aprenda a exportar y vender accesorios y prendas de alpaca

APRENDA A EXPORTAR Y VENDER ACCESORIOS Y PRENDAS DE ALPACA

1. Clasificación de Productos

2. Mercados de Exportación

3. Procesos de Exportación

SECCIÓN I: Mercados y Requisitos

4. Documentación y Aduanas


5. Tendencias y Adaptación del Producto

6. Fijación de Precios

7. Canales y Medios de Comercialización

SECCIÓN II: Marketing Internacional

8. Taller: Elaboración de Fichas Comerciales


Ficha Comercial

Nombre Comercial: Fibra de alpaca

Descripción del producto: La alpaca es un animal de fina estampa que está cubierto de fibra y que en conjunto se le denomina vellón. Esta lana está considerada como una de las más finas del mundo.

Origen: Proviene de la domesticación de la vicuña.

Habita en zonas alto andinas por

encima de los 3800 msnm: Perú

Bolivia

Chile

Argentina

Zona de producción local: Ayacucho

Arequipa

Cusco

Huancavelica

Puno (Zona de mayor producción)

En menor medida en:

Estados Unidos

Canadá

Nueva Zelanda

Australia

Atributos de la fibra de alpaca

La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor superior respecto a otras fibras de pelos finos:

22 colores naturales distintos.

Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.

Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura, haciéndola así ideal para el proceso industrial.

Contiene bolsas de aire microscópicas que hacen posible crear prendas ligeras de peso y térmicas.

Es tres veces más fuerte que el pelo de la oveja y siete veces más caliente.

Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.

Atributos de la fibra de alpaca

La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor superior respecto a otras fibras de pelos finos:

Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con alpaca una gran apariencia visual.

Mantiene su brillo natural luego de ser teñida.

Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas con fibras de alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas.

Las prendas de alpaca no se

rompen, pelan, deforman o crean

estática, y son fácilmente lavables.

El pelo de la alpaca produce

un alto porcentaje de fibra limpia

después de ser procesada.

Fibra de Cachemira: competencia

La cachemira (cashmere en inglés) es una de las lanas de cabra más escasas y extrañas del mundo y a su vez una de las más valoradas. Es suave al tacto, sedosa, ligera y buen aislante térmico.

Por sus características y su escasez su precio es relativamente elevado comparado con el de otras fibras y por ello usarla es muestra de clase, lujo y distinción.

Su origen está en las solitarias y aisladas poblaciones locales de las montañas

del Tíbet, en la vertiente sur del Himalaya y la región de Xinjiang en China, zonas de montaña con temperaturas bajo cero donde tiene su origen la cabra de Cachemira. La fibra se obtiene de la parte más profunda, más fina y delicada de la lana de cabra. Cabras Cachemiras, en la región de Ladakh. Requiere un cuidado especial, como una esmerada protección al roce intensivo, que promueve la aparición del frisado.

Clasificación subpartidas arancelarias

Tipo

Subpartida

arancelariaDescripción Productos

Accesorios

PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DE FIBRA DE ALPACA

6115940000 MEDIAS DE LANA O PELO FINO Medias

6116910000 GUANTES,MITONES Y MANOPLAS DE PUNTO DE LANA O PELO FINOGuantes, mitones

y manoplas

6117100000 CHALES, PAÑUELOS DE CUELLO, BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y ARTICULOS SIMILARES Chalinas

6505009000LOS DEMÁS SOMBREROS Y DEMÁS TOCADOS, DE PUNTO O CONFECCIONADOS CON

ENCAJE, FIELTRO U OTRO PRODUCTO TEXTIL, EN PIEZA (PERO NO EN TIRAS), INCLUSO Gorros

Prendas

Accesorios

6102100000 ABRIGOS Y ART.SIMILARES, DE LANA O PELO FINO, PARA MUJERES O NIÑAS Abrigos

6110191090 LOS DEMAS SUETER, JERSEY, PULLOVER, CARDIGAN, CHALECO Y SIMILARES, DE PUNTO Chompas

6110193000 CARDIGANES Cardiganes

Prendas

Accesorios de Fibra de Alpaca

Exportaciones peruanas de Chalinas - 6117100000

PaísesValor FOB

(US$)

