transcripción 23 patrones hipnosis conversacional · 2015-04-27 ·...
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23 Patrones Secretos de Hipnosis Conversacional
Hola, hola, hola. Muy buenas, pues mira ya veo que estáis empezando a entrar. Muy buenas a todos. Vamos a ir haciendo las comprobaciones de audio. Veo por aquí a... vamos a ver. Pues tenemos por aquí a Erick, a José, a Juanve, Martín Con, Manu Rodríguez, muy buenas, Carolina, Verónica, Mari Ángeles, Vallivana Manero, Mela Linares, muy buenas, muy buenas. Bueno sigue entrando la gente.
Simplemente daros la bienvenida. Ahora mismo estaréis viéndome aquí en pantalla, y en nada pues pondré la presentación para que vayamos viéndola. Pero de momento quiero ver que se escucha bien, que veis la imagen bien. Ahora pondré también la PPT para comprobarla, y nada, vamos a dar un par de, nada un minutito, minuto y medio para que entre todo el mundo y empezamos. Así que voy a poner ahora la pantalla para así comprobar que se ve bien, y empezamos en nada.
Vale, vamos a ver. Como habréis visto tenéis por ahí una zona de chat para ir preguntando lo que necesitéis. Por aquí veo a Isabel que saluda en el chat. Yo voy a ir escribiendo también por aquí.
Vale, lo ponemos. Muy bien, muy bien. Bueno pues ponerme por aquí si veis el audio y demás y empezamos en nada, que hoy tenemos mucho trabajito que hacer. Bueno casi no es trabajo, es más bien placer, pero vamos, lo vamos a pasar muy bien.
Ahora deberíais estar viendo mi pantalla, aunque no está en pantalla completa todavía. La pondremos ahora en nada en pantalla completa para que se vea bien. Erick me dice que escucha y ve perfecto, genial. Víctor, “Hola a todos”. Bueno ahí podéis hablar vosotros en el chat, que creo que podéis interactuar sin problema, y el único inconveniente del chat es que bueno, como esto se hace por Google Hangout, que pertenece a Youtube, aunque es privado, el tema es que cuando yo hablo tiene un cierto retardo entre la imagen y el chat, ¿vale? Entonces a veces os haré una pregunta y yo no la veré hasta pasado un minuto, así que igual hay un pequeño desfase, pero bueno, se arregla fácil.
Pues por aquí ya veo que todo funciona bien. Orlando, bienvenido. Eduardo Calvo, un gusto verte por aquí. A muchos ya os conozco de los emails, aunque a muchos os contesta soporte técnico, pero muchos también los veo yo, o me los reenvían, así que os tengo fichados. Genial, genial.
Vale, vamos a ver cuántos somos ya. Muy bien. Y vale, pues se ve todo bien, son y tres minutos, así que vamos a ir empezando. Vamos a poner la grabación para que así esta misma noche lo tengáis grabado, los apuntes estarán la semana que viene más o menos, aunque la presentación sí que la tendréis esta noche. Vamos, esta noche o mañana por la mañana, depende de los horarios en que acabemos. Y nada, bueno pues voy a poner por aquí la presentación tamaño completo. Ahí la tenemos. Por aquí veo que se ve bien. Tengo también un ordenador al lado, que a veces igual escucháis como que hablo hacia un lado, puede ser, porque tengo el otro ordenador para ver el chat.
Así que perfecto. Si en algún momento se os cortara el audio o el vídeo. Simplemente darle a F5, o actualizar en la página en la que estáis, y vais a ver cómo volvéis a tener el audio o el vídeo, porque al final es como un vídeo de Youtube, sólo que estamos en directo si estás en el seminario. Si estás viendo el vídeo de la grabación ya dentro de la zona de miembros, pues si tienes cualquier problema tienes el chat, donde pues bueno, tanto Nanet como Fran te pueden contestar y ayudar con lo que necesites desde soporte al cliente.
Y nada, pues vamos a empezar. Genial, genial. Jesús Pérez de la Torre, por primera vez en directo. Muy
bien, tenerte aquí. Vas a ver que es muy bueno estar en directo, sobre todo por las preguntas y porque podemos interactuar.
Pues bueno, bienvenidos al Seminario Online 23 Patrones Secretos de Hipnosis Conversacional. Como habréis visto, pues bueno, los patrones son casi el inicio ¿no? Y algo súper importante que podéis empezar a utilizar desde ya, que yo lo he utilizado pues desde mi antiguo trabajo, cuando trabajaba de policía, que he podido probar muchos de estos patrones, por no decir todos. Y también he visto cómo lo utilizaba la gente, porque de hecho hasta los policías más veteranos, no sabían hipnosis, ni patrones de hipnosis conversacional, pero muchas de estas cosas, de manera natural e intuitiva, pues las han ido aprendiendo y desarrollando y utilizando, porque al final si tienes un puesto de autoridad tienes que ser influyente, y si no lo eres, pues te comen francamente. Así que es muy importante desarrollar esa habilidad. ¿En tu vida personal es importante? Muchísimo, porque puedes influenciar, y siempre hablamos de influenciar como algo positivo, y manipular, que sería la parte negativa, ¿no? Pero estos patrones se pueden utilizar para influenciar o para manipular. Todos los que estáis aquí, ya sólo por estar, sé perfectamente que queréis influenciar en las personas, ¿vale? Para cosas positivas, no negativas. Así que eso es lo que vamos a aprender. Cómo influenciar, pues desde a tus hijos, a tus clientes, a tu pareja, a ti mismo, porque es muy importante también saber cómo te hablas.
Y nada, estoy de hecho, me honráis con estar aquí en este webinar conmigo, con dedicarme este tiempo que me estáis dedicando a estar aquí aprendiendo conmigo. Así que os aseguro que vuestra inversión, el dinero ya es lo de menos, eso sabéis que es lo de menos, pero vuestra inversión en tiempo, que eso si que no se puede recuperar, porque el tiempo una vez que pasa ya no puedes recuperarlo, os prometo que estas horas que vais a pasar aquí conmigo, vuestra inversión en tiempo va a valer la pena por diez ¿vale? Así que yo voy a dar el trescientos por ciento para que os llevéis todo, y además ya sabéis que esto luego no para. Si alguno habéis estado en otro seminario o en otro curso online conmigo, habréis visto que ninguno se queda quieto, que al final siempre hay más apuntes, más mapas mentales, más lecciones, y bueno, todo lo que haga falta para que de verdad la lección quede perfectamente grabada en tu mente.
Así que nada, bienvenido de nuevo, bienvenida de nuevo. Pon en el chat, o pon ahí en las preguntas si estás viendo el vídeo en la zona de miembros ya grabado, quién eres y a qué te dedicas un poco así por encima. Pues si haces hipnosis, si haces coaching... ¿Quién eres, a qué te dedicas, y qué esperas llevarte de este seminario? ¿Vale? Ponlo ahí en el chat rápidamente. Perfecto.
Por aquí estoy viendo a Tere Valero que antes he estado con ella ahí en el email, muy rápidamente porque estaba súper liado terminado esto. Genial, muy buenas Jaime, también encantado de estar aquí contigo. Muy bien, muy bien, pues nada, ahora ponéis esto que os he dicho, y vamos a continuar.
Muchas gracias a todos por escribir ahí todas las cosas, por interactuar en el chat o en las preguntas. Es muy importante, porque cuando escuchas algo aprendes a lo mejor un veinte por ciento, pero cuando interactúas aprendes como un ochenta por ciento, así que os animo a interactuar, a poner cosas en el chat, poner ejemplos, poner preguntas, y todo ¿vale?
Así que nada, lo único, sí que os digo si estáis viendo el vídeo grabado, pues podéis escribir debajo y se os va a contestar en nada de tiempo. En menos de un día contestamos todas las dudas. Y si estáis en el webinar en directo, en este seminario online, pues a veces cuando pones la pregunta, si es en medio del webinar, no es cuando yo he preguntado si tenéis dudas, pues se me va a perder entre las preguntas. Entonces es mejor que cuando diga: “Oye, ¿Tenéis alguna duda sobre esta técnica?”, lo escribáis en ese momento ¿vale? Para que así yo lo pueda ver con facilidad, si no pues se me pasará. Y aparte, pues sois muchos, así que si no puedo contestar tu duda en el webinar en directo, pues en la zona de miembros,
debajo del vídeo que vais a tener con la grabación, me escribes ahí la duda y te aseguro que se te contesta en veinticuatro horas.
Perfecto, estoy viendo por aquí, Instructor de PNL, genial, genial. Médico, genial. Martín Con, muy bien. Profesora y formándose en coaching, genial. Empresario. Asesora de Imagen y Formadora de Cursos de Salud y Bienestar. Terapeuta. Fisioterapeuta. “Aún no hago hipnosis”. Todavía, todavía. Genial, genial. Vale, pues oye, muy empoderador todo lo que decís.
Un par de cositas de normas de uso que necesitamos tener. Lo primero. El teléfono. Es el mayor distractor que existe en el mundo. Así que de verdad. Apagar vuestro teléfono, quitarle la vibración, quitar todo, guardarlo en un cajón, sólo por esta hora y media, dos horas o lo que estemos aquí, lo que haga falta para terminar todo el seminario. Y comprometeros a eso, porque si estáis cien por cien conmigo, con el vídeo, con las preguntas, con el chat con los compañeros, vais a aprender trescientos por ciento más. Si estáis mirando el chat o mirando Facebook también, pues no vais a aprender tanto ¿vale? Y aunque esté la grabación, ya sabéis que verlo la primera vez, si es la primera vez que estás viendo la grabación, o si estás en el webinar, si en esa primera vez tienes abiertos todos tus sentidos, vas a aprender mucho más que si lo ves tres veces. Así que es mejor que ya que lo estás viendo ahora, o que estás asistiendo ahora, que aproveches el tiempo al trescientos por ciento.
Así que nada, lo otro, atención que te pongo “Be Present”, es porque estés presente, que no estés pensando en otras cosas, ni en el futuro, ni nada. Que estés en el aquí y en el ahora. Que respires, que te centres en aprender, en estar abierto al cambio.
Y justo esto es el tercer paso, que es “Foco en Aprender”. ¿Qué significa esto de foco en aprender? Pues mira, significa que tengas el foco en aprender. Muy buena la explicación ¿vale? Pues bueno, te la explico mejor. Significa que no te fijas, pues bueno, si hay una falta de ortografía. No te fijes si hay algo que dices, “Esto no me ha quedado claro del todo...” o, “Es que lo ha explicado muy rápido”. No te fijes en eso, de verdad. Eso déjalo para el final, y al final del todo preguntas las dudas, escribes en el chat, o escribes en la zona de miembros lo que no entiendas, pero la primera vez sé todo orejas. Céntrate simplemente en aprender, y lo que no entre, preguntas. Pero no te centres en buscar el fallo, en buscar la diferencia, en enrevesar las cosas buscando la aplicación más complicada, porque la vas a encontrar, porque siempre la hay. Así que en vez de buscar eso, buscar la diferencia o lo que está mal, busca lo que tú puedas aprender ¿vale? Y luego lo que te haya quedado, que no te haya quedado claro, como lo tienes apuntado, pues me lo dices después, y encantado de ayudarte, pero para que no entorpezca durante tu experiencia de aprendizaje, pues todas esas pequeñas cosas, en vez de enfocarte en ellas, las apuntas, y después me las comentas al final ¿vale?
Así que nada, tengo vuestro compromiso en hacer esto. Teléfono fuera, Facebook fuera, atención total, estar presente en el presente, y el foco en aprender. Pues ponme ahí “Sí, tienes mi compromiso total”, y mientras yo voy a ir bebiendo un poquito de agua, que durante el seminario vais a ver que mínimo me bebo tres litros al final de agua, para mantener la voz con vosotros.
Perfecto, perfecto. Por aquí sigo viendo preguntitas, muy bien. Genial. Pues vamos a ello, chicos. Mirar, el primer patrón..., ya sabéis que vamos a ver veintitrés patrones, casi nada ¿no? Son bastantes, pero como vais a tener los apuntes y vais a tener también la presentación, pues va a ser muy sencillito que lo vayáis practicando. ¿Cuál es mi recomendación? Pues simplemente que ahora os centréis en experimentarlos, en mirar más allá, en mirar las palabras que vais a aprender pues mirar de verdad qué significan ¿no? ¿Qué te hacen sentir? Y después, con eso, empezar a practicarlo. Pero no vamos a empezar a practicar los veintitrés patrones a la vez, porque si no os podéis volver locos como este que veis en la foto, que todo eso son
distintas partes de él, ¿no? Pero os podríais volver locos. Así que aunque una parte de vosotros quiera aprender todos los veintitrés patrones y utilizarlos, seguro que hay otra parte de vosotros que sabe perfectamente que es mejor que utilicéis uno a uno, que lo interioricéis, y que poco a poco los vayáis aplicando, porque sabes perfectamente que has hecho la decisión correcta en apuntarte a este seminario, porque lo vas a tener grabado, y porque es para siempre para ti.
Así que eso, antes de empezar con el patrón de las partes, piensa que esto lo vas a ir practicando un día a un día, no todos a la vez ¿vale? Y que aunque uno no te quede claro ahora al principio, todos se van a encajar según veamos los veintitrés. Y además de eso en la zona de miembros vamos a contestar tus dudas, así que relax total.
Vamos a ver. Todos, todos absolutamente todos tenemos partes. ¿Qué son las partes dentro de nosotros? Pues son personalidades que nos hemos creado, pues o bien para defendernos, o bien para conseguir cosas, que tienes distintas intenciones. Por ejemplo en una chica, pues tienes “Alluring” que no sé ni qué es porque he cogido esta imagen y no he mirado esa palabra, “Femenina”, “De Deportes”, “Clásica”, o “Dramática”, que es como muy elegante. Pues son distintas partes de una misma chica, pero cada una, cada personalidad es distinta, y obtiene distintas cosas en la vida ¿vale? Ahora con el patrón lo vas a ver muy claro.
Así que quedarnos claro que todos tenemos partes. Por ejemplo, una parte de ti que quiere aprender mucho, otra parte de ti que quizá en vez de querer aprender mucho, lo que quiere es cambio, pero sin embargo hay otra parte de ti que te frena al cambio. Con lo cual, cómo haces con esas tres partes distintas, que quieren cosas distintas para que se alineen, o para poder utilizarlas y hacer pues influir en la persona, en esas partes, ¿vale? Este patrón va sobre eso.
Mirar, el patrón es este por ejemplo, escuchar y leer atentamente. “Puedes reconocer una parte que te ha hecho comprar este entrenamiento. Esta parte está ahora despierta y puedes notar cómo crece tu interés sobre la hipnosis conversacional, y mientras aprendes estos patrones, esta parte crece y se hace más y más fuerte, hasta que se convierte en una parte tan poderosa, que necesitas salir ahí fuera, probar los patrones y ver cómo afectan al mundo ahora”, ¿vale?
Veis en este texto, que es el texto del patrón, vamos a ver varios ejemplos más. Estamos reconociendo primero una parte, la parte que te ha hecho comprar este entrenamiento, que es probablemente una parte de ti curiosa, una parte de ti que quiere que aprendas más cosas, una parte de ti que quiere ayudar, ¿vale? Y esa parte que quiere ayudar es la que ahora, mientras estás viendo el entrenamiento está totalmente despierta, sedienta de más conocimiento, y de hecho vas a ver, que conforme va pasando este entrenamiento, se hace más y más grande, porque se nota que está aprendiendo mucho más. Así que se va a convertir en una parte tan poderosa en ti, que vas a tener que vamos, por huevos, como se dice aquí en España, vas a salir después del seminario deseando probar todos estos patrones con la gente, ¿vale?
Esta es la primera parte del patrón, vamos a ver los pasos, y cómo veis, lo que hacemos primero es nombrar la parte. Puede ser con un nombre, o no hace falta que sea un nombre, simplemente que la nombremos, ¿vale? Esa parte de ti que hace “X”, lo que sea. Y después describimos la parte. Lo que hacemos con esto es que cuando pones nombre a algo, se hace real. Si tú no nombras algo, como a lo mejor, conoces a alguien, de hecho imagínate, una chica. Los primeros días que la conoces, la miras la cara y sólo la ves la cara lisa, los labios preciosos, los ojos súper bonitos, y no ves nada más. Pero de repente te dice un día ella, “Pues a mí de siempre me ha dado vergüenza tener pecas”. Y a partir de ese momento, como lo ha nombrado, te fijas en las pecas. Hasta ese momento ni las habías visto. Y por nombrarlo se hace real, lo empiezas a ver, ¿vale?
