analisis amofhit de la empresa greyker

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Página 1


DEDICATORIA:

Este trabajo está dedicado a todas aquellas personas que se esforzaron incondicionalmente con el deseo de aprender mucho más en el curso de planeamiento estratégico. También está dedicado a la empresa GREYKER, quien es nuestro modelo tomado para la realización de este planeamiento. Cada uno de los integrantes de este grupo de estudiantes deseamos que la información inmersa en este documento permita el desarrollo de esta empresa en el futuro.

Introducción ………………………………………………… Pág.4

Información Inicial: …………………………………………. Pág.5

- Reseña histórica …………………………………. Pág.5- Jerarquía de la organización …………………………. Pág.6

El proceso estratégico: …………………………………………. Pág.

- Características del proceso …………………………. Pág.7- Esquema del proceso …………………………. Pág.8

La Fase Filosófica: …………………………………………. Pág.9

- Análisis competitivo de la industria …………. Pág.9- Análisis de atractividad de GREYKER ………….. Pág.10- La cultura organizacional de empresa GREYKER …. Pág.11,12,13

Profundización de la Fase Filosófica …………………………... Pág.14

- Establecimiento de la misión …………………… Pág.14,15- Establecimiento de la visión …………………… Pág.16,17- Los valores de la empresa GREYKER …………… Pág.17- El código de ética de la empresa GREYKER …… Pág.17

La Fase Analítica: …………………………………………………… Pág.18

- Análisis AMOFHIT de la empresa GREYKER …… Pág.18 – 21- La Matriz de Evaluación de Factores Internos …… Pág.22- Análisis PESTE ………………………………………….. Pág.23 – 49- La Matriz de Evaluación de Factores Externos …… Pág.50- La Matriz de Perfil Competitivo …………………… Pág.51- La Matriz FODA …………………………………… Pág.52, 53

Las Estrategias y las Tácticas …………………………………… Pág.54, 55

Estrategias y Tácticas de acuerdo a las clases …………… Pág.65

Conclusiones y Recomendaciones …………………………… Pág.57

Bibliografía …………………………………………………………… Pág.58


ste trabajo es el resultado de un estudio cuidadoso de la empresa GREYKER, es el análisis de cada una de sus partes fundamentales las cuales fueron evaluadas por todos lo integrantes del grupo, dando aportes y perspectivas de

los diversos factores claves del éxito identificados en la empresa.E

El planeamiento estratégico aquí desarrollado sirve para poder hacer un análisis de los diversos factores que influyen en una empresa, sean estos externos - factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ecológicos – o sean internos – administración y gerencial, marketing y ventas, operaciones y logística, finanzas y contabilidad, recursos humanos, investigación y desarrollo y tecnología – cada una de las variables anteriormente mencionadas corresponden a factores externos e internos respectivamente.

Con la información captada del análisis interno y externo, realizamos el proceso estratégico, en esta etapa del proceso – como en casi todas – es necesaria una participación activa del dueño de la empresa, sus puntos de vista y conocimientos en el campo aclaran nuestro conocimiento en esta industria. Este documento también cuenta con algunas matrices de evaluación cuyo dinamismo nos ayudará a comprender numéricamente las características de la empresa analizada, para la elaboración de estas matrices fue más que necesario el uso del criterio del grupo, fue esencial la colocación de las importancias relativas a los factores claves de éxito de acuerdo a su relevancia.

El proceso estratégico es un documento de vital importancia, toda empresa debe contar con él, durante todo el ciclo se nos indico que sin este documento la empresa no tiene brújula ni timón, no tiene una dirección adecuada en un futuro de largo plazo, sin este documento, la empresa sólo estaría orientado a vivir el momento orientado a actividades de corto plazo y es éste uno de los motivos por los cuales en nuestro país las empresas no consiguen salir de ser simples MYPES, muchas de ellas desaparecen por falta de orientación pues no fijaron en el momento debido lo que querían ser en el futuro, no se trazaron algo en el cual toda el factor humano de la empresa se vea comprometido y es por eso que la falta de planeación se convierte en unos de los motivos mas resaltantes por los cuales nuestras pequeñas empresas fracasan.

Este documento fue hecho de esta forma para poder enfocar de una manera profunda algunos de los aspectos que son más que necesarios saber dentro de un planeamiento estratégico, realmente esperamos que el aporte aquí presentado por todo el grupo pueda ser muy beneficiosos para aquel que decida leer este documento y sobre todo, que sea beneficioso para la empresa a la cual va dirigida el trabajo.


INFORMACIÓN INCIAL:

RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA: “GREYKER”

BREVE RESEÑA HISTÓRICA:

a Empresa JEANS GREYKER es una persona natural, se inicio con el nombre de JEANS DROOPY como razón social, ésta fue fundada en Julio de 1992, por Hener Salazar Ayora y Mónica Leandro Barrera con R.U.C 10094243306 quienes

optaron por dedicarse a la producción de prendas de niños y niñas, empezando con un capital propio de S/.3000.00. En ese mismo año se compraron 2 máquinas, una máquina plana y una máquina recta, donde comenzaron a trabajar los fundadores y 5 familiares, obteniéndose productos de buena calidad, con diversos modelos y a un buen precio, fueron esos los motivos para que esta empresa surgiera y así tomen la decisión de aperturar 2 tiendas de las cuales una se encuentra ubicada en Gamarra y otra en el Centro de Lima, llegando a obtener 15 máquinas y contar con aproximadamente 25 trabajadores.

L

El objetivo principal de la empresa fue ampliar la diversificación de productos y modelos, tales como la elaboración de prendas en jeans grueso y delgado, en corduroy, en drill tanto en niña como en niño desde la talla 0 hasta la talla8.

La empresa tuvo una importante expansión en el año 1994, donde comenzaron a producir tallas más grandes como de la talla 10 hasta la talla 16 en hombre y mujer, teniendo así más demanda llegando a tener clientes de diversos departamentos del interior del país.

Fue en el año de 1997 donde decidieron cambiar la razón social, a JEANS GREYKER con el motivo de los nombres de sus 2 hijas, todo iba en ascenso hasta que ocurrió el fenómeno del niño, fue ahí donde la empresa comenzó a decaer y acompañado de una mala contabilidad, hicieron totalmente que la empresa quiebre, y que en el año 2004 tomen la decisión de cerrar las tiendas, vender las máquinas y dejar de producir.

Con las pocas máquinas que se quedaron empezaron a hacer servicio para otras empresas, por 2 años, a partir del año 2006 comenzaron de nuevo a producir poco a poco mercadería, empezando de nuevo con un capital propio de s/3000.00 para ser vendida por los propios fundadores en los distintos mercados de Lima, volviendo a recuperar sus clientes.

Fue así que en el 2008 volvieron a aperturar una tienda en Gamarra, un poco más pequeña pero situada en el mismo lugar de antes, fue duro volver a empezar, pero con esfuerzo y una mejor administración de la empresa, llego a surgir.

Es así que en la actualidad se cuenta con 13 máquinas industriales y 18 trabajadores aproximadamente, con una tienda mucho más amplia y contando con las áreas de:


Nuestra finalidad es la misma con la cual empezamos hace 20 años, tener una buena estabilidad laboral de la empresa que siempre se busca la seguridad y control de los colaboradores de planta de producción, para que así podamos producir lo planeado cada mes y obtener mayores ganancias al finalizar el año.

Pero nuestro objetivo varía de acuerdo a nuestras competencias, como por ejemplo ir mejorando nuestra infraestructura, utilizando las mejores calidades de tela por temporada, siempre se está en busca de un mejor desarrollo empresarial y de acorde con los avances de las nuevas tendencias de marketing y administración de negocios, tenemos que estar en constante implementación de nuevas técnicas que diferencien a nuestra empresa de los demás competidores; que nos lleven a un desarrollo sólido como organización.


Gerente general

Area de produccion Area de acabado Area de ventas

Area de corte de tela

EL PROCESO ESTRATÉGICO

El proceso estratégico es un conjunto de secuencias de actividades que desarrolla unaorganización para alcanzar la visión establecida, ayudándola a proyectarse al futuro. Para ello utiliza como insumosel análisis externo e interno, con el fin de obtener como resultado la formulación de las estrategias deseadas, que son los medios que encaminarán a la organización en la dirección de largo plazo, determinada como objetivosestratégicos.

El procesos es iterativo, retroalimentado, interactivo y factible de ser revisado en todo momentoRequiere de la participación de todas la personas clave dentro de la organización que tenga un conocimiento de las principales características de la industria, del negocio, de los competidores, de la demanda y sientan además la inquietud de desarrollar mejores capacidades para la organización.

La iteración se basa en el permanente monitoreo del entono, de las competencias y de la demanda, es decir, de los clientes y consumidores. El establecer sistemas de alerta o alarma temprana es de gran importancia ya que ello permitirá monitorear los cambios en el entorno, en los competidores, en la demanda y de esta manera ajustar el proceso manteniéndolo actualizado.

El proceso estratégico da el marco para responder a las siguientes preguntas: ¿Cómo puedo atender mejor a mis clientes?, ¿Cómo puedo mejorar mi organización?, ¿Cómo responder a las condiciones cambiantes de la industria y el mercado?, ¿Cómo puedo aprovechar las oportunidades que se presentan?, ¿Cómo conseguir el cumplimiento de los objetivos estratégicos?

El proceso estratégico se convierte en la actividad más importante u fundamental del gerente quien tiene un rol fundamental en el proceso al recaer en él la responsabilidades desarrollarlo y administrarlo.

CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO ESTRATÉGICO:

El proceso estratégico puede tener las siguientes características:

Por la naturaleza del proceso deberá ser interactivo e interactivo:a) Interactivo.- Por ser un proceso colegiado, el cual debe involucrar a las

personas clave de la organización.b) Iterativo.- Por ser un proceso que se corrige conforme se desarrolla, de

acuerdo con loas diferencias observadas (realimentado) pro los sistemas de alerta temprana.

Por los cambios que pudiera presentar el entorno se deberán hacer, cuando sean pertinentes, análisis de:

a) Sensibilidad.- Al evaluar el impacto que el cambio de las ponderaciones en los factores pueda tener sobre la organización y sus análisis.

b) Contingencia.- Al considerar cambios en los factores o criterios con la probabilidad de ocurrencias de nuevos eventos que afecten al negocio.

c) Escenario.- Al observar alteraciones en el contexto en el que se desenvuelve la organización. Es conveniente plantear diversos escenarios de acuerdo a la situación.


FASE FILOSÓFICA

La fase filosófica es la parte inicial de todo proceso estratégico y como tal debe ser profundo para poder identificar algunas variables de naturaleza indispensable en la industria donde la empresa se encuentra inmersa, es por ello que el grupo humano que realizó este trabajo con algunos formatos que contiene una información muy valiosa.


Se el atribuye a Richard O. Mason haber desarrollado en 1984 la hoja de trabajo, con diez aspectos que miden el nivel de competencia de la industria, dicha información se muestra a continuación:

Como se puede observar en el formato anterior, la industria textil es muy competitiva, además cuenta con un alto porcentaje de crecimiento estimado actual y también para el crecimiento futuro. Incluso la interpretación de este cuadro nos permite decir que toda empresa dentro de la industria textil contará con demasiados competidores, por lo cual los bienes producidos y comercializados son de naturaleza elástica; también estamos hablando de un mercado donde la guerra de precios es crucial para la permanencia de una organización.


ANÁLISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA1. Tasa de crecimiento potencial de la industria (en términos reales)

0-3 % ___ 6-9 % ___ 12-15 % ___ 18-21 % ___3-6 % ___ 9-12% ___ 15-18% _x_ > 21 % ___

2. Facilidad de entrada de nuevas empresas en la industria

Ninguna barrera _ x _ _ _ _ _ _ _ Virtualmente imposible de entrar.

3. Intensidad de la competencia entre empresas

Extremadamente x _ _ _ _ _ _ _ _ Casi nunca competencia.Competitivo

4. Grado de sustitución del producto

Muchos sustitutos _ x _ _ _ _ _ _ _ Ningún sustituto disponible.Disponibles

5. Grado de dependencia en productos y servicios complementarios o de soporte

Altamente dependiente _ _ _ _ x _ _ _ _ Virtualmente independiente.

6. Poder de negociación de los consumidores

Consumidores establecen _ _ _ _ x _ _ _ _ Productores establecen términos términos.

7. Poder de negociación de los proveedores

Proveedores establecen _ _ _ _ _ _ x_ _ Compradores establecen Términos términos.

8. Grado de sofisticación tecnológico en la industria

Tecnología de alto nivel _ x _ _ _ _ _ _ Tecnología muy baja.

9. Régimen de innovación en la industria

Innovación rápida _ _ _ x _ _ _ Casi ninguna innovación.

10. Nivel de capacidad gerencial

Muchos gerentes _ _ x _ _ _ _ _ _ Muy pocos gerentes capaces.Muy capaces

Rowe en el año 1994, realizó otro formato de trabajo pero esta vez formulado para evaluar el posicionamiento de la empresa en la industria textil y es a partir de este formato que evaluaremos cuál es el posicionamiento de la empresa GREYKER:

ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DE LA EMPRESA GREYKER

FACTOR IMPULSOR PUNTAJE

1.Potencial de crecimiento

2.Diversidad del mercado

3.Rentabilidad

4.Vulnerabilidad

5.Concentracion

6.Ventas

7.Especializacion

8.Identificacion de marca

9.Distribucion

10.Politica de precios

11.Posicion en costos

12.Servicios

13.Tecnologia

14.Integracion

15.Facilidad de entrada y salida

Aumentando o disminuyendo.

Numero de mercados atendidos.

Aumentando, estable, de crecimiento.

Competidores, inflación.

Numero de jugadores.

Cíclicas, continuas.

Enfoque, diferenciación, único.

Facilidad.

Canales, soporte requerido.

Efectos de aprendizaje ,elasticidad, normas de la industria

Competitivo, bajo costo, alto costo.

Oportunidad,confiabilidad,garantías

Liderazgo, ser únicos.

Vertical, horizontal, facilidad de control.

Barreras

7

3

5

4

-10

6

1

-7

5-

10

10

10

6-

10

10

Como se puede observar, cada factor tiene un impulsor que lo condiciona y también cada factor cuenta con un determinado puntaje. De acuerdo a Rowe, si la sumatoria del puntaje total es de 150 significa que la empresa esta posicionada estupendamente, si el puntaje estuviera entre 75 y 120 significa que la empresa está posicionada dentro de los estándares promedios, pero si el puntaje fuera menor de 75, ello indicaría la necesidad de considerar un reposicionamiento de la organización en la industria.


Como se puede observar, al empresa GREYKER cuenta con 105 puntos lo cual significa que esta posicionada dentro de los estándares establecidos, el hecho de que esté dentro del promedio general no significa que no se deba hacer nada para aumentar la atractividad del negocio, muy al contrario, debemos de mejorar aquellos factores cuyos puntajes son pobres; una buena política de mejoramiento continuo ayudaría mucho en la empresa.

DETERMINANDO LA CULTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA GREYKER.

Warren Bennis estableció que un planeamiento estratégico será viable si la empresa cuenta con un liderazgo muy comprometido y con una cultura organizacional flexible a los cambios, es por ello que de acuerdo a lo establecido por este autor, nos inquietó saber cuál es la cultura organización de la empresa GREYKER. Para conocer tal resultado hemos utilizado el “cuestionario de Likert” donde se verán reflejados diversos aspectos internos de la empresa.

Likert establece que si el análisis arroja unresultado entre 2 y 3, significa que la empresa tiene una cultura aceptable que no será una barrera al cambio y a la implantación de estrategias administrativas modernas. Las culturas con calificativo menor de 2 son reacias al cambio y pueden convertirse en una barrera. Es por ello que los resultados invitan a trabajar sobre la cultura antes de iniciar un cambio intentando mejorarla.

Hay acciones correctivas agresivas como retirar de la organización a personas que subvierten el orden, o que no sólo no les interesa el cambio, sino que lo impiden abierta o indirectamente.

El cuestionario de Likert nos ayuda a evaluar los elementos internos de la empresa, ello corresponde a una auditoría interna, pero lo hemos colocado en la fase filosófica como condición para poder iniciar un trabajo correcto.



VARIABLES ORGANIZACIONALES SISTEMA 1 SISTEMA 2 SISTEMA 3 SISTEMA 41. ¿Qué tanta confianza muestran los subordinados? X 3.2

Ninguna Condescendiente Sustancial Completa

2. ¿Qué tan libre se sienten de hablar con sus superiores X 3.5

sobre el trabajo? No del todo No mucho Bastante libres Complet. libres

3. Se solicitan y se utilizan las ideas de los subordinados, X 3.5

si son importantes? Rara vez Algunas veces Usualmente Siempre

4. ¿Es predominante el uso de: 1 temor, 2 amenazas, X 3.3

3 castigos, 4 premios, 5 involucramiento? 1,2,3, 4, algunas 4, algunas veces5,4 bas. en la

meta

ocasionalmente 4 veces 3 3 y 5puesta como

grupo

5. ¿Dónde se percibe que está la responsabilidad para X 2.5

alcanzar las metas de la organización? Generalmente En el tope y Bastante A todos los

en el tope gerencia media general miembros

6. ¿Cuál es la dirección del flujo de información? X 3.3

Descendente Mayormente Desde abajo y De abajo

descendente desde arriba lateralmente

7. ¿Cómo es aceptada la comunicación descendente? X 3.3

Con recelo Posiblemente Con preocupación Con

con recelo

8. ¿Qué tan precisa es la comunicación ascendente? X 3.3

Generalmente Censurada por Precisión

errada los jefes limitada

9. ¿Qué tan bien los supervisores conocen los problemas X 2.2

que encaran los subordinados? Conocen muy Algunos Bastante bien Muy bienpoco conocimientos

10. ¿Cuál es la interferencia de la interacción? X 3.3Pequeña, siempre

conPequeña,usualme

nteModerada, generalm. Extendido

temor y desconfianza

c/ alguna condescend. amplia confianza

11. ¿Qué tan cooperativo es el grupo de trabajo? X 2.5

Nada Relativamente Moderada Muy

poco

12. ¿A qué nivel generalmente se toman las decisiones? X 1.1

Generalmente Política al tope, Amplia política al A todo lo

en el altocon alguna delegación tope, más delegación

LLIIDDEERRAAZZGGOO

MMOOTTIIVVAACCIIOONN

CCOOMMUUNNIICCAACICIOONN

INTINTERERACACCIOCIONN

INTERPRETACIÓN:

Siguiendo lo indicado en al parte superior podemos decir que la empresa GREYKER cuenta con una cultura organizacional adecuada que se puede adecuar de manera óptica a los cambios producidos en el entorno e intorno; ello también indica que no habrán problemas para poder hacer una planeamiento estratégico ya que la empresa es flexible a los cambios y puede responder muy bien a ellos.

PROFUNDIZANDO LA FASE FILOSÓFICA:

Tal como se había planteado con anterioridad, era de pensar que la empresa GREYKER aún no contaba con una misión, visión, con valores establecidos y tampoco con un código de ética, es por ello que nos hemos visto en la necesidad de formular las siguientes preguntas – que fueron resueltas con ayuda de los dueños de la empresa – con la finalidad de establecer correctamente la misión y la visión.

Debemos saber también que antes de la elaboración de la misión, visión, el establecimiento de los valores y el código de ética, nos hemos visto en la necesidad de conocer primero la situación de la empresa tanto en el entorno como en el intorno.

ESTABLECIMIENTO DE LA MISIÓN:

1. ¿Quiénes son los clientes y/o consumidores de la organización?

Los clientes son mayoristas y minoristas, algunos ubicados en provincia. Los minoristas son ciudadanos de a pie que buscan la comodidad de sus bolsillos.

El producto esta destinado a satisfacer las necesidades de consumidores cuya edad está entre 3 y 14 años de edad, es decir, el producto esta destinado para menores de edad.

2. ¿Cuáles son los productos: bienes y servicios que la organización produce?

Los productos más resaltantes de la empresa GREYKER son: los overoles (jeans, drill, taffeta) shorts pantalones (corduroy, jeans, drill), jampears Bermudas


3. ¿Dónde compite geográficamente la organización?

La empresa compite en el emporio comercial de Gamarra ubicado en el distrito de La Victoria.La galería donde se encuentra ubicada se llama “La Victoria”, su puesto está establecido en el primer piso.

4. ¿Se encuentra la organización con tecnología actualizada?

La maquinaria usada para la producción está relativamente actualizada, se debería implementar sistemas de información y bases de datos que faciliten la obtención de la información.

5. ¿Se encuentra la organización en una situación de supervivencia, crecimiento o rentabilidad? ¿Cuál es su solvencia económica?

Se encuentra en una situación de crecimiento debido a un aumento en la cantidad de demanda y una buena especulación de mercado. Su principal solvencia es que cuentan con maquinaria y taller de producción, todo propio.

6.¿Cuál es la principal competencia distintiva o la mayor ventaja competitiva de la organización?

La organización carece de una ventaja competitiva, es pero ello que no hay valor adicional que los diferencie de la competencia, este es un aspecto muy importante que cubrir y satisfacer.

7. ¿La organización es sensible a los problemas sociales, comunitarios y ambientales?

Si, como lo pudimos apreciar con los conflictos sociales de la Parada recientemente ocurridos, donde una gresca en dicho mercado influyo negativamente en el Emporio de Gamarra donde miles de delincuentes saquearon muchos puestos de ropas, dejando a muchos de esos propietarios literalmente en al calle.

Luego de haber analizado y examinado cada una de las preguntas anteriores y tomando como referencia la situación actual de la empresa, hemos decidido que la misión del la empresa será:


Misi ó n

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes actuales y potenciales, brindando productos innovadores basados en el proceso de la mejora continua que garanticen la confiabilidad y calidad de productos.

ESTABLECIMIENTO DE LA VISIÓN

Tal y como se elaboró la misión, a continuación pasaremos a responder a las principales preguntas que nos ayudará a formular la visión de la empresa GREYKER

1. ¿En qué negocio estamos ahora?

El negocio en el que estamos incurriendo corresponde a la producción y comercialización de ropa para niños.

2. ¿En qué modelo de negocio queremos estar?

El modelo de negocio que queremos abarcar es el de la producción y comercialización de ropa para púber y adolescente.

3. ¿Qué es lo que nuestros clientes quieren ahora y en el futuro?

Lo que nuestros clientes buscan es la diversificación de los modelos y también la mejora en la calidad de los productos actuales.

