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Novo
Go to Market
K12
Junho 2019
Livro possui penetração melhor nas Flagships e Redes comparado ao
Sistema de Ensino, que é maior em escolas intermediárias e interior
2
2 0 1 8
Distribuição da receita no mercadoValores em R$M
∆Share Somos no seg. vs. fair share
Fonte: Base de Adoção Somos | Dados internos Somos | Análise Bain
Livro (22%) Hibrido (33%) Sistema de Ensino (44%)Fair Share
Somos (Receita) 26% 19% 20%
17%
25%
27%
29%
14%
16%
20%
16%
18%
14%
25%
30%
51%
19% 18% 22%
21%
28%
28%
26%
24%
36%
29%
30%
40%
25%
27%
32%
30%
41%
32%21%
34%
14% 10% 09%
11%16%13%
16%
18%
19% 23%
21%
19%
22%22%
23%
20%
03%
09%13%
19%
15%
21%
37%05%
14% 18% 17% 17%
15% 13% 17%20%
18%
17% 20%
25%
21%
21%20%
28%
0%
21%20%
07%
14%31%
> 2 p.p -2p.p<x< 2 p.p < -2 p.p
37% 30%
06%
28%
24%
29%
41%
26%
Educação Complementar no mercado privado
representa R$ 22 Bilhões/ano
3
Mercado de CT divido por principais grupos de atividadesValores em R$B
Fonte: Base de adoção Somos; INEP; Pesquisa com Pais - Bain; Análise Bain
7,5
34%
6,6
30%
3,8
17%
2,8
12%
0,94%
0,73%
22,3
Idiomas Esporte Acadêmicas Artes STEM Socio Emocional TOTAL
# alunos CT
% do alunado
Ticket médio
2.6M
39%
R$242
2.6M
39%
R$242
3.4M
50%
R$163
3.4M
50%
R$163
1.7M
25%
R$184
1.7M
25%
R$184
1.6M
24%
R$141
1.6M
24%
R$141
0.5M
8%
R$148
0.5M
8%
R$148
0.4M
6%
R$158
0.4M
6%
R$158
5.4M
81%
R$344
5.4M
81%
R$344
4
Plataforma
K12: Maior catálogo de
soluções
educacionais em
Português
Material didático
digital e/ou
impresso com
assessoria
pedagógica
Soluções com
tecnologia
integrada
Formação de
Professores
Soluções de
contra-turno
Marketplace
One stop
partner
powered by
technology
Até hoje a estrutura estava organizada por
uma lógica interna de produto
5
1Tri 2Tri 3Tri 4Tri
MERCADOPÚBLICO
MERCADOPRIVADO
Divulgador PNLD
Consultor Sistema de Ensino
Consultor PAR
A partir de agora temos estruturas focadas
6
Mercado Público(time PNLD)
Mercado Privado
Agora temos uma
equipe focada
na necessidade
da Escola
7
CSE(captação
escolas de
sistemas)
CSI(captação
escolas livros e
híbridas)
Assessor
Base(renovação)
Assessor
Suporte
Especialista
Inside Sales
Escola Escola Escola
228 184399
244
308
228
428
707
16/17 17/18 18/19*
Inicial Adicional
98 83205
137
158
98
220
364
16/17 17/18 18/19*
Inicial Adicional
Captação histórica PAR
8
CAGR = 76%
Escolas PAR - Captação e Base Alunos PAR - Captação e Base
+88
+65
+124
+65
Receita Líquida de Sistemas de Ensino da SOMOS
9
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Gestões anteriores Kroton
CAGR (15 – 17) = 8%CAGR (10 – 14) = 51%
Retomada do
Crescimento
Histórico
Mkt Share SE
22% 21% 20%
Como anda a
tecnologia?
Novo
Go to Market K12
Para o Aluno
11
Acessa o material anglo a
qualquer hora em qualquer
dispositivo.
Para o Aluno
12
Faz as tarefas e atividades
diretamente no aplicativo.
Para o Aluno
13
Assiste vídeo aulas para
retomar os conteúdos.
Para o Aluno
14
Confere seu desempenho para
corrigir as falhas.
Para o Aluno
15
Tira suas dúvidas pelo
aplicativo com nossos
tutores on-line.
Para o Aluno
16
Aprende com as dúvidas
já respondidas a milhares de
estudantes anglo do brasil.
Para os Pais
17
ACOMPANHAM:
Os números de questões
realizadas
Disciplinas com maior e menor
número de acertos
Número de dúvidas consultadas
Índices de aproveitamento de
modo geral
www.kroton.com.br/ri
RELAÇÕES COM INVESTIDORES
Carlos Lazar
Pedro Gomes
Ana Troster