PLAN DE AFACERI

SALUB GROUP

2011

Antreprenor VASILE VASILE

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL

SECTIUNEA 1: sa ROFILUL AFACERII cont propriu si sa folosesc cunostintele de specialitate pe care le detin Intentionez P fiu in afaceri pe Salubrizare Ecologica in legatura cu afacerea. Sunt persoana potrvita pentru demararea unei afaceri in domeniul salubritatii ecologice, intrucat Mi-am propus sa deschid o afacere in domeniul salubritatii. Serviciul prestat va fi lor. cetateni au nevoie sa se gandeasca la protectia mediului inconjurator si inclusiv a vietii cel de deratizare la domiciliul abonatilor sau la punctele de lucru. Voi oferi cetatenilor si persoanelor juridice (societati comerciale) RESURSE UMANEcosuri si pungi speciale pentru diferite tipuri de deseuri: metale, material plastic, sticla, hartie, textile, produse alimentare. Pentru curatenie se vor utiliza produse si masini speciale de catre angajatii firmei melece ma fac pentru derularea afacerii: curatenie nedaunatoare oamenilor, mediului Calitati personale zilnic. Se vor folosi produse de inconjurator si animalelor. - trebuie sa poti stabili cu usurinta contacte cu partenerii Sociabilitatea Deratizarea se va face numai la cererea clientilor. Deseurile vor ajunge catre firmele de reciclare. - este nevoie de rabdare, amabilitate, de abilitatea de a ceda in unele privinte si de a Tactul nu fi rigid in fata oportunitatilor InformatiiPrezenta de spirit, intuitie, imaginatie in rezolvarea unor situatii neprevazute personale: capacitate de analiza si sinteza Adresa: Simt de organizare Abilitati de comunicare Perseverenta

Functia actuala: Administrator CONSTRUCTII BUCURESTI

Da, am participat la cursuri de dezvoltare a abilitatilor de antreprenor si anume: Educatie: Diploma bacalaureat, sanse in antreprenoriat. Promovarea egalitatii de Facultate - UNIVERSITATEA TEHNICA DESECTIUNEA 3: ORGANIZAREA

Telefon: mobil : 0768011197

Forma juridical - SRL- a fost considerata cea mai potrivita din urmatoarele motive: E-mail: -raspundere limitata a asociatilor; Piata tinta si -capitalul social al firmei este distinct de cel al asociatilor; Clientii Specialisti in domeniul juridic si economic se vor acupa de aspectele legate de constituirea si Piata de firmei, precum si de tinerea contabilitatii, conform societatile comerciale pentru deratizarea inregistrarea desfacere urmarita este colectivitatea cetatenilor sireglementarilor. iar colectarea se va face catre alte firme pentru valorificarea deseurilor. Acestia vor economisi timp si bani, deoarece voi colecta si transporta deseurile sortate. Clientela se va impartii in doua categorii: Consultanta profesionala Pentru activitatea de deratizare si colectare a gunoiului, clientela va fi formata din: Cetatenii orasului Societatile comerciale Consultanta profesionala inainte de a-mi incepe afacere va fi efectuata in urmatoarele domenii: Pentru activitate de reciclare a gunoiului, clientela va fi formata din: -Juridic Metal -Contabilitate SRL pentru reciclarea metalului Plastic SRL pentru reciclarea materialului plastic si pentru incinerarea materialelor toxice. -Asigurari Compania Pentru Mediu pentru reciclarea sticlei, hartiei si materialelor textile. - Tehnologic - Protectiei mediului SA pentru reciclarea deseurilor menajere de natura animala si vegetala. Firma Protan Tendinte ale pietei tintite (in crestere/scadere, maturitate): Serviciile oferite de sociatatea mea asa cum am aratat se vor adresa tuturor cetatenilor orasului Bucuresti, precum si societatilor comerciale (persoane juridice), din mediul urban. 5 Noutatile aduse constau in deratizarea, colectarea deseurilor de la domiciliul abonatilor, oferirea cosurilor si pungilor speciale, curatenia in scara blocurilor, precum si valorificarea deseurilor.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA

Licente Voi apela la o societate juridica in vederea obtinerii documentelor necesare si voi urmarii legalitatea acestora. Actele constitutive, autorizarea functionarii societatii de catre instanta judecatoreasca publicate in Monitorul Oficial.