Y esto es igual, cuando nombramos una parte de ti, aunque sea una persona que no tiene recursos, que nos dice que tiene mucho miedo, que nunca ha hecho nada de valor en su vida, que se siente atrapado, pues no está nombrando la parte de él creativa. Y cuando decimos, por ejemplo le decimos “Es curioso que mucha gente se siente así como tú te sientes, pero tú sabes que dentro de ti hay una parte de ti capaz de hacer cosas maravillosas. Hay una parte de ti que te hace sospechar que realmente si te pusieras a andar ahora mismo y dieras este primer paso y decidieras cambiar, te daría todos esos recursos que necesitas ahora mismo para ser creativa y para cambiar tu vida”, ¿vale? Al nombrar la parte, lo que hemos hecho es hacerla real. Aunque la persona piense que no la tiene, pero si la nombramos la hacemos real.
Por cierto, ya que estamos todavía empezando con el webinar, sólo con el primer patrón. Deciros que no os preocupéis por todas las cosas que digo, porque cuando acabe el webinar vamos a mandar el vídeo a transcribir y vais a tener todo transcrito palabra a palabra. O sea, todo lo que estoy diciendo, porque muchos patrones los voy a hacer con ejemplos aparte de lo que hay en la presentación, no os preocupéis porque lo vais a tener en texto ¿OK? Así que podéis poner notas sin problema, pero tener en cuenta que lo vamos a transcribir. Y muchas gracias a Juani que me dice que “Alluring” es seductora. Muy bien, ya no se me olvida. Genial, me ha gustado esa palabra además. Perfecto.
Vamos con ello. La parte de la que estamos hablando puede ser una parte que se fascina por las cosas, o puede ser una parte que ignora lo importante, o puede ser una parte que se vuelve pasional o abierta al cambio. Con cualquiera de estas partes puedes trabajar. Ahora vamos a ver otro ejemplo. Pero la idea es que tengáis en cuenta que cuando todas estas partes las tenemos dentro de nosotros. Cuando a través del lenguaje, a través de este patrón evocamos esta parte y empezamos a decir sus características, en la persona se despierta esa parte. Y al final para convencer a alguien de que haga algo, para influenciarle, ¿Qué creéis que tenemos que cambiar lo primero? Su foco. Como dicen en inglés: “Where focus go, energy flows”. Donde está el foco, se va la energía. Donde te enfocas, eso hace que crezca.
Con lo cual para que a una persona podamos influenciarla, lo que hacen estos patrones sobre todo es cambiar su foco. ¿El foco hacia donde lo tienen? Pues hacia cosas, hacia donde queremos nosotros que lo tengan, hacia cosas positivas o hacia la elección que queremos que tomen. Y sobre todo también cambia su estado. Si os imagináis qué es lo que visualizáis en vuestra mente, lo que sentís en vuestro cuerpo cuando leéis estas letras, vais a ver que realmente estáis haciendo imágenes en vuestra mente que os hacen sentir cosas distintas, ¿vale? Estáis viendo simplemente que hay una parte de vosotros que es capaz de reconocer que las palabras lo que hace es cambiar tu estado y llevarte hacia sitios donde ni siquiera te habías imaginado. Hacia sitios donde no habías mirado porque no había luz, pero ahora la tienes, ¿vale?
Así que vamos a ver un ejemplo más para que lo tengamos súper claro, y es este. “Es interesante lo que pasa cuando reconocemos algo (interesante). Es como si una parte de ti, de repente despertara y estuviera totalmente fascinada”, ¿vale? ¿Qué hemos hecho en este primer párrafo? Pues para empezar, empezamos muy suave. Es interesante lo que pasa cuando reconoces algo pues interesante, que te apasiona, lo que sea que quieras meter entre los paréntesis. Y decimos es como si una parte de ti de repente despertara y estuviera totalmente fascinada.
¿Por qué es más fácil aceptar que es una parte de ti? Porque es más difícil aceptar que eres todo tú. Si le dijera que es interesante qué pasa cuando reconoces algo interesante. Es como si estuvieras totalmente, como si despertaras y estuvieras totalmente fascinado. Pues es menos, menos suave. Con lo cual la persona lo detecta enseguida y no afecta igual a nuestra mente inconsciente. Por eso, de esta manera lo estamos casi diciendo sin decir, porque es una parte. Porque ¿Cómo puede negar alguien que hay un parte de él que haría eso? Pues no lo puede negar, ¿vale?
Segundo párrafo. “Y cuando esta parte despierta es como si te dejaras llevar por esas sensaciones, y todo lo demás dejara de importar. Como si sólo una cosa importara ahora, y pudieras dejar todo lo demás fluir. De hecho, cuanto más intentas alejarte de esa sensación, más fuerte se vuelve. Y cuando estás totalmente apasionado ahora, y te centras en sentirlo, otra parte se despierta y se encarga de filtrar todo lo que no importa, y lo aleja de ti, sólo por el momento. Esta es esa parte que se da cuenta de lo que es realmente importante ahora”, ¿vale? ¿Qué es lo que hemos hecho aquí? Pues mira, vamos a repasar el segundo párrafo. Cuando esta parte despierta, estamos asumiendo que se ha despertado por el párrafo anterior, es como si te dejaras llevar por esas sensaciones. Le estamos diciendo a su mente inconsciente lo que está sucediendo y lo va a interpretar así, y todo lo demás dejara de importar, ¿vale? Estamos siguiendo dando pasos hilando una cosa con otra para decirle lo que tiene que sentir.
Luego, como si sólo una cosa importara ahora, y pudieras dejar todo lo demás fluir. ¿Qué le estamos diciendo? Pues que sólo una cosa importa ahora, y si eres tú el que estás hablando enfrente de la persona, ¿Qué cosa crees que va a pensar que importa ahora? Pues tú. Lo que le estás contando, ¿OK?
Y pudieras dejar todo lo demás fluir. Le hacemos olvidarse de lo demás que está pasando alrededor.
De hecho, cuanto más intentas, y esto es un patrón también de lenguaje, cuanto más intentas alejarte de esa sensación, más fuerte se vuelve. ¿Qué estamos diciéndole? Una sugestión pura y dura de que cuanto más intentas alejarte de esa situación, cuanto más intentas algo, más fuerte se vuelve. Causa y efecto. Como algo es verdad, cuanto más intentas alejarte, eso es verdad, si lo intentas, más fuerte se vuelve. Eso no es verdad, pero implicamos que es verdad, ¿OK?
Siguiente párrafo, que decimos “Y cuando estás totalmente apasionado ahora,...” y esta tiene truco, porque lo de meter el “ahora” de vez en cuando lo que hace es llevar a la persona al presente sin que se dé ni cuenta. Así que vais a ver que en muchos de los patrones utilizo la palabra ahora después de algún, de evocar algún estado para que la persona ese estado que igual lo piensa en el futuro o en el pasado, lo lleve al presente, ¿vale?
“...y te sientas en sentirlo, otra parte se despierta...” Y aquí despertamos otra parte más, ya sería la segunda. “...y se encarga de filtrar todo lo que no importa...”. Imaginaros como si tenemos la parte que se apasiona, la tenemos ya despierta, la hemos nombrado, la hemos dado cualidades, la hemos dado fuerza, y ahora despertamos una parte que filtra todo lo que no importa, y lo aleja de ti. ¿Qué hace esto? Pues que por un lado estamos haciendo que la persona se centre sólo en lo que importa, en estar apasionado. Y por el otro, estamos haciendo sentir apasionado, ¿OK? Por eso es doblemente eficaz.
Y bueno, terminamos diciendo que “esta es esa parte que se da cuenta de lo que es realmente importante ahora”. Y estamos implicando que lo realmente importante ahora es sentirse apasionado, ¿OK? Esto lo podéis utilizar con cualquier parte, una parte que se apasiona, una parte motivada, una parte que se siente triste, y la relacionáis con una parte que se siente con alegría. Una parte que siente que le va a doler, si estáis por ejemplo en el médico o en el dentista, y otra parte que sabe que puede relajarse y no sentir dolor. Una parte que sabe que necesita este producto, y otra parte que le dice que es mucho dinero, ¿vale? Una parte que te dice que deberías abandonar tu relación, y otra parte que te dice que no has hecho todo lo que podías hacer para salvarla, ¿vale? Se puede jugar con muchísimas partes. Lo importante es que os quedéis con lo que son evocar, decir el nombre, nombrar la parte y después describirla. Y normalmente se utiliza con dos como vais a ver ahora en otro patrón, pero se puede utilizar con una solo. Y lo que hacemos es evocar ese estado, cambiar el foco de la persona.
Y también que sepáis que una parte puede activar a otra parte, ¿vale? Como en este caso pues por ejemplo
la parte de estar triste, que lo vamos a ver ahora después, puede activar la parte de tener recursos, o añadirle funciones describiendo cómo se relacionan entre ellas.
Vamos a ver un ejemplito, y mientras tanto, voy a pediros que pongáis ahí en el chat si me seguís hasta aquí. Pon “Te seguimos hasta aquí Nacho”. Poner en el chat o en las preguntas. Pon “Hasta aquí te sigo Nacho”.
Y de verdad, pensar que vamos por la diapositiva once de setenta y uno, y que realmente vais a encajar todo muchísimo mejor cuando vayamos viendo más patrones, ¿vale? Porque muchos se entrelazan con estos. Así que no os aceleréis amigos míos, y simplemente dejaros llevar y experimentar, y ver cómo todo va a ir realmente encajándose.
Perfecto. Pues mirar, este es muy bueno. “A veces hay una parte de ti que te hace sentir triste, que te lleva hasta los puntos más profundos de tus sentimientos de pena, sin embargo, siempre hay una parte dentro de ti, poderosa, y que reacciona creando un flujo de energía en ti imparable y que te levanta, te activa, te hace sentir feliz por ninguna razón en especial. Y que cuanto más intenta la otra parte hacerte sentir triste, más se activa esta parte, y más energía y felicidad te hace sentir, sin importar lo que hagas... Incluso crece en tu cuerpo cuando estás dormido”, ¿vale? ¿Nos puede decir la persona que todo esto es mentira, o que no es para él? No, porque es una parte de él. Por eso es tan importante, porque no estamos atacando su identidad, que es lo peor que podemos hacer, porque si le decimos algo sobre él, sobre identidad, sobre su presente, es muy fácil que le rechine y lo rechace. Pero de esta manera, como es una parte, pues la gente lo acepta muy bien, sobre todo su subconsciente. Perfecto, perfecto.
Bueno, aclarar una cosilla más sobre esto, antes de pasar al siguiente patrón. El sentido de parte, de lo que es una parte, es porque lo que hacemos es, imagínate que una persona está compuesta de distintas personalidades, ¿vale? De distintas partes. Por ejemplo Nacho, ¿no? Pues está el Nacho que cree que puede hacer cualquier cosa, está el Nacho que tiene mucha energía, está el Nacho que tiene miedo a fallar, y si en estos caso, coges al Nacho que tiene miedo a fallar, y al Nacho que tiene mucha energía, pues podrías primero nombrar si estuvieras conmigo, “Porque hay una parte de ti que al hacer este seminario está despierta y pensando que algo puede fallar, y esa parte piensa que quizás digas una cosa mal, quizás se estropeen las cosas técnicas, y tiene miedo a fallar. Pero sin embargo, tienes otra parte que tiene tanta energía y que sabe que pase lo que pase puedes salir adelante sin problema. Y cuando esa parte la dejas fluir y crecer ahora, mientras incluso escuchas mis palabras, puedes sentir que cada vez es más pequeña la parte del miedo, y más grande la parte de la energía imparable para hacer con total éxito el seminario”, ¿vale?
¿Qué he hecho con las dos partes? Pues lo que he hecho ha sido nombrar la que era limitante, y nombrar la que va a superar lo que hemos dicho, ¿vale? La de la energía. De esta manera he disminuido todo el significado de la parte que tenía el problema, que tenía pues la parte de tener miedo a fallar, y he aumentado la parte de la energía, ¿vale? Para que veas un poco el ejemplo.
Con lo cual, si viene un cliente a nosotros que quiere adelgazar, pero no está comprometido para adelgazar, porque el gimnasio es muy duro, porque las dietas son muy duras, y eso, y entonces no está comprometido para adelgazar, pues podemos hablar de sus dos partes, y decirle “Es curioso que a veces la gente viene a las sesiones para adelgazar, pero hay una parte de ellos que en el fondo no quiere hacer ningún trabajo extra. No quiere sudar, no quiere hacer nada por adelgazar, porque lo ve tan difícil que casi pues prefiere no hacerlo. Pero tienen otra parte que realmente es la que les hace venir a la consulta, que realmente les está pidiendo vivir, que es una parte con energía, que es una parte que todavía cree que es posible adelgazar, que cree que es posible ser un seductor o una seductora. Y por eso viene a la consulta gente
como tú, que sabe que esa parte está más despierta que nunca, y es la parte que les va a llevar, incluso sin darse cuenta a adelgazar, a hacer lo que sea necesario para tener el cuerpo que desean”, ¿vale? Y lo que he hecho ha sido utilizar esas dos partes, ¿OK? Y os repito, lo vais a tener transcrito todo esto que estoy hablando, así que no os preocupéis que lo vais a tener palabra por palabra.
OK, Isabel ahora lo entiende. Muchísimas gracias Isabel por la pregunta, porque si la tienes tú, seguro que la tiene mucha más gente. Así que de verdad, de corazón muchas gracias por las preguntas.
OK. Vamos con el siguiente patrón. Este patrón se llama “Dales exactamente lo que tú quieres”, ¿vale? Vamos a ver qué es. Pues bueno, por un lado son las presuposiciones, ¿vale? Presuponer que lo que lo que tú quieres va a pasar, y vamos a ver varios ejemplos, así que lo vais a ir entendiendo perfectamente.
Cuando decimos que algo pasa automáticamente, o continuamente, o espontáneamente, instintivamente, casi mágicamente, incluso sin pensar, inconscientemente o involuntariamente, esto asume que va a suceder. O sea, cuando dices por ejemplo “Es curioso que muchas veces de manera automática, la gente empieza a sentirse alegre, como con ganas de reír”. ¿Qué hacemos con esto? Estamos presuponiendo que él se va a sentir con ganas de reír, ¿vale? Porque es automáticamente, entonces es verdad. Si fuera simplemente “A veces la gente se ríe”, pues eso no es muy así, pero si le dices “Es curioso que a veces, de manera automática la gente empieza a reírse”, ¿vale? Es mucho más creíble, y presupone que es posible, que le puede pasar a ella también.
Por ejemplo, “Antes de que salgas sin pensarlo de casa, deberías taparte la nariz”. Esto presupone que algo huele más, y va a cambiar su experiencia, porque va a salir de casa, que además presuponemos que va a salir sin pensar, pensando que algo va a oler mal, así que va a cambiar su experiencia. Es una, digamos una frase un poco tonta, pero para que lo entendáis bien.
Mirar esta que es más concreta. “Estudiando estos veintitrés patrones, verás cómo de manera automática se interiorizan en tu mente”. ¿Qué presupone el decir que es de manera automática? Presupone que es verdad, ya lo aceptamos simplemente porque hemos dicho “de manera automática”. Si hubiéramos dicho “Estos veintitrés patrones verás como se interiorizan en tu mente”, no suena a verdad, no nos influye, no lo imaginamos. Pero cuando es de manera automática, se interiorizan en tu mente, se está como instalando ese programa que dice “Ah, o sea que si estudio los veintitrés patrones, se van a interiorizar de manera automática” , genial, entonces si que va a pasar, ¿OK?
¿Qué palabras hacen más también que se presuponga que algo va a suceder? Pues por ejemplo las presuposiciones de permanencia, que son cuando hablamos de algo definitivo, estable, seguro, quedarse también, indestructible, inacabable, imparable, largo plazo, inagotable, ¿vale? Por ejemplo, esta frase “¿Conoces alguna otra escuela que te dé tanto material de valor por tan poca inversión?”, ¿Qué estamos presuponiendo aquí? No es de permanencia, es una presuposición simple, pero ¿Qué estamos presuponiendo? Que en esta escuela, somos la que más material de valor da por tan poca inversión. Y si hubiéramos dicho de otra manera, si hubiéramos dicho por ejemplo esto, que sería implicarlo, “Nuestro compromiso desde hace seis años es dar diez veces más valor a nuestros clientes, de la inversión que hacen”. ¿Qué os suena más verdad?, esto que es implicarlo, casi decirlo directamente, o que digamos “¿Conoces alguna otra escuela que te de tanto material de valor por tan poca inversión?” Estamos asumiendo que ya piensas que damos mucho valor por poca inversión, y te estamos llevando el foco a que si conoces alguna otra escuela, así que no vas a pensar si esta da o no mucho valor, simplemente dices “Ah, OK, da mucho valor, ¿Conozco alguna otra?, sí, no...”, ¿OK? Veis cómo lo estamos presuponiendo, pero realmente no tendría por qué ser, no es verdad, ¿OK?
Patrón número dos, dejarme que lo repasemos un poquito para que lo veamos. Se trata sobre todo de decir frases que presupongan que algo va a suceder, ¿vale? Tengo otras mucho más adelante, que vamos a ir viendo, así que no quiero desvelárosla, pero bueno es que penséis si queréis que la persona..., Milton Erickson por ejemplo lo utilizaba mucho, y decía “Me pregunto cuándo te vas a relajar más, si cuando te sientes en la silla, o cuando tomes una respiración profunda”, ¿vale? Es también un “Double Bind”, doble... no sé cómo se dice en español, lo vamos a ver después este patrón, pero es también una presuposición, ¿vale? Estamos presuponiendo que algo ha pasado. Muy importante, si queremos influir, tenemos que dirigir a la persona, ¿OK?
