Proyectos de InversiónProyectos de Inversión

DesempleoDesempleo Falta de oportunidades de trabajo para los egresados de Falta de oportunidades de trabajo para los egresados de

la Universidad.la Universidad. Desconfianza empresarial para los sistemas de Desconfianza empresarial para los sistemas de

vinculación tradicionales.vinculación tradicionales.

Factores incidentes:Factores incidentes: Perdida de Competitividad de las empresas mexicanasPerdida de Competitividad de las empresas mexicanas Alta tasa de desaparición de las micro, pequeña y Alta tasa de desaparición de las micro, pequeña y

mediana empresas (MPYMES)mediana empresas (MPYMES) Falta de conocimientos efectivos en la gestion de Falta de conocimientos efectivos en la gestion de

empresas (aprendizaje por prueba y error)empresas (aprendizaje por prueba y error) Alto costo del dinero.Alto costo del dinero.

Situación ActualSituación Actual

¿Solución tradicional?¿Solución tradicional?

El Ser Humano:No es un objetoNO ES UNA MERCANCÍA

El Ser Humano:No es un objetoNO ES UNA MERCANCÍA

MISION BPUMISION BPU

Ser el puente entre la intención y Ser el puente entre la intención y el logroel logro que todo estudiante que todo estudiante universitario tiene al momento de universitario tiene al momento de terminar sus estudios de terminar sus estudios de licenciatura o postgrado, licenciatura o postgrado, facilitando que se convierta en su facilitando que se convierta en su propio patrón, y salga al mercado propio patrón, y salga al mercado de trabajo con una propuesta, no de trabajo con una propuesta, no con una necesidad.con una necesidad.

Una Misión Compartida

Una Misión Compartida

Factores del Entorno y Misión Compartida

Factores del Entorno y Misión Compartida

BIENBIENCOMUNCOMUN

MEDIO: MEDIO: “PROYECTO de INVERSION”“PROYECTO de INVERSION”MEDIO: MEDIO: “PROYECTO de INVERSION”“PROYECTO de INVERSION” Plan a partir de una idea que podrá Plan a partir de una idea que podrá

lograr un Producto, Bien o Servicio, lograr un Producto, Bien o Servicio, UTIL A LA SOCIEDADUTIL A LA SOCIEDAD en general, con en general, con la asignación de un determinado monto la asignación de un determinado monto de capital y proporción de insumos.de capital y proporción de insumos.

Su Su EvaluaciónEvaluación, tendrá por objeto , tendrá por objeto conocer su rentabilidad económica y conocer su rentabilidad económica y social.social.

Presentación del Proyecto

BUFETE PROMOTOR UNIVERSITARIO, S. C.

Presentación del Proyecto

BUFETE PROMOTOR UNIVERSITARIO, S. C.

Situación ActualSituación ActualRequisitos para facilitar la

INTEGRACIÓN

1. ABRIR SISTEMA UNIVERSITARIO

2. Satisfacer requerimientos del entorno

3. Vinculación Efectiva

ENFOQUE del Sistema BPUENFOQUE del Sistema BPUPromover la Integración de elementos de Promover la Integración de elementos de

la Sociedad Civil y Universitarios que la Sociedad Civil y Universitarios que busquen el bien común, sin estar busquen el bien común, sin estar

guiados por ventajas económicas o guiados por ventajas económicas o políticas, con capacidad de estar políticas, con capacidad de estar

abiertos a la solución de la abiertos a la solución de la problemática real de la falta de empleo, problemática real de la falta de empleo, para encontrar formas de vinculación para encontrar formas de vinculación

efectiva entre la Universidad y los efectiva entre la Universidad y los Sistemas de Empresas del entorno.Sistemas de Empresas del entorno.

