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Angebotserstellung mit Produktkonfiguration und Angebotskalkulation im Anlagenbau KraussMaffei Technologies

München, Sept 2017

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Agenda

Krauss Maffei Technologies- Portrait und Bereichsübersicht

Ausgangssituation bei der Produktkonfiguration und Angebotserstellung

Einführung, Neugestaltung des Prozesses Angebotserstellung

Aktueller Stand, Praxisalltag, Konfiguration, Kalkulation, Dokumente

Effekte der „LEEGOO BUILDER“ Anwendung

Ausblick, nächste Schritte

Folie in Ursprungsform

im Menü über:

Start // Absatz // Listenebene

Wechsel des Folienlayouts

Basis for 175 years of impressive industrial history

1838 - 1931: Mechanical engineering pioneers become partners

1931: Merger to form Krauss & Comp. – J.A. Maffei AG

1838: Founding of the company in Munich 1866: Founding of the company in Munich

Georg von Krauss

(1826-1906) Joseph Anton von Maffei

(1790 – 1870) Background: Locomotive manufacturing


im Menü über:



Creation of a worldwide leading industrial group

1931 – 2000: Formation of group structures after the merger

1999-2001: Partition of Group and concentration on plastics technology

Since 1931:

Headquarters in Munich

1945 – 1999: Mixed group with the main sectors

Plastics technology, traffic engineering,

defense technology, process engineering


im Menü über:



Injection Molding

Machinery

(IMM)

Extrusion

Machinery

(EXT)

Reaction Processing

Machinery

(RPM)

Wide product portfolio for many different applications

KraussMaffei Group Technologies and Brands

Extruders and systems for

processing plastic and rubber

Systems for producing

polyurethane/reaction parts

Full range IMM

(clamping force: 35 – 4000 t)

Fast cycling IMM

(clamping force: 50 – 800 t)


im Menü über:



Polyurethane process: Mixing two or more components

Underlying process of Reaction Process Machinery (RPM)


im Menü über:



“Wet Side” “Dry Side”

Mixing head

(not visible) Mold Mold

carrier

Metering

machine

“Wet Side“

Tank

Polyol

Tank

Iso-

cyanate

Dosing

pumps

Robot Mixing

head

Mold

carrier

(closed)

Mold Mold

carrier

(open)

“Dry Side”

RPM system consists of „Wet Side“ and „Dry Side“

Schematic View on Reaction Process Machinery


im Menü über:



KraussMaffei RPM active with three business units and service

RPM business unit overview

Business units

Products

Mixing and dosing equipment Dry parts Tooling

Composite/ Surface

White Appliance Service Molded Flex/ Interior Trim


im Menü über:



Molded Flex and Interior Trim Products

RPM product overview

RimStar Seating oval conveyor Seating cushions and head rests

RimStar Punching equipment Instrument panels Mold carrier and

foam tools

KraussMaffei Equipment (Examples) End Products (Examples)


im Menü über:



Composite and Surface Products



RimStar PA (Polyamide) Mold carrier

LFI commercial vehicle parts

CFRP structural parts

CFRP = Carbon Fiber Reinforced Parts LFI = Long Fiber Injection


im Menü über:



White Appliance Products


RimStar

Dry sides/Fixtures

Refrigerator doors and cabinets



im Menü über:



RPM is Present Globally Overview of KraussMaffei RPM’s Production Sites

Florence (US)

• Adaptation US equip-

ment (control systems)

• Simple foam tools

Harderberg (DE)

• Instrument panel

foaming tools

• CCM and other tools

Viersen (DE)

• Punching tools and

equipment

• Routing cells

Munich (DE)

• Mixing and dosing equip-

ment

• Customer specific dry

sides (e.g. round tables,

large presses, etc.)

