REDE PETRO REDE PETRO MARANHÃOMARANHÃO

Construindo negócios sólidos através de Redes Empresariais

O Apresentador

Raimundo Soares Rabelo Filho• Engenheiro Mecânico – FESM/UEMA• Especializações:

Engª Industrial para Indústria Mecânica – UFSCAR Gestão Empresarial – ESPM/ISAN Gestão de Marketing – ESPM/ISAN Gestão de Riscos – ISO 31001 – QSP Engenharia de Segurança do Trabalho – Pitágoras

• De 1991 a 2002: Superintendente de Aquisição e Logística – Alumar/Alcoa

• Desde Nov 2002: Empresário/Consultor Empresarial e de Engenharia de Serviços – SR Consultoria

Ltda. / SR Advogados Associados

Sumário

• Aspecto Estratégico das Redes Empresariais• Projeto / Elementos Conceituais• Modelagem da REDE de NEGÓCIOS• Rede Petro: Origem e Adensamento da Cadeia PG&E• Posicionamento Estratégico: “Requisitos de Negócio”• Objetivos • Ações• Principais Produtos• Status• Critérios para Adesão

Aspecto Estratégico das Redes Empresariais

Qualquer empresa HOJE pode ter a surpresa de ver aparecer um concorrente produzindo melhor e mais barato, em qualquer parte do mundo, e isso se transformar em ameaça real para o negócio. Graças à Logística Empresarial, as mudanças são mais rápidas, e mais frequentes. Muitas empresas não conseguem acompanhar o novo ritmo e quebram, demitem e geram desemprego.

A GLOBALIZAÇÃO VEIO PARA FICAR. SOBREVIVE QUEM FOR COMPETITIVO

Para sobreviver, as organizações precisarão se adaptar à dinâmica ambiental e os gestores deverão procurar um novo patamar organizacional, coerente com o novo ambiente empresarial, que se caracterizará por ser cada vez menos previsível e com instabilidade crescente.

Aspecto Estratégico das Redes Empresariais

• Não serão apenas as mudanças internas organizacionais , mas também forças externas, como a necessidade de formação de alianças estratégicas, parcerias e acordos com fornecedores e clientes.

• Assim, dada a complexidade do ambiente empresarial futuro, os gestores deverão estar atentos a uma nova maneira de fazer negócios, baseada na crescente velocidade da informação.

• Essa visão global exigida pelos novos tempos é possibilitada pelo enfoque sistêmico, que por sua vez, pode ser considerado o ponto de partida para a criação do modelo de gestão de negócios que permita responder eficazmente à nova realidade de concorrência acirrada e de expectativas mutáveis dos clientes.

O Papel das MPE´s neste Cenário

Tendo em vista a representatividade das pequenas e micro empresas no Brasil* este trabalho de REDE DE NEGÓCIO se propõe a discutir o seu papel no cenário nacional frente a grandes empreendimentos e às possíveis estratégias para a conquista da competitividade nas empresas brasileiras. ( qualquer porte )

Inicialmente, tratar-se-á da importância da pequena e média empresa como geradora de emprego e renda para o país. Depois a agregação de valor quando inserida em um modelo de negócios que possibilite ser competitiva. ( formulação da ideia )

O Papel das MPE´s neste Cenário

A partir de então, discutir-se-ão possíveis estratégias empresariais que possibilitem a melhoria da competitividade dentro destes grandes empreendimentos, por conta de sua importância para o desenvolvimento econômico da região/país.

( analise e planejamento )

* Mais de 98% das empresas no Brasil são MPE´s – SEBRAE 1999

Nos dias atuais o sucesso de uma empresa se mede pelo nível de gestão de sua REDE DE NEGÓCIOS.

Será mais FORTE quanto mais FORTE for seu elo de ligação mais FRACO.

