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CNECMÉxrco' Cómoro Nocionol. deEmpresos de Consultoríoln¡DuSTRla DE L COn¡OCtMtENTO

Estudlo de Mercado yMetodología para EIa5orary Evaluar Propuestasde Consultoría

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CNECMÉxIcocómoro Nocionol. de

Empresos de ConsultoríoINDUSIRIA DEL CONOCIMIE IO

Mensaje del presidente de la CNECAntecedentes por el Coordinador ...................................

II. EL PAPEL DE LOS CO SULTORES

lI1. REALTDAD DE LA CONSULTORIA .,.................,.......El combate a la CorrupciónLa Certificación de la Cámara y la Validación DocumentalVentajas de la Cert¡ficación ......................................,

POSIGIÓN DE LA CONSULTORIA EN EL MERCADOCuadro '1. Perfiles de los profesionales de la consultoríaCuadro 2. Salarios del personal con alta rotaciónCuadro 3. Factor de prestaciones del personal con alta rotaciónCuadro 4. Salarios para personal permanente (STAFF) ...............Cuadro 5. Factor de prestac¡ones del personal permanente (STAFF)...............Cúadro 6. Prestac¡ón de servicios en proyectos o programas que requieren

la intervención aislada de consultores ....................... 12Cuadro 7. Recopilación de información sobre gastos asociados y pago de viáticos .......................... t3

IV.

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Factor de Prestaciones para personal con Alta Rotación..... .........................."......... j 5

@I. INTRODUCCIÓN

La Cámara Nacional de Empresas de Consultoría(CNEC), en su calidad de órgano de consulta y cola-boración del estado, conforme a lo establecido enel ArtÍculo 4 de la Ley de Cámaras Empresar¡ales ysus Confed e racion es, pu blica el presente docu mentodenominado "Estudio de Mercado y Metodo-logía para Elaborar y Evaluar Propuestas deServicios de Consultoría", con el cual los clientesde la Consultoría, podrán contar con una referenciasólida para la evaluación y contratación de serviciosde calidad a empresas y consultores que satisfagansus n ecesidades.

En razón de laimportancia que tiene la participa-ción de la consultoría en todas las cadenas produc-tivas de la economía, resulta necesario que dichaactividad sea objeto de un análisis respecto de suposición en el mercado, con el fin de conocer la

forma de valoración económica de estos servicios,basados en los perfiles de los profesionales queparticipan en su prestación, para que los productosque se recitran de ellos, reúnan las condiciones decalidad, oportunidad e integridad. a un precio demercado que propicie su desarrollo.

La información contenida en este documento, sebasa en la experiencia de las empresas afiliadasa la CNEC y en las encuestas realizadas sobre losprecios actuales del mercado, considerando tambiénla oferta y demanda de los servicios profesionalesde consultoría, tanto de empresas naciona les comcinternacion a Ies.

En esta publicación, se consignan valores demercado atendiendo a los perfiles mas usuales delos profesionales que prestan servicios de consul-toría, su escolaridad. experiencia, liderazgo, nivelde responsabilidad, iniciativa y habilidades, valoresa Ios cuales se aplican las prestaciones de Ley y lasobliqaciones patronales que conforman los factores de prestaciones sociales, mismos que deberánajustarse a las condiciones particulares de cadaempresa. De la misma manera, en este documen-to se ejemplifican los cargos que representan loscostos indirectos, que se determinan en función deltamaño, especialidad y volumen de contratación decada empresa en particula¡ así como la utilidad, la

cual debe ser equitativa y remunerativa. Para mayor

claridad, al final del documento se presenta unapéndice que contiene un ejemplo de su a plicación.

El pago adecuado de los servicios de consultoría,complementado con los gastos asociados comoviáticos y gastos reembolsables, integran el preciode venta, el cual permite la posibilidad de contratartrabajos de calidad, oportunos y a precios remune-rativos que redunden en la prestación de serviciosprofesionales acordes las necesidades de nuestropaís y que propicien a la vez el impulso de la con-sultoría nacional, sector estratégico para México.

Ha sido una preocupacion y un compromiso tons-tante de la CNEC, el que sus empresas afiliadas se

actualicen y acrediten sus capacidades, impulsandolas certificaciones, así como la ética y los valores quehan caracterizado a nuestra industria, la lndustriadel Conocim iento.

Los países desarrollados han establecido comopráctlca en la industria, seleccionar y contratar a las

empresas de consultoría bajo criterios de calidad yno de precio, por lo que inde pend ientemente depublicar este "Estudio de Mercado y Metodologíapara Elaborar y Evaluar Propuestas de Serviciosde ConsulLorra" la CNFC se pronuncia por que enlas licitaciones que se realicen ba1o el criter¡o depuntos y porcentajes previsto en la normatividadaplicable, se otorgue un puntaje adicional a las

empresas que cuenten con certificaciones como las

descritas en este documento, las cuales acreditan laexperiencia y capacidad de los consultores.

