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AOL
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ASIA INVESTASIA INVEST
Market Place Monitoring:
Opportunità in Cina per le Aziende
Orafe e Argentiere ItalianeItaly-China Goldsmiths – Gold, Silver and Jewellery Markets
Contract ASI/B7-301/95/108-165
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ASIA INVESTASIA INVESTMarket Place MonitoringMarket Place Monitoring
È uno strumento dell’Unione Europea che co-finanzia le Ricerche di Mercato in Asia.
Il progetto è co-finanziato dall’altra parte da AOL, Federargentieri e Regione Lombardia
Scopo ultimo è di incrementare la presenza e penetrazione commerciale delle imprese europee in Asia.
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Obiettivo della RicercaObiettivo della Ricerca
1. Capire e descrivere il mercato cinese
2. Definire le Modalità di Ingresso in Cina per le Aziende Orafe e Argentiere Italiane
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1° PARTE1° PARTE
CAPIRE IL MERCATO CAPIRE IL MERCATO CINESECINESE
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseMERCATO CHIUSOMERCATO CHIUSO
Il Mercato Cinese della Gioielleria e Argenteria è un mercato fino ad oggi (Settembre 2003) totalmente chiuso per le importazioni dall’Estero
Tutti gioielli venduti in Cina sono rigorosamente “made in China”
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseECCEZIONIECCEZIONI
Ci sono solo due eccezioni: Importazioni attraverso il
contrabbando e una concessione sperimentale per
un quantitativo di meno di 30 kg d’oro concesso dalla People’s Bank of China a Cartier e Tiffany
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseQUANTO VALE?QUANTO VALE?
Oggi, vale più di 10 Miliardi di dollari
Ma, tra 10 anni, si prevede che superi i 30 Miliardi di dollari
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseQUANTO VALE?QUANTO VALE?
300 Tonnellate d’Oro (>5 Mld USD) 40 Tonnellate di Platino (>1 Mld USD) 3.000 Tonnellate d’Argento (>1.3 Mld USD) Diamanti (>2 Mld USD) Pietre preziose (>2 Mld USD) Perle (>1 Mld USD)
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseChe cosa comprano/vendono?Che cosa comprano/vendono?
Il mercato della Gioielleria cinese (oro/argento/platino) è molto povero !
Il valore unitario medio si assesta tra 150 e 300 Euro per un anello con diamante
Design semplice Lavorazioni molto povere
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseGIOIELLERIAGIOIELLERIA
Il Mercato è colossale e in grande fermento con l’apertura di migliaia di punti vendita programmati nei prossimi anni
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseGIOIELLERIAGIOIELLERIA
Le tecniche di produzioni sono molto arretrate rispetto alle tecnologie moderne
Per cause storiche si è persa la millenaria tradizione artigianale
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseGIOIELLERIAGIOIELLERIA
Manca oggi la componente di Design Ma, manca anche il gusto per il Design
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseARGENTERIAARGENTERIA
Il Mercato attuale della
Argenteria cinese per la Tavola e per la Regalistica è totalmente sottosviluppato
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseARGENTERIAARGENTERIA
Secondo le Aziende intervistate l’Argenteria ha ottime chance di sviluppo,
in particolare per quanto riguarda la Regalistica,
che rispecchia la tradizione asiatica di non presentarsi mai senza un dono
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseARGENTERIAARGENTERIA
ci sono ottime prospettive per produrre e vendere oggettistica di Design in Cina
in un mercato che deve essere ancora creato, ma già mostra un sicuro interesse
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseDISTRIBUZIONEDISTRIBUZIONE
La vendita della Gioielleria in Cina è molto controllata e sottoposta a licenza.
Ci sono numerosi department stores che offrono corner e shop in shop per la gioielleria
I negozi singoli esistono, ma sono ancora poco sviluppati
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseMERCHANDISINGMERCHANDISING
Coerentemente con lo scarso contenuto di Design e di Valore Aggiunto dei prodotti, il look per la maggioranza dei punti vendita è povero e poco attraente (luci neon, vetrine da macelleria, decorazioni penose)
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseQuali sono i Trend del Quali sono i Trend del FUTUROFUTURO??
Il Mercato è in forte evoluzione e chi prima arriva … meglio alloggia,
senza però perdere di vista i flussi di cassa immediati
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato Cineseil caso il caso CartierCartier
Cartier ha ottenuto una licenza eccezionale di importare un volume molto ridotto d’oro (< 30kg)
Nel frattempo ha cominciato ad occupare le migliori superfici commerciali nei department stores e a vendere accessori (accendini, penne stilografiche, pelletteria)
Ha 2 boutique monomarca
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseQuali sono i Trend del FUTURO?Quali sono i Trend del FUTURO?
A causa degli accordi della WTO, il Governo Cinese sta concedendo ancora quest’anno in via sperimentale a tre società cinesi, la licenza di importare Gioielleria e Argenteria
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseI nuovi Protagonisti !I nuovi Protagonisti !