4. ¿Cuáles son las expectativas hacia nosotros de los grupos de interés con los que nos relacionamos?

Los grupos de interés con los que nos relacionamos, como nuestros proveedores, consideran a “GREYKER” una empresa seria y confiable y esto debido a que son cumplidos con los pagos de la materia prima adquirida.

Con respecto a nuestros clientes, ellos están perciben que se les está brindamos un producto de calidad y a buen precio.

5. ¿Quiénes serán nuestros futuros competidores y proveedores?

Uno de nuestros principales competidores en el futuro será “Miguelito” por el gran reconocimiento adquirido en el mercado.

En el futuro pensamos contar con proveedores que nos brinden materia prima diversa con una adecuada capacidad instalada que satisfaga la demanda de la marca GREYKER.

6. ¿Cuál debe ser nuestro alcance competitivo?

Queremos ser la empresa con mayor participación en el emporio comercial de Gamarra y a su vez abarcar nuevos mercados con un producto diferenciado (ventaja competitiva) y de mejor calidad.


LOS VALORES DE LA EMPRESA GREYKER:

Después de las visitas a la empresa GREYKER y luego de conversar con los dueños de la empresa, nos dimos cuenta de algunos de los valores que actúan como pilares fundamentas, ellos nos ayudarán en un futuro a establecer las políticas de la empresa que actúan como guías de acción administrativa. Entre los principales valores encontramos:

Honestidad. Dar valor a los clientes. Puntualidad. Confianza, amistad. Satisfacción al cliente. Compromiso.

EL CÓDIGO DE ÉTICA DE LA EMPRESA GREYKER

El código de ética certifica la existencia de los valores, es decir, nos daremos cuenta que existen valores si y solo si se cumple con el código de ética, es entonces que establecimos el compromiso de los dueños de esta manera:

Los dueños de la empresa se comprometieron a:

A ser una empresa honestas y con personal comprometido. A ofrecer productos de calidad mediante mejoramiento KAIZEN. A llegar al centro de trabajo a la hora exacta evitando los retrasos. A establecer un clima amical que favorezca la solidaridad entre trabajadores. A trabajar de manera esforzada para beneficios de toda la empresa. A dar a los clientes un buen servicio que exceda sus expectativas.

FASE ANALÍTICA


Visión:

Ser una de las primeras opciones de compra y preferencia en el mercado de ropa para niños y adolescentes en Lima para el año 2022.

ANALISIS AMOFHIT DE LA EMPRESA GREYKER:

ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA(A):

Reputación de la alta gerencia: Al dueño de la empresa se le considera como una persona amical, capaz de entablar conversación de manera tranquila, todos conocen su forma de trabajar y lo exigente que puede ser con el trabajo.

Utilización de sistemas de control gerencial: No se usan ningún tipo de control, el contador es el encargado de llevar toda al información cuantificable de la empresa, y se la comunica al dueño de la empresa, cuentan con una supervisora que se encarga de verificar el horario de entrada y salida de los trabajadores. También verifica que no falte nada en la empresa cuando ellos se retiren, en el posible caso de un robo.

Prácticas del gobierno transparente y responsabilidad social: no hacen ningún tipo de beneficencia social, solo brinda bienestar a través de la mejora de sus productos. Hace unos meses se suscito un problema conla tela brindada por su proveedor pues ésta se despintaba, se vieron en la obligación de exigir la mejora de la tela para el bienestar de la empresa y su clientela.

Capacidad y experiencia en el equipo directivo: no tiene un equipo directivo, el dueño y su esposa son los que toman las decisiones finales, todas las decisiones se toman en la cúpula de la organización.

Estilo de liderazgo usado : El estilo de liderazgo usado tiene una mezcla entre autoritario(en mayor proporción) y el democrático.

MARKETING Y VENTAS (M):

Mix del producto:

Producto: Los productos están elaborados teniendo en cuenta un segmento de mercado de niños entre 3-14 años aproximadamente, todas las prendas son productos estandarizados,coloridos, no cuentan con un valor agregado pues son muy parecidos a cualquier otra prenda elaborada en el emporio de Gamarra, se están implementado procesosdemejora del producto como los diseños.

Precio: los precios dependen de las prendas, por ejemplo, un short para niña oscila entre 13 y 16 soles, teniendo en cuenta que el costo de producción unitaria es de 12 soles. Muchas veces el comprador regatea el precio, es el que muchas veces establece el precio final (vendedor es precio aceptante), también depende mucho de la cantidad que se comprará. Todos los precios de los productos son de mercado.

Plaza: Tiene como aliados estratégicos a algunas pequeñas tiendas a las cuales se les brinda los productos, son aproximadamente 12 tiendas, ellos también los venden.


Promoción: no hay mayores promociones, solo algunas rebajas en los precios.

Política de precios: Los precios son flexibles, no hay una política de precios determinada en cada uno de los productos, pueden varias las condiciones de compra.

Participación en el mercado:Es mínima, pero en la galería donde se vende la empresa GREYKER es una de las más requeridas por los clientes.

Cantidad y calidad de la línea de productos: La empresa cuenta con una línea de productos amplia, son 32 modelos de prendas cada una de ellas de distintos modelos e hilos de colores. Los productos van desde jeans, shorts hasta faldas. Se tiene la consideración que la competencia cuenta con una menor línea de productos.

Lealtad a la marca: los clientes son diversos, han habido casos donde el cliente se ha retirado del puesto de compras por un tema de preferencias, cuando GREYKER decidía subir el precio de sus productos, los clientes no decidían comprar y se dirigían hacia la competencia. Sin embargo, GREYKER cuentan con 3 clientes de provincias como Huánuco y Chiclayo que compra en fuertes cantidades (40000 soles en mercadería aproximadamente).

Investigación de mercado:No hay una investigación de mercado para poder averiguar las preferencias de los consumidores, solo se toman algunas marcas de ropaque tienen modelos vanguardistas y se aplica un incipiente benchmarking (Se trata de captar lo mejor de la marca de referencia).

OPERACIONES Y LOGÍSTICA (O):

Costo de fabricación: En cuanto a la materia prima (MP), se compran rollos de tela cuyo costo es de 12.50 solesel metro, sin embargo existen rollos cuyo costo por metro es de 15 soles. Los materiales indirectos (MI) como los hilos, los compran a un precio de 6.50 soles cada cono, sin embargo, existen hilos más caros cuyo precio es de 13.50 soles, el más barato es de 6.00 soles, las etiquetas que acompañan las prendas tienen un costo de 30 soles el millar. En cuanto a la mano de obra directa (MOD), algunos trabajadores tienen mucha experiencia y otros no, pero en el proceso de trabajo van aprendiendo, todos son mayores de edad. La remuneración es al destajo y se paga:

Por Jeans: 1.80 solesc/u, Shorts: 1.50 soles c/u, overol: 2.00 soles c/u, y bermudas 1.90 soles c/u.

El horario de trabajo es de 8:00 am – 8:00 pm y de 10:00 am – 8:00pm, si algunos desean pueden trabajar más horas, todas remuneradas. Los pagos son aproximadamente de 300 a 400 soles semanales, dependiendo del nivel de producción.


Suministro de materiales directos e indirectos: Las 2 empresas que proveen de tela se llaman Textil Alexandra y la otra empresa se llamaIntertextil, siendo esta última la principal proveedora en 3 años. Los hilos se compran en lugares indistintos. Se compra en dichos proveedores (Textil Alexandra e Intertextil) debido a que dan facilidades de pago, la tela es de buena calidad. Se compran 2000 metros cada dos meses y 10 conos de hilos cada semana.

Capacidad de producción: se producen aproximadamente1000 prendas semanales, entre jeans, faldas, etc.

Seguridad e higiene laboral: El centro de trabajo cuenta con una buena iluminación, los espacios entre las máquinas son adecuadamente establecidas, las sillas no son tan sofisticadas y amobladas, deberían de mejorar en ese aspecto puesto que algunos trabajadores se aquejan de dolores de espalda baja típicos del trabajo y la incomodidad del mueble.

FINANZAS Y CONTABILIDAD (F):

Acceso a fuentes de capital de corto plazo:El negocio comenzó con un préstamo familiar, no fue financiado por el banco, la empresa al principio estuvo al nombre del esposo, pero debido a que el contador hizo una mala declaración en el pago de los impuestos, la SUNATlos castigó con una multa de 8000 dólares, de los cuales se han pagado 4000 dólares, la deuda se congeló pues se llegó a un buen término con dicha entidad tributaria, ahora el monto restante se está pagando por partes, se estima que la deuda se podrá terminar de pagar en 2 años. Es por eso que la empresa que estuvo al nombre del dueño (que se encontraba en INFOCORP) tuvo que cambiar de nombre y de propietario (siendo su esposa la actual propietaria y la empresa pasó a llamarse GREYKER – éste es el nombre actual). La dueña, con RUC: 10094243306,muestra el deseo de obtener algún financiamiento por alguna entidad del sistema financiero, pues actualmente, la empresa GREYKER se encuentra al día con el pago de los impuestos

Productos al crédito:Sí se brindan productos al crédito, pero ahora se pide un pago adelantado de 30% aproximadamente, lo malo es que no se está aprovechando este sistema de pago pues no se reclama ninguna atribución por el interés de brindar la mercadería al crédito.

RECURSOS HUMANOS (H):


Selección, capacitación y desarrollo profesional: No hay preferencia en la MOD, puede ser experimentada o inexperta, el mismo dueño se encarga de enseñar a los aprendices las actividades del negocio y la rutina de trabajo.

Algunos de los trabajadores solo tiene secundaria completa y solo hay un persona que estudia contabilidad.

Nivel de remuneración y beneficios: Las remuneraciones son al destajo, pero a los trabajadores se les brinda incentivos monetarios semanales, un pago extra por una mejor producción. Para sus respectivos cumpleaños se les da permiso para que salgan más temprano, se les da agasajos y tanto en fiestas patrias como en navidad se les da un beneficio dinerario incluyendo panetón.

Calidad del clima laboral:Es un clima amical, todos se tienen confianza, hacen deporte todos miércoles (juegan fútbol). Se celebran los cumpleaños de cada uno de ellos, se les da agasajos.

SISTEMA DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES (I):

Llevan un control incipiente, tienen un empleado que cumple las funciones de supervisor, anota la entrada y la salida de los trabajadores. La empresa lleva todos los libros contables (excepto el de planillas) motivo por los cuales esta presentando problemas, el contador debe de regular el manejo de las planillas.

TECNOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (T):

Tecnología de punta en productos y procesos: Cuando el negocio comenzó utilizaron 4 máquinas de las cuales solo quedan 3. Actualmente tiene 13 máquinas (que no son electrónicas).

El mantenimiento de las máquinas se hacen cada año, algunas se arreglan previniendo su deterioro. Una máquina nueva - como las que se está usando actualmente en la empres GREYKER - tiene un precio de 2000 dólares y una usada 1000 dólares. Una máquina eléctrica cuesta 3000 dólares y son con estas últimas con las cuales se pueden hacer estupendas prendas.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)


La matriz de evaluación de factores internos permite resumir y evaluar las principales fortalezas y debilidades en las áreas funcionales de un negocio. Y por otro lado, ofrece una base para identificar y evaluar las principales fortalezas y debilidades en las áreas funcionales de un negocio, y pro otro lado, ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre esas áreas.

