analisis precios entradas eliminatoria sv1
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Septiembre 2,012
ANALISIS DEL PRECIO DE ENTRADAS PARTIDOS
ELIMINATORIAS
• En relación al comentario del presidente de la FPF, presentamos un informe en donde observamos, que si la clasificación se decidiera en función del precio de las entradas, estaríamos entre los 4 primeros y rumbo al mundial Brasil 2014, pero lamentablemente la clasificación se define en la cancha…
• A nivel regional, el aficionado peruano es el que tiene el menor poder de
compra, en función al salario mínimo… • Sabía usted que la entrada a popular contra Argentina, hace exactamente 4
años costó 20 soles y ahora 55, es decir que se ha incrementado en 175%, mientras que la inflación acumulada sólo ha sido del 11.1% y el salario mínimo aumento en 36%...
• Otro dato adicional es que el incremento de la entrada más cara (occidente)
es mucho menor (65%) que el incremento de la entrada a popular (175%), definitivamente para la FPF, el partido contra Argentina dejo de ser un evento popular.
Manuel Burga dijo que entradas para duelos ante Venezuela y Argentina deberían ser más caras
“Para estos partidos se deberían fijar precios más altos”, dijo el presidente de la Federación Peruana de Fútbol *
* Fuente: Diario El Comercio – 1/09/2012
• No era más lógico incrementar el precio de las entradas a occidente en
mayor medida que el de las entradas a populares, teniendo en cuenta que los asistentes a esa tribuna tienen mayor capacidad de pago y asisten con menos frecuencia al estadio y subsidien al aficionado popular.
• Felizmente (para nuestros rivales) lo único que permanece constante y no
aumenta (ceteris paribus como decimos los economistas) es nuestra posición en la eliminatorias, últimos en Sudamérica….
• Nuestra realidad deportiva puede justificar estos precios e incrementos…
• La calidad del espectáculo que menciona el Dr. Burga, pareciera que la define el competidor, léase selección Argentina o Leo Messi y compañía…(Hipótesis)
• La FPF en el plan estratégico 2008 – 2020, menciona entre sus fortalezas
ser una asociación privada sin fines de lucro. ¿Estos precios e incrementos responden a esa filosofía….?
Manuel Burga dijo que entradas para duelos ante Venezuela y Argentina deberían ser más caras
“Para estos partidos se deberían fijar precios más altos”, dijo el presidente de la Federación Peruana de Fútbol *
* Fuente: Diario El Comercio – 1/09/2012
• ¿Quién regula el incremento de precios de las entradas?
• En Sólo en 4 días la FPF le cobra al mismo aficionado 10% más por una entrada en el mismo lugar, ¿ no es la FPF el primer revendedor oficial?.
• La FPF, dirá, pero no es el mismo evento, por qué se trata de Argentina y
Messi. Si esa es la razón, se confirma la hipótesis que el dueño del espectáculo se cuelga del éxito que trae el competidor, y no por la calidad que ofrece su marca o producto. ¿ En términos de resultados, los 2 partidos no valen 3 puntos?, ¿ Deportivamente para lograr el objetivo final de clasificar al mundial, no es igual ganarle a los 2 rivales?. Es más, para los entendidos del futbol, podrán argumentar que mas importante es ganarle a Venezuela, pues es un competidor directo para nuestras posibilidades de clasificar al mundial. Bajo esta óptica, tal vez el partido contra los llaneros, pudiera haber costado más.
• ¿Cuesta más organizar el partido contra Argentina que contra Venezuela?, en todo caso si así fuese, ¿ El aficionado debe pagar las ineficiencias del organizador?
Manuel Burga dijo que entradas para duelos ante Venezuela y Argentina deberían ser más caras
“Para estos partidos se deberían fijar precios más altos”, dijo el presidente de la Federación Peruana de Fútbol *
* Fuente: Diario El Comercio – 1/09/2012
• ¿ Se le paga un mayor precio a Argentina que a Venezuela por venir a jugar
las eliminatorias?