SINOGEM OROP CAC
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Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseHong Kong - CinaHong Kong - Cina
“CEPA” CLOSER ECONOMIC PARTNERSHIP ARRANGEMENT
è stata concessa alle aziende di Hong Kong a partire dal 1/1/2004 di vendere liberamente i prodotti di Hong Kong in Cina
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2° PARTE2° PARTE
MODALITA’ DI INGRESSOMODALITA’ DI INGRESSO in in CINA per le AZIENDE ORAFE e CINA per le AZIENDE ORAFE e
ARGENTIERE ITALIANEARGENTIERE ITALIANE
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
1. Joint Venture produttive con un Azienda cinese
2. Collaborazione con Aziende di Hong Kong (CEPA)
3. OROP (cavallo di Troia)4. JV Commerciale con un Azienda
statale Cinese
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Joint Venture produttive Joint Venture produttive con Aziende Cinesicon Aziende Cinesi
Tutte le aziende cinesi desiderano collaborare con aziende italiane per assicurarsi :
– Tecnologie di produzione– Design– Marchi famosi– Capacità di Marketing
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Joint Venture produttive Joint Venture produttive con Aziende Cinesicon Aziende Cinesi
Quindi, se si produce localmente e si usano materie prime locali si può conquistare la Cina e dirigere direttamente la performance
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Joint Venture produttive Joint Venture produttive con Aziende Cinesicon Aziende Cinesi
Chi dovrebbe approfittarne?– Le aziende più grandi– Le aziende Argentiere– Le aziende ad elevato contenuto
tecnologico (catenisti) e basso valore aggiunto
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Joint Venture produttive Joint Venture produttive con Aziende Cinesicon Aziende Cinesi
VANTAGGI– COSTI BASSI DI PRODUZIONE– NESSUNA TASSA
D’IMPORTAZIONE (26.7%)– CONTROLLO DIRETTO DEL
MERCATO
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Joint Venture produttive Joint Venture produttive con Aziende Cinesicon Aziende Cinesi
SVANTAGGI– ELEVATO INVESTIMENTO IN TERMINI
DI CAPITALE E RISORSE UMANE– RISCHI DI IMITAZIONE– ESPORTAZIONE CAPITALI
CONTROLLATA
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Collaborazione con Collaborazione con Aziende di Hong KongAziende di Hong Kong
Le Aziende di Hong Kong offrono il servizio di produrre localmente in contract manufacturing e gestire la distribuzione in Cina
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Joint Venture con Aziende Joint Venture con Aziende di Hong Kongdi Hong Kong
Chi dovrebbe approfittarne?– Le Aziende medie
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Joint Venture con Aziende Joint Venture con Aziende di Hong Kongdi Hong Kong
VANTAGGI– NESSUNA TASSA
D’IMPORTAZIONE (26.7%)– LIBERO RIMPATRIO DEI CAPITALI
(UTILI)
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Collaborazione con Collaborazione con Aziende di Hong KongAziende di Hong Kong
SVANTAGGI– Elevati costi di servizio– Mancanza di controllo su
Imitazioni Quantitativi Distribuzione
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP Nel 2000 è stato siglato un accordo tra
Cina e Italia di costituire una società a Potenza per la produzione di Gioielleria per il mercato cinese in Italia
La società non è ancora operativa
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP Ma, offre il servizio di portare
i prodotti in Cina in cambio diuna “service charge” (del 10-15%),
facendo figurare le produzioni come lavorazioni da terzisti su materie prime (oro) cinesi
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP Chi dovrebbe approfittarne?
– Le Aziende medie e piccole
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP VANTAGGI
– ESENZIONE DALLA TASSA D’IMPORTAZIONE (26.7%)
– PAGAMENTI IN ITALIA
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP SVANTAGGI
– La distribuzione / vendita dei prodotti in Cina è poi a carico dell’Azienda italiana
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
JV Commerciale con un JV Commerciale con un Azienda statale CineseAzienda statale Cinese
Abbiamo ottenuto la concessione dal China Gold Council, che riunisce tutte le maggiori Aziende Orafe e i Produttori d’Oro (miniere) della Cina, di costituire una Joint Venture Commerciale per promuovere i prodotti italiani di alta qualità in Cina
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
JV Commerciale con un JV Commerciale con un Azienda statale CineseAzienda statale Cinese
Abbiamo fatto passare il ragionamento che, vista l’assenza di prodotti ad elevato valore
aggiunto e con alto contenuto di Design in Cina, sarebbe opportuno creare prima un mercato e solo poi procedere con gli auspicabili investimenti
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
JV Commerciale con un JV Commerciale con un Azienda statale CineseAzienda statale Cinese
Attualmente stiamo ancora studiando insieme alle autorità cinesi le modalità di realizzare questa collaborazione e saremo a Hong Kong / Shenzhen a Settembre per un ulteriore incontro
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
JV Commerciale con un JV Commerciale con un Azienda statale CineseAzienda statale Cinese
Le Opzioni da parte italiana sono quindi di costituire un CONSORZIO finalizzato alla promozione commerciale della produzione dei soci in Cina
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
JV Commerciale con un JV Commerciale con un Azienda statale CineseAzienda statale Cinese
Chi dovrebbe approfittarne?– Tutte le Aziende ad
elevato Valore Aggiunto– I Proprietari di Marchi– I Produttori di Design
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
JV Commerciale con un JV Commerciale con un Azienda statale CineseAzienda statale Cinese
VANTAGGI– Totale controllo della performance in
Cina – Con un investimento ridotto
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Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA
JV Commerciale con un JV Commerciale con un Azienda statale CineseAzienda statale Cinese
SVANTAGGI– Obbligo di pagare la tassa
d’importazione (26.7%)– L’onere di costituire e controllare una
propria struttura in Cina
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COME ENTRARE IN CINA ?COME ENTRARE IN CINA ?
I RISULTATI ASSIEME A TUTTI I DETTAGLI DI CONTATTO VERRANNO PUBBLICATI A
BREVE IN UN SITO INTERNET:
www.italygoldandsilver.com
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RINGRAZIAMO PER L’ATTENZIONERINGRAZIAMO PER L’ATTENZIONE
Dr. Ralph R. Klemp ([email protected])
Dr. Antonio Pompilio ([email protected])
Dr. Dario Zappini ([email protected])
Dr. Gianmario Gatti ([email protected])