Modelo de IntegraciónModelo de Integración

BUFETEPromotor

COPREENCOPREEN

UABCUABC

CCEECCEE

COPARMEXCOPARMEX

Fee

d B

ack

FuncionesFunciones

BUFETEPromotor

COPREEN

UABC

CCEE

COPARMEX

Revisión y Revisión y Aprobación de Aprobación de

ProyectosProyectos

Revisión y Revisión y Aprobación de Aprobación de

ProyectosProyectos

Revisión y Revisión y Aprobación de Aprobación de

ProyectosProyectos

ElaboraciónElaboraciónProyectos Proyectos

de Inversiónde Inversión

BIEN COMUNBIEN COMUN

BUFETEPromotor

COPREEN

UABC

CCEE

COPARMEX

ACTIVACION DE LA ECONOMIA

LOCAL

PROYECCION DELA OPORTUNIDAD

DE INVERSION

CREACION YAMPLIACION DE

EMPRESAS

PRESENTACIONES ACADEMICAS

Vinculación Efectiva

Algoritmo del ProcesoAlgoritmo del ProcesoPROYECTO DEPROYECTO DE

INVERSIONINVERSION

VIABLE

?

ANALISISANALISIS1.1.MercadoMercado

2.2.Técnico OperativoTécnico Operativo3.3.Económico FinancieroEconómico Financiero

4.4.Socio EconómicoSocio Económico

EVALUACIONEVALUACION PROYECTOPROYECTO

UABCUABCCCEECCEE

COPREENCOPREENCOPARMEXCOPARMEX

FACTIBLE

?

SUBASTA PROYECTO DE INVERSIONSINO

SI

NO

FEEDBACKFEEDBACK

Acciones:Acciones:FORO SUBASTA Dic. 2006FORO SUBASTA Dic. 2006

COPREENCOPREEN

UABCUABC

CCEECCEE

COPARMEXCOPARMEX

Revisión y Aprobación de

Proyectos

Revisión y Aprobación de

Proyectos

Revisión y Aprobación de

Proyectos

PRESENTACIONES ACADEMICAS

BUFETEPromotor

Sistema de PROCESO (abierto)Sistema de PROCESO (abierto)

EntornoUABC

EntornoEntorno Regional, Gobierno, Regional, Gobierno,

etc.etc.

EntornoEntorno Regional, Gobierno, Regional, Gobierno,

etc.etc.

FACTIBLEVIABLEVIABLE INVERSIONISTAINVERSIONISTAAnálisis y Diseño Análisis y Diseño

Proyecto Proyecto de Inversiónde Inversión

Valor AgregadoPROFESIONAL

•KNOW HOW•EXPERTISE

BUFETEBUFETE PROMOTORPROMOTOR Feed BackFeed Back

DIPLOMADO

CATEGORIAS: Proyectos de Inversión

INDUSTRIAINDUSTRIA EJEMPLOEJEMPLO OBJET0OBJET0 CantCant

CONSTRUCCIONCONSTRUCCION CALIZ, SA de CVMármol Caliza

Ornamental 19

ALIMENTICIAALIMENTICIA LAS TRES M, SA de LAS TRES M, SA de CVCV

Procesadora de Pasta Procesadora de Pasta de Pescadode Pescado 2424

ACUICULTURAACUICULTURA ASIA, SA de CVASIA, SA de CV Análisis Químicos e Análisis Químicos e Ing. AmbientalIng. Ambiental 1414

ELECTRONICAELECTRONICA SMAC, SA de CVSMAC, SA de CV Sistemas Magnéticos Sistemas Magnéticos de Acceso y Controlde Acceso y Control 66

AGRICOLAAGRICOLA GRUPO TETA, SA de GRUPO TETA, SA de CVCV AgroyesoAgroyeso 33

PESQUERAPESQUERASURIMI DE SURIMI DE

CALIFORNIA SA de CALIFORNIA SA de CVCV

SurimiSurimi 2222

SERVICIOS SERVICIOS PROFESIONALESPROFESIONALES

AMBIENTAZO, SA de AMBIENTAZO, SA de CVCV

Acopio y Venta de Acopio y Venta de desperdicio Orgánicodesperdicio Orgánico 1515

Base de Datos de Proyecto:Base de Datos de Proyecto:

NOMBRENOMBRE CALIZ, S.A. de C.V.

OBJETIVOOBJETIVO Creación de nueva industria, procesando y Creación de nueva industria, procesando y comercializando un recurso natural local.comercializando un recurso natural local.

