apresentação - as 22 consagradas leis do marketing
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Alan Alves de Sousa
Deisian Tavares de Oliveira
João Paulo Borges de Melo
Mayara Borges Costa
MARKETING ESPECIALIZADO 2014/1 Atividades Avaliativas Em Grupo
Prof. MSc. Igor Gomes
1) A Lei da Liderança
“É melhor ser o 1º do que ser o melhor.”
1ª pessoa a atravessar o Atlântico em
vôo solo
2ª pessoa a atravessar o Atlântico em
vôo solo
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
2) A Lei da Categoria
“Se não puder ser o 1º em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o 1º.”
1ª mulher (e 3ª pessoa) a atravessar o Atlântico em
vôo solo
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
3) A Lei da Mente
“É melhor ser o 1º na mente do que o 1º no mercado.”
MITS Altair 8800X
Apple II
Qual nome é mais fácil de lembrar?
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
4) A Lei da Percepção
“O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções.”
A vitória de uma marca é determinada pelo o que as pessoas pensam dela.
“Todo o mundo sabe que esse produto é o melhor.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
5) A Lei do Foco
“Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.”
Uma palavra simples define
a marca e entra na mente do consumidor.
Pode ser o nome genérico
da categoria (ex.: xerox).
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
6) A Lei da Exclusividade
“Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.”
Usar a palavra que já é de outra empresa só faz
reforçar a posição do
concorrente, dando mais
importância ao conceito dele.
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
7) A Lei da Escada
“A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada.”
Nº 1
Nº 2
Nº 3
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
8) A Lei da Dualidade
“Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com 2 concorrentes.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
9) A Lei do Oposto
“A estratégia de quem está almejando o 2º lugar é determinada pelo líder.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Não tente ser o melhor. Tente ser diferente!
É preciso apresentar-se como a alternativa,
sem timidez.
10) A Lei da Divisão
“Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
O jeito para o líder manter a
predominância é voltar-se para
cada nova categoria com
marcas nominais diferentes.
11) A Lei da Perspectiva
“Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Curto PrazoX
Longo Prazo
12) A Lei da Extensão de Linha
“Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Quando procuramos ser tudo para todos, é
inevitável acabarmos em dificuldades.
Menos é mais: Tenha foco para assumir
posição na mente do cliente em perspectiva.
13) A Lei do Sacrifício
“A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
É preciso sacrificar:
Linha de produtos.
Mercado-alvo.
Mudança constante.
14) A Lei de Atributos
“Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
É preciso procurar representar o atributo
mais importante.
15) A Lei da Sinceridade
“Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
“O gosto que você odeia duas vezes por dia” (O gosto ruim de desinfetante que mata os germes.)
16) A Lei da Singularidade
“Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
O que dá certo em marketing é o mesmo que dá certo nas forças armadas: o inesperado.
17) A Lei da Imprevisibilidade
“Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Não dá para prever o futuro, mas pode-se
controlar as tendências.
Caminho ao fracasso: Deixar de prever com segurança a reação da
concorrência.
18) A Lei do Sucesso
“Com frequência, o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
O rei que não perde tempo: Em vez de conversar sobre as coisas, é melhor ir lá e
ver por si mesmo.
O rei disfarçado de plebeu: Altos executivos raramente
conseguem opiniões sinceras de seus ministros.
19) A Lei do Fracasso
“O fracasso deve ser esperado e aceito.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Reconheça o fracasso e reduza as perdas.
20) A Lei do Alarde
“Com frequência, a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Quando o alarde se inicia, a tendência é aumentar cada vez mais.
21) A Lei da Aceleração
“Os programas bem-sucedidos não se baseiam em ‘coqueluches’ . Baseiam-se em tendências.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
A “coqueluche” é uma onda no
oceano.
A tendência é a maré.
22) A Lei de Recursos
“A ideia que não tiver fundos suficientes não decolará.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Nem mesmo a melhor idéia do mundo pode ir muito longe sem o dinheiro para decolar.
“Se transgredir as Leis Consagradas, que são Imutáveis, corre o risco de fracassar.
Se aplicar as Leis Imutáveis, corre o risco de ser criticado, ignorado ou até condenado ao
ostracismo.
Tenha paciência.
As Leis Consagradas do Marketing irão ajudá-lo a alcançar o sucesso.
E o sucesso é a melhor de todas as vinganças.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993