Hagamos de la Consultoría Organizada deMéxico, el vehÍculo de modernidad e innovaciónque demandan los tiempos actuales. fomentandola prestación de servicios de calidad por parte denuestras empresas afiliadas, e informando y difun-diendo las mejores prácticas globales aplicables a

las diversas especialidades de nuestra industria.Reforcemos sus estructuras y reconozcamos su certi-ficación, seguros de que este esfuerzo redundará enbeneficio de la calidad, la planeación y los proyectosque el país requiere para apuntalar su desarrollo ysobre todo, para mejorar el bienestar y la calidadde vida de todos los mexicanos.

M. en l. Mario Salazar LazcanoPresidente

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Este Estudio de Mercado y Metodología para Elabo-rar y Evaluar Propuestas de Servicios de Consultoría,muestra los cargos y valores que privan en el sectorpara integrar propuestas económicas, permitiendo alos consultores disponer de un marco de referenciapara formular propuestas competitivas y cumplircon los compromisos adquiridos con sus clientes, así(omo p¿ra que los usuarios de sus servi(ios, cuenle.lcon un punto de comparación que les brinde laseguridad de pagar precios equitativos y recibirservicios de calidad.

Los clientes, usuarios de los servicios de consultoría.ai disponer de la información contenida en estapublicación, tendrán elementos de ju icio suficientespara evaluar las ofertas económicas que reciban.Al considerar que éstos son valorés de mercado, esconven¡ente señalar que en caso de que se presentenpropuestas con vaiores considerablemente inf erioresa los consignados en este documento, se puedenexponer a no ver satisfechas las expectativas planteadas o a recibir servicios de cuestionable ca Iidad yen el caso opuesto, cuando reciban propuestas conprecios demasiado altos y fuera de mercado, tenganla oportunidad de revisar si los alcances solicitadosfueron suficientemente claros o bien si los oferentescuen td n con l05 cono( im ¡entos y exper iencia necesarios para asumír la responsabilidad de la prestaciónde los servicios. La experiencia obtenida a través decomentarios o de reclamaciones presentadas, partende presupuestos no remunerativos, omisiones enlas propuestas originales o alcances ambiguos oconfusos que redundan en trabajos de mala ca lidado def in itivamente inconclusos.

Para la elaboración de este documento, se consi-deraron de forma general los rangos más usualesque se utilizan en el mercado para remunerar alpersonal profesional que labora en empresas deconsultorÍa formalmente establecidas. El sector in-dustrial y energético, como un mercado más espe-cializado e influido por la participación de empresasextranjeras, reporta una mayor remuneración que losservicios prestados regularmente en otros sectores,aún cuando son igualmente importantes. por estarazón. basados en la experiencia, se determinó incluirvalores que se consideran compet¡tivos y adecuadospara permitir la actualización cont¡nua, asÍ como eldesarrollo y consolidación de las pequeñas y media-nas em presas de consultoría.

Durante el proceso de formulación de este documento, se atendieron coment¿r¡os y sugerenciasde clientes y consultores; se analizaron los índicesinflacionarios oficiales publicados por el lnstitutoNacional de Estadíst¡ca y Geografía (tNEGt) y por laComisión Nacional de los Salarios Mínimos.

Para facilitar la interpretac¡ón y aplicación de estedocumento, a continuación se describe la forma enque ha sido inteqrado:

Cuadro 1: ldentificación de las categorías de losprofesionales que participan en estas Iabores, clasifi-cados en ocho niveles, atendiendo a su escolaridad,especialidad, experiencia. toma de decisiones. res-ponsabllidad, personal bajo su mando, riesgo en eldesempeño de sus servicios e iniciativa y habilidades.

€uadro 2: Tabla de salarios para determinar el costodirecto, considerando las categorías del Cuadro1, se refiere a Personal con Alta Rotación (para elcaso de ser (ontrat¿dos exclusivamente pdr¿ untrabajo en particular). Al término de su prestación,estos servicios requieren efectuar un ajuste de supersonal, ya que de continuar en la empresa sinpoder asignarlos a un trabajo, pasarían de costodirecto repercutible, a indirecto, lo cual, en casode no tener continuidad en la contratación de susservicios, podria llevar a la empresa consultora asu inesta bilid a d económica

Cuadro 3: Determinación del factor de sobresueldo,el cual deberá adecuarse a Ias condic¡ones part¡culares del tipo de servicios prestados y a las establecidaspor el Instituto Mexicano del Seguro Social.

Cuadro 4: Personal permanente (staff), que consti-tuye aquel que la empresa capacita y conserva con osin trabajo. para poder brindar sus servicios, es decirel personal que representa su capital de trabajo ypara el cual se consideran diez niveles.

Cuadro 5: Aparece el factor de sobresueldo paralos casos referidos en el Cuadro 4.