5

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE

Descrieti procedurile pentru obtinerea licentelor, avizelor, aprobarilor, certificatelor si pentru rezervare nume afacere si domeniu website; daca considerati necesara obtinerea abilitarii pentru prelucrarea datelor cu caracter personal:

SECTIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII)

Criterii privind alegerea locatiei: Birourile firmei, depozitul pentru materiale, precum si garajul pentru utilaje au o suprafata totala de 340 mp din care: Sediul_______________80 mp Garaj_______________200 mp Depozit_____________60 mp Aderarea la Uniunea Europeana a determinat atingerea unor standarde si in domeniu ecologic, astfel voi lansa oferte si servicii care sa ii atraga pe cetateni in vederea consolidarii educatiei ecologice. Mergand pe aceasta strategie estimez o crestere a cifrei de afaceri, permitandu-mi extinderea domeniului de activitate.

7

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)

Contabilitatea Modul de organizare si tinere a contabilitatii, elaborarea balatei si proiectarea veniturilor la 6 luni/1 an. In vederea tinerii evidentelor contabile intentionez sa angajez personal propriu. Metodologia si organizarea contabilitatii vor fi conform: Legii Contabilitatii nr. 82/1991,cu modificarile si completarile ulterioare; OMFP nr. 3055/2009 pentru aprobarea Reglementarilor contabile conforme cu directivele europene; Alte acte normative in vigoare. Pe baza datelor prelucrate din contabilitatea curenta (Registrul Jurnal si Registrul Cartea Mare), lunar se va intocmii balante de verificare atat sintetice cat si analitice. Bianual se vor intocmii situatii financiare simplificate formate din bilant, cont de profit si pierdere, note explicative ce vor respecta normele metodologice in vigoare la incheierea exercitiului financiar respectiv. Planificarea lichiditatii (cash-flow-ul) Cash-flow-ul pe 1 an de zile va include costurile si nevoile de capital si voi intocmi o lista de verificare cu toate cheltuielile preliminate. CIFRA DE AFACERI = 248 683 lei TOTAL CHELTUIELI = 125 820 lei PROFIT = total venituri total cheltuieli = 248 683 lei 125 820 lei =22 863lei IMPOZITUL PE VENIT = profit anual X 16% Intregul profit va fi reinvestit, acesta reprezentand o firma de reciclare a hartiei. Analiza costurilor Controale interne: Voi elabora un sistem de control financiar intern adaptat afacerii mele, impreuna cu contabilul si consilierul financiar in vederea evitarii oricaror nereguli sau neintelegeri. Voi desemna personalul care va raspunde de inventare, de stocuri, semneze comenzile, ofertele, facturile si procesele verbale de receptive a marfurilor achizitionate, precum si cine va fi gestionarul pentru marfuri.SECTIUNEA 7:FINANTAREA

Strategia de finantare Sunt pregatita sa fac o prezentare a planului de afaceri si a situatiei financiare in vederea obtinerii anumitor programe de finantare nerambursabile. In situatia in care doresc extinderea afacerii 7 este necesara suma de 200.000 lei ce va fi obtinuta imi printr-un credit bancar rambursabil in 3 ani.

PLAN DE AFACERISECTIUNEA 8: ACHIZITIILE

Elaborati o procedura pentru achizitii publice. Voi elabora o procedura pentru achizitii publice si de aceea voi contacta o echipa de consultanti specialisti carora li se va alatura contabilul si juristul firmei.