Cantidad

(en unidades)

%

Participación

UNITED STATES 1,846,433 117,181 34.6%

AUSTRALIA 643,800 36,661 12.1%

GERMANY 489,982 23,626 9.2%

CHILE 313,971 99,776 5.9%

JAPAN 216,146 10,661 4.1%

CANADA 186,235 8,511 3.5%

UNITED KINGDOM 160,782 10,519 3.0%

SWITZERLAND 159,261 6,106 3.0%

BELGIUM 147,808 6,144 2.8%

SPAIN 143,910 6,891 2.7%

Los demás países (37) 1,021,233 70,145 19.2%

Total General 5,329,561.83 396,221.00 100.0%

10 Principales Mercados de Exportación

Periodo: Enero – Setiembre 2015

Exportaciones peruanas de Gorros - 6505009000

PaísesValor FOB

(US$)

Cantidad

(en unidades)

%

Participación

UNITED STATES 1,146,710 205,882 42.1%

GERMANY 318,094 26,161 11.7%

MEXICO 171,751 76,036 6.3%

COLOMBIA 115,802 36,548 4.3%

COSTA RICA 107,816 12,538 4.0%

CANADA 72,709 9,296 2.7%

FRANCE 69,099 8,070 2.5%

JAPAN 64,136 11,995 2.4%

PANAMA 63,448 129,070 2.3%

SWITZERLAND 56,846 4,719 2.1%

Los demás países (53) 537,871 253,124 19.7%

Total General 2,724,282.79 773,439.00 100.0%



Exportaciones peruanas de Guantes, Mitones y Manoplas - 6116910000



PaísesValor FOB

(US$)

Cantidad

(en unidades)

%

Participación

UNITED STATES 569,318 85,489 61.1%

GERMANY 107,299 11,039 11.5%

JAPAN 59,568 13,527 6.4%

CANADA 38,585 5,515 4.1%

CHILE 35,038 136,472 3.8%

SWITZERLAND 27,446 3,237 2.9%

AUSTRALIA 17,809 2,100 1.9%

FRANCE 17,002 2,101 1.8%

BELGIUM 14,705 1,919 1.6%

UNITED KINGDOM 14,414 2,524 1.5%

Los demás países (16) 31,120 10,958 3.3%

Total General 932,304.83 274,879.50 100.0%

Exportaciones peruanas de Medias - 6115940000



PaísesValor FOB

(US$)

Cantidad

(en unidades)

%

Participación

UNITED STATES 1,110,356 239,930 64.6%

SWITZERLAND 185,922 46,264 10.8%

GERMANY 159,796 41,908 9.3%

CHILE 72,914 321,360 4.2%

CANADA 49,040 9,628 2.9%

DENMARK 29,438 8,451 1.7%

NORWAY 27,986 8,159 1.6%

UNITED KINGDOM 18,691 3,697 1.1%

SWEDEN 12,486 2,478 0.7%

FINLAND 11,872 3,912 0.7%

Los demás países (21) 39,677 29,336 2.3%

Total General 1,718,179.01 715,122.62 100.0%

Prendas de Fibra de Alpaca

Exportaciones peruanas de Chompas – 6110191090



PaísesValor FOB

(US$)

Cantidad

(en unidades)

%

Participación

UNITED STATES 2,765,695.98 67,514.00 41.7%

GERMANY 974,034.36 21,781.00 14.7%

JAPAN 824,688.62 16,417.00 12.4%

FRANCE 512,396.85 12,901.00 7.7%

ITALY 263,949.62 6,300.00 4.0%

UNITED KINGDOM 248,494 6,473 3.7%

AUSTRALIA 171,009 4,174 2.6%

SWITZERLAND 161,123 3,411 2.4%

CHILE 131,698 2,911 2.0%

CANADA 96,677 4,003 1.5%

Los demás países (32) 488,783.72 20,108.00 7.4%

Total General 6,638,549.55 165,993.00 100.0%

Exportaciones peruanas de Abrigos – 6102100000



PaísesValor FOB

(US$)