Rede Empresarial: Projeto / Rede Empresarial: Projeto /

Elementos ConceituaisElementos Conceituais

Rede Empresarial: Projeto / Rede Empresarial: Projeto /

Elementos ConceituaisElementos Conceituais

1 Formulação da Ideia

FeedBack

2 Análise

3 Planejamento

4 Suporte via Benchmark com outras

REDES PETRO

5 Produto: Rede de Negócios

Robusta/ Modelagem

6 Teste de Produto: Piloto

com uma cadeia de abastecimento

existente

7 Melhorias

8 MarketingAndamento

Compromisso atual

Rodar o PDCA

Rede Empresarial: Modelagem da Rede Empresarial: Modelagem da

Rede de NegóciosRede de Negócios

Rede Empresarial: Modelagem da Rede Empresarial: Modelagem da

Rede de NegóciosRede de Negócios

EstratégicoEmpresa Mãe = Petrobrás;

SEBRAE e ONIP

TáticoCadeia de Abastecimento de

Petróleo – Gás e Energia OperacionalEmpresas Fornecedoras

Nível I – Nível II – Nível III – Nível IV

Empresas Nível I – Terraplanagem ; Construção e Montagem

Empresas Nível II – Operação e ManutençãoEmpresas Nível III – Serviços

Empresas Nível IV – MPEs e fornecedoras de outras cadeias de abastecimento

Rede Petro - Origem: Rede Petro - Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae

Rede Petro - Origem: Rede Petro - Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae

Diagnóstico Empresarial

Capacitação

Mobilização de âncoras

Inovação Tecnológica

Acesso a mercados

Desenvolvi-mento

Territorial

Outras

Articulação Stakeholders

Plano de comunicaçã

o e MKT

Rede PETRO

Projeto de Adensamento

da Cadeia Produtiva de

PG&E

Rede Petro - Origem: Rede Petro - Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae

Rede Petro - Origem: Rede Petro - Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae

APOIO : ( SEBRAE Há 10 Anos )

REDE INTEGRADA REDE PETRO BRASIL

( Estima-se no Brasil cerca de 800 entidades com esta finalidade de

apoio às MPE´s para fins de ganho de escala em negociações )

Cadeia de Abastecimento – Modelagem da REDE DE NEGÓCIO

REDE DE SERVIÇOSESPECIALIZADOS

REDE DE SERVIÇOSEM MASSA

REDE DE PETRÓLEO, GÁS E ENERGIA

REDE DE FORNECIMENTO DE SOBRESSALENTES E SERVIÇOS DE MANUTENÇÃO E REPAROS

REDE DE FORNECIMENTO DE INSUMOS

OUTRAS REDES INTERESSADAS:Agro-Negócio; Turismo: Mineração etc...

OUTRAS PARTES INTERESSADAS:Governo; Instituições Financeiras;etc..

Posicionamento EstratégicoPosicionamento EstratégicoPosicionamento EstratégicoPosicionamento Estratégico

MISSÃOMISSÃO

Promover ações que oportunizem negócios para seus consorciados por meio de interações qualitativas entre os atores da cadeia de petróleo, gás e energia, buscando o desenvolvimento local e a lucratividade de forma sócio e

empresarialmente responsável

VISÃOVISÃO

Ser no Estado do Maranhão, até 2020, referência de excelência como rede de empresas fornecedoras focada na

realização de negócios com base na competitividade, inovação e sustentabilidade

ObjetivosObjetivos

Geral Inserção competitiva e sustentável de empresas maranhenses na cadeia produtiva do petróleo, gás e energia

Específicos Desenvolver ações que contribuam para a valorização do conteúdo local na

aquisição de bens e serviços pela cadeia de petróleo, gás e energia no Estado

Aprimorar o relacionamento profissional com as empresas-âncora do setor

Conhecer e disseminar as referências e melhores práticas de valorização das empresas locais no cenário dos grandes empreendimentos

Contribuir para a disseminação no Estado de uma consciência empresarial proativa, de caráter propositivo, com foco na competitividade, inovação e sustentabilidade

AçõesAções

Articular as relações entre o Poder Público, a Academia e as Empresas contribuindo para o aprimoramento da política de apoio à Pesquisa, o Desenvolvimento e a Inovação

