universitatea din craiova - old.unitbv.roold.unitbv.ro/portals/31/sustineri de...
Post on 04-Sep-2019
11 Views
Preview:
TRANSCRIPT
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
1
MINISTERUL EDUCAŢIEI NAȚIONALE
UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAŞOV BRAŞOV EROILOR NR 29 500036 TEL 0040-268-413000 FAX 0040-268-410525
Universitatea Transilvania din Brașov
Școala Doctorală Interdisciplinară
Facultatea Inginerie Tehnologică şi Management Industrial
Ec Ana-Maria I GERMAN
Contribuţii privind integrarea unor elemente de
management strategic şi marketing icircn
dezvoltarea icircntreprinderilor din Romacircnia
Contributions to the integration of strategic
management and marketing elements in the
development of Romanian enterprises
REZUMAT ABSTRACT
Conducător ştiinţific
Profdringdrec Mircea BOŞCOIANU
BRAȘOV 2017
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
2
MINISTERUL EDUCAŢIEI NAȚIONALE
UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAŞOV BRAŞOV EROILOR NR 29 500036 TEL 0040-268-413000 FAX 0040-268-410525
D-lui (D-nei)
COMPONENŢA
Comisiei de doctorat
Numită prin ordinul Rectorului Universităţii Transilvania din Braşov
Nr din
PREŞEDINTE Profdring Gheorghe OANCEA
Decan - Facultatea Inginerie Tehnologică și Management
Industrial
Universitatea rdquoTransilvaniardquo din Braşov
CONDUCĂTOR ŞTIINŢIFIC Profdringdrec Mircea BOŞCOIANU
Universitatea rdquoTransilvaniardquo din Braşov
REFERENŢI Profdring Ion ABRUDAN
Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca
Confdrec Daniela BELU
Academia Forţelor Aeriene rdquoHenri Coandărdquo din Braşov
Confdringec Flavius SAcircRBU
Universitatea rdquoTransilvaniardquo din Braşov
Data susţinerii publice a tezei de doctorat 19102017
Eventualele aprecieri sau observaţii asupra conţinutului lucrării vă rugăm să
le transmiteţi icircn timp util pe adresa german_ana_mariayahoocom
Totodată vă invităm să luaţi parte la şedinţa publică de susţinere a tezei de
doctorat
Vă mulţumim
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
3
CUPRINS
Pag Teză Pag Rezumat
LISTĂ ABREVIERI6 -
LISTĂ FIGURI7 -
LISTĂ TABELE12 -
INTRODUCEREOBIECTIVE13 11
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI PERFORMANŢĂ15 12
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incerthelliphelliphelliphelliphellip15 12
111 Conceptul de competitivitate şi avantaj competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip15 -
112 Avantaj competititiv versus Avantaj competitiv sustenabilhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sursele avantajului competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 12
121 Aspecte generale ale MBV-uluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Modele de analiză a perspectivei market-based viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 Perspectiva Resource-Based view (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 12
131 Definirea conceptului RVBhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 Tipologia RBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Construirea bazei de resursehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 Perspectiva Knowledge-based view (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 Abordări generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Managementul cunoaşteriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Capabilităţi dinamice (CD)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Definirea conceptuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Construirea şi tipologia CDhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 Importanţa CD icircn obţinerea avantajului competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Leadership strategic Leadership transformaţionalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Direcţii-cheie ale leadership-ului strategichelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Performanţa organizaţieihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performanţa ndash abordări generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Indicatori de performanţăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategichellip33 14
181 Costurile de tranzacţie - Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Elementele tabloului de bordhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
185 Analiza icircnfăşurării datelor (Data Envelopment Analysis)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
4
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industrialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 Conceptul mudahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Metode şi instrumente de eliminare a pierderilor şi icircmbunătăţirea proceselor ndash fabricaţia
Leanhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 41 -
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbăriihelliphelliphelliphellip 42 15
1101 Schimbarea organizaţională versus Transformarea organizaţionalăhelliphelliphelliphellip42 -
1102 Teorii şi modele ale managementului schimbăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL ACTIV AL
RESURSELOR47 16
21 Flexibilitatea strategicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introducere icircn teoria opţiunilor realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Teoria opţiunilor reale icircn contextul managementului strategichelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Tipuri de opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Opţiuni financiare versus opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Evaluarea opţiunilor Riscul şi incertitudineahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Software de analiză a opţiunilor reale ndash Real Options Super Lattice Software (SLS)
Funcţionalitate şi modelehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip56 -
23 Teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introducere icircn teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Regulile joculuihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Taxonomia jocurilor de bazăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-abordare generalăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 Algoritmul metodei AHPhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Aplicaţie practicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Reţeaua versus Ierarhizareahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Teoria extensiei icircn procesul decizionalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursiuni icircn teoria extensieihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Aplicaţiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING81 25
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip81 25
32 Capabilităţi de marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Marketing-ul inovăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
5
34 Marketing-ul de proiecte90 26
35 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL97 27
41 Rolul şi importanţa IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip97 27
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Previziunea numărului de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivitateahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100 28
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 Obiectivele actuale ale IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 Dinamica activităţiilor abordate de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activităţi abordate icircn IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Modalităţi de finanţare ale activităţilor IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Prezentarea Strategiei Guvernamentală pentru Dezvoltarea Sectorului Icircntreprinderilor Mici şi
Mijlocii şi Icircmbunătăţirea Mediului de Afaceri din Romacircnia ndash ORIZONT 2020helliphellip111 -
48 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CAPITOL 5 CERCETARI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI COMPORTAMENTELE
MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN
SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC114 30
51 Scopul cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 114 -
52 Ipotezele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
521 Ipoteze generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Ipoteze statisticehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Ipoteze statistice cu legătură variabilăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Obiectivele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip116 -
54 Stabilirea metodologiei şi a mărimii eşantionuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Prelucrarea statistică a datelor obţinute şi prezentarea rezultatelehelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
551 Analiza datelor primare pentru variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testarea ipotezelor statistice ale cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analiza legăturilor dintre variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIVIV148 34
61 Parteneriatul de tip Joint Ventureshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei strategicehelliphelliphelliphelliphelliphellip150 35
621 Opţiuni reale de contractarecreşterehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Opţiuni reale de extinderehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Opţiuni reale de abandonhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
624 Opţiuni simple combinate icircn două fazehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
6
625 Portofoliul de opţiuni reale compuse (contractate extindere abandon)hellip185 -
63 Modele bazate pe opţiunile realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Planuri modele de afaceri şi prototiparehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Studiu de caz realhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing204 42
651 Direcţii strategice204 -
652 Aplicarea opţiunilor reale icircn marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA REZULTATELOR DIRECŢII
VIITOARE DE CERCETARE214 43
71 Concluzii finalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contribuţiihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Implicaţii managerialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Direcţii viitoare de cercetarehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 45
75 Diseminarea rezultatelorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAFIE223 47
ANEXEhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 1 ndash Calcule previziunihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 2 ndash Chestionarhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Anexa 3 ndash Rezultatele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Anexa 4 ndash Articole de specialitate publicate270 -
Anexa 5 ndash Scurt rezumat al tezei de doctorat272 51
Anexa 6 ndash Curriculum Vitae (Limba romacircnă)273 52
Anexa 7 ndash Curriculum Vitae (Limba engleză)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
7
Contents
Thesis Page Summary Page
ABBREVIATIONS LIST6 -
FIGURES LIST7 -
TABLES LIST12 -
INTRODUCTION OBJECTIVES13 11
CHAPTER 1 STRATEGIC MANAGEMENTCOMPETITIVITY AND PERFORMANCE15 12
11 Competitivity and competitive advantage in a dynamic and uncertain environment15 12
111 The concepts of competitivity and competitive advantage15 -
112 Competitive advantage versus sustainable competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sources for competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 The Market-Based View perspective (MBV)19 12
121 General aspects of MBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Models of MBV perspective analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 The Resource-Based View perspective (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 13
131 The definition of RVB concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 RBV typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Building the resource basehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 The Knowledge-Based View perspective (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 General approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Knowledge managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Dynamic capabilities (DC)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Defining the concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Building DC and DC typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 The importance of DC in gaining competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Strategic leadership Transformational leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Key directives for strategic leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Organization‟s performancehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performance ndash general approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Performance indicatorshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instruments for measuring and evaluating performance and strategic managementhellip33 14
181 Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Balance scorecard elementshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
8
185 Data Envelopment Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
19 Improving performances and industrial processeshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 The muda concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Methods and tools for eliminating losses and improving processes ndash Lean
manufacturinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip41 -
110 Enterprise transformation Incursions in change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 15
1101 Organizational change versus organizational transformationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 -
1102 Theories and models for change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CHAPTER 2 DECISIONAL METHODS AND MODELS BASED ON ACTIVE RESOURCE
MANAGEMENT47 16
21 Strategic flexibilityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Real Option Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introduction in real options theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Real options analysis in strategic management context helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Types of real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Financial options versus real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Options evaluation Risc and uncertaintyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Real Options Super Lattice Software (SLS) Functionality and modelshelliphelliphelliphellip56 -
23 Game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introduction in game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Game ruleshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Basic games‟ taxonomyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Analytic Hierarchy Process (AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-general viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 AHP method algorithmhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Practical applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Analytic Network Process (ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Network versus Hierarchyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Extension theory in decision-making processhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursions in extension theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CHAPTER 3 MARKETING ELEMENTS81 25
31 Emerging economies emerging markets tehnological SMEs high tech productshelliphellip81 25
32 Marketing capabilitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Innovation marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
9
34 Project marketing92 26
35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27
41 The role and importance of SMEs97 27
42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28
45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector
and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -
48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN
MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND
TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30
51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
52 Research hypothesis114 -
521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Research objectives116 -
54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -
551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS
ENVIRONMENT148 34
61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35
621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
2
MINISTERUL EDUCAŢIEI NAȚIONALE
UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAŞOV BRAŞOV EROILOR NR 29 500036 TEL 0040-268-413000 FAX 0040-268-410525
D-lui (D-nei)
COMPONENŢA
Comisiei de doctorat
Numită prin ordinul Rectorului Universităţii Transilvania din Braşov
Nr din
PREŞEDINTE Profdring Gheorghe OANCEA
Decan - Facultatea Inginerie Tehnologică și Management
Industrial
Universitatea rdquoTransilvaniardquo din Braşov
CONDUCĂTOR ŞTIINŢIFIC Profdringdrec Mircea BOŞCOIANU
Universitatea rdquoTransilvaniardquo din Braşov
REFERENŢI Profdring Ion ABRUDAN
Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca
Confdrec Daniela BELU
Academia Forţelor Aeriene rdquoHenri Coandărdquo din Braşov
Confdringec Flavius SAcircRBU
Universitatea rdquoTransilvaniardquo din Braşov
Data susţinerii publice a tezei de doctorat 19102017
Eventualele aprecieri sau observaţii asupra conţinutului lucrării vă rugăm să
le transmiteţi icircn timp util pe adresa german_ana_mariayahoocom
Totodată vă invităm să luaţi parte la şedinţa publică de susţinere a tezei de
doctorat
Vă mulţumim
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
3
CUPRINS
Pag Teză Pag Rezumat
LISTĂ ABREVIERI6 -
LISTĂ FIGURI7 -
LISTĂ TABELE12 -
INTRODUCEREOBIECTIVE13 11
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI PERFORMANŢĂ15 12
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incerthelliphelliphelliphelliphellip15 12
111 Conceptul de competitivitate şi avantaj competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip15 -
112 Avantaj competititiv versus Avantaj competitiv sustenabilhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sursele avantajului competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 12