Cantidad

(en unidades)

%

Participación

UNITED STATES 1,322,364 25,760 56.0%

GERMANY 201,883 5,173 8.5%

UNITED KINGDOM 178,296 3,139 7.5%

FRANCE 119,339 2,787 5.1%

CHILE 85,718 4,588 3.6%

CANADA 77,210 1,882 3.3%

JAPAN 76,052 1,893 3.2%

AUSTRALIA 65,389 1,679 2.8%

NORWAY 43,447 1,400 1.8%

SWEDEN 39,755 980 1.7%

Los demás países (24) 153,628 5,942 6.5%

Total General 2,363,081.59 55,223.00 100.0%

Exportaciones peruanas de Cardigans - 6110193000



PaísesValor FOB

(US$)

Cantidad

(en unidades)

%

Participación

UNITED STATES 1,205,063 20,431 34.6%

GERMANY 687,577 11,958 19.8%

UNITED KINGDOM 469,646 8,476 13.5%

FRANCE 324,958 6,221 9.3%

JAPAN 158,155 3,824 4.5%

CHILE 97,789 1,668 2.8%

ITALY 76,068 1,541 2.2%

AUSTRALIA 74,194 1,533 2.1%

BELGIUM 93,187 1,244 2.7%

AUSTRIA 32,646 555 0.9%

Los demás países (18) 259,772 4,643 7.5%

Total General 3,479,055.31 62,094.00 100.0%

Formas de Exportar

EXPORTACIÓN

SIMPLIFICADA

Despacho Simplificado de Exportación

Exportación Simplificada vía web

Exporta Fácil

DEFINITIVA

Exportación Simplificada

Exportación de mercancías que por su valor no tengan fines comerciales o si los tuvieran su valor FOB no exceda de cinco mil dólares de los Estados Unidos de América (US$ 5,000.00). Tales como:

régimen de equipaje, menaje de casa,

muestras sin valor comercial,

obsequios,

tráfico fronterizo,

donaciones.

EXPORTA FACIL: Herramienta que brinda a las micro, pequeñas y medianas empresas peruanas la oportunidad de enviar sus productos a otro país utilizando el correo postal.

REQUERIMIENTOS

El exportador debe contar con el Registro Único de Contribuyentes

(RUC) y tener la condición de habido.

No requieren RUC:

a) Las personas naturales que realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1,000.00) y siempre que registren hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo.

b) Las personas naturales que por única vez, en un año calendario, exporten mercancías, cuyo valor FOB exceda los mil dólares americanos (US $ 1,000.00) y siempre que no supere los tres mil dólares americanos (US $ 3,000.00).

Exportación Simplificada

Formas de Exportar

EXPORTACIÓN

SIMPLIFICADA

Despacho Simplificado de Exportación

Exportación Simplificada vía web

Exporta Fácil

DEFINITIVA

Exportación Definitiva

Es el régimen aduanero que permite la salida legal del país de cualquier mercancía nacional o nacionalizada con destino al extranjero para su uso o consumo definitivo.

La exportación de mercancías no esta afecta a pago de tributo alguno.

El plazo para embarcar una mercadería de exportación es de 30 días calendarios contados a partir de la numeración de la DAM Provisional, sin posibilidad de prorroga; de no efectuarse en dichos plazos, la DAM será legajada automáticamente, siendo necesario reiniciar un nuevo trámite de exportación.

Empaque y embalaje

Lo que debes saber al empacar productos textiles:

Tipo de producto a empacar, se debe cuidar y proteger: valor del producto vs valor del empaque. Evaluar costo – beneficio.

