@aperinfo il caso gloossy di plastiktextile
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LAURA CATTANEO
Entrepreneur, Happy Wife, CEO
Plastik TextilePlastik Group
Mail: [email protected]: [email protected]: www.plastik.it
@aperinfo
PLASTIK GROUP
Aperinfo – (16 Ottobre 2013) - www.aperinfo.com - #aperinfo
STORIA & NUMERI
• 1961 nasce l’azienda PLASTIK, di proprietà della famiglia Cattaneo.
• 1988 viene fondata la Divisione Agricoltura, con sede a Modugno (Bari).
• 1998 viene fondata PLASTIK TEXTILE.
• 2010 nasce PLASTIK Nord Afrique: una nuova importante sfida verso una realtà internazionale.
Fatturato (2012):
PLASTIK € 37.293.000
PLASTIK TEXTILE € 31.855.000
PLASTIK NA € 110.000
PLASTIK GROUP € 69.258.000 (Tot.)
EBIT (2012):
PLASTIK € 1.961.343
PLASTIK TEXTILE € 1.610.415 (30.06.2012)
PLASTIK NA Non Disponibile
N° dipendenti: 264 (30.12.2012)
Capacità Totale:26.000 Tons/Y
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PRODOTTI & MERCATI
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COS’E’
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INTUIZIONE
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customerdiscovery
customervalidation
customercreation
companybuilding
pivot
FUNZIONA?
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BUSINESS MODEL CANVAS
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BUSINESS MODEL
Ottici Indipendenti
Forza Vendita
Consorzi
Agenti
DistributoriBrevetti
Produttori Packaging
Pulizia
Pulizia a secco
Prezzo
Buste Personalizza
bili
Utilizzo Carbonato
PraticitàCertif.
CertOttica
Packaging
HR
PLANT Canali
Partner
Transizione
Royalties
Riutilizzo
Marketing
Marketing
Catene di Ottici
Busta Glossy
customerdiscovery
customervalidation
customercreation
pivot(repeat * until proven)
company building
VERIFICA DI OGNI IPOTESI
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VERIFICA DI OGNI IPOTESITESTING FAILED PASS
Ipotesi Customer Segments
IpotesiValue
Proposition
Ottici
Distributori Nord
Europa
Prezzo
Asciutto, a secco
Buste Personalizz
abili
Praticità
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Assemblatore Occhiali Pulizie
Industriali
Produttori Lenti
BUSINESS MODEL
Licensing
Ottici Indipendenti
Forza Vendita
Consorzi
Agenti
DistributoriBrevetti
Produttori Packaging
Pulizia
Pulizia a secco
Prezzo
Buste Personalizza
bili
Utilizzo Carbonato
PraticitàCertif.
CertOttica
Packaging
HR
PLANT Canali
Partner
Transizione
Royalties
Riutilizzo
Marketing
Marketing
Catene di Ottici
Busta Glossy
Farmacie
Distributori
GdO
Consumabili Smart Phone
Praticità
Bio degradabile
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customerdiscovery
customervalidation
customercreation
pivot(repeat * until proven)
company building
VERIFICA DI OGNI IPOTESI
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VERIFICA DI OGNI IPOTESITESTING FAILED PASS
Ipotesi Customer Segments
IpotesiValue
Proposition
Consumabili Smart Phone
Produttori Lenti
Assemblatore Occhiali
Pulizie Industriali
FarmacieOttici
Distributori Nord
EuropaGdO
Prezzo
Asciutto, a secco
Buste Personalizz
abili
Praticità
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Source Alexander Osterwalder: http://www.flickr.com/photos/osterwalder/4859693386/sizes/l/
IN SINTESI
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VANTAGGI• Decisioni Condivise;
• Tempi rapidi;
• Immediata identificazione di possibili soluzioni;
• Possibilità di focalizzarsi anche su Business Nuovi (no – core);
• Controllo, focalizzazione e tempificazione degli investimenti;
• Nessun Business / Bored Plan da leggere.
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GRAZIE