apresentação convenção tt - 17 janeiro 2015
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Apresentação Convenção TT - 17 Janeiro 2015TRANSCRIPT
CONVENÇÃO T.T. RE/MAX Telheiras e RE/MAX Tavira
17 Janeiro 2015
RE/MAX Telheiras | RE/MAX Tavira
RE/MAX Portugal
Ana Soares Gestora de Acompanhamento - RE/MAX Portugal
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
Ana Soares - Gestora de Acompanhamento - RE/MAX Portugal
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
RE/MAX Telheiras
Ano 2014 – Parte 1
Telheiras Lisboa
2013 vs 2014
INDICADORES 2013 2014 EVOLUÇÃO
Transações 579 580 0,17%
Angariações 636 686 7,86%
Valor médio
de Transação 2213,17€ 3124,54€ 41,18%
Faturação 1.281.427€ 1.812.232€ 41,42%
Telheiras Lisboa
2013 vs 2014
INDICADORES 2013 2014 EVOLUÇÃO
Transações 233 239 2,57%
Angariações 225 255 13,33%
Valor médio
de Transação 2.050,37€ 2.742,44€ 33,75%
Faturação 477.737€ 665.442€ 37,20%
Tavira Algarve
Volume de Vendas 2013 vs 2014
0€
50.000€
100.000€
150.000€
200.000€
250.000€
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
41.690€
59.605€ 50.239€ 48.740€
130.262€
170.188€
141.739€
113.440€
80.118€
120.705€ 121.147€
203.555€
125.201€ 131.561€
102.595€
117.680€
151.995€
71.727€
149.003€ 154.291€
191.499€
215.779€
178.116€
222.784€
2013 2014
Telheiras Lisboa
Volume de Vendas 2013 vs 2014
- €
10.000,00 €
20.000,00 €
30.000,00 €
40.000,00 €
50.000,00 €
60.000,00 €
70.000,00 €
80.000,00 €
14.250,00 € 13.560,00 €
35.101,02 € 35.812,13 €
47.469,50 € 43.450,00 €
32.800,00 €
55.925,00 €
45.490,00 €
27.737,50 €
49.275,61 €
76.865,33 €
12.882,00 €
45.113,00 €
55.416,00 €
32.447,00 €
54.495,00 €
57.019,00 €
73.264,00 €
61.159,00 €
65.574,00 €
62.352,00 €
70.751,00 € 67.970,00 €
2013 2014
Tavira Algarve
Ranking RE/MAX Portugal
Mês vs Acumulado
7º 6º
12º
6º
4º
20º
7º
4º 4º 4º 4º 4º
7º 6º
7º 7º 6º 6º 6º 6º
5º 5º 6º 6º
1º
3º
5º
7º
9º
11º
13º
15º
17º
19º
21º JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
Mensal Acumulado
Telheiras Lisboa
Ranking RE/MAX Portugal
Mês vs Acumulado
108º
30º 32º
60º
35º 30º
26º 26º
32º 33º
27º
42º
108º
57º 51º 50º
45º 45º 39º 35º 33º 32º 32º 32º
1º
11º
21º
31º
41º
51º
61º
71º
81º
91º
101º
111º
121º
Mensal
Acumulado
Tavira Algarve
Arrendamentos e Vendas
2013 vs 2014
78 92
Angariações Arrendamento
2013
2014
353
577
Vol. Neg. Arrendamentos
2013
2014
177.696 € 166.336 €
Angariações de Venda
2013
2014
1.103.731 €
1.645.895 €
Vol. Neg. Venda
2013
2014
Telheiras Lisboa
Arrendamentos e Vendas
2013 vs 2014
30
16
Ang. Arrendamento
2013
2014 19.778
€
11.300 €
Vol. Arrendamento
2013
2014
195
239
Ang. Venda
2013
2014
457.957 € 644.142
€
Vol. Venda
2013
2014
Tavira Algarve
Crescimento de 41% em facturação
Crescimento de 0,17%
numero de transações
Crescimento de 7,8% em Angariações
Telheiras Lisboa
Crescimento de 37% em facturação
Crescimento de 2,5%
numero de transações
Crescimento de 13% em Angariações
Tavira Algarve
RE/MAX Tavira
Trabalhar na RE/MAX é…
Tavira Algarve
RECRUTAMENTO
Telheiras Lisboa
COMO FOI 2014?
RECRUTAMENTO
Telheiras Lisboa
CANDIDATURAS
1251
RECRUTAMENTO
Telheiras Lisboa
QUALIFICAMOS
873
RECRUTAMENTO
Telheiras Lisboa
RECRUTAMENTO
AGENDAMOS
325 Telheiras Lisboa
RECRUTAMENTO
REUNIMOS
185 Telheiras Lisboa
RECRUTAMENTO
RECRUTAMOS
51 AGENTES
Telheiras Lisboa
RECRUTAMENTO
Tínhamos como objetivo
60 agentes produtivos!
Conseguimos 42!
