apresentação 3 t07 port v final

APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS

TERCEIRO TRIMESTRE DE 2007

2

Eventos Recentes

• Aquisição de Terreno em Niterói (RJ)– VGV: R$ 86 milhões

– Segmento Médio (R$ 200 mil a R$ 350 mil por unidade)

– Permuta (40%)

• Aquisição de Terreno em Caiçara – Belo Horizonte (MG)– VGV: R$ 44 milhões

– Segmento Econômico (R$ 100 mil a R$ 200 mil por unidade)

– Cash (100%)

• Aquisição de Terreno em Guaratuba – Bertioga (SP)– VGV: R$ 200 milhões

– Segmentos Médio-Alto (R$ 350 mil a R$ 500 mil) e Alto (R$ 500 mil a R$ 1,0 milhão por unidade)

– Permuta (100%)

3

Resultados Operacionais 3T07Lançamentos e Vendas

Banco de TerrenosDiversificação geográfica

Diversificação de segmentos

Desempenho Operacional

4

Lançamentos

1.200,0

612,779,8

33,3428,3

71,4

453,3

2007E2006 1T07 2T07 3T07 4T07 2007YTD

35,2%

LANÇAMENTOS (R$ MILHÕES)

5

Guidance

• Lançamentos em 2007 será atingido com os lançamentos a serem feitos até o final do ano:

Lançamentos Localização Unidades Metragem (unidade)

Segmento (1)

Participação CCDI (% )

Oficina J ardim Sul 168 87 Médio 100%

Antígua J ardim Sul 148 107 Médio 100%

Andorinha J ardim Sul 155 128 Médio-Alto 100%

Innova São Francisco Osasco 1.728 50 – 65 Econômico 50%

Taboão Taboão da Serra 560 90 – 120 Médio 70%

J ardim de Vila Rica Santos 44 180 Alto 95%

Terra Brasil (I ) Alphaville 112 108 – 129 Médio 100%

J ardim Sul Ribeirão Ribeirão Preto 325 190 – 315 Médio=Alto 85%

Empresarial J ardim Sul J ardim Sul 260 34 – 190 Comercial – Conjuntos 100%

Interclub Interlagos São Paulo 204 70 Econômico 50%

HM Interior de SP 1.120 40-70 Baixa Renda 51%

Total (VGV CCDI ): R$ 600 MM

(1) Calculado pelo preço médio estimativo das unidades a lançar O VGV de cada projeto está baseado nas expectativas da administração com relação aos projetos a serem desenvolvidos no local, podendo ser alterado.

Legenda: Baixa Renda – unidades entre R$ 40 mil e R4 100 mil Segmento Econômico – unidades entre R$ 100 mil e R$ 200 mil Segmento Médio – unidades entre R$ 200 mil e R$ 350 mil Segmento Médio -Alto – unidades entre R$ 350 mil e R$ 500 mil Segmento Alto – unidades entre R$ 500 mil e R$ 1,0 milhão Segmento Altíssimo – unidades com valor superior a R$ 1 milhão

6

Vendas Contratadas

223,253,2

82,7

87,3

172,0

2T07 3T071T07 2007 YTD

29,8%

2006

VENDAS CONTRATADAS (R$ MILHÕES)

• Vendas Contratadas já superam em 30% o total de 2006

7

Vendas Contratadas

VENDAS CONTRATADAS (R$ MILHÕES)

79,7

Residencial e Lazer (4T07)

200,0

333,0

612,7

VGV Lançado

223,2

Vendas Contratadas

Comercial

Residencial e Lazer (até 3T07)

67%

• Vendemos 2/3 das unidades disponíveis para venda até 30/Set

8

Vendas e Remanescentes

709165

2T07

188

Lançamentos

107

Vendas

15

610

790

3T07

UNIDADES DISPONÍVEIS PARA VENDA

4

27

76

Unidades Prontas

Unidades em Construção

Unidades "na planta"

• Apenas 14 unidades prontas ainda à venda (1 unidade vendida em Out)

9

Banco de Terrenos

• Banco de Terrenos cresceu 40%, com manutenção da taxa de permuta

5,35,55,1

0,5

IPO 1T07 2T07

6,6

7,1

3T07

HM Engenharia e Construções

Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário

39,2%

LANDBANK (R$ BILHÕES)

10

Banco de Terrenos

0,5

7,1

5,1

Aquisições de Terrenos

Landbank no IPO

2,6

Lançamentos até3T07

0,1

Lançamentos 4T07 Landbank Atual

37,8%

LANDBANK (R$ BILHÕES)

• Novas aquisições superam 50% do Banco de Terrenos do IPO

11

Banco de Terrenos

4.722,1(66,5%)

Residencial

900,0(12,7%)Comercial

150,0(2,1%)Lotes

Residencial - Lazer

1.326,4(18,7%)

LANDBANK (R$ MILHÕES)

• 85% do Banco de Terrenos destina-se a empreendimentos residenciais

12

Banco de Terrenos

LANDBANK RESIDENCIALDiversificação por Regiões (R$ milhões)

80,0150,0

3.756,1

1.326,4

736,0

Residencial

RMSP

2.062,4

SP - Litoral e Interior Rio de Janeiro Belo Horizonte

Residencial - Lazer

62% 12%

22%

2% 1%

• 38% do Banco de Terrenos (Residencial) já está fora da RMSP

13

Banco de Terrenos

LANDBANK RESIDENCIALDiversificação por Segmentos - R$/unidade (R$ milhões)