Perfecto, pues un poquito de agua. Ponerme ahí si tenéis alguna duda de este segundo patrón mientras bebo un poquito de agua, y la vemos. Alguna duda, o si queréis algún ejemplo concreto o alguna cosa que tengáis ahí alguna duda, lo ponéis. Cada tres, cuatro patrones más o menos, o cinco, hacemos una paradita para que me preguntéis cosas y resolvemos las dudas, ¿OK? No vamos a dejarlas sin resolver ni en broma, ¿vale? Lo más importante es que las entendamos al milímetro.
Perfecto, el agüita que viene muy bien. De hecho es muy importante para vosotros que bebáis mucho agua, porque cuanto más agua bebes, mejor funciona el cerebro y más se memoriza todo en tu mente.
Perfecto, pues vamos a ello. A ver si entra por aquí alguna pregunta, y si no vamos a empezar con el patrón del viaje temporal. Mirar que foto, ¿eh? De la película típica del Delorean, ¿vale? De viaje al futuro era creo, o viaje al pasado... Regreso al Futuro, eso. Qué bonita la frase. Regreso al Futuro, que ya de por sí está haciendo que realmente sea pues el mismo patrón de viaje temporal en la frase, ¿vale? Perfecto.
Vamos a ver. Perfecto, por aquí pone Isabel, del patrón anterior, antes de que continuemos de las presuposiciones, si el propósito de las presuposiciones es redireccionar a la persona a un nuevo foco. Es hacerle que sea consciente de algo, y que una o dos cosas que no son necesariamente verdad, pero simplemente porque las presupones, ¿vale?
Y pone por aquí por ejemplo Alfonso dice, bueno voy a leer una que ponía por aquí Luz Hernández que dice, “Me gustaría que pusieras otro ejemplo”. Pues mira, por ejemplo vamos a... imagínate que lo que queremos es que somos vendedores y estamos a punto de, bueno hemos explicado cuál es nuestro producto y en vez de preguntar que podríamos decir esto “¿Quiere usted comprar el producto?”, ¿vale? Eso sería preguntar y no sería ningún patrón, le decimos “Perfecto, ¿Cómo le interesaría más pagar, con tarjeta de crédito o en efectivo?”. ¿Qué estamos haciendo con esa pregunta? Pues estamos presuponiendo que va a comprar, porque le hemos preguntado ya directamente la forma de pago, con lo cual eso es una presuposición también, ¿OK? Es siempre que nos vamos un paso por delante. O a tu pareja le dices, “Oye, ¿Dónde te gustaría más cenar, en la terraza del restaurante italiano o dentro?”. ¿Qué estamos presuponiendo? Que vamos a cenar en el italiano, y que quiere cenar en el italiano, ¿OK?
Con un cliente, por ejemplo para el dolor, que quiere quitar el dolor que comenta Alfonso. Tendría que presuponer que ha quitado, pues por ejemplo a lo mejor no que se le ha quitado, pero imagínate que la persona ha ido ya a más terapeutas y no le ha funcionado, y tú le dices, “OK, perfecto, pues cuando termines esta sesión, es probable que entre hoy y mañana...” ¿vale? No estoy seguro si hoy o mañana, “...notes el cien por cien de los cambios”, ¿vale? ¿Cuál es la presuposición, si le decimos que no estamos seguros si hoy o mañana será cuando note el cien por cien de los cambios? Que el cambio va a funcionar, eso estamos presuponiendo, ¿vale? Luego vamos a ver algunas frases más, pero sobre todo, esa es la dinámica. Presuponemos que va a suceder. Esto lo hacemos muy mal, porque solemos presuponer lo malo, y solemos en vez de por ejemplo si es en una venta, pues en vez de preguntar si quieres pagar con tarjeta o quieres pagar en efectivo, pues lo que diríamos es “¿Le ha parecido, le ha gustado el producto?, Ah, muy
bien genial. ¿Y bueno, no querrá llevárselo ahora?, ¿No?, ¿Querrá usted pensárselo?”. Pues ahí le estás presuponiendo que quiere pensárselo. ¿Qué va a hacer la persona? Pensárselo, ¿OK?
Perfecto. Y por aquí, “Algún ejemplo para hablar con mujeres”. Pues mira, una presuposición para una mujer pues podría ser en plan así graciosa, déjame que piense un poco, pues podrías decir, a ver que se me ocurra. Si me pusieras una situación todavía más concreta, sería, sería genial, pero a ver una presuposición. Por ejemplo, “Es curioso que algunas chicas cuando hablan conmigo, tardan bastante en darse cuenta de lo gracioso que soy”. ¿Qué estamos presuponiendo? Que se dan cuenta de lo gracioso que eres. O por ejemplo, decirle “Es curioso que a veces cuando llevas diez minutos, o cuando llevas veinte, te das cuenta de que la persona con la que estás hablando es la persona adecuada”, ¿vale? ¿Qué estás presuponiendo? Pues que a los diez minutos, o a los treinta, te das cuenta de que es la persona adecuada, así que te vas a dar cuenta de que es la persona adecuada. Y si no, le puedes decir... ¿Qué más?, ¿Qué más que se me ocurra? Como veis estoy fuera del mercado ya de las chicas, desde hace mucho tiempo. Manu dice, “¿Nos acostamos en tu casa o en la mía?”, totalmente, totalmente.
Genial, bueno pues serían más o menos esas frases. Se os ocurrirán muchas más, y ahora que ya le daré un poquito al coco de lo de las chicas, os diré unos cuantos, que además los utilizo mucho siempre de broma. “¿Quedamos hoy o mañana?”, dice Luz Hernández. Perfecto.
Genial, genial. Vale, pues vamos con el siguiente. Como os digo hay muchos más ejemplos todavía, así que los vamos a ir viendo poco a poco. Patrón del Viaje Temporal. Mirar, el uso de los verbos, bueno y de nuestro lenguaje es súper poderoso. No nos imaginamos de verdad cuánto de poderoso es. La gente que vive en el pasado, pues utiliza los verbos en pasado, ¿verdad? Y no se ve igual un problema en el pasado, que un problema ahora mismo, que piensa que los tienes ahora mismo, que hablas en presente de él. Cuando una persona habla de su problema en presente, lo está experimentando totalmente. Pero vamos, al cien por cien. Y lo sentirá, y será mucho más importante. Cuando habla en pasado es como que ya ha sucedido, con lo cual es menos intenso. A veces, si lo hacemos muy grande en el pasado, pues también puede doler, pero sobre todo es cuando hablamos de él en formato presente.
Cuando hablamos de cosas en futuro, pues lo que hacemos es simplemente, a no ser que sea muy grande y nos de incluso ansiedad por lo que va a suceder en el futuro, o sea malo lo que va a suceder, pues nos va a dar simplemente la capacidad de poder mandar recursos al futuro, ¿vale? Lo vamos a entender muy bien con este ejemplo.
Mirar. Aunque lo veáis un poco pequeño, lo voy a leer y aparte luego lo tenéis en los apuntes, pero os va a demostrar muy bien cómo el cambio simple del verbo cambia todo. Mirar, la Persona A dice “He notado que cada vez que trato con un cliente resistente me pongo nervioso”. La Persona B, que seríais vosotros le dice, “Así que hasta ahora, ¿Cuando tratabas con un cliente te ponías nervioso?”. ¿Qué ha hecho con esta pregunta, con esta frase? Le ha pedido a la persona que acepte que eso ha pasado hasta ahora, que es parte del pasado. Él lo ha dicho cuando, “Cada vez que trato con un cliente me pongo nervioso”, eso que es presente, o sea que en el mismo momento se va a estar poniendo nervioso, porque si no diría “He notado que en el pasado cuando trataba con un cliente resistente, me ponía nervioso”. Eso no te hace tanta respuesta emocional. Con lo cual, hemos cambiado, y le hemos hecho decir que sí, que es lo siguiente, a que era en el pasado.
Y luego le preguntamos, “¿Qué preferirías sentir justo ahora en vez de lo que sentías?”. La Persona A dice “Confianza creo”. Persona B, vosotros “OK, y ¿Sabes cómo te sentirías con esa confianza ahora?”. Y dice “Sí, creo que sí”. Persona B, “Probablemente puedes recordar una situación donde te sintieras con confianza ahora, ¿verdad?”. La Persona A, “Sí, claro”, claro que puede recordarlo. La Persona B, “Y cuando sientes ese
sentimiento ahora, ¿Cómo lo percibes en tu cuerpo?, ¿Cómo te mueves cuando tienes ese sentimiento?, ¿Cómo actúas?”. La Persona A contesta, y cuando contesta, con esto que está diciendo, está evocando su propio estado, “Mi mente está calmada, estoy recto, mi respiración es profunda, me siento en control”. La Persona B dice, “Y estás en control, ¿verdad?”. La persona dice “Sí”. Y “Ahora...” dice la Persona B, “Ahora, ¿Cómo sería ese momento en el futuro, ahora, cuando veas a tu siguiente cliente resistente y sientas esta confianza en tu interior? ¿Te sientes bien verdad? O ¿Te sentirías bien verdad?”.
¿Qué hemos hecho? Ahora con esta última parte hemos llevado el recurso al futuro, pero haciendo que lo sienta ahora. Por eso le decimos lo de “Ahora”, porque necesitamos siempre evocar en el presente el estado más poderoso. Y siempre el estado negativo, llevarlo al pasado, como que es algo que pasaba antes, ¿OK? Ahora vamos a ver los pasos, no os preocupéis.
Los recursos del pasado, ¿vale? Mirar lo que hemos hecho aquí, la persona nos describe su problema o una limitación. Esto pasa con un amigo, puede pasar en el ámbito terapéutico, en tu consulta si eres médico... La persona te describe su problema o su limitación en presente, ¿vale? Te lo va a describir como que lo tiene ahora mismo, y realmente no lo tiene ahora mismo. Lo ha tenido hasta este momento. O si le dolía la espalda, a lo mejor en ese momento no le duele la espalda, con lo cual, no le tenemos que dejar decir que le duele la espalda, a no ser que le duela ahora mismo, ¿OK?
Y nosotros preguntamos “¿Cómo preferirías sentirte?”. Todo el mundo va a contestar a esa pregunta. Y lo que hacemos es lo siguiente. El paso número uno, como hemos visto en el guión, es “elicitar”, que es..., en español realmente no se ni si existe esta palabra, pero en inglés es “elicit”, “elicitate”... Y lo que se trata es como de evocar el estado, ¿vale? Creo que elicitar no, evocar el estado está mejor. Evocar es sacar a flote, ¿no? Empezar a que la persona saque ese estado emocional positivo. Primero queremos “¿Recuerdas un momento donde te sentiste...?”, lo que nos haya dicho en el paso anterior, que le hemos preguntado “¿Cómo preferirías sentirte?”, ¿vale? Entonces le decimos “¿Recuerdas un momento don te sentiste capaz de aprender cualquier cosa?”, por ejemplo. Y quiero que tú mismo, que estás viendo este vídeo, lo pienses. Un momento en el que te sentiste capaz de aprender cualquier cosa, y puedes recordar en el colegio o lo que sea. O algo muy fácil que aprendiste hace poco.
El paso número dos es “¿Cómo te sientes en ese estado, con ese nuevo recurso?”. Y la persona dirá, “Ah, bien”. Y tú le dices, “Ah, sienta bien ¿verdad? Estar en ese recurso”.
Paso número tres. Le preguntamos. De hecho te pregunto yo a ti, ¿Cómo te sientes en ese estado de ser capaz de aprender cualquier cosa? Sienta bien, ¿verdad? Perfecto. ¿Cómo sería si en ese momento futuro, ahora, cuando sin darte ni cuenta, sientas esas ganas de aprender dentro de ti? Será un sentimiento fuerte, ¿verdad? Perfecto. No era ganas de aprender, era estar... creer que el aprendizaje era súper fácil o algo así, que se me ha olvidado, pero sería “¿Cómo sería si en ese momento futuro...”, ¿vale? Le hacemos imaginarse lo que va a suceder en el futuro. “...cuando sin darte ni cuenta...”, ¿vale? Y esto es un poco de las presuposiciones. Hemos dicho que cuando asumimos que algo pasa automáticamente hace que sea más verdad. Hace que sea... que el comando entre sólo. Por eso decimos “... cuando sin darte ni cuenta sientas esa confianza, o esa cualidad que hemos evocado dentro de ti. Será un sentimiento fuerte, ¿verdad?”, ¿vale? Eso es lo que tenemos así.
“Elicitar, sí que existe” me dice Sergio por aquí. Gracias, porque a veces ya dudo de los que escribo. Perfecto.
Distorsión del Tiempo, ¿vale? Que es lo mismo. Mirar este. “¿Te has dado cuenta alguna vez de cómo es cuando realmente conectas con alguien? Es como si un cordón de energía os conectara a los dos, un cordón
cálido, con sentimientos de conexión. Y además puedes incluso imaginarte a ti mismo, dentro de seis meses, todavía sintiendo esta conexión, recordando justo este día, ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez”. ¿Qué hemos hecho con esto? Hemos, para empezar decirle “¿Te has dado cuenta alguna vez...?”, que esto es en el pasado, ¿no? Si te ha pasado alguna vez en el pasado. Y le decimos “…de lo que es conectar con alguien?”. Le decimos “Es como si un cordón de energía os conectara a los dos....”. De momento estamos hablando en pasado, y de manera un poco abstracta. “...un cordón cálido, y tal”. Y luego le hemos dicho, “Y además puedes incluso imaginarte a ti mismo dentro de seis meses, todavía sintiendo esta conexión, recordando justo este día...”, estamos ya en el presente, y estamos hablando de tú, o sea que este de ella o de él ahora mismo, “...cuando lo sentiste por primera vez”.
Este patrón lo podéis utilizar, esto si que se puede utilizar con chicas, y bueno y con los clientes también, modificado un poco para que tengáis más conexión con ellos. Estamos distorsionando el tiempo. Cogiendo del pasado esa experiencia de cuando te sucedió, llevándola al presente para que la experimente contigo en ese momento, y luego al futuro para anclarla hasta dentro de seis meses, ¿OK?
Perfecto, perfecto. Pues ponerme por ahí las preguntas de este patrón, si tenéis por ahí alguna pregunta, ponérmela. Me avisa por aquí Sergio que si podrá ver el webinar después. Por supuesto, esta misma noche lo tendrás ya para poder ver la grabación, y los apuntes te irán llegando esta semana, porque los empezamos a hacer a partir del webinar. Y estarán también en la página web, para que lo puedas descargar, ¿vale? En la zona privada.
Perfecto, perfecto. Vale, pues voy a esperar por aquí un poquito a vuestras preguntas mientras bebo un poco de agua. Y vamos entrando en zona pantanosa, ¿no? Como se dice. Con cosas que vamos a poder utilizar muchísimo. Ya llevamos sólo tres patrones. Todavía nos quedan unos cuantos, y vamos a ir viendo cómo cada uno se conecta con el siguiente, ¿vale? Porque como vais a ver esto es un poco, más que una técnica es un arte, y es tener estas técnicas, tener cada una de las partes, estudiarlas de manera que no que lo entendamos, sino que lo sintamos. Cuando lees por ejemplo este patrón que está puesto ahora mismo en pantalla, pues que cuando lees “¿Te has dado cuenta alguna vez de cómo es cuando realmente conectas con alguien?”, vayamos a nuestra mente, vayamos a nuestra mente y digamos “¿Qué me está haciendo sentir esta pregunta?”, y digas “Anda, pues me está haciendo darme cuenta, aún sin pensarlo, de alguna vez en el pasado cuando conecto con alguien. Y cuando hago esto, cuando en mi mente estoy respondiendo a esta pregunta, porque no puedo evitar responder a las preguntas, estoy sintiendo ya lo que es conectar con alguien”. Con lo cual, con la persona que tenga enfrente, voy a sentir conexión, y la gente... la persona que tenga enfrente, voy a tener conexión con esa persona, ¿vale? Porque al final, el estado que nos evoca una persona y que tenemos en un momento, lo unimos, ¿vale? O lo anclamos con lo que tenemos cerca, incluso a veces con la música. O sea, que por eso es tan importante.
Y luego, que cuando leas, “Es como si un cordón de energía os conectara a los dos...”. Y tú dices, “Ah, sí puede ser, parecido”. “...un cordón cálido, con sentimientos de conexión”. Y lo que está haciendo es “Ah, pues mira, siento más ahora todavía lo que es la conexión”, y además lo siento como una metáfora. “Y además puedes incluso imaginarte a ti mismo...”, y tú te imaginas a ti mismo “...dentro de seis meses...”, “Sí, ¿por qué no?”, “...todavía sintiendo esta conexión...”, ¿OK? Me estoy imaginando a mi mismo que han pasado seis meses y sintiendo esta conexión dentro de seis meses me siento bien. Y ahora viene lo interesante “...recordando justo este día...”, “Ajá, el día de hoy, es lógico”, “...ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez”. Y casi sin darme cuenta digo, “Ah, pues si, pues ahora es cuando lo he sentido”. Y si lo siento ahora ¿con quién lo siento? Pues con la persona que tengo enfrente, ¿no? Lógicamente.
