Cmo Explicar una Idea de Negocio en Tres MinutosEntrar a un ascensor y encontrarse con Andrnico Luksic o Horst Paulmann y que an resten 10 pisos para que baje. Para un emprendedor eso es estar en el momento y en el lugar indicado. Es la gran oportunidad para obtener ese esquivo financiamiento para su idea de negocio. Pero falta un detalle importante, cmo explicar su proyecto antes del piso 10. Es difcil que esto ocurra, pero esta escena es similar a lo que deben enfrentar quienes participan en los foros de inversionistas ngeles o de capitalistas de riesgo, donde normalmente los emprendedores tienen entre 3 y 7 minutos para dar a conocer su idea. Esto es muy importante porque una buena idea que nadie entiende es muy probable que fracase, seala un documento de Harvard. Con esta figura en mente, desde la academia especializada surgi el llamado Elevator Pitch, que es un discurso tipo para explicar de manera clara y sucinta una idea de negocio. Uno de los modelos es el siguiente: Nuestro negocio (poner nombre) entregar (enumerar los principales productos y servicios) a (segmento objetivo) para permitirles (cul es el beneficio). El negocio est encabezado por (equipo) que tienen (habilidades clave). Este negocio fue o ser lanzado el (fecha). Esperamos obtener un crecimiento rentable para el (fecha) y prevemos que el valor terminal ser (estimacin), lo que representa un retorno de (x%) para los inversionistas. Hasta ahora hemos recibido financiamiento por (cifras) de (qu instituciones). El costo total de la inversin es (clculo). Los riesgos clave son (enumerar), los que sern manejados (cmo). Diario ESTRATEGIA. Prohibida su reproduccin 22 de junio de 2007