TRABAJO DE INVESTIGACIóNMOBILE MARKETING

Sandra Céspedes Natali Luján

Maria Grazia Cochachi Robinson Makiya

Cual es nuestra relacion con el Juego ?

?

Angry Birds tiene más de 25 opciones para ser jugado y está disponible para diversas

plataformas, entre ellas, se incluye a iOS, Android, así como una aplicación

para Chrome y Facebook.

Nosotros lo hemos jugado en dispositivos móviles, tablets, en Play Station3, en Chrome y

en Facebook.

Jugamos en nuestros momentos de ocio, en línea y especialmente para compartir

momentos gratos con nuestros familiares, la mayor parte con niños.

Nota :En Finlandia se tiene un parque de Diversiones de Angry Birds

Que nivel de involucramiento tienen con Angry Birds?

(Dentro y fuera de la plataforma digital)

Dentro de la plataforma digital :Juegos en Tablet, Móvil, LapTop,

Facebook y Juegos de Play Station 3.

Fuera de la plataforma digital :Hemos comprado para

nuestros familiares más pequeños :Accesorios como ropa, pijama, radio,

zapatillas, pantuflas, cuentos, revistas, CDs, libros, accesorios de colegio, peluches,

cojines, mochilas, juego de cama, tomatodo, llaveros, toalla, gorro, globo,

juguetes, lámparas y más. ?

Porque la estrategia de gamificacion de Angry Birdses tan exitosa?

? Juegos como Angry Birds. Al inicio se dedicaron un año a desarrollar todos los niveles. Los han triplicado. Lo siguen actualizando. Y tienes la posibilidad de sugerir niveles –los power us-ers–. No es tan fácil que la gente te dé cosas.

Este juego crea una cierta adicción a seguirlo jugando, principalmente porque se puede compartir con personas de diferentes edades, sus personajes generan simpatía al entender sus poderes o lo que pueden hacer y en la mayoría de veces empatía al comprender la historia inicial.

Incentiva al cliente a participar, compartir e interactuar por diversión y emoción, al contar con diferentes versiones del juego y de personajes.

Tiene elementos muy importantes en la dinámica de juego : Está relacionado con los efectos, emociones, motivaciones y deseos que pretenden generar en el usuario :

Restricciones emociones

narrativa avance relaciones

emociones

vs

Angry Birds ha superado consistente-mente las listas de aplicaciones de juego desde su lanzamiento en el

2009. Con 2 billones de descargas a través de diferentes plataformas digitales, ha lle-gado a ser el juego freemium más descar-gado.

Una de las estrategias que funcionó a la perfección en el caso de Angry Birds fue la eficiente difusión del juego en las redes sociales. La aplicación logró explotar a partir de la viralidad. Un aspecto fundamental para ob-tener dichos resultados consistió en una buena utilización de los nuevos canales de comunicación.Es que, luego de conseguir un boca en boca virtual, se comenzó a ofrecer a los usuarios pasar de nivel a cambio de que recomenda-ran la aplicación a sus amigos.

Otro gran paso que logró dar la marca, y que la llevó a crecer por encima de sus competidores, consistió en poder “salir” del formato digital para -a partir del vínculo con otras empresas-

lanzarse a diferentes rubros.

Buscaron juntarse con determinadas compañías y lograron imponerse en otras

áreas. Por ejemplo, se sacaron versiones para la película Río y se lanzaron opciones para jugar

online. De esa manera, pudieron “salirse” del celular.

A partir de allí, los exitosos Angry Birds comenzaron a aparecer en diversos formatos y hoy se los puede encontrar incluso dentro de las jugueterías. Así como también, es tal que hasta se llegó a crear un parque de diversiones que los tiene como protagonistas.

Candy Crush, desarrollado por King, se lanzó en el 2012 vía la plataforma movíl Ap Store y Facebook.

Desde Marzo del 2013, supero al famoso juego Farmville, convirtiéndose en el juego más popular con 45.6 millones de usuarios promedios al mes. Actualmente cuenta con 150 millones de usuarios únicos mensuales, además siendo la aplicación n°1 en ingresos en las tiendas Google Play y App Store.

Se puede jugar de inmediato, es fácil de aprender y es intuitivo.

