ardon kaerma & priit liiva bewise seminar "müügi ja partnerluskoolitus" (ebs...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/1.jpg)
Ardon Kaerma
&
Priit Liiv
Müük ja partnerlus
02.04.2014
![Page 2: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/2.jpg)
Mis on JCI?
• Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine
• Vabale ettevõtlusele kaasaaitamine
• Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine
• Rahvusvaheliste suhete arendamine
Eesmärgid:
www.jci.ee
Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda
•Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis
•Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed
•Eestis tegutseb 12 koda
![Page 3: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/3.jpg)
JCI BeWise projekt
Avatud loengud
• Osaleda võivad KÕIK
• Iga nädal vähemalt üks loeng
www.facebook.com/jci.bewise
• Loengud on tasuta!
Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse
praktikutest külalislektoreid!
bewise.jcitallinn.ee
Kutsu lektor külla!
![Page 4: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/4.jpg)
Priit Liiv
![Page 5: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/5.jpg)
Ardon Kaerma
![Page 6: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/7.jpg)
Millest räägime?
• Müügi planeerimine
• Kontakti loomine
• Väärtuspakkumine kliendile / partnerile
• Otsusele suunamine - closing
• Järelteenindus
![Page 8: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/8.jpg)
Müügi planeerimine
• Mida ma müün?
• Kellele ma müün?
• Miks ta peaks minult ostma?
• Kes on otsustaja?
• Kuidas ma saan kliendi jaoks otsustamise
lihtsaks teha?
![Page 9: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/9.jpg)
Kontakti loomine
• Müügikõne ettevalmistamine
• Millal on kõige parem ühendust võtta
• Kokkulepe mida mina teen ja millal võtan uuesti
ühendust
• Kõne lõpetamine kui on „EI“ vastus.
![Page 10: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/10.jpg)
Müügikõne
• Kontakt
• Vajaduste selgitamine
(usalduse võitmine)
• Lahenduse tutvustamine
• Ettepanekud
![Page 11: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/11.jpg)
Kuiv trenn
Koostame müügikõne paberile:1. Eelmisel aastal osalenud ettevõttele
2. Külm kontakt
10 min
![Page 12: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/12.jpg)
Kohtumine
• Häälestus kohtumiseks
• Esmamulje ja usaldus
• Selling is NOT telling!
• Kui klient räägib, siis sina müüd :)
• Kes küsib, see juhib vestlust!
• Ole kohal! Ole loov!
![Page 13: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/13.jpg)
Standard vs personaalne
• Tee partneri jaoks elu lihtsaks
• Kokkulepe ja järgmised sammud
![Page 14: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/14.jpg)
Otsusele suunamine ehk
closing
Always Be Closing• Ostuotsusest mööda minemine
• Ajasurve
• Vaikuse closing
• Valikute closing
• Õngekonksu closing
• Järelemõtlemise closing
![Page 15: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/15.jpg)
Müügistatistika48% of sales people never follow up with a prospect
25% of sales people make a second contact and stop
12% of sales people make more than three contacts
2% of sales are made on the first contact
3% of sales are made on the second contact
5% of sales are made on the third contact
10% of sales are made on the fourth contact
80% of sales are made on the fifth to twelfth contact
![Page 16: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/17.jpg)
Järelteenindus
• Mida kliendile lubati, kas see sai ka täidetud
• Eeldus järgmise aasta koostööks
• Enda mainekujundus ja kontaktibaas- võrgustik
• Partnerite tänuüritus
![Page 19: Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013107/549e9662b479598c608b460a/html5/thumbnails/19.jpg)
Projektimeeskonnad võtavad vastu uusi huvilisi:
• Rat Race 2014, Merlin Mägi [email protected]
• JCI Tallinn 25, Katre Tiimla [email protected]
• TOYP, Kadri Armas [email protected]
www.jci.ee/tule-kotta-tallinn
/jcitallinn
LIITU JCI-ga