Factor de indirectos y utilidad para serviciosde consultoría-

Para Ia integración de una propuesta económica,resulta necesario repercutir los costos ¡ndirectosde la empresa, que en el caso de la prestación deServicios de Consultoría son muy variados, pero se

encuentran claramente definidos y aplicar la utilidadque determine cada empresa en forma part¡cular.

Cabe señalar que la CNEC se ha preocupado porimpulsar la certificación de sistemas de gestión decalidad, integridad y responsabilidad social entresus empresas afiliadas, independ ientemente de quela certificación se ha convert¡do en un requ¡sitoexigido con más frecuencia por los clientes tantodel sector publico como privado para participar enciertas licitaciones.

Por lo anterior, la determinac¡ón de los porcentajesde indirectos y utilidad, debera ser responsabilidadde cada empresa en particular en función de su capa-cidad, experiencia, tamaño y caracteristicas propias.

Cuadro 6: PresLdcion de servicio: en proyertos oprogramas que requieren la intervención aisladade consu ltores.

En ocasiones, se requiere la prestación de serviciosaislados de consultoría, algunos de ellos de unaalto grado de especialización. relacionados con undeterminado sector o área del conocimiento, o conel fin de desarrollar soluciones o metodologías ef i-cientes que permitan resolver pro b lem as com plejosy que puedan tener un impacto social o económicoelevados, por lo que los pagos de dichos servicios,no pueden ser determinados e integrados como enIos casos anteriores.

En este cuadro, se presentan recomendaciones sobreIos precios de venta de d ichos servicios. determinadospor hora/consultor y se clasifican en servicios de con-sultoría y capacitación, a partir del grado de especia-lización, magnitud, complejidad y experiencia. otorgando valores y rangos para empresas certif¡cadas.

Cuadro 7: Recopilación de información sobre gastosasociados y pago de viáticos.

Los servicios profesionales de los consultores, en oca-siones, requieren ser prestados en lugares remotosal área en que tienen sus oficinas y residencia ha-ciendo necesario establecerse en otro sitio, ya seapor periodos cortos o prolongados, para tal fin sellevó a cabo una recopilación de información sobrelos costos relativos a esos gastos y al pago de viáticosque aparecen en este cuadro.

Para la integración del precio de venta, se aplicaa la plantilla de personal asiqnado. el factor de

prestaciones a los salarios, así como el factor deindirectos, financiamiento y utilidad que debe serajustado a las condiciones de cada empresa, consi-derando su organización, certificaciones y capacida-des, que le permitan prestar servicios profesionalescompetitivos, consistentes, de calidad, propiciandosu mejora continua. Los valores correspondientesa los gastos asociados, (transportación, gastos dev¡aje y viáticos) que aparecen en esta publicaciónse determinaron de acuerdo a las condiciones pre-va lecientes en el mercado.

Finalmente y como Apéndice, se presenta un ejemplodel Cálculo del Factor de Prestaciones también co-nocido como sobresueldo, el cual muestra cómo seobtiene a partir del salario, el factor denominado" M u ltiplicador", que se integra con el Costo Directo,incluyendo el factor de Prestaciones, el Indirecto yla Utilidad.

Se reitera que los valores contenidos en esta publica-ción son una mera referencia respecto de los preciosde mercado correspondientes a los servicios de con-sultorÍa, tales que perm¡ta a q u ienes prestan d ichosservicios contar con los recursos economicos necesarios para contratar personal competente, contarcon instalaciones adecuadas y equipo actualizadopara prestar servicios de calidad, a fin de satisfacerlas necesidades de sus clientes, manteniendo susrecursos humanos permanentemente actualizadosy remunerados adecuadamente cumpliendo con susobliqaciones patronales conforme a lo establecidoen la Ley Federal delTrabajo y en la Ley del SeguroSocial, lo cualtraerá como beneficio al paÍs el evitarla fuga de profesionales al extranjero y el abandonodel ejercicio profesiona l.

Con la finalidad de normalizar criterios, a en esteestudio se presentan los resultados de las encuestasrealizadas a empresas de diversas especialidades,basadas en la experiencia de miembros de nuestraCámara y del Sector Oficial.

lng. Óscar Álvarez de la Cuadra SánchezCoordinador

II. ELPAPELDELOSCONSULTORES.

El consultor, profesional calificado y actualizadocont¡nuamente en su especialidad o especialida-des, es aquél que reúne experiencia en su ramo yen las áreas en las que existe alguna correlación.5u perfil, incluye la facilidad de comunicación yentendimiento con sus clientes para brindarles elapoyo requerido en la realización de sus proyectos.A part¡r de una necesidad, idea o cr¡terio rector,el consultor plasma en sus alcances y términos dereferencia, los servicios que va a prestar, cómo losva a realizar, qué producto va a entregar, en quétiempo y a qué costo, siempre comprometido conla calidad y ética profesional.