Calidades del cartón: “A mayor peso, mayor costo”

Empaque y embalaje


Revestir y agrupar: manera de acomodo de acuerdo a la necesidad del cliente. Básicamente para estos productos, las medidas de los empaques se desarrollan en pulgadas. El orden la industria del cartón se trabaja en largo x ancho x alto.

Empaque y embalaje


Informar e identificar: Generalmente, las cajas no llevan impresión, salvo que el cliente lo requiera. La información básica que debe contener es: Marcas de manipuleo

Datos del Comprador

Datos del Exportador

Destino

Marcas de peso bruto y neto

País de origen

Empaque y embalaje


Informar e identificar: Tener en cuenta los pictogramas a colocar para que se realice la manipulación correcta a la hora de la estiba y desestiba de la carga.

Cubicaje

Transporte y Almacenamiento

Documentos de Exportación

Factura comercial (Commercial invoice)

Acredita la venta y la transferencia de propiedad de la mercancía del vendedor peruano al comprador extranjero.

Documento de transporte (Freight documents)

Acredita el contrato de transporte y el pago del flete respectivo. Puede ser Conocimiento de Embarque (Bill of Lading - BL), Guía Aérea (Air Way Bill – AWB) o Carta Porte.

Lista de carga (Packing list)

Lo emite el exportador. Sirve para identificar el detalle del embalaje de la carga.

Declaración Aduanera de Mercancías (DAM)

Acredita que la mercancía ha pasado control aduanero y está expedita para ser legalmente embarcada al exterior.

Seguro de transporte (Freight insurance)

Asegura la carga en caso de pérdida, deterioro del producto, entre otros.

Certificado de Origen

Acredita el origen “peruano” de la mercancía a fin de acceder a la desgravación arancelaria o trato preferencial a su ingreso al mercado extranjero. Lo emite Adex, CCL, SNI.

Otros que por la naturaleza del producto se requiera: PRODUCE, DISCAMEC, SENASA, etc.

Documentos de Exportación

Agente de Aduanas

Si el monto a exportar es mayor a $5,000 es necesario contratar una Agencia de Aduanas, quien se encargará de los trámites aduaneros.

Si es menor a $5,000 se considera un despacho simplificado, siendo opcional el contar con una Agencia de Aduanas.

El costo por el servicio de un Agente de Aduanas por una carga consolidada puede ser de US$65.00 a US$100.00 dólares.

Consumidor Alemán

Es el europeo que tradicionalmente ha prestado poca atención a las tendencias de la moda. Prefiere un estilo conservador en las prendas de vestir; sin embargo, se ha producido una notable expansión de la moda casual así como la irrupción de las “colecciones fusión” (confección exterior clásica y la moda juvenil).

Los consumidores alemanes siempre están muy pendientes del precio.

Existe una mayor demanda de las prendas de vestir de tallas grandes.

Hay una mayor demanda de prendas de vestir que respeten el medio ambiente. Inclinación hacia el consumo de fibras naturales, motivada por su larga y arraigada conciencia de protección del medio ambiente. Esto ha hecho que Alemania sea el país dentro de la Unión Europea con el mayor consumo de productos textiles de origen orgánico (la importación de estos representa poco más del 10% del total del sector).

Inspiración Otoño Invierno 2017

The Woolmark Company acaba de revelar en la feria Pitti Uomo su última guía de temporada, The Wool Lab Otoño Invierno 2016/17.

Según la compañía las siete tendencias que ha detectado para el Otoño Invierno 2016-17 son Normdecor, Metropolitan Chalet, Androgyne, Complements, Posh, Into the Wild y New Makers.

Tendencia: Normdecor

Mujer contemporánea y cosmopolita redefine su concepto de elegancia llevando ropa estructurada pero cómoda con toques lujosos. Esta tendencia apuesta por el mix-and-match entre tejidos ornamentales y siluetas femeninas, algo que viene a ser la regla para crear un estilo de moda refinado. Cogiendo inspiración de diferentes épocas de moda y culturas, la mujer contemporánea y cosmopolita redefine su concepto de elegancia llevando ropa estructurada pero cómoda con toques de lujo.

