annika lidne på mynewsday: growth hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x...
DESCRIPTION
Growth Hacking är ett nytt begrepp som blivit både älskat och hatat. I grunden handlar det om att söka efter och testa de kanaler som ger bäst resultat i form av användare, kunder och försäljning för att skapa tillväxt i bolaget. I många traditionella företag är däremot marknadsföring, PR, försäljning och produktutveckling avdelningar som ofta har mycket lite med varandra att göra. Annika Lidne berättade på Mynewsday om hur ditt företag praktiskt kan dra nytta av konceptet growth hacking och vad som krävs för att ni ska nå dit.TRANSCRIPT
![Page 1: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/1.jpg)
G R O W T H H A C K I N GÖ K A F Ö R E TA G E T S T I L LVÄ X T G E N O M I N N O VAT I O N X M A R K N A D S F Ö R I N G X M ÄT B A R A M Å L
Phot
o by
Hac
kNY.
org
/ Flic
kr (C
C BY
SA)
@ANNIKA
ANNIKA LIDNE för MYNEWSDESK
![Page 2: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/2.jpg)
Phot
o by
Tom
Woo
dwar
d / F
lickr
(CC
BY N
C)
@ANNIKA
![Page 3: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/3.jpg)
U TA N R ÄT T M Å L & M ÄT N I N G Ä R D E T S VÅ RT AT T F Ö R B ÄT T R A
Phot
o by
Pon
zi Un
it / F
lickr
(CC
BY)
Phot
o by
Nina
Mat
thew
s Ph
otog
raph
y / F
lickr
(CC
BY)
@ANNIKA
![Page 4: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/4.jpg)
Role Metrics Specific data (example)
Business Executives
Business Stakeholders
Social Media Managers
Social Media Analytics
Engagement Data
Business metrics
Revenue, reputation, customer satisfaction
Share of voice, Resonation, WOM, Response, Insights
Clicks, Fans, Followers, RTs, Likes, Views
Mod
el by
Jer
emiah
Ow
yang
P R O B L E M - O M R Å D E
@ANNIKA
![Page 5: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/5.jpg)
VA R F Ö R G R O W T H H A C K I N G ?
• Traditionella kanaler är dyra och innebär extrem konkurrens
• Företag som har begränsade resurser kan inte konkurrera effektivt i hårt konkurrensutsatta utrymmen
• Growth hacking handlar om att skapa en fördel genom att utnyttja asymmetriska hävstångseffekter på marknaden
Photo by Guilia Forsythe / Flickr (CC BY NC SA)
@ANNIKA
![Page 6: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/6.jpg)
– W I K I P E D I A
“Growth hackers approach marketing with a focus on innovation, scalability, and user connectivity.”
@ANNIKA
![Page 7: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/7.jpg)
– W I K I P E D I A
“Growth hacking does not, however, separate product design and product effectiveness from marketing.”
@ANNIKA
![Page 8: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/8.jpg)
5 M Y T E R O M G R O W T H H A C K I N G
1 Growth hacking är en fusklista över hemliga knep.
“Hemligheten” handlar om attityden, inte om verktygslådan.
@ANNIKA
Phot
o by
Dav
id A
che
/ Flic
kr (C
C BY
NC
ND)
![Page 9: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/9.jpg)
5 M Y T E R O M G R O W T H H A C K I N G
2 En growth hacker är en snabbfix för företagets problem.
Growth hacking löser inget över natten, och kan inte lösa systemfel.
@ANNIKA
Phot
o by
Dav
id A
che
/ Flic
kr (C
C BY
NC
ND)
![Page 10: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/10.jpg)
5 M Y T E R O M G R O W T H H A C K I N G
3 Growth hacking är marknadsföring.
Growth hacking har inslag av marknadsföring men annan taktik.
@ANNIKA
Phot
o by
Dav
id A
che
/ Flic
kr (C
C BY
NC
ND)
![Page 11: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/11.jpg)
5 M Y T E R O M G R O W T H H A C K I N G
4 En growth hacker är en programmerare.
En del är det, många är det inte.
@ANNIKA
Phot
o by
Dav
id A
che
/ Flic
kr (C
C BY
NC
ND)
![Page 12: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/12.jpg)
5 M Y T E R O M G R O W T H H A C K I N G
5 En growth hacker är en individ.
Tillväxt hänger inte på en person. Growth hacking görs bäst som team.
@ANNIKA
Phot
o by
Dav
id A
che
/ Flic
kr (C
C BY
NC
ND)
![Page 13: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/13.jpg)
G R O W T H H A C K I N G
M A R K E T I N G & P R
V I R A L I T E T & W O R D O F M O U T H
P R O D U K T
@ANNIKA
![Page 14: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/14.jpg)
J E S S E FA R M E R , C O - F O U N D E R , E V E R L A N E
“Growth hackers are a response to the need to connect inbound [product] and outbound [marketing] dots.”