En México, se está generando una cultura parala contratación de servicios de consultoría, y enconsecuencia, cada vez se requ¡ere más de supart¡cipac¡ón. El cliente que solicita sus servicios,trad iciona lmente t¡ene la idea del producto quedesea recibir, pero en muchas ocasiones desconocecómo sol¡citarlo, cuál es el plazo razonable paraobtenerlo y cuánto debe costar. Las dudas sobreel qué, cómo y en cuánto tiempo lo recibirá, Iasresuelve el consultor a partir de su experiencia yespecialidad, ya que sabe como planea¡ programary presupuestar sus servicios. El costo depende demúltiples factores, el riesgo, experiencia, esperialidad, forma de operar. oportunidad en Ia entregay calidad de sus trabajos.

Es importante señalar, que la información conteni-da en esta publicación, no aplica para el consultorindependiente, por ser una persona fÍsica, que noenfrenta los gastos que tiene una empresa paramantener su organizac¡ón, que representan suscostos indirectos y de adminisIrarion.Es un hecho, que propuestas económicas bajassólo se soportan aplicando sueldos no remunera-tivos, evadiendo obligaciones laborales de ley, noincluyendo la totalidad de los cargos indirectos,u omit¡éndolos, sin una utilidad remunerativaque propicie su crecimiento, lo que resulta entrabajos deficientes, que prop icia n recla ma c io nes,sorprendiendo a los clientes que al aceptar suspropuestas consideraban que lo contratado incluiatodo lo necesario para obtener el producto o losservicios req ue ridos.

Aslmismo, propuestas económicas con valores in-suficientes, per.iudican también qravemente a losconsultores o empresas debidamente establecidas,

que teniendo la capacidad, experiencia y ofertandoprecios de mercado, son eliminadas al asignarle loscontratos a quienes presenten la propuesta masbaja, pero a la postre, a cambio de esa aparenteeconomía, los clientes normalmente reciben servicios deficientes y de mala calidad.

El objeto de esta publicación es brindar elementosde juicio sobre cómo se integran las propuestaseconómicas de los consultores y establecer unareferencia respecto a los precios de mercado co-rrespon d ientes a dichos servicios.

Nuestra Cámara se pronuncia por un sistema deselección de consultores por calidad, y no solamentepor precio.

!II. REALIDADES DE I.ACONSULTORíA

En nuestro país se han detectado un sinnúmero depseudo-profesionales, que ostentan tÍtulos apó-crifos, conocimientos, capacidades, especialidadesy experiencia curricular con las que no cuentan,sorprendiendo a los usuarios de sus servicios y des-prestig ia ndo la consultoría.

Los clientes al requerir de servicios profesionales,en ocasiones no disponen de los medios necesariospara evaluar la capacidad de los consultores, todavez que muchas veces, son localizados a través delnternet, fuente en donde publicitan especialidadesy experiencia, sin mostrar ninguna certificac¡ón, in-formación a partir de la cual desafortunada menteson seleccionados, buscando trad ¡ciona lmente alde menor precio.

Desde 1992, la CNEC elabora y publica un Di-rector¡o de Empresas Consultoras Certificadas,integrado por quienes voluntariamente solicitanla Validación Documental o Certificación de laCámara, durante la cual muestran evidencias ob-jetivas de sus especialidades y de la experienciaque aparece en su currículo. La metodología co-

rrespondiente a d¡cha revisión, se realiza con baseen las evaluac¡ones de conformidad entre paresdel pliego de condiciones de la norma l5O/lEC17040:2005 equivalente a la NMX-EC 17040 2007 ,

proceso acreditado por una entidad de evaluacióny certificación deb¡damente a utoriza da.

Cabe señalar que con estos antecedentes, la CNECha obteniendo desde el 2002 el reconocimientocomo "Cámara de Excelencia", ganando conse-cutivamente el Premio de Ética y Valores en lalndustria otorgado por la CONCAMIN, y a partirdel 2008 hasta la fecha, obteniéndolo además porsu labor a favor de la Responsabilidad social entresus em presas afiliadas.

Una vez que las empresas afiliadas a la Cámara ob-tienen la Certificación o la Validación Documental,se les sol¡cita la firma y comprom¡so de honrar losLineamientos de Conducta y Código de Ética de laCNEC (Cód¡go Deontológ¡co y de ResponsabilidadSocial Empresarial de la CNEC).

Dentro del proceso de Cert¡f¡cac¡ón, Ia Cámaratambién impulsa a las empresas para implantar Siste-mas de Gest¡ón de Calidad e lntegridad y para obtenerla certificación de sus profesionales en el Nivel 5 delConsejo Nacional de Normalización y Certificación deCompetencias Laborales (CONOCER) , para lo cual la

CNEC ha sido acreditada oficialmente como Entidad deEvaluación y Certif¡cación de Competencias Laborales.

