ビジネスアイデアを最速で形にできるappexchange

株式会社セールスフォース・ドットコム

テクニカルエバンジェリスト　中嶋 一樹

Safe harbor statement under the Private Securities Litigation Reform Act of 1995: This presentation may contain forward-looking statements that involve risks, uncertainties, and assumptions. If any such uncertainties materialize or if any of the assumptions proves incorrect, the results of salesforce.com, inc. could differ materially from the results expressed or implied by the forward-looking statements we make. All statements other than statements of historical fact could be deemed forward-looking, including any projections of product or service availability, subscriber growth, earnings, revenues, or other financial items and any statements regarding strategies or plans of management for future operations, statements of belief, any statements concerning new, planned, or upgraded services or technology developments and customer contracts or use of our services. The risks and uncertainties referred to above include – but are not limited to – risks associated with developing and delivering new functionality for our service, new products and services, our new business model, our past operating losses, possible fluctuations in our operating results and rate of growth, interruptions or delays in our Web hosting, breach of our security measures, the outcome of intellectual property and other litigation, risks associated with possible mergers and acquisitions, the immature market in which we operate, our relatively limited operating history, our ability to expand, retain, and motivate our employees and manage our growth, new releases of our service and successful customer deployment, our limited history reselling non-salesforce.com products, and utilization and selling to larger enterprise customers. Further information on potential factors that could affect the financial results of salesforce.com, inc. is included in our annual report on Form 10-Q for the most recent fiscal quarter ended July 31, 2012. This documents and others containing important disclosures are available on the SEC Filings section of the Investor Information section of our Web site. Any unreleased services or features referenced in this or other presentations, press releases or public statements are not currently available and may not be delivered on time or at all. Customers who purchase our services should make the purchase decisions based upon features that are currently available. Salesforce.com, inc. assumes no obligation and does not intend to update these forward-looking statements.

Safe Harbor

スタートアップを成功させたい

&リーン・スタートアップ

Salesforce

Force.comとは？

データベース

Webアプリケーションサーバー

開発フレームワーク

AP

IM

obile

データベース

Webアプリケーションサーバー

開発フレームワーク

AP

IM

obile

Force.comとは？

Force.comとappxchange

Force.com アプリケーションPaaS

開発者 製品

appexchange ビジネスアプリのマーケットプレイス ユーザー

出品

フィードバック

開発

トヨタが生み出した製造プロセス、トヨタ生産方式をベースとしたスタートアップの成長理論。

高効率に高品質なプロダクトを製造できることが特徴。

!• ジャストインタイム方式

• 一個流し、アンドン

リーン・スタートアップとは？

結果として、無駄を徹底的に排除する。

スタートアップに残された時間（預金残高 ÷ ひと月の支出）

• 紙ベースのアンケートの多くはオンラインアンケートでリプレースできる。

• モバイル端末が普及期にはいっており、イベント会場ではほとんどの人が自身の端末でリアルタイムにアンケートの入力をおこなえる。

• ソーシャルとの連携によって単なるリプレースを超えた付加価値が提供できる。

挑戦の要

例.すごいアンケート

ー　その事業が顧客を満足させ、成長することを立証する仮説　ー

フィードバックループ

構築

計測学習

Minimum Viable Product(MVP)を作成する

革新会計で反応を正しく計測する コホート分析 | スプリットテスト

製品を最適化する 戦略を転換（ピボット）する

フィードバックループ

計測学習

革新会計で反応を正しく計測する コホート分析 | スプリットテスト

製品を最適化する 戦略を転換（ピボット）する

構築

Minimum Viable Product(MVP)を作成する

•フルマネージドプラットフォーム •ノンプログラミング開発

•モバイルUI自動生成

• API自動生成

フィードバックループ

構築

学習

Minimum Viable Product(MVP)を作成する

製品を最適化する 戦略を転換（ピボット）する

計測

革新会計で反応を正しく計測する コホート分析 | スプリットテスト

• appexchangeでMVPを公開

•無償のCRMを活用したコホート分析

•マルチテナント＆プッシュアップグレードを活用したスプリットテスト

appexchangeを用いたスプリットテスト

通常のWebサービス Force.com

サービス

サービス サービスサービス

新機能入り新機能なし

ユーザーユーザー

フィードバックループ

構築

計測

Minimum Viable Product(MVP)を作成する

革新会計で反応を正しく計測する コホート分析 | スプリットテスト

学習

製品を最適化する 戦略を転換（ピボット）する

製品

戦略ビジョン

最適化

ピボット

スタートアップ事例：株式会社co-meeting CEO 木村 篤彦 様

営業現場のための ダッシュボード

ー 挑戦の要を設定し、フィードバックループで仮説を検証し、製品と戦略を最適化する ーまとめ

MVP

コホート分析 スプリットテスト

最適化 ピボット

• Force.comのノンプログラミング、API自動生成、モバイルUI自動生成を活用

• フルマネージドプラットフォームでアプリ開発に集中

• プッシュアップグレード機能で複数バージョンを同時リリース

• 無償のCRMで顧客の反応と事業成長を正確に分析

• appexchangeで顧客の反応を計測（無料アプリも良い選択）

フィードバック

Force.com アプリケーションPaaS

開発者 製品

appexchange ビジネスアプリのマーケットプレイス ユーザー

出品

開発

appexchangeであれば全国のお客様にビジネスアプリを販売できますGetting

Started!

i appexchange開発者向けに用意された無償トレーニングで開発と公開のノウハウを学べます。