apresentação da dinâmica da central de negócios. muitos os exemplos e muitas diferenÇas!
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Apresentação da DinâmicaApresentação da Dinâmica
da Central de Negóciosda Central de Negócios
MUITOS OS EXEMPLOS e MUITAS DIFERENÇAS!
Tendências >>> digitalização
Tendências >>> personalização
Cada empresa uma peça importante na estrutura da CENTRAL DE NEGÓCIOS
Planejar a melhor estratégiaPlanejar a melhor estratégia
VantagensVantagens e e EstruturasEstruturas
da Central de Negóciosda Central de Negócios
Individualismo
Visão de curto prazo
Cenário Atual:
mais competitividade
redução de custos operacionais
visão associativistaVisão de Futuro:
No Brasil, quanto
representa em R$ o
movimento das
Centrais de
Negócios
?
Organização de pessoas físicas ou jurídicas, com objetivo de gerar negócios, ampliar mercado, compra, venda, marketing, serviços e outras oportunidades de forma conjunta
CENTRALCENTRAL
REDE 1
REDE 2
REDE 3
REDE 5
REDE 4
REDE 6
REDE 7REDE 8
REDE X
Outras Redes
Novos formatos surgindo:Novos formatos surgindo:Novos formatos surgindo:Novos formatos surgindo:
Grupo de negociação, ltda, associação, cooperativa, sa
Grupo de negociação, ltda, associação, cooperativa, sa
MódulosMódulos e e FerramentasFerramentas para para
o Planejamento e Estrutura o Planejamento e Estrutura
da Central de Negóciosda Central de Negócios
PR
ELIM
INA
RES
PR
ELIM
INA
RES
RECONHECIMENTODO GRUPO DE
ATUAÇÃO
ESTUDO DECENÁRIO E
TENDÊNCIASSETOR
PALESTRASENSIBILIZAÇÃO
LEVANTAMENTODE
INFORMAÇÕES
PREPARAÇÃO CRONOGRAMAE TABULAÇÃO
QUESTIONÁRIOS
APRESENTAÇÃO TABULAÇÃO/
CRONOGRAMA/PROPOSTA
PR
ELIM
INA
RES
PR
ELIM
INA
RES
Módulo 1 FerramentasCarga
horária
Reconhecimento do grupo de
atuação Ficha de Identificação de Demanda + Perfil do Consultor 2
Estudo de Cenário e Tendências
do Setor
Roteiro para busca de informações sobre o setor + Convite
reunião de levantamento de informações 12
Palestra de Sensibilização
Modelo de Palestras Sensibilização, O que é uma Central
de Negócios e Cultura da Cooperação. 8
Levantamento de Informações
Modelo de Fofa, Modelo de Plano de Ação + Questionário
Inicial (TO) + Planilha de Agendamento. 15
Preparação de Cronograma e da
Tabulação dos Questionários
Planilha de Tabulação de Questionários + Modelo de
Cronograma 12
Apresentação da
Tabulação/Cronograma/Proposta Ficha de Adesão a Central de Negócios + Lista de Presença 6
55
PR
EP
AR
AÇ
ÃO
PR
EP
AR
AÇ
ÃO
INTEGRAÇÃO ECOOPERAÇÃO
LIDERANÇA
DIRETRIZESADMINISTRATIVAS
PR
EP
AR
AÇ
ÃO
PR
EP
AR
AÇ
ÃO
Módulo 2 FerramentasCarga
horária
Integração e cooperação
Ficha de Avaliação de Visita + Palestra Integração e
Cooperação 51
Liderança I e II Capacitação e preparação 18
Diretrizes Administrativas
Modelo de Manual de Procedimentos + Regimento +
Estatuto 12
81
BÁ
SIC
AB
ÁS
ICA
RELACIONAMENTOCOM
FORNECEDORES
COMPRASCONJUNTAS
PLANEJAMENTODE
MARKETING
VENDASCONJUNTAS
AVALIAÇÃO DERESULTADOS
E SATISFAÇÃODO GRUPO
BÁ
SIC
AB
ÁS
ICA
Módulo 3 FerramentasCarga
horária
Relacionamento com
Fornecedores Roteiro de negociação para compras conjuntas9
Compras Conjuntas I e II
Planilha de indicador de ganhos de compras conjuntas +
Lista de Programação de Compras18
Planejamento de Marketing I e II Capacitação e preparação 12
Vendas Conjuntas I e II
Modelo de Encarte Promocional + Calendário de
Promoções Conjuntas18
Avaliação de Resultados e
Satisfação do Grupo
Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de
Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria6
63
INTER
MED
IÁR
IAIN
TER
MED
IÁR
IA
JURÍDICO/CONTÁBIL
FINANÇAS ECUSTOS
TECNOLOGIADA
INFORMAÇÃO
GESTÃOOPERACIONAL
LANÇAMENTODA REDE
AVALIAÇÃO DERESULTADOSE SATISFAÇÃO
DO GRUPO
ANÁLISE DEVIABILIDADEECONÔMICAFINANCEIRA
INTER
MED
IÁR
IAIN
TER
MED
IÁR
IAMódulo 4 Ferramentas
Carga
horária
Jurídico/ Contábil Modelo de Regimento Interno + Estatuto 18
Análise de Viabilidade
Econômica Financeira I e II Planilha de viabilidade econômica financeira 18
Gerenciamento Financeiro Capacitação e preparação 6
Tecnologia da Informação Plano de ação para TI da Central de Negócios 9
Gestão Operacional
Tópicos para Estruturação do Manual + Exemplo de Manual
de Procedimentos 22
Lançamento da Central de
Negócios Modelo de Check List de Lançamento 30
Avaliação de Resultados e
Satisfação do Grupo
Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de
Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria 6
109
AV
AN
ÇA
DA
AV
AN
ÇA
DA
LOGÍSTICA AVALIAÇÃOESTRATÉGICA
EXPANSÃODA REDE
RELAÇÕESINSTITUCIONAIS
AVALIAÇÃO DERESULTADOS
E SATISFAÇÃODO GRUPO
AV
AN
ÇA
DA
AV
AN
ÇA
DA
Módulo 5 FerramentasCarga
horária
Distribuição Conjunta Plano de ação para Logística ou Centro de Distribuição 12
Gestão Estratégica
Convite Reunião de planejamento estratégico + Exemplo
Planejamento Estratégico Central de Negócios 28
Expansão da Central de
Negócios Plano de ação para Expansão da Central de Negócios 9
Relações Institucionais Plano de ação para Relações Institucionais 9
Avaliação de Resultados e
Satisfação do Grupo
Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de
Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria 6
64
FEC
HA
MEN
TO
FEC
HA
MEN
TO
REAPLICAÇÃODE
QUESTIONÁRIO(TZ)
REUNIÃOFINAL DE
AVALIAÇÃORESULTADOS E
ENTREGA
FEC
HA
MEN
TO
FEC
HA
MEN
TO
Módulo 6 FerramentasCarga
horária
Reaplicaç
ão de
Questioná
rio (Tz)
Planilha de Tabulação Questionários (antes e depois) + Planilha
Agendamento Reaplicação Questionário +Questionário Final (TZ) 33
Reunião
de
Avaliação
Geral de
Resultado
s
Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria + Formulário de Avaliaçao e
Satisfação com a Central de Negócios + Tópicos para Estruturação do
Manual de Procedimentos 15
48
Obrigado
Sucesso!!!