0 fi'Y[..tEmpr€sas d¿ consuttorio

La Cámara Nacional de Empresas de Consultoriacertifica a

Por su Exper¡enc¡a en las Especialidades de:

S.l!én.r¡ F.ónN¡i.aOtras Ver¡f¡cac¡ones

aaF tal lntcr.:i!.i ai:rr..L¡¡d lnslaL3da

No de Empresa Cerl lc.da

Vi!ente del Com¡té de D ctam¡nac¡ón

VENTAJAS DE LA CERT¡FICACIÓN

a) Da certidumbre a quienes contratan serv¡c¡osde consultoría respecto a la verac¡dad y con-' fiabilidad de la capacidad y experiencia de lasempresas y de su personal

b) Evita la competenc¡a desleal al propiciar lapart¡cipac¡ón de empresas en los concursos,con capacidad de respuesta, confiables y conexperiencia probada.

c) Contr¡buye al mejoram¡ento del prestigio dela consultoría nacional.

d) Ofrece una herramienta de mercado para lasempresas afiliadas.

Es necesario y conveniente que la consultoría compitapor capacidad y por calidad y no por exclus¡vamentepor precio, lo cual sin duda hace de que la certifi-cación constituya una venta.¡a para las empresas ysobre todo para quienes contratan sus servicios.

IV. POSICION DE LACONSUTTORíAEN EL MERCADO

PERFILES DE LOS PROFES¡ONALES DELA CONSULTORíA Cuadro 1

Minimo f 3 áñós

Licenciatura. o5aBañoscon Demáx¡m¿

''$ii':jl':"j, i"ffi5:r.li "ff{i+3}'i:",'r'i"LOnSUttOr neoocl¿a¡ón

o doctorado -Mínimo 8 áños

L¡cenciatura, .¿3¿.:1,:'":- De.n¡vetsupe-

"d,:i*il].'für§i.:,# .ib:i{# MuvA'[a

. o maertríaDe4a6¿ños Muvim-

Liceñciatur¿, Certificedode ooíanrcTitulado competencia cabácidad de alta

Coirrultor négociaciónI

,,.fi,.[l5" De 3 a s años :["['l{j.t,l Art¿

Con poder deGruDo de oro_ Daños tras(en- de(isión tot¿|.-i¿!¡";tr:; dentates de Trab_aio teatymultidis.iDl¡_ prerlglo y Oe con1ldenciá|,'-;;rñ- suma impor- ¡ndependiente

tanc¡a con ini.i¿tiva yr!r!r9

Trab.jo ¡ndañriñ- diente(on

a talntoá-t--;:- turcro det

d¡screcii

Grubó.lFDrofdionit᧠uanoscontn,' unid¡§.iot¡_ genres rnuy

narioi ,mportantes uso de equipoespecial¡zado.

Dañor ¡molicanconsiJ_ mercadotecn¡importantes erábleini(iativa

yjurcro

tnvestigación

Decis¡ones m¿neio deDqñol fre(uentes equipo. óecisiónconsrderabtes y rápidas, de présupuestal

rmportanc¡¿ y de calculo,(onocim¡ento en

(apacitació

Capacidad de:lñvestigación,anális¡s. redac-

ción.

D¡seños de veñtade productos

Grupo deprofesionilas

u n idis(ipli-

O"airi"r"r.r" - Destreza enrnplican(oñ!id- mercadotecn¡a

yju¡c¡o

tnvestigación,ex(éléñteqec¡s¡ones maneio de

SALARIOS DEL PERSONAL CONALTA ROTACIÓN

(Supervisión y Equivalentes)

Cuadro 2

Director en Gerencia deProyectoSen¡or Superior

coord¡nador de superv¡siónSenior

Jefe de supervisión "A"Junior

Jefe de supervisión "8"Junior, Res¡dente

Profesional "A", Supervisorespecialista

(ejemplo en instalacioneselectromecánicas, c¡menta-ciones profundas, etc.),

Coordinador Administrativo

Profes¡onal "B"Superv¡sor de Obra c¡v¡l

Apoyo Logístico $ 16,800

FACTOR DE PRESTAC¡ONES PARAPERSONAL CON ALTA ROTACIÓN

(Supervisión y Equivalentes)

Cuadro 3

AbreviaturasLFT = Ley Federal del TrabajoSOP = Salario con otras prestaciones,

SN = Salario nominalSl= Salario integrado

Salario Nominal (S¡t) = Cot¡zac¡ón Diaria 1.0000 1.0000

Prestac¡ones (LFf)

Aguinaldo (f 5 d ías) 0.04I I Sn 0.041i

Prima vacacional 25% vacac¡ones (1.5 días) 0.0041 Sn 0.0041

Salar¡o lñtegrado (St) Base de Cotización 1.0452 si(Xras Prestaciones (LFf)

