7
3
3
Arquitecto 1
$873.620
$1.442.120
$10.483.440 $17.305.450
$1.442.120
$17.305.450
Arquitecto 2
$873.620
$1.442.120
$10.483.440 $17.305.450
Coordinador $873.620 $1.442.120 $10.483.440 $17.305.450
Contador $ 1.687.179 $ 20.246.144
5.5.2. Gastos de puesta en marcha
Tabla 45. Gastos de puesta en marcha
Maquinaria y Equipo Valor
Impresora profesional 3D Mojo $ 30.038.920
Impresora 3D Dimensión 1200es $ 41.284.403
PC ASUS ROG $ 14.186.700
Impresora multifuncional laser HP M127fw $ 670.000
Impresora multifuncional de gran formato Aficio MP W7140 $ 6.999.999
Vehículos $ 20.000.000
Muebles, Enseres y Utensilios Instalación
Escritorios $ 1.260.000
sillas $ 700.000
Otro Realización
Publicidad $ 2.705.000
Transporte $ 100.000
Inducción y capacitación $ 1.034.181
arriendo $ 250.000
servicios $ 100.000
Nomina $ 4.388.440
TOTAL RECURSOS $ 103.717.643
7
4
Fuente: Elaboración propia.
Se incluye la cuenta “nomina” en base al cronograma, ya que en los primeros 6 meses no se han
realizado contratos y se está realizando la labor de capacitación, conocimiento de la empresa en el
mercado, mercadeo, publicidad, contacto de clientes y todo el proceso de marketing estructurado en
el literal “3.5.4. Estrategias de promoción y comunicación”, apoyado en el cronograma de
actividades. .
5.5.3. Gastos anuales de administración
Los gastos administrativos presentados desde el primer mes, como los servicios
públicos, son susceptibles de crecer gradualmente debido al crecimiento de producción
establecido.
El costo de arriendo, aseo y nómina del contador se mantienen a lo largo del año.
Tabla 46. Gastos anuales de administración
Descripción Primer mes Primer año
Arriendo $ 25.0000 $ 3.000.000
Servicios públicos $ 100.000 $ 1.200.000
Aseo $ 100.000 $ 1.200.000
Papelería y útiles $ 60.000 $ 720.000
contador $ 1.545.000 $ 1.545.000
Total $ 2.055.000 $ 7.665.000
Fuente: Elaboración propia.
6. Finanzas
6.1. Fuentes de financiación
Las fuentes de financiación para que la empresa 3Diseños inicie operaciones serán, por
parte del emprendedor Ivan Andrés Castiblanco Pardo $4.717.643 y capital por el valor
de $ 99.000.000 financiado a 60 meses con cuotas de pago mensuales a una tasa de
interés del 15,60% efectivo anual con el Banco Popular, según información por el asesor
comercial de la oficina punto 57 en Chapinero Central.
7
5
6.1.1. Aporte de los emprendedores
Los recursos aportados por parte del emprendedor Ivan Andrés Castiblanco Pardo serán
de $4.717.643, lo cual representa el 36.44% del total de los activos y en el patrimonio
suscrito de la empresa representa el 100%.
6.2. Formatos financieros
Para realizar el análisis de viabilidad del proyecto, se realizó una proyección de
ventas semestral, con pagos y gastos mensuales. El primer y segundo año se ha
proyectado en base a un trabajo de campo realizado, de acuerdo a la demanda del
producto, iniciando estos dos años con la venta del 50% de la estimación de los datos
recogidos del trabajo de campo en el mercado; contando, asimismo, con un
crecimiento gradual hasta alcanzar el 100% de ventas. El crecimiento en los últimos
tres años, es de 4% por año, valor tomado en base al posible aumento de Índice de
precios al consumidor y crecimientos promedio del mercado.
6.2.1. Balance general
Se ha creado para la empresa 3Diseños un balance general para cada año, del año 2017
al año 2021, donde se refleja las variaciones en cada cuenta año a año, esto
consecuencia de variaciones de ventas, la evolución y amortización total del pasivo de
$99.000.000 en el año 2017 y 2018.
