ARGUMENTARDESDE EL PUNTO DE VISTA DE

LA RETÓRICA

DISCURSO RETÓRICO

DISCURSO MENSAJE

EXPUESTO

DE MANERA

CUYA FINALIDAD ES CONVENCER

MÍNIMAMENTE ELABORADA

EN PÚBLICO

DE FORMA ORAL O ESCRITA

?

PODER DE CONVICCIÓN (O PODER DE PERSUASIÓN)

CAPACIDAD DE

MODIFICAR LA OPINIÓN

Y/O ACTITUD HACIA ALGO

CONVENCER

¡¡NO SOLO CONVENCEN LOS RAZONAMIENTOS!!

ACTIVIDAD MIRA LA ESCENA Y RESPONDE¿POR QUÉ DISCUTEN

CÓMO DEBERÍA SER UN

NIÑO CON CÁNCER?

¿QUÉ TIENE QUE VER

CON EL TEMA?

LA IMAGEN ES PARTE DE LOS RECURSOS COMUNICATIVOS SOLUCIÓN

Afectan a nuestra opinión

y actitud hacia algo

Y éstos…

¿QUÉ ES LA RETÓRICA?

RETÓRICAARTE DE

LA PERSUASIÓN

TÉCNICAS, RECURSOS

CARÁCTER PEYORATIVO CONSEJOS

ENGAÑOSOS

PARA GANAR

DISCUSIONES

ARGUMENTO RAZONAMIENTORECURSOS

COMUNICATIVOS

LÓGICA RETÓRICA

MODOS DE PERSUASIÓN DEL DISCURSO RETÓRICO

¿DÓNDE APUNTAR

PARA PERSUADIR?

>> NO SE EXCLUYEN, VAN JUNTOS

PERSUADIR CON EL ETHOS PERSUADIR CON EL PATHOS

PERSUADIR CON EL LOGOS

AUTORIDAD Y HONESTIDAD

RAZONAMIENTO

TE CONVENZO POR QUIÉN SOY (o por las fuentes de evidencia que uso)

TE CONVENZO POR CÓMO TE HAGO SENTIR

TE CONVENZO POR CÓMO RAZONO

CREDIBILIDAD

REPUTACIÓN

DATOS ESTADÍSTICAS

ESTUDIOS

EXPERTOS

PRESTIGIO

CREDIBILIDAD

INICIALSE TIENE

ANTES

POR SU NOMBRE

CREDIBILIDAD

DERIVADASE ADQUIERE

DURANTE

POR SU DISCURSO

LOGRAR BUENA DISPOSICIÓN ANÍMICA

>> NO DECIR NADA QUE RESULTE OFENSIVO, AGRESIVO O ABURRIDO

PRUEBAS

ANÉCDOTAS

EMOCIONESHISTORIAS METÁFORAS

ESTRUCTURA DEL DISCURSO

[1] EXORDIO

[2] NARRACIÓN

[3] ARGUMENTACIÓN

[4] REFUTACIÓN

[5] PERORACIÓN

Introducción

Desarrollo

Cierre

EL PODER DE PERSUASIÓN

DEPENDE DE LA ESTRUCTURAPARTES:

5%

15%

80%

EXORDIO O PROEMIO

ES LA INTRODUCCIÓN

OBJETIVO

RASGOS

QUE DEBE

TENER

SER BREVE

PONER DE TU PARTE AL AUDITORIO ¿CÓMO?SEÑALAR PUNTOS

EN COMÚN

GANARSE EL DERECHO A SER ESCUCHADO PRESENTARSE

CAPTAR LA ATENCIÓN ¿CÓMO? (pg siguiente)

ESPECIFICAR EL TEMA «HOY ESTOY AQUÍ PARA (HABLAR DE)…»

«El papel del exordio es

conseguir un auditorio atento,

benévolo y dócil»

MARCO F. QUINTILIANO (siglo I d.C.)

¿Cómo captar la atención en una introducción?

AFIRMACIÓN CHOCANTE1

PREGUNTA DIRECTA

ANÉCDOTA PERSONAL

2

3

IMPACTANTE O SORPRENDENTE

«El azúcar es la droga más importante de la historia, así que si tomas azúcar, es posible que seas un drogodependiente»

«En el año 2075 este lugar en el que nos encontramos estará sumergido en el mar por efecto del cambio climático»

«¿Por qué el planeta se está quedando sin abejas?»

CITA

ESTADÍSTICAS

HUMOR

PRECISAR MÍNIMAMENTE LOS CONCEPTOS EN JUEGO

¿LOS DEBERES ESCOLARES SON NECESARIOS PARA MEJORAR EL APRENDIZAJE?EJ.:

DEBERES

ESCOLARESNECESARIOS

MEJORAR EL

APRENDIZAJE

¿FUERA DE HORARIO ESCOLAR?

¿ES EL ÚNICO MEDIO O HAY OTROS?

