Ansaitse mielipidejohtajuus verkkoa hyödyntämällä

12.12.2012

Katri Tanni

Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus

Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus

Lunastetaan lupaus vahvasta osaamisesta ja ammattitaidosta

Ei riitä, että kerromme olevamme ammattitaitoinen, se pitää todentaa sisällöillä

Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus

1. Tuotetaan verkkosisältöjä yrityksen tärkeimmille asiakassegmenteille ja tarkasti preferoiden heidän tiedontarpeensa.

2. Ollaan mukana alamme tärkeimmillä foorumeilla

3. Osallistetaan ja ohjeistetaan avainhenkilöt

Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus

Yrityksen asiantuntijat tulee valjastaa mukaan sisältötyöhön jonka avulla yhdessä lunastetaan asiantuntijamainetta

→ otetaan vahva ote oman alan suunnannäyttäjäksi ja kilpaillaan mielipidejohtajuudesta.

Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus

Tuotteet ja palveluprosessit voidaan kopioida tai monistaa, sen sijaan näkemykset ja yrityksen henkilöstön omakohtainen kokemus sisältöjen muodossa on arvokasta pääomaa, jolla voi aidosti erottua.

Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus

Kun koko yrityksen tahtotilaksi saadaan mielipidejohtajuuden ansaitseminen, se saa aikaan:

• Yhtenäisyyttä• Oikeaa suuntaa viestien ja sisältöjen laatimiseen• Parempaa hakukonenäkyvyyttä• Selkeyttä kanavavalinnoissa• Parempaa asiakastyytyväisyyttä halutussa kohderyhmässä• Motivoituneita asiantuntijoita• Erottuvuutta

Miksi mielipidejohtajuus on tavoittelemisen arvoista?

• Asiakkaat ja kollegat ’antavat’ mielipidejohtajuuden• SoMe-keskustelujen hallinta on helpompaa• Mielipidejohtajaa seurataan, referoidaan, yritystä kutsutaan puhumaan = tehdään markkinointia hänen puolestaan

→ tähän yritysten sosiaalisessa mediassa pitäisi pyrkiä, mutta ne eivät ole vielä hahmottaneet tätä strategisempaa tavoitetta.

Miksi mielipidejohtajuus on tavoittelemisen arvoista?

Mielipidejohtajuus auttaa yritystä ohjaamaan toimintojaan samaan suuntaan ja vältetään tekemisen siiloutumista .

Monta tavoitetta, monta toimijaa

Yhteinen tavoite, monta toteuttajaa

Vie

stin

tä

Mar

kkin

oint

i

Joht

o

Vie

stin

tä

Mar

kkin

oint

i

HR

Myy

ntiJo

hto

Yhteenveto

Moni B2B-yritys haluaa verkossa näkyvyyttä ja tunnustusta alan asiantuntijana, mutta sen saavuttamiseksi tehdään vääriä asioita: pidetään yllä liian monia kanavia, maksetaan näkyvyydestä, aineisto on markkinointiviestinnän tekemää eikä asiantuntijuutta tuoda esiin.

Suomalaisten, osaamisintensiivisten alojen yritysten tulee tavoitella alansa mielipidejohtajan asemaa. Ja tehdä se oikein.

Yhteenveto

Tarvitaan entistä rohkeampaa ja kantaaottavampaa sisältöä verkkoon.

Kenties vähemmän kanavia, enemmän ja vahvemmin omat asiantuntijat mukaan työhön.

Mielipidejohtajuuden tavoitteleminen antaa yrityksen verkkosisältöstrategialle päämäärän.

Viedäänkö teidät huipulle?

Kati Keronenkati.keronen@differo.fi+358 40 576 1704

Katri Tannikatri.tanni@differo.fi+358 44 592 8330