16 November 200115 July 2007

KiaKia oraora Dari Dari AotearoaAotearoa!!

Apa yang membuatKoperasi di Selandia Baru

Begitu Sukses ?

Presentasi oleh

Ramsey Margolis

Executive DirectorNew Zealand Cooperatives Association

15 July 2007

Dimana Letak Selandia Baru?

15 July 2007

N

e

w

Z

e

a

l

a

n

d

� 270.000 km2

� 4,1 juta penduduk

� 15.000 km garis pantai

� 39.000.000 Domba

� 5.250.000 Sapi

� 4.450.000 Ternak potong

15 July 2007

Skala koperasi

� Produk Domestik Bruto (GDP) Selandia Baru NZ$122 miliar

� Anggota Asosiasi Koperasi Selandia Baru total omzet NZ$27 miliar/tahun(sekitar setengahnya berasal dari koperasi susu)

� 22% dari GDP Selandia Baru berasaldari bisnis koperasi

15 July 2007

Pentingnya Koperasi

� Kira-kira 300 koperasi aktif bersamakelompok kerjasama lainnya

� Lebih dari 1,8 juta jumlah keanggotaan –oleh karena sifat keanggotaan gandamungkin mencapai 1,2 juta orang

� 40% orang dewasa adalah anggotakoperasi dan kelompok kerjasama

15 July 2007

Dimana fokus mereka

� Sedikit sekali koperasi di SelandiaBaru berorientasi komunitas dankelompok kerjasama

� Kebanyakan adalah koperasi yang benar-benar menjalankan bisnis

� Mereka berkompetisi denganperusahaan yang dimiliki oleh parapenanam modal

15 July 2007

Apa yang dicari oleh

anggota koperasi?

� Harga Barang yang lebih rendah

� Biaya pelayanan yang lebih rendah

� Pendapatan lebih tinggi daripadaproduk yang dihasilkan

15 July 2007

FleksibilitasFleksibilitas model model usahausaha koperasi

koperasi

Garis tujuan Profitabilitas

Donasi

Komunitas

Mayoritas

NZ co-ops

Not-for-profit (tidak untuk keuntungan)Tekad mendapat keuntungan

Model Usaha/Bisnis Koperasi –

Tujuan Mendapat Profitabilitas

15 July 2007

Struktur Koperasi

� Koperasi Sejati– $1 in, $1 out

� Nilai Berkeadilan Koperasi– nilai-nilai ditetapkan secara mandiri dan teratur

� Koperasi gabungan– menerbitkan saham investor – 40% maksimal hak

suara� Saham Investor terdaftar di NZAX & diperjualbelikan

diantara pemilik modal � Saham Investor terdaftar dalam NZAX & terbuka

untuk umum guna diperjualbelikan

15 July 2007

MengapaMengapaMengapaMengapa MenggunakanMenggunakanMenggunakanMenggunakan

KoperasiKoperasiKoperasiKoperasi untukuntukuntukuntuk BerbisnisBerbisnisBerbisnisBerbisnis????

� Anggota tidak dapat meraih keberhasilan dengankemampuan sendiri – baik karena tidak jelasnya skalausaha atau skala usaha tidak memadai

� Anggota menginginkan solusi mereka sendiri atasusaha mereka – bukannya dari investor yang dengankepentingannya pribadi terlibat dalam usaha tersebut

� Mereka menginginkan keuntungan juga ingin tujuanusaha lain tercapai - lebih dari sekedarprofit/keuntungan

15 July 2007

ApaApaApaApa Keuntungannya?Keuntungannya?Keuntungannya?Keuntungannya?

� Keuntungan datang dari partisipasianggota bukan dari investasi

� Kontrol Usaha dilakukan secarademokratis

15 July 2007

15 July 2007

Kiprah Koperasi dalam Bisnis

� Susu - 95% (dideregulasi 2002) – penjualan, pemrosesan, pengemasan, pemasaran, 95% diekspor

� Daging - 70% - pembelian, pemotongan, pengemasan, pemasaran, mayoritas diekspor

� Pengemasan Buah-buahan - c.50% penerimaan, penyortiran, pengemasan, pemasaran, mayoritas diekspor

� Kelompok Dagang di Pedesaan - c.50% pasokan hasil pertanian

15 July 2007

…Jenis-jenis Lain Koperasi

� Pupuk - 70% - impor, pemrosesan,pendistribusian, pemasaran

� Asuransi Perdesaan - 30% - spesialis diPerdesaan

� Farmasi - 75% - perdagangan partai besarobat-obatan

� Waserda - 62% - terbesar kedua dalamkelompok usaha

� Telekomunikasi – Telepon seluler, dll.

