análisis marketing: mas de l'écriture
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Cómo exportar vino francés a Chile - estudio de mercadeoTRANSCRIPT
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BLASCO KellyLORRAIN Jérémie
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IntroducciónIntroducción
I. ContextoI. Contexto
II. ObjetivosII. Objetivos
III. VocabularioIII. Vocabulario
IV. MediosIV. Medios
V. Diferencias culturalesV. Diferencias culturales
ConclusiónConclusión
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Le Mas de l’Ecriture Le Mas de l’Ecriture está situado en la está situado en la comuna de Jonquières en el Hérault desde comuna de Jonquières en el Hérault desde 19991999
Se produce solamente vino tinto utilizando Se produce solamente vino tinto utilizando los principios cepos : Syrah, Grenache, etc.los principios cepos : Syrah, Grenache, etc.
Es una pequeña empresa familiale de 3 Es una pequeña empresa familiale de 3 personas permanentespersonas permanentes
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• El mercado genérico : bebida
• El mercado principal : vino tinto
• El mercado complementario : alimento (carne, pan, etc.)
• El mercado de
substitución : agua, sodas
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1999 19 millones de consumidores en Francia en los cuales 7 millones de mujeres
2005 10 millones en los cuales 3 millones de mujeres
Población : ¿Quien? ¿Cuánto?
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Principal : 50-60 añosPrincipal : 50-60 años Regulares : 70 añosRegulares : 70 años Ocasionales: 30-40 añosOcasionales: 30-40 años
Blanco
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DiagnosticóDiagnosticó
A. Externo (mercado)
Amenazas
Oportunidade
s
B. Interno (empresa)
Fuerzas
Delibilidades
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(factores de influencia)(factores de influencia)
Oportunidades (en 2009)Oportunidades (en 2009):: Desarrollo del vino biológicoDesarrollo del vino biológico 78,3% de los franceses compran vino78,3% de los franceses compran vino La Francia es el mas gran productor La Francia es el mas gran productor
seguido de Italia y Españaseguido de Italia y España España es el primero proveedorEspaña es el primero proveedor Ventas en la gran distribución : 9,5 Ventas en la gran distribución : 9,5
millones de hectolitrosmillones de hectolitros 60% de las ventas conciernan el vino 60% de las ventas conciernan el vino
tintotinto
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AmenazasAmenazas Baja del consumo, de las Baja del consumo, de las
importaciones y de las exportaciones importaciones y de las exportaciones en Francia : evolución de los deseosen Francia : evolución de los deseos
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(capacidad)(capacidad)
FuerzasFuerzas Presente en varias partes del mundoPresente en varias partes del mundo Realización de todas las tareas : Realización de todas las tareas :
granadera, vinificación, etc.granadera, vinificación, etc. Gestión informáticaGestión informática Buena distribución : Buena distribución :
particulares, restaurantes,particulares, restaurantes,
Bodegueros, etc.Bodegueros, etc. Volumen de negocioVolumen de negocio
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DebilidadesDebilidades
El precio es muy altoEl precio es muy alto Precio del mercado Precio del mercado
actual: 3,40€/hlactual: 3,40€/hl No es presente en el No es presente en el
Mercado hispanoMercado hispano Solo produce vino tintoSolo produce vino tinto Emplea solamente 3 personasEmplea solamente 3 personas
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Marketing Mix
Fuerzas Debilidades
Producto Cifro de negocio : 250 000€ HT por año (35% a el exporte)
Solamente vino tinto
Precio Normal en Francia 10,50€ HT alto para la región y el mundo
Distribución Particulares, Restaurantes y Bodegas
Solo Francia, Estados Unidos y Inglaterra / No grandes superficies
Comunicación Internet, clientes internacionales, blogs y profesionales
No esta traducido en español o ingles
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Competencia
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• Producto: imagen, extender la percepción de la marca al extranjero y crear vino biológico
• Comunicación: objetivo cognoscitivo
• Coste: reducir el precio
• Distribución: difundir los productos en las grandes superficies e Internet
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ProductoProducto - Vino tintoVino tinto
- Marca de calidadMarca de calidad
- Típicamente francesesTípicamente franceses
ComunicaciónComunicación -Languedoc-RoussillonLanguedoc-Roussillon
- FranciaFrancia
- El sitio Internet del Mas de El sitio Internet del Mas de l’Ecriturel’Ecriture
- Concursos en ParisConcursos en Paris
- Participar a concursos en Participar a concursos en ChileChile
PrecioPrecio - Elevado por informe a los Elevado por informe a los productos del mismo sectorproductos del mismo sector
- Adaptar su precio al coste Adaptar su precio al coste de la vida en Chilede la vida en Chile
DistribuciónDistribución -InternetInternet
-Extender a los supermercados Extender a los supermercados en Franciaen Francia
-Extender al mercado ChilenoExtender al mercado Chileno
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InnovaciónInnovación
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CepaCepa : Cépage : Cépage Vino tinto Vino tinto : vin rouge: vin rouge GanaderíaGanadería: élevage: élevage BodegueroBodeguero: caviste / Bodega: cave: caviste / Bodega: cave VidVid: vigne: vigne
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Recursos humanos: 10 personasRecursos humanos: 10 personas Tiempo: 1 mesTiempo: 1 mes Presupuesto: 12 000 €Presupuesto: 12 000 €
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Capital : Santiago du Chili Capital : Santiago du Chili Población total : 15 millones Población total : 15 millones Población activa : 5,9 millones Población activa : 5,9 millones
PIB : 90,8 millones de $ PIB : 90,8 millones de $ Moneda : 1$ = 567 pesos Moneda : 1$ = 567 pesos Principales producciones : Principales producciones : energía y agroalimentarioenergía y agroalimentario
con Chilecon Chile
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Exportaciones: % del PIBExportaciones: % del PIB
El mercado del vino tiene viento en El mercado del vino tiene viento en popapopa
Economía chilena en expansiónEconomía chilena en expansión Entorno y condiciones climáticas Entorno y condiciones climáticas
propiciospropicios Los vinos tintos aumentanLos vinos tintos aumentan Especialidad: PiscoEspecialidad: Pisco
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Legislación: tasa de 15% sobre el vinoLegislación: tasa de 15% sobre el vino Buena relación calidad precioBuena relación calidad precio Francia es el tercer Francia es el tercer
Proveedor de vinoProveedor de vino Consumo : 6 litros de Consumo : 6 litros de
alcohol por año por personaalcohol por año por persona
TendenciaTendencia: consumo de : consumo de
vinos de calidadvinos de calidad
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PPolíticoolítico - Republica democráticaRepublica democrática- Proceso de liberalización comercialProceso de liberalización comercial- País con mayor de acuerdos firmadosPaís con mayor de acuerdos firmados
EEconómicoconómico - Población : 15 millón (activa : 5,9 millón)Población : 15 millón (activa : 5,9 millón)- 1 € = 719,6 pesos1 € = 719,6 pesos- Quinto exportador de vino del mundoQuinto exportador de vino del mundo- Francia es el tercero proveedor de vino en Chile.Francia es el tercero proveedor de vino en Chile.
SSocialocial - Dominios de vino no emplean muchas personas Dominios de vino no emplean muchas personas - Cooperativa ‘Los Robles’ : seguro de enfermedadCooperativa ‘Los Robles’ : seguro de enfermedad
TTecnológicoecnológico - Maquinas muy modernasMaquinas muy modernas- Inversores nacionales y extranjerosInversores nacionales y extranjeros
EEntornontorno - Capital : Santiago Capital : Santiago - Fronteras naturales : cordillera de los Andes y el Fronteras naturales : cordillera de los Andes y el desiertodesierto- Valle Central : el clima permite el auge del vino.Valle Central : el clima permite el auge del vino.- Vino ‘Prefiloxéricos’Vino ‘Prefiloxéricos’
LLegalegal - IVA = 18% sobre la valor del seguro de coste y IVA = 18% sobre la valor del seguro de coste y freit.freit.-Edad : 18Edad : 18- Masajes publicitarios solamente entre 22h y 6h Masajes publicitarios solamente entre 22h y 6h de la mañana.de la mañana.
SSaludalud - 25% vino blanco / 75 % vino tinto25% vino blanco / 75 % vino tinto- vino tinto es bueno para la saludvino tinto es bueno para la salud
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http://www.masdelecriture.fr/bienvenue.phphttp://www.masdelecriture.fr/bienvenue.php http://www.lepoint.fr/actualites-vins/2009-05-20/marche-baisse-http://www.lepoint.fr/actualites-vins/2009-05-20/marche-baisse-
de-la-consommation-de-vin-l-espoir-du-bio/1109/0/345349de-la-consommation-de-vin-l-espoir-du-bio/1109/0/345349 http://www.onivins.fr/EspacePro/Economie/http://www.onivins.fr/EspacePro/Economie/
ConjonctureTableaux.aspConjonctureTableaux.asp http://www.france-expatries.com/Guides/detail.asp?http://www.france-expatries.com/Guides/detail.asp?
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