@ANNIKA
![Page 15: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/15.jpg)
V D
R & D P R O D -U K T I O N I T F Ö R S Ä L J N I N G K U N D T J Ä N S T
T R A D I T I O N E L L S I L O - O R G A N I S AT I O N
M A R K N A D
@ANNIKA
![Page 16: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/16.jpg)
R & D
P R O D U K T I O N
M A R K N A DK U N D T J Ä N S T
F Ö R S Ä L J N I N G
G R O W T H T E A M
V D
G R O W T H - O R G A N I S AT I O N
@ANNIKA
I T
![Page 17: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/17.jpg)
G R O W T H - P R O D U K T E R G Ö R 3 S A K E R
• de får DIG att verka smart gentemot de du bjuder in
• de ger KONKRET VÄRDE till DIG när de du bjuder in går med
• de ger KONKRET VÄRDE till de du har bjudit in Ph
oto
by L
eo R
eyno
lds
/ Flic
kr (
CC B
Y NC
SA)
@ANNIKA
![Page 18: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/18.jpg)
– F I R S T H O T M A I L F O O T E R
P.S. I love you. Get your Private, Free E-mail from MSN Hotmail at www.hotmail.com
@ANNIKA
![Page 19: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/19.jpg)
@ANNIKA
![Page 20: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/20.jpg)
Airbnb hackade Craigslist så att
uthyrare syntes på båda sajterna.
@ANNIKA
![Page 21: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/21.jpg)
D E T F I N N S I N G A H O P P L Ö S A P R O D U K T E R
Phot
o by
Ivan
Gab
ovitc
h / F
lickr
(CC
BY)
@ANNIKA
![Page 22: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/22.jpg)
Phot
o by
Kyle
Bak
er /
Flick
r (CC
BY
NC S
A)
Phot
o by
b1u
e5ky
/ Fli
ckr (
CC B
Y NC
SA)
![Page 23: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/23.jpg)
K U N D T R AT T E N
R E F E R E N S Hur får du dem att dela?
K Ä N N E D O M Hur hör folk talas om er?
A N S K A F F N I N G Hur får du dem att signa upp?
A K T I V E R I N G Hur får du dem att bli aktiva?
R E T E N T I O N Hur får du dem att stanna kvar?
I N TÄ K T Hur tjänar du pengar?
@ANNIKA
![Page 24: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/24.jpg)
E X E M P E L :
MÅL
nya kunder
gamla kunder
@ANNIKA
![Page 25: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/25.jpg)
F Ö R T Y D L I G A N D E :
Jag vill öka med / [ VA D ] [ H U R M Y C K E T ] [ T I D ]
Jag vill öka med / B E S Ö K A R N A 1 0 % P E R Å R
Jag vill öka med / F Ö R S Ä L J N I N G E N 1 0 0 0 0 0 K R P E R M Å N
@ANNIKA
![Page 26: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/26.jpg)
M Å L N E D B R Y T N I N G : H U R FÅ R V I F L E R ?
G A M L A K U N D E R N YA K U N D E R
K Ö P E R M E R / G Å N G
K Ö P E R O F TA R E
• UX • produkt • priser • frakt
• kommunikation • frakt • rabatter • UX • produkt
N Å F L E R Ö K A K O N V E R T E R I N G E N{
H A C K A F U N N E L Ö K A P R O D U K T V I R A L I T E T
@ANNIKA
[ VA D ]
![Page 27: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/27.jpg)
H U R K O N V E R T E R A R D I N A N U VA R A N D E K A N A L E R ?
H
SocMedMetrics
CTR CTR
Leadkostnad
Kontaktkostnad
= L E A D G E N E R AT I O N@ANNIKA
![Page 28: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/28.jpg)
användarupplevelse
socialt community kundtjänst
pris monetärt
immateriellt!
produktkvalitet
integration API
andra tjänster/produkter
viralitet inbyggda funktioner
P R O D U K T- U T V E C K L I N G
@ANNIKA
![Page 29: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/29.jpg)
Viralitet
= G R O W T H
H U R M U LT I P L I C E R A R D I N P R O D U K T ?
Word of mouth
@ANNIKA
![Page 30: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/30.jpg)
– B L A K E C O M M A G E R E , F O U N D E R O F M E D I A S P I K E .
“Growth needs to be a pro-active priority. Otherwise,
growth may never come to pass until it is too late.
You cannot sprinkle growth on top of the product as an
afterthought. Product is the vehicle for growth.”
@ANNIKA
![Page 31: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/31.jpg)
A / B T E S T N I N G
@ANNIKA
![Page 32: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/32.jpg)
M ÄT. I N N O V E R A . I T E R E R A
![Page 33: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/33.jpg)
– N A B E E L H YAT T, V E N T U R E PA R T N E R , S PA R K C A P I TA L
“You don’t need to fall in love with your first idea.
This is an objective science.
You are either right or wrong.
Growth is a learning process.”
@ANNIKA
![Page 34: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/34.jpg)
I N N O VAT I O N & G R O W T H K R ÄV E R
• M Å L M E D V E T E N H E T • Ö P P E N H E T • V I L J A • K U LT U R
@ANNIKA
![Page 35: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/35.jpg)
A N D Y J O H N S , G R O W T H P R O D U C T M A N A G E R AT Q U O R A
“Growth is a systematic endeavor.
!
Growth is the confluence of hiring, organization
building, analytics, data science, design, engineering,
Internet marketing, and a trained mentality.”
@ANNIKA
![Page 36: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/37.jpg)
Phot
o by
Ste
ve J
urve
tson
/ Fli
ckr (
CC B
Y)
@ANNIKA
![Page 38: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/39.jpg)
K O M I H Å G !
Pho
to b
y A
lexa
ndre
Dul
auno
y/Fl
ickr
(CC
BY
SA)
@ANNIKA
![Page 40: Annika Lidne på Mynewsday: Growth Hacking - öka företagets tillväxt genom innovation x marknadsföring x mätbara mål](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102814/548ed2fdb479592f108b477b/html5/thumbnails/40.jpg)
+46 (0)70 435 05 45 !
annikalidne
annikaThanks for listening!
Tack för att du lyssnade!