Haiyan (CN)

• Seating oval conveyors

• Refrigerator lines

• Mold carriers and wet

parts starting

Aichi (JP)

• Equipment for japanese

market (wet and dry)

• Mainly seating, com-

posites starting

Abbiategrasso (IT)

• White appliance dry parts

• Disconti insulation

presses

Workflow

Vertrieb Projekt-

management Anfrage

Prozess/ IT Welt- heute und morgen

Unternehmens-

Organisation

Excel div.

DB Word

My SAP

CRM

SAP

IPC

SAP

R/3

Auftrag

My SAP

CRM

?

Angebot

SAP

R/3

My SAP

CRM

My SAP

CRM

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Gesamtprozess Angebot/Auftrag- vor und nach Einführung Angebotssystem

Alt

er

Zu

sta

nd

V

or

Au

sw

ah

l A

ng

eb

ots

sys

tem

Matrix

Ohne Konfigurator

Angebot

- freie Auswahl Bausteine aus

Preisliste

( keine Regeln)

Bausteine Pool

B1, B2, B3, …B x, y, z

Kundenangebot

B2

B4

B8

B9

Regelwerk 1 (RW1) Regelwerk 2 (RW2)

Prozess

Daten

Ergebnis

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfigurationsprinzip ohne Produktkonfigurator

Ziele &

Benefits

Produkt • Integriertes Konfigurations- Kalkulations-, und Angebotserstellungs-Tool

• Geeignet für Engineered-, Standard-Maschinen oder deren Kombination

Vollständige Angebotserstellung - Konfiguration,

Kalkulation, Angebotsdokument

Menügeführte Konfiguration mit Regelprüfung

Schneller Prozess Durchlauf - Verwendung der

integrierten Text- und Kalkulationsbasis

Systemgesteuerter Workflow für Angebote, Aufträge

und Nachträge

Integration ins IT System und SAP Anbindung

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aufgabenstellung

Seite 1

6

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Entscheidungsfindung und Auswahl

Kunden-

anfrage

Vertrieb

SAP CRM

Angebot Modular erstellen

Vertrieb

SAP

IPC Konfigurator

Angebot Engineered

erstellen

Projektierung

Be-

teilig

te

IT-

An

wen

-d

un

gen

Angebot an Kunden

Vertrieb

Projektierung

SAP CRM Excel Template

Word Template

Auftrags-

abwicklung

Konstruktion

Produktion

SAP

Alt

er

Zu

sta

nd

Kunden-

anfrage

Vertrieb

SAP CRM

Angebot Modular erstellen

Vertrieb

LEEGOO BUILDER

Angebot Engineered

erstellen

Projektierung

Be-

teilig

te

IT-

An

wen

-d

un

gen

Angebot an Kunden

Vertrieb

Projektierung

Angebot Auftrag

Auftrags-

abwicklung

Konstruktion

Produktion

SAP

Ne

ue

r Z

us

tan

d

LEEGOO BUILDER

LEEGOO BUILDER

LEEGOO

BUILDER

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Alter und neuer Zustand des Angebots-/Projektierungsprozesses inkl. Abwicklung

CRM SAP

LEEGOO BUILDER

ERP SAP

Engineering

Systeme

Layout Generierung

Zeichnungen

Technische

Berechnungen

…

Produktkonfiguration

Projektierung, Technische Auslegung

Angebotskalkulation

Angebotserstellung,

Angebotsdokumentation

Pflege Produktkatalog, Preisbuch,

Konfigurationswissen

Produktwissensmanagement

Kunden- Ansprechpartner

Verwaltung, Kontakt

Management

Sales Monitoring

Integrative Aufgaben als

Leitsystem: Workflow,

Geschäftsbedingungen, usw.