• ¿No era justo cobrarle al aficionado el mismo precio para los 2 partidos, teniendo en cuenta que ha invertido un valioso tiempo en formar su cola?. La FPF anuncia Como parte de la promoción “Apoya a tu selección siempre”, los aficionados que adquieran entradas para el partido contra Venezuela tendrán derecho a la compra anticipada y simultánea de entradas para el partido contra Argentina, en igual cantidad y ubicación, sin embargo es una promoción “sui generis” en la cual el consumidor termina pagando un mayor precio.
• Desde el punto de vista económico, 10% en 4 días, es una muy buena rentabilidad, en términos mensuales estamos hablando de 104,38% y al año equivale a 598,425%, estas son comparaciones sólo para ver la magnitud del incremento del precio.
• ¿ Quien defiende al aficionado al futbol?, ¿ La defensoría de protección al consumidor no debería de intervenir de oficio para regular estos precios, o es que el aficionado al fútbol no es un consumidor?
Manuel Burga dijo que entradas para duelos ante Venezuela y Argentina deberían ser más caras
“Para estos partidos se deberían fijar precios más altos”, dijo el presidente de la Federación Peruana de Fútbol *
* Fuente: Diario El Comercio – 1/09/2012
• La existencia de la reventa no puede ser justificación para sugerir mayores
precios en las entradas. La reventa se combate con acciones policiales y otros mecanismos. Muchos sugieren que las entradas sean nominativas y que incluyan el nombre y DNI del usuario, la misma FIFA ente al que la FPF está afiliada, vende las entradas con el nombre de la persona que usará el ticket, esto con la finalidad de evitar la reventa. Todos los adultos y prácticamente la mayoría de los menores de edad cuentan con el DNI, hoy en día los sistemas permiten que la base de datos del Reniec, puedan estar en línea con la boleterías y emitir en tiempo real las entradas con la información del comprador y de los usuarios (con DNI), y de esa forma evitar la reventa de entradas.
• Este evento deportivo además de tener una demanda inelástica, se comporta como un mercado monopólico, en el cual no tiene competencia, se podrá decir que hay sustitutos (la tv, radio) y es posible que ante incrementos de precios siempre tendrá demandantes, evidentemente estas imperfecciones del mercado no pueden ser aprovechadas para que el dueño del espectáculo perjudique al usuario, pues de esta manera se ponen al nivel de los revendedores, que realizan una actividad al margen de la ley.
• Finalmente, no queda claro cuál es el rol del Dr. Manuel Burga, ser el
presidente de la FPF y priorizar el éxito deportivo o se ha convertido en promotor de espectáculos y busca maximizar la ganancia del evento.
Manuel Burga dijo que entradas para duelos ante Venezuela y Argentina deberían ser más caras
“Para estos partidos se deberían fijar precios más altos”, dijo el presidente de la Federación Peruana de Fútbol *
* Fuente: Diario El Comercio – 1/09/2012
Colombia vs
Urugu
ay
Perú vs