El procedimiento para la evaluación de factores internos es el siguiente:

1) Hacer una lista de los factores de éxito clave identificados en el proceso de evaluación interna. Use entre 10 y 20 factoresinternos en total que incluyen tanto fortalezas como debilidades.

Asignarle una importancia relativa a cada uno de los factores, cuya sumatoria debe ser 1.

2) Asignar un valor de 1 – 4 cada factor: 4: Fortaleza mayor. 3: Fortaleza menor. 2: Debilidad menor. 1: Debilidad mayor.

Si la sumatoria de los ponderados tiene un valor de 4, significa que la respuesta de la empresa ante las fortalezas (maximización) es estupenda y que su respuesta ante las amenazas (mejoramiento) son óptimas, si el ponderado es de 2.5 significa que la respuesta es promedio y si el ponderado es de 1 significa que la respuesta es muy pobre.

Con la información antes mostrada, pasaremos a observar la matriz MEFI de al empresa GREYKER.

Matriz EFI de la empresa GREYKERFactores Claves del Éxito (FCE) Pes

oValo

rPonderació

nFortalezas1) El know - how de la producción de prendas. 0,11 3 0,332) El adecuado nivel de satisfacción del cliente. 0,10 4 0,403) Menor costo de MOD. 0,05 3 0,154) Reputación de la alta dirección. 0,10 3 0,305) Capacidad de producción. 0,11 3 0,33

0,47 1,51Debilidades1) No contar con una imagen posicionada. 0,10 2 0,202) Falta de desarrollo tecnológico. 0,10 3 0,303) Red de ventas y canales de distribución 0,08 2 0,164) Selección, capacitación del personal 0,10 2 0,205) Investigación y desarrollo en productos. 0,10 2 0,205) Flexibilidad de precios de los productos. 0,05 3 0,15

0,53 1,21TOTAL 1 2,72

INTERPRETACIÓN:


El resultado de la matriz indica que la respuesta de la empresa ante la evaluación interna es promedio. En esta evaluación se puede ver que existen muchos factores cuyo valor es 2, esos valores deben mejorarse para que fortalezas (3 o 4), para ello se establecen diversas estrategias y tácticas que serán formuladas más adelante.

ANALISIS PESTE (Aspectos Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos y Ecológicos).

VARIABLES POLÍTICAS

PRINCIPALES SECUNDARIAS

ESTABILIDAD POLÍTICA DEFENSA DE LA LIBRE COMPETENCIA

El Perú ha hecho grandes avances en

la estabilidad de la macroeconomía y

la política ¿Por qué es importante la

estabilidad macroeconómica y

política? Lo que sucede es que los

negocios no van a invertir a largo

plazo. Si los negocios no confían en la

estabilidad van a ser negocios a corto

plazo para ganar dinero en seis

meses o menos, no van a invertir en

desarrollo, no capacitan a sus

empleados, no invierten en otros

negocios, si hay estabilidad las

empresas van a tomar la perspectiva

a muy corto plazo, se tiene que

alargar el horizonte temporal de los

negocios. La gente tiene que confiar

en que las cosas van a estar iguales

de cierta manera por algún tiempo, se

ha caído en el mal hábito de decir si

tenemos estabilidad política, si

tenemos procesos democráticos pero

si no nos gusta la manera cómo

estamos, cambiamos, esto es muy

peligroso, incluso si se hacen cambios

La industria textil orientada a la

exportación ha mostrado un desarrollo

sostenido en los últimos años, como

consecuencia tanto de las ventajas

competitivas que tiene el Perú como

del acceso libre de aranceles al

mercado de EE.UU. Al respecto, entre

fines del 2002 cuando las

confecciones fueron incluidas dentro

de los beneficios arancelarios de la

Ley de Promoción Comercial Andina y

Erradicación de la Droga (ATPDEA) y

fines del 2007, las exportaciones del

sector textil y confecciones registraron

un crecimiento promedio anual del

21%, convirtiéndose en una de las de

mayor dinamismo dentro del sector no

tradicional.

La evolución positiva estuvo explicada

por un incremento del precio promedio

de exportación (+10.5%) y, en menor

medida, de los volúmenes exportados

(+5.8%), según información del BCR.

En el primer caso, el aumento estuvo

sustentado en las mayores ventas en


individuales hacia la dirección

correcta; las consecuencias para el

sistema son muy peligrosos, se

requiere de una estabilidad política,

elecciones limpias, reglamentos para

los partidos políticos, también se

necesita un contexto legal de alta

calidad porque si las empresas no

confían en el sistema legal no confían

que sea justo, no invertirán, si los

ciudadanos no confían en su sistema

legal entonces no van a invertir en el

Perú, tenemos que crear un sistema

en el cual las personas confíen

cuando haya conflicto, cuando haya

un problema, este se resuelva de una

manera justa sin distorsión, estas son

las condiciones básicas de una

economía productiva.

el nicho de alto valor agregado, en el

que la competencia de productos

asiáticos es menor. En el segundo,

obedeció a la diversificación de del

ATPDEA hasta el 31 de diciembre del

2008, por lo que las exportaciones de

confecciones peruanas seguirán

gozando del beneficio del 0% de

arancel para su ingreso a EE.UU.

Paralelamente, los principales

exportadores peruanos están

trabajando en la diversificación de sus

mercados de destino, tomando en

consideración el proceso de

desaceleración por el que atraviesa la

economía estadounidense y el

vencimiento en diciembre del 2008 de

las cuotas de exportación impuestas

por EE.UU. a los textiles chinos.

En ese sentido, las empresas locales

tratan de incrementar sus

exportaciones a Europa, mercado en

donde se obtienen también precios

atractivos, pero se enfrenta una fuerte

competencia, tanto de los países

asiáticos como de los productores de

Europa del Este y África.

POLÍTICA MONETARIA PRESUPUESTOS GUBERNAMENTALES

Los hechos sugieren que el impacto de

la política monetaria sobre el sector

textil exportador es ambiguo, pues está

ligado a dos fenómenos opuestos. Por

un lado, la reforma del sistema

financiero ha contribuido a reducir los

costos de financiamiento, ampliar los

tipos de servicios ofrecidos y los

montos de financiamiento,

Es importante considerar también que

otros factores que afectan la oferta de

la industria textil, son el acceso a

fuentes de financiamiento y las

regulaciones del gobierno. En el

primer caso, si no se cuenta con

financiamiento de largo plazo será

muy difícil que las empresas puedan

adquirir maquinaria e infraestructura


contribuyendo al mejoramiento de la

competitividad del sector. Sin embargo,

la liberalización del sistema financiero

no beneficia a todos de igual manera.

Beneficia sobre todo a las grandes

empresas textiles y de confecciones,

que tienen mejor posición para acceder

a créditos con tasas preferenciales,

permitiendo reducir sus costos y

aumentando su capacidad productiva y

su competitividad. Todavía falta que el

crédito a costos competitivos llegue al

sector de la PYME.

Se espera que el arreglo de la deuda

pública externa con la banca comercial

internacional, la reincorporación del

Perú a la comunidad financiera

mundial, y la reducción del riesgo del

país, faciliten la concertación de estos

créditos y amplíen su cobertura a las

medianas empresas.

Por otro lado, la liberalización financiera

contempló la desaparición de la banca

de fomento, debido a la forma

ineficiente como esta banca asignaba

recursos escasos. Sin embargo, la

banca privada y de segundo piso no ha

logrado suplir la oferta de crédito para

los sectores que antes acudían a la

banca de fomento. Este hecho causó

efectos nocivos sobre el sector agrícola

y sobre el sector de la PYME. En

particular, los bajos niveles de

financiamiento del sector algodonero

motivaron una relativa escasez de esta

materia prima, por lo menos en el

período 1991-1994. La restricción en la

oferta de insumos originó un alza en los

moderna que le permita ser

competitiva internacionalmente.


precios del algodón, y motivó a las

empresas del sector a recurrir a fuentes

externas para conseguir su principal

insumo. Si bien en los años 1995 y

1996 la producción de algodón se

recuperó, el fenómeno El Niño volvió a

golpearla en el año 1997.

Si bien la participación de las

colocaciones de la banca múltiple en el

sector agrícola ha venido mejorando a

partir del año 1994, los montos de

financiamiento todavía están muy por

debajo de los niveles óptimos. La

restricción crediticia que sufre el sector

agrícola (su participación promedio es

2,4 por ciento dentro de las

colocaciones totales, habiendo crecido

en 1997 por efectos del fenómeno El

Niño) contribuye a encarecer el costo

de la materia prima de la industria textil

y de confecciones — rubro que significa

cerca del 40 % del costo total —

afectando la competitividad del sector

textil exportador. Esta restricción,

además, afecta de modo significativo al

sector de la PYME de textiles y, sobre

todo de confecciones, actuando como

un limitante importante en su

desarrollo.

LEGISLACIÓN LABORALDEFENSA DE LA PROPIEDAD

INTELECTUAL

El salario textil estaba conformado por

03 factores:

a. Por la aplicación de un sistema de

reajuste automático de

remuneración por incremento en el

Según los resultados de un reciente

informe técnico preliminar emitido por

el Instituto Nacional de Defensa de la

Competencia y de la Protección de la

Propiedad Intelectual (Indecopi)


costo de vida.

b. Por los cálculos salariales que

toman como referencia la base

salarial textil.

c. Por la Prima textil

Esta última se otorgó por primera vez

en el año 1944 en razón de la

asistencia al trabajo.

Esta prima equivale al 10% de la

remuneración percibida por el

trabajador.

El D.S. 014-2012-TR (publicado

29/08/2012) contempla las siguientes

precisiones:

Ámbito de aplicación de la prima

textil

Comprende a todas las empresas,

personas naturales o jurídicas, que

realizan actividades propias de la

industria textil correspondientes a las

clases 1711 y 1712 de la División 17 de

la sección D de la Clasificación

Internacional Industrial Uniforme (CIIU)

Revisión 3.

Monto Considerado

Su monto equivale al diez por ciento

(10%) de la remuneración del

trabajador; y en ningún caso podrá ser

menor al diez por ciento (10%) de la

Remuneración Mínima Vital. La prima

tiene carácter remunerativo y se paga

mensualmente, en función a los días

laborados.

Trabajadores beneficiados

Los trabajadores que realizan labores

propias de la actividad textil (indicado

en Ámbito de la aplicación de la prima

textil), que prestan servicios para los

habría ropa china que ingresa al

mercado peruano con un margen

de dumping de hasta 592%, advirtió

la Sociedad Nacional de Industrias

(SNI).

El Comité Textil de la SIN (Sociedad

Nacional de Industrias) precisó que

ese informe sustentó el inicio de la

investigación que el Indecopi realiza a

la importación de ropa fabricada en

China, que forma parte de una

sistemática práctica de dumping. El

Indecopi buscará determinar el nivel

de daño a la cadena textil, que está

compuesta en un 99% por pequeñas

empresas intensivas en empleo.

Según el documento del Indecopi, hay

prendas como calcetines y accesorios

que ingresan a un precio de US$ 0.20,

chompas a US$ 4.90, blusas a US$

4.80, y si son de punto a US$

2.80, mientras que las prendas de

punto para bebés entran al mercado

peruano a US$ 1.60. Asimismo,

entran pantalones y shorts a US$

5.30, y si son de punto a US$ 2.80,

ropa interior y pijamas a un dólar y si

son de tejidos planos a US$ 0.90.

