apresentação institucional market growing
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o"mizando o go to market
Ins"tucional
Market Growing v 3.3
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Nossa Agenda
1Ins)tucional Market Growing
2Proposta de Valor
3Metodologia
Conduzindo ao melhor caminho
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Ins)tucional Market Growing
Seu melhor parceiro
1
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Missão
Ser para nossos clientes o melhor
parceiro no desenvolvimento e na
o)mização de estratégias de go to
market com excelência e é"ca,
suportados por pessoas mo"vadas e
comprome"das e sustentados por
metodologias e ferramentas alinhadas
as melhores prá"cas de mercado.
Empresa
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Referências d
e Sucesso
Nossos Clientes
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Referências d
e Sucesso
Nossos Clientes
!
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Resultados
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Referências d
e Sucesso
+ Gerenciamento de mais de 300 canais indiretos de vendas
+ Primeiro modelo de maturidade para o desenvolvimento de canais de vendas
+ Ferramentas para apoio na gestão remota e online de canais
+ Mais de 50 programas de canais desenvolvidos
+ Metodologia própria e exclusiva
+ Base com mais de 20 mil canais de vendas
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2 Proposta de Valor
Você está pronto para o mercado hoje. E para o amanhã?
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Como anda a sua estratégia de entrada ao mercado ? Como você monitora a performance dos atuais Parceiros ? Como você atrai novos Parceiros ? Qual a saúde do seu programa de Canais ?
Colaborando com você!
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Através de canais alinhados com as estratégias,
inseridos no mercado alvo e sustentados por um programa de parceiros longevo.
Como ?
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O que devemos esperar ?
CONCEITO: “ ... é uma relação mutuamente
vantajosa entre dois ou mais organismos vivos de espécies diferentes. Na relação simbió"ca, os
organismos agem a"vamente em conjunto para proveito mútuo, o que pode acarretar
especializações funcionais de cada espécie envolvida.”
SIMBIOSE !!!
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3 Metodologia
As melhores prá)cas de mercado
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Metodologia – Visão Holís)ca
Planejamento
Desenho
Implementação
Automação
melhores prá+cas
processos dados
resultado
Executando o Plano e Desenvolvendo o Programa de Canais ü Desenvolvimento do Programa de Canais ü Desenvolvimento do Painel de Indicadores ü Adequação do programa as melhores
práticas de mercado
Enquadrando e Recrutando Canais de Vendas
ü Desenvolvimento do painel de indicadores ü Implementação de ferramentas ü Desenvolvimento de aplicações
Maximizando a performance dos Canais de Vendas ü Outsourcing na Gestão de Canais de
Vendas ü Outsourcing no Recrutamento e Seleção
de Canais ü Gestão Remota de Indicadores
Conectando a Estratégia ao Plano de Entrada ao Mercado ü Plano de Go To Market ü P2M2 – Partner Program Maturity Model ü Inteligência de Mercado ü Desenho do Perfil do Canal
V2Partnership®
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Base de Inteligên
cia de
Mercado
Market G
rowing
Onde recrutamos ?
Mais de 20.000 canais qualificados...
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Como você monitora ?
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A governan
ça do Programa de
Pa
rceiros
Como ter processos e regras claras ?
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