121 Aspecte generale ale MBV-uluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Modele de analiză a perspectivei market-based viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 Perspectiva Resource-Based view (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 12
131 Definirea conceptului RVBhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 Tipologia RBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Construirea bazei de resursehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 Perspectiva Knowledge-based view (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 Abordări generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Managementul cunoaşteriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Capabilităţi dinamice (CD)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Definirea conceptuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Construirea şi tipologia CDhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 Importanţa CD icircn obţinerea avantajului competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Leadership strategic Leadership transformaţionalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Direcţii-cheie ale leadership-ului strategichelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Performanţa organizaţieihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performanţa ndash abordări generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Indicatori de performanţăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategichellip33 14
181 Costurile de tranzacţie - Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Elementele tabloului de bordhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
185 Analiza icircnfăşurării datelor (Data Envelopment Analysis)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
4
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industrialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 Conceptul mudahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Metode şi instrumente de eliminare a pierderilor şi icircmbunătăţirea proceselor ndash fabricaţia
Leanhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 41 -
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbăriihelliphelliphelliphellip 42 15
1101 Schimbarea organizaţională versus Transformarea organizaţionalăhelliphelliphelliphellip42 -
1102 Teorii şi modele ale managementului schimbăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL ACTIV AL
RESURSELOR47 16
21 Flexibilitatea strategicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introducere icircn teoria opţiunilor realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Teoria opţiunilor reale icircn contextul managementului strategichelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Tipuri de opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Opţiuni financiare versus opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Evaluarea opţiunilor Riscul şi incertitudineahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Software de analiză a opţiunilor reale ndash Real Options Super Lattice Software (SLS)
Funcţionalitate şi modelehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip56 -
23 Teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introducere icircn teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Regulile joculuihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Taxonomia jocurilor de bazăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-abordare generalăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 Algoritmul metodei AHPhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Aplicaţie practicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Reţeaua versus Ierarhizareahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Teoria extensiei icircn procesul decizionalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursiuni icircn teoria extensieihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Aplicaţiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING81 25
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip81 25
32 Capabilităţi de marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Marketing-ul inovăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
5
34 Marketing-ul de proiecte90 26
35 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL97 27
41 Rolul şi importanţa IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip97 27
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Previziunea numărului de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivitateahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100 28
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 Obiectivele actuale ale IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 Dinamica activităţiilor abordate de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activităţi abordate icircn IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Modalităţi de finanţare ale activităţilor IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Prezentarea Strategiei Guvernamentală pentru Dezvoltarea Sectorului Icircntreprinderilor Mici şi
Mijlocii şi Icircmbunătăţirea Mediului de Afaceri din Romacircnia ndash ORIZONT 2020helliphellip111 -
48 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CAPITOL 5 CERCETARI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI COMPORTAMENTELE
MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN
SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC114 30
51 Scopul cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 114 -
52 Ipotezele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
521 Ipoteze generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Ipoteze statisticehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Ipoteze statistice cu legătură variabilăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Obiectivele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip116 -
54 Stabilirea metodologiei şi a mărimii eşantionuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Prelucrarea statistică a datelor obţinute şi prezentarea rezultatelehelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
551 Analiza datelor primare pentru variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testarea ipotezelor statistice ale cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analiza legăturilor dintre variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIVIV148 34
61 Parteneriatul de tip Joint Ventureshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei strategicehelliphelliphelliphelliphelliphellip150 35
621 Opţiuni reale de contractarecreşterehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Opţiuni reale de extinderehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Opţiuni reale de abandonhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
624 Opţiuni simple combinate icircn două fazehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
6
625 Portofoliul de opţiuni reale compuse (contractate extindere abandon)hellip185 -
63 Modele bazate pe opţiunile realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Planuri modele de afaceri şi prototiparehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Studiu de caz realhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing204 42
651 Direcţii strategice204 -
652 Aplicarea opţiunilor reale icircn marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA REZULTATELOR DIRECŢII
VIITOARE DE CERCETARE214 43
71 Concluzii finalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contribuţiihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Implicaţii managerialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Direcţii viitoare de cercetarehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 45
75 Diseminarea rezultatelorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAFIE223 47
ANEXEhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 1 ndash Calcule previziunihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 2 ndash Chestionarhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Anexa 3 ndash Rezultatele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Anexa 4 ndash Articole de specialitate publicate270 -
Anexa 5 ndash Scurt rezumat al tezei de doctorat272 51
Anexa 6 ndash Curriculum Vitae (Limba romacircnă)273 52
Anexa 7 ndash Curriculum Vitae (Limba engleză)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
7
Contents
Thesis Page Summary Page
ABBREVIATIONS LIST6 -
FIGURES LIST7 -
TABLES LIST12 -
INTRODUCTION OBJECTIVES13 11
CHAPTER 1 STRATEGIC MANAGEMENTCOMPETITIVITY AND PERFORMANCE15 12
11 Competitivity and competitive advantage in a dynamic and uncertain environment15 12
111 The concepts of competitivity and competitive advantage15 -
112 Competitive advantage versus sustainable competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sources for competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 The Market-Based View perspective (MBV)19 12
121 General aspects of MBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Models of MBV perspective analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 The Resource-Based View perspective (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 13
131 The definition of RVB concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 RBV typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Building the resource basehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 The Knowledge-Based View perspective (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 General approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Knowledge managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Dynamic capabilities (DC)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Defining the concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Building DC and DC typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 The importance of DC in gaining competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Strategic leadership Transformational leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Key directives for strategic leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Organization‟s performancehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performance ndash general approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Performance indicatorshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instruments for measuring and evaluating performance and strategic managementhellip33 14
181 Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Balance scorecard elementshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
8
185 Data Envelopment Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
19 Improving performances and industrial processeshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 The muda concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Methods and tools for eliminating losses and improving processes ndash Lean
manufacturinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip41 -
110 Enterprise transformation Incursions in change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 15
1101 Organizational change versus organizational transformationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 -
1102 Theories and models for change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CHAPTER 2 DECISIONAL METHODS AND MODELS BASED ON ACTIVE RESOURCE
MANAGEMENT47 16
21 Strategic flexibilityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Real Option Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introduction in real options theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Real options analysis in strategic management context helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Types of real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Financial options versus real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Options evaluation Risc and uncertaintyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Real Options Super Lattice Software (SLS) Functionality and modelshelliphelliphelliphellip56 -
23 Game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introduction in game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Game ruleshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Basic games‟ taxonomyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Analytic Hierarchy Process (AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-general viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 AHP method algorithmhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Practical applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Analytic Network Process (ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Network versus Hierarchyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Extension theory in decision-making processhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursions in extension theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CHAPTER 3 MARKETING ELEMENTS81 25
31 Emerging economies emerging markets tehnological SMEs high tech productshelliphellip81 25
32 Marketing capabilitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Innovation marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
9
34 Project marketing92 26
35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27
41 The role and importance of SMEs97 27
42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28
45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector
and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -
48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN
MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND
TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30
51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
52 Research hypothesis114 -
521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Research objectives116 -
54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -
551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS
ENVIRONMENT148 34
61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35
621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
3
CUPRINS
Pag Teză Pag Rezumat
LISTĂ ABREVIERI6 -
LISTĂ FIGURI7 -
LISTĂ TABELE12 -
INTRODUCEREOBIECTIVE13 11
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI PERFORMANŢĂ15 12
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incerthelliphelliphelliphelliphellip15 12
111 Conceptul de competitivitate şi avantaj competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip15 -
112 Avantaj competititiv versus Avantaj competitiv sustenabilhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sursele avantajului competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 12
121 Aspecte generale ale MBV-uluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Modele de analiză a perspectivei market-based viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 Perspectiva Resource-Based view (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 12
131 Definirea conceptului RVBhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 Tipologia RBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Construirea bazei de resursehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 Perspectiva Knowledge-based view (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 Abordări generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Managementul cunoaşteriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Capabilităţi dinamice (CD)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Definirea conceptuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Construirea şi tipologia CDhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 Importanţa CD icircn obţinerea avantajului competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Leadership strategic Leadership transformaţionalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Direcţii-cheie ale leadership-ului strategichelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Performanţa organizaţieihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performanţa ndash abordări generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Indicatori de performanţăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategichellip33 14
181 Costurile de tranzacţie - Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Elementele tabloului de bordhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
185 Analiza icircnfăşurării datelor (Data Envelopment Analysis)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
4
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industrialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 Conceptul mudahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Metode şi instrumente de eliminare a pierderilor şi icircmbunătăţirea proceselor ndash fabricaţia
Leanhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 41 -
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbăriihelliphelliphelliphellip 42 15
1101 Schimbarea organizaţională versus Transformarea organizaţionalăhelliphelliphelliphellip42 -
1102 Teorii şi modele ale managementului schimbăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL ACTIV AL
RESURSELOR47 16
21 Flexibilitatea strategicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introducere icircn teoria opţiunilor realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Teoria opţiunilor reale icircn contextul managementului strategichelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Tipuri de opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Opţiuni financiare versus opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Evaluarea opţiunilor Riscul şi incertitudineahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Software de analiză a opţiunilor reale ndash Real Options Super Lattice Software (SLS)
Funcţionalitate şi modelehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip56 -
23 Teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introducere icircn teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Regulile joculuihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Taxonomia jocurilor de bazăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-abordare generalăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 Algoritmul metodei AHPhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Aplicaţie practicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Reţeaua versus Ierarhizareahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Teoria extensiei icircn procesul decizionalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursiuni icircn teoria extensieihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Aplicaţiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING81 25
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip81 25
32 Capabilităţi de marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Marketing-ul inovăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
5
34 Marketing-ul de proiecte90 26
35 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL97 27
41 Rolul şi importanţa IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip97 27
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Previziunea numărului de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivitateahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100 28
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 Obiectivele actuale ale IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 Dinamica activităţiilor abordate de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activităţi abordate icircn IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Modalităţi de finanţare ale activităţilor IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Prezentarea Strategiei Guvernamentală pentru Dezvoltarea Sectorului Icircntreprinderilor Mici şi
Mijlocii şi Icircmbunătăţirea Mediului de Afaceri din Romacircnia ndash ORIZONT 2020helliphellip111 -
48 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CAPITOL 5 CERCETARI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI COMPORTAMENTELE
MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN
SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC114 30
51 Scopul cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 114 -
52 Ipotezele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
521 Ipoteze generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Ipoteze statisticehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Ipoteze statistice cu legătură variabilăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Obiectivele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip116 -
54 Stabilirea metodologiei şi a mărimii eşantionuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Prelucrarea statistică a datelor obţinute şi prezentarea rezultatelehelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
551 Analiza datelor primare pentru variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testarea ipotezelor statistice ale cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analiza legăturilor dintre variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIVIV148 34
61 Parteneriatul de tip Joint Ventureshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei strategicehelliphelliphelliphelliphelliphellip150 35
621 Opţiuni reale de contractarecreşterehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Opţiuni reale de extinderehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Opţiuni reale de abandonhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
624 Opţiuni simple combinate icircn două fazehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
6
625 Portofoliul de opţiuni reale compuse (contractate extindere abandon)hellip185 -
63 Modele bazate pe opţiunile realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Planuri modele de afaceri şi prototiparehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Studiu de caz realhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing204 42
651 Direcţii strategice204 -
652 Aplicarea opţiunilor reale icircn marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA REZULTATELOR DIRECŢII
VIITOARE DE CERCETARE214 43
71 Concluzii finalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contribuţiihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Implicaţii managerialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Direcţii viitoare de cercetarehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 45
75 Diseminarea rezultatelorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAFIE223 47
ANEXEhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 1 ndash Calcule previziunihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 2 ndash Chestionarhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Anexa 3 ndash Rezultatele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Anexa 4 ndash Articole de specialitate publicate270 -
Anexa 5 ndash Scurt rezumat al tezei de doctorat272 51
Anexa 6 ndash Curriculum Vitae (Limba romacircnă)273 52
Anexa 7 ndash Curriculum Vitae (Limba engleză)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
7
Contents
Thesis Page Summary Page
ABBREVIATIONS LIST6 -
FIGURES LIST7 -
TABLES LIST12 -
INTRODUCTION OBJECTIVES13 11
CHAPTER 1 STRATEGIC MANAGEMENTCOMPETITIVITY AND PERFORMANCE15 12
11 Competitivity and competitive advantage in a dynamic and uncertain environment15 12
111 The concepts of competitivity and competitive advantage15 -
112 Competitive advantage versus sustainable competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sources for competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 The Market-Based View perspective (MBV)19 12
121 General aspects of MBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Models of MBV perspective analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 The Resource-Based View perspective (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 13
131 The definition of RVB concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 RBV typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Building the resource basehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 The Knowledge-Based View perspective (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 General approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Knowledge managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Dynamic capabilities (DC)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Defining the concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Building DC and DC typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 The importance of DC in gaining competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Strategic leadership Transformational leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Key directives for strategic leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Organization‟s performancehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performance ndash general approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Performance indicatorshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instruments for measuring and evaluating performance and strategic managementhellip33 14
181 Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Balance scorecard elementshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
8
185 Data Envelopment Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
19 Improving performances and industrial processeshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 The muda concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Methods and tools for eliminating losses and improving processes ndash Lean
manufacturinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip41 -
110 Enterprise transformation Incursions in change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 15
1101 Organizational change versus organizational transformationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 -
1102 Theories and models for change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CHAPTER 2 DECISIONAL METHODS AND MODELS BASED ON ACTIVE RESOURCE
MANAGEMENT47 16
21 Strategic flexibilityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Real Option Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introduction in real options theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Real options analysis in strategic management context helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Types of real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Financial options versus real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Options evaluation Risc and uncertaintyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Real Options Super Lattice Software (SLS) Functionality and modelshelliphelliphelliphellip56 -
23 Game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introduction in game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Game ruleshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Basic games‟ taxonomyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Analytic Hierarchy Process (AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-general viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 AHP method algorithmhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Practical applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Analytic Network Process (ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Network versus Hierarchyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Extension theory in decision-making processhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursions in extension theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CHAPTER 3 MARKETING ELEMENTS81 25
31 Emerging economies emerging markets tehnological SMEs high tech productshelliphellip81 25
32 Marketing capabilitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Innovation marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
9
34 Project marketing92 26
35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27
41 The role and importance of SMEs97 27
42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28
45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector
and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -
48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN
MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND
TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30
51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
52 Research hypothesis114 -
521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Research objectives116 -
54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -
551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS
ENVIRONMENT148 34
61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35
621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
4
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industrialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 Conceptul mudahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Metode şi instrumente de eliminare a pierderilor şi icircmbunătăţirea proceselor ndash fabricaţia
Leanhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 41 -
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbăriihelliphelliphelliphellip 42 15
1101 Schimbarea organizaţională versus Transformarea organizaţionalăhelliphelliphelliphellip42 -
1102 Teorii şi modele ale managementului schimbăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL ACTIV AL
RESURSELOR47 16
21 Flexibilitatea strategicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introducere icircn teoria opţiunilor realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Teoria opţiunilor reale icircn contextul managementului strategichelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Tipuri de opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Opţiuni financiare versus opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Evaluarea opţiunilor Riscul şi incertitudineahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Software de analiză a opţiunilor reale ndash Real Options Super Lattice Software (SLS)
Funcţionalitate şi modelehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip56 -
23 Teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introducere icircn teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Regulile joculuihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Taxonomia jocurilor de bazăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-abordare generalăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 Algoritmul metodei AHPhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Aplicaţie practicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Reţeaua versus Ierarhizareahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Teoria extensiei icircn procesul decizionalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursiuni icircn teoria extensieihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Aplicaţiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING81 25
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip81 25
32 Capabilităţi de marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Marketing-ul inovăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
5
34 Marketing-ul de proiecte90 26
35 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL97 27
41 Rolul şi importanţa IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip97 27
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Previziunea numărului de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivitateahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100 28
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 Obiectivele actuale ale IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 Dinamica activităţiilor abordate de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activităţi abordate icircn IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Modalităţi de finanţare ale activităţilor IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Prezentarea Strategiei Guvernamentală pentru Dezvoltarea Sectorului Icircntreprinderilor Mici şi
Mijlocii şi Icircmbunătăţirea Mediului de Afaceri din Romacircnia ndash ORIZONT 2020helliphellip111 -
48 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CAPITOL 5 CERCETARI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI COMPORTAMENTELE
MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN
SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC114 30
51 Scopul cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 114 -
52 Ipotezele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
521 Ipoteze generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Ipoteze statisticehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Ipoteze statistice cu legătură variabilăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Obiectivele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip116 -
54 Stabilirea metodologiei şi a mărimii eşantionuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Prelucrarea statistică a datelor obţinute şi prezentarea rezultatelehelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
551 Analiza datelor primare pentru variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testarea ipotezelor statistice ale cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analiza legăturilor dintre variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIVIV148 34
61 Parteneriatul de tip Joint Ventureshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei strategicehelliphelliphelliphelliphelliphellip150 35
621 Opţiuni reale de contractarecreşterehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Opţiuni reale de extinderehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Opţiuni reale de abandonhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
624 Opţiuni simple combinate icircn două fazehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
6
625 Portofoliul de opţiuni reale compuse (contractate extindere abandon)hellip185 -
63 Modele bazate pe opţiunile realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Planuri modele de afaceri şi prototiparehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Studiu de caz realhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing204 42
651 Direcţii strategice204 -
652 Aplicarea opţiunilor reale icircn marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA REZULTATELOR DIRECŢII
VIITOARE DE CERCETARE214 43
71 Concluzii finalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contribuţiihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Implicaţii managerialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Direcţii viitoare de cercetarehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 45
75 Diseminarea rezultatelorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAFIE223 47
ANEXEhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 1 ndash Calcule previziunihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 2 ndash Chestionarhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Anexa 3 ndash Rezultatele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Anexa 4 ndash Articole de specialitate publicate270 -
Anexa 5 ndash Scurt rezumat al tezei de doctorat272 51
Anexa 6 ndash Curriculum Vitae (Limba romacircnă)273 52
Anexa 7 ndash Curriculum Vitae (Limba engleză)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
7
Contents
Thesis Page Summary Page
ABBREVIATIONS LIST6 -
FIGURES LIST7 -
TABLES LIST12 -
INTRODUCTION OBJECTIVES13 11
CHAPTER 1 STRATEGIC MANAGEMENTCOMPETITIVITY AND PERFORMANCE15 12
11 Competitivity and competitive advantage in a dynamic and uncertain environment15 12
111 The concepts of competitivity and competitive advantage15 -
112 Competitive advantage versus sustainable competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sources for competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 The Market-Based View perspective (MBV)19 12
121 General aspects of MBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Models of MBV perspective analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 The Resource-Based View perspective (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 13
131 The definition of RVB concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 RBV typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Building the resource basehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 The Knowledge-Based View perspective (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 General approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Knowledge managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Dynamic capabilities (DC)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Defining the concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Building DC and DC typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 The importance of DC in gaining competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Strategic leadership Transformational leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Key directives for strategic leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Organization‟s performancehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performance ndash general approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Performance indicatorshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instruments for measuring and evaluating performance and strategic managementhellip33 14
181 Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Balance scorecard elementshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
8
185 Data Envelopment Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
19 Improving performances and industrial processeshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 The muda concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Methods and tools for eliminating losses and improving processes ndash Lean
manufacturinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip41 -
110 Enterprise transformation Incursions in change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 15
1101 Organizational change versus organizational transformationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 -
1102 Theories and models for change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CHAPTER 2 DECISIONAL METHODS AND MODELS BASED ON ACTIVE RESOURCE
MANAGEMENT47 16
21 Strategic flexibilityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Real Option Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introduction in real options theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Real options analysis in strategic management context helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Types of real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Financial options versus real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Options evaluation Risc and uncertaintyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Real Options Super Lattice Software (SLS) Functionality and modelshelliphelliphelliphellip56 -
23 Game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introduction in game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Game ruleshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Basic games‟ taxonomyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Analytic Hierarchy Process (AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-general viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 AHP method algorithmhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Practical applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Analytic Network Process (ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Network versus Hierarchyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Extension theory in decision-making processhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursions in extension theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CHAPTER 3 MARKETING ELEMENTS81 25
31 Emerging economies emerging markets tehnological SMEs high tech productshelliphellip81 25
32 Marketing capabilitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Innovation marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
9
34 Project marketing92 26
35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27
41 The role and importance of SMEs97 27
42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28
45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector
and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -
48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN
MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND
TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30
51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
52 Research hypothesis114 -
521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Research objectives116 -
54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -
551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS
ENVIRONMENT148 34
61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35
621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
5
34 Marketing-ul de proiecte90 26
35 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL97 27
41 Rolul şi importanţa IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip97 27
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Previziunea numărului de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivitateahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100 28
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 Obiectivele actuale ale IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 Dinamica activităţiilor abordate de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activităţi abordate icircn IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Modalităţi de finanţare ale activităţilor IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Prezentarea Strategiei Guvernamentală pentru Dezvoltarea Sectorului Icircntreprinderilor Mici şi
Mijlocii şi Icircmbunătăţirea Mediului de Afaceri din Romacircnia ndash ORIZONT 2020helliphellip111 -
48 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CAPITOL 5 CERCETARI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI COMPORTAMENTELE
MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN
SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC114 30
51 Scopul cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 114 -
52 Ipotezele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
521 Ipoteze generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Ipoteze statisticehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Ipoteze statistice cu legătură variabilăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Obiectivele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip116 -
54 Stabilirea metodologiei şi a mărimii eşantionuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Prelucrarea statistică a datelor obţinute şi prezentarea rezultatelehelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
551 Analiza datelor primare pentru variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testarea ipotezelor statistice ale cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analiza legăturilor dintre variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIVIV148 34
61 Parteneriatul de tip Joint Ventureshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei strategicehelliphelliphelliphelliphelliphellip150 35
621 Opţiuni reale de contractarecreşterehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Opţiuni reale de extinderehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Opţiuni reale de abandonhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
624 Opţiuni simple combinate icircn două fazehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
6
625 Portofoliul de opţiuni reale compuse (contractate extindere abandon)hellip185 -
63 Modele bazate pe opţiunile realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Planuri modele de afaceri şi prototiparehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Studiu de caz realhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing204 42
651 Direcţii strategice204 -
652 Aplicarea opţiunilor reale icircn marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA REZULTATELOR DIRECŢII
VIITOARE DE CERCETARE214 43
71 Concluzii finalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contribuţiihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Implicaţii managerialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Direcţii viitoare de cercetarehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 45
75 Diseminarea rezultatelorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAFIE223 47
ANEXEhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 1 ndash Calcule previziunihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 2 ndash Chestionarhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Anexa 3 ndash Rezultatele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Anexa 4 ndash Articole de specialitate publicate270 -
Anexa 5 ndash Scurt rezumat al tezei de doctorat272 51
Anexa 6 ndash Curriculum Vitae (Limba romacircnă)273 52
Anexa 7 ndash Curriculum Vitae (Limba engleză)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
7
Contents
Thesis Page Summary Page
ABBREVIATIONS LIST6 -
FIGURES LIST7 -
TABLES LIST12 -
INTRODUCTION OBJECTIVES13 11
CHAPTER 1 STRATEGIC MANAGEMENTCOMPETITIVITY AND PERFORMANCE15 12
11 Competitivity and competitive advantage in a dynamic and uncertain environment15 12
111 The concepts of competitivity and competitive advantage15 -
112 Competitive advantage versus sustainable competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sources for competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 The Market-Based View perspective (MBV)19 12
121 General aspects of MBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Models of MBV perspective analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 The Resource-Based View perspective (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 13
131 The definition of RVB concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 RBV typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Building the resource basehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 The Knowledge-Based View perspective (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 General approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Knowledge managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Dynamic capabilities (DC)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Defining the concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Building DC and DC typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 The importance of DC in gaining competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Strategic leadership Transformational leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Key directives for strategic leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Organization‟s performancehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performance ndash general approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Performance indicatorshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instruments for measuring and evaluating performance and strategic managementhellip33 14
181 Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Balance scorecard elementshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
8
185 Data Envelopment Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
19 Improving performances and industrial processeshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 The muda concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Methods and tools for eliminating losses and improving processes ndash Lean
manufacturinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip41 -
110 Enterprise transformation Incursions in change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 15
1101 Organizational change versus organizational transformationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 -
1102 Theories and models for change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CHAPTER 2 DECISIONAL METHODS AND MODELS BASED ON ACTIVE RESOURCE
MANAGEMENT47 16
21 Strategic flexibilityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Real Option Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introduction in real options theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Real options analysis in strategic management context helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Types of real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Financial options versus real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Options evaluation Risc and uncertaintyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Real Options Super Lattice Software (SLS) Functionality and modelshelliphelliphelliphellip56 -
23 Game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introduction in game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Game ruleshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Basic games‟ taxonomyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Analytic Hierarchy Process (AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-general viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 AHP method algorithmhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Practical applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Analytic Network Process (ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Network versus Hierarchyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Extension theory in decision-making processhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursions in extension theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CHAPTER 3 MARKETING ELEMENTS81 25
31 Emerging economies emerging markets tehnological SMEs high tech productshelliphellip81 25
32 Marketing capabilitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Innovation marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
9
34 Project marketing92 26
35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27
41 The role and importance of SMEs97 27
42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28
45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector
and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -
48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN
MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND
TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30
51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
52 Research hypothesis114 -
521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Research objectives116 -
54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -
551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS
ENVIRONMENT148 34
61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35
621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
6
625 Portofoliul de opţiuni reale compuse (contractate extindere abandon)hellip185 -
63 Modele bazate pe opţiunile realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Planuri modele de afaceri şi prototiparehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Studiu de caz realhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing204 42
651 Direcţii strategice204 -
652 Aplicarea opţiunilor reale icircn marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA REZULTATELOR DIRECŢII
VIITOARE DE CERCETARE214 43
71 Concluzii finalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contribuţiihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Implicaţii managerialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Direcţii viitoare de cercetarehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 45
75 Diseminarea rezultatelorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAFIE223 47
ANEXEhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 1 ndash Calcule previziunihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Anexa 2 ndash Chestionarhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Anexa 3 ndash Rezultatele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Anexa 4 ndash Articole de specialitate publicate270 -
Anexa 5 ndash Scurt rezumat al tezei de doctorat272 51
Anexa 6 ndash Curriculum Vitae (Limba romacircnă)273 52
Anexa 7 ndash Curriculum Vitae (Limba engleză)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
7
Contents
Thesis Page Summary Page
ABBREVIATIONS LIST6 -
FIGURES LIST7 -
TABLES LIST12 -
INTRODUCTION OBJECTIVES13 11
CHAPTER 1 STRATEGIC MANAGEMENTCOMPETITIVITY AND PERFORMANCE15 12
11 Competitivity and competitive advantage in a dynamic and uncertain environment15 12
111 The concepts of competitivity and competitive advantage15 -
112 Competitive advantage versus sustainable competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sources for competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 The Market-Based View perspective (MBV)19 12
121 General aspects of MBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Models of MBV perspective analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 The Resource-Based View perspective (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 13
131 The definition of RVB concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 RBV typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Building the resource basehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 The Knowledge-Based View perspective (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 General approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Knowledge managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Dynamic capabilities (DC)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Defining the concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Building DC and DC typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 The importance of DC in gaining competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Strategic leadership Transformational leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Key directives for strategic leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Organization‟s performancehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performance ndash general approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Performance indicatorshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instruments for measuring and evaluating performance and strategic managementhellip33 14
181 Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Balance scorecard elementshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
8
185 Data Envelopment Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
19 Improving performances and industrial processeshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 The muda concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Methods and tools for eliminating losses and improving processes ndash Lean
manufacturinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip41 -
110 Enterprise transformation Incursions in change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 15
1101 Organizational change versus organizational transformationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 -
1102 Theories and models for change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CHAPTER 2 DECISIONAL METHODS AND MODELS BASED ON ACTIVE RESOURCE
MANAGEMENT47 16
21 Strategic flexibilityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Real Option Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introduction in real options theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Real options analysis in strategic management context helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Types of real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Financial options versus real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Options evaluation Risc and uncertaintyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Real Options Super Lattice Software (SLS) Functionality and modelshelliphelliphelliphellip56 -
23 Game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introduction in game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Game ruleshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Basic games‟ taxonomyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Analytic Hierarchy Process (AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-general viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 AHP method algorithmhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Practical applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Analytic Network Process (ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Network versus Hierarchyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Extension theory in decision-making processhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursions in extension theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CHAPTER 3 MARKETING ELEMENTS81 25
31 Emerging economies emerging markets tehnological SMEs high tech productshelliphellip81 25
32 Marketing capabilitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Innovation marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
9
34 Project marketing92 26
35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27
41 The role and importance of SMEs97 27
42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28
45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector
and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -
48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN
MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND
TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30
51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
52 Research hypothesis114 -
521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Research objectives116 -
54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -
551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS
ENVIRONMENT148 34
61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35
621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
7
Contents
Thesis Page Summary Page
ABBREVIATIONS LIST6 -
FIGURES LIST7 -
TABLES LIST12 -
INTRODUCTION OBJECTIVES13 11
CHAPTER 1 STRATEGIC MANAGEMENTCOMPETITIVITY AND PERFORMANCE15 12
11 Competitivity and competitive advantage in a dynamic and uncertain environment15 12
111 The concepts of competitivity and competitive advantage15 -
112 Competitive advantage versus sustainable competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -
113 Sources for competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -
12 The Market-Based View perspective (MBV)19 12
121 General aspects of MBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -
122 Models of MBV perspective analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -
13 The Resource-Based View perspective (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 13
131 The definition of RVB concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -
132 RBV typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -
133 Building the resource basehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -
14 The Knowledge-Based View perspective (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13
141 General approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -
142 Knowledge managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -
15 Dynamic capabilities (DC)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13
151 Defining the concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -
152 Building DC and DC typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
153 The importance of DC in gaining competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -
16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13
161 Strategic leadership Transformational leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -
162 Key directives for strategic leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -
17 Organization‟s performancehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14
171 Performance ndash general approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
172 Performance indicatorshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -
18 Instruments for measuring and evaluating performance and strategic managementhellip33 14
181 Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -
182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -
183 Balance scorecard elementshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip35 -
184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
8
185 Data Envelopment Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
19 Improving performances and industrial processeshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 The muda concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Methods and tools for eliminating losses and improving processes ndash Lean
manufacturinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip41 -
110 Enterprise transformation Incursions in change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 15
1101 Organizational change versus organizational transformationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 -
1102 Theories and models for change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CHAPTER 2 DECISIONAL METHODS AND MODELS BASED ON ACTIVE RESOURCE
MANAGEMENT47 16
21 Strategic flexibilityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Real Option Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introduction in real options theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Real options analysis in strategic management context helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Types of real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Financial options versus real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Options evaluation Risc and uncertaintyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Real Options Super Lattice Software (SLS) Functionality and modelshelliphelliphelliphellip56 -
23 Game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introduction in game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Game ruleshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Basic games‟ taxonomyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Analytic Hierarchy Process (AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-general viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 AHP method algorithmhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Practical applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Analytic Network Process (ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Network versus Hierarchyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Extension theory in decision-making processhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursions in extension theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CHAPTER 3 MARKETING ELEMENTS81 25
31 Emerging economies emerging markets tehnological SMEs high tech productshelliphellip81 25
32 Marketing capabilitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Innovation marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
9
34 Project marketing92 26
35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27
41 The role and importance of SMEs97 27
42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28
45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector
and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -
48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN
MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND
TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30
51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
52 Research hypothesis114 -
521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Research objectives116 -
54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -
551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS
ENVIRONMENT148 34
61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35
621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
8
185 Data Envelopment Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -
19 Improving performances and industrial processeshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15
191 The muda concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -
192 Methods and tools for eliminating losses and improving processes ndash Lean
manufacturinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip41 -
110 Enterprise transformation Incursions in change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 15
1101 Organizational change versus organizational transformationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 -
1102 Theories and models for change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -
111 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15
CHAPTER 2 DECISIONAL METHODS AND MODELS BASED ON ACTIVE RESOURCE
MANAGEMENT47 16
21 Strategic flexibilityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16
22 Real Option Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16
221 Introduction in real options theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -
222 Real options analysis in strategic management context helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -
223 Types of real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -
224 Financial options versus real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
235 Options evaluation Risc and uncertaintyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -
236 Real Options Super Lattice Software (SLS) Functionality and modelshelliphelliphelliphellip56 -
23 Game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18
231 Introduction in game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -
232 Game ruleshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -
233 Basic games‟ taxonomyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -
24 Analytic Hierarchy Process (AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18
241 AHP-general viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -
242 AHP method algorithmhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -
243 Practical applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -
25 Analytic Network Process (ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18
251 Network versus Hierarchyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -
26 Extension theory in decision-making processhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21
261 Incursions in extension theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -
262 Applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -
27 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip78 24
CHAPTER 3 MARKETING ELEMENTS81 25
31 Emerging economies emerging markets tehnological SMEs high tech productshelliphellip81 25
32 Marketing capabilitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25
33 Innovation marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
9
34 Project marketing92 26
35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27
41 The role and importance of SMEs97 27
42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28
45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector
and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -
48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN
MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND
TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30
51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
52 Research hypothesis114 -
521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Research objectives116 -
54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -
551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS
ENVIRONMENT148 34
61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35
621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
9
34 Project marketing92 26
35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26
CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27
41 The role and importance of SMEs97 27
42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27
43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -
44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28
45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28
451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -
452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -
453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -
454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -
46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29
47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector
and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -
48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29
CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN
MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND
TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30
51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
52 Research hypothesis114 -
521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -
522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -
53 Research objectives116 -
54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -
55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -
551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -
552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -
553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -
56 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip146 34
CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS
ENVIRONMENT148 34
61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34
62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35
621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -
622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35
623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
10
624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -
625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -
63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39
64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41
641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -
65 Strategic solutions based on marketing elements204 42
651 Strategic directions204 -
652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -
66 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43
CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS
FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43
72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44
73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -
74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -
75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46
BIBLIOGRAPHY223 47
APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -
Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -
Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -
Appendix 4 ndash Published articles270 -
Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51
Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52
Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
11
INTRODUCERE OBIECTIVE
Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de
decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la
diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn
care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi
propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator
constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe
piaţă
Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din
Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale
icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă
rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi
statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-
ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme
cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei
sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi
competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin
clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing
care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al
icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul
industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management
strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing
dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi
implementarea planului de diseminare
Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce
cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
12
CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI
PERFORMANŢĂ
11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert
Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes
icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de
eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă
durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă
accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul
actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin
sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab
2001 p 630)
12 Perspectiva Market-Based View (MBV)
Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex
datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de
schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea
potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre
performanţa unei organizaţii
13 Perspectiva Resource-based View (RBV)
Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul
timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor
strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele
reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează
strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul
strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea
performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
13
14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)
Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de
cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea
reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de
specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii
Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de
a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere
15 Capabilităţi dinamice (CD)
Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based
viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct
resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi
colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă
pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă
(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să
atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea
reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor
funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului
competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd
CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate
avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea
racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit
organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu
organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse
rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)
16 Leadership
Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine
flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri
(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi
imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
14
conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic
este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient
stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil
presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi
performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul
strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun
determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura
organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei
17 Performanţa organizaţiei
Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la
obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind
complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de
performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance
Indicators - KPIs)
18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic
Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi
evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat
conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se
concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor
icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo
Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn
obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods
2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de
cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de
eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data
Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de
evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc
mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn
activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
15
19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale
Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile
utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de
icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul
bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva
consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază
şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile
inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte
110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării
Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt
obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din
organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv
reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc
(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea
avantajului competitiv
111 Concluzii
Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele
bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi
dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul
transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi
capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei
sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică
Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă
Identificarea
resurselor
Identificarea
capabilităților
Identificarea
avantajului
competitiv
Strategia
Performanț
a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
16
Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe
modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un
model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea
capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei
şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne
ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă
CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL
ACTIV AL RESURSELOR
21 Flexibilitatea strategică
Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic
şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi
aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)
Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu
incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ
asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)
22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)
Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a
managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze
mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune
reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni
realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen
2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a
evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul
decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn
deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi
explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong
şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile
companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
17
menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare
poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază
icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot
ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente
necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)
Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna
uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de
opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)
- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai
valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd
condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn
care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de
tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate
avea valoarea netă actuală negativă
- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi
operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde
producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă
mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall
optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn
care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de
extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo
- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul
icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active
Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o
opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de
lichidare a acestuia
- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin
rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă
- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere
icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe
- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care
combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit
- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi
preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt
acelea care depind de două sau mai multe active
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
18
- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute
sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo
23 Teoria jocurilor
Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria
jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei
teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn
analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei
jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o
structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn
care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria
jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie
care vizează comportamentul viitor al concurenţilor
24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)
Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative
de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică
ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului
aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul
de prioritizare şi alocare a resurselor
25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)
Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin
luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură
decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa
unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul
de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime
sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi
s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
19
Tab21 Factori decizionali
Factor Nume
F1 Management şi leadership
F2 Reengineering-ul organizaţiei
F3 IT şi tehnologie
F4 Baza de resurse
F5 Infrastructura
F6 Capitalul uman
F7 Sistemul de evaluare
S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare
Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic
riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza
ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn
valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar
implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul
analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea
ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional
Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea
rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a
celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi
Tab 2 2 Ponderi AHP
Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2
02440
0670
040
1460
370
08650
2670
W0
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7
03320
24550
060
110
37240
02120
16340
W1
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=544 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F6 F1 F4 F5 F7 F2
0220
090
0540
2530
40
03360
1470
W2
Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=747 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F4 F1 F6 F5 F2 F7
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 98)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
20
Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se
concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie
management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman
infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare
decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman
management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea
organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să
implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează
ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională
Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener
care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)
Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui
model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin
Marcolin şi Newsted 2003 p 200)
Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale
anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele
Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză
pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii
mobile
Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 99)
105103100
10499100
105102100
1W
0 20
40
60
80
100
120
100
110
120
130
140
150
160
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
21
Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei
ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman
infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă
evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi
leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul
de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra
factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership
baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei
Fig 2 8 Simulare Monte Carlo 10 volatilitate
(Realizat icircn programul Matlab)
(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business
environment p 100)
Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea
este de 20
26 Teoria extensiei icircn procesul decizional
Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-
element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor
contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază
dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane
Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1
milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi
0 20
40
60
80
100
120
9 6
98
100
102
104
106
108
110
112
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
22
schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact
transformarea condiţiei
Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile
Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn
elemente de bază
Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =
GL
Stabilirea modelului esenţei problemei ndash
P0 = G0L0
Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -
K(x)
Este
K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă
compatibilă
Implementarea analizei extensibile a
G0 sau L0
Sfacircrşit
Executarea transformărilor
elementelor de bază extensibile
Este
KI(x
I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile
Setul de strategii extensibile
Evaluarea şi selectarea strategiei
optime
Sfacircrşit
Nu
u
Da
Nu
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
23
Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un
proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este
P = GL
P0 = G0L0
= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A
capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion
Euro)
Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un
punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă
astfel
(9)
Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează
(10)
(11)
Se obţine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
24
Daca x = 1 milion Euro atunci
K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă
Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd
condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica
resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei
rezultă
L0
După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o
bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate
obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem
shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri
Se pot transforma următoarele condiţii
1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0
T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii
2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0
T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2
3 T3 L0 = (Icircntreprindere O3 Cot 42 milioane Euro) = L3´ şi K(L´3) = k(42) = -2 lt 0
T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech
Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1
poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar
TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L
´) = k(62) = 02 gt 0
Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă
27 Concluzii
Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor
trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne
Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei
industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea
obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
25
strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările
diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor
decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic
Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza
opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi
teoria extensiei icircn procesul decizional
CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING
31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă
tehnologie
Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn
procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi
dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar
trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi
creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre
industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii
biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a
icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse
generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară
existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de
resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă
şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe
deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare
32 Capabilităţi de marketing
Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi
icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs
Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi
produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul
clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la
capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi
produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
26
tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică
preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab
2016 p 43)
33 Marketing-ul inovării
Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn
general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn
literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi
metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea
plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)
Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor
incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub
influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing
34 Marketing-ul de proiecte
Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit
căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă
nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se
presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor
termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a
interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include
cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016
p 391)
35 Concluzii
De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci
menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o
continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să
adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a
obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate
de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă
produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
27
inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată
practicienilor şi mediului academic
CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL
41 Rolul şi importanţa IMM-urilor
Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul
reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de
muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi
nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB
conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn
economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului
cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la
cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei
icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi
impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe
tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-
uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi
transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu
(20082011)
42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial
Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia
(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
28
Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se
observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a
numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a
economiei
44 Competitivitatea
Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să
rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn
2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul
minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017
(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că
vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a
concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi
aliniere la cerinţele pieţei UE
45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor
Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un
pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă
Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
29
Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că
4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062
urmăresc o extindere moderată a afacerii
46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor
Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt
următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată
de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui
parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant
(1387) şi sporirea exporturilor (1378)
Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din
Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de
259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la
export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului
(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea
facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)
accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului
comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea
pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)
calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)
48 Concluzii
Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei
actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele
conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate
arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat
Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului
accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi
internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor
(Stategia Guvernamentală p 12)
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
30
CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI
COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA
MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC
Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia
actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu
particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De
asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente
utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-
a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au
stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse
icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii
din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost
restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări
structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere
multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele
obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab
2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de
identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor
suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat
reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre
acestea
0
005
01
015
02
15 1460 1110
1410 1530 1430 1460
1
Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
31
Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt
reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa
angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de
calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare
icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă
de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi
pe brand
Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate
Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte
companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn
defavoarea celor dezinteresaţi
0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01
analiza mediului extern
concurenţa
strategia actuala a companiei
dominanţa intereselor personale alehellip
lipsa unor instrumente manageriale
lipsa unor obiective strategice SMART
lipsa unor strategii eficiente
subfinanţarea activităţii
lipsa personalului calificat pe piața muncii
migrația personalului calificat
cash flow-ul
fluctuaţia cursului valutar
reglementările legislative
sistemul de distribuţie şi logistică
690
910
690
570
750
720
780
780
560
710
7
740
810
570
Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
32
Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor
activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există
numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale
după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu
dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa
intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor
instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M
măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii
eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii
(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar
(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se
constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată
pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de
lipsa unor strategii eficiente
0002004006008001000120014001600
introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei
reducerea numărului de angajaţi
extinderea numărului de angajaţi
pătrunderea pe noi pieţe de desfacere
reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei
reevaluarea decalajului strategic
redefinirea direcţiilor strategice
redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
Altele Care anume
1320
1170
890
1380
960
1430
1490
1380
0
Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
33
Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia
managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse
şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)
extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)
reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic
(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor
strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor
strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice
pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii
4030
5970 da
nu
Fig 5 5 Testarea opţiunilor
La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este
reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care
un astfel de proces există
Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
34
Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de
marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă
de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa
capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă
sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea
avantajului competitiv
56 Concluzii
Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii
chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii
intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea
conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii
eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi
precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările
legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un
viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi
neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la
icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la
indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii
universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele
icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul
următoarei cercetări
CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV
61 Parteneriatul de tip Joint Ventures
Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei
datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse
credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de
distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de
afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care
pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
35
necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita
de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două
organizaţii (Meirovich 2010)
O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă
neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o
strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de
reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact
puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele
profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar
administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot
descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea
mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o
permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul
resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de
colaborare
62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice
Opţiuni reale de extindere - aplicaţie
O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a
externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă
afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un
important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de
experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se
confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă
tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate
Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi
decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de
numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de
numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru
următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
36
Pasul I Realizarea arborilor binomiali
Fig 61 Arbori binomiali
Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea
valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă
posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii
Pasul II Determinarea sensibilității
Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact
semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia
se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de
variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina
sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
37
Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25
Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45
Pasul III Procesul de simulare
Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare
și volatilitatea
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
38
Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25
La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media
este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi
amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718
Fig 68 Simulare cu volatilitate de 35 Fig 69 Simulare cu volatilitate de 45
La 1000 simulări cu volatilitate de 35 media La 1000 simulări cu volatilitate de 45 media
este 3662 deviația standard este 847 și este 4365 deviaţia standard este 889 şi
amplitudinea este 6293 amplitudinea este 6057
Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a
afacerii icircn situaţia curentă
Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum
contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
39
63 Modele bazate pe opţiunile reale
Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de
mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să
studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla
efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor
Sistemul de evaluare extern
(piaţa)
Sistemul de evaluare internă
(expert)
Mediu instabil Caz 2
Strategia opţiunilor bazate pe
evoluţie
Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor
Caz 4
Strategia opţiunilor
metaforice
Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii
Acţiuni strategice
Managementul resurselor organizaţiei
Eliminarea riscurilor
Ambiguitate
ridicată de
informaţii
Mediu stabil Caz 1
Strategia opţiunilor naturale
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Marketing management agresiv
Caz 3
Strategia opţiunilor bazate
pe flexibilitate
Accesarea informaţiilor
Acţiuni strategice
Controlul efectelor produse de mediu
Managementul resurselor organizaţiei
Ambiguitate
redusă de
informaţii
Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii
Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)
Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea
opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea
ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea
riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor
produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice
pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
40
Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la
luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare
(1)
unde
Vor = valoare opţiunii reale
Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale
Cor = costurile opţiunilor reale
= perioada de recuperare a investiţiilor
Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul
(2)
unde
Vo = valoare opţiunii reale
Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale
Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale
Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul
deciziei de icircntacircrziere-abandon
Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect
P = pierderi
= perioada de recuperare a investiţiilor
Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret
performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn
model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică
decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea
opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
41
64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare
O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei
performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a
informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul
Braşov cu obiect de activitate industrial ( )
Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat
- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali
analiza sensibilităţii şi procesului de simulare
- crearea unui model care a fost implementat
Fig 611 Model de afaceri
Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un
model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor
ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită
efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a
apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn
final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum
tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă
economică şi tehnică
- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv
scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul
de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
42
65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing
Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă
consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin
urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai
multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia
IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)
Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing
Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn
vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului
tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este
mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de
competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice
şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului
şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se
propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au
icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale
drept instrument benefic procesului decizional
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
43
Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de
doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing
66 Concluzii
Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie
de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare
Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures
analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri
CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA
REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE
71 Concluzii finale
Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind
de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări
de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului
vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate
Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost
Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă
şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din
Romacircnia
Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele
industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic
Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin
utilizarea opţiunilor reale
Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse
capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing
Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat
Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare
Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie
importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi
romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
44
specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind
plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea
unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de
cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale
72 Contribuţii
Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind
stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar
fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni
reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de
specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de
articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări
international cu tematică ştiinţifică de specialitate
La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din
sectorul industrial de cercetare s-a realizat
- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-
ului
- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la
dezvoltarea domeniului de management industrial
La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe
- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale
- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin
dezbătute icircn literatura de specialitate
- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi
soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert
- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate
de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale
La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative
- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce
conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare
- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor
probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia
La nivelul aplicaţiilor practice
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
45
- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei
sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor
- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei
organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional
de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe
resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la
implementarea cu succes a acestuia
- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi
dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din
Romania
- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing
inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele
icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei
dintre consumator şi icircntreprindere
74 Direcţii viitoare de cercetare
Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate
pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului
vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-
şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn
continuare se doreşte
Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai
multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale
Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de
organizaţii
Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a
unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică
Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială
Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină
seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
46
75 Diseminarea rezultatelor
Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au
concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice
publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice
naţionale şi international după cum urmează
Articole ISI Proceeding Thomson Reuters
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge
Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 91-102
2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance
of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies
Proceedings of the 9th
International Conference of Entrepreneurship Innovation and
Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics
Bucharest Romania pp 272-283
3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities
and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th
International
Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND
Publishing Company Italy
4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a
global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica
International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics
Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania
Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale
1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options
and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of
dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
47
Articole publicate icircn reviste de specialitate
1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model
Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468
2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in
Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321
ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367
3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility
through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)
2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)
4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in
Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2
pp155-162
httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf
5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive
advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5
6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business
environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5
BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in
Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)
Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of
Management 21 755-775
Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre
Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41
Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful
construct in strategic management International Journal of Management
Reviews 11(1) 29-49
Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical
Framework Buildings 5 (1) 209ndash228
Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
48
based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing
Management 70-83
Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten
years after 1991 Journal of Management 27 625-641
Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H
Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson
Education India
Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its
implications for economic development European Journal of the History of
Economic Thought 22(1) 97ndash122
Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the
entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management
Executive 15(1) 64-78
Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic
Management Journal 23 1095-1121
Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets
Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing
105-135
Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial
Learning EM Lyon
Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over
Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating
Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56
Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container
Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of
Port and Ocean Engineering 635 ndash 640
Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model
based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-
308
Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness
and Globalization 11th Edition South-Western College Pub
Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in
Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
49
Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)
Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science
Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation
Control and Information Engineering 9(3) 708-711
Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in
Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and
Organization 16(1) 127-139
Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul
şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria
Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and
problem- solving approach for designing organizations The Academy of
Management 26(1) 52-72
Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence
between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science
Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379
Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of
Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de
Estrategia 8(1) 9-25
Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we
miss marketing management 29th World Congress International Project Management
Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015
Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )
390 ndash 397
Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and
Management 3(1) 19- 23
Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave
Mcmillian 44-50
Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual
capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A
study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region
East Java International Business and Management 11(1) 1-12
Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer
US 1-40
Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
50
Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul
Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604
Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range
Planning 43(2-3) 172-194
Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic
Management 24 3ndash28
Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele
statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28
Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the
Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349
Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-
Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S
Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME
Perspective Inbunden
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
51
SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT
Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de
noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia
consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide
şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor
Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi
identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi
dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor
decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta
lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin
dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing
esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate
ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi
modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor
Strategic decisions on various investments business development the creation of new
projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of
consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring
in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by
organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each
new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present
thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face
due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of
Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and
marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high
competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions
modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
52
Curriculum Vitae (Limba romacircnă)
INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Data naşterii 07051990
EXPERIENŢĂ
2016- prezent
2016- prezent
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Evaluator Proiecte
Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49
- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
53
EDUCAŢIE
2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor
2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane
2013 Certificat icircn Antreprenoriat
VOLUNTARIAT
2016 Trainer icircn Centre de Plasament
2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down
PREMII
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
ŞCOLI DE VARĂ
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
ABILITĂŢI
2014-
prezent
2012-2014
2009-2012
Doctorand
Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor
Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania
- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative
Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică
Limba maternă Romacircnă
Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE
Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare
Engleză Bine Bine Bine Bine Bine
Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
54
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
Franceză
Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient
Germană Icircn curs de icircnvăţare
Abilităţi
sociale
- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de
lider abilităţi de a rezolva conflicte
Abilităţi
manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere
capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor
Competenţe digitale
Permis conducere - Categoria B
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
55
Curriculum Vitae (Limba engleză)
PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN
Brasov Romania
0740390856
german_ana_mariayahoocom
Sex F | Date of birth 07051990
WORK EXPERIENCE
2016- present
2016- present
2014-2016
2013-2014
2011
2011
Project Evaluator
Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49
- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices
Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
56
EDUCATION AND TRAINING
2016 Certificate in Project Management
2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development
2013 Certificate in Entrepreneurship
VOLUNTEERING
2016 Trainer in Orphanage Centers
2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom
AWARDS
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief
2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award
Brasov ndash City of Arts and Industries
2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company
SUMMER SCHOOLS
2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov
EVENT MANAGEMENT
2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic
Movementrdquo ndash Brasov Romania
PERSONAL SKILLS
2014-
present
2012-2014
2009-2012
PhD Candidate in Engineering and Management
Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management
Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania
- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project
Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism
Mother tongue(s) Romanian
Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING
Listening Reading Spoken interaction Spoken production
English
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
Spanish
Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user
Proficient user
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat
57
- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and
Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS
French
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
Hungarian
Independent user Independent user Basic user Basic user
Basic user
German Started learning
Communication
skills
- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills
leading spirit skills to resolve conflicts
Organisational
managerial skills
- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability
to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks
Digital competence
Driving licence - B category
top related