Promover seminários e missões técnicas para difusão de informações e realização de Benchmarking

Implementar ações de promoção comercial tais como a participação em feiras setoriais e rodadas de negócio

Articular a identificação das demandas de fornecimentos das cadeias produtivas de PG&E e afins

Fortalecimento do mercado regional com o aumento do conteúdo local nas encomendas

Principais ProdutosPrincipais Produtos

Compartilhamento de informações e optimização de recursos

Relações qualificadas com o mercado fornecedor e comprador

Possibilidade de atendimento a demandas tecnológicas

Interlocução com entidades de fomento

Acesso a alternativas de fornecimento em um mercado já instalado

Potencial de ganhos empresariais com a redução do custo de administração da cadeia de fornecimento

Status Atual: Governança Constituída Status Atual: Governança Constituída (Critérios) (Critérios)

Comitê Gestor

Instalador

Uma MPE Instalada

fisicamente no município sede da Refinaria Premium

I

Uma MPE característica do

modelo de gestão e operação evidenciados no Estado do

Maranhão

Três MPEs em fase de crescimento, com mais de cinco anos de operação no mercado maranhense e com histórico consolidado de fornecimento

para empresas âncoras ou grandes "epecistas"

Uma MPE na qual pelo

menos um dos sócios tenha experiência no trabalho com redes empresarias

focados no fornecimento de produtos e ou serviços para

empresas âncoras

Status Atual: Governança Constituída Status Atual: Governança Constituída (Equipe de Implantação - Empresas Locais) (Equipe de Implantação - Empresas Locais)

Norapil Representações

Empresários Elias Lopes

Empresária Nubia Bastos

Empresário Rabelo Filho

Empresário João Ernesto

Empresário Luiz Henrique

Empresário Alberto Muniz

Modelo Organizacional

Empresas Associadas em Rede de Negócio

(Ind. P&G)

Conselho consultivo

InstituiçõesUniversidadesGovernoÂncoras

Comitê Gestor:PresidênciaAdm-Financeiro NegóciosQualificaçãoRel. Institucionais Marketing

Grupos Temáticos:

FiscalCompras IndicadoresCadastroEventosCapacitação

Coordenador Executivo/Auxiliar

V. Empresas e ou instituições que tenham atuação efetiva na formação, capacitação e ou inclusão competitiva das empresas maranhenses da cadeia produtiva do petróleo, gás e energia, deste que o requisitante adote em seu contrato social princípios éticos e negociais assemelhados aos balizadores coorporativos da Rede Petro MA

Critérios para AdesãoCritérios para Adesão I. Empresas participantes ativas do Programa de Adensamento da Cadeia Produtiva de Petróleo, Gás e Energia (convênio Petrobras/Sebrae) ou) ou

II. Empresas com certificação (ISO, PROCEM ou a ela assemelhadas) ou

III. Empresas que figurem no cadastro da PETROBRAS (CRCC ou Registro Local) ou

IV. Empresas que figurem no cadastro da ONIP (Organização Nacional da Indústria do Petróleo) ou

Critérios Complementares

CNPJ no Estado do MA Não ter como única área de atuação a representação

comercial Contar com no mínimo seis meses de atuação no MA

NOSSOS AGRADECIMENTOS.

E EVENTUAIS DÚVIDAS

PODERÃO SER TIRADAS A PARTE COM NOSSA EQUIPE DE IMPLANTAÇÃO DA REDE PETRO MARANHÃO

Case da Empresária Wilsa Atella  que abriu uma empresa com R$ 16 mil em 2007 e hoje fatura R$ 3,5 milhões/ano

“O segmento de petróleo e gás é a grande aposta do Brasil neste século. Nos próximos quatro anos, a Petrobras deve investir quase R$ 240 bilhões em prospecção e exploração de poços.“Existem pequenos serviços que têm um valor de mercado menor que não são de interesse das grandes empresas e é nesse nicho que nós entramos”

http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2012/09/empresa-no-rj-cria-equipamentos-para-cadeia-do-petroleo-e-gas.html