Tabla 47. Balance general
AÑO
2017 2018 2019 2020 2021
ACTIVOS
Caja y Bancos $ (77.642106)
$119.517.869
$141.329.595
$156.597.728
$126.538.553
Cuentas por Cobrar
Inventarios $ 8.000.001
Total Activos Corrientes $ - 69.642.105
$119.517.869
$141.329.595
$156.597.728
$126.538.553
Activos Fijos $ 192.660.044
$65.213.248
$51.464.461
$51.500.000
$81.290.113
7
6
Depreciación Acumulada $ 19.096.004
Total Activo Largo Plazo $ 173.564.040
$65.213.248
$51.464.461
$51.500.000
$81.290.113
Otros activos $ 1.772.656
Total Activos $ 105.694.591
$184.731.117
$192.794.056
$208.097.728
$207.828.666
Cuentas por Pagar $ 4.421.862
$5.000.000
Obligaciones Financieras $ 84.015.969
$74.899.829
$54.404.641
$41.834.783
$9.776.752
Otras Obligaciones
Otros Pasivos
Total Pasivos $ 88.437.832
$73.310.598
$54.404.641
$46.834.783
$9.776.752
Capital Inicial
$55.772.313
Aporte Inicial
Donación Bavaria
Aporte bienes muebles $ 1.700.000
Utilidad del Ejercicio $ 15.556.759
$111.420.518
$138.389.415
$161.262.945
$142.279.601
Patrimonio $ 17.256.759
$111.420.518
$138.389.415
$161.262.945
$198.051.914
7
7
Pasivo + Patrimonio $ 105.694.591
$184.731.116
$192.794.056
$208.097.728
$207.828.665
Fuente: Elaboración propia.
El activo presenta un crecimiento sostenido, al igual que el patrimonio, crecimientos
fundamentados en proyecciones de ventas crecientes, no solo en se presentan
crecimientos de ventas en cantidad de proyectos de construcción diseñados y
asesorados, sino, también en las variaciones del valor, costo y tamaño de los proyectos
contratados.
6.2.2. Estado de resultados
Se presenta estado de resultados elaborado para la empresa 3Diseños.
Tabla 48. Estado de resultados
2017 2018 2019 2020 2021
Ventas $
123.884.475
$306.955.778
$366.411.571
$526.786.483
$494.532.628
Costos de Ventas $ 15.352.000
$46.704.000
$46.704.000
$132.912.000
$124.608.000
Utilidad Bruta $ 108.532.475
$260.251.778
$319.707.571
$393.874.483
$369.924.628
Margen bruto 87,6%
84,8%
87,3%
74,8%
74,8%
Gastos de Administración $6.410.000
$5.330.000
$14.990.000
$33.460.000
$37.671.960
Nómina $35.666.280
$34.733.880
$35.666.280
$50.862.120
$62.259.000
Depreciación $19.096.004
0
0
0
0
Gastos de Ventas $3.905.000
$4.020.000
$6.900.000
$7.500.000
$7.200.000
gastos de impuestos $4.332.379
$29.775.468
$36.865.524
$44.011.674
$38.231.396
Utilidad Operacional $39.122.811
$186.392.430
$225.285.767
$258.040.688
$224.562.272
Margen Operacional 31,6%
60,7%
61,5%
49,0%
45,4%
Otros Egresos $14.444.123
$13.129.791
$10.174.868
$6.775.027
$2.695.774
7
8
Otros Ingresos 0
0
0
0
0
Utilidad Antes de Impuestos
$24.678.688
$173.262.639
$215.110.899
$251.265.661
$221.866.497
Impuestos $8.637.541
$60.641.924
$75.288.815
$87.942.981
$77.653.274
impuesto de industria y cio
$421.207
$1.043.650
$1.245.799
$1.791.074
$1.681.411
impuesto de avisos y tableros
$63.181
$156.547
$186.870
$268.661
$252.212
Utilidad Neta $15.556.759
$111.420.518
$138.389.415
$161.262.945
$142.279.601
Margen Neto 12,6%
36,3%
37,8%
30,6%
28,8%
Fuente: Elaboración propia.
Los crecimientos presentados en ventas, utilidades y el margen neto también se
encuentran sustentado en las proyecciones de ventas con las que se realizó el balance
general. Se presenta un aumento importante en el margen operacional del año 2017 al
año 2018 ya que en este lapso de tiempo en donde la financiación bancaria de salda y el
crecimiento de ventas de un año a otro es importante. Este efecto se transmite también
en las utilidades adicionando la recuperación de capital invertido y aumento progresivo
importante del 50% de las ventas.