Los materiales son 100% lana, también mezclada con seda, lúrex, viscosa, mohair, alpaca. Las estructuras y patrones son Jacquard, bordados, impresiones, tafetanes, piel sintética (Byzantine), Panno, Vual y adornos; y los géneros de punto son el Jacquard, la puntada Milán y el nudo compacto.

Tendencia: Metropolitan Chalet

Presenta un estilo cómodo y con estilo para mujeres urbanas. Basándose en el paisaje y la vida de montaña, las telas y lana mezclada con fibras técnicas crean una interpretación sofisticada del estilo Chalet para los habitantes de ciudades de todo el mundo.

Se basa en materiales como la lana 100%, lana/cachemira, lana/seda, lana/bambú, lana/tencel y la mezcla de lana con otras fibras técnicas. Las estructuras y patrones son el acolchado, la cordura, la sarga de caballería, Whipcord, Beaver y Pilor. El nudo sofisticado y el Mélange destacan para jerseys y géneros de punto. Los tratamientos son encolados, recubrimientos, terminados técnicos y protección UV.

Tendencia: Androgyne

Aprovecha la tradición de los trajes hechos a medida para mujeres con clase. Se inspira en un hombre moderno que se mueve en el tiempo para seguir siendo una expresión de refinamiento y encanto. En esta tendencia, la tradición de los trajes hechos a medida es también fascinante para mujeres con clase que interpretan a la perfección la elegancia atemporal.

En esta temática se desarrollan los materiales 100% Lana, Lana/Mohair, Lana/Seda; las estructuras y patrones Príncipe de Gales, raya diplomática, pata de gallo; y los colores gris, azul, negro y blanco.

Tendencia: Complements

Convierte los accesorios de lana en detalles clave del armario. En esta tendencia, una celebración de accesorios definen un estado de ánimo claro para ser el héroe de cualquier estilismo. Es un medio para comunicar diferentes culturas y personalidades, ambas locales y globales, a través de estilos clásicos y originales.

Entre los materiales se usa 100% Lana, Lana/alpaca, Lana/mohair, Lana/Cachemira, Lana/Angora, Lana/Yak, Lana/Camello, Lana/Vicuña. Las estructuras y patrones son de lisos a Jacquard, de los ligeros a los más tupidos, Checks, Doble Tejido, Doble Cara, Jacquard y estampados. Los géneros de punto son punto de mano, Jacquard y grueso. El hilo puede ser bucle, mezcla o hilos flamé.

Tendencia: Posh

El mundo de la elegancia distintiva está marcada por un toque fresco como podemos ver en la tendencia Posh, que bebe de una nueva generación de jóvenes británicos e introduce un estilo que combina la elegancia distintiva de la clase alta con el efecto contemporáneo. Apuesta por las chaquetas formales haciendo referencia a los años 50 hechas de tejidos tradicionales y refinados.

Los materiales en este caso son 100% Lana, Lana/Mohair, Lana/Seda, Lana/Cachemira. Las estructuras y patrones son Crossbred, Cheviot, Omré, Ojo de pájaro, Glenn check, Saxony, Shetland, Tweed y patrones Jacquard. El hilo es Muliné, Jaspeado, 2 y 3 cabos. Y los géneros de punto son el punto fino de lana peinada y los patrones clásicos jacquard.

Tendencia: Into the Wild

Un estilo más relajado que encarna el deseo de volver de nuevo a la naturaleza y sus recursos, bien expresados en la tendencia Into the Wild, para personas que desean volver a un ritmo de vida más lento, donde encontrar más intimidad y una relación más simbiótica con la naturaleza. Son personas que abogan por el uso consciente de los recursos que nos da la tierra, reutilizando la filosofía como un medio para renovar la ecología.