SECTIUNEA 9: MARKETING

Serviciul societatii va fi prestat tuturor abonatilor, oferindu-le urmatoarele reduceri: Abonament pe o perioada de 2 ani______________50 lei/luna/abonat Abonament pe o perionda mai mare de 2 ani______35 lei/luna/abonat La sfarsitul anului vor fi tombole pentru abonati, premiile constand in bani si abonamente pentru anul urmator. Serviciile prestate de angajatii mei sunt cele mai bune, in cazul plangerilor asupra activitatii acestora, clientii vor fi despagubiti prin returnarea sumei platite pentru luna in cauza. Agentii firmei mele merg pe teren pentru a incheia contracte cu abonatii, dar putem fi contactati telefonic cat si la sediul firmei. Pentru reciclarea deseurilor avem contracte incheiate pe o perioada de 5 ani cu societatile de colectare.

7

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING Planuri de promovare si publicitate (Descrieti planurile si bugetele alocate pentru publicitate si promovare)

Planul pe termen scurt(6 la 12 luni): Initial publicitatea si promovarea va fi facuta bazandu-ma in intregime pe resurse si eforturi proprii fara a avea un buget pentru cheltuieli cu publicitatea. Imi voi vizita personal clientii in vederea procurarii abonamentelor. Va fi preocuparea mea personala de a limita cheltuielile de promovare la propriile cheltuieli de deplasare pe care le voi face ca sa-mi prezint produsele. Plan pe termen mediu (12 la 36 luni): In aceasta perioda preocuparea mea va fi de a face cunoscurta imaginea prin impartirea de pliante, prin difuzarea unui anunt publicitar de 40 secunde si prin promovare in cadrul asociatiilor de locatari. Voi aloca prin buget 10% din incasari. Plan pe termen lung: Pentru aceasta perioada voi folosi un plan agresiv , alocand un buget de 20%, ce va fi folosit pentru un clip publicitar de 2 minute cu o demonstratie a serviciilor mele, in ziare si reviste vor aparea anunturi despre serviciile prestate. Procedura de realizare a cumpararilor si de verificare a stocurilor. Pentru a evita stocuri mari voi cauta sa am contacte directe si periodice cu abonatii mei. In principal voi urmari implementarea urmatoarelor proceduri: - Voi mentine un control riguros al stocurilor - Toate marfurile primite vor fi numarate si inspectate - Vom plati furnizorii la timp si le vom fi loiali - Voi solicita si voi accepta discounturi pentru plata la termen

Planul de angajari si de pregatire a salariatiilor va fi elaborat si urmarit de inspectorul de personal.

Competitia( Descrieti competitia si cum veti actiona sa o contracarati) Principalul competitor este Urban Pro. Aceasta firma colecteaza gunoiul de la containere, unde este adus de cetateni, persone juridice etc., pentru a fi dus la groapa de gunoi a orasului insa nu desfasoara o activitate ecologica. Voi angaja muncitori cu unele cursuri in protectia mediului, pastrand seriozitatea in munca, etc.

7

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING

Cum credeti ca puteti fi avantajati din valorificarea punctelor slabe ale competitiei? Desi nu desfasor in prezent un serviciu de curatenie pe strazile si parcurile orasului, activitatea ecologica de salubrizare, imi va permite sa atrag si clientele firmei concurete.

SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE

Expansiunea. Aveti un program de extindere a afacerii si cum se va manifesta in timp( ce segment credeti ca poate fi extins, cand, cu ce eforturi financiare, cu ce efecte) Voi stabili un plan de extindere a afacerii numai dupa ce voi castiga suficienta experienta, castiguri si un cash flow sanatos. Verificarile contabile si ale cash flow-ului, ca si contul de profit si pierdere vor fi elaborate saptamanal/lunar si in functie de acestea voi decide asupra extinderii afacerii. Vor fi efectuate si verificari privind folosirea banilor si ale stocurilor, obiectelor de inventar si mijloacelor fixe. Consilierul meu juridic va evalua si verifica toata documentatia necesara extinderii. Voi avea grija ca planurile de extindere sa nu-mi modifice programul foarte mult, in detrimentul familiei. Voi elabora si politicile de angajare si concediere a personalului. Intentionez sa deleg autoritatea si responsabilitatea catre personalul de management pe care il voi angaja, fixandu-i criterii de performanta. Utilizarea capitalului si semnarea cecurilor nu va fi delegata. Voi continua sa monitorizez concurenta, a caror succese sau esecuri ma vor ajuta sa ma orientez in activitatea mea. Ce probleme majore pot apare in implementarea afacerii si cum crezi ca le poti raspunde? (de ex. cum vei actiona in situatia in care vanzarile vor suferi o scadere de ca.20%, sau daca vor apare noi competitori in piata etc). Ar trebui sa proiectati si un cash flow pesimist (la cel mai mic nivel pe care il poti estima) si aratati ce costuri ar trebui sa reduceti pentru a mentine lichiditatea. Politica mea de abordare a problemelor va fi de a identifica promt si corect problemele. Voi avea in vedere urmatoarele posibile situatii de risc: insuficienta cash-ului, scaderi ale abonatilor, lipsa de onestitate din parte personalului, furturi, restrangere de activitate etc. In situatii de scadere a abonatilor, de reducere a activitatii, de recesiune economica voi proceda la reducerea drastica a costurilor, imbunatatirea fiecarui aspect legat de valoarea, performanta si imaginea serviciului oferit, gasirea unor noi modalitati de crestere a serviciilor. Voi elabora scenarii si voi pregati solutii pentru situatiile mai dificile.

7

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL

PERSONALULUI

Serviciile legate de salarizare le efectueaza persone angajate sau le externalizati? Pentru activitatile de salarizare si contabilitate voi folosi persoane angajate. Am pregatit fisele postului pentru tot personalul care va fi angajat in primul an de activitate. Am elaborat si un manual de instructiuni pentru angajati. Programe de training la inceperea activitatii si periodic vor fi obligatorii si vor fi suportate de firma in intregime Pe probleme de legislatia muncii ma voi consulta permanent cu consilierul juridic.

FISA DE POST - CONTABIL

1. Denumirea compartimentului:COMPARTIMENTUL FINANCIAR CONTABIL 2. Denumirea postului: CONTABIL 3. Numele si prenumele salariatului: NUME SI PRENUME SALARIAT 4. Se subordoneaza: Directorului General; 5. Numele sefului ierarhic: NUME SI PRENUME SEF IERARHIC 6. Subordoneaza: Personalul compartimentului economic 7. Drept de semnatura: Intern: Extern: 8. Relaii functionale: -are relatii de serviciu cu toate serviciile, birourile si alte entitati functionale; -are relatii cu persoane juridice si persoane fizice care au tangenta cu sfera sa de activitate. 9. Pregatirea si experienta:

1

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Studii: -absolvent al invatamantului superior economic de specialitate; Vechime: -sa probeze o vechime de cel putin 2 ani in domeniu, cuprinzand toate aspectele activitatii financiar-contabile; Cunostinte: -sa posede cunostinte temeinice in ceea ce priveste sistemul organizatoric si financiar-contabil; -sa posede cunostinte solide in ceea ce priveste legislatia in vigoare privind domeniul financiar-contabil; -sa probeze o buna cunoastere a conducerii contabilitatii computerizate; Aptitudini: -inteligenta (gandire logica, memorie, capacitate de analiza si sinteza); -capacitate de organizare si conducere a activitatii serviciului; -capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea de decizii sau prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali; -corectitudine, tenacitate, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii; Atitudini: -obiectivitate in aprecierea si analiza situatiilor economice, financiare si sociale, receptivitate, spirit de echipa (sincer, dispus la colaborare)10. Autoritate si libertate organizatorica: Daca este cazul 11. Responsabilitati si sarcini: -organizeaza, indruma, conduce, controleaza si raspunde de desfasurarea in mod eficient a activitatii financiar-contabile a societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare; -asigura, organizarea si gestionarea in mod eficient a integritatii intregului patrimoniu al societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare si normele sau reglementarile interne ale societatatii; -organizeaza si coordoneaza contabilitatea operatiilor de capital, contabilitatea imobilizarilor, contabilitatea stocurilor, contabilitatea tertilor, contabilitatea trezoreriei, contabilitatea cheltuielilor, veniturilor si rezultatelor, contabilitatea angajamentelor si altor elemente patrimoniale, contabilitatea de gestiune in conformitate cu legislatia in vigoare; -urmareste respectarea principiilor contabile si ale evaluarii patrimoniului (prudentei, permanentei metodelor, continuitatii activitatii, independentei exercitiului, intangibilitatii bilantului de deschidere, necompensarii); -organizeaza si coordoneaza controlul financiar preventiv, stabilind operatiunile si documentele ce se supun controlului financiar preventiv, precum si persoanele care exercita acest control; -raspunde de consemnarea corecta si la timp, in scris, in momentul efectuarii ei, in documente justificative a oricarei operatii care afecteaza patrimoniul societatii si de inregistrarea cronologica si sistematica in evidenta contabila a documentelor justificative in conformitate cu prevederile legale in vigoare; -raspunde de stabilirea corecta a documentelor care se intocmesc si de circuitul lor in cadrul societatii. Pe document se va trece in mod obligatoriu numele, prenumele si functia celui care il intocmeste, semneaza si raspunde de realitatea datelor trecute in acestea; -raspunde de efectuarea inventarierii generale a patrimoniului la inceputul activitatii, cel putin odata pe an, pe parcursul functionarii sale, in orice situatii prevazute de lege si de cite ori directorul general al societatii o cere; -organizeaza si participa la intocmirea lucrarilor de inchidere a exercitiului financiar-contabil, la operatiunile de inventariere a patrimoniului urmarind modul de valorificare a rezultatelor inventarierii; -raspunde de evidenta formularelor cu regim special; -organizeaza controlul asupra operatiilor patrimoniale; -raspunde de respectarea disciplinei de casa, a regulamentului operational de casa si a celorlalte dispozitii privind operatiunile cu numerar, efectuind personal sau prin alta persoana imputernicita, cel putin lunar si inopinant controlul casieriei, atit sub aspectul existentei faptice a valorilor banesti cit si sub aspectul securitatii acestora; -asigura si raspunde indeplinirea la termen a obligatiilor societatii fata de bugetul statului si terti in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare; -supervizeaza implementarea procedurilor de contabilitate cu ajutorul programului informational; -supravegheaza reconcilierea si inchiderea conturilor;

1

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI -asigura si raspunde de elaborarea balantei de verificare la termenele stabilite de legislatia in vigoare; -efectueaza analiza financiar contabila pe baza de bilant, pe care o prezinta in consiliul de administratie si respectiv adunarii generale a asociatilor; -este consultat de catre entitatile functionale ale societatii in legatura cu problemele referitoare la activitatea serviciului; -este consultat de catre conducerea societatii in probleme care sunt de competenta serviciului; -avizeaza lucrari pe probleme de contabilitate a stocurilor, de urmarire, evidenta, decontari, cheltuieli-venituri, bilant, analize de sistem, tehnica de calcul; -participa la sustinerea si discutarea lucrarilor elaborate in cadrul serviciului; -intocmeste aprecieri asupra activitatii desfasurate de personalul din subordine si propune pentru promovare si stimulare materiala pe cei mai buni; -reprezinta societatea in cazurile incredintate prin delegare; -raspunde de eficienta si calitatea lucrarilor executate in cadrul serviciului la termenele stabilite prin reglementari interne sau prin alte acte normative; -raspunde de buna pregatire profesionala a salariatilor din subordine si propune masuri pentru perfectionarea cunostintelor acestora; -raspunde de respectarea programului de lucru si a disciplinei muncii in cadrul serviciului pe care il coordoneaza; -raspunde de indeplinirea oricaror altor sarcini prevazute de Legea contabilitatii 82/1991, de regulamentul de aplicare a acesteia, precum si de celelalte reglementari legale in vigoare, pe linie economica si financiar-contabila; -raspunde disciplinar, civil, material si penal, pentru pagubele provocate unitatii prin executarea defectuoasa a atributiilor sau prin neexecutarea acestora.12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora: Daca este cazul 13. Semnaturi: 14. Data semnarii:

NGRIJITOR CURENIE

In temeiul Legii nr.128/1997, Codului muncii (Legea nr.53/2003), H.G. nr.749/1998 si al contractului 222e45c colectiv de munca, ncheiat ntre M.Ed.C. si Federatiile sindicale reprezentative din nvatamnt nregistrat la Ministerul Muncii si Solidaritatii Sociale si Familiei cu nr. 596/15/12.11.2007 la care subsemnatul(a) ader, obligandu-ma sa respect prevederile art. 55 din contractul colectiv de munca, se ncheie prezenta fisa individuala a postului de ngrijitor curatenie: DENUMIREA POSTULUI: ngrijitor curatenie POZIIA N COR (numele): 913201 OBIECTIVELE SPECIFICE ALE ACTIVITII DE MUNC: sprijinirea procesului de colectare a deseurilor COMPARTIMENTUL:administrativ

1

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTULNIVELUL POSTULUI:de executie CERINTE:

PERSONALULUI

PREGTIREA PROFESIONAL: -studii medii -scoala profesionala -scoala generala RELAII DE MUNC: - a) Ierarhice: este subordonat viitorului antreprenor Domnul/doamna ________________ posesor al contractului individual de munca, inregistrat in registrul de evidenta a contractelor individuala de munca la nr.____, negociaza in conditiile art:______ din contractul colectiv de munca, urmatoarele atributii si sarcini, structurate pe urmatoarele capitole: CAPITOLUL 1: - Sarcinile de serviciu obligatorii, reprezentand 1 norma de baza corespunzatoare unei parti de 100% din salariul de baza, stabilite la data de____________.

a)

GESTIONAREA BUNURILOR:

1. Preia sub inventar, de la administrator, obiectele sanitare necesare curateniei si dezinfectiei;2. Preia materialele de curatenie saptamnal sau ori de cte ori este nevoie de ele;

3. Raspunde de bunurile luate sub inventor.b) EFECTUAREA LUCRRILOR DE NGRIJIRE A SECTORULUI: 1. Deplasarea la domiciliul abonatilor; 2.Strangerea gunoiului; 3.Curatenia la domicilul abonatilor; 4.Transportul si sortarea gunoiului;

1

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL

PERSONALULUI

Domnule Director,

Subsemnatul, .domiciliat in .., str. , nr. ., bloc .., etaj ., ap. , telefon nr. ., de profesie .., va rog respectuos a-mi aproba angajarea in cadrul societatii pe care o conduceti in functia de Mentionez ca am o vechime in aceasta functie de .. ani, am mai lucrat la urmatoarele societati: .................. ultimul loc de munca fiind societatea .. conform CV-ului atasat . La ultimul loc de munca am incetat activitatea cu data de ... conform articolului nr. din Codul Muncii.

Elaborati o Fisa a beneficiilor asteptate Elaborati un Regulament de Ordine Interioara si un Manual al angajatului Elaborati un posibil program de instruire si perfectionare profesionala pentru personalul angajat Considerati necesar sa apelati la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa te consilieze pe probleme legate de personal?

1