Argentina
Ecudor v
s Boliv
ia
Perú vs
Venezuela
Venezuela
vs Chile
Argentina v
s Para
guay
Chile vs
Perú
Paragu
ay vs
Urugu
ay
Bolivia
vs Para
guay
Urugu
ay vs
Perú
22.021.0
20.019.1 18.6
17.3
15.514.6
7.2 6.9
Sep 12 Sep 12 Sep 12 Sep 12 Jun 12 Sep 12 Oct 11 Oct 11 Jun 12 Jun 12
PRECIOS ENTRADA POPULAR DOLARES
• Si la clasificación fuera en función de los precios, estaríamos en Brasil 2014, pues nos ubicamos entre los 4 primeros…
Fuente: Portal Federación de Fútbol países, noticias deportivas por internetElaboración: ITG Research
Uruguay vs Perú
Argentina vs Paraguay
Paraguay vs Uruguay
Chile vs Perú Venezuela vs Chile
Bolivia vs Paraguay
Perú vs Venezuela
Ecudor vs Bolivia
Colombia vs Uruguay
Perú vs Argentina
48.0
28.8 27.624.1
22.320.0
15.0 14.6 14.2 13.6
Jun 12 Sep 12 Oct 11 Oct 11 Jun 12 Jun 12 Sep 12 Sep 12 Sep 12 Sep 12
CAPACIDAD DE COMPRA-ACCESIBILIDADSueldo mínimo/precio entrada popular
• Pero en función al sueldo mínimo de cada país, retornamos al sótano de la tabla, tenemos el más bajo poder de compra…
Fuente: Wikipedia- comparativo sueldo mínimo paísesElaboración: ITG Research
CAPACIDAD DE COMPRA# DE ENTRADAS
SETIEMBRE 2008 SETIEMBRE 2012
550
750
SUELDO MINIMO PERUNUEVOS SOLES
PERU VS ARGENTINA
SETIEMBRE 2008 SETIEMBRE 2012
27.5
13.6
CAPACIDAD DE COMPRA # ENTRADA POPULAR (SUELDO MINIMO/PRECIO)
POSICION ELIMINATORIAS 6ta - FECHA
ENTRADA POPULAR ENTRADA OCCIDENTE
20
200
55
330
COMPARATIVO PRECIOS ENTRADASNUEVOS SOLES
SETIEMBRE 2008 SETIEMBRE 2012
65.0%
175.0%
36.4%
11.1%
147.6%
48.5%
-50.4%
-17.4%
0.0%
INDICADORES COMPARATIVOS PARTIDO PERU VS ARGENTINASet 2008 vs set 2012
EL AFICIONADO POPULAR ES
CASTIGADO POR EL INCREMENTO
DE PRECIOS
LO UNICO QUE PERMANECE CETERIS PARIBUS, ES NUESTRA POSICIÓN EN LA TABLA
Fuente: FPF, Inei, BCRP, ConmebolElaboración: ITG Research
QUIEN CONTROLA EL INCREMENTO DE PRECIOS EN LA FPF MUY POR ENCIMA DE LA INFLACION
LA FPF SE AUTODEFINE COMO
ASOCIACION PRIVADA SIN FINES
DE LUCRO????
FPF: ¿ GERENTE DEPORTIVO O GERENTE FINANCIERO?
SE PODRA CUESTIONAR LA FALTA DE EXITOS
DEPORTIVOS, PERO DEBEMOS RECONOCER
QUE EL DR.MANUEL BURGA DEBE SER LA
ENVIDIA DE LOS GERENTES FINANCIEROS, PUES
LOGRA ALTAS RENTABILIDADES , 10% EN 4 DIAS NO ESTA MAL, SI LA ANUALIZARAMOS SERIAN
VALORES MUY ATRACTIVOS
Fuente: FPF – precio entradasElaboración: ITG Research
PARTIDO FECHA
PRECIO ENTRADA POPULAR (SOLES)
PERU VS VENEZUELA 07/09/2012 50
PERU VS ARGENTINA 11/09/2012 55
SOLO SON 5 SOLES, QUIEN
NO TIENE 5 SOLES ---
INCREMENTO % 4 DÍAS 10,0%
RENTABILIDAD DIARIA % 2,41%
• ¿PUEDE UN PRODUCTO O SERVICIO INCREMENTAR SU PRECIO 10% EN SOLO 4 DIAS,
CUANDO LAS CONDICIONES DE CANTIDAD, LUGAR, CALIDAD ESPERADA, TIEMPO DEL
ESPECTACULO SON EXACTAMENTE LOS MISMOS?
• VEAMOS PARA UN AFICIONADO PERUANO, ASISTIR A LOS 2 PARTIDOS CONSIDERA LAS
SIGUIENTES VARIABLES• CANTIDAD: 1 ENTRADA
• LUGAR: MISMO ESTADIO, TRIBUNA Y ASIENTO• CALIDAD ESPERADA: TRIUNFO PERUANO• TIEMPO ESPECTACULO: 90 MINUTOS
FPF: ¿ GERENTE DEPORTIVO O GERENTE FINANCIERO?