Telheiras Lisboa
RECRUTAMENTO
Mês Contactos (cv recebidos)
Contactos
Qualificados Agendado
1ª
Reunião 2ª
Reunião Seguimento Recrutados Perdas
Total 1251 873 325 185 24 138 51 21
Telheiras Lisboa
RECRUTAMENTO
•Qualificamos 70% dos CV recebidos
•Agendamos 37% das candidaturas qualificadas
•Reunimos com 57% das reuniões agendadas
•Recrutamos 28% dos candidatos com quem reunimos
•Retemos 60% das pessoas recrutadas
Telheiras Lisboa
RECRUTAMENTO
•Em cada 4 reuniões recrutamos 1 Agente
•Sai da RE/MAX Telheiras 2 agentes por cada 4 recrutados!
•Tivemos 10 agentes referenciados por elementos da
nossa equipa
Telheiras Lisboa
RECRUTAMENTO
QUEM MAIS REFERÊNCIA COM SUCESSO:
Olga Viegas
Teresa Pereira
Alexandra Melo e Castro
Vítor Lourenço
Pedro Esteves
Lúcia Quintino
Telheiras Lisboa
RE/MAX Telheiras
Ano 2014 – Parte 2
Telheiras Lisboa
PRÉMIOS 2014
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
MONOPÓLIOTelheiras Lisboa
1ª VENCEDORA
MONOPÓLIO
Susana Andrade
Telheiras Lisboa
2ª VENCEDORA
Lurdes Neves
MONOPÓLIO
Telheiras Lisboa
VOLUME DE VENDAS ESCALÃO C
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
3º LUGAR ESCALÃO C
SÓNIA
MASCARENHAS
15.113€
RE/MAX Telheiras
2º LUGAR ESCALÃO C
ANA BARATA
8.250€
RE/MAX Tavira
2º LUGAR ESCALÃO C
RICARDO
SANTOS
16.797€
RE/MAX Telheiras
1º LUGAR ESCALÃO C
JOÃO
CARVALHO
16.375€
RE/MAX Tavira
1º LUGAR ESCALÃO C
SANDRO THEIS
27.800€
RE/MAX Telheiras
VOLUME DE VENDAS ESCALÃO B
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
3º LUGAR ESCALÃO B
MARIA CAPELA
30.280€
RE/MAX Tavira
3º LUGAR ESCALÃO B
LEONOR VILELA
28.074€
RE/MAX Telheiras
2º LUGAR ESCALÃO B
RICARDO
GONÇALVES
36.538€
RE/MAX Tavira
2º LUGAR ESCALÃO B
TERESA
MASSANO
29.035€
RE/MAX Telheiras
1º LUGAR ESCALÃO B
ISABEL
FIGUEIRA
38.379€
RE/MAX Tavira
1º LUGAR ESCALÃO B
MÁRIO GARCÊS
111.481€
RE/MAX Telheiras
VOLUME DE VENDAS ESCALÃO A
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
3º LUGAR ESCALÃO A
ARTUR CRUZ
93.335€
RE/MAX Tavira
3º LUGAR ESCALÃO A
JOÃO MATEUS
150.588€
RE/MAX Telheiras
2º LUGAR ESCALÃO A
ISABEL
MESSIAS
98.820€
RE/MAX Tavira
2º LUGAR ESCALÃO A
SUSANA
ANDRADE
175.255€
RE/MAX Telheiras
1º LUGAR ESCALÃO A
JOSÉ SERÔDIO
117.594€
RE/MAX Tavira
1º LUGAR ESCALÃO A
LURDES NEVES
212.094€
RE/MAX Telheiras
ANGARIAÇÕES ESCALÃO C
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
3º LUGAR ESCALÃO C
GARCIA
ANTUNES
13
RE/MAX Telheiras
2º LUGAR ESCALÃO C
ANA BARATA
5
RE/MAX Tavira
2º LUGAR ESCALÃO C
SÓNIA
MASCARENHAS
27
RE/MAX Telheiras
1º LUGAR ESCALÃO C
JOÃO
CARVALHO
8
RE/MAX Tavira
1º LUGAR ESCALÃO C
SANDRO THEIS
30
RE/MAX Telheiras
ANGARIAÇÕES ESCALÃO B
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
3º LUGAR ESCALÃO B
ISABEL
FIGUEIRA
13
RE/MAX Tavira
3º LUGAR ESCALÃO B
MANUEL DIAS
17
RE/MAX Telheiras
2º LUGAR ESCALÃO B
RICARDO
GONÇALVES
17
RE/MAX Tavira
2º LUGAR ESCALÃO B
SUSANA
OLIVEIRA
18
RE/MAX Telheiras
2º LUGAR ESCALÃO B
JOSÉ MARTINS
18
RE/MAX Telheiras
1º LUGAR ESCALÃO B
MARIA CAPELA
24
RE/MAX Tavira
1º LUGAR ESCALÃO B
Mª JOÃO GRILO
21
RE/MAX Telheiras
ANGARIAÇÕES ESCALÃO A
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
3º LUGAR ESCALÃO A
ISABEL MESSIAS
27
RE/MAX Tavira
3º LUGAR ESCALÃO A
SÉRGIO PIRES
43
RE/MAX Telheiras
2º LUGAR ESCALÃO A
ANABELA PEREZ
28
RE/MAX Tavira
2º LUGAR ESCALÃO A
SUSANA
ANDRADE
45
RE/MAX Telheiras