6.2.3. Flujo de caja
Se presenta flujo de caja de la empresa 3Diseños con la descripción de ingresos y
egresos por año.
Tabla 49. Flujo de caja
2017 2018 2019 2020 2021
Saldo Incial
$99.000.000 $ 91.091.264 $ 73.310.598 $ 52.548.972 $182.478.935
más efectivo en caja
Ingresos
Ventas
$123.
884.4
75
$306.
955.7
78
$366.
411.5
71
$526.
786.4
83
$494.
532.6
28
7
9
Otros Ingresos
Crédito
Total Ingresos
$123.
884.4
75
$306.
955.7
78
$366.
411.5
71
$526.
786.4
83
$494.
532.6
28
Egresos
Operativos
$21.7
52.00
1
$29.0
49.00
0
$31.6
01.00
0
$124.
553.0
00
$124.
553.0
00
Gastos de Administración
$6.41
0.000
$5.33
0.000
$14.9
90.00
0
$33.4
60.00
0
$37.6
71.96
0
Gastos de Ventas
$3.90
5.000
$4.02
0.000
$6.90
0.000
$7.50
0.000
$7.20
0.000
Nómina
$31.2
44.41
8
$30.4
29.29
8
$31.2
44.41
8
$44.5
28.87
9
$54.4
92.22
5
Crédito principal
$29.7
65.22
0
$28.1
92.22
0
$28.1
92.22
0
$28.1
92.22
0
$28.1
92.22
0
Credito adicional
Impuestos
$12.9
69.92
$90.4
17.39
$112.
154.3
$131.
954.6
$115.
884.6
8
0
0 2 38 56 70
Legalizaciones y Registros
Maquinaria y Equipos
$93.1
80.02
2
Muebles, Enseres y Utensilios
$2.30
0.000
Adecuaciones
Otros egresos
Total Egresos
$201.
526.5
81
$187.
437.9
10
$225.
081.9
76
$370.
188.7
55
$367.
994.0
75
Disponible periodo
Caja Acumulada
$77.6
42.10
6
$119.
517.8
69
$141.
329.5
95
$156.
597.7
28
$126.
538.5
53
Fuente: Elaboración propia.
Encontramos los saldos finales para cada año crecientes, en gran porcentaje para los
últimos tres años como beneficio de cumplir y saldar el pago de intereses y prestamos
en los dos primeros años. En el año 2017 encontramos un flujo negativo en
consecuencia a la inversión de $103.717.643, pero en el año 2021 encontramos un
retorno positivo con creciente aumento de utilidades.
6.2.4. Costo del capital
Se elabora el costo de capital para la empresa 3Diseños, donde se refleja la rentabilidad
mínima que se debe generar para cubrir los costos incurridos en el manejo de capital del
inversionista. Encontramos un WACC creciente lo cual nos indica que rápidamente el
8
1
pasivo es menor que el patrimonio. Debido a la metodología del modelo CAPM, el
costo del inversionista es mayor, donde las bases para decidir el costo de capital, son
tasas del mercado como la tasa de usura y la DTF.
6.2.5. Rentabilidad del proyecto
Tabla 50. WACC
COSTO DE
CAPITAL
2017 2018 2019 2020 2021
Activo $ 105.694.591 $184.731.117 $192.794.056 $208.097.728 $207.828.666
Pasivo $ 88.437.832 $73.310.598 $54.404.641 $46.834.783 $9.776.752
Patrimonio $ 17.256.759 $111.420.518 $138.389.415 $161.262.945 $198.051.914
Ke 26,86% 26,86% 26,86% 26,86% 26,86%
Kd 14,60% 14,60% 14,60% 14,60% 14,60%
T 35% 35% 35% 35% 35%
Total patri
/ Total
activo
0,602181188 0,39138243 0,403405874 0,41495824 0,459406397
Total paivo
/ Total
activo
0,397818812 0,081025243 0,079543821 0,07812044 0,05621184
(1-T)*Kd 0,0949 0,0949 0,0949 0,0949 0,0949
WACC 25,191% 24,467% 24,525% 24,578% 24,761%
Dinero $
26.557.012,427
$
139.191.737,861
$
142.364.800,069
$
145.522.676,271
$
210.247.655,316
Tasa libre
de riesgo
2,69% 2,69% 2,69% 2,69% 2,69%
Tasa de
interes del
mercado
17,06% 17,06% 17,06% 17,06% 17,06%
Beta 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 Fuente: Elaboración propia.