• LA VARIABLE CALIDAD ESPERADA ES LA CLAVE DEL ANALISIS. EN EL CASO DE LOS PARTIDOS POR LA
CLASIFICACION AL MUNDIAL, SE PARTE DEL SUPUESTO QUE LA CALIDAD ESPERADA DEL AFICIONADO PERUANO ES QUE
EL EQUIPO NACIONAL LOGRE EL TRIUNFO.
• LA FPF ES EL DUEÑO DEL ESPECTACULO Y DUEÑO DE LA MARCA SELECCIÓN NACIONAL Y DEBE FIJAR EL PRECIO EN
FUNCION DE SUS COSTOS Y POR LOS ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DE SU MARCA.
• CONSIDERAR UN INCREMENTO DEL 10% POR EL VALOR QUE REPRESENTA EL EQUIPO COMPETIDOR MINIMIZA SU PROPIO
PRODUCTO
FPF: ¿ GERENTE DEPORTIVO O GERENTE FINANCIERO?
• Calidad esperada• La calidad del producto es otro aspecto que debe ser tenido en cuenta en una estimación de ecuaciones de asistencia a espectáculos
deportivos.• Esta variable recoge, de alguna manera, parte de la heterogeneidad del producto, ya que los partidos son diferentes de una jornada
a otra, pues los equipos son distintos y su situación puede cambiar a lo largo de la competición. • Cairns (1990) contempla el efecto de esta variable a través de la probabilidad de éxito (victoria del equipo de casa), que entiende
tiene un efecto positivo sobre la asistencia. Así, cuanto mayor sea la calidad esperada del equipo de casa, ceteris paribus, mayor será la probabilidad de éxito y mayor será la demanda. Por otra parte, aunque la alta calidad del visitante, ceteris paribus, reducirá la probabilidad de éxito, hay evidencia de que la demanda también es mayor a medida que aumenta la calidad esperada del visitante, a través de la mayor calidad potencial del espectáculo como mecanismo alternativo
• EL MENSAJE QUE RECIBE EL AFICIONADO ES “TE COBRO MAS POR QUE LA COMPETENCIA TIENE JUGADORES DE CLASE MUNDIAL”.
• SI EL DUEÑO DE LA MARCA PIENSA DE ESA MANERA, YA EMPEZAMOS PERDIENDO EL PARTIDO.
• CLARO LA FPF EN SU ARGUMENTO DIRA :
• “ LA EXPECTATIVA ES MAYOR Y TENEMOS QUE REGULAR LA DEMANDA CON UN INCREMENTO DE PRECIOS”.
• “ ARGENTINA POR LA PRESENCIA DE MESSI Y COMPAÑÍA GENERA UNA ALTA EXPECTATIVA Y LA CAPACIDAD DEL ESTADIO ES MUY LIMITADA EN
RELACION A LA DEMANDA DE UNA CIUDAD DE CASI 9 MILLONES DE HABITANTES”
• “SI PONEMOS PRECIOS BAJOS, EL BENEFICIADO SERIA EL REVENDEDOR E IGUAL SE PERJUDICA EL AFICIONADO”
FPF: ¿ GERENTE DEPORTIVO O GERENTE FINANCIERO?
PARAGUAY COLOMBIA VENEZUELA ARGENTINA
25
50 5055
PERU VSPRECIO ENTRADA A POPULAR
NUEVOS SOLES
BENECHAMRK REGIONALPRECIOS DE LOCAL ELIMINATORIAS 2014
ARGENTINA VENEZUELA URUGUAY
35000 35000
40000
COLOMBIA VSPRECIO ENTRADA POPULAR
PESOS
OCT 11 JUN 12 SEP 12 SEP 12 NOV 11 NOV 11 SEP 12
Fuente: Internet, noticias deportivas de países de la regiónElaboración: ITG Research
OCT 11 NOV 11 JUN 12 SEP 12 OCT 11 NOV 11 SEP 12
VENEZUELA PERU COLOMBIA BOLIVIA
15 15
20 20
ECUADOR VSPRECIO ENTRADA POPULAR
DOLARES
CHILE BOLIVIA ECUADOR PARAGUAY
80
70 70
80
ARGENTINA VSPRECIO ENTRADA POPULAR
PESOS
JUN 12
Fuente: Internet, noticias deportivas de países de la regiónElaboración: ITG Research
BENECHAMRK REGIONALPRECIOS DE LOCAL ELIMINATORIAS 2014
OCT 11 NOV 11 SEP 12
URUGUAY ECUADOR VENEZUELA
60000 60000 60000
PARAGUAY VSPRECIO ENTRADA POPULAR
GUARANIES
PERU PARAGUAY COLOMBIA
8000 8000
13200
CHILE VSPRECIO ENTRADA POPULAR
PESOS
OCT 11 NOV 11 SEP 12
Fuente: Internet, noticias deportivas de países de la regiónElaboración: ITG Research
BENECHAMRK REGIONALPRECIOS DE LOCAL ELIMINATORIAS 2014
OCT 11 NOV 11 JUN 12 OCT 11 JUN 12 JUN 12
BOLIVIA CHILE VENEZUELA PERU
150 150 150 150
URUGUAYPRECIO ENTRADA POPULAR
PESOS
JUN 12
COLOMBIA CHILE PARAGUAY
50 50 50
BOLIVIA VSPRECIO ENTRADA POPULAR
BOLIVIANOS
Fuente: Internet, noticias deportivas de países de la regiónElaboración: ITG Research
BENECHAMRK REGIONALPRECIOS DE LOCAL ELIMINATORIAS 2014
OCT 11 NOV 11 JUN 12
ARGENTINA BOLIVIA CHILE
80 80 80
VENEZUELA VSPRECIO ENTRADA POPULAR
BOLIVARES
Fuente: Internet, noticias deportivas de países de la regiónElaboración: ITG Research
BENECHAMRK REGIONALPRECIOS DE LOCAL ELIMINATORIAS 2014
• PARAGUAY, URUGUAY, BOLIVIA Y VENEZUELA, MANTIENEN EL MISMO PRECIO DE LA ENTRADA POPULAR DESDE EL INICIO DE LA ELIMINATORIA.
• COLOMBIA Y VENEZUELA QUE HAN JUGADO DE LOCAL CONTRA ARGENTINA, NO COBRARON UN MAYOR PRECIO.
• PERU ES EL QUE MUESTRA EL MAYOR INCREMENTO EN LOS PRECIOS DESDE EL INICIO DE LAS ELIMINATORIAS (120%), Y ES EL UNICO QUE HA
INCREMENTADO EL PRECIO EN LA FECHA DOBLE DE LOCAL.
• COLOMBIA TUVO FECHA DOBLE COMO LOCAL, HABIENDO JUGADO PRIMERO CONTRA VENEZUELA Y 4 DIAS DESPUES CONTRA ARGENTINA, SIN EMBARGO
MANTUVO EL MISMO PRECIO PARA LOS DOS PARTIDOS.
• ARGENTINA PARECIERA QUE MANEJA PRECIOS DIFERENCIADOS EN FUNCION DEL RIVAL, COBRANDO UN MENOR PRECIO ANTE ECUADOR Y BOLIVIA (-
12,5% CON RELACION AL PRECIO CONTRA PARAGUAY Y CHILE).
• LA TEORIA ECONOMICA DICE QUE EL CONSUMIDOR ES RACIONAL EN SUS DECISIONES, PERO EL FUTBOL NOS HA DEMOSTRADO QUE ROMPE
CUALQUIER TEORIA ECONOMICA.
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