arie maliniak webinar
TRANSCRIPT
מכירות. 5
צפיית עתיד. 6
להפוך את הלקוחות לאוהדים. 7
המשחק. 1
מפה עסקית. 2
חדשנות. 3
שיווק. 4
www.ariemali.co.il
המשחק: 1' מפתח מס
ביזנס זה ספורט אינטלקטואלי
מי שלא יודע את השפה
, ולא מבין את לוח התוצאות
.לא יכול להשתתף במשחק
אנתוני רובינס
www.ariemali.co.il
מפה עסקית: 2. מפתח מס
. ולוח תוצאותמפת עסק אפקטיבית
,דע בכל רגע נתון
נמצא באמתאיפה אתה
ולאן אתה רוצה להגיע
www.ariemali.co.il
?באיזה עסק אני�
?באמתבאיזה עסק אני �
:שאלות שתשאלו את עצמכם
?להיות רוצהבאיזה עסק אני �
?לעסק הזה נכנסתילמה �
?עכשיולמה אני בעסק הזה �
www.ariemali.co.il
בעלי עסקים הם גלדיאטורים
מהעסקים נסגרים בשנה �50%
.הראשונה
חדשנות: 3' מפתח מס
.הראשונה
שהסיכוי , מי מוכן להשתתף במשחק�
? 2-ל 1למות בו תוך שנה הוא
בעלי עסקים הם גלדיאטורים: מסקנה�
!תתחדשו או שתגוועו�
www.ariemali.co.il
הוספת ערך= חדשנות
הוספת ערך ללקוחות באמצעות �
.המוצרים והשירותים שלי
הוספת ערך בכל שלב בעסק שלי � הוספת ערך בכל שלב בעסק שלי �
.באינטראקציה עם הלקוח
.דע מי הלקוח שלך�
.דע מי הלקוחות שלך צריכים להיות�
.צריכים ורוצים, מה הם שווים�
.מה יספק אותם�
www.ariemali.co.il
שיווק: 4. מפתח מס
עוצר אנשים/ הבנה של מה מניע עוצר אנשים/ הבנה של מה מניע
www.ariemali.co.il
התכלית של שיווק היא לדעת ולהבין את
שהמוצר או השירות יתאימו לו, הלקוח כל כך טוב שהמוצר או השירות יתאימו לו, הלקוח כל כך טוב
ברמה כזאת שהם ימכרו את עצמם
פיטר דרוקר
www.ariemali.co.il
אל תתעקשו לעשות את כל השגיאות בעצמכם
קחו מישהו שכבר הצליח ויודע
שישלים אתכם
www.ariemali.co.il
מכירות: 5. מפתח מס
שינויים קטנים בתהליך המכירה
מצטברים לשינוי דרמטי בשורה התחתונה
www.ariemali.co.il
הגדלת מכירות בהשקעה אפסית עד מינימאלית
.רשימת הלקוחות הנוכחית והקודמת שלךעבוד על �
.הבטח אחריות�
.למי שכבר קנה מכירות נוספות�
. תשתמש במקורות של המתחרים שלך ותרוויח� . תשתמש במקורות של המתחרים שלך ותרוויח�.תפנה למתחרים ותקבל אחוזים
. כולל הלקוחות שלה, לקנות עסק שיוצאת מהביזנס�
.עשה כסף מלקוחות שכבר לא עובדים איתך�
.ותגדיל נפח עסקה, הוסף להם ערך�
.אירוע חד שנתי�
www.ariemali.co.il
דרכים להגדיל את העסק שלך 3
www.ariemali.co.il
צפיית עתיד: 6. מפתח מס
, כמו לכל אדםגם לעסק יש מחזור חיים
תזהו איפה אתם נמצאים
ותוכלו להשיג יתרון על המתחרים
www.ariemali.co.il
צפיית עתיד: 6. מפתח מס
מחזור חיים של עסק
www.ariemali.co.il
?כרגע בחייםעל מה הפוקוס שלכם �
?כרגע בעסקעל מה הפוקוס שלכם �
, ............כשהפוקוס שלכם על �
שינוי פוקוס משנה מציאות
, ............כשהפוקוס שלכם על �?מה אתם לא רואים
שאתם לא , הלקוחות שלכם צריכיםמה �
?רואים
www.ariemali.co.il
, בעיותכשהפוקוס על �.פתרונותלא רואים
, העברכשהפוקוס על �.עתידלא רואים
שינוי פוקוס משנה מציאות
.עתידלא רואים
,שאיןכשהפוקוס על מה �.שישלא רואים מה
,ההוצאותכשהפוקוס על �.הכנסותלא רואים איך להגדיל
www.ariemali.co.il
להפוך לקוחות לאוהדים: 7. מפתח מס
,אתם לא רוצים לקוחות.כי לקוחות באים והולכים
,אתם רוצים אוהדיםכי אוהדים נשארים
www.ariemali.co.il
להפוך את הלקוחות לאוהדים
תנו להם מה שהם צריכים
תנו להם יותר ממה שהם מצפיםתנו להם יותר ממה שהם מצפים
www.ariemali.co.il
:טעות גדולה שבעלי עסקים עושים
מתאהבים במוצרים ובשירותים שלהם
אל תתאהבו במוצרים ובשירותים שלכםאל תתאהבו במוצרים ובשירותים שלכם
תתאהבו בלקוחות
www.ariemali.co.il
22-23.3.12 שישי - חמישי
גני תקווה" מרכז הבמה"
הסדנה נפתחת בחוויה ייחודית במגרש כדורסל
מתאים לגברים ונשים בכל גיל
www.ariemali.co.il
:הצעה מיוחדת למשתתפי הוובינר
מ"ח כולל מע"ש 1788: מחיר מלא
.₪ 340הנחה - 12:00בשעה 13/3/12לנרשמים עד
מ"כולל מע₪ 1,448= תשלומים X 3ח "ש 483
:שלחו מייל עכשיו ויתקשרו אליכם