Tabla51. TIR
8
2
DESEMBOLSO INICIAL $ 103.717.643
AÑO COBROS PAGOS FLUJO DE CAJA
0 $ (103.717.643
2017
$ (107.096.338,62)
$ 41.939.210,45
$ (149.035.549,07)
2018
$ 220.952.084,76
$ 46.094.147,22
$ 174.857.937,55
2019
$ 232.471.117,57
$ 46.174.006,51
$ 186.297.111,06
2020 $ 243.990.150,37
$ 46.253.865,79 $ 197.736.284,58
2021
$ 388.385.260,64
$ 47.729.875,94
$ 340.655.384,70
TIR 38,75% Fuente: Elaboración propia.
La TIR (Tasa Interna de Retorno) del proyecto es de 41,15%, comparado con el WACC
es mayor y esto es positivo, ya que se genera valor para el inversionista y para la
empresa. Por otra parte el retorno de la inversión en creciente en medida que transcurre
el tiempo.
Se puede concluir que este es un proyecto productivo y viable, donde el inversionista
puede recuperar su inversión en el mediano plazo y el margen de retener valor para la
misma empresa es positivo.
6.3. Capital de trabajo
Para iniciar operaciones y cumplir con los objetivos propuestos en el cronograma, se
requiere $40.592.291 descritos a continuación:
Tabla52. Capital de trabajo
CAPITAL DE TRABAJO Valor
Publicidad $ 2.705.000
Transporte $ 100.000
Inducción y capacitación $ 1.034.181
arriendo $ 250.000
servicios $ 100.000
8
3
Insumo $ 300.000
Nomina $ 4.388.440
TOTAL RECURSOS $ 8.877.621
Fuente: Elaboración propia.
Estos costos operacionales reflejan el capital necesario para iniciar con el cronograma
de actividades como realización de capacitaciones, publicidad, ferias, muestras
empresariales y todo lo relacionado con el conocimiento de la empresa en el mercado.
8
4
7. Plan operativo
7.1. Cronograma de actividades
Tabla53.Cronograma de actividades
7.2. Metas sociales
7.2.1. Metas sociales del plan de negocio
Al iniciar nuestros proyectos queremos que sea beneficiado el medio ambiente al utilizar
materiales no provenientes de la naturaleza o el medio ambiente.
En la comunidad Bogotana se generara empleo con condiciones laborales positivas para
el empleado, se producirán productos y servicios con mayor eficacia y eficiencia.
8
5
7.2.2. Plan nacional de desarrollo
La empresa 3Diseños se enmarca en los objetivos y avances propuestos en el Plan
Nacional de Desarrollo en el capítulo I de Competitividad e Infraestructura Estratégicas,
Artículo 7. Acuerdos Estratégicos de Ciencia, Tecnología e Innovación, Artículo 9.
Infraestructuras Logísticas Especializadas; Capitulo II, Movilidad Social, Articulo 55.
Fondo de Financiamiento de la Infraestructura Educativa (PND, 2014).
7.2.3. Plan regional de desarrollo
La empresa 3Diseños se enmarca en objetivos y avances propuestos en el Plan de
Regional de Desarrollo 2012 – 2016 en la Parte I, Capitulo II, Artículo 14. Corredores
culturales y recreativos (nuevos hitos urbanos), Articulo 21. Programa vivienda y
hábitat humanos; Capitulo III, Articulo 28. Programa de Movilidad Humana; Parte III,
Capítulo VI, Articulo 58. Programa de ejecución plan de desarrollo económico, social,
ambiental y de obras públicas para Bogotá Distrito Capital 2012-2016, Capitulo 59.
Proyectos de infraestructura de movilidad priorizados para ejecutar durante la vigencia
del plan de desarrollo Bogotá Humana, Articulo 67. Declaratoria de desarrollo y
construcción prioritaria, Articulo 74. Instrumentos para la ejecución de proyectos de
infraestructura pública adelantados por la administración distrital (PRD, 2012).