Usa materiales 100% lana, lana/algodón, lana/lino, lana/cáñamo y lana/ramio. Las estructuras y patrones son los lisos, Panama, tela cruzada, estructuras básicas y viyella. En jerseys y géneros de punto destaca el punto canalé, el jersey doble, el Vanisè, y el hecho a mano. Los tratamientos también son importantes: lavados y desgastados.

Tendencia: New Makers

Da lugar a talentos emergentes, celebrando la mezcla ecléctica entre formas clásicas y pensamientos modernos. Así como los finalistas de The International Woolmark Prize combinan el pasado con el presente, y materiales innovadores con artesanía tradicional, esta tendencia fusiona geometrías 3D con patchwork de ideas textiles en un giro moderno de diseño artesanal.

Los materiales son 100% Lana, Lana/Seda, Lana/Lino y Lana/Nylon. Las estructuras y patrones son las telas estampadas, efecto 3D , Multicapas, Corte por laser, Estructuras, Telas finas y gruesas; los hilos y géneros de punto son Hilos Slubby, Hilados gruesos, Jersey estampado y Piquet; y los colores son los tonos blancos, colores suaves, gris y negro.

Precios de Exportación

Se tomara en cuenta al precio de competencia internacional, porque se trata de un producto estándar que pretende acceder al mercado donde ya hay una acogida.

Mínimo

(US$ FOB / Unid)

Máximo

(US$ FOB / Unid)

Medias 0.22 5.00 5.00

Guantes 0.25 10.00 10.00

Chalinas 3.00 26.00 20.00

Gorros 0.50 12.00 12.00

Abrigos 18.00 51.00 39.00

Chompas 24.00 50.00 44.00

Cardiganes 41.00 58.00 57.00

Productos

Rango de Precios Nivel Internacional Precio Promedio

Alemania

(US$ FOB / Unid)

Precios Consumidor Final

Tienda: Mango

Marca: Mango

Precio original: € 39.99

Material: 70% acrílico, 25% lana, 5% alpaca. Cárdigan de manga larga y terminaciones en canalé.

Tienda: Mango

Marca: Mango


Material: 50% acrílico,30% lana,10% viscosa,10% alpaca. Cárdigan con capucha, manga larga murciélago y terminaciones en canalé.

Tienda: Mango

Marca: Mango


Material: 32% poliéster, 31% poliacrílico, 17% lana, 17% alpaca, 3% poliamida - Forro mangas: 100% poliéster. Forro espalda: 59% viscosa, 41% poliéster. Abrigo.

Tienda: Mango

Marca: Mango


Material: 67% acrílico,15% lana,9% poliamida,7% alpaca,2% elastano. Jersey de punto rizado confeccionado en una mezcla de lana y alpaca que pertenece a la línea Premium. Cuello redondo y manga larga.



Tienda: Mango

Marca: Mango


Material: 100% cachemira. Jersey de manga larga. Terminaciones en canalé y aberturas laterales en el bajo.

Tienda: Mango

Marca: Mango


Material: 50% viscosa, 45% poliamida, 5% alpaca. Jersey de manga larga y terminaciones en canalé.


Tienda: Mango

Marca: Mango


Material: 100% cachemira. Cárdigan de cashmere con escote de pico y manga larga. Cierre de botones en la parte delantera, terminaciones en canalé y aberturas laterales en el bajo.

Tienda: Mango

Marca: Mango


Material: 83% poliamida,17% alpaca. Cárdigan confeccionado en una mezcla de alpaca. Escote pico, cierre de botones en la parte delantera, manga larga y terminaciones en canalé.


Tienda: Nordstrom

Marca: Nordstrom Collection


Material: 100% cachemira.

Chalina.

Tienda: Nordstrom

Marca: Halogen


Material: 100% cachemira.

Beanie.

Tienda: Nordstrom

Marca: Burberry


Material: 60% acrílico, 29% cachemira, 11% fibras metálicas.