Por eso es tan efectivo, porque tienes que ir pensando cómo te guía paso a paso, cómo mueve tu mente, mueve tus sentimientos y hace que en el presente ancle con la persona que tienes enfrente, o lleve tu foco
sin darte casi ni cuenta.
Vamos a ver esas dudas. “¿Puedo usar este patrón en un grupo?”. Por supuesto Erick. De hecho yo lo utilizo mucho en los grupos cuando empiezo los cursos, y hablo pues bueno de cómo se van a sentir, si alguna vez han ido a un curso donde han sentido que realmente lo que iban a aprender iba a ser impresionante. Que era como algo que le contara alguien que jamás había casi ni escuchado, y que cada uno de los pasos que aprendía era más eficaz que el anterior. “Y puedes imaginarte incluso dentro de tres meses sintiendo todavía esa, ese aprendizaje, esas sensaciones que tuviste en el curso, recordando justo este día ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez”, ¿vale? Está adaptado para eso, y es exactamente igual.
Alonso que dice que “es muy útil para terapia”. Y Esteban que dice, “Otro ejemplo de la distorsión del tiempo”. Pues mira, por ejemplo podrías decir... Cuando me pedís ejemplos, si me ponéis un contexto para que sea más útil para vosotros también, y más fácil para mí decíroslo, pues perfecto. Si me decís, pues “Distorsión del tiempo en, no se, para la eficacia de las terapias”. Vale, pues mira, por ejemplo, para eficacia de las terapias. “Es curioso que cuando terminas las terapias normalmente, hay gente que tiene la sensación de que ha funcionado. Y pasa como con cualquier cosa en la vida, que recuerdas, seguramente puedes recordar situaciones en el pasado en las que simplemente sabías que algo había cambiado. Y además es una sensación, pues como que la sientes desde dentro, casi como desde el corazón que te dice que algo ha funcionado. Y además que incluso puedes imaginarte dentro de seis meses viendo los cambios porque eso ha funcionado. Todavía sintiendo que realmente ha habido un cambio. Recordando justo este día, en este momento, ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez”, ¿vale? Un poco improvisando para que lo veáis, pero la idea es la misma, ¿vale? Que le llevemos desde el pasado hasta el presente, y luego al futuro, ¿OK? Os pasaré también una frase más que tengo por ahí hecha, que ahora no me acuerdo dónde está, pero que está perfectamente. En una sola pregunta, pero hace los tres cambios en el mismo patrón.
Perfecto. Vale, pues ya tenemos las dudas resueltas. Vamos a la parte número cuatro. A ese patrón número cuatro. Catorce frases para instalar comandos ocultos, ¿vale? ¿Qué significa esto de los comandos ocultos? Que es distinto a los comandos embebidos, que lo vamos a ver en el siguiente patrón. Esto significa, comandos ocultos, a que la persona no va a sentir que sea para él, ¿vale? Porque va a sentir que es como que lo estás diciendo, pero no le estás mandando nada, pero realmente es para él. Porque la mente no distingue cuando dices por ejemplo, el primer patrón, que es “Un amigo me dijo una vez que normalmente cuando dudas entre dos decisiones, la que realmente te lleva más desde el corazón, la que te hace sentir mejor, es la que tienes que tomar”, ¿vale? Le estamos dando ese consejo, ¿no? De que tome la que le guíe el corazón, en vez de la otra. Porque ya sepamos que tiene dos razones que elegir, ¿no? Que tiene una más analítica, dos opciones, y una más pasional. Pues en vez de decirle, “Oye, elige la más pasional”, le decimos, “Un amigo me dijo una vez que las elecciones echas con el corazón son las que de verdad valen”, ¿vale? Mirar qué potente es, y es sólo porque le hemos añadido “Un amigo me dijo una vez”, ¿vale? Si no hubiéramos dicho eso, y le decimos, “Mira, las decisiones tomadas desde el corazón son las que más valen”. Bueno, lo puede aceptar o no, pero le estamos imponiendo casi. Pero si le decimos, “Es curioso, a mí una vez un amigo me dijo que las decisiones que realmente son buenas son las que tomamos desde el corazón, y yo me lo tomé al pie de la palabra”. Ya está, mucho más potente, es más oculto, es más ambiguo, y va a hacer que la persona lo acepte, ¿OK?
Perfecto, perfecto. Y mirar, antes de continuar, aunque es así entremedias, pero me gusta mucho esta pregunta que hace Sergio, y dice “Distorsión del tiempo para que una clase o jornada se pase volando”. Vale, pues por ejemplo puedes preguntar si es una audiencia... Preguntar o decir, “Hoy venía en el vuelo y eran dos horas hasta llegar aquí, pero es curioso cómo a veces el tiempo se pasa volando, nunca mejor
dicho porque venía en avión. Pero notas como que el tiempo fuera más rápido, y que de repente se han pasado dos horas y no te has dado ni cuenta porque estabas disfrutando, porque estabas sintiendo pues como que todo fluía y el tiempo pasaba volando. Y me pregunto cómo será para ti cuando dentro de dos o tres horas te des cuenta, te acuerdes de ahora, cuando empezaste el curso y te imaginaste que iba a ser tan, tan corto que se te iba a hacer totalmente rápido”, ¿vale?
Ahora os lo depuro un poco más, porque me gusta hacerlo un poquito más depurado, pero haríamos eso. Primero evocar. “¿Se preguntarían por qué?”. Depende. El por qué se lo va a preguntar la gente si lo hacemos de manera analítica, y de hecho tenemos un patrón para el por qué, así que eso lo vamos a resolver después. Pero la persona, cuando está escuchando, aunque después se pregunte por qué... No se si sabéis, por ejemplo un estudio que hay que estudia la velocidad de nuestra mente subconsciente y la velocidad de la mente consciente, y lo que hicieron fue poner a una persona con todos los electrodos y demás en la cabeza, le dieron dos botones, uno en la mano derecha y otro en la mano izquierda, y la persona lo que tenía que hacer era cuando él quisiera pulsar uno de los botones, el de la derecha o el de la izquierda. Pues lo que sucedía era que cuando la persona pulsaba el botón que fuera, el de la derecha, tomaba la decisión de pulsar uno de los botones, se veían todas las ondas en el cerebro, ¿no? Pues resulta que en cuanto lo hizo una vez, pulsó el derecho, pulsó el izquierdo, ya los científicos sabían qué zonas se iluminaban cuando... lo diré, qué zonas se iluminaban cuando iba a pulsar el derecho y cuando iba a pulsar el izquierdo. Y la siguiente vez que volvía a esperar unos segundos y volver a decidir y pulsar un botón, primero se encendía, por ejemplo se encendía todo como que iba a pulsar el derecho, y a los seis segundos pulsaba el botón derecho. O sea la persona no era consciente de que su decisión se había tomado seis segundos antes. ¿Qué significa esto? Que la persona, el subconsciente ya sabía que iba a pulsar el siguiente el derecho, pero todavía no había mandado la orden al dedo, ni siquiera era consciente de que lo iba a hacer. Significado de esto. Que cuando tú dices una frase, cuando tú ejecutas un patrón de estos, aunque la gente se quede confundida. Porque a veces pasa, porque dicen “No he entendido nada. No sé, me he quedado, no he entendido nada de lo que acaba de decir el profesor, pero sí que siento que esto se va a pasar volando”, ¿vale? O lo que sea. O sí que me siento bien, o me siento como sea. Cuando la persona de manera consciente dice “¿Y por qué es esto?”. Da igual, ya eso son seis segundos después. Ya ha interiorizado lo que le hemos dicho. Ya ha experimentado la frase o el patrón que hemos hecho, ¿OK?
Perfecto. “Un amigo me dijo una vez”, quedároslo súper grabado. Nunca le digáis a vuestra pareja, nunca le digáis a un amigo un consejo ni nada sin decir esto. O un amigo, o un profesor una vez me dijo, o un viejo sabio, o leí en un libro una vez... y decís lo que sea. Porque tiene mucha más autoridad si lo ha dicho otra persona, a que si lo dices tú en ese momento. Que la gente no lo acepta de ti, o lo va a aceptar pero no va a llegar al subconsciente, ¿OK?
La segunda. “Antes de que llegues a la conclusión de que hoy es un día especial, vamos a tomarnos una copa y seguir hablando”, ¿vale? ¿Qué estamos haciendo? Pues decirle, “Antes de que llegues a la conclusión de...” y le decimos a qué conclusión va a llegar, y seguimos hablando. Estamos instalando el comando. “Antes de que llegues a la conclusión de que necesitamos ir a otro sitio para seguir hablando, déjame que te acompañe hasta los sillones”, ¿vale? Por ejemplo. O “Antes de que llegues a la conclusión de que necesitas unas cuantas sesiones más, vamos a terminar esta sesión haciéndola totalmente eficaz”, ¿vale? Perfecto. O “Antes de que llegues a la conclusión de que realmente esta es la mejor decisión que has tomado, tomando control de tu vida, vamos a rellenar el cuestionario de satisfacción”, ¿OK?
Tercera. “Antes de que hayas hecho lo que sea...”. Es medio una presuposición, como vais a ver hay partes que se mezclan en todos, “Antes de que hayas logrado eliminar todo el dolor, quiero que experimentemos con un par de ejercicios nuevos”, ¿vale? “Antes de que hayas dejado por fin de pensar en tu ex-‐pareja,
vamos a escribir todas las cualidades que no te gustaban de esa pareja”, ¿vale? “Antes de que hayas aprovechado completamente el seminario, vamos a ver paso a paso todos los ejercicios”, ¿vale? ¿Qué estamos ahí, también implicando? Que vas a aprovechar el seminario.
La cuarta. “Y cuanto más (X) más (Y)”, lo hemos hecho antes, ¿no? “Y cuanto más...”, por ejemplo, “Es curioso...”, muchas veces digo es curioso porque es una manera de introducir cualquier frase, y entra bastante, es como un “softener”, ¿no? Que se dice en inglés, que suaviza lo que se dice después. “Es curioso cómo cuanto más hablas con una persona, más te das cuenta de todo lo que no sabes aún de ella”, ¿vale? “Es curioso cómo cuanto más hablas con una persona en un ambiente como este, más te das cuenta de lo importante que sería conocerle en otro ambiente, o en otro momento”, ¿vale? Y estamos implicando pues que necesitamos otro momento. O “Es curioso que cuanto más vas a las sesiones, más te das cuenta del poder que tienes dentro”, ¿vale? O “Es curioso cómo cuanto más piensas en los medicamentos que necesitas, menos te hacen falta, porque te das cuenta de que tu mente puede hacer mucho más por ti”, ¿OK?
Quinto, ¿vale? Para instalar esos comandos ocultos. “Mientras...”. Por ejemplo, “Mientras hablamos puedes ir pensando a qué otro lugar te gustaría ir hoy”, ¿vale? En vez de decirle, “Oye, ¿Puedes ir pensando a qué otro lugar te gustaría ir hoy?”, pues le decimos, “Y ahora mientras hablamos, puedes ir pensando a qué otro lugar podemos ir esta noche”, ¿OK? O “Ahora mientras tomas los apuntes de esta técnica, puedes ir pensando en cómo te vas a sentir cuando la apliques”, ¿vale? Es mucho más efectivo que decirle, “¿Cómo te vas a sentir cuando la apliques?”. No, le decimos “Y ahora, mientras tomas los apuntes, puedes ir pensando cómo te vas a sentir cuando conozcas todo el método”. Y eso es mucho más efectivo para que sienta lo que va a sentir en ese momento.
Y luego “...simplemente con darte cuenta”. Eso se refiere a por ejemplo, “Es curioso cómo a veces conectas con una persona simplemente por darte cuenta de cómo estás hablando ahora”, ¿vale? O simplemente “Con darte cuenta”. “Es curioso cómo puedes sentirte feliz simplemente con darte cuenta de que lo eres”. “Es curioso cómo se puede ir el dolor simplemente con darte cuenta de que puedes controlarlo”, ¿vale?
“...de un modo que cubra tus necesidades”. ¿Esto qué hace? Pues mira, por ejemplo podemos proponer, “Apuntándote a este curso, vas a desarrollar cada una de las necesidades que necesitas para ser más eficaz, y además de un modo que cubra tus necesidades”. ¿Qué hace el “de un modo que cubra tus necesidades”? Que lo anterior parezca todo que está perfecto, que está súper bien dicho y que es lo que querías escuchar, ¿vale? “De un modo que cubra tus necesidades”. Es como muy políticamente correcto decirlo así, pero funciona muy bien, ¿vale? Por ejemplo, “Me encantaría llevarte mañana al Retiro y enseñarte todo Madrid para que lo conozcas de un modo que cubra tus necesidades actuales”, ¿vale? Perfecto.
Bueno para que vayáis viendo cómo suenan, y vamos a ir viendo muchos más. Vamos con las siguientes de estas frases.
Pone del uno al ocho, porque en el otro era del uno al siete, pero son los mismos, son la continuación. Y la primera es “Me pregunto si querrías disfrutar como estás haciendo de una tarde apasionante de aventura”. ¿Qué estamos haciendo con esto? Me pregunto si querrías disfrutar. ¿Quién no va a querer disfrutar esto? Pero si le preguntamos sólo “Oye, ¿Quieres disfrutar una tarde de, no se qué?” Pues no. Si le decimos, “Me pregunto...”, si fuera un cliente, “...si querrías disfrutar de verdad de la sensación de tener todo el control de tu mente”. O “Me pregunto si querrías disfrutar de tener dolor cero siempre que tú quieras en cualquier parte de tu cuerpo”, ¿vale? Estamos metiendo ese comando oculto, diciendo que sí que lo quiere, y despertando su deseo en ello.
Lo segundo, “¿Cuándo sería ahora un buen momento para que empecemos a hablar en serio de nuestra relación?”, ¿vale? Le estamos haciendo dos cosas. Lo primero meter la palabra “ahora”, que la persona no se va a dar ni cuenta, decimos “¿Cuándo sería ahora un buen momento para que empecemos a hablar de tú desarrollando más aún estos veintitrés patrones?”. “¿Cuándo sería ahora un buen momento para decidir si nos vamos a ir de vacaciones a la nieve o a la playa?”. Le estamos diciendo que el momento es ahora, ¿vale?
El tercero, súper importante y muy chulo, “Recuerda olvidar recordar todo esto que hemos hablado, porque ya está grabado en tu mente inconsciente”. “Recuerda olvidar recordar que esa parte de ti que te tenía triste existe dentro de ti”. “Recuerda olvidar recordar que hasta ahora no habías logrado tener éxito”, ¿vale? Estamos incitando a que la persona recuerde olvidar recordar, ¿vale? Que se olvide, pero en vez de decir “Oye, olvídate de vivir esto”. No, “Recuerda olvidar recordar que la próxima vez que suceda esto te vas a sentir mal”, ¿vale?
La cuarta. “Sin embargo empezando a darte cuenta...”, ¿vale? Y fijaros que lo de “...empezando a darte cuenta...” se une con las presuposiciones. Como estás empezando, no puedes decir que no. Si dijéramos “Sin embargo dándote cuenta...” Pues dices, “No, pues no me estoy dando cuenta”. Pero “Sin embargo empezando a darte cuenta de cómo puedes disfrutar una conversación con un hombre en un sitio como este”. “Sin embargo empezando a darte cuenta de lo importante que es que pienses en positivo ahora”. “Sin embargo empezando a darte cuenta que este seminario son mucho más que palabras, que se trata sobre cambiar tu mente”. “Sin embargo empezando a darte cuenta de que lo más importante es que tu voz interior te influya de manera positiva”, ¿vale?
La quinta. “Una de las cosas que puedes notar es...”, y aquí por ejemplo os puedo dar un ejemplo del quiropráctico al que justo estoy yendo estos días, porque tenía el cuello estropeado, y que te dice, “Una de las cosas que puedes notar es que ahora, durante mañana y pasado, tengas agujetas en el cuello, y eso significa que está totalmente curado”. O te dice también, “Y una de las cosas que puedes notar es más fuerza en las extremidades”. O “Una de las cosas que puedes notar es que estás mejor de lo que has estado en tu vida”, ¿vale? Está dándome ese comando oculto de que voy a notar eso, y yo me lo creo y lo noto, porque funciona así.
La sexta. “Quizás te sorprenda...”, “Quizás te sorprenda notar...”, ¿vale? “Quizás te sorprenda notar que cada vez te ríes con más facilidad cuando hablas conmigo”, ¿vale? “Quizás te sorprenda notar que todo este aprendizaje se mete en tu mente sin tener que hacer ningún esfuerzo”, ¿vale? “Quizás te sorprenda notar que el dolor desaparece con tu respiración”, ¿vale?