1º LUGAR ESCALÃO A
JOSÉ SERÔDIO
44
RE/MAX Tavira
1º LUGAR ESCALÃO A
TERESA
PEREIRA
55
RE/MAX Telheiras
RE/MAX Tavira
Apanhados
Tavira Algarve
RE/MAX Telheiras
Ano 2014 – Parte 3
Telheiras Lisboa
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
INTERNACIONALIZAÇAO Telheiras e Tavira Salões Imobiliários Internacionais
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
INTERNACIONALIZAÇÃO TELHEIRAS
CHINA – PEQUIM | MARÇO/ABRIL
Telheiras Lisboa
INTERNACIONALIZAÇÃO TELHEIRAS
FRANÇA – PARIS | JUNHO
Telheiras Lisboa
INTERNACIONALIZAÇÃO TELHEIRAS
BRASIL – CEARÁ | FINAL DO ANO
Telheiras Lisboa
INTERNACIONALIZAÇÃO TAVIRA
SUÉCIA - ESTOCOLMO | FEVEREIRO
Tavira Algarve
INTERNACIONALIZAÇÃO TAVIRA
FRANÇA – PARIS | JUNHO
Tavira Algarve
INTERNACIONALIZAÇÃO TAVIRA
INGLATERRA – LONDRES | A DEFINIR
Tavira Algarve
ESTRATÉGIA COMERCIAL
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
1 ANO = 4 CICLOS
1 CICLO = TRIMESTRE
2º trimestre
4º trimestre
3º trimestre
1º trimestre
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
1º Ciclo
CICLO LONDRES - ANGARIAÇÕES
Telheiras Lisboa
1º CICLO – CICLO LONDRES | ANGARIAÇÕES
CAMPANHA Oferta Certificado Energético nas
Angariações de Venda em Lisboa
(H.V.L.) em caso de venda, com
efeitos a 1 de Janeiro.
Telheiras Lisboa
INCENTIVO COMERCIAL Quem fizer mais angariações H.V.L.
(com mínimo de 9), ganha um fim
de semana em Londres, viagem e
estadia para 2 pessoas.
1º CICLO – CICLO LONDRES | ANGARIAÇÕES Telheiras Lisboa
ESTRATÉGIA DE MARKETING REVISTA RE/MAX TELHEIRAS
Loja = 10.000 exemplares + distribuição
Comerciais = 250 exemplares* no mínimo +
distribuição obrigatório para todos os
comerciais.
(* com ou sem personalização )
1º CICLO – CICLO LONDRES | ANGARIAÇÕES Telheiras Lisboa
ESTRATÉGIA DE MARKETING Divulgação campanha:
Flyers
Rede Sociais
Website
divulgação base de dados.
1º CICLO – CICLO LONDRES | ANGARIAÇÕES Telheiras Lisboa
ESTRATÉGIA DE MARKETING
RE/MAX Telheiras
Novidades
SITE REMAX TELHEIRAS
NEWSLETTER
Telheiras Lisboa
ESTRATÉGIA DE MARKETING
RE/MAX TAVIRA
Tavira Algarve
ESTRATÉGIA DE MARKETING
RE/MAX TAVIRA
Feiras Locais em: Santa Luzia
Santa Catarina
Senhora da Saúde
Cachopo
Tavira
Cabanas de Tavira
Santa Margarida
Tavira Algarve
RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa
Hugo Domingues
RECURSOS HUMANOS
EQUIPA
Patrícia Ferreira
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
RECURSOS HUMANOS
OBJECTIVO
RECRUTAR
Telheiras Lisboa
RECURSOS HUMANOS
+ AGENTES
Telheiras Lisboa
+ ANGARIAÇÕES
RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa
+ TRANSAÇÕES
RECURSOS HUMANOSTelheiras Lisboa
+ FACTURAÇÃO
RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa
REALIZAÇÃO
PESSOAL E
PROFISSIONAL
+
RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa
RECURSOS HUMANOS
OBJECTIVO
Ter 100 agentes produtivos
no fim de 2015
Telheiras Lisboa
Vamos contar com as vossas
referências para atingir o
objetivo.
RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa
1 Gestor de acompanhamento
por cada 25 comerciais
RECURSOS HUMANOSTelheiras Lisboa
RECURSOS HUMANOS
EVOLUÇÃO STAFF
Nova coordenadora
Equipa recrutamento
Gestora de marketing
Telheiras Lisboa
OBJECTIVO TELHEIRAS 2015
2.500.00€
OBJECTIVO TAVIRA
2015
850.000€
BOM
ALMOÇO
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve
Telheiras Lisboa
Tavira Algarve