Hubiera sido un verdadero beneficio si

estos bajos precios no respondieran a

una sistemática práctica de dumping,

y ello se hubiera trasladado al

consumidor peruano.

Lamentablemente no ha sido así.

Para la SNI no es admisible que la

competencia desleal destruya

empresas y le quite al país una opción

de desarrollo sostenible. Sin embargo,


empleadores que realicen dichas

labores, sean contratados directamente

para el desarrollo de actividades

propias de la industria textil o sean

destacados o desplazados por terceras

empresas para la ejecución de estas

labores.

Entiéndase por trabajador al obrero

textil que realiza labores operativas o

manuales directamente vinculadas con

las actividades de dicho sector.

refiere, la industria no tiene ningún

problema con las importaciones

realizadas en buena ley siempre que

no atenten contra el mercado.

CONTRABANDO RELACIONES CON EL GOBIERNO

Las importaciones textiles de China, la

ropa usada y el contrabando, provocará

en breve el colapso de la industria textil

nacional, especialmente si el gobierno

no hace nada para evitarlo.

Si entran las telas importadas, como lo

están haciendo desde hace mucho

tiempo, y a esto se suman la

importación de prendas de vestir y

todavía encima, el ingreso de ropa

usada, lo que va a colapsar no es sólo

Gamarra en sí, sino la industria

nacional en el ramo textil

Gamarra tiene dos facetas: la

comercialización y la producción. Lo

que va a ocurrir es que los talleres de

confección van a entrar en crisis. Pero

la parte comercial de Gamarra va a

continuar.

El Ministerio de la Producción es la

entidad estatal encargada en general

de los múltiples sectores industriales,

a través del Vice ministerio de

Industria, formula, ejecuta y dirige las

actividades de industrialización,

procesamiento y manufactura velando

por la protección del medio ambiente.

El Ministerio de Comercio Exterior y

Turismo (MINCETUR), Define, dirige,

ejecuta, coordina y supervisa la

política de comercio exterior y de

turismo. Tiene la responsabilidad en

materia de promoción de las

exportaciones y de negociaciones

comerciales internacionales, en

coordinación con los Ministerios de

Relaciones Exteriores y de Economía

y Finanzas y los demás sectores del

Gobierno en el ámbito de sus

respectivas competencias. Asimismo,

está encargado de la regulación del

Comercio Exterior. El titular del sector

dirige las negociaciones comerciales


internacionales del Estado y está

facultado para suscribir convenios en

el marco de su competencia.

Además de estas instituciones,

existen diferentes entidades que

apoyan el desarrollo del sector textil y

de confecciones tales como la

Comisión para la Promoción de

Exportaciones (PROMPEX) del

MINCETUR, la Agencia de

Promoción de la Inversión Privada

(Pro Inversión) y la Oficina de

Promoción Económica del Ministerio

de Relaciones Exteriores.

INFORMALIDAD

La informalidad avanza en distintos

sectores de la economía peruana,

como el comercio, la industria textil y la

construcción, lo que limita el

crecimiento del país debido a la

millonaria evasión de impuestos. De

acuerdo con estimaciones preliminares,

Perú pierde unos mil 100 millones de

dólares sólo a causa del contrabando

que ingresa de Bolivia y Argentina, en

tanto el país perdería otros dos mil 500

o tres mil millones por evasión de

impuestos en diversos rubros.

La informalidad, sin embargo, es un

fenómeno complejo que conduce a un

equilibrio social "no óptimo", en el que

los actores sociales participantes

(trabajadores, empresas) quedan

desprotegidos en términos de salud y

empleo. Este fenómeno se incrementa

a causa de impuestos laborales y mala


legislación en seguridad social,

políticas que afectan a sectores más

propensos a optar por la informalidad y

reformas comerciales sin análisis de

impacto en los sectores de menor

productividad.

¿POR QUÉ SER EMPRESA

FORMAL?

Porque tiene la oportunidad de

acceder a este servicio de Exporta

Fácil.

Porque se abre la posibilidad de

vender los productos al mundo.

Porque los productos o mercancías

se hacen conocidos

internacionalmente.

Porque se abre la gran posibilidad

de incrementar el directorio de

buenos clientes.

Porque se puede acceder a mayores

créditos que permiten hacer crecer

el negocio.

¿POR QUÉ NO SER EMPRESA

INFORMAL?

Porque los productos se convierten

en productos ilegales.

Porque hay el riesgo de ser

intervenido.

Porque no podrían acceder a

mejores líneas de crédito.

Porque las posibilidad de

crecimiento sería más lento y

dependerá de la suerte.

Porque tendrían pocas

posibilidades de poderse

mantenerme en el tiempo.


REGULACIONES GUBERNAMENTALES

Desde un punto de vista legal, sin

perjuicio del cumplimiento de las

normas generales para empezar y

conducir un negocio en el Perú, el

sector textil no es un sector regulado.

Con relación a este sector, son

importantes los acuerdos o beneficios

unilaterales que Perú ha logrado de

distintos países o regiones para colocar

sus productos, en particular las

condiciones de exportación que

benefician las exportaciones locales

hacia los Estados Unidos, la Unión

Europea o la Comunidad Andina de

Naciones (CAN).

Respecto a EEUU, la ley ATPDEA de

octubre del 2002, aprobada por el

congreso norteamericano permite la

exportación a EEUU, de mercancías

correspondientes a más de 6000

partidas, libre de aranceles, incluyendo

las confecciones de prendas de vestir.

Sólo en el caso de prendas de vestir

elaboradas con insumos locales se ha

fijado una cuota que se elevará

progresivamente a un equivalente

aproximado de $ 2.000 millones

anuales. La ley ATPDEA implica una

reducción de los costes para los

importadores en el porcentaje del

arancel para cada partida de

confecciones, las cuales fluctúan entre

niveles como el de 32.3% para blusas y

faldas con fibras artificiales, 19.8% para

camisas de algodón o 17% para polos

T-shirts de algodón, como ejemplos.


Dicha ley otorga beneficios a las

confecciones con insumos locales yarn

forward, es decir que se permite la

importación de las materias primas

para la formación local de los hilos. La

ley ATPDEA también permite la

importación desde EEUU, sin pago de

arancel, ni sujetas a ninguna cuota, de

confecciones realizadas en el sistema

de “maquila” (totalmente con insumos

estadounidenses) ni aquellas que

utilizan las fibras de camélidos

sudamericanos, como las renombradas

alpacas y vicuñas, especies cuya

crianza mundial se desarrolla en cerca

del 90% en Perú.

VARIABLES ECONÓMICAS


EVALUACIÓN DEL PBI Y PBI PER

CÁPITA

COMPORTAMIENTO DE LA

DEMANDA DE BIENES Y

SERVICIOS

Primeramente mencionaremos que el PBI

es una medida macroeconómica que

expresa el valor monetario de la producción

de bienes y servicios de un país durante un

período determinado de tiempo

(normalmente, un año). El PBI es usado

como una medida del bienestar material de

una sociedad y es objeto de estudio de

la macroeconomía. Su cálculo se encuadra

dentro de la contabilidad nacional y para

estimarlos existen varios métodos. En la

actualidad el país se encuentra en un

crecimiento sostenido con un PBI que lo

En primera instancia esclareceremos

el término de demanda:

La demanda se define como la

cantidad y calidad de bienes y

servicios que pueden ser

adquiridos en los diferentes precios

del mercado por un consumidor

(demanda individual) o por el

conjunto de consumidores

(demanda total o de mercado), en

un momento determinado. La

demanda es una función


demuestra y este como indicador de

bienestar social es atractivo para nuevas y

más inversiones en el país, se percibe

estabilidad política gubernamental y esto da

confianza a los empresarios a desarrollar

sus negocios

matemática. Dónde:

Qdp = es la cantidad demandada del bien o servicio.

P = precio del bien o servicio.

I = ingreso del consumidor. G = gustos y preferencias. N = números

de consumidores. Ps = precios de bienes

sustitutos. Pc = precio de bienes

complementarios.

Además, existe una demanda que

siempre es exógena en los

modelos ya que no está

determinada por ninguna

circunstancia estudiada (endógena)

en el modelo, tal es el caso de

productos que son consumidos

indiferentemente a ciertos factores

económicos como lo son las

vacunas que necesariamente

tienen que comprar los Estados por

determinadas leyes o condiciones

sociales.

Hoy en día existe una gran

demanda de bienes y servicios, ya

sea en el ámbito de viviendas,

departamentos y servicios, como

en el sector de turismo, transporte;

que impulsan el desarrollo de

nuevas compañías y que están

hagan inversiones para satisfacer

estas demandas, se presenta la

oportunidad de obtener mejores

ganancias en estos rubros y en

otros, por el crecimiento económico

del país.


EVALUACIÓN DEL PODER ADQUISITIVO

DEL CONSUMIDORFLUCTUACIÓN DE PRECIOS

En economía, un consumidor es una

persona u organización que

demanda bienes o servicios proporcionados

por el productor o el proveedor de bienes o

servicios. Es decir, es un agente económico

con una serie de necesidades y deseos que

cuenta con una renta disponible con la que

puede satisfacer esas necesidades y

deseos a través de los mecanismos de

mercado. En ese sentido se puede hacer

una evaluación de poder adquisitivo de los

consumidores a lo largo del tiempo,

especialmente en los últimos años, ya que

nuestro país se encuentra en superávit y

se ha ido incrementando gradualmente los

sueldos y salarios tanto a nivel privado

como estatal, esto ocasiona que las

familias, personas, empresas puedan tener

una mayor facilidad para adquirir un

producto, no solo para satisfacer

necesidades básicas sino también por el

auge económico necesidades creadas

comprando bienes de lujo o prefiriendo

productos con un mayor valor agregado. La

demanda de bienes y servicios ha crecido,

es por eso que se presenta una buena

oportunidad para las empresas en colocar

sus productos en vitrina.

En economía, la especulación es el

conjunto de

operaciones comerciales o

financieras que tienen por objeto la

obtención de un beneficio económico,

basado en las fluctuaciones de los

precios. Una operación especuladora

no busca disfrutar del bien o servicio,

sino obtener un beneficio de las

fluctuaciones de su precio con base

en la teoría del arbitraje. En sentido

extenso, toda forma de inversión es

especulativa; sin embargo, el término

se suele aplicar a aquella inversión

que no conlleva ninguna clase de

compromiso con la gestión de los

bienes en los que se invierte,

limitándose al movimiento

de capitales (mercado financiero),

habitualmente en el corto o medio

plazo.

La especulación se basa, por tanto,

en la previsión y en la anticipación,

de forma que el especulador

también puede equivocarse si no

prevé correctamente la evolución

de los precios futuros, de forma que

tendrá que vender barato algo que

compró caro. El mercado

especulativo por tanto premia a los

buenos previsores y castiga a los

malos.

TASAS DE INTERÉS PRÁCTICAS MONOPÓLICAS

La tasa de interés (o tipo de interés) es

el porcentaje al que está invertido Un monopolio (del griego monos 'uno'

y polein 'vender') es una situación


un capital en una unidad de tiempo,

determinando lo que se refiere como "el

precio del dinero en el mercado financiero".