Séptimo. “Date la oportunidad de...”. Esta es súper importante. “Date la oportunidad de sentirte libre de ser feliz”. “Date la oportunidad de descubrir de lo que eres capaz”. “Date la oportunidad de ser libre de sentirte conectada con esa persona ahora”, ¿vale? O “Date la oportunidad de aprender, de dejarte llevar y vivir esta experiencia al cien por cien”.
Y octava. “¿Te has empezado a dar cuenta ya de que este seminario es lo más importante que podrías estar haciendo ahora mismo?”. “¿Te has empezado a dar cuenta ya de lo importante que es que apliques estos patrones en tu vida?”, ¿vale? Todo está haciendo que se meta totalmente dentro de esto.
Perfecto. Antes de ir al siguiente, que es el patrón de los comandos embebidos, voy a ver un par de preguntas que hay por aquí. Alonso que dice, “El poder de las palabras es muy importante”. Totalmente, súper importante. Y Sergio que dice, “Cuéntanos algo de inducción al trance conversacional indirecto por confusión”. Vamos a ver algo cuando hablemos de interrupción de patrón, pero no se si va a dar tiempo a
contarlo, pero me lo apunto aquí para que si nos da tiempo lo contemos Sergio.
Perfecto. Ponerme por aquí si tenéis alguna duda, aunque esto son más de utilizar. En los apuntes os vamos a poner más ejemplos para que los tengáis, y aparte en la transcripción pues tenéis un poquito más.
Y ahora vamos con una duda de Jesús Palomo, en cuanto beba agua. Perfecto. Pregunta Jesús, “¿Puedes explicar lo de recuerda olvidar recordar?”. Perfecto. Pues mira, podría decir por ejemplo, si está, “Recuerda olvidar recordar la inversión que has hecho”, ¿vale? Por ejemplo. “Recuerda olvidar recordar las sensaciones que antes tenías”. O “Recuerda olvidar recordar que este sitio es donde nos conocimos”, ¿vale? Estamos guiando a la persona a que se olvide de eso, ¿vale? “Recuerda olvidar recordar”. Que se dice muchas veces también cuando... “Son quince frases”, sí, creo que hay una de más. Que se dice también mucho cuando dices recuerda olvidar recordar, por ejemplo si estás dentro de... hipnotizado, pues se dice “Olvidar el número tres”, pues puedes decirle, “Recuerda olvidar recordar el número tres en tu mente ahora”, ¿OK? Borrarlo de tu mente. Puedes decir “Recuerda olvidar recordar dónde pusiste el número tres dentro de tu mente”.
Perfecto. “Todo claro” Sergio. Genial chicos, muchas gracias. También deciros que esta es la primera edición de este curso, de estos veintitrés patrones, que justo Manu me ayuda, que está por aquí en el chat, y me va a ayudar a desarrollar más todavía los patrones y los apuntes. Y también tenemos la transcripción y bueno, los mapas mentales, haremos un checklist de lo que tenéis que hacer con los patrones y de las frases, así que va a quedar como más todavía claro cuando tengáis esos apuntes en las manos.
Ahora lo importante es que viendo este vídeo os deis la libertad de experimentarlo, ¿vale? De aceptar las cosas sin pensarlas. Automáticamente. Y de ver cómo cada una de las partes os va a surgir que depende de la situación, porque la hipnosis conversacional es así, os van a salir unos u otros, pero sobre todo, que tengáis, que seáis conscientes de lo que provocan las palabras y de cuáles son los patrones.
Ahora vamos a empezar con otros que son mucho más técnicos, más fáciles aún de utilizar, así que no os preocupéis que vais a tener que usar uno al día para aprenderlos, ¿OK?
Pues vamos con el quinto. El patrón de los comandos embebidos, ¿vale? ¿Qué esto? Pues son comandos que no se ven, como por ejemplo este: “A veces cuando aprendes algo, te das cuenta de que hay muchos beneficios en tener esa sed de aprendizaje ahora. Y eres capaz de dejar todos los conocimientos fluir a ti como agua fresca”. Y me pregunto cuántos de vosotros estáis pensando en beber un trago de agua ahora, ¿vale? Como veis lo que decimos es “A veces cuando aprendes algo te das cuenta de que hay muchos beneficios en tener esta sed de aprendizaje ahora. Y eres capaz de dejar todos los conocimientos fluir en ti como agua fresca”, ¿vale? Y queremos resaltar como vamos a ver ahora en los pasos, “te das cuenta”, “sed”, y “como agua fresca”, ¿vale? Para que la persona tenga esa sensación del agua. A mí me han dado ganas hasta de mear de leerlo. Y de un poquito de agua.
¿Cómo hacemos esto? Pues mira, los pasos para hacer estos patrones embebidos son los siguientes. Primero eliges tu objetivo, que en ese caso era beber agua, ¿no? Que quiero que la persona que está conmigo beba agua. Eliges el objetivo que quieres que haga la otra persona, y tienes que considerar tres aspectos. Por un lado, la acción, ¿vale? Lo que quieres que haga. Por aquí dicen, “Yo mismamente” que también ha bebido agua, Tere. Tienes que considerar la acción, tienes que considerar la emoción que provocará que la persona haga eso, y su nivel de consciencia del objetivo. Lo vais a entender muy bien con las frases. ¿Qué simples comandos podrías usar por ejemplo para apoyarse”, ¿vale? Si quieres que la persona que esté contigo se apoye. Pues puedes usar el comando descansar, dejarte caer, ¿vale?, reposar. Palabras de ese estilo. ¿Qué emociones necesitas evocar? Pues la de descanso, ponerte a descansar,
relajarte, sentirte cómodo... Son emociones, ¿no?, de relax, de comodidad y demás. Consciencia, que se refiere a qué cosas se puede dar cuenta, ¿no? Pues darte cuenta de la facilidad, darse cuenta de la presión de estar tenso, darse cuenta de lo natural que es, ¿vale? Sería el darse cuenta de algo. Y ahora vamos a ver el patrón.
Aparte, lo siguiente es elegir el tema en el que embeber el comando. En este caso, yo el que he utilizado ha sido el de el ámbito de aprender, que es lo que estábamos haciendo ahora, ¿OK? Pero podría ser otro. Si por ejemplo queréis hacer que la persona se apoye, se... lo diré, lo que tenemos aquí, que se deje caer, que se relaje en la silla, que se apoye, que es lo que queríamos hacer con este patrón, pues podemos elegir la visita al quiropráctico, que es lo que yo he elegido para el ejemplo, ¿vale? Y después lo que hacemos es incrustar los comandos embebidos en la conversación, y puntuarlos con tu voz. Es muy importante eso. Que cuando digamos justo el comando embebido, que puede ser el “déjate caer”, ¿vale?, o “relajarte ahora”, ¿vale?, o “relajarte en la silla”, eso lo tenemos que decir con otro tono de voz. Para practicar, lo primero tienes que sobreactuarlo, ¿vale? Decirlo mucho más alto, o de una manera que aunque tú creas que es mucho, la persona no lo va a notar, o sea va a decir, “Aquí habla alto”, pero no se va a dar cuenta por qué es. Como mucho pensará, “Qué raro habla este tío o esta tía”. Nada más.
Aquí sería el ejemplo. Mirar. “Esta tarde he estado en el quiropráctico, y lo primero que pensé al sentarme es lo tensa que puedes notar tu espalda”. Y aquí estoy utilizando el patrón Tu – Yo, ¿vale? que no sé si lo hemos visto todavía, pero si no os lo digo que es cuando hablas de ti y luego pasas a hablar de él. “...lo tensa que puedes notar tu espalda cuando estás tenso”. “Pero en cuanto me ha empezado a hablar de lo que íbamos a hacer, es como si en mi cabeza sólo se repitiera la frase puedes relajarte ahora, déjate caer. Y no sólo ha ido bien la sesión, es que cuando notas que tu espalda está relajándose, no puedes evitar dejarte caer naturalmente y relajarte en la silla.”, ¿vale? ¿Veis dónde están todos los comandos embebidos para que la persona se relaje, para que se deje caer, para que se relaje en la silla, ¿vale? Para que su espalda esté relajándose.
Y como veis en la parte que he puesto en cursiva, es porque son patrones que ya hemos ido viendo, ¿vale? “Lo tensa que puedes notar tu espalda”, no la mía, no le he dicho “Lo tensa que podría notar mi espalda”. Digo “Lo tensa que puedes notar tu espalda”, porque esto es para que él se de cuenta, para que sea consciente de que la tiene tensa la espalda, ¿OK?
Y luego, también os lo he puesto cuando he puesto “No puedes evitar dejarte caer naturalmente”, porque dejarte caer a secas, como veíamos antes “naturalmente” implica que es automático, presupone que sucede. Entonces por eso lo utilizamos “Dejarte caer naturalmente y relajarte en la silla”. Y para rematar, podríamos poner “ahora”, “...y relajarte en la silla ahora”, ¿OK?
Mikel que dice “Me voy a re-‐re-‐re-‐repasar todo el webinar”. Genial Mikel, como tiene que ser. Y muchas gracias, muchísimas gracias. Muchísimas gracias por haber estado todo este rato, que ya es una hora y veinte, así que gracias de verdad.
Lo cuarto, para que lo practiquéis, primero hacerlo en texto, leerlo en alto, y sobreactuar los comandos, como estoy haciendo yo para que lo veáis vosotros. Sobreactuarlos ahora puede ser hablar más alto o más bajo. Imaginaros, podría ser: “Es como si en mi cabeza sólo se repitiera la frase puedes relajarte ahora, déjate caer. Y no sólo ha ido bien la sesión, es que cuando notas que tu espalda está relajándose, no puedes evitar dejarte caer naturalmente y relajarte en la silla”, ¿vale? Vosotros ahora lo notáis, pero la persona que no sabe nada de esto diría “Coño, ahí habla más bajo”, pero no se daría casi ni cuenta. Y lo que haría es que entendiera los comandos, ¿OK?
Perfecto, perfecto. Pues ponerme por ahí si tenéis alguna duda, ¿vale? Duda, sugerencia o lo que necesitéis. Ponérmelo por ahí. Llevamos ya pues una hora y veinte, me pone aquí la diapositiva, así que más o menos será eso. No sé que hora es... Son las ocho y veinte, sí más o menos, pues por ahí por ahí llevamos. Vamos a ver si hay alguna duda y continuamos con el patrón número seis. Luego van a ser un poco más rápidos, ¿vale?
Gadil, dice “¿El tono de voz es importante?”. Sí, el tono de voz es muy importante en este caso. Justo para las partes que son los comandos embebidos tenemos que cambiar el tono de voz. Más alto, más bajo, más profundo... pero cambiarlo. Incluso valdría hasta con que cambies la dirección. Si dijeras por ejemplo en mi caso, ¿no? A ver si se nota con el micrófono, que seguro que se nota, y dijéramos “Pero en cuanto me ha empezado a hablar de lo que íbamos a hacer es cómo si en mi cabeza sólo se repitiera la frase, puedes relajarte ahora, déjate caer”, ¿vale? Y he cambiado la dirección simplemente de la voz. O sea que tú lo puedes hacer o bien poniéndote la mano en frente de la boca, o puedes hacerlo hablando más hacia abajo, o más hacia arriba, pero algo que denote ese cambio justo cuando haces el comando, ¿vale? Cuando embebes ese comando. Pero tiene que diferenciarse con algo.
Dice por aquí Alonso, “Está claro y voy entendiendo la publicidad de los mails”. Jesús dice, “Qué relajado estoy”, me alegro. “Muy práctico, ¿Cómo practico el tono de voz? Tengo la voz muy fea”. Jorge, la voz no puede ser fea. Tiene distintos colores y distintas maneras de verse, pero no es fea. Para practicarla, simplemente te diría... Sí, vamos a ver los veintitrés Erick. Para practicar la voz, yo te recomendaría simplemente tu postura, que vigiles tu postura. Normalmente, déjame que ponga la cámara para que lo veáis. Vamos a poner aquí la cámara. A ver. A ver cuando me veáis. Vale quitamos esto, ponemos la cámara, ahora la tenemos.
Mirar. Esto es lo que sucede normalmente. Cuando hablamos, si tú hablas así, estando como encogido y con la voz así, la voz va a ser distinta. ¿Cómo tienes que hablar? Pues tienes que asegurarte para hablar bien, que estés recto, que la parte de la garganta que no esté muy así, ni muy así, sino que esté recta para que pueda fluir, y asegurarte de hacer ejercicios de voz. Si quieres que las cuerdas vocales de verdad hables bien, y se proyecte tu voz, aparte de imaginarte que rebota en tu paladar y sale desde ahí, tienes que hacer ejercicios para la voz. ¿Qué ejercicios puedes hacer? Pues mira, muy sencillito, y así os lo lleváis que esto es muy importante para utilizar los patrones.
Primero, todos los días, y esto os va a encantar. Con la lengua por fuera de los dientes, así, tocar todos los dientes por fuera, ¿vale? Porque la lengua es el músculo que hace que se abra y se cierre, sobre todo por la parte de atrás, que entre más aire o menos, ¿vale? Vais a tocar con la lengua por la parte de fuera hasta aquí, hasta aquí, todo lo que lleguéis, ¿vale? Así. ¿OK? Y así vas a desarrollar mucho más la lengua, porque luego tienes que utilizarla.
Por dentro vas a hacer lo mismo. Tocar por detrás de los dientes, justo por aquí, y por debajo. Así, ¿vale? Eso es lo que vas a hacer, dos ejercicios llevamos nada más ¿eh?
Luego, siguiente ejercicio que vas a hacer súper básico. Si no tienes relajadas las cuerdas vocales, como es mi caso ahora mismo, que no están totalmente relajadas, pues aparte de poderte hacer daño en la voz, no vas a sonar igual. ¿Cómo haces para relajarlas? Pues mira, por ejemplo, este movimiento que puedes empezar a hacer que es decir que no, y vas bajando así. Cuando subes siempre dejas la boca suelta para no hacerte daño en el cuello. Así. Y esto lo repites todos los días, ¿vale? Todos los días.
Luego aparte, haces así también. Para un lado diciendo que no. Para el otro diciendo que no, ¿vale?
Y además para masajear toda la parte de las cuerdas vocales, haces este movimiento. Me lo vais a ver
mejor así. Parezco un pollo loco, pero no es el pollo loco, sólo tienes que hacer así. Y lo que hace es masajear y abrir las cuerdas vocales, ¿OK? Y llevamos nada más que esos dos o tres ejercicios.
Luego, siguiente ejercicio, te pones tus manos en el estómago y tienes que coger el aire con el estómago, ¿vale? Coges el aire con la tripa, sacando tripa, ¿no? Esto que no nos gusta hacer a los hombres por si se nos ve tripa. Sacando tripa cuando inspiras, y ahí es cuando vas a hablar, ¿vale? Cuando estás hablando desde el pecho, el aire no sale, no se proyecta, y entonces vas a sonar mucho peor, va a sonar menos. Cuando tomas el aire en el estómago, puedes seguir hablando mucho más rato, ¿vale? Es imposible con el pecho. Con lo cual, tienes que pensar en que cuando tomas aire, que normalmente es por la boca cuando hablas, porque es más rápido. Con la nariz tendrías que respirar muchísimo, con la boca con hacer así, ya has tomado aire para seguir hablando mucho más tiempo. Así que te pones tus dos manos en el estómago y empiezas a practicar de manera consciente, a mandar el aire desde tu boca o desde tu nariz, al estómago, ¿vale? No al pecho. No así, porque así no puedes hablar casi nada, y suena mal. Tienes que tomarla al estómago. Y desde ahí, puedes empezar a hablar y proyectar la voz mucho más, como lo ves ahora mismo, ¿vale? Así que te pones las manos en el estómago y empiezas a practicar a meter ahí el aire, ¿vale?
Y dice por aquí Sergio, que lo ha hecho cuatro veces lo de la lengua y se le ha cansado. Pues imagínate para hablar, ¿vale? Tienes que practicarlo, tienes que... la lengua es un músculo, y cuando más practicas, más puedes hacer que la lengua realmente quede plana, ¿vale? Porque si no la lengua te queda así abultada dentro de la boca, y no deja salir el sonido. Cuando la tienes fuerte, puedes dejar la lengua así y el sonido sale mucho mejor, ¿OK?
Así que bueno, consejos sobre la voz. Eso sobre todo, la postura vigilarla mucho. Hacer prácticas con la respiración, prácticas con el cuello para que esté suelto, para que realmente vuestras cuerdas vocales estén sanas, y lo de la lengua muy importante también, ¿OK? Perfecto.
Muchas gracias Tere, que pone por aquí “Genial verte por aquí”. Si es que no se puede poner las dos cosas, si no yo encantado pongo las dos cosas. Vamos a poner de nuevo la presentación. Aquí la tenemos.