¿REFORZAR? ¿AMPLIAR? ¿APLICAR?

¿MUCHOS O POCOS?

SE DEFINE UNO U OTRO CONCEPTO, DEPENDIENDO DE QUÉ TESIS SE QUIERE DEFENDER

NARRACIÓN O EXPOSICIÓNES PARTE DEL DESARROLLO

OBJETIVO EXPONER LAS IDEAS A DESARROLLAR

RASGOS

QUE DEBE

TENER

SER BREVE

NEUTRAL Y SOSEGADA

SIMILAR A UN TRÁILER

DESARROLLAR AQUELLOS PUNTOS DEL TEMA QUE MÁS NOS CONVIENEN (PARA LO

QUE DEFENDEMOS), Y OMITIR O SOLO MENCIONAR LOS QUE NO NOS CONVIENEN

(O LOS HECHOS DE UN CASO)

PONER EN SITUACIÓN: LOS HECHOS

EXPONER LA PROPIA POSTURA

(E IMPORTANCIA)

Dar a la audiencia información básica sobre un asunto para que pueda adoptar una actitud al respecto

¿PRISIONERO? ¿SUPERVIVIENTE?

LA PERCEPCIÓN DE LA REALIDAD DEPENDE DE LA FORMA EN QUE LA MOSTREMOS

NOTA POR QUÉ DESARROLLAR SOLO LOS PUNTOS QUE NOS CONVIENEN

ES EL CORAZÓN DE TU DISCURSO

OBJETIVO

EXPONER POR QUÉ TIENES RAZÓN

ARGUMENTACIÓN REFUTACIÓN

RASGOS

QUE DEBE

TENER

NEUTRAL Y SOSEGADA

SER LARGA

DESMONTAR POSIBLES CRÍTICAS¿CÓMO?LAS PRUEBAS

(pg siguiente)

OBJETIVO

Estructura de un argumento convincente

Estructura del conjunto de argumentos

¿Cómo construir argumentos convincentes?

EXPRESA QUÉ DEFIENDES Y POR QUÉ1RAZONES

(PREMISAS)

TESIS

(CONCLUSIÓN)

DE MANERA

CLARA Y

ORDENADA

USA TÉRMINOS PRECISOS, CONCRETOS,…

USA ORACIONES SENCILLAS

USA INDICADORES DE ARGUMENTO

USA PREMISAS CREIBLES2

SE CONCISO, NO SE ENROLLES3

USAR ESTUDIOS, AUTORIDADES, ESTADÍSTICAS,…

MENOS ES MÁS

PARTIR DE LOS “TÓPICOS”

(DEL AUDITORIO) Creencias y «verdades»

compartidas por la mayoría

(manifiestas en estereotipos,

gustos dominantes,…)

SI NO PARTES DE LOS

“TÓPICOS” DEL AUDITORIO

LOS TENDRAS ENFRENTADOS

PERORACIÓN (EPÍLOGO)ES LA CONCLUSIÓN

OBJETIVO

INCLINAR LA

VOLUNTAD

Y MOVER A

LA ACCIÓN

LOGRAR QUE SE POSICIONE A TU FAVOR

LOGRAR QUE ACTÚE COMO QUIERES

RASGOS

QUE DEBE

TENER

SER BREVE

TERMINAR CON UNA FRASE CONTUNDENTE

INCLUIR UN RESUMEN DE LO VISTO

IMPORTANCIA

ARGUMENTOS MÁS FUERTES

TESIS

«HOY HE ESTADO AQUÍ PARA (HABLAR DE)…»

PROVOCAR COMPASIÓN Y/O INDIGNACIÓNSER CONMOVEDOR, EMOCIONAL

ESCRIBE UN DISCURSO RETÓRICO, DISTINGUIENDO SUS PARTES ACTIVIDAD

GUIÓN PARA LA REDACCIÓN

VER PÁG SIGUIENTE:

INTRODUCCIÓN

[1] Captar la atención.

[2] Especificar tema.

>> «hoy os quiero hablar de…»

[3] Señalar la importancia para la audiencia: en qué le va aayudar, cómo va a solucionar un problema que tienen,mejorar su vida.

>> «¿Por qué esto es importante? Porque…»

[4] Anticipar un resumen de las ideas principales de tuescrito o charla (como en un tráiler).

>> «… os voy a hablar de … y de… y de…».

GUIÓN PARA LA REDACCIÓN

DESARROLLO

CONCLUSIÓN

(exordio + narratio)

[1] Exponer los argumentos principales.

[2] Exponer las críticas principales y refutarlas.

[1] Mencionar las ideas principales (de nuevo).

[2] Señalar la importancia para el auditorio (de nuevo).

[3] Hacer una “llamada a la acción”: decir al auditorio quéquieres que hagan después de haberte escuchado.

[4] Terminar con una frase impactante final.

(peroración)

(argumentación y refutación)