Statistiken und Auswertungen

(Produktions-) Auftrag

Herstellkostenkalkulati

on, Nachkalkulation

Auftragsstückliste

PSP und NP

Ressourcenplanung,

Terminplanung

Bedarfsplanung

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Systemumgebung

3

Produkt

Konfigurator

1

Varianten

Matrix

2

Beziehungs-

wissen

Erstellung der Variantenmatrix der letzten 4 Geschäftsjahre als Vorklärung

Wie oft wurden Funktionen verkauft, Umsatzanalysen, umsatzstarke Produkte

Welche Vertriebsfunktionen kommen häufig vor, welche werden nur verwaltet

Welche Baugruppen auf der technischen Seite werden benötigt

Aufbau von Beziehungswissen auf Basis von Merkmalswerten

Vertriebsfunktionen im Regelwerk 1- Vertrieb

Technische Funktionen im Regelwerk 2- Technik

Verknüpfung von Regelwerk 1+ teilweise 2 im Konfigurator des LEEGOO BUILDER

Aufbau der Baukastenstruktur und der Produktkonfiguration

Definition der Bausteine und des maximalen Produktbaukastens

Aufbau des Beziehungswissens über Schnittstellendefinition zu anderen Bausteinen

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Vorgehensweise Einführung Produkt Konfigurator (Wissensengineering)

Baustein- wie im

Preisbuch

Merkmale, relevant für RW

Merkmalswerte

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT (Vorarbeit) Merkmale, Merkmalswerte, Beziehungswissen: Konfigurationsregeln

Matrix

Ohne Konfigurator

Angebot

- freie Auswahl Bausteine aus

Preisliste

( keine Regeln)

Bausteine Pool

B1, B2, B3, …B x, y, z

Kundenangebot

B1

B4

B8

B9

Regelwerk 1 (RW1)

Angebot

- Auswahl I Bausteine über

Vertriebs- Merkmale

(festes Regelwerk)

Vertriebs-

Merkmale

Beziehungswissen

für Bausteine

Kundenangebot

B1+ B4

B8 +B9

Regelwerk 2 (RW2)

Angebot/Auftrag

- Auswahl II Bausteine über

Technik- Merkmale

(festes Regelwerk)

Technik-

Merkmale

Beziehungswissen

für Bausteine

Kundenauftrag

B1.2 + B4

B8.3+ B9.1

Prozess

Daten

Ergebnis

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfigurationsprinzip mit Produktkonfigurator

250 Liter Stahl MAK

B1- Behälter

B4 - Rührwerk

Ma

teria

l

Vo

lum

en

Rü

hrw

erk

Beh 250 Liter Stahl

Beh 250 Liter VA

Beh. 500 Liter Stahl

Rührwerk Blatt

Rührwerk MAK

B8 – MK

Gerade

Umlenk

fein Ausprägung

MM

We

rt Vertriebs-

Bausteine

ZE9 - Filter

Filter fein

Filter grob

.

Filte

r

B 1.2 Beh.

250 Liter Stahl

Umlenk

MK

Offen

Sch

äu

men

B 4 Rührwerk

MAK

B 8.3

MK Umlenk

B 9.1

Filter

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfigurations- Prinzip

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Merkmale, Merkmalswerte, Beziehungswissen: 2 Beispiele für Konfigurationsregeln

Bausteine/Module Konfiguration /Angebot

Inte

gra

l D

iffe

ren

tia

l K

om

pa

rati

v

Me

rkm

ale

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erk

ma

lsw

ert

e, B

ezie

hu

ng

sw

iss

en

Konfigurator

Merkmale,

Merkmalswerte,

Beziehungswissen

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfigurationsmöglichkeiten

Merkmale,

Merkmalswerte,

Beziehungswissen

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfiguration- Ergebnis & Druck

Behälter

Pumpe

BS1.1

BS1.2

BS1.3

BS2.4

BS2.5

Container

Ausleger

BS3.6

BS 3.7

BS 4.8

BS4.9

Konfiguration

Strukturbaum

Angebot

1. Preisübersicht

2. Lieferungs- und Leistungspositionen

3. Optionale Positionen

4. Teilumfänge

Kenn-

zeich-

nung

„Option“

Kenn-

zeich-

nung

„Teilumfang“

Container

Behälter

Pumpe

Ausleger

Behälter

Pumpe

Ausleger

BS1.3

Ausleger

„T1“

„T2“

„T2“

„T2“

„T2“

„T1“

„Option“

„Option“

„Option“

Preisangabe für

übergeordnete

Positionen;