Vale. Entonces, aquí estamos con todo. Muy importante cuidarse la voz, ya no sólo por nuestro trabajo, sino pues realmente por todo, porque la voz transmite mucho sobre nosotros, y saber utilizarla es súper importante, súper importante.
Vamos con el siguiente. Mira ahora tengo que poner la cámara otra vez, porque esto lo quiero hacer en directo con vosotros. Perfecto. Vamos a poner la cámara, y después hacemos un minidescanso, un break, para que podamos ir al aseo, beber agua, tomarnos un Red Bull, lo que haga falta, porque nos quedan todavía unos cuantos, ¿OK?
Vamos a ver. A poner aquí la cámara, darme un segundito. Quito esto, pongo la cámara, vale, perfecto. Aquí lo tenemos. Pues mirar, simplemente antes de ver qué es esto, quiero que os imaginéis... Dejarme, que me sale por aquí una información rara... vale. No sé si os gusta a vosotros el fútbol. A los que habéis jugado al fútbol, a algún deporte, o habéis hecho alguna vez algo que os ha apasionado, incluso puede ser a lo mejor pues no se, que hayáis ganado algo siendo los mejores en algo, pero que hayáis experimentado un momento en el que sabías perfectamente que podías ganar. Un momento en el que estabas cien por cien seguro de que ibas a ganar, sí o sí. Que ibas a ganar segurísimo. Pues quiero que imagines no sólo eso, que lo puedes pasar en el fútbol, sino uno de los momentos en tu vida en el que de repente te diste cuenta de que pues simplemente ibas a ganar, que era imposible que perdieras, que sabías que era tu momento. O algún momento en el que viste por ejemplo a tu pareja, a tu actual pareja, o a una chica o chico con el que has estado y dijiste, “Esta pareja es para mi”, sabías que iba a ser para ti, que lo ibas a lograr. O incluso, a
veces cuando vamos de viaje y llegas a un sitio y dices, “Este sitio es en el que realmente yo quiero estar”.
Pues es curioso esto, porque fíjate, quiero que pienses ahora en un problema que tengas, una decisión que tengas que tomar, pero que sabes que no estás totalmente seguro, y que mientras piensas en esa decisión ahora, que veas cómo te sientes al imaginarte esa situación ahora, ¿vale? Porque es algo curioso, pero cuando pensamos en las situaciones que se nos vienen, y que antes nos hacían sentir mal, o que no sabíamos si íbamos a poder, las piensas ahora y estás cien por cien seguro de que todo va a ir bien, ¿OK?
Vamos a ver qué ha sucedido aquí ahora mismo. Vale, vamos a poner la pantalla. ¿Qué es esto de un anclaje visual? Bueno, vamos a contar alguno más, ¿no? A parte de lo que habéis visto, que lo que hemos hecho es que si ahora empezamos a hablar sobre la hipnosis conversacional, yo no sé si os imaginaréis cómo va a ser cuando salgáis de aquí hoy con estos veintitrés patrones. Pero estoy seguro de que os vais a sentir bastante bien, bastante bien.
¿Qué estamos haciendo con esto? Pues lo primero, de manera un poco rápida para que no se nos vaya demasiado el tiempo, y un poquito directa, hemos cogido unos temas donde todos habéis podido tener éxito, y cada vez que estamos en ese pico de sentir que ibas a ganar, pues lo que he hecho ha sido este movimiento y este sonido. Con lo cual, qué sucede cuando después hablamos del problema, y os digo, “Porque claro puedes pensar en el problema ahora” y estoy disparando este anclaje de sentir que lo puedes superar, ¿vale?
¿Cómo lo podemos hacer además de manera visual? Pues mira es muy fácil, por ejemplo. “Es curioso que a veces cuando conoces a alguien, puedes sentir que...”, vamos a hacerlo más sutil. “Es curioso lo que es la pasión, lo que a veces las personas sienten cuando sienten pasión. No sé si te ha pasado alguna vez, pero es una sensación que empiezas a notar que se construye en ti cien por cien, haciéndote sentir una pasión increíble, una pasión que ni te imaginas, que te pone al rojo vivo. Y es curioso que a veces esa pasión es por cosas sutiles, por cosas vagas, cosas que te hacen sentir pues que no parecen demasiada cosa, pero realmente te hacen sentir con una pasión incalculable”, ¿vale? Y ahora, hacemos lo siguiente, “Muy bien genial, pues nada oye aquí genial, muchas gracias por la charla, ha estado genial... Oye, pues es curioso que la verdad es que sería bastante, bastante interesante que nos volviéramos a ver. De hecho me apasionaría volver a hablar contigo en el futuro”. ¿Qué estamos haciendo? Utilizar la pasión que la hemos anclado a ese boli que estamos mostrándoselo casi sin darse cuenta, y haciendo así hablando con ella, y hablando de pasión, y estamos anclando que ver esto significa pasión. Como el perro de Pavlov, ¿vale? Que cuando sonaba la campana tenía el plato de comida, sonaba la campana iba al plato y comía, ¿no? La primera vez, muy bien, pues ha sonado la campana, ha ido al plato, ha comido, no había asociación ninguna con la campana. La segunda, pues igual. La tercera, la cuarta... A la quinta, cuando sonaba la campana ya empezaba a salivar el perro de de Pavlov, hubiera o no hubiera comida. A veces lo hacía y no había comida, y el perro salivaba. ¿Qué quiere decir esto? Que podemos asociar respuestas a los estímulos que tenemos.
Con lo cual, cuando hablamos de pasión y estamos indicando un objeto, o poniéndole ese color rojo. O si hablamos de pasión, pasión a lo mejor no, pero de estar cerrado a una opción así, y le hablamos, “No se a ti cuando te ha pasado, pero seguramente tienes alguna experiencia en la que has estado totalmente cerrado, que no querías cambiar de decisión. No se si al comprarte un coche, o con tu equipo de fútbol, que no te cambiarías de equipo de fútbol ni en broma, ¿verdad?”. “No, no, claro que no”. “Genial, genial, muy bien.” Y ya empiezas a hablar normal, “Pues nada, genial, no se qué, oye muy bien...” Y justo en el grupo dices, “¿Oye, dónde nos vamos?” Y todos quieren irse, o tiene que decir él si irse a un sitio o al otro. ¿Y qué le diríamos? En el sitio que no queremos irnos, le diríamos, “A mí este sitio es que no me gusta demasiado, ¿no? No es un sitio que me guste, ¿A ti que te parece este sitio?”. ¿Y qué le estamos evocando? El estado de no cambiar de decisión, de no querer cambiar y de estar ahí cerrado, ¿vale? Así que eso es lo que va a
sentir.
Sin embargo si cuando hablamos con la persona, por ejemplo al estar echados para adelante lo que hacemos es hablar como con más motivación, más bien, más así, y cuando echamos para atrás le hablamos de cosas tristes, pues siempre que nos echemos para adelante la persona va a identificar “Me siento bien”. Cuando estemos hacia atrás, sólo con hacer esto, la persona se va a sentir “Plof”, ¿vale? Con lo cual, podemos hacer estas cosas también de manera visual. Ahora vais a ver cómo.
Perfecto. Vamos a poner por aquí la presentación para que veáis los pasos. Y esto tiene pues infinidad de aplicaciones, ¿vale? No sabría decir cuántas, pero lo vais a descubrir vosotros mismos sobre la marcha también.
Mirar. Vamos a quitar esto de aquí. Los pasos, ¿Cuáles son los pasos? Lo primero es evocar el estado, ¿vale? ¿Cómo evocamos el estado? Podemos hablar de fútbol, podemos por ejemplo con un hombre, si hablas de fútbol, de quién ganó, de cuántos goles metió, de cómo fue el partido... pues se va a poner súper, ahí como súper intenso “Joer, fue genial..., de puta madre, no se qué...” y va a estar con un estado súper bueno. Pues en el momento más intenso vamos a realizar un gesto, que puede ser “Joer, te entiendo perfectamente, es que te entiendo perfectamente” y chasqueamos los dedos “Te entiendo perfectamente”. Y de hecho estás poniendo hasta la voz también el “Te entiendo perfectamente”, chasquear los dedos.
Durante una conversación sin recursos, ¿vale? Cuando estemos hablando por ejemplo de su cambio de trabajo, pues le podemos decir “Sí, la verdad es que es una decisión que tienes que tomar, y te entiendo perfectamente, pero estoy seguro de que vas a poder tomar la mejor decisión hoy mismo, porque en serio, te entiendo perfectamente”. ¿Qué hacemos cada vez que chasqueamos los dedos y le decimos “Te entiendo perfectamente”? Que asocia esa frase con el fútbol, con sentirse bien, con ese estado de lujuria, de pasión, ¿vale?
Es lo mismo que con las músicas. Si escuchas una música sensual, pues tú también te sientes sensual. Sientes, pues no se, caliente incluso, ¿no? Si escuchas una música de miedo, sientes miedo. Pues lo que queremos hacer es provocar esto. Casi todos si escucharais la canción que estabais escuchando pues la vez de vuestro primer beso, o la primera vez que bailaste con una chica y sonara, os vendrían las mismas sensaciones.
Y lo podemos hacer con todo. Los olores. Si durante, imaginaros con vuestra chicha. Vais al viaje mejor del mundo que habéis hecho en el momento en que estabais más enamorados, en el momento de más pasión, y por ejemplo le vendas los ojos y le haces oler cítricos, ¿vale? Pues con oler los cítricos, va a asociar el olor de los cítricos a esa noche de pasión. Y cuando en otra noche no tengas pasión, ¿Qué tienes que hacer para recuperarla? Pues hacerla oler de nuevo los cítricos, y se van a despertar las mismas cosas, ¿OK?
Así que bueno, el ejemplo era pasar a la acción, el gesto de (chasquido) “Porque puedes hacerlo”, ¿vale? Cuando estás en un estado bloqueado, hacer ese gesto, y además esto lo hacemos de manera inconsciente. Fijaros que cuando vuestra pareja, o vuestros hijos se ponen en una postura concreta que siempre utilizan para una cosa, vosotros os ponéis en un estado concreto. Y si cambian de postura, vosotros cambiáis vuestro estado. Y si no vigilaros vuestros propios comportamientos también, ¿vale? Porque vais a ver que esto es más que real.
Perfecto. Pues ponerme ahí si estáis conmigo antes de seguir con el siguiente patrón. Ponerme “Nacho, estoy contigo” para saber que estáis aquí al cien por cien, y continuamos. Mientras tanto, vamos a hacer un minidescanso hidráulico de cinco minutos, para ir al baño, que yo ya me estoy... me he gastado casi todo el
agua, y continuamos en nada, en tres minutos. Escribirme si estáis aquí conmigo, y en tres minutos continuamos.
Pues ya estamos de vuelta. Muy bien, por aquí... estoy leyendo los comentarios. “Sí, estoy contigo”, “Si estoy aquí, gracias”, “Con todos los sentidos”, muy bien. Jesús muy bien. “Aquí estoy”, Sergio. “Contigo seguimos”, “Estoy aquí, estoy contigo”. Genial. “Aquí estamos”. Muy bien, muy bien. Onfire dice, “Y al mil por mil”. Esteban... Muy bien, muchas gracias, muchas gracias a todos.
Perfecto, pues vamos a seguir. Mirar, patrón número siete. Ya han pasado esos tres minutitos. Si has llegado un pelín tarde no pasa nada, no pasa absolutamente nada porque está grabado, así que no te habrás perdido mucho.
Patrón número siete. El patrón TÚ – YO. Esto pasa cuando empezamos hablando de nuestra experiencia, y de repente cambiamos de hacerlo YO, de hacerlo en primera persona, ha hacerlo en TÚ, en segunda persona, ¿OK? Lo vamos a ver ahora con un ejemplo. Y es una forma encubierta de decir a alguien cómo sentirse, ¿vale? O hacia donde llevar su foco para poder influenciarle. Deciros que llevamos ahora mismo la mitad, así que todavía nos queda la mitad de los patrones.
Vamos con ello. “Estaba pensando sobre lo que me pasó ayer. Estaba esperando en la caja registradora para pagar en el súper, y alguien me preguntó si le podía pasar una revista. Y en ese momento te das cuenta de lo que sientes cuando alguien te mira y tienes esa sensación de alegría por oír esa voz tan dulce que te hace sonreír, y simplemente haces lo que te dice la persona. Simplemente sonríes y asientes con la cabeza. Y además te quedas con un sentimiento cálido en tu cuerpo, y sabiendo que es algo que recordarás por mucho tiempo”. Vamos a verlo de nuevo para que veáis totalmente dónde está el cambio.
El primer párrafo es sobre mi. “Estaba pensando sobre lo que me pasó ayer...”. ¿A quién? A mí. “...Estaba esperando en la caja registradora para pagar en el súper, y alguien me preguntó si le podía pasar una revista...” Y aquí cambiamos al TÚ. “....Y en ese momento te das cuenta...”, ¿Quién se da cuenta? Tú. “...en ese momento te das cuenta de lo que sientes...”, Y ya le estamos hablando a él. “... cuando alguien te mira...”, y además tú le estás mirando contándole esto. “... y tienes esa sensación de alegría por oír esa voz tan dulce que te hace sonreír...” ¿A quién? Que te hace sonreír, no que me hace. Ya lo hemos cambiado a él. “...que te hace sonreír, y simplemente haces lo que te dice la persona. Simplemente sonríes y asientes con la cabeza...”. Y además en este momento veréis que la gente está sonriendo y asintiendo con la cabeza, si lo hacéis bien hecho, no en este contexto que lo estamos leyendo. “...Y además te quedas con un sentimiento cálido en tu cuerpo y sabiendo que es algo que recordarás por mucho tiempo”, ¿OK?
Muy importante que el paso es súper simple. Hablamos de algo que te pasó, algo que experimentaste en primera persona, y después le hablamos “Y en ese momento te das cuenta”, ¿vale? Cuando decimos eso, empezamos a hablar en segunda persona, en lo que él se dio cuenta.
Imaginaros. ¿Qué le podríamos decir? Pues por ejemplo, imaginaros que queremos que la persona se sienta relajada. Pues le decimos “Estaba pensando ahora mismo, antes de tener la sesión contigo de lo que me pasó ayer, que estuve en un spa, y nunca me había pasado algo así. Es de estos momentos en que te das cuenta de que estás entrando casi en un trance, y quedándote casi dormido, porque tienes una persona que te está hablando de una manera que te hace sentir como si flotaras. De estos momentos que simplemente te dejas llevar y sientes cómo te relajas minuto a minuto. Y además sabiendo que recordarás esa sensación de relax por mucho tiempo”, ¿vale? Hemos cambiado del YO al TÚ, sobre todo con la frase “Y en ese momento te das cuenta”, ¿vale? A partir de ahí hablamos en segunda personas.
Los pasos, muy importante. Primer paso y único. Decirle “He tenido una experiencia interesante hoy, o
ayer”, o “tuve una experiencia”, “estaba no se qué, no se cuántos”, y luego decimos “Y es curioso cómo puedes sentirte...”, o si lo decimos igual que está aquí “Y en ese momento te das cuenta...”, y ahí ya decimos “te”. Cuando empezamos con la primera “te” es que ya hablamos de él, “Y en ese momento te das cuenta de lo que sientes”, ¿vale? Podéis utilizarlo tal y como está aquí sin problema, ¿vale? Pero lo básico es que empecéis hablando de vosotros, y luego sobre él. Luego sobre las sensaciones en segunda persona, ¿OK?
¿Qué hacemos con esto? Pues que en la parte que hablamos de nosotros, no hay resistencia ninguna por parte de la persona, y como hemos empezado así, cuando cambiamos al TÚ, no se da cuenta la persona conscientemente. Pero de manera inconsciente está experimentando cada cosa que le decimos, ¿OK?
Perfecto, pues nada, muy sencillito este. Los pasos son uno, y es el único, que empiezas a hablar como TÚ, “He tenido una experiencia....”, le vas a contar algo, hablas sobre ti simplemente, y después pasas al él, al TÚ, muy importante.
Perfecto. Patrón número ocho. Este es súper interesante, y además os va a gustar bastante. Sobre todo, no me acuerdo quién preguntaba antes sobre cosas para decir a una chica. Aquí tienes una súper buena.
Patrón Comparación Forzada, y ahora vas a ver por qué es forzada. Pregunta. “¿Has considerado alguna vez la diferencia entre la atracción y el deseo?”. Sólo con esta pregunta, la persona tiene que experimentar la atracción y el deseo para poder contestarte. O sea que de una manera o de otra no es que se vaya a volver loco o loca, pero va a tener que experimentarlo. Ya para empezar tiene que experimentar eso y evocarlo, ¿vale? Sacar ahí el foco un poco en la atracción y en la pasión. Si le preguntáramos algo negativo, también lo experimentaría.