15 July 2007

Beberapa Koperasi di Selandia Baru

& Mengapa Mereka Terbentuk

� Fonterra – Peternak susu membutuhkanpemrosesaan susu secara cepat danterpercaya.

� PSIS - 8 anggota menandatanganikesepakatan tahun 1928 untuk menghindaritingginya biaya peminjaman uang dari pararentenir - kini anggota berjumlah 131.000+

� CRT/Farmlands – dibentuk oleh segelintirpetani yang memasok kebutuhan pertaniandengan harga yang rendah

15 July 2007

� Ballance/Ravensdown – dibentuk guna memasok pupuk kepada petani dengan harga murah

� MG Marketing – organisasi pemasaran petani

� LIC – pengembangan genetik dari hewan ternak para petani

15 July 2007

� ITM – pedagang kayu ingin membeli produk yang lebih murah, dan memasarkannya secara efektif sehingga mendapatkan banyak keuntungan.

� Interflora – koperasi pemilik toko bunga di Selandia Baru saling berkomunikasi dalamjasa pengiriman bunga untuk mendapatkankeuntungan.

� Electricity Ashburton – perusahaan yang memiliki jalur pemasokan listrik dengan harga yang murah bagi para anggotanya

15 July 2007

� Olive Oil Growers – pemanenan,pemprosesan, pengepakan dalam botol, pemasaran

� Bahan-bahan makanan – supermarket-seperti Pak’nSave, New World, Four Square, dsb. dimiliki sendiri oleh toko grosir

� FMG Farmer Mutual Group atau KelompokMasyarakat Petani – asuransi mutual untukmemenuhi kebutuhan khusus orang-orang di pedesaan.

15 July 2007

Apa Arti Sukses Bagi PSIS

– Bank Koperasi?

� Nilai-nilai : Memberikan pelayanan lebihbaik dari sebelumnya� Pelayanan personal

� Harga yang menguntungkan

� Akses perbankan untuk masyarakat berpendapatanrendah

� Indeks total Keanggotaan - ITK� Lama Waktu bersama PSIS 20%

� Rentang produk dan pelayanan 50%

� Ukuran pemanfaataan 30%

15 July 2007

Bagaimana Koperasi di NZ

beroperasi?

� Demokratispemilihan Pengurus - kini beberapa posisidilakukan melalui penunjukkan

� Komunikasipertemuan pertemuan, newsletters, web sites

� Keuntungan rabat atau net pricing- Koperasi bermodal besar dapat menawarkan

pemberian deviden

15 July 2007

Koperasi dalam Praktek

15 July 2007

Studi Kasus

Kelompok Koperasi Fonterra

� Koperasi susu multinasional yang terkemuka

� Dibentuk melalui almalgamasi di tahun 2001

� 11.600 pemilik saham

� 95% dari produk diekspor ke 140 negara

� 22% dari ekspor Selandia Baru

15 July 2007

Awalnya …

� Dimulai dari usaha kecil

� Koperasi susu pertama dibentuk tahun 1871

� Awalnya banyak koperasi kecil di bidangpersusuan memenuhi kebutuhan petani

� Pabrik mentega lokal dibentuk berdasarkanprinsip prinsip koperasi

15 July 2007

… dan kini

� Amalgamasi yang dilakukan telahmeningkatkan skala ekonomi

� Susu dikirim dengan truk sejauh ratusankilometer ke pabrik-pabrik besar

� Kemampuan produksi komoditas untukmemaksimalkan keuntungan parapemegang saham

15 July 2007

Struktur Permodalan

� Fonterra beroperasi mengikuti aturanyang dibuat oleh anggotanya

� Anggota mendapatkan pembagiankeuntungan dengan nilai yang adil

� Nilai ditetapkan tiap tahun berdasarkanpenilaian dari luar

� Nilai saat ini $6.79 – mencerminkan biayapenyediaan sarana infrastrukturpemrosesan

15 July 2007

Biaya Masuk (Cost of entry)

� Pemilik modal baru dikenakan biaya $6.79 untuksusu yang mereka produksi sepanjang tahun

� Pemilik modal yang ada dikenakan biaya untukpeningkatan produksi

� Pemilik modal menerima $5.53 per kg dari susububuk

� Membutuhkan 18 bulan efektif untuk membayarbiaya masuk

� Saham biasanya dijual bersama peternakannyadan dapat dikembalikan kepada Fonterra