Optionspositionen

werden ignoriert,

Teilumfänge

erscheinen

Technische Details der

Unterpositionen – keine

Preisangabe;

Optionspositionen

werden ignoriert,

Teilumfänge erscheinen


im Menü über:



Pumpendosierung

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Modular


im Menü über:



Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Kalkulationsbild


im Menü über:



- Übersichtlicher Einstieg, übersichtliche

Visualisierung,

- 4 Teilmontagen,

- 1Hauptmontage

- alle separat plan- und kalkulierbar

- Eine Gliederung und für jede Montage ein

eigener Konfigurator.

- Für Teilmontagen gibt es eine eigene

Logistikplanung

- aufladen, abladen, transportieren

- Im Preisblatt / Angebot

- eine eigene Position

- Die Gliederung im Detail oder als

Überschrift abbildbar

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Montage Extern


im Menü über:



- Montagekalkulation über eine

visualisierte Oberfläche!

- Korrektur oder direkte Eingabe für alle

Gewerke

- Vereinfachte Logik für den

Standard

- Detailkonfiguration für komplexe

Anlagen

- Eigene Monteure,

- Fremdmonteure

- Festpreise für Fremdmontagen

- Ein Monteur planbar für alle

Arbeiten oder als Teile der

Gewerke

- Arbeitszeiten, Mehrarbeit,

Wochenend Arbeit

- Alles in einer Visualisierung, kein

verlassen des Konfigurators, kein

wechseln in den Editor

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Montage Extern


im Menü über:



Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Engineered

Bis zu drei Roboter

konfigurierbar

Eingangsmaske des

Konfigurators In 1 bis 3

„Steckbriefen“

werden die

wichtigsten

Roboterdaten

visualisiert

Warnhinweise bei

fehlerhafter Auswahl

Es werden Hinweise

zu übergeordneten

Vorgaben angezeigt

Der neue Roboter-

Konfigurator wird

sowohl im Trocken-

als auch im Nassteil

verwendet


im Menü über:



Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Engineered, Angebotsdokument

Einfache Bedienung

durch Hilfen Wahl des FTs und

des Konfigurators

Anschauliche Wahl

der Angebotsbilder

Werte in den

Hauptdaten

Logischer Aufbau

durch Tabellenblätter

Effekte

Know How : zusammengeführt, vereinheitlicht, reproduzierbar

Vertrieb u. Projektierung arbeiten nur noch im neuem

Systemumfeld

Support für Angebotserstellung, Auftragsklärung deutlich

niedriger

Weniger Fehler - Verwendung der integrierten Text- und

Kalkulationsbasis

Schneller Prozess Durchlauf – Anzahl der Angebote gestiegen

Übersicht von Projekten, Angeboten, Kalkulationen

Systemgesteuerter Workflow für „Modular + Engineered“ –

Angebote, Aufträge und Nachträge

Unterstützung der Teamarbeit Projektierung Vertrieb

Freigabe von Kapazität für Kundenberatung, /-akquisition,

/-betreuung

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Was hat die Einführung des Angebot Systems gebracht

Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Ausblick- nächste Schritte

Daten Transfer

nach SAP

Standorte

Automatischer Transfer von LEEGOO BUILDER

Kalkulationsdaten nach SAP Netzplan und PSP

- Vorgabezeiten, Materialkosten, …

Integration weiterer KMT Standorte in das Angebotssystem

LEEGOO BUILDER

Diagnose Prüfung von Angeboten auf Konfigurationsfehler

Intercompany Standortübergreifende Produktkonfiguration/-kalkulation

AE Kalkulation

Ausleiten einer Auftragseingangskalkulation

- Verhandlungsbasis für Vertrieb

- Basis der Auftragseinsteuerung

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

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