Ejemplo. “Atracción es cuando empiezas a notar que algo en la otra persona te gusta. Puede que sea el hecho de que reís juntos, o que te sientes cómodo al considerar otras cosas que podríais hacer juntos. Atracción es cuando tienes a esa persona en tu mente incluso cuando no está presente. El deseo es algo diferente, más intenso. El deseo tiene muchas cualidades de la atracción, claro que sí, pero le añade una fuerza muy fuerte que te empuja hacia la otra persona. No sé si tú lo notas más desde el interior como algo que te empuja hacia la persona, o desde el exterior como algo que te atrae hacia ella, pero tú sabes cuándo está pasando, porque en alguna parte de tu mente escuchas esa voz diciéndote sí quiero esto. Y se construye y crece cobrando vida propia y no importa lo que trates de evitarlo, que cuanto más lo intentas, más fuerte se vuelve”, ¿vale?
Perfecto, perfecto. Pues aquí tenemos el ejemplo para que lo veáis, ¿vale? Qué es lo que hemos hecho. Hemos descrito... es muy parecido al de las partes si os dais cuenta, pero lo que hacemos es comparar las dos. Al compararlas es una manera súper fácil de que la persona entre en el juego y diga, “Ah, pues sí, es interesante, voy a compararlas”, y para eso tiene que experimentarlas. Y cuando lo está experimentando mirándote a ti, ¿Dónde se queda ese anclaje? Contigo, ¿vale? Contigo. Por eso cuando hablamos de cosas negativas estamos evocando también sentimientos negativos hacia nosotros. Cuando a tu pareja le cuentas todo lo malo que te ha pasado en el día, estás haciendo que lo ancle contigo, porque le estás haciendo sentir mal por lo que hablas, ¿vale?aunque no sea tu objetivo, por supuesto que no lo es. Pero si le hablas de cosas positivas, si le haces sentir bien. Si haces que sus ojos brillen, que se sienta feliz por lo que le dices, aunque no sean cosas de ella o de él, estás anclando a ti sentimientos positivos. Así que por eso es tan efectivo este patrón, ¿vale? Muy efectivo.
Vale, vamos a ver. Este es otro distinto. Voy a esperar para ver si tenéis alguna preguntita. Por aquí tengo a Jaime que dice, “Estoy contigo”. Feli que se tiene que marchar. No pasa nada, tenemos la grabación. Sergio
que dice “No olvides la inducción de shock conversacional”. No creo que la veamos hoy Sergio, porque vamos un poquito pillados de tiempo y nos quedan muchos patrones, pero te escribiré un email para contarte pues cómo lo puedes hacer.
Perfecto. Ponerme aquí alguna preguntita más. Vale, de momento ninguna pregunta. Todavía continuamos aquí unos cuantos, bastantes. Muy bien, pues vamos a ello. Ahora si surge alguna la contestaré sin problema.
Y vamos con el patrón número nueve, el de la Diferencia Influenciada. Vamos a ver cómo es esto de la diferencia influenciada. Primera pregunta que podemos utilizar “¿Sabéis cuál es la diferencia entre Factor 1 y Factor 2?”. Por ejemplo, “¿Sabes cuál es la diferencia entre aprender y entre interiorizar la habilidad de transformar vidas?”, ¿vale? Y ahora vamos a ver. El ejemplo. Aprender es lo que hacen las personas que suelen dar lo justo en la vida. El tipo de personas que no se involucra mucho en lo que hace. Interiorizar es lo que hace el tipo de personas que quiere ayudar a los demás. El tipo de personas con valores que sabe lo que es mejor para él mismo. ¿Qué va a elegir la persona? Pues interiorizar, ¿vale? Porque evidentemente estoy haciendo que por su nivel de identidad sienta que de verdad lo que puede hacer es interiorizar, ¿vale? No lo otro. Si quisiéramos con dos cosas distintas, haríamos lo mismo. La primera cosa que queremos que no elija lo hilaríamos al tipo de persona que esa persona no es, ¿no? Un tipo de persona que nadie quiere ser, ¿vale? Imagínate si nos quisieran hacer elegir entre ir al gimnasio con la membresía barata o la membresía cara. Membresía cara, y membresía oro, imagínate. Pues nos diría “La membresía plata está hecha para personas que vienen ocasionalmente, de hecho casi todo el mundo que coge esa membresía pues no dura mucho en el gimnasio, no están muy comprometidos. La membresía oro es para personas que realmente quieren sacar el cien por cien de lo que hacen en el gimnasio y cambiar de verdad sus cuerpos para siempre. Por eso prefieren tener la oro y poder disfrutar de todo al cien por cien”, ¿vale? ¿Qué he hecho? Hacer que de verdad se vaya hacia la membresía oro, ¿OK?
Perfecto. Por aquí dice David, “Me lo cuentas a mí también”. “Todo OK”, Luz. Tere Valero, “¿La inducción por shock la encontraré dentro del temario de hipnosis conversacional?”. No es por shock, esas son de hipnosis rápida, ¿vale? No hay shock. No hay shock conversacional, lo único que hay es por confusión, que luego vamos a ver más o menos cómo se hace en uno de los patrones, en la interrupción de patrón, y se utiliza simplemente para introducir comandos, ¿vale? Pero bueno, esa no entra en este, ya no me cabían más patrones, y en el curso de conversacional por shock no hay ninguna que sea conversacional. Esas son las instantáneas que están en el curso de Experto en Hipnosis.
Perfecto, pues vamos al siguiente. El patrón de la Duda. Sobre todo deciros que vais a tener el checklist con todos los patrones, con todos los apuntes, y vais a ver que es súper útil tenerlo, porque al final pues viéndolo en vídeo entiendo que ya tenéis un lío con los otros nueve patrones, que casi ni os acordáis del primero, pero como tenemos los apuntes no hay problema.
Patrón de la Duda. Por ejemplo, manera en la que lo podemos hacer. “Así que estás seguro de que no serías capaz de aprender a montar en bici...”, vale, y luego le decimos. “... ¿Sabes cómo es cuando piensas algo, sin embargo te das cuenta que sólo piensas que lo piensas? Entonces en tu interior, mentalmente le das la vuelta, lo miras de otras maneras, y lo que faltaba antes, ahora parece lo correcto, y te das cuenta de que lo que pensabas que pensabas no era tal y como creías que era”, ¿vale? ¿Qué hemos hecho con todas estas palabras y un poco la confusión? Hacerle dudar. Hacerle dudar de lo que ha dicho. “¿Así que estás seguro de que no quieres venir a la fiesta? OK, ¿Sabes cómo es cuando piensas algo, y sin embargo te das cuenta de que sólo piensas que lo piensas. Entonces en tu interior, mentalmente le das la vuelta, lo miras de otras maneras, y lo que faltaba antes, ahora parece lo correcto, y te das cuenta de que lo que creías que pensabas no era tal y como creías que era”, ¿vale? Yo mismo me hace totalmente irme a la duda, ¿vale?
Genial. Vamos a ver aquí. Perfecto. Vale lo tenemos. Este es un poco más complicado lo que es de ejecutar, pero en cuanto lo leáis dos o tres veces en los apuntes lo vais a poder hacer sin problema, y ahora vemos una versión más light de hacerlo.
Mirar. “¿Estás seguro de que estás seguro, o sólo piensas que estás seguro?”, ¿vale? Esta pregunta es lo mismo para hacer que la persona dude cuando nos dice algo, y dices, “¿Estás seguro de que estás seguro, o sólo piensas que estás seguro?”. Te quedas dudando como diciendo, “No se yo, no se yo”. Perfecto. Esta sería una pregunta para utilizar. Y luego, pues muy fácil. ¿Qué podemos hacer para que una persona dude? Pues hemos hablado durante todos los patrones que lo más importante es el estado en el que se encuentra la persona. Que cuando imaginamos algo, se convierta en realidad aunque sea de otro contexto. Si lo imaginamos ahora, se convierte en realidad.
¿Qué hacemos cuando recordamos momentos en los que dudabas? Por ejemplo, cuando hacemos, si hablamos con alguien le dices “Es curioso que muchas veces, no se si te ha pasado alguna vez, pero que ves a una persona y no sabes si la conoces de algo. Tienes ahí como la sensación de que sí, pero dudas de qué la conoces”. Esperarme un segundito, que creo que voy a estornudar. Perfecto, pasó. Hacerle recordar momentos en los que dudaba, ¿vale? Y de esa manera vamos a hacer que sea más propenso a dudar.
¿Cómo hacemos esto? Podemos preguntarle, “Me pregunto si... escuchándote ahora como hablas sobre esto se me viene a la mente las veces que me ha pasado a mi que dudaba totalmente si la persona que tenía a dos, a nada a dos personas para allá hablando con otras personas, le conocía o no. Y dudar de verdad si le conozco o no le conozco para ir a hablar con esta persona. Pero a veces sientes la duda tan presente que no puedes pensar en otra cosa”, ¿vale? Así que podemos hablar de momentos en los que hemos tenido dudas sobre algo, o preguntarle a la persona momentos en los que él ha dudado algo, y de esa manera vamos a hacer mucho más propenso a que dude, ¿vale? Y sobre todo acordarnos de esta pregunta, “¿Estás seguro de que estás seguro, o sólo piensas que estás seguro?, ¿vale? Y ya para empezar sólo con la pregunta se va a quedar dudando. Así que justo después introducimos lo que queramos para convencerlo.
Patrón número 11. Instalación de Voz Interior. ¿Qué voz es capaz de influenciarnos más?, ¿Cuál creéis que es? Pues nuestra propia voz, ¿vale? Nuestra propia voz es la que es capaz de influenciarnos más. Ni siquiera del exterior, ni siquiera nada. Tú mismo eres la persona más influenciable sobre ti mismo, ¿vale? Así que por eso es tan importante. Vamos a ver el patrón paso a paso, todo lo que es el script, que luego lo podréis descargar, para que veáis cómo es. Y la idea es... Bueno lo primero ver el patrón, y luego a ver si sabéis vosotros mismos cuál es la idea.
Vamos con él. “Todos tenemos memorias de cosas que hemos aprendido, y quizás puedes recordar una de tus primeras memorias de cuando aprendiste qué era aprender. Quizás estabas en un grupo de personas, o con alguien mayor a ti, pero en ese momento supiste qué era aprender, y todo parecía correcto. Todo sonaba verdad, todo se sentía real...”. ¿Qué hemos hecho con este párrafo? Pues hemos evocado en la persona la experiencia de aprender. Le hemos predispuesto a aprender lo que le vamos a contar, ¿vale? Esto lo puedes utilizar al principio de un seminario, no se, de mil maneras siempre que quieras que alguien aprenda alguien. Y como aquí queremos que aprenda que su voz es, su voz interior es otra cosa que ahora lo veremos, pues le evocamos este estado de aprender. Y además nos estamos poniendo en el mismo punto que si estuviera aprendiendo de alguien mayor o de un grupo de personas, ¿vale? Estamos diciéndole, “Ojo, hoy vas a aprender”. Y todo es verdad, como veis aquí, “..todo parecía correcto, todo sonaba verdad, todo se sentía real”. Le estamos enfocando a que a partir de este momento va a aprender, va a estar abierto a aprender, y además todo le va a parecer real.
“En muchos sentidos es como esta voz, la voz de la experiencia y del apoyo. Así que cuando piensas sobre lo que vas a aprender, escuchas y puedes oír esa voz. Y si escuchas, de verdad escuchas, puedes oír la voz justo ahora, hablándote a ti, justo en lo más profundo de lo que tú eres. La voz de la experiencia y el apoyo. Yo también tengo una voz así, y tú también tienes una voz así. E incluso en los momentos más silenciosos de tus pensamientos, puedes siempre oír esta voz, guiándote, protegiendo y manteniéndote a salvo”. ¿De qué voz estamos hablando? De la nuestra, ¿vale? Le estamos diciendo “Y si escuchas, de verdad escuchas ahora mismo puedes oír la voz justo ahora, hablándote a ti, justo en lo más profundo de lo que tú eres”. Estamos haciendo que nuestra voz, a partir de este momento sea como su propia voz. ¿Por qué? Porque su propia voz es la que más va a ser capaz de influenciarle. Con lo cual, si logramos que cuando nos escuche que nuestra voz sea como la suya propia, va a ser pues como la de esos maestros que le guían y que le apoyan, ¿vale? Se la va a creer sí o sí, y nos va a seguir sí o sí.
No se si veis la potencia de este patrón para subrayar, para ver exactamente todo lo que tenéis que ir haciendo, porque es brutal, muy efectivo, ¿vale? Muy efectivo. Está en un libro que no recuerdo ahora el nombre. Ya os pondré la bibliografía en el curso, pero es un patrón que funciona francamente súper bien.
Perfecto. Patrón número doce. ¿Cómo motivar a la gente a hacer cualquier cosa? Pues mirar, la clave es descubrir sus valores. La gente hace las cosas porque tiene una razón para hacerlas. Y si descubrimos qué razones le mueven, podremos hacerle hacer cualquier cosa. Y esto en el ámbito de la terapia es súper importante. En el ámbito de cualquier tipo de terapia. Un poquito de agua, que me quedo seco.
Perfecto. ¿Cómo es este patrón? Pues mirar, la primera parte de este patrón es preguntar a la persona “¿Qué es importante para ti de conseguir lo que sea?”, “¿Qué es importante para ti de apuntarte al gimnasio?”, por ejemplo. O “¿Qué es importante para ti de recuperar tu salud?”, “Qué es importante para ti de dejar de sentir dolor?”, ¿vale? Y nos va a decir lo que es importante. De ahí vamos a sacar sus valores, lo que de verdad valora de conseguir eso. Porque es mucho más fácil hacerle que con esos valores acepte lo que sea, por ejemplo, con el ejercicio de las dos parte, con una parte que intenta que lo hace es evocar esos valores, y otra parte que lo que hace simplemente es querer bajar de peso. Pues si uno quiere bajar de peso, pero la otra quiere libertad en su vida, y quiere sentirse bien, y quiere sentirse sano, y sentirse deseado, es mucho más importante esa parte que la que quiere bajar de peso, ¿vale? Por eso queremos preguntarle por los valores.
Y la segunda pregunta que podemos hacer es “¿Qué te daría en el futuro que es importante?”, ¿vale? Si la persona nos dice que en el futuro le daría pues paz interior, o le daría sensación de conexión, ¿Qué es más fácil, que le convenzamos de medicar, o que le convenzamos de conseguir al fin paz interior y conexión? Pues muy bien, que sea paz interior y conexión.
Por eso, para motivar a cualquier persona el patrón es muy sencillo. Primero esas dos preguntitas, “¿Qué es para ti importante?”, “¿Qué es importante para ti de conseguir lo que sea?”, ¿vale? De conseguir pareja por ejemplo. “¿Qué es importante para ti de conectar con alguien de verdad?”. Y con lo que nos diga, con esos valores, preguntamos un par de veces, vamos a construir uno de los patrones con todos estos que tenemos para utilizar, ¿OK?
La parte dos, como veis, simplemente utilizar ese patrón que más nos encaje o que mejor nos salga. Os vuelvo a repetir, aunque vayamos ya por la mitad o un poquito más, que es muy importante que estos patrones los vayáis estudiando uno al día, ¿vale? Que los repaséis uno, miréis los apuntes, os hagáis una pequeña nota en el móvil, y utilicéis un patrón cada día, ¿OK?
Pues vamos con el patrón número trece. Muy importante este patrón, y súper chulo. Verdad solía ser
verdad, se llama este patrón. De esta manera lo vais a entender perfecto. La persona A, “Déjame mostrarte algo interesante sobre cómo funciona la mente. Piensa en algo que solía ser verdad pero no lo es ya. Algo que no sea muy importante, como por ejemplo solía montar en bici, pero ahora no lo haces, o estabas en la universidad, pero ahora no estás”. Este ejercicio se basa en las submodalidades, en cómo en nuestra mente almacenamos la información.
Ahora lo vais a ver perfectamente, pero para que lo vayáis probando, quiero que con los ojos cerrados, te imagines con los ojos cerrados por ejemplo algo que solía ser verdad, que estabas en la universidad, que estabas en el colegio, que vivías antes en Madrid, por ejemplo en mi caso, y que veas dónde te imaginas eso. Vamos a verlo ahora. Cuando piensas en esto que solía ser verdad y haces una imagen en tu mente, ¿Puedes apuntar a donde lo verías? Yo por ejemplo a ahí, sería adelante a la izquierda. Más o menos adelante a la izquierda veo la imagen. ¿De qué dimensión es? Pues yo veo una imagen como un folio aproximadamente en color y es una foto, ¿vale? Eso es como yo lo veo. Y a la persona le vamos a preguntar lo mismo, ¿vale? El patrón once, no se cuál es ahora Jaime, luego lo vemos.
Lo que hacemos es ver qué dimensión es, color o blanco y negro, foto o película. Para mi, si cierro los ojos y me imagino que solía vivir en Madrid, porque antes vivía en Madrid, pues veo como una foto, en color, tamaño de un folio, a mi izquierda más o menos. Vosotros lo veréis de otra manera, ¿OK?