Vacaciones (6 días) 0.0154 Sn 0.0f64

Fondo de prevenc¡ón de enfermedades (3.65 días) 0.0100 Sn 0.0100

Fondo de liqu¡dación (30 días) 0.0822 5n 0.oa22

Salario con Otras Prestac¡ones 1.1538 soPCuotas Patronales (|MSS)

Enfermedades y Maternidad

a) parte fiia: 2O.4Oo/o de un SMGDF Variable 5¡ Variable

Ic)

parte var¡able: 1.10% del ex(edente de 3 SMGDF

prestaciones en d¡n ero,, O.7o/o

Variable si Variable

0.0070 si 0.0073

d) gastos médicos pens¡onados: j.O5%

Riesgos de trabajo: (var¡able "n

fr;Un * **rar", o.u,.r,dos)

lnval¡dez y vida: 1.75%

Guarderías: 1.0%

Cesantía en edad avanzada y vejez: 3.15%

0.0105 5¡ 0.01 10

Variable s¡ Variable

0.0175 si 0.0183

0.0100 si 0.0r 04

0.031s 5¡ 0.0329

Obligaciones

lnfonavit (aportaciones para vivienda) 5.OO% 0.0500 si 0.0s23

Afore (sistema de ahorro para el retiro) 2.00% 0.0200 5i 0.0209

1.5.N. (lmpuesto sobre nómina) 3.OO%

Subsidio al empleo(Art.8 Miscelánea f¡scaloctubre 2OO7 y SE lO d.O.F. fl Diciembre 2Ot3)

lgggrdu j!9{e998!f!)

0.0300 soP 0.0346

Va riable

SMGDF = Salario Mínimo General en el D.F.

(Estudios, Proyectos y Servicios Análogos)

Coordinador General deEstudios y/oD¡rector de Proyecto - Senior

$ 73,soo

Jefe de Proyecto "A"Gerente de Proyecto "A"Espec¡al¡sta en S¡stemas "A"- Junior

Jefe de Proyecto "B"Gerente de Proyecto "B"

Analista de S¡stemas "B" -Junior

Profesional "B"lngen¡ero Topógrafo

Auxiliar de Profesional "A"

Aux¡l¡ar de Profesional '8"

$ 63,000

$ s2,s00

$ 16,800

Director General de Estud¡osy Proyectos, Sen¡or Super¡or

$ 14700

FACTOR DE PRESTACIONES PARAPERSONAT PERMANENTE (STAFF)

(Estudios, Proyectos y Servicios Análogos)

Cuadro 5

Abrev¡aturasLFT = Ley Federal del TrabaioSOP = Salario con otras preíaciones,

SN = Salar¡o nominalSl = Salar¡o integrado

Salar¡o Nominal (SN) = Cotizac¡ón Diar¡a

Prestac¡ones (LFf)

Agu¡inaldo (30 días)

1.0000 1.0000

0.0422 5n 0.0822Prima vacacional 25% vacaciones (3 días) 0.0082 Sn 0.0082Salario lntegrado (St) Base de Cotización 1.0904 s¡Otras Prestaciones (LFf)

-

Vacac¡ones (12 días) 0.0329 SN 0_0329Fondo de prevención de enfermedades (3.65 días)

Fondo de liquidación (30 días)

0.0100 SN 0.0100

0.0822 SN 0.0822Salario con Otras prestaciones

1.2155 soPCuotas Patronales (|MSS)

Enfermedades y Maternidád

a) parte f¡ia;20.40% de un SMGDF variable st variableb) parte variable: l.jO% del excedente de 3 SMGDF variable st variablec) prestaciones en d¡nero: 0.7% 0.0070 st 0.0076d) gastos médicos pensionados: 1.05% 0.0105 st 0.0114Riesgos de trabajo: (variable en función de sin¡estros ocurridos)

lnvalidez y vida: 1.75%

Guarderías: 1.00/o

variable st variable

0.0175 sr 0.0191

0.0100 st 0.0109Cesantía en edad avanzada y vejez: 3.15%

obl¡gaciones0.03'15 st 0.0343

lnfonavit (aportac¡ones para viv¡enda) 5.OO% 0.0500 st 0.0545Afore (sistema de ahorro para el ret¡ro) 2.Ooolo 0.0200 st 0.0218l.S.N. (lmpuesto sobre nómina) 3.OOolo

ruostoto at empteo(Art.8 Miscelánea fiscaloctubre 2OO7 y SE tOd.O.E 1I Diciembre 2Ot3)Factor de prest¿c¡ones (Fp)

0.0300 soP 0.0365

Varia ble

SMGDF = Sala.¡o Mínimo General en el D.F.

PRESTACIÓN DE SERVICIOS EN PROYECÍOSO PROGRAMAS QUE REQUIEREN LAINTERVENCIÓN AISIADA DE CONSULTORES

El pago de estos servicios se establecen por hora,de acuerdo a la especialización de quienes Io reali-cen, experiencia, certif icaciones (profesionalmentey validadas documentalmente), que se relacionencon un determ¡nado sector o área del conocimiento.

