analisis mercado
DESCRIPTION
Conceptos del estudio de mercado , análisis del sector, análisis de la competencia y plan de mercadoTRANSCRIPT
![Page 1: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/1.jpg)
PLAN DE NEGOCIO
ANÁLISIS DE MERCADOANÁLISIS DE MERCADO
SHIRLEY RENGIFO- INSUTECSHIRLEY RENGIFO- INSUTEC
![Page 2: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/2.jpg)
Conceptualización
IDEA DE NEGOCIOEs un breve boceto de lo que será su negocio así:• Concepto de Negocio: Qué hace su negocio.• Propuesta de Valor: Cuál es el aporte que su
producto le brinda al cliente.• Ventajas competitivas: Qué ventajas tiene
sobre otros negocios. • Fuentes de ingreso: Diferentes fuentes.• Clientes y mercado: Cuál es su mercado
objetivo.• Financiación: Presupuesto requerido para el
proyecto.• Equipo de trabajo: Nivel de formación y
conocimiento del negocio.
![Page 3: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/3.jpg)
CONCEPTO MERCADEO
Conjunto de actividades orientadas a identificar y descubrir los productos o servicios que satisfacen las necesidades del cliente.
OBJETIVO DEL MERCADEO: Satisfacer al cliente
• Investigar lo que la gente necesita para ofrecérselo.• Productos y/o servicios calidad.• Asegurarse que después de la venta se satisfagan las
expectativas.• Superar las expectativas del cliente.
![Page 4: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/4.jpg)
CONCEPTO MERCADO
Es el total de personas y/o empresas cuyas necesidades se pueden satisfacer con la compra de productos y/o servicios.
Ej: - El mercado de los útiles escolares.
- El mercado de los sistemas de impresión.
![Page 5: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/5.jpg)
EL ENTORNO DE MI EMPRESA
La empresa es parte de la comunidad, pueblo, ciudad o país . . . por eso las cosas que sucedan allí pueden afectar positiva o negativamente a mi negocio . . .
MI EMPRESA
DECISIONES DEL GOBIERNO
COMPETENCIA
COSTUMBRES DE LOS CONSUMIDORES
TEMPORADAS ESPECIALES
EL CLIMA
![Page 6: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/6.jpg)
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO
• Son las características previstas del mercado en el futuro, es decir, conocer por anticipado los posibles cambios que se van a presentar en él.
Por ejemplo: Las empresas de confección y de calzado deben conocer cómo va a cambiar la moda para tener los productos listos para cuando sus clientes salgan a comprar sus prendas de acuerdo
con lo último en la moda.
![Page 7: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/7.jpg)
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Me sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo en el mercado y también saber cómo se encuentra la empresa en relación con su mercado y la competencia.
Medios: Observación, Consultas de Opinión, Estudio de Documentos,
Entrevistas, Encuestas...
![Page 8: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/8.jpg)
LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Segmentación significa DIFERENCIACIÓN e implica que el mercado para un producto es demasiado amplio para abarcarlo todo.
Es sacar de la gran torta del Mercado de un producto o servicio, una parte para dedicarse exclusivamente a él.
Los consumidores tienen gustos y preferencias distintas, además no existen productos universales que agraden de la misma manera a todo
el mundo por eso hay que dividir el mercado en partes lo más homogéneas o similares posibles y dedicarse a atenderlo de la mejor
manera.
![Page 9: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/9.jpg)
La segmentación del mercado se hace con base en los siguientes
criterios:
LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA El país, la región, la ciudad, barrio y el clima donde
viven los clientes.
DEMOGRÁFICA La edad, El sexo, Nivel educativo, La ocupación o profesión, Ingresos, La clase social, Religión, Nacionalidad.
PSICOGRÁFICASegún el estrato social, estilo de vida, actitudes, intereses, opiniones y características de personalidad.
CONDUCTUALEl tamaño, el color, el sabor, funcionalidad del empaque, tipo de precio, sitio de venta, etc.
![Page 10: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/10.jpg)
La Competencia
Mi competencia la conforma todas aquellas personas o empresas que:
Ofrecen productos o servicios iguales a los míos. Ofrecen productos o servicios que pueden reemplazar los míos,
porque satisfacen las mismas necesidades.
Ej: Productos como el azúcar, la miel y la panela; constituyen
competencia pues satisfacen lo mismo: endulzar los alimentos.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:Debo conocer mi Competencia para averiguar si estoy mejor, igual o peor que ellos.
![Page 11: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/11.jpg)
LA MEZCLA DE MERCADEO
Es la combinación adecuada de tener un excelente PRODUCTO, un PRECIO aceptable para el Cliente, unos correctos CANALES DE COMERCIALIZACIÓN, unos acertados medios de COMUNICACIÓN y un buen SERVICO AL CLIENTE.
EL PRODUCTO
EL PRECIO
SERVICIO AL CLIENTE
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
LA COMUNICACIÓN
![Page 12: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/12.jpg)
EL PRECIOEL PRECIO
Es el Valor que está dispuesto a pagar el Cliente por un producto o servicio que le satisfaga su necesidad y a la vez permita ganancias razonables a la empresa.
![Page 13: Analisis mercado](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052316/55863bfed8b42acc138b4cf7/html5/thumbnails/13.jpg)
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNLOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son los posibles caminos de VENTA que toma el producto desde quien lo produce hasta el Cliente final.