vom iot-prototyp zum connected product (iot-conf 2014)

© Zühlke 2014

Klaus Liebe, Stefan Grasmann

Vom IoT-Prototyp zumConnected Product……oder auch andersrum!

3. September 2014

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Was ist Zühlke?

Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann

• Entwicklungs- undInnovationsdienstleister

• Software, Elektronik, Mechanik

• Entwicklung & Beratung

• > 600 Mitarbeiter

• In Deutschland, Großbritannien,Österreich, Schweiz & Serbien

• Gegründet 1968

• > 8.000 erfolgreiche Projekte

3. September 2014

Funküberwachung der Maschinentechnik"Bagger an Zentrale: Brauche Öl"

Steuerung von unterwegs«SmartHome» Gebäudeautomatisierung

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Gemeinsames Architekturbild

3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann

Internet

Devices IP-Gateway Transport Data Processing Visualization / Control

User Portal

Internet User Portal

Relay Service

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Erkenntnisse aus diesen Projekten

• Die Architekturen der verschiedenen Projekte ähneln sich stark

• Cloud-, NoSql- und Big-Data-Technologien vereinfachen vieles, was wirteilweise noch umständlich on premise entwickelt hatten

• Das interdisziplinäre Zühlke Know-how passt hervorragend zumMegatrend Internet of Things:– System Engineering (HW & Embedded SW)– Connectivity Know-how (lokal, wireless, drahtgebunden, Web Service APIs)– Datenhaltung und -analyse– UI Technologien (Web, Mobile, Portale) und Usability

Entschluss (2011):Connected Products und Internet of Things

sind ab sofort ein Kernfokus für Zühlke

Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann 3. September 2014

Aber es ist nicht immer leicht als IoT-Dienstleister…

Time to Market optimieren…

Schnelle Prototypen

Partnerschaften

Eigene Assets

Erweiterung desDienstleistunsgangebots…

IoT Assessments

Innovationsberatung

Bessere Streuung des Know-hows

IoT-Ausbildungscamp

Unsere Reaktion…

Mehr auf Twitter: #zcamp14

Zühlke IoT Camp 2014120 Ingenieure, mehr als 20 Teams, 3 Szenarien

1) Der vernetzte Alltagssensor

2) Das vernetzte Türschild

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„Vernetzte Kaffeemaschine“Stakeholder und Bedürfnisse

• Bedürfnisse des Konsumenten– Dashboard über persönlichen Konsum/Kosten/Verbrauch– Fernsteuerung und Konfiguration per Smartphone– Personalisierten Kaffee dank „getaggter“ Tasse

• Bedürfnisse der Service-Abteilung– Betreibbar mit wenigen Mitarbeitern (Kosten senken)– Fehlerstatistiken– Dashboard mit örtlicher Verteilung und Typ der Probleme– Einsatzplanung des Monteurs

• Bedürfnisse des Herstellers– Was machen die Kunden mit meinem Produkt?– Dashboard über Nutzung der Maschinen und Features– Remote Updates

Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann 3. September 2014

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IoT-ArchitekturDevice Kommunikation

3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann

Funk-/Bus- Kommunikation mit einem immer verfügbaren lokalen Gateway

Funkkommunikation der Devices mit einem temporären/mobilen Gateway

Protokolle:BTLE, ZigBee, Z-Wave, 6LoWPAN,EnOcean, KNX, CoAP, MQTT/AMQPBeispiele:Smart Home, Smart Factory

Protokolle:BTLE, NFCBeispiele:Wearables, Outdoor Sensoren, Tags,Medical Devices, Transport/Logistik

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IoT-ArchitekturCloud-Kommunikation

3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann

Protokolle:HTTP/Rest, CoAP,MQTT/AMQP

Plattformen:Azure, AWS, ThingSpeak,Berg, relayr, IFTTT, Spark

Rückkanal:Relay Service, WebSockets

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IoT-ArchitekturVisualisierung und Steuerung

3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann

Service/Admin Portal

Status und Steuerung

Technologien:HTTP/Rest,HTML5/CSS3/JS,Cross Platform Mobile

Dashboards

Corporate Data Integration

IoT Base Architecture

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End-to-End Security

Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann

Scenario: Prevent Tampering

Scenario: Ensure Privacy

3. September 2014

sign sign sign

encrypt sign

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Prototyping ist ein prima Weg, um…

• technische Machbarkeit zu zeigen

• verschiedenste technische Ansätze schnell zu validieren

• schnell auf geänderte Randbedingungen / neue Erkenntnisse zu reagieren

• verschiedene Business Modelle durchzuspielen

• Entscheider zu überzeugen

• Funding zu erhalten

• eine Community zu erzeugen und begeistern

• sich nicht zu scheuen, auch mal etwas wegzuwerfen

3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann

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Der Übergang vom Prototyp zum Produktist kein Selbstläufer

• Kunden und Hersteller haben höheren Qualitätsanspruch

• User Experience auf allen Ebenen

• Wertigkeit und Zuverlässigkeit der „Kunden-Devices“

• Verfügbarkeit, Performanz, Skalierbarkeit

• Unterstützung vieler Plattformen (Mobil, Desktop, Browser)

• End-to-End Security der Daten / Kommunikation

• Audit Trail, Regularien

• Wartung und Pflege der Lösung (DevOps)

• Adaption an neue Technologien, Protokolle, Plattformen

3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann

IoT-Produkte brauchen professionelles Engineering!

Und wie werden die Produkte am Markt richtig erfolgreich?

IoT-Plattformen alsGeschäftsmodelle der

Zukunft

Inspiriert durch VisionMobile: "IOT: Breaking free from Internet and Things"

Plattformen nutzen die Power der Community um das eigeneKerngeschäft zu befeuern – drei prominente Beispiele:

App-Store Android OSMulti-Channel

WerbungHandelGeräte

App-Entwickler

App- und Geräte-Entwickler

Content- undProduktanbieter

KerngeschäftKerngeschäft

PlattformPlattform

CommunityCommunity

Das IoT-Geschäft entsteht nicht allein durch ein Produkt,sondern durch die Community – und was die daraus macht.

„Apps“

(Neue)Kunden

Erträge

Community

Hyper-Wachstum

BeschränkterMarkt

BestehendeKunden

Features

GeplanteNachfrage

ModeratesWachstum

Plattform aufbauen Experimentieren Lean Startup Prinzipien Community-Fokus

Produktmanagement Plan-getrieben Risiko-orientiert Technologiefokus

Wen adressieren?

„KlassischeProduktdenke“

„Plattformdenke“

Welche technologische Basis und welche Plattformbrauchen wir für unser Kerngeschäft im IoT?

Device-HW, Apps, Portal,…

IoT Protokolle

IoT Cloud, Big Data Plattform

Daten (z.B. statistische Daten)

Service (z.B. gesünder leben)

Produkt (z.B. vernetzte Körperwaage)Wo ist unserKerngeschäft?

WelcheTechnologie

brauchenwir?

Was ist unserePlattform?

Beispiel relayr

Call to Action

Das richtige Produktentwickeln.

Das Produktrichtig entwickeln.

Sie wollen mehr davon? Vernetzen Sie sich mit uns!

Stefan Grasmann

Kerry Lothrop

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Klaus Liebe

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