La aplicación es gratuita y cuenta con incentivos en efectivo que ayudan a los jugadores a avanzar a través del juego. Una vez que un jugador pierde cinco vidas no puede jugar en media hora. Pueden pagar 99 céntimos para empezar a jugar inmediatamente.

Una de las estrategias digitales primordiales es que Candy Crush es el rey en social media.

Si quieres jugar el juego, es necesario conectar tu cuenta de Facebook. Si quieres avanzar más allá de un puesto de control en particular, usted necesita conseguir tres amigos de Facebook que han descargado el juego para ayudar a

seguir adelante. Caramelo Crush optimiza el intercambio de medios de comunicación social, por lo menos con Facebook.

Conectarte a través de Facebook te permite ver dónde están tus amigos

en el juego y pedir / enviar vidas y puntos de bonificación. Se trata esencialmente de una experiencia

interactiva porque usted comparte el juego con otros usuarios.

Por otro lado, King el desarrollador de Candy Crush decidió apostar por promocionarse en televisión, haciendo diferentes spots en los EE.UU y Japón.

Que es lo que gana Rovio con Angry Birds?

?

Las ganancias se dan con respecto a las ventas de licencias y merchandising.

La venta de productos derivados, como los juguetes Angry Birds, representan cerca de la mitad (47%) del volumen de negocio total del grupo.

¿Con respecto al Marketing?

Expandir rápidamente la popularidad  de su imagen de marca a otros negocios bien diferentes al dispositivo que le dio origen como: parques de diversión en Finlandia, China y España, edición de libros para niños, línea de juguetes  y una película en 3D.

Incrementar el valor de su marca.

Tener identidad propia adaptarse a diferentes formatos.

Conseguir desarrollar una buena comunicación.

¿Con respecto a su posicionamiento?

Crecimiento exponencial en la base de usuarios que utiliza la aplicación.

Incrementar su notoriedad en base de publicidad no intrusiva, esta se integra dentro del juego y en ninguna ocasión perjudica la experiencia del jugador.

Aprovechar la viralidad.

¿Con respecto a sus Finanzas?

20105.4 millones de euros 2011

35.4 millones de euros

201255.5 millones de euros

201326.9 millones de euros

Cual deberia ser el siguiente paso de la

fraquincia de Angry Birds?

?

DESARROLLO DE UNA FERIA TEMÁTICA QUE RECORRA LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL MUNDO

Con el fin de aprovechar la expansión de Angry Birds a varias líneas de negocio, resultaría provechoso la

consolidación de todo el mundo “Ängry Birds” en una feria temática sobre el mismo, en el cual se proyecte

todo sobre el juego, al tiempo de que se realicen actividades de relajo y ocio dedicado y desarrollado

exclusivamente en base al juego.En tal sentido, y tomando en cuenta en nivel de

aproximación que muestran en su mayoría los jóvenes, resultaría importante que la proyección de la marca se

enfoque a desarrollar ferias en donde se pueda exponer todo lo referente a Angry Birds.

Hoy en día, las ferias se han constituido como una herramienta importante que al tiempo de generar

branding, permite ganar dinero con la venta de los espacios.

Este juego encanta a muchas personas porque tiene personajes muy simpáticos y causan empatía. De esta manera se puede jugar online, pero lo más importante, no hay edad para jugarlo, lo que conlleva a jugarlo en familia y en un ambiente amical, uniendo los mismos lazos de afecto.

Esto conlleva a que estemos más propensos a adquirir productos relacionados a este juego, no solo para nosotros, sino como una demostración de afecto y cariño, se encuentren o no en plataformas digitales, como también en accesorios y su próxima película en 3D a estrenar en el 2016 en relación al juego y a la historia.

Si bien es cierto las ganancias de Rovio disminuyeron frente a las King, en el 2013 con respecto al año anterior (215,9 frente a 210,6 millones de dólares) los beneficios netos cayeron en picada, en 37,6 millones de dólares. Angry Birds como marca es más exitosa ya que ha logrado transcender de lo digital a otros formatos por ejemplo en merchandising, incluso tienen un parque de diversión exclusivo y próximamente lanzarán una película.

De esta manera, refuerzan la marca y generan recordación en sus consumidores con mira a no quedarse solo como un simple juego, sino a que las personas estén dispuestas a invertir dinero en ellos.

Conclusiones