248,4

1.000,0

Residencial - Lazer

78,0

Residencial

986,0870,1908,0

487,0

40 a 100 mil

908,0

100 a 200 mil

1.118,5

200 a 350 mil

1.986,0

350 a 500 mil

849,0

500 mil a 1 milhão

700,1

mais de 1 milhão

622,1849,0

16%14%15%8% 14% 10%

4%

17%

2%

• 41% dos Terrenos residenciais destinam-se a lançamentos dentro do limite do SFH (unidades até R$ 350 mil)

14

Banco de Terrenos

LANDBANK RESIDENCIAL - RMSPDiversificação por Segmentos - R$/unidade (R$ milhões)

622,1669,0

875,5870,1

719,5

0,0

40 a 100 mil 100 a 200 mil 200 a 350 mil 350 a 500 mil mais de 1 milhão

500 mil a 1 milhão

19% 23% 23% 18% 17%

15

Banco de Terrenos

1.000,0

Residencial

487,0

40 a 100 mil

110,5

100 a 200 mil

108,5

200 a 350 mil

248,4

30,0

500 mil a 1 milhão

1.110,5

350 a 500 mil

78,0

mais de 1 milhão

Residencial - Lazer

LANDBANK RESIDENCIAL - SP/Litoral e InteriorDiversificação por Segmentos - R$/unidade (R$ milhões)

24% 5% 6% 1%12% 4%

48%

Terreno de Bertioga: adquirido 100% em permuta

16

Receita, Lucro Bruto e Margens

Reconciliação de Margens e Comparações

Resultados a Apropriar

EBITDA e Lucro Líquido

Desempenho Financeiro

17

RECEITA BRUTA (R$ Milhões)

42.946.1

1T07 2T07

45.2

3T07

40.438.0

4T06

11.9%

3T06

RECEITA BRUTA (R$ Milhões)+45%

9M07

134.3

9M06

92.6


• Receita Bruta crescendo 12% QoQ e 45% YoY

12% 45%

18


• Receita Líquida crescendo 12% QoQ e 46% YoY

RECEITA LÍQUIDA (R$ Milhões)

41.244.3

2T071T07

43.5

3T07

38.9

3T06

36.9

4T06

+12%

RECEITA LÍQUIDA (R$ Milhões)

88.4

9M06

129.0

9M07

+46%12% 46%

19


• Lucro Bruto em avanço consistente

LUCRO BRUTO (R$ Milhões)

7.1

4T06

9.9

1T07

10.5

2T07

12.2

3T07

+53%

8.0

3T06

LUCRO BRUTO (R$ Milhões)

+81%

9M07

32.7

9M06

18.1

53% 81%

20

Desempenho Financeiro• Margem Bruta Reportada chega a 28,2%, 7,6 pontos percentuais

maior que no 3T06• Margem reconciliada é 730 pontos base maior que a reportada

MARGEM BRUTA (%)+7,3 p.p.

35,4%

3T07 Reconciliado

20,6%

3T06

19,4%

4T06

22,4%

1T07

25,6%

2T07

28,2%

3T07

21

Reconciliação de Margens

Reconciliação do DRE 3T07

Reportado 3T07

(Pró-Forma) 3T06

Reportado 3T06

(Pró-Forma)

Venda Contratada Total 47.075 47.075 42.050 42.050

Comissão Corretores (1.825) - (1.658) -

Custo do Terreno Permutado - (1.921) - (3.756)

Receita Bruta Reconhecida 45.250 45.154 40.392 38.294

Deduções (1.783) (1.779) (1.473) (1.779)

Receita Líq. Reconhecida 43.467 43.374 38.919 36.514

Custo do Produto Vendido (28.002) (28.002) (26.053) (26.053)

Custo do Terreno Permutado (1.921) - (3.756) -

Custo do Financiamento (1.307) - (1.090) -

Lucro Bruto 12.237 15.372 8.020 10.461

Margem Bruta 28,15% 35,44% 20,61% 28,65%

Despesas com Vendas (1.716) (1.716) (1.334) (1.334)

Comissão Corretores - (1.758) - (1.597)

Despesas Adm. e Gerais (7.530) (7.530) (4.194) (4.194)

Lucro Operacional 2.991 4.368 2.492 3.336

Receita Financeira 8.712 8.712 3.398 3.398

Despesa Financeira (989) (989) (3.870) (3.870)

Custo do Financiamento - (1.307) - (1.090)

Receitas não operacionais 7 7 (375) (375)

LAIR 10.721 10.791 1.645 1.399

IR/CS (3.246) (3.246) (1.266) (1.266)

Lucro Líquido 7.476 7.545 379 133

Margem Líquida 17,20% 17,40% 0,97% 0,36%

22


286,4274,7

244,9

194,6

3T06 1T07 2T07 3T07

+47,2%

RECEITA DE VENDA DE IMÓVEIS A APROPRIAR (R$ Milhões)

• Receitas e Resultado a Apropriar também em expansão

47%

75,770,1

60,1

48,2

+57,2%

3T06 1T07 2T07 3T07

RESULTADO DE VENDA DE IMÓVEIS A APROPRIAR (R$ Milhões)

23


• Margem REF avançando QoQ

26,4%

3T07

22,4%

1T07

25,5%

2T07

MARGEM SOBRE VENDA DE IMÓVEISA APROPRIAR (%)

24


EBITDA (R$ Milhões)

2,5

-2,9

2,1

2,8

1T07 3T072T073T06

LUCRO LÍQUIDO (R$ Milhões)

7,5

2,7

-12,9

3T072T071T07

• EBITDA e Lucro Líquido em recuperação pós-despesas de IPO

apresentação 3 t07 port v final

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