INTERPRETANDO EL FUTURO (PROSPECTIVA)

Descripción del Análisis Prospectivo a través del

Juego de Actores

“Medio sistemático de evaluar los desarrollos científicos y tecnológicos que podrían tener un fuerte impacto en la competitividad industrial, la creación de riqueza y la calidad de vida” PROSPECTIVA

Juego de Actores:

MACTOR

METODOS

El método MACTOR (Matriz de Alianzas y Conflictos: Tácticas, Objetivos y Recomendaciones) propone un método de análisis y algunas herramientas sencillas enfocado fundamentalmente en la determinación de las motivaciones, conflictos y posibles alianzas estratégicas entre los Actores de cara al futuro.

Herramienta de prospectiva estratégica.

El método de análisis de juego de actores, Mactor busca valorar las relaciones de fuerza entre los actores y estudiar sus convergencias y divergencias con respecto a un cierto número de posturas y de objetivos asociados. A partir de este análisis, el objetivo de la utilización del método Mactor es el de facilitar a un actor una ayuda para la decisión de la puesta en marcha de su política de alianzas y de conflictos.

Fase 1: Construir el cuadro "estrategias de los actores"

Fase 2: Identificar los retos estratégicos y los objetivos asociados

Fase 3: Situar cada actor en relación con los objetivos estratégicos (matriz de posiciones)

Fase 4: Jerarquizar para cada actor sus prioridades de objetivos (matriz de posiciones evaluadas)

Fase 5: Evaluar las relaciones de fuerza de los actores

Fase 6: Integrar las relaciones de fuerza en el análisis de convergencias y de divergencias entre actores

Fase 7: Formular las recomendaciones estratégicas y las preguntas clave del futuro

-La reticencia de los actores a revelar sus proyectos estratégicos y los medios de acción externos. Existe una parte irreductible de confidencialidad (con todo es posible proceder a contrastes y cruzamientos de información provenientes de diversas fuentes de una manera útil).

-La dificultad de representar el juego de un actor cuando las informaciones son con frecuencia contradictorias.

Actores Toma de Decisiones Tipo de Actitud Predominante

1

Vender la mayor cantidad de locales comerciales para así lograr con un alto margen de ganancia con las preventas comerciales.

El asegurador pre-activo. Se prepara para los cambios previsibles está atento a las tendencias emergentes para detectar las amenazas y oportunidades, busca alcanzar el mejor beneficio de la realidad del entorno, con una actitud previsora.

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3

Distribuir la mayor venta de locales con alto margen de ganancia a inmobiliarias al mayor y detal en tiempos estipulados no mayores a dos meses.

El conspirador pro-activo. Trata de provocar los cambios deseados no se conforma con aprovecharse de las nuevas oportunidades sino que busca generarlas o crearlas. El elemento básico es no sólo anticiparse a los escenarios, sino provocarlos. La pro actividad permite que haya un ambiente de innovación, de creatividad y de cambios organizacionales positivos.

4

Recaudar el cobro de las ventas para la efectividad en los intereses y comisiones regidos por el factor Tiempo.

El bombero reactivo. Presenta una actitud conservadora y actúa en función de acontecimientos del pasado y presente.