1

Kuidas SEB toetab alustavaid ettevõtteid?06.03.2010

Andra Altoa

Äriarendusjuht

2

SEB ja ärikliendid

Aitame ettevõtetel saavutada edu, pakkudes neile finantsvahendeid ja head nõu.

Toetame klientide vajadusi, st: tunneme klientide vajadusi inspireerime arendama oma äri ja

ettevõtlust pakume tulevikku vaatavaid

lahendusi

Alustavad ettevõtted - pangalt oodatakse eelkõige kiirust, paindlikkust, lähedust

3

Stardipakett

Äriplaani koostamiseks

Ärikliendi internetipank

POS-terminali rent tasuta 3

kuuks

Deebet-krediitkaart

Eesti ja pangasised

maksed tasuta 3 kuud

KonsultatsioonKalkulaator

ID kaardi lugeja

Stardiportaalja ettevõtte e-asutamine

4

Riskivalmidus

Omanikud

Riskikapitalistid

Riiklikud institutsioonid

Pank

Traditsioonilised tegevusalad ja turud

Mõõdukad uuendused

Radikaalne innovatsioon

5

Ettevõtte finantseerimine

Projekti mõju ettevõtja arengule

Kajastus finantsprognoosides:

käibe kasv, kasumlikkus, rahavoogude piisavus, võlateenindamise võime

Projekti jätkusuutlikkus

Kajastus majanduskeskkonna hinnangus:

makrokeskkonna ja majandusharu analüüs, kliendid, tarnijad, konkurendid

Projekti ettevalmistuse kvaliteet

Kajastus tehingu eesmärgis:

Informatsiooni kvaliteet,

piisav infovahetus pangaga, eesmärkide ja strateegia sõnastatus ja selgus

Ettevõtja organisatsiooniline võimekus

Kajastus organisatsiooni hinnangus: omanikud ja juhtkond, krediidiajalugu, oskused ja kogemused, informatsiooni vahetus pangaga

6

Võimalikud probleemid alustava ettevõtte analüüsis

Mineviku andmete puudumine, analüüs põhineb ainult eeldustel Limiteeritud kogemused valdkonnas Pole jõudnud akumuleerida omakapitali Uudne projekt, puudub võrdluse võimalus ja kogemus analoogsete

projektide finantseerimisest

7

Äriplaanides tugevused/nõrkused

Tugevusi: valdkonnas tegutsemise kogemus valdkonna kontaktid ja koostööpartnerid konkurents hinnatud objektiivselt müügilepingud olemas

Nõrkusi: prognoosid on liiga optimistlikud reeglina puuduvad konservatiivsed ja "mustad" prognoosid second way out palju teksti, vähe numbreid, tabeleid jne puudulik turuanalüüs sihtrühm selgelt määramata.

8

Olulised küsimused

Uue toote/teenuse/ärimudeli voorused/puudused Toote turustuskanalid ja nende püsivus Toote klassifitseerimine: vahetoode või lõpptoode Turule sisenemise lihtsus, väljundbarjäärid Maksetähtajad klientidele, maksetähtajad hankijatelt Võtmekliendid ja nende arvukus Kulutused, mis omavad määravat mõju ettevõtte protsessidele

9

Stardilaen

Laenusumma: 30 000 - 1 000 000 EEK (käibekapitalilaen kuni 500 000) Tähtaeg: kuni 5 aastat

Tagatis: KredExi käendus 75% laenusummast. Ettevõtte eraisikust omanike käendused kuni 500 000 kr laenu puhul 30%

laenusummast, 500 000 kr ületava osa puhul 50% 500 000 kr ületavast laenusummast. Lepingu sõlmimise tasu:1% laenusummast

10

Tänan!

Andra Altoa

Äriarendusjuht

Äriarenduse divisjon

Jaepanganduse ja tehnoloogia valdkond

665 5670

andra.altoa@seb.ee