En términos generales, a nivel individual,

la tasa de interés (expresada en

porcentajes) representa un balance entre

el riesgo y la posible ganancia

(oportunidad) de la utilización de una

suma de dinero en una situación y tiempo

determinado. En este sentido, la tasa de

interés es el precio del dinero, el cual se

debe pagar/cobrar por tomarlo

prestado/cederlo en préstamo en una

situación determinada. Por ejemplo, si las

tasas de interés fueran la mismas tanto

para depósitos en bonos del Estado,

cuentas bancarias a largo plazo e

inversiones en un nuevo tipo de industria,

nadie invertiría en acciones o depositaria

en un banco. Tanto la industria como el

banco pueden ir a la bancarrota, un país

no. Por otra parte, el riesgo de la inversión

en una empresa determinada es mayor

que el riesgo de un banco. Sigue

entonces que la tasa de interés será

menor para bonos del Estado que para

depósitos a largo plazo en un banco

privado, la que a su vez será menor que

los posibles intereses ganados en una

inversión industrial.

de privilegio legal o fallo de mercado,

en el cual existe un

productor (monopolista) oferente que

posee un gran poder de mercado y

es el único en una industria dada que

posee un producto, bien,

recurso o servicio determinado y

diferenciado.

Para que exista un monopolio, es

necesario que en dicho mercado no

existan productos sustitutos, es

decir, no existe ningún otro bien

que pueda reemplazar el producto

determinado y, por lo tanto, es la

única alternativa que tiene

el consumidor para comprar. Suele

definirse también como «mercado

en el que sólo hay un vendedor»,

pero dicha definición se

correspondería más con el

concepto de monopolio puro.

El monopolista controla la cantidad

de producción y el precio, aunque

no de manera simultánea, dado

que la elección de la producción o

del precio determinan la posición

que se tiene respecto al otro; vale

decir, el monopolio podría

determinar en primer lugar la tasa

de producción que maximiza sus

ganancias para luego, determinar,

mediante el uso de la curva de

demanda, el precio máximo que

puede cobrarse para vender dicha

producción.


Existen muchos ejemplos en nuestro

país de prácticas monopólicas pero

que con el tiempo se ha vislumbrado

el entrar de nuevos competidores,

este es el caso de telefónica o

actualmente llamada Movistar, que

hace pocos años tenía todo el

mercado nacional, pero ahora con el

ingreso de nuevos competidores

como Claro, se ve con la necesidad

de hacer un reajuste en sus políticas

de precios, atención y servicio al

público, todo esto beneficiando a los

clientes. No solo existen estas

prácticas en el rubro de

telecomunicaciones sino también en

otros productos. Lo que se desea es

eliminar las barreras de entrada de

nuevos competidores y que existe un

mercado donde los que ofrecen los

bienes y/o servicios y los

consumidores, estén satisfechos.

COSTO DE MANO DE OBRAACCESO AL CRÉDITO DEL

SISTEMA FINANCIERO

Se conoce como mano de obra al

esfuerzo físico y mental que se pone al

servicio de la fabricación de un bien. El

concepto también se utiliza para nombrar

al costo de este trabajo (es decir, el precio

que se le paga al trabajador por sus

recursos).

En nuestro país el costo de mano de obra

es muy barata con respecto a los demás

países de la región, esto implica mejores

ganancias para los empresarios, pero a la

En un sentido general, el sistema

financiero (sistema de finanzas) de

un país está formado por el

conjunto de instituciones, medios

y mercados, cuyo fin primordial es

canalizar el ahorro que generan

los prestamistas o unidades de

gasto con superávit, hacia

los prestatarios o unidades de

gasto con déficit. Esta labor de

intermediación es llevada a cabo

por las instituciones que componen


vez no existe una satisfacción con

respecto a la otra parte en cuestión (los

trabajadores). Pero el nivel salarial se ha

incrementado, por ejemplo el salario

mínimo vital en la actualidad es de S/.750

esto beneficia a los trabajadores , pero no

necesariamente a los que trabajan en

pequeñas empresas ya que muchas de

estas no pueden pagar estos sueldos por

el bajísimo nivel de ventas que tienen,

incluso muchos de estos trabajadores

prefieren trabajar “al destajo”, que es

ganar dependiendo de la cantidad de su

producción y esto muchas veces le resulta

más beneficioso, tanto al trabajador como

al empleado, porque podría ganar más del

salario mínimo, pero tiene una contraparte

que al no estar en planilla se le reducen

beneficios como seguro, AFP . etc. Que

tendrá que ser evaluado por los propios

implicados.

La mano de obra puede clasificarse en

directa o indirecta. La mano de obra

directa es aquella involucrada de forma

directa en la fabricación del producto

terminado. Se trata de un trabajo que

puede asociarse fácilmente al bien en

cuestión. La mano de obra indirecta es lo

que se asocia al producto pero que no

está reflejado en el proceso productivo,

sino en las demás etapas.

el sistema financiero, y se

considera básica para realizar la

transformación de los activos

financieros, denominados

primarios, emitidos por las

unidades inversoras (con el fin de

obtener fondos para aumentar sus

activos reales), en activos

financieros indirectos, más acordes

con las preferencias de los

ahorradores.

El sistema financiero comprende,

tanto los instrumentos o activos

financieros, como

las instituciones o intermediarios y

los mercados financieros: los

intermediarios compran y venden

los activos en los mercados

financieros.

Entre los intermediarios o

instituciones financieras podemos

mencionar: los bancos, las cajas

rurales, las cajas municipales, las

financieras, entre otras que brindan

la posibilidad de poder acceder a

créditos, prestamos de dinero, para

la compra o adquisición de

capitales necesarios para la

implementación de nuevas

organizaciones. Hoy en día se ve

mucha publicidad por parte de

estas instituciones, que ofrecen

sus servicios para el impulso de

pequeños empresarios y el fomento

de nuevos negocios.


COSTO DE MATERIAS PRIMAS

Se conocen como materias primas a la

materia extraída de la naturaleza y que se

transforma para elaborar materiales que

más tarde se convertirán en bienes de

consumo.

Las materias primas que ya han sido

manufacturadas pero todavía no

constituyen definitivamente un bien de

consumo se denominan productos

semielaborados, productos semiacabados

o productos en proceso, o simplemente

materiales.

El Perú es un país que posee un mucha

materia prima en cuanto a recursos

minerales, llámese oro, plata , zinc, y

otros metales, también de mucha materia

prima en cuando a madera, tierras fértiles,

pero con escasez de agua. Lo que se

busca es preservar y prolongar esos

recursos no renovables, cuidar el medio

ambiente, porque estos traen más

beneficios para las personas. La materia

prima en el país es relativamente barata

porque no se importa de otros países,

sino son extraídos de nuestro mismo país.

En cuanto a los precios de las materias

primas o su estimación en el mercado,

estas podrían variar de acuerdo a

cambios globales o sucesos que se estén

presentando que sean ajenos al ámbito

nacional.

RIESGO PAÍS

El riesgo país es el riesgo de una inversión


económica debido sólo a factores

específicos y comunes a un cierto país.

Puede entenderse como un riesgo

promedio de las inversiones realizadas en

cierto país. Mide en el entorno político,

económico, seguridad pública, etc. (Si hay

alguna guerra, hay seguridad, tipos de

impuestos, etc.)

El riesgo país se entiende que está

relacionado con la eventualidad de que un

estado soberano se vea imposibilitado o

incapacitado de cumplir con sus

obligaciones con algún agente extranjero,

por razones fuera de los riesgos usuales

que surgen de cualquier relación

crediticia.

En esta legislatura, existe una estabilidad

macroeconómica, un adecuado manejo

con responsabilidad social, y con políticas

claras con respecto a nuevas inversiones

y mejora salarial, estos variables

contribuyen a disminuir el riesgo país,

pero pueden existir contingencias no

previstas ya sea por factores externos o

internos que lo perjudiquen.

VARIABLES SOCIALES

PRINCIPALES SECUNDARIOS

TASA DE CRECIMIENTO

POBLACIONALÈTICA Y VALORES

De la industria textil y confecciones

depende alrededor del 17% de la

población económicamente activa del

La Industria de Confecciones Textiles,

está comprometida con el desarrollo del

país, buscando consolidar una imagen


Perú. Directamente da empleo a más de

180,000 personas (considerando la

cadena textil y de confecciones). Por

encadenamiento del empleo, este

sector, por cada puesto generado crea

otros puestos indirectos en el resto de la

economía llegando a 500,000; en

consecuencia directa e indirectamente

de este sector industrial dependen

alrededor de 680,000 personas (que

equivale a igual número de familias).

mundial de productor de prendas de

vestir de alto valor agregado, en base a

acciones enmarcadas en una conducta

ética:

Confeccionar productos con un

estándar de alto valor agregado,

que cumpla con

las especificaciones y las

necesidades de los clientes.

Generar dentro del sector un ambie

nte de integración entre losdiferente

s eslabones de la cadena textil.

Promover el desarrollo del Sector

Textil Exportador e industrias

conexas, generando de este modo

un efecto multiplicador.

Gestionar el sector con

responsabilidad social y cuidado del

medioambiente.

Resaltar y posicionar la alta calidad

de nuestra materia prima (algodón y

pelos finos) empleada por el sector.

TASA DE DESEMPLEO O SUB

EMPLEORESPONSABILIDAD SOCIAL

El desempleo en Lima cayó a un 6.2%

en el trimestre móvil mayo-julio, 0.8

puntos porcentuales menos que en el

mismo periodo del año anterior, en

medio de un repunte de la economía

local. El número de desocupados en

Lima, que actúa como cifra de

referencia para el país, se redujo en

31,100 personas a 298,700 en el

periodo, precisó el Instituto Nacional de

Estadística e Informática (INEI).En el

Forjar y crear negocios en forma

socialmente responsable buscando

mejorar la calidad de vida de nuestros

trabajadores, sus familias y la comunidad,

generando puestos de trabajo con

condiciones seguras y por encima de

nuestras obligaciones laborales.

Del mismo modo, consideramos un

tema prioritario el cuidado del medio

ambiente e incorporamos, dentro de


trimestre móvil mayo-julio del año

pasado, la tasa de desempleo fue del

7% de la Población Económicamente

Activa (PEA) en la capital peruana,

según el INEI. La caída en la tasa de

desempleo en Lima se produjo en

medio de un importante crecimiento de

la economía peruana, que en junio se

expandió un 7.07% interanual, la tasa

más alta registrada en los últimos 10

meses.

Además de las confecciones, eslabón

que lidera la cadena, en el sector están

involucradas actividades indispensables

para la industria, como la producción de

algodón, la producción de lana y pelos

finos del sector agropecuario y la de

fibras manufacturadas sintéticas y/o

artificiales en el sector químico, los

cuales son fundamentales en el

desarrollo de la cadena.

Unos 400 mil trabajadores directos, pero

dependen alrededor de 1.5 millones de

familias Esta población genera

anualmente más de US$ 2 mil millones

en divisas y alberga a miles de

pequeñas y microempresas. Es la

generadora de valor agregado y de

empleo formal por excelencia. Con el

agro y las confecciones forman una

cadena de valor promisoria, solo

comparable con la gastronomía). La

mano de obra que absorbe es de

jóvenes y mujeres por la naturaleza de

la misma, por ello es necesario

desarrollar la oferta productiva de dicho

sub sector.

nuestras políticas y procesos, medidas

de prevención y mitigación del impacto

ambiental generado en el desarrollo de

nuestras actividades.

Existen iniciativas como la de ECOALF,

que comercializa la primera generación

de tejidos 100% reciclables y 100%

libres de PVC, con propiedades

técnicas, textura y aspecto de máxima

calidad.