La persona B contesta, seguimos con el ejercicio, y le decimos “OK ahora piensa en algo que es totalmente verdad, como que todos los días amanece, o algo así, que sea siempre verdad, y dime cómo es diferente”. Pues yo me voy a imaginar algo que es verdad totalmente y la diferencia es que lo veo como si lo estuviera viviendo ahora mismo, que es una película que es a color, ¿vale? O sea que mi diferencia sería, si yo fuera la persona que está recibiendo el ejercicio, que primero cuando ves algo que solía creer que era verdad es una imagen pequeña, tamaño un folio, más a mi izquierda, en color y como una foto. Cuando es verdad completamente, totalmente verdad, lo veo como si lo estuviera viviendo ahora mismo, en color, y como una película, ¿vale? Perfecto. Vosotros ir haciéndolo igual.
Lo siguiente, “Ahora déjame mostrarte. Supón que ves en ese área donde las cosas solían ser verdad...”, ¿vale? Por ejemplo en mi caso, que ves en ese área, con ese folio, del tamaño de un folio a tu izquierda, “....es la imagen de ti mismo dudando sobre lo que voy a decirte, ¿vale? Y en la de totalmente verdad....”, imaginándote que lo estás viendo ahora mismo en color, como si fuera una película, darte cuenta que me imaginas a mí, que me imaginas a mí como maestro, ¿vale?, “...y darte cuenta de cómo simplemente lo que digo suena perfecto ahora”, ¿vale? Porque de esta manera hemos puesto a ti, a la persona... es un poco enrevesado el poner, pero valdría para cualquier cosa, a ti, a la persona que estás hablando ahora, te has puesto en que es totalmente verdad en esa modalidad, en ese almacenamiento de memoria como que es totalmente verdad, y a él como que duda, ¿vale? Como que no es verdad, como que solía ser verdad. Así que a partir de ese momento, de que hagas este ejercicio, lo que dices tú, lo va a tomar como que es verdad, y lo que el diga como para contradecirte, lo va a tomar como que solía ser verdad. Le va a hacer dudar.
¿Para qué podemos utilizar esto? Pues muy fácil, con una creencia, que ya es hipnosis conversacional, pero lo vamos a hacer de manera pues muy fluida, casi como si fuera PNL. Podemos coger la creencia antigua, la que no queremos que crea, y hacerle que la vea en las mismas modalidades, pues en blanco y negro, del tamaño que sea, en el punto que sea..., para que, le vamos a hacer que lo vea de la manera de “solía ser verdad”. Y la creencia que queremos instalar, le vamos a hacer que lo vea con las submodalidades, o las modalidades que hacen que crea que es verdad. Que en mi caso sería, como una película, como si estuvieras dentro de ella, viéndolo con tus propios ojos, y en movimiento, ¿OK?
Una duda que hay por aquí, que están Jaime y Esteban hablando. El patrón once, que es el de la voz interior, pregunta Jaime, “¿Eso se dice, o se pide a la gente que lo lea?”. Se lo dices tú, Jaime. Se lo vas a leer pero sin leerlo. Te lo aprendes, o sea, lo puedes leer una vez pero después te lo aprendes y tú se lo vas a ir contando. Es como si contaras una historia, digamos, ¿vale? Es contar una anécdota y lo que haces es ejecutar el patrón, ¿OK?
Perfecto. Ir poniendo por ahí si tenéis alguna dudilla más de los patrones que hemos visto, recordando que en los apuntes lo vais a aclarar más todavía, y que vais a tener la transcripción palabra a palabra para poder pues volver a leerlo y demás, o sea que no tengáis problema por eso.
Y vamos mientras tanto con el patrón número catorce. El patrón número catorce es el de Experto Instantáneo. Este señor que veis en las fotos es Napoleón Hill, el que pensó, no, el que escribió el libro “Piense y hágase rico”, ¿vale? Y bueno, lo que hizo en ese libro, que no se si he dicho bien el título, alguno me lo diréis por el chat, lo que hizo en ese libro fue entrevistar a gente que había tenido mucho éxito. Él realmente no tenía nada de éxito, era casi pobre, y lo que hizo así al entrevistar a todos esos expertos y contar lo que había aprendido de ellos, pues se posicionó como un megaexperto en el desarrollo personal, y en la riqueza, y ni siquiera lo ha sido nunca. De hecho se murió, y cuando ha vendido más libros fue después de morirse, y su familia es la que ha recibido más dinero, pero él mismo no experimentó lo que era ser rico, aunque escribió ese libro.
Así que el patrón es muy sencillo. Vamos a decir, “Una cosa que aprendí de Steve Jobs...” y cuentas lo que sea, “...es que tienes que ser totalmente creativo aunque creas que es contradictorio a lo que la gente piensa”, ¿vale? “Una cosa que aprendí de Bill Gates es que tienes que ir con tu sueño a tope, aunque empieces en un garaje”, ¿vale? No es tanto lo que aprendiste, que eso está bien que lo digas, porque además al mensaje le da mucha más fuerza, más potencia, y la persona lo va a aceptar mucho mejor, pero sobre todo es que te estás relacionando de tú a tú con Steve Jobs, o con la persona que sea, ¿vale? Como si hubieras aprendido de él directamente en persona, que es lo que la gente va a entender.
Y el segundo es “Si tuviera que elegir una sola cosa que Bill Gates me enseñó, es esto”. Fijaros que hemos dicho “Si tuviera que elegir una sola cosa que Steve Jobs me enseñó, es esto: Cualquier cosa es posible si tienes pasión”, ¿vale? Han pasado dos cosas. Primero que el mensaje lo vas a aceptar mucho mejor, se va a grabar en tu memoria. Y segundo, que parece que te lo enseñó mano a mano, ¿no?, que estaba casi contigo, y te hace parecer pues del mismo nivel que Steve Jobs, porque además se lo está imaginando la persona, ¿OK?
Perfecto. Patrón número quince. Y ahora, hay unos cuantos que son un poco largos, así que vamos a ir ahí haciendo que nadie se duerma ni se marche de aquí, que ya nos va quedando menos, chicos.
El patrón número quince, es el patrón del Por qué. Antes hablábamos un poco de esto, y es importante que lo entendáis ahora, ¿vale? “El patrón es fácil, porque cualquier persona puede aprenderlo”, y lo acabáis de experimentar. “El patrón es fácil”, así a secas pues dice “Bueno, porque tú lo digas”, ¿no? Pues no, el patrón es fácil porque cualquier persona puede aprenderlo. Lo de poner “porque cualquier persona puede aprenderlo”, ¿Creéis que aporta algo? No dice nada que sea más verdad ni nada, pero le da muchísima más fuerza. Ahora, al ponerle el por qué, ya hemos ejecutado el patrón, y ahora ya es fácil. Es como en hipnosis, que muchos sois alumnos también de hipnosis rápida, cuando decimos “Eso es, lo estás haciendo genial. Estás notando lo que es la hipnosis, porque tienes una mente maravillosa”, ¿vale? Como le damos la razón de porque tienes una mente maravillosa, ya lo que viene antes de eso es verdad, ¿vale? Sólo porque le hemos dado una razón.
“Este es un patrón fácil porque está escrito en esta presentación”, ¿vale? Os lo he ido diciendo durante toda la presentación, de hecho cuando veáis la grabación vais a ver cómo influencio en vuestras decisiones con los patrones que ni siquiera os dais cuenta que estoy utilizando, ¿vale? Pero bueno, así aprenderéis mucho más.
Otras formas de hacer el patrón del por qué, porque muchas veces no puedes decir simplemente el por qué, ¿vale? Sino que puedes utilizar las siguientes palabras, “debido a”, “por esa razón”, “así que”, “causa”, “una cosa causa la otra”, “te lleva a”, “resulta en”... Por ejemplo, “Es curioso como siempre, siempre, siempre que te enfadas eso te lleva al final sentirte totalmente apasionada y deseando arreglar las cosas para sentirte feliz”, ¿vale? Estamos cogiendo el que se siente enfadada y te lleva a donde tú quieres que te lleve, ¿vale? Y el resulta en, pues exactamente igual. “Cuando estás con ansiedad al final siempre resulta en sensación de paz y de alegría”, ¿vale? Muy importante, esto lo podéis utilizar, son variaciones y hace lo mismo, darle una razón a lo anterior. Pero la más importante, utilizar el por qué, aunque sea simplemente... Había un experimento en un libro, en The Influence, de Robert Cialdini, que hacen un experimento súper chulo, que en una fotocopiadora, están toda la cola de gente esperando, y coge una persona, se va hasta el principio como para colarse y le pregunta, “Oye, puedo hacer unas fotocopias”, y nueve de cada diez le dice que no, ¿vale? Así simplemente. Va hasta el principio y dice “Perdona, ¿Puedo hacer unas fotocopias?”, como para colarse, y dice “No”. Nueve de cada diez le dicen que no. Lo cambian y la persona va a hasta el principio y le dice, “Perdona, ¿Podría hacer unas fotocopias porque tengo prisa?”, y nueve de cada diez le dejan hacer las fotocopias, y sólo ha cambiado el “porque tengo prisa”. ¿Creéis que la persona no tenía prisa cuando lo dijo la otra vez? Sí tenía prisa. Y los de la fila, ¿Creéis que tienen prisa o no? También tienen prisa, pero como lo dice, dice “¿Me puedes dejar hacer hacer las fotocopias porque tengo prisa? Pues ya dice “Sí, te dejo hacer las fotocopias”. Nueve de cada diez. Alucinante.
Perfecto. Una preguntita por aquí antes de continuar. “Diferencia entre PNL e hipnosis conversacional”. Pues mira, la hipnosis conversacional... mira para empezar, la hipnosis nació antes que la PNL, ¿no? Bastante antes. Y la PNL se basa mucho en la hipnosis. En la PNL utilizamos el lenguaje, por supuesto, y utilizamos también los ejercicios de PNL que hay, las dinámicas, de una manera más directa, ¿no?, que lo haces en un ámbito muy terapéutico. La hipnosis conversacional lo hacemos día a día, sin tener ni que decir nada. Son patrones que utilizamos de manera consciente o inconsciente para influenciar en las personas. Para sentirse mejor, peor, aceptarnos, querernos, atraer a los demás, y todas estas cosas. Cuando haces hipnosis conversacional, lo que es el protocolo entero, no sólo los patrones sino todo lo que conlleva, que es pues el rapport y distintas cosas, utilizas el lenguaje de una manera, pues muy hipnótica, que no hace la PNL, y muy estructurada para que con ese lenguaje hipnótico puedas hacer que la persona pues entre en ese estado de hipnosis y puedas cambiar cosas. La mayor diferencia, la PNL lo hace de manera directa con ejercicios, la hipnosis conversacional lo hace de manera más subjetiva, ¿no? Pero más indirecta, ¿vale? Mucho más indirecta. Y esa es la diferencia básicamente.
Vamos a ver por aquí. Por aquí Erick pregunta cómo hacer para que las emociones no desaparezcan después de unos días. Pues mira, para que las emociones no desaparezcan después de unos días, lo que puedes hacer es anclajes. Como os decía antes del gesto, cuando hacíamos así, o el bolígrafo con lo de la pasión, pues en vez de eso, podemos hacer como en la hipnosis tradicional, que podemos anclar pues “A partir de este momento cada vez que salgas por una puerta, que pases por una puerta, vas a recordar toda la motivación que tienes ahora mismo para cambiar”, o por ejemplo para fumar que se utiliza que “Cada vez que veas el color rojo, vas a sentir toda la motivación y fuerzas que te llevan a mantenerte como un no fumador permanente”, ¿vale? Pues en este caso, lo que tendrías que hacer es anclar con cosas del futuro, por ejemplo decir “Y ahora que sentís este aprendizaje, a tope con vosotros, que sabéis que estos veintitrés patrones son totalmente útiles. Que os deis cuenta de que podéis utilizar uno al día, y que tenéis la
motivación para hacerlo. Pues me pregunto cuántas veces os acordaréis simplemente con escuchar la palabra por qué de que tenéis que utilizar estos patrones y seguir estando motivados. ¿Por qué? Pues porque tenéis una mente maravillosa y la capacidad de influenciar en otros, así que a partir de ahora, estoy seguro de que cada vez que escuchéis la palabra por qué en otra persona, os vais a acordar de utilizar estos patrones en el futuro”, ¿vale? Eso haríamos sobre todo para que la persona se acuerde de esto en el futuro, pero más que nada es anclar esos estados con cosas que suceden, ¿OK?
En dinámicas de grupo se utiliza exactamente igual, ¿vale? Lo podéis hacer igual en dinámicas de grupo. De hecho suele ser hasta más efectivo en dinámicas de grupo, porque ahí nadie se imagina que es para él sólo, ¿vale? O sea que lo aceptan incluso más, casi sin pensárselo.
Perfecto. Vamos con ello. Patrón dieciséis. ¿Cómo hacer cualquier cosa significar lo que tú quieras? Y este es parecido al del por qué, y vais a ver ahora por qué es así. “El hecho de que estés aquí...”, ¿vale? Y eso es verdad. “El hecho de que estés aquí significa que vas a escuchar atentamente a toda esta información”, ¿vale? Lo de “significa que” es muy parecido al patrón del por qué, y lo que cambia es que decimos “El hecho de que estés aquí”, ¿vale? Estamos dando algo que está sucediendo, algo que de verdad está sucediendo ahora mismo.
El dos por ejemplo, la siguiente versión, “Estar en esta habitación muestra tu interés sincero de aprender más”, ¿vale? “Lo respeto completamente”, eso ya es un añadido, pero “El hecho de estar en esta habitación, en este seminario, muestra tu interés sincero de aprender más”. ¿Qué estamos haciendo? Influenciándole en que tiene un interés sincero de aprender más, ¿OK?
Y la tercera, “El hecho de que estés sentado tan cerca indica que vas a aprender muchísimo en este proceso”, ¿vale? No tienen nada que ver, pero al decirlo así, al conectarlo haciendo que signifique lo que nosotros queremos, le damos ese valor, le damos esa emoción. “El hecho de que hayas venido tan pronto a verme como terapeuta, denota que vas a conseguir resultados súper rápidos”, “El hecho de que hayas decidido asistir a este seminario va a provocar que tu lenguaje se transforme de la noche a la mañana”, ¿vale?
Perfecto. Patrón diecisiete. Ya llevamos unos cuantos ¿eh? Patrón del Double Bind, ¿vale? Que es lo que os hablaba antes de una pregunta donde las dos opciones al final son las que nos interesan a nosotros, ¿vale? Realmente no hay opciones. “¿Quieres pagar con efectivo o tarjeta?”, “¿Prefieres que vayamos al cine antes o después de pasar por la tienda?”, y aquí se mezcla entre ir al cine, que sería el double bind, lo del antes y el después, y lo del pasar por la tienda lo estamos presuponiendo que vamos a pasar por la tienda, ¿OK? Y es el primer patrón que hemos visto, que vamos a pasar por la tienda porque lo estamos presuponiendo. Y el que os decía antes también “¿Quieres cenar dentro o fuera del restaurante italiano?”, y estamos también diciéndole que dentro o fuera, pero va a ser en el restaurante italiano.
Para acordarnos de esta, pues al final es darle dos opciones que a nosotros nos interesan, ¿vale? Le preguntamos por esas dos. Por norma general, la gente siempre pues elige uno, no va a ponerse a pensar en nada, elige una de las dos opciones y fuera. Así que por eso es tan efectiva y tan sencilla. Acordaros, “¿Quieres pagar con efectivo o tarjeta?”. Además que estamos presuponiendo, que quiere comprarlo, le damos dos opciones y cualquiera de las dos nos viene bien, ¿OK?
Patrón dieciocho, ¿vale? Y ya nos van quedando menos. Decisión Cero. ¿Cómo es esto? Mirar, muy fácil. Dos maneras de hacerlo. La primera, “Cuando piensas en lo cómodo que te sientes puedes simplemente disfrutarlo, o puedes empezar a imaginar cuánto más cómodo puedes sentirte ahora mismo”. Resumiendo, te vas a sentir cómodo sí o sí. Porque estamos diciendo cuando piensas en lo cómodo que te sientes
puedes simplemente disfrutarlo o empezar a imaginar cuánto más cómodo puedes sentirte ahora mismo. No puede decir nada, simplemente es estar cómodo.
Y el siguiente, “Estando sentado aquí puede simplemente hacer que te relajes ahora, o que te sientas tan relajado que tu cuerpo se relaje en la silla sin pensarlo”, ¿vale? ¿Cuales son las dos opciones? La persona está sentada y puede simplemente hacer que te relajes ahora o que te sientas tan relajado que tu cuerpo se relaje en la silla sin pensarlo. ¿Opción? Ninguna, te vas a relajar sí o sí. Muy bueno pues para cuando vienen a terapia, a tu consulta, o lo que sea, ¿vale? Súper eficaz.
Perfecto. Por aquí se me está gastando la batería del portátil donde veo el chat, así que en nada me parece que le voy a tener que poner a cargar. Ponerme por aquí la batería vuestra cómo está. La de mi portátil está baja, pero todavía le queda y lo puede dar todo. ¿Vosