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Montecchia, Morado, Soto PM-3

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Análisis FODA Fortalezas:

- Posee un estilo único y bien diferenciado que lo hace distintivo entre otras marcas

- Exclusividad en sus diseños

- Ser la primera marca Pet-Friendly en la Argentina

- Buena reputación de marca

- Tener negocios en el exterior (México y Chile)

- Calidad e innovación en sus productos

- Sus locales están muy bien diseñados y ambientados permitiendo de este modo

mantener una muy buena imagen de marca que se destaca por su elegancia y sofisticación

- Posee una muy buena comunicación y promoción de la marca en publicidades gráficas

vía revistas, en las calles y en internet

- Para aumentar las ventas, la marca promociona mediante las redes sociales diferentes

descuentos que posee

- Muy buena organización interna: el manejo del stock está en manos de Compañía de

Inventarios, y el circuito del producto es tarea de la consultora Mind & Process. Esta última se

mueve por encima de todo el proceso administrativo. Controla los posibles cortocircuitos entre

los recursos humanos, los sistemas operativos, la fabricación, el depósito, los traslados, los

precios y las ventas, entre otras variables. Una tercera empresa se encarga del visual, es decir,

de la ambientación de las vidrieras y los locales

- La firma posee 3 líneas diferentes (de hombre, mujer e infantil), brindando la

posibilidad de que toda una familia completa pueda vestirse de la marca.

- Posee una tienda online, dónde se explica cómo hacer para comprar de una manera muy

clara y detallada, contando con la posibilidad de cambiar o devolver el producto.

Debilidades:

- Si bien la marca propone buenos diseños y posee una buena calidad en cuanto a sus

textiles, muchas de las prendas presentan una mala confección.

- En cuanto a su grado de notoriedad, Garçon García tiene un grado sugerido, es decir,

que el consumidor reconoce el nombre de la marca pero una vez que se menciona la misma. Si

bien dentro de la moda masculina es una marca consolidada, todavía no logra consagrarse como

una marca “Top of mind.”


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Amenazas:

- Tiene una fuerte competencia de otras marcas masculinas que apuntan a los mismos

clientes y que, al igual que esta marca, también ofrecen calidad y diseño, como por ejemplo, El

burgués, Felix y Penguin.

- No poder seguir con su imagen Pet-Friendly al estar prohibido en shoppings

- Garçon García utiliza telas importadas, por lo que una traba en las importaciones podría

afectar su producción

Oportunidades:

- Seguir expandiéndose a nivel nacional e internacional

- Posibilidad de realizar una alianza estratégica con otra empresa, como por ejemplo,

aliarse con alguna marca que realice productos para perros, que le permita abrir una nueva línea

dentro de la marca.

- Incorporar nuevas tecnologías para la innovación de tejidos

Variables de Segmentación

Variables Demográficas SEXO: Masculino

EDAD: 20 a 40 años

ESTADO CIVIL: Soltero/Casado

PROFESIÓN: Área de diseño, moda y música.

EDUCACIÓN: Universitaria

INGRESOS: Propios o dependiente, altos.

CLASIFICACIÓN EN LA ESCALA SOCIAL: ABC1-

y C2-

ETAPAS DEL CICLO VITAL: Etapa dependiente,

pre-‐familiar y familiar.

Grupos de consumidores: DINKY/HEIDI


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Variables Psicográficas y cunductuales

ESTILO DE VIDA: Hombre dedicado a su trabajo o a su profesión ó

estudiante universitario.

ASPIRACIONES SOCIALES: diferenciarse del resto creando un estilo

propio y único.

IMAGEN PROPIA: Cuida su imagen personal, interesado en la moda

siempre con conocimiento de las últimas tendencias.

PERCEPCIÓN DEL VALOR: Exclusividad, detalle y tendencia.

MOTIVOS DE COMPRA: Innovación, detalle y tendencia en sus

prendas.

INTERESES: Diseño, arte, moda, música y tecnología.

ACTITUD Y OPINIONES: Hombre canchero, relajado que demuestra

su interés por la moda.

Variables Geográficas

REGIÓN: Capital Federal, Zona Norte, Córdoba y Mar del Plata,

ZONA URBANA

UBICACIÓN DEL DOMICILIO: Palermo, Recoleta, Belgrano

y Zona Norte.

TIPO DE VIVIENDA: Casas o departamentos modernos con

amenities.

TAMAÑO DE CIUDAD O POBLACIÓN: Los locales se

encuentran en las principales ciudades del país con gran tamaño.

CLIMA: Variado, en donde hace mucho frío en Invierno y

mucho calor en verano.

Variable de Uso y Beneficio

BUSQUEDA DE BENEFICIOS EN LOS PRODUCTOS: originalidad,

innovación y exclusividad.

FRECUENCIA DE USO: Frecuente, diario.

VOLÚMEN DE COMPRA: Los consumidores suelen comprar más de una sola

prenda en cada visita al local.

SENSIBILIDAD AL PRECIO: Son altos, pero es accesible al público que

consume la firma.

LEALTAD A LA MARCA: Tiene clientes fieles a la marca que compras

temporada tras temporada esperando la nueva colección.


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Las 4P del Marketing

PLAZA

Garcon García cuenta con locales en

diferentes provincias en Argentina. A lo

largo de los años, la marca ha sabido

expandirse y hoy cuenta con 9 tiendas

Monomarcas en Buenos Aires, los cuales

se encuentran en los principales shoppings

de la ciudad (Unicenter, Galerías Pacífico,

DOT, Recoleta Mall) y los

lugares más “Trend” como Palermo, Las Cañitas y Martínez. También cuenta con sucursales en

Mar del Plata y en la provincia de Córdoba. La marca supo llegar a otros lugares más

específicos mediante locales que no son propios, de este modo la podemos encontrar en

localidades como Quilmes, Lomas de Zamora, Pilar, La Plata, Morón, San Justo, Merlo, Bahía

Blanca, Tandil, Padua, Castelar, Ramos Mejía e Ituziangó en tiendas Multimarcas. A nivel el

internacional cuenta con locales en

Chile y México.

Además. Garçon García cuenta

con tienda online donde vende sus

productos.

En cuanto a su estética, la gran

mayoría los locales son en su

exterior negros y tiene el logo de la marca. En su interior todos los locales tienen una

decoración parecida de acuerdo al lugar en que se encuentran y las comodidades que este mismo

tenga.

Los detalles como los estantes, mesas y mostradores, son siempre en color negro. Los percheros

están organizados de acuerdo a los diferentes productos. Para los nuevos productos o aquellos

ya en promoción en su mayoría los locales cuentan con mesas que están a gran vista de los

clientes, por lo general se encuentran frente de la entrada para que estos tengan visibilidad.


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PRODUCTO

La cartera de productos que ofrece la marca de indumentaria masculina Garçon García, va desde

corbatas, pasando por pantalones, abrigos, camisas y remeras, hasta calzado. Esta también

ofrece productos para mujeres y niños.

En todas las prendas podemos notar la calidad y el diseño único

el cual distingue Garçon García. Su estilo es una combinación de

un look desestructurado pero al mismo tiempo formal.

A esto se le suma la dedicación con la que son elegidas las

texturas, estampas y materias primas con las que las prendas

serán realizadas

PROMOCIÓN

Garcon García promociona su marca en su mayoría, a través de revistas masculinas, aunque a

veces se muestra en producciones o catálogos de revistas femeninas. Su gran llegada está

mediante las redes sociales, ya que no se ven grandes

apariciones de publicidades de la marca en la vía

pública. Es una marca más reservada que no se muestra

de forma masiva.

En referencia a sus estrategias para atraer al consumidor,

la marca realiza descuentos y promociones en

diferentes momentos como el cambio de temporada o

días conmemorativos como el ¨día d el padre¨, navidad,

entre otros. La marca también se adhiere a descuentos de

diferentes tarjetas.


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PRECIO

El precio de Garcon García, tienden a ser medio altos, ya que su cartera de productos ofrece

artículos que parten de los $400 y llegan hasta los $2.500. A su vez, no es una marca que realiza

sus productos de forma masiva, si no que saca una cantidad limitada de estos mismos.


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Posicionamiento de la marca Garçon García logra un buen posicionamiento en el mercado de la moda masculina, al ofrecer

productos exclusivos, originales y modernos, de cortes y diseños exclusivos. Busca llegar a un

público muy determinado, por eso no sale de su estilo único y particular manteniendo un precio

elevado. Siguiendo siempre la moda y las ultimas tendencias, cada temporada se presentan

colecciones donde se impone la mezcla de texturas, colores, rayas y estampados. En cuanto a su

grado de notoriedad la marca es se posiciona como una marca “sugerida”.

Los consumidores de la firma son hombres de 20 a 40 años, que estudian y/o trabajan.

Interesados en el cuidado de su imagen personal y con un estilo característico que los define,

estos hombres buscan artículos de calidad, sofisticados y diferenciales.

Diferenciación de la marca

Garcon García se diferencia de las demás marcas debido a su estilo único (mezcla de look

desestructurado con formal), lo que hace que cada prenda tenga valor propio, sumado a sus

extrovertidos estampados, corte, y calidad, que le dan esencia a la prenda haciéndola irrepetible

e inimitable.


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Perfil del consumidor

El consumidor de Garçon García, es un hombre de aspecto joven, de entre 20 y 40 años.

Siempre siguiendo la moda y las últimas tendencias, se caracteriza por ser elegante, sofisticado,

moderno y vanguardista. Se destaca por su actitud y estilo al vestir. Disfruta de las salidas al

aire libre en la ciudad y de pasear con su perro, como así también de las salidas nocturnas a

lugares exclusivos. Lleva una vida activa, y tiene diferentes intereses en ámbitos como el

diseño, la moda y la música.

Dentro de los clientes de Garçon García se pueden encontrar hombres en distintas etapas vitales.

La gran mayoría se encuentra en la etapa pre-familiar, pero también tiene consumidores que se

encuentran en la etapa familiar y la etapa dependiente. Estudiantes universitarios y trabajadores

dedicados a su profesión.

Se encuentra en un nivel socioeconómico entre ABC1- y C2- , destinando gran parte de sus

ingresos a su imagen personal.

Justificación de la marca elegida para la alianza

La marca elegida para crear una alianza con Garçon García fue INFINIT. A la hora de definir

esta alianza estratégica, tuvimos en cuenta el perfil de la firma y al público que está dirigida.

Infinit es una marca de anteojos que se destaca por la innovación, el diseño y la sofisticación en

sus productos para jóvenes, lo cuál nos pareció interesante ya que Garçon García también

propone lo mismo como marca. Ambos tienen un estilo similar, innovador y moderno. Al crear

esta alianza, la marca propone completar sus looks con éstos antejos, que no pueden faltar en el

outfit de un hombre Garcon Garcia.


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Bibliografía Infinit 2015 (http://www.nuevavisionopticas.com.ar/blog-de-optica/nuevos-modelos-infinit-2015/) INFINIT (http://www.infinit.la/) Portal de Marcas (http://www.portaldemarcas.com/marcas/337/garcon-garcia.html) Carmen Acevedo Díaz, 16/08/13, Garçon García (http://www.clarin.com/sociedad/Garcon-Garcia_0_975502957.html) Laura Reina, 23/02/13, El varón fashionista se mete en el placard (http://www.lanacion.com.ar/1557154-el-varon-fashionista-se-mete-en-el-placard)

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