Guantes.


Tienda: Nordstrom

Marca: Autumn Cashmere


Material: 100% cachemira. Guantes sin dedos.

Tienda: Nordstrom

Marca: Akris


Material: 100% cachemira. Genuina piel de alpaca (Perú)

Chal de cashmere con collar de alpaca

Caso: Fabricante

Productor de Prendas -

Fabricante

Compra de Materias Primas

Producción/Confección

Comercio de marcas

(co-productores)

Diseño

Logística

Control de Calidad

Gerencia

Distribución a través de estructuras propias de

comercio

Comercio al por menor

(Comercio al por mayor)

Consumidor Final

Caso: Marca Propia

Productor de Prendas – Marca Propia

Compra de Materias Primas

Diseño

Producción/Confección

Logística

Control de Calidad

Gerencia

Distribución propia

Tiendas

Shop in shop

Arriendo de espacios

Distribución a través del comercio

Comercio al por menor

(Comercio al por mayor)

Consumidor Final

Formas rentables de ingresar al mercado

Agente o representante comercial – cobran comisiones y se especializan en productos.

Mayoristas o importadores de textiles – por lo general, expertos en el campo y tienen un profundo conocimiento de los diferentes segmentos de la industria textil. Además, también se encargan de todos los trámites necesarios, trámites de importación, almacenamiento de producto y las actividades de distribución.

Centrales de compra - asociaciones formadas, en su mayoría, por pequeñas y medianas empresas que se han organizado conjuntamente, con el fin de aumentar su poder adquisitivo y su competitividad al ordenar grandes cantidades.

Ficha Comercial de Producto de Exportación

La Ficha Comercial sirve para que el cliente extranjero reciba una cotización de manera ordenada y con toda la información importante para tomar la decisión de realizar el pedido y/o negociar el precio del producto.

Se debería utilizar en ruedas de negocio, participación en ferias internacionales y contacto virtual con cliente.

Recomendaciones:

Realizar la clasificación arancelaria de manera correcta, de acuerdo al mercado de destino.

Determinar el precio internacional en base al costeo de producción, comparación con precio de prendas similares en destino y tener en cuenta factores como la moneda oficial en destino y el tipo de cambio.

Crear página web oficial y fan page de la empresa y mantenerla actualizada.

Indicar teléfonos de las personas de contacto adecuadas.

Contar con correo electrónico de la empresa.

Tener versión en español e inglés.

Revisar y actualizar cada vez que se vaya a hacer envío de la Ficha Comercial a un nuevo cliente.

RECOMENDACIONES


La calidad de los productos desempeña un papel fundamental.

El nivel de precios puede descalificar a un proveedor.

Busque mercados con potencial de crecimiento de importación y buen nivel de precios, ofrezca productos de gama media a alta con diseño innovador y calidad. Tome en cuenta medidas arancelarias y no arancelarias para ingresar a ese mercado, además de la moneda oficial y el tipo de cambio.

Visite las ferias especializadas de este país con el fin de conocer de primera mano la oferta de mayor interés del mercado alemán, así como para tener contacto con empresarios de sus respectivos sectores.

Agregue valor a sus productos, empleando materiales o insumos naturales que conlleven a conservar el medio ambiente.

Considere tener presencia en internet, de esta manera podrá mostrar sus modelos y productos al mundo.

El servicio al cliente, es un requisito de competitividad. El periodo de entrega debe ser lo más breve posible y siempre debe respetarse.

Para temas de etiquetado se aconseja trabajarlo conjuntamente con su cliente, para cumplir con las normas especificas del país.

Es importante conocer el tipo de embalaje a utilizar, pues juega un rol importante garantizando el transporte de los productos de una forma segura desde el almacén del exportador hasta el terminal de almacenamiento en aduanas pasando por los operadores logísticos hasta llegar al consumidor final.

Muchas gracias

Bach. Lucía Vargas Machuca

Consultor de Comercio Exterior

[email protected]

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