app store optimization (aso-оптимизация) и локализация мобильных...
TRANSCRIPT
ASO-оптимизация мобильных приложений
hotellook
ASO-оптимизация мобильных приложений
hotellook
2
Илья Кухарев ASO manager
Aviasales
1,5 млн 2,08 млн
3
4
Коли
чество
при
ложений
0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
2008 2009 2010 2012 2014 2016
App Store Google Play
Развитие маркетов
5
5
Загрузки
5
млрд.
загрузок
0
40
80
120
160
2015 2016 (п) 2020 (п)
App Store Google Play 3d-party
5
6
6
Прибыль
6
млрд.
долларо
в
0
10
20
30
40
50
2015 2016 (п) 2020 (п)
App Store Google Play 3d-party
6
7
Каждый день
новых приложенийболее 2 000
7
Zombie-apps
83% 2014: 74%
88
• UA-кампании
• Платные обзоры и статьи
• Вывод в топы чартов мотивированным трафиком
• Ожидание вирального эффекта
• Ожидание фичеринга
9
Классические методы продвижения
9
• 5000 загрузок ежедневно > Top3 travel RU
• 10000+ загрузок ежедневно > Top10 overall RU
• Никто не смотрит в топы категорий :(
10
Вывод в топ чартов
10
11
App Discovery
Поиск
Друзья / Семья
Фичеринг / Top-free
Статьи / Реклама
Веб-поиск
57%
44%
30%
25%
10%
11
• Повышение "discoverability"
• Увеличение притока органического трафика
• Повышение конверсии в установку со страницы
приложения
• Улучшение показателей CPx / ROI
12
App Store Optimization
12
• Самая ценная категория
• Стратегия win-win
• Доверие к приложению
13
Органический пользователь
13
14
App Store Optimization
Это полная фигня, никаких результатов,
развод и слив бюджетов на консультации
Отличная штука, теперь мы будем получать по
50k новых пользователей каждый день!
vs.
14
• Совместно с маркетингом
• Эффективно на длинной дистанции
• Для нишевых приложений
• Стабильный объём новых пользователей
15
App Store Optimization
15
• Ключевые слова
• Название приложения + Иконка
• Скриншоты
• Описание
• Рейтинги и отзывы
16
App Store Optimization
16
17
Ключевые слова
17
• Семантическое ядро:
• Опросы, AdWords, Suggests
• Анализ ключевых слов конкурентов
• Анализ отзывов
• Long-tail keywords
• Silent keywords
18
Silent keywords
18
19
Название приложения
19
20
Название приложения
20
2121
Кейс Jetradar (App Store)
22
Иконка
22
23
Иконка
23
24
Кейс Jetradar (Google Play)
24
+11%
25
Скриншоты
25
• Основной способ привлечь внимание пользователя
• Киллер-фичи приложения
• Call-to-action
26
Скриншоты
26
• Отсутствие мелких деталей
• Крупный, контрастный текст
• Представление о приложении
27
Кейс Jetradar (App Store)
27
40%25% 13%
28
Кейс Aviasales (App Store)
28
29
Кейс Jetradar (Google Play)
29
+11% +14%
30
Кейс Hotellook (Google Play)
30
-17%
31
Описание & What’s new
31
• Читают первые несколько строк до "Read more..."
• Награды, особенности
• "Короткое описание" в Google Play — 80 символов
3232
Кейс Jetradar (Google Play)
1
18
36
53
70
Март Апрель
billige flugtickets billige flüge billigflüge
33
Кейс Hotellook (Google Play)
33
+16%
34
Рейтинги и отзывы
34
• Ключевой фактор при принятии решения
• Запрос отзывов у пользователя
• Жалобы (App Store)
• Работа с негативными отзывами (Google Play)
3535
Кейсы Aviasales и Hotellook
36
Интернационализация
36
• Перевод != Локализация
• Носители с опытом работы с приложениями
• Учёт региональных особенностей
• Proofreading
37
Кейс Jetradar
37
App Store: 17 языков
Google Play: 25 языков
США
Китай
Таиланд
Worldwide featuring
+300%
38
Итоги:
38
Локализаций: 17 (+11)
Загрузки: x7
DAU/MAU: x4
01.2015 06.2015 09.2015 01.2016
39
Итоги:
39
• Постоянная работа над оптимизацией
• Анализировать, применять, анализировать
• Следить за конкурентами
• Выпускать ASO-релизы
• Экспериментировать
• Тестировать
20 7 25 2 28 2 31 1 34 2 41 1 41 9
40
Bonus: App Review Team
40
1. Оставляйте заметки в поле "Notes"
2. Не бойтесь реджектов
3. Вежливо и терпеливо общайтесь с ревьюверами
4. Прочитайте App Store Review Guidelines :)
Prepare for Submission In Review Metadata Rejected In Review Rejected In Review Ready for sale
41
Bonus: Featuring
41
• Качественное приложение, которое недополучает трафик
• Использует последние разработки и интеграции
• Апдейты под ивенты, праздники, мероприятия
• Шум на профильных сайтах
• Контакт с relations менеджером
• random()