También otras como la de “Conscious”,

de H&M, lanzada en 2010. Entre

algunos de sus principios podemos

encontrar el de “ser respetuosos con el

clima” o “utilizar los recursos de manera

responsable”.

ESTILOS DE VIDA CALIDAD DE VIDA


Los trabajadores de esta industria textil

se encuentran dentro del régimen laboral

Decreto Ley Nº 22342 Ley de Exportación

No Tradicional, normatividad de carácter

temporal que rige desde 1979, cuyos

artículos 32º, 33º y 34º permiten al

empresariado textil mantener a sus

trabajadores bajo sucesivos contratos de

trabajo temporales de 15 días a 3 o más

meses durante 10, 20 o más años de

vinculación laboral que queda a criterio y

voluntad del empleador.

Esta Ley permite el abuso, precariza la

salud, condición de vida del trabajador,

su familia y de la sociedad, fomenta el

contagio de la TBC, principalmente en

los conos de Lima, que según

estadística registradas se tiene el 50%

de tuberculosos del país se encuentra

concentrada en Lima y Callao,

justamente donde se concentra la

mayor cantidad de empresas textiles, ha

permitido a la gran mayoría empresarial

textil precarizar los salarios de sus

trabajadores siendo los más bajos del

país, permite vulnerar los derechos

constitucionales y fundamentales de los

trabajadores con derecho a una vida

digna vulnera los Tratados de Libre

Comercio, vulnera los Acuerdos Marcos,

vulnera el valor y esencia de la

Democracia, vulnera los Códigos de

Ética y Conducta suscritos por cada

empresa que NO PERMITEN

CONTRATOS A CORTO PLAZO.

En vista del constante contrato temporal

en este sector que favorece al exportador

pero precariza el empleo, se planteó

derogar los artículos 32, 33 y 34 de la Ley

22342, los que precisamente permiten

contratar a personal eventualmente y por

tiempo indefinido, sin derecho a

estabilidad laboral y otros beneficios,

muchos de los trabajadores textiles

laboran bajo este régimen hasta 25 años

por un sueldo "miserable" de S/. 22 al día,

además esta Ley permite el abuso,

precariza la salud, condición de vida del

trabajador, su familia y de la sociedad,

fomenta el contagio de la TBC y con

precarios beneficios laborales. Mediante

el proyecto de ley N° 761/2011-CR se

busca que los trabajadores con más de

cinco años que laboran en dicho régimen

sean considerados empleados a plazo

indeterminado en las empresas que así lo

requieran.

Otros especialistas afirman que la ley

especial para el sector exportador no

tradicional debería ser utilizada solo

para las pequeñas y medianas

empresas (pymes), ya que estas recién

ingresan al mercado exportador. El

referido régimen estaba destinado para

ello: impulsar el surgimiento del sector

exportador.

Ahora las medianas o grandes

empresas ya no pueden usar este

régimen pues tienen mayores

capacidades de venta con respecto a

sus utilidades. Este tipo de contratos

debe restringirse solo a las pymes, ya


que, como recién empiezan en este

sector, necesitan mano de obra flexible.

VARIABLES TECNOLÓGICAS Y CIENTÍFICAS

PRINCIPALES SECUNDARIOS

INVERSIÓN

(INVESTIGACIÓN + DESARROLLO)

MEJORAS E INNOVACIONES

TECNOLÓGICAS

Con respecto a las inversiones en el

sector textil y confecciones se han

superado los 1.000 millones de

dólares entre los años 2007 y 2012.

Según Mario Fiocco, presidente del

Comité de Confecciones de la SNI, dijo

que el citado sector engloba a unas

23.400 empresas que representan el

13% de la producción

total manufacturera en el país.

Indicó además que los productores

locales están saliendo de la segunda

crisis global gracias a la diversificación

de sus exportaciones. “Creemos que

estamos tocando fondo en esta

segunda crisis global, gracias a la

diversificación de las exportaciones que

ha tenido mucho éxito en el país”,

refirió.

Con respecto a las innovaciones y

mejoras tecnológicas el Perú no se

queda atrás ya que hay varias

empresas que han adquirido grandes

maquinarias de última tecnología como

las siguientes:

Fibra Corta:Para la elaboración de

hilado de fibra corta.

Flamento Continuo: Cuenta con

maquina moderna de extrusión y

texturizado.

Tejeduría: Cuentan con modernos

telares de tejido plano, a chorro de

aire y agua. De reconocidas

marcas.

Tintorería: Moderna planta y

laboratorio de tintorería que permite

dar una ágil respuesta a los

requerimientos de los clientes.


“Se prevé que Estados Unidos muestre

signos de una leve recuperación, lo que

favorecerá que las grandes empresas

tiendan a recuperarse y comiencen a

adecuarse a los nuevos mercados”

Ahora expresaremos con cifras el

crecimiento, exportación e inversión

referente al sector textil.

Crecimiento de la Industria

Manufacturera a Febrero del 2012:

11.04%

Crecimiento de la Industria Textil a

Febrero del 2012: 20.17%

Exportaciones Textiles a Marzo del

2011: FOB US$ 389´606,019

Importaciones Textiles a Marzo del

2011: CIF US$ 264´598,670

Inversiones Textiles en Maquinarias

y Equipos a Abril del 2011: CIF US$

67´377,889.

Acabado: Incluye ramas y equipos

de acabados como esmeriladores,

decatizadora, calandro, etc.

USO DE LA TECNOLOGÍA DE LA

INFORMACIÓN

AVANCE EN LA CIENCIA DE LOS

MATERIALES

Podemos observar que la mayoría de

pequeñas y medianas empresas que se

encuentran conglomeradas en el

emporio de Gamarra no utilizan

sistemas de información de gerencia ni

otro sistema el cual puedan llevar sus

registros en la computadora.

La mayoría lleva un control total de toda

la empresa a través de libros y

cuadernos, es decir, no se actualizan

con respecto a los programas que ya

existen para un mayor control de la

empresa a través de las computadoras,

esto quiere darnos a entender que

La actividad textil y de confecciones se

encuentra apoyada por múltiples

instituciones públicas y privadas que

buscan ampliar la participación de

productos peruanos en

diferentes mercados del mundo, mejorar

los procesos productivos y desarrollar

redes de proveedores para los

diferentes servicios.

Cabe destacar el rol del Instituto

Peruano del Algodón que presenta

intereses avances respecto de la

mejora genética de algodón de fibra

larga para sembrar en diversos


existe una resistencia al cambio con

respecto al manejo de las empresas a

través de programas especializados en

los giros del negocio.

territorios peruanos. Asimismo, existen

diversas entidades públicas y privadas

que están apoyando la crianza

adecuada y mejoramiento genético

gradual de las fibras de auquénidos

sudamericanos, así como

el desarrollo de hilos

y mezclas especiales.Entre estas

tenemos:

1. Instituciones Públicas:

2. PROMPEX: Comisión para

la promoción de las exportaciones.

3. CONACS: Consejo Nacional de

Camélidos Sudamericanos.

4. INIA: Instituto Nacional

de Investigación y Extensión

Agraria.

5. MINAG: Ministerio de Agricultura.

6. TEXTILE PERU MARKETPLACE

7. CAMELYDA: Red de Información e

n Camélidos y desarrollo de los

Andes

Instituciones Privadas:

1. ADEX: Asociación de Exportadores

del Perú

2. COMES: Sociedad de Comercio Ext

erior del Perú

3. SIN: Comité Textil

4. IPAC: Instituto Peruano de la

Alpaca Y Camélidos

5. IPA: Instituto Peruano del Algodón.

USO DEL INTERNET

El uso de la Internet ha revolucionado la

industria textil tanto en las grandes

empresas como en las pequeñas

empresas dedicadas a este giro de


negocio.

La Internet ha facilitado el comercio a

distancia, es decir, gracias a ella se

puede vender prendas al extranjero con

mayor facilidad a través de este medio

contactando en tiempo real con los

compradores.

Otra de las ventajas que ha brindado el

internet al sector textil es la promoción

a través de las redes sociales las cuales

varias empresas las emplean como

medio publicitario para aumentar sus

ventas sin costo alguno.

También no hay que olvidar que gracias

al internet, las empresas cuyo giro es la

textilería están a la vanguardia en

moda, tecnología y calidad en los

productos, por el acceso que les brinda

el internet.

VARIABLES ECOLÓGICAS


MANEJO DE DESPERDICIOS Y

DESECHOS

CONTAMINACIÓN DEL AGUA, AIRE

Y DE LA TIERRA

De los cerca de 20 millones de toneladas

de residuos urbanos que se generan

anualmente en nuestras ciudades más

del 65% puede ser reciclable en nuevos

usos. Los cambios de hábitos, tendentes

al consumo más desaforado, así como el

crecimiento desmedido de los núcleos

urbanos exigen modificar la conducta en

Podemos definir la contaminación como

la alteración desfavorable, deterioro o

degradación del medio, debido a la

introducción de sustancias nocivas o al

aumento exagerado de algunas

sustancias que forman parte del medio.

Y es causado en su mayoría por

diversos procesos productivos que


la empresa en lo que a residuos se

refiere, estimulando la responsabilidad

de la gerencia con respecto a la

aplicación del sencillo principio de las “3

R’s” como parte de la solución del

problema:

1º REDUCIR, es decir, plantearse

la necesidad real de adquirir un

producto o la manera más racional

de adquirirlo;

2º REUTILIZAR, que no es más

que intentar dar un segundo uso al

objeto del que nos queremos

deshacer,

3º RECICLAR, que es la

conversión del residuo en nueva

materia prima y donde todos

tenemos un peso específico al

tener que separar, según

categorías, los residuos que

generamos para posteriormente

depositarlos en el contenedor

adecuado.

realiza el hombre. Debe existir un

equilibrio entre desarrollo tecnológico,

explosión demográfica y medio

ecológico. Las estadísticas afirman que

él una de las principales fuentes

antropogénicos de contaminación son

los comercios por sus envolturas y

empaques mal manejados, esta

empresa textil debe tener conciencia y

tomar en cuenta un desarrollo ético

social.

CONSERVACIÓN DE ENERGÍA:

Si desconectamos los aparatos eléctricos

que no usamos podemos ahorrar hasta

el 75% de la electricidad que gasta el

taller textil , estos consejos como otros

permiten la conservación de la energía,

el cual es el conjunto de actividades

encaminadas a lograr una utilización

eficiente y equilibrada de los recursos

energéticos, con el fin de reducir o evitar

cualquier desperdicio. La reflexión sobre

cada una de nuestras acciones de

consumo, permite crear una cultura


basada en la conciencia

social, fundamento principal de un

desarrollo sostenible. ¿Qué busca la

conservación de la energía?:

Disminuir el desperdicio energético

Evitar el acelerado deterioro del

planeta.

Apoyar el desarrollo sostenible

PRESERVACIÓN DE RECURSOS

NATURALES NO RENOVABLES

Conservación, acción de conservar; es

decir, preservar de la alteración. La

conservación de la naturaleza está ligada

al uso sostenible de recursos naturales

agotables como los minerales, se debe

llevar a cabo las siguientes

recomendaciones:

Evitar el despilfarro, o sea, reservar

recursos suficientes para el futuro.

Con demasiada frecuencia, y por la

urgencia de obtener ganancias, no

se planifica un uso prudente de

estos recursos, con una visión

hacia el futuro.