15 July 2007

Manajemen

� Susunan Pengurus terdiri dari 12 direktur

� Dewan Pemilik Saham - 35 anggota

� Peternak Susu memilih anggota dari 35 wakildari seluruh Selandia Baru

� Menjembatani kebijakan antara pemilik sahamdan pengurus, serta memberikan umpan balik

15 July 2007

Komunikasi

� Perwakilan lapangan dari seluruhSelandia Baru

� Pusat kontak 0800, bebas pulsa 24 jam/7 hari

� Web site memberikan informasi:

� Produktivitas dan peralatan manajemenpertanian

� Produksi susu dan data kualitas

� Cuaca, berita dan laporan pasar

15 July 2007

Struktur Organisasi Fonterra

15 July 2007

Keberhasilan Fonterra

� Koperasi percontohan melayani para petani

� Perluasan usaha milik petani

� Koperasi membeli dari pemegang sahamnya sendiri

� Tercapainya kesetaraan antara para pemegang saham

� Skala ekonomi telah meningkat

� Keuntungan diluar pengeluaran kembali kepada pra pemegang saham

15 July 2007

Mengapa Koperasi ?

� Kekuatan koperasi tergantung padakepemilikan yang melekat

� Pentingnya komunikasi dengan pihak-pihak terkait

� Pentingnya transparansi dan kejujuran

� Kemampuan untuk mengganti nilaisaham yang dikarenakan tidakberjalannya lagi usaha

16 November 200115 July 2007

3 Rahasia Sukses Koperasi

Koperasi di Selandia Baru

� Responsif

� Bertanggung Jawab

� Inovatif dan proaktif

15 July 2007

Responsif

� Tanggap terhadap anggota

� Tanggap terhadap pasar

�Tidak ada subsidi dari pemerintah

�Tidak ada proteksi

15 July 2007

� Mendengarkan apa keinginan angota

� Menawarkan kepemimpinan yang efektif

� Koperasi berdasarkan sejarah terbentuk dari kegagalan pasar

“Chalk in milk, brick dust in bread”

� Terdepan di Pasar, produk berkualitas

15 July 2007

Bertanggung Jawab

� Terhadap Kepentingan Lokal

� Tidak kehilangan arah dalam globalisasiekonomi sehingga rakyat dapat dilayanisecara lebih baik oleh koperasi di tingkat lokaldaripada kapitalisme global

� Dalam Pemerintahan

� koperasi yang lebih baik biasanya memilikitata pengelolaan yang baik sekali

15 July 2007

Inovatif

� PSIS adalah bank pertama di SelandiaBaru yang menawarkan

� Telephone banking

� Cellphone text banking

� Anggota merasa mereka didengarkan

� Fonterra memiliki anggaran besar padapenelitian

15 July 2007

Memastikan Koperasi di NZ

Bekerja untuk Anggota

Penangganan Pengaduan – Masalah No. 1� Pengurus harus memiliki kecintaan terhadap koperasi

� Pengurus harus memformulasikan tujuan kunci bisnis bagimanajemennya

Komunikasi� Anggota koperasi dilibatkan koperasinya

� Terus mengartikulasikan keuntungan berkoperasi

Pendidikan dan Pelatihan� Koperasi perlu dipahami oleh seluruh masyarakat

15 July 2007

Beberapa Masalah & Tantangan

Meningkatnya kebutuhan modal untuk pertumbuhan

� Untuk koperasi padat modal (susu dan daging)

Koperasi harus menceritakan kisahnyasendiri

� Menyediakan koperasi yang berperforma baik, memenuhi kepentingan anggotanya, danmenghasilkan keuntungan besar – mereka dapatmengharapkan masa depan yang lebih baik

End

16 November 200115 July 2007

PresentasiPresentasiPresentasiPresentasi oleholeholeholeh

Ramsey MargolisRamsey MargolisRamsey MargolisRamsey MargolisExecutive DirectorExecutive DirectorExecutive DirectorExecutive Director

New Zealand Cooperatives

Association Inc.

A voluntary association of cooperatives – helping cooperative businesses

15 July 2007

Asosiasi ini Bertujuan Untuk

� mendukung, mempromosikan, dan memajukan koperasi diSelandia Baru

� bertindak sebagai wakil dari asosiasi yang terkait dengankoperasi

� mempromosikan diskusi dan kerjasama dengan para pengambilkeputusan pada setiap tingkatan pemerintahan guna memajukankepentingan gerakan koperasi

� menyediakan pelayaan dan keahlian kepada mereka yang terlibat dalam gerakan koperasi dan melaksanakan penelitiandiberbagai aspek gerakan

� mengumpulkan, memverifikasi dan mempublikasikan informasiyang terkait dengan gerakan koperasi