7.2.4. Cluster o cadena productiva
El proceso de diseño y asesoría de proyectos de construcción de espacios habitacionales
con impresoras 3D se integra en todas las fases de la cadena productiva de los proyectos
de las empresas de construcción de espacios habitacionales, desde el inicio generando
diseños y planos, pasando por adquisición de licencia de construcción, estimación de
costos, materias y cronogramas, hasta la entrega de proyectos y venta a clientes finales
de las empresas constructores.
La empresa 3Diseños no se asocia con ningún clúster.
7.2.5. Empleo
Se estima realizar la contratación de los arquitectos y el coordinador en el mes de
Diciembre del año 2016, donde realizara una inducción y capacitación a la empresa,
8
6
esto será remunerado como pago de capacitación por un valor de medio salario mínimo
vigente legal que corresponde a $ 344.727 pesos colombianos.
Los empleos directos a generar empezaran a pagar salario a partir del mes de Enero del
año 2017.
Tabla54. Empleo
No Cargo Salario Prestaciones Total Salario
1 Arquitecto 1
800.000
1.344.020
2 Arquitecto 2
3 Coordinador
800.000 1.344.020
4 Contador
1.545.000 1.545.000 Fuente: Elaboración propia.
7.2.6. Emprendedores
El presente elaborador del trabajo es el mismo emprendedor del proyecto, Ivan Andrés
Castiblanco Pardo estudiante de Finanzas y Comercio Internacional en la Universidad
de La Salle, el cual realiza como aporte propio al proyecto, con respaldo financiero
familiar, el monto de $ 100.000.000que equivale al 50.25 % del total del capital inicial.
8. Impacto
8.1. Impacto económico
La empresa 3Diseños será una empresa con ánimo de lucro dirigida al nicho de mercado
de construcción de espacios residenciales, donde, debido al crecimiento poblacional, la
cantidad de familias nuevas y que se desplazan hacia Bogotá, Zipaquirá y Chía desde
distintos lugares, se genera una gran oportunidad.
Se generara un impacto económico en el dinamismo de la industria y la diversificación
del mercado, ya que inicialmente seremos la única empresa en asesorías y diseños con
impresoras 3D, proceso que nos genera efectividad y nuevas oportunidades con las
8
7
empresas constructoras generando de manera satisfactoria las licencias de construcción,
la medición exacta de materiales y la venta adecuada y efectiva a los clientes. De esta
manera, los participantes del mercado actual de asesorías y diseños de proyectos para
construcción de espacios residenciales, deberán realizar cambios en sus procesos y
maquinaria o medios usados para realizar la actividad.
8.2. Impacto regional
El impacto en la región de Bogotá, Zipaquirá y Chía se genera directamente en los
procesos y maneras de realizar la asesoría y diseño de los proyectos de construcción de
espacios residenciales, usando las impresoras 3D generando nuevos procesos
responsables ya que el presupuesto de materiales y la correlación con medidas del
software tienen un error nulo, asimismo, se impactara a los clientes con la manera en
que se es presentado el proyecto y la posterior venta del proyecto o parte de él, donde
podrá observar el proyecto etapa por etapa y nivel por nivel detallada y claramente tanto
como lo desee.
8.3. Impacto social
En cuanto al aspecto social interno de la empresa, se generan nuevas oportunidades de
empleo, inicialmente con cuatro empleos donde se genera estabilidad laboral,
económica y crecimiento dentro de la compañía; asimismo, posterior crecimiento en la
asesoría y diseño de proyectos implementando nuevas líneas de construcción y por
consecuente generando nuevos empleos mejorando cada vez más la calidad de vida de
nuestros colaboradores.
8.4. Impacto ambiental
La implementación de impresoras 3D en el proceso de asesoría y diseño de proyectos de
construcción de espacios residenciales, permite detectar y calcular una medida exacta en
la utilización de materiales para su realización, evitando la generación amplia de
desechos y contaminación en el entorno donde se realizara la construcción.
Por otra parte, el diseño o maqueta del proyecto, el cual nos genera los cálculos de
materiales, medidas exactas y presentación del proyecto a los clientes, realizado con las
8
8
impresoras 3D utiliza materiales no contaminantes como el termoplástico y que son
reutilizables, no provenientes en su mayoría del medio ambiente y que se convierten en
desechos no reutilizables como el tipo de materiales usados comúnmente.
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