Evitar que su uso tenga

consecuencias negativas para el

medio ambiente, el hombre y otros

recursos. Este aspecto se refiere

esencialmente a evitar la

contaminación ambiental. Con

frecuencia, los impactos sobre el

ambiente y otros recursos

naturales (agua, aire, suelo,

diversidad biológica) son tan

intensos que disminuyen la

rentabilidad a futuro por la


explotación de los recursos no

renovables.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE):

La matriz MEFE permite resumir toda la información: política, económica, social, tecnológica y ecológica del análisis PESTE para luego cuantificar los resultados en las oportunidades y amenazas identificadas que ofrece el entorno, las organizaciones deben de responder ante estos factores de manera ofensiva y defensiva.Los pasos para desarrollar la matriz EFE son los siguientes:

1. Listar entre 10 a 20 factores claves de éxito extraídos del análisis PESTE. Primero anotar las oportunidades y luego las amenazas.

2. Asignar una importancia relativa a cada factor, las oportunidades suelen tener valores más altos. Los pesos de cada factor se determinan con mucho criterio.

3. Asignar calificaciones de 1 a 4 a cada factor clave externo considerando la siguiente escala:

4: La respuesta es superior 3: La respuesta está por encima del promedio


2: La respuesta es promedio. 1: La respuesta es pobre.

El peso ponderado total más alto que puede obtener una organización es 4 y el más bajo posible es 1. El valor promedio es 2.5. Un peso ponderado total de 4 indica que la organización está respondiendo excelentemente a las oportunidades y amenazas del entorno existentes en esa industria. En otras palabras, las estrategias de la organización permiten aprovechar con eficacia las oportunidades existentes y minimizan el efecto potencial adverso de las amenazas externas. Un peso ponderado de 1 indica que las estrategias no esta haciendo logrando aprovechar las oportunidades y tampoco se esta haciendo nada para evitar las amenazas.

A Continuación analizaremos la matriz EFE de la empresa GREYKER.

Matriz EFE de la empresa GREYKERFactores Claves del Éxito (FCE) Pes

oValo

rPonderació

nOportunidades

1) Calidad del producto 0,18 3 0,54

2) Crecimiento de la industria que se traduciría en incremento de la demanda 0,11 2 0,22

3) Tecnología alineada al desarrollo textil 0,08 3 0,24

4) Uso de la tecnología de la información 0,10 1 0,10

5) Beneficio a través de un préstamo financiero 0,07 1 0,070,54 1,17

Amenazas1) Inestabilidad política que limita la inversión 0,05 2 0,102) Inestabilidad legal ( Dumping) 0,13 2 0,263) Incremento de competidores 0,15 3 0,454) Falta de apoyo económico del gobierno 0,05 3 0,155) Aparición de conflictos sociales 0,08 3 0,24

0,46 1,20TOTAL 1 2,37INTERPRETACIÓN:

El resultado de la matriz indica que la respuesta de la empresa ante la evaluación interna esta por debajo del promedio lo cual es preocupante, ello indica que se deben de realizar una serie de estrategias para mejorar los factores cuyos valores son de 1 y 2. Lo que nos esta indicando el cuadro es que se está haciendo poco o nada para aprovechar las oportunidades el entorno y tampoco se está haciendo algo para evitar las amenazas.

LA MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

La matriz de perfil competitivo MPC nos ayuda a identificar a los principales competidores de la empresa GREYKER, sus fortalezas y debilidades con respecto a la posición estratégica de una organización modelo y una organización determinada como muestra. El objetivo de la MPC es saber cómo esta GREYKER con respecto al resto de


competidores asociados al mismo sector. Con la información obtenida se pasará a formular estrategias.

Matriz de perfil competitivo (MPC) con respecto a la empresa GREYKERGREYKER NANITOS D' CAROL

Factores claves del éxito(FCE)Pes

oValo

r PonderadoValo

r PonderadoValo

r Ponderado1) Participación en el mercado 0,15 3 0,45 2 0,30 3 0,452) Capacidad financiera 0,09 2 0,18 3 0,27 4 0,363) Calidad del producto 0,13 3 0,39 3 0,39 3 0,394) Ubicación de la empresa 0,04 2 0,08 2 0,08 3 0,125) Calidad del servicio al cliente 0,11 3 0,33 2 0,22 4 0,446) Capacidad tecnológica 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,217) Competitividad de precios 0,06 3 0,18 3 0,18 3 0,188) Lealtad del cliente 0,08 2 0,16 2 0,16 4 0,329) Alianzas estratégicas 0,05 2 0,10 1 0,05 2 0,110) Canales de ventas 0,07 1 0,07 1 0,07 3 0,2111) Publicidad 0,06 2 0,12 2 0,12 2 0,1212) Costo de MOD 0,09 3 0,27 3 0,27 3 0,27TOTAL 1 2,54 2,32 3,17

INTERPRETACIÓN:

El análisis de la MPC nos indica que la empresa GREYKER no es líder en su sector pues la empresa D’CAROL cuenta con muchas más fortalezas que claramente marcan la diferencia, es decir, D’CAROL lleva ventaja en la industria textil y por tanto esta mejor posicionada y cuenta con un mercado cautiva ya delimitado.

Es allí donde será necesario tomar a D’CAROL como marca de referencia (benchmarking) y poder tomar en cuenta lo que hacen mejor, imitarlo y mejorarlo, lo ideal sería sobre pasar lo hecho por D’CAROL a través de ventajas competitivas.

LA MATRIZ FODA (FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS).

Esta matriz es una de las más interesantes por las cualidades intuitivas que exige a los analistas y es posiblemente la más importante y conocida. Se atribuye su creación a Weihrich como una herramienta de análisis situacional. Exige un concienzudo pensamiento para generar estrategias en los cuatro cuadrantes de la matriz, estos son los de: fortalezas y oportunidades (FO), debilidades y oportunidades (DO), fortalezas y amenazas (FA) y debilidades y amenazas (DA). Desarrollar un serio y concienzudo análisis del entorno, de la competencia y del intorno ayudará mucho a generar las estrategias de los cuatro cuadrantes de la matriz FODA.

Para construir la matriz FODA se copia directamente en esta las oportunidades y amenazas registradas en la matriz MEFE, así como las


fortalezas y debilidades registradas en la matriz MEFI; con esto se crean las cuatro entradas para los cuatro cuadrantes mencionados (FO, DO, FA, DA) y se generan las estrategias externas principalmente y eventualmente internas; explotando, buscando, confrontando y evitando la combinación de los factores críticos de éxito, respectivamente.

El proceso que se realiza en esos cuatro cuadrantes es el de emparejamiento para generar y registrar las estrategias en la matriz; para lo cual o se requiere realizar los siguientes pasos:

a) Estrategias FO – Explotar.Emparejar las fortalezas internas con las oportunidades externas. Generar las estrategias usando las fortalezas internas de la organización que puedan sacar ventajas de las oportunidades externas (explotar).

b) Estrategias DO – Buscar.Emparejar las debilidades internas con las oportunidades externas, Genere las estrategias mejorando las debilidades internas para sacar ventaja de las oportunidades externas (buscar).

c) Estrategias FA – Confrontar.Emparejar lar fortalezas internas con las amenazas externas. Genere las estrategias usando las fortalezas de la organización para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas (Confrontar).

d) Estrategias DA – Evitar.Empareje las debilidades con las amenazas externas. Genere estrategias considerando acciones defensivas con el fin de reducir las debilidades internas evitando las amenazas del entorno (Evitar).

MATRIZ FODA DE LA EMPRESA GREYKER.


LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

ESTRATEGIAS FO – EXPLOTE:

ESTRATEGIAS TÁCTICAS


Promocionar las cualidades del textil peruano inmersos en nuestros productos.

Contactar a la empresa con nuevos proveedores de materia prima oriunda.

Adquirir maquinaria moderna.

Contratar personal especializado en el rubro textil y así se pueda aumentar la productividad.

2) Mantener y mejorar la satisfacción del cliente externo aprovechando el buen posicionamiento del textil peruano en el mercado (F2-O4)

1) Aumentar la producción a gran escala para cubrir la demanda expansiva (F5-O5)

ESTRATEGIAS FA – CONFRONTE:

ESTRATEGIAS DO – BUSQUE:

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Página 53 Difundir nuestra marca por los

medios de comunicación masivo y no masiva.

Crear un Logo y un eslogan para que nuestra marca se diferencie aun mas de la competencia.

Hacer un contrato para la obtención ser servicio de leasing financiero.

Buscar financiamiento en las entidades del mercado financiero para la implementación tecnológica de nuestra empresa

2) Promover el posicionamiento de la marca aprovechando el crecimiento de la demanda (D1-O5).

1) Fomentar el desarrollo tecnológico textil para mejorar la calidad de nuestros productos (D2-O1-D3).

ESTRATEGIAS DA – EVITE:

DE ACUERDO A LO ESTABLECIDO EN LAS CLASES:


Difundir nuestra marca por los medios de comunicación masivo y no masiva.

El presente plan estratégico se implementará solo si la empresa adopta los nuevos paradigmas del cambio y de la gerencia.

RECOMENDACIÓN: El plan estratégico de la empresa textil mencionada será exitoso en la medida en que los trabajadores se involucren en la formulación e implementación de dicho plan.

La ausencia de profesionales de la administración en pequeñas y microempresas que realicen una conducción racional de las


actividades de dichas empresas a través del proceso administrativo es una de las principales causas del fracaso de las mismas.

RECOMENDACIÓN: Nosotros somos parte de la solución, somos la “elite social” capaz de generar la coordinación del éxito de estas empresas.

Una sociedad corporativa que garantice la “gestión estratégica “es adecuado para la implementación de este plan estratégico en la empresa textil mencionada.

RECOMENDACIÓN: Contratar profesionales competentes en cada departamento es imprescindible mientras aporten conocimientos y actitudes positivas entorno a sus funciones.

En el mercado hay muchas oportunidades por explotar, el gran crecimiento de la industria textil en los últimos años es la principal oportunidad a las que la empresa debe aspirar para convertirla en incremento de la demanda de sus bienes.

RECOMENDACIÓN: Implementando este presente plan estratégico además contando con una gestión estratégica que formule estrategias anticipativas y adaptativas es posible el desarrollo organizacional.

La cultura organizacional de la empresa es adecuada para la aplicación del plan estratégico, entonces la empresa es flexible a los cambios y puede responder muy bien a ellos.

RECOMENDACIÓN: El promedio obtenido en el cuadro de evaluación de la cultura organizacional fue de 3.2, mayor al 2.5 mínimo permitido para la implementación del plan estratégico; sin embargo es recomendable implementar medidas que mejoren dicha cultura organizacional.

Según Henri Mintzberg los problemas son las debilidades de la empresa; en base a dichos problemas se han planteado objetivos, estrategias y tácticas tal y cuales a la forma como se han desarrollado en clase según Palom Izquierdo.

RECOMENDACIÓN:Adaptar las dos estructuras de estos autores para presentar un plan estratégico completo.



Porter, M.E (1990). The competitive advantage of nations. New York

Ohmae,K (1985). Triad Power. New York. D’alessio, F (2004). Administración y dirección de la producción.

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value. New York: McGraw – Hill. Rowe, A. J, Mason, R.O &Dickel,K (1982).

Strategicmanagement&businesspolicy.

analisis amofhit de la empresa greyker

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