análise swot a análise swot (fofa) - ?lise-de-swot... · análise swot prof. cláudio márcio...

Download Análise SWOT A Análise SWOT (FOFA) - ?lise-de-Swot... · Análise SWOT Prof. Cláudio Márcio cmarcio@gmail.com…

Post on 30-Sep-2018

218 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • Anlise SWOT

    Prof. Cludio Mrciocmarcio@gmail.com

    A Anlise SWOT (FOFA)

    Diagnstico estratgico que permite estabelecer relao

    entre os pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaas

    no ambiente organizacional

    SWOT e FOFA FUNO DA SWOT

    Permitir a escolha de uma estratgia adequada - para o alcance dos objetivos - a partir de uma avaliao crtica dos ambientes interno e externo da empresa.

  • Vantagens - SWOT

    Considerar onde a empresa est em seus

    mercados;Rever o clima econmico e de negcios;

    Examinar os PONTOS FORTES e FRACOS da empresa;

    Comparar a organizao com seus concorrentes;

    I d e n t i f i c a r a s O P O R T U N I D A D E S E AMEAAS.

    Como montar a SWOT (FOFA)

    Foras e Fraquezas - Ambiente Interno da empresa - controlveis

    Oportunidades e Ameaas - Ambiente Externo e aos Pblicos da empresa no controlveis.

    PONTOS FORTES E FRACOS(ambiente interno)

    Anlise das deficincias e qualidades da empresa

    Para avaliar as foras e as fraquezas, deve-se considerar cada funo empresarial:

    Recursos humanos Finanas Marketing Produo/Operao Tecnologia da informao Pesquisa e desenvolvimento, etc..

    OPORTUNIDADES E AMEAAS (ambiente externo)

    Anlise de oportunidade de produtos e mercados disponveis empresa e ameaas sua competitividade

    OportunidadesLegislaoMercadoTecnologia

    AmeaasEvoluo do ambienteDirecionamento e intensidade

    das mudanasResistncias a inovaes

  • Strenghts - Pontos Fortes

    o Empresa grande - conhecida no mercado - tem bons recursos.o Empresa pequena - pode ser mais flexvel.o Tem uma boa organizao de vendas interna.o Tem uma boa organizao de vendas externa.o Tem uma boa rede de distribuio.o Ter vrios certificados de padro industrial.o Tem uma imagem de "qualidade.

    o Empresa pequena - os concorrentes so maiores e mais conhecidos no mercado.

    oO fato de o gerente de vendas precisar ser substitudo.

    o Tem uma imagem ruim quanto "qualidade".

    Weaknesses - Pontos Fracos

    Opportunities - Oportunidades

    oA empresa teve o controle acionrio assumido por outra empresaoA empresa fundiu-se recentemente com outra empresa.oInvestimentos deram empresa uma margem sobre os seus concorrentes.

    THREATS - AMEAAS / RISCOS

    oSeu maior cliente assumiu recentemente o controle de seus maiores concorrentes.

    oConcorrentes esto construindo uma nova fbrica.

  • AMBIENTE INTERNO

    Empresa grande.

    Imagem boa perfil elevado.

    Bons Recursos Financeiros

    PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

    Localizao da fbrica.

    Falta de flexibilidade.

    Reestrutura recentemente.

    AMBIENTE EXTERNO

    OPORTUNIDADES AMEAAS

    Novos mercados potenciais

    Novos produtos potenciais

    Queda de barreiras comerciais internacionais

    Nova concorrncia

    Crescimento lento do mercado

    Novas regulamentaes

    EXEMPLOS DE SWOT

    Evite

    UseElimine

    Aproveite

    Atividade (Anlise de SWOT)

    Pontos&Fortes&(3&itens)

    Pontos&Fracos&(3&itens)

    Oportunidades-(3-itens)

    Ameaas-(3-itens)

    16

    Pontos&Fortes&(2&itens) Pontos&Fracos&(2&itens)

    Oportunidades-(3-itens) Ameaas-(3-itens)

  • MATR

    IZ BC

    G

    Matriz De Boston (BCG)Analisa a taxa de crescimento de um produto X sua participao no

    mercado;

    Ta

    xa

    de

    cres

    cim

    ento

    do

    mer

    cad

    o

    Participao relativa no mercadoBaixa Alta

    Ba

    ixa

    Alt

    a

    OPORTUNIDADE OU INTERROGAO OU

    CRIANA PROBLEMA

    Investimento: ALTO

    Fluxo de caixa: NEGATIVO

    (estudar: reformular ou retirar do mercado)

    ESTRELA

    Investimento: MUITO ALTO

    Fluxo de caixa: EQUILBRIO/NEGATIVO

    (dar importncia a anlise dos custos de produo e

    distribuio)

    VIRA-LATA OU ABACAXI

    Investimento: BAIXO

    Fluxo de caixa: EQUILIBRADO

    (reformular ou retirar do mercado)

    VACA-LEITEIRA

    Investimento: BAIXO

    Fluxo de caixa: POSITIVO

    (ateno para concorrentes e seus posicionamentos no

    mercado)

    Cachorro ou Abacaxi

    Produto com baixo market share num mercado

    estvel, no momento no est gerando lucros e tem

    baixas possibilidades de vir a ger-lo no futuro.

    ! Os custos para aumentar o market share s custas

    dos clientes de outras empresas concorrentes so muito

    elevados.

    ! S com elevados investimentos em marketing e/ou

    reduo de preos para aumento da participao

    relativa no mercado.

    Estrela

    A estratgia deve ser manter o market share at que o

    mercado cesse o crescimento.

    Exige custos relativamente elevados de

    market ing dev ido ao surg imento de novos

    consumidores durante a fase de crescimento.

  • Vaca Leiteira

    O produto desse quadrante atingiu a economia

    de escala, est num ponto mais adiantado que os

    concorrentes na curva da experincia e tem custos

    relativamente menores no mercado.

    ! o produto que traz mais dinheiro para dentro da

    empresa

    Ciclo de Vida do Produto

    Ciclo de Vida do Produto

    Ciclo de Vida em Resumo expresso em termos de vendas totais ao longo do

    tempo depende do Estoque Desejado, que por sua vez

    depende:

    ! do surgimento de substitutos;

    ! da taxa de desgaste do produto;

    ! da taxa de substituio de consumidores antigos por

    novos consumidores .