Estas tarifas se consideran en la prestación de ser-vicios para empresas grandes o dependencias ofi-ciales, pudiendo disminuirse hasta en un 10%, enempresas PYME5.

lntervenciones Continuas.

Para proyectos que exijan la presencia continua delconsultor, con el auxilio de personal de apoyo, se

empleará para éste, la tabla de remuneraciones delos cuadros Z y 4, en función del nivel de servicios,afectada por los factores de prestaciones socialesy los indirectos y utilidad establecidos por cadaempresa en particular.

Las horas que se deben considerar para el pago incluyen,

en su caso, el tiempo de traslado del consultor hasta el

lugarde prelación delservicio, trabajos de gabineteysuregreso a la empresa consultora, así como los gastos de

transportación terrestre o aérea para lo cualse pueden

considerar los valores especificados en el cuadro 7'

RECOPILACIÓru OE INFORMACIÓNSOBRE GASTOS ASOCIADOS Y PAGODE VIÁTICOS (VER CUADRO 7)

(Cuando el personalde asesoría otécnico se desplaza al sitio delestud¡o o trabajo, fuera de su res¡dencia hab¡tuál)

1. Transportac¡ón1.1 Aérea1.2 Terrestre

2. Gastos de Viaje2. 1. Taxis (casa - aeropuerto - hotel y viceversa)2.2. Maletero (propinas)

3. Viáticos3.1. Hospedale3.2. Alimentación3.3. Lavado de ropa3.4. Teléfono3.5. Gastos menores

Cuadro 6

consultoría ALTA EsPEClALlzAclON, con certif¡cación y validación documental l $¿,OSo

Capacitac¡ón ALTA ESPECIALIZACIÓN con certif¡cación y validación documental.certificado de Competenc¡a (Consultor)

La transportación, gastos de viaje y v¡áticosdeberán analizarse y calcularse según el nivelde percepción y el tiempo de duración de laasesoría o estudio de que se trate, por lo quela información que aparece a continuac¡ón essimplemente una guía de los valores promedioque deben considera rse.

a) Transportación: De acuerdo con la localizacióndel lugar al cual se tenga que acudi6 se reco-mienda que sea por medios terrestres hastauna distancia de 200 km y aérea cuando excedade dicha distancia (cubriendo renta de vehí-culos, seguro, peajes, gasolina o pasajes segúnsea el caso). El costo del boleto por viajeredondo será el que corresponda según lastarifas v¡gentes de las líneas comerciales, enc¿da caso particular

b) Recomendac¡ones para el pago de qastos deviaje: Para el pago de este concepto se proponeque se cubran los gastos de transportación al

Hospedaje

Alimentación, lavado de ropa, teléfono.

Transportación local y Gastos menores

Viáticos Diar¡os

Otros Gastos Asociados

a) Consumo de papelería o materialfotográflco:Se repercutirá al cliente cuando se requierapara el trabajo o en presentaciones especiales.

b) Equipo de cómputo y especializado: Aplicandoel costo horario, cuando este no sea el corres-pondiente a la administración de la empresa.

aeropuerto o a la estación de autobuses, y elpago en el lugar de trabajo del aeropuerto oestac¡ón de autobuses, al lugar de hospedaje,ida y vuelta, así como el gasto de cargosmenores (maleteros y propinas).

Taxis y Ma leteros

($575 x 2 ocasiones) = $1,150 / viaje

Nota: 5e debe <ontemplar que la alimentación sólo serádeducible si el pago se efectú¿ (on tarieta de (redito del¿ persoña, (Art.33, LlSR).

Recomendaciones para el paqo de viáticos: Seclasifican por la zona de trabajo y el ¡mpactoeconómico en el mismo, por día (p/d), en:

Cuadro 7

c)

§ 2,400

$ 850

$ 42O

$ 3,670

$ 1,800

$ 720

$ 420

$ 2,940

c) lndirectos sobre gastos reembolsables: Sobretodos los gastos adicionales que se tenganque hacer, se recomienda aplicar un Factor delndirectos de un 20% adicional.

V. APENDICES

EJEMPLO DE CÁLCULO PARA OBTENEREL PRECIO DE VENTA.

Ejemplo de cálculo del factor de prestaciones, en laparte variable y determinación del multiplicador,para la obtención del precio de venta

Salario: $ 25,000/ Mes

Análisis del concepto: prestación en especie

a) Parte Fija: 20.40 % (0.2040) de un SMGDF:

$ 70.10 idía

5e eleva el SMGDF al año y se convierte en cargomensual para poder determinar su participaciónporcentual dentro del Factor de Salario Real:

$ 70.10 /día x 355 díall2 meses = $ 2,132.10 / mes.

Se aplica el porcentaje indicado a esta parte:20.40 oA, decimal: (0.2040).

(0.2040 X $ 2,132.10) l$ 25,000.00 = 0.01739

Del Cuadro 3, se observa que este cargo va afectadodel Salario lntegrado (Sl) = 1.0a52

0.01739 x 1.0452 = 0.01817

b) Parte var¡able (PV): 1.10 % (0.011) del exce-dente de 3 SMGDF

Considerando los 3 SMGDF elevados al mes:

§ 2,132.20 / mes x 3 = S C396.6O

$ 25,000.00 - $ 6,396.60 = $ 1&503.¿¡0 (excedente)

Parte variable:0.011 x $ $ 18,503.40/ $ 25,000.00 = 0.008185

Afectado del Factor de Salario lntegrado (51) = 1.0452

0.00818s (PV) x 1.04s2 (sD = 0.008s4

Análisis del concepto: R¡esgos de trabajo: El factorde riesgo de trabajo está en función del tipo deempresa y su siniestralidad. La prima de riesgo se

determina con base en la que se tenía el año anterioral estudio, aplicando la s¡gu¡ente fórmula:

P= «s/365) + v (l+D)) s/N + M

SMGDF: Salario Mín¡mo Generaldel D¡strito Federals.l.: Factor de Salario lntegrado

Para el ejemplo, se supone que no hubo s¡n¡estros,ni defunciones, aplicando exclusivamente el factorde 0.25% afectado del (sl) = 1.0452

0.0025x '1.0452 = 0.0026

Nota: Estos datos se sustituyen en el cuadro 3 y se obt¡ene elfactor de salario real (FSR).

Suma de días subsidiados por incapac¡-dad por riesgo de trabajo

(Dato del IMSS) (Reglamento para la cla-s¡ficación de empresas y determinacióndel grado de riesgo del Seguro de Ries-gos de Trabajo)

Suma de los porcentajes por ¡ncapa-c¡dad permanente parc¡al y total d¡vidi-endo entre 100

Número de defunciones

Promedio de trabajadores (Suma dedías trabaiador cot¡zadoy365 días) (to-mar hasta un decimal sin redondeo)

Prima mínima del IMSS (0.25%)

Salario Nominal (SN) = Cotización Diaria

Prestac¡ones (LFT)

Aguinaldo (15 días)

Prima vacacional 25% vacaciones (1.5 días)

Salario lntegrado (Base de Cotizac¡ón)

Otras Prestaciones (LFT)

¡ %grcionel(6!ía, o.ol!4 SN o.ot 64

Fondo de prevención de enfermedades (3.65 dras) 0.O.]OO SN O.O1OO

Fondo de liquidación (30 dias) O.OB22 SN o.oa22

Salario con Otras Prestac¡ones 1.1538 SOp

Cuotas Patronales (tMSS)

Enfermedades y Matern¡dad

a) parte fija:20.40olo de un SMGDF O.Ot739 St O.O18t7

b) parte variable: l.loo/o del excedente de 3 SMGDF O.0O8185 St O.OO854

c) prestaciones en dinero: 0.7% O.OO7O Sl 0.0073

d) gastos med¡(os pensionados: t.O5% O.O]O5 Sl O.O11O

Riesgos de trabaio: (variable en función de siniestros 0.0025 St 0.002G99yrrldos)

- lnvalidezyvida: 1.75% 0.0j75 ; 0.0183 ]

FACTOR DE PRESTACIONES PARAPERSONAT CON AITA ROTACIÓN

(Supervisión y Eq u iva lentes)

Obl¡gaciones

lnfonav¡t (aportacig¡9s para vivienda) 5.00yo

Afore (sistema de ahorro para el ret¡ro) 2.00%

1.5.N. (lmpuesto sobre nómina) 3.00%

Factor de prestaciones (FP)

Sustitución de Valores en elCuadro 3

Sn

Sn

1

-

0.04'l

0.004

b) parte variable: 1.10% del excedente de 3 SMGDF O.0O8185 St O.OO854

c) prestaciones en dinero: 0.7% O.OO7O Sl 0.0073

d) gastos med¡(os pensionados: t.O5% O.O]O5 Sl O.O11O

Riesgos de trabaio: (variable en función de siniestros 0.0025 St 0.002G99yrrldos)

lnvalidezyvida: '1.75olo 0.0175 SI 0.0183

Guarderías: '1.0% O.O1OO St O.O1O5

_ Cesantía en edad avanzada y v ejezi 3.15o/o O.O3l5 Sl 0.0329

0.0500 5t 0.0523

0.0300

5t 0.02090.0200

!91 i qo34q

1.3709

Abrev¡aturasLFT = Ley Federal del Traba'oSOP = Salar¡o coñ otras prestaciones,

5N = Salario nominalSl = Salario integrado

SMGDF = Salario Miñ;mo General en el D.F