PRODUCTOS, PRODUCTOS, BIENES O BIENES O SERVICIOSSERVICIOS

Explotación, exportación y venta de roca caliza, Explotación, exportación y venta de roca caliza, procesada como loseta y placas de ornamento.procesada como loseta y placas de ornamento.

LOCALIZACIONLOCALIZACION Valle de Santo Tomas, Ensenada, B.C.Valle de Santo Tomas, Ensenada, B.C.

DESCRIPCION DESCRIPCION GENERICAGENERICA

Construcción de una Planta Procesadora, con Construcción de una Planta Procesadora, con laminadora, cortadora, pulidora y oficinaslaminadora, cortadora, pulidora y oficinas

INVERSION INVERSION USDLLSUSDLLS $ 783,000.00 con producción anual de 48,000 m$ 783,000.00 con producción anual de 48,000 m33

PAY BACKPAY BACK 2 Años2 Años

FUENTE DE FUENTE DE INFORMACIONINFORMACION

Carrillo S. Reynaldo, Flores S. Veronica, Medrano Carrillo S. Reynaldo, Flores S. Veronica, Medrano S. Abel, Tinajero B. Roman.S. Abel, Tinajero B. Roman.

Promotores y AsociadosPromotores y Asociados

PROMOTORUNIVERSITARIO, S. C.

Armando García

Oscar Boggeano

Antonio Paz

Cesar Obregón

Fortunato Espinoza

Jorge Guevara

Enrique Loyola

Francisco Aranda Luis G, Alvarez

Leonel Cota

Blanca Garcia

Alejandro Sanchez

Xxxxx xxxxx

Xxxxxx xxxxx

Xxxxx xxxxx

Xxxxxx xxxxx

Presentación de ProyectosPresentación de Proyectos

DIPLOMADO

““Cultivo semi-intensivo de tilapia orgánica”Cultivo semi-intensivo de tilapia orgánica”

TILAPIAS CULTIVADAS S.A. de C.V.

TILAPIAS CULTIVADAS S.A. de C.V.

Universidad Autónoma de Baja California

Facultad de Ciencias Marinas

Laila Naime, Luis Espinoza y José Manuel Salgado

El ProyectoEl Proyecto

“Empresa mexicana dedicada a la producción de tilapia orgánica bajo condiciones controladas, cumpliendo con altos estándares de calidad para satisfacer la creciente demanda del mercado norteamericano.”

El producto final es un filete de pescado envasado al vacío, con una atractiva etiqueta

que subraye sus cualidades.

Breve historiaBreve historia

• Tilapia: Vocablo africano significa Pez (1840)

• Perca, Pez de San Pedro, Mojarra, Pargo

• Su antigüedad es de 18 000 000 de años• Referencias bíblicas lo relacionan con el pez

empleado por Jesucristo en la multiplicación de los peces y los panes

• Aristóteles lo nombró por primera vez

• En Kenia y Malasia empiezan los primeros cultivos

• Ahora son cultivadas en países tropicales y subtropicales

MisiónEn Tilapias Cultivadas S.A. de C.V. la satisfacción del cliente es nuestra principal preocupación.

VisiónColocar a TICU S.A. de C.V. como una de las empresas lideres en el ramo de cultivos orgánicos, ofreciendo servicios integrales enfocados a un producto de la más alta calidad.

LocalizaciónLocalización

Macro

MicroMicroLocalizaciónLocalización

ObjetivosObjetivos

Corto plazoCorto plazoClientes potencialesClientes potencialesEchar a andar la producciónEchar a andar la producciónPosicionamiento de la marcaPosicionamiento de la marca

Mediano plazoMediano plazoEstablecer costos definitivosEstablecer costos definitivosAfianzar cartera de clientesAfianzar cartera de clientesContratación del personalContratación del personal

Largo plazoLargo plazoMantener una producción constante y Mantener una producción constante y

estableestableAnálisis de crecimientoAnálisis de crecimiento

Bondades de la especieBondades de la especie Soporta una amplia gama de

temperaturas Gran adaptabilidad Excelente eficiencia en

crecimiento (1.7:1) Filete grueso y agradable sabor Alimenticio, rico en proteína Es resistente a las enfermedades

comunes entre los peces Soporta agua con un elevado

índice de salinidad

Argumentos de comercializaciónArgumentos de comercialización1. Sabor agradable

2. Fácil preparación

3. Aspecto parecido al que estamos acostumbrados a consumir

4. Fácil digestión

5. Bajo nivel en grasas saturadas

6. Rico en lisina y aminoácidos esenciales

7. Reduce el colesterol

8. Aumenta la producción y actividad de la insulina

Viabilidad TécnicaViabilidad Técnica

Insumos: • Agua, • Luz, • Alimento

Personal Terreno Cercanía Puerto

Insumos: • Agua, • Luz, • Alimento

Personal Terreno Cercanía Puerto

Viabilidad financieraViabilidad financiera

Inversión: US $437,637Inversión: US $437,637 Depreciación: US Depreciación: US $189,355 $189,355 Gasto total: US $352,431Gasto total: US $352,431

Retorno de la inversión: 2.10 Retorno de la inversión: 2.10 añosaños

Inversión: US $437,637Inversión: US $437,637 Depreciación: US Depreciación: US $189,355 $189,355 Gasto total: US $352,431Gasto total: US $352,431

Retorno de la inversión: 2.10 Retorno de la inversión: 2.10 añosaños

Expectativas de exportaciónExpectativas de exportación

Creciente mercado Poca oferta mucha demanda Estratégica localización Cumplimiento calidad

EncuestasEncuestasDe acuerdo a la fórmula para determinar el tamaño de muestra se aplicó la

siguiente fórmula.

n= (Z² x P x Q )/ E²

Z= Nivel de confianza elegido de acuerdo a la Tabla de la Normal

P/Q= Probabilidad con las que se presenta el fenómeno

E= Margen de error permitido

n= Número de elementos de la muestra

Nosotros tomamos un nivel de confianza del 90%.

n= (1.29² x 50 x 50 )/ 4²= 260.01

Por lo tanto nuestro tamaño de muestra para la aplicación de encuestas es de 260.

El Mercado El Mercado Estimación* anual del mercado de importaciónUSA para los filetes frescos de tilapia

*Preinversión: Gobierno de Perú

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

Met

ric

tons

(000

)

2002

2003

2004

2005

2006

2010

Cont. El MercadoCont. El MercadoTabla III. Comparación de precios de productos orgánicos (http://www.boxedgreens.com/miva/merchant.mvc?

Screen=CTGY&Category_Code=98.9) 

Pechuga de pollo US $9.99/libraNew York steak US $10.29/8onzasCostillas de puerco US $3.99/libraFilete de tilapia US $2.5/ libra

EstrategiaEstrategia La producción de un organismo

orgánico.

Crecimiento regulado científicamente

Garantía de frescura e inocuidad

Bajos costos de refrigeración y transporte, cercanía a la frontera

Uso altamente eficiente de recursos; calculados científicamente

La producción de un organismo orgánico.

Crecimiento regulado científicamente

Garantía de frescura e inocuidad

Bajos costos de refrigeración y transporte, cercanía a la frontera

Uso altamente eficiente de recursos; calculados científicamente

Exportación Exportación

De la CocinaDe la Cocina

Técnico-operativoTécnico-operativoCompra de alevines

Engorda Monitoreo

Cosecha

Eviceración y empaque

Traslado a USA

6 m

eses

Flujo de ProcesoFlujo de Proceso

Factores preponderantes para la localización de la planta

1. Costo del espacio del terreno2. Servicios públicos disponibles (luz,

agua, drenaje, transporte publico)3. Disponibilidad de mano de obra4. Vías de acceso a proveedores5. Facilidades de pago del terrenoNota: Para el factor preponderante numero 5 se incluye un

análisis económico (perteneciente al estudio financiero) para poder establecer una ponderación en los métodos elegidos para la localización del negocio, ya que el factor económico es de suma importancia para una elección adecuada de nuestro terreno.

Distribución de la EmpresaDistribución de la Empresa Factores subjetivos y objetivosFactores subjetivos y objetivos

Factores subjetivos          

  1 0.8 0.9 0.8 Tabla de Escala  

  Disp. de MO Tipo de MO Transporte Apariencia 1 Excelente

El Sauzal 0.8 0.9 0.8 0.7 0.9 Muy bien

Chapultepec 0.9 0.9 1 0.9 0.8 Bien

Maneadero 0.7 0.9 0.8 0.6 0.7 Adecuada

          0.6 Significativa

          0.5 Suficiente

  1 0.8 0.9 0.8    

  Disp. de MO Tipo de MO Transporte Apariencia Total  

El Sauzal 0.8 0.72 0.72 0.56 2.8  

Chapultepec 0.9 0.72 0.9 0.72 3.24  

Maneadero 0.7 0.72 0.72 0.48 2.62  

Factores objetivos          

  MO Transporte Impuesto Predial Energía Eléctrica Agua Costos totales

El Sauzal 1.5 0.8 0.5 0.8 0.8 1.79

Chapultepec 1.2 1 0.7 1 0.9 4.8

Maneadero 1.7 0.8 0.5 0.9 0.8 4.7

             

             

  MO Transporte Impuesto Predial Energía Eléctrica Agua Costos totales

El Sauzal 0.4 1 1 1 1 4.4

Chapultepec 1 0 0 0 0 1

Maneadero 0 1 1 0.5 1 3.5

             

Suma de factores            

El Sauzal 2.8 + 4.4 = 7.2        

Chapultepec 3.24 + 1 = 4.24        

Maneandero 2.62 + 3.5 = 6.12        

Estudio Desde - HaciaEstudio Desde - Hacia

DESDE/HACIA Oficina AlmacénÁrea de

producciónÁrea de empaque

Zona de carga y descarga

Comedor y baños

Oficina *          

Almacén B *        

Área de producción C A *      

Área de empaque C A A *    

Zona de carga y descarga B A A A *  

Comedor y baños D C A A D *

Distribución de PlantaDistribución de Planta

Relación de importancia

Simbología

Muy Importante --------

Necesaria --------

Poca importancia --------

Nada de importancia --------

Oficina

Produccion

Almacen

Empaque

Baños y comedor

Carga Y Descarga

Distribución de la EmpresaDistribución de la Empresa

INVERSIONINVERSIONINVERSIONINVERSION

US Dlls $438,000US Dlls $438,000 US Dlls $438,000US Dlls $438,000

Organigrama Organigrama

Consejo accionistasConsejo accionistasConsejo accionistasConsejo accionistas

Consejo AdministrativoConsejo Administrativo

Gerencia GeneralGerencia General

Gerente AdministrativoGerente Administrativo Gerente OperativoGerente Operativo Gerente VentasGerente Ventas

ContadorContador

Vigilantes(2)Vigilantes(2)

TécnicoTécnico

Ayudantes(3)Ayudantes(3)

PromotorPromotor

SecretariaSecretaria

Estudio económico financieroEstudio económico financieroIngresos US$393,000Costo de operacion US $214,090Utilidad marginal US $178,910Costo de administración US $71,815Costo de ventas US $66,526Utilidad bruta US $40,569Impuesto sobre la renta (35%) US $14,199Reparto utilidades (10%) US $4,057Utilidad neta US $22,313Reinversion (15%) US $3,347Depreciacion US $189,355Flujo de efectivo US $208,321

PEPE Costo – Produccion - Utilidad Costo – Produccion - Utilidad

Viabilidad EconómicaViabilidad Económica

InversiónInversión US $438,000US $438,000

Flujo de efectivoFlujo de efectivo US $208,000US $208,000

Retorno de la Retorno de la inversióninversión 2.1 años2.1 años

ConclusionesConclusionesConclusionesConclusiones

Demanda Real Factible! Producto de calidad Posibilidades crecimiento Creación empleos

Demanda Real Factible! Producto de calidad Posibilidades crecimiento Creación empleos

Gracias por su atenciónGracias por su atenciónGracias por su atenciónGracias por su atención

DIPLOMADODIPLOMADO

Objetivos específicosObjetivos específicos Impulsar en la región proyectos que vinculen Impulsar en la región proyectos que vinculen

la academia con posibles inversionistas.la academia con posibles inversionistas. Promover cursos sobre diseño y evaluación Promover cursos sobre diseño y evaluación

de proyectos de inversión dentro de de proyectos de inversión dentro de licenciaturas y  postgrados.licenciaturas y  postgrados.

Capacitar a los estudiantes en una Capacitar a los estudiantes en una metodología básica que los motive a elaborar metodología básica que los motive a elaborar proyectos productivos aplicando capital proyectos productivos aplicando capital intelectual recién adquirido intelectual recién adquirido

Proceso relacionadoProceso relacionadoPROYECTO DEPROYECTO DE

INVERSIONINVERSION

VIABLE

?

ANALISISANALISIS1.1.MercadoMercado

2.2.Técnico OperativoTécnico Operativo3.3.Económico FinancieroEconómico Financiero

4.4.Socio EconómicoSocio Económico

EVALUACIONEVALUACION PROYECTOPROYECTO

UABCUABCCCEECCEE

COPREENCOPREENCOPARMEXCOPARMEX

FACTIBLE

?

¿SUBASTA? PROYECTO DE INVERSIONSINO

SI

NO

FEEDBACKFEEDBACK

Premisas del Proceso AnálisisPremisas del Proceso Análisis

DEMANDA (Mercado)

DESARROLLO (Calidad y Costo del Producto)

DINERO (Capital de Inversión y de Trabajo)

3D3D = = Permanencia del Negocio Permanencia del Negocio

PROYECTOPROYECTO

Acercarnos a las instituciones educativas que tienen o deben tener diseño de Proyectos de Inversión, para encauzarlos.

DIPLOMADOS Según NecesidadDIPLOMADOS Según Necesidad

Para las instituciones con estudiantes de postgrado, que seguramente no tengan la asignatura de Diseño y Evaluación de Proyectos, el BUFETE puede instrumentar el puente entre intención y logro a través de un diplomado específico.

DOBLE VÍADOBLE VÍA

DIPLOMADOS ESPECÍFICOSDIPLOMADOS ESPECÍFICOS

Ejemplo DIPLOMADO 1Ejemplo DIPLOMADO 1

PLANEACION ESTRATÉGICAPLANEACION ESTRATÉGICAPLANEACION ESTRATÉGICAPLANEACION ESTRATÉGICA

EMPLEOEMPLEOEMPLEOEMPLEO

EMPRESAEMPRESAEMPRESAEMPRESA

4 Módulos4 Módulos

FORMATO UNICO FORMATO UNICO PROYECTOS DE INVERSIONPROYECTOS DE INVERSION

ANALISIS PASOS HERRAMIENTA

0. Proyecto Definición del Producto, Planeación estratégica

Análisis del Producto (¿diferenciado?)Análisis de la DemandaCompetencia Otras oportunidadesForma de Mercadeo

Misión, Visión, FODA

1. MercadoSondeo

EncuestasGraficas

Estadísticas - Tendencias

2. Técnico Operativo

Análisis de ProcesoSelección de Maquinaria, Equipo y Herramientas Distribución de PlantaLay-OutOrganigrama

Análisis de ProcesoCasa de la Calidad

Matriz Desde – HaciaGantt – Pert

Análisis Puesto - Función-TareaMejora de Métodos

3. Económico Financiero

Capital de InversiónCapital de TrabajoFinanciamiento Propio vs. ExternoPay Back

Pto equilibrioPareto - Afinación

Tablas de FinanciamientoMétodos de Decisión

Análisis de Sensibilidad

4. Socio Económico

Oportunidades - Proyección de la Región, Cultura de Trabajo, Incentivos, Crecimiento y Vida.

Acopio, análisis y Manejo de Información, Sector Empresa,

Sector Gobierno.

Procesador de Palabras, Hoja de Calculo, Manejo de Información, Presentación

Formato elaborado por: Dr. Fortunato Barrera, Dra. Blanca Garcia, Ing. Armando Garcia

1. Presencial

2. A distancia

3. Mixto (1 + 2)

Posibilidad de Acción para el DIPLOMADOPosibilidad de Acción para el DIPLOMADO

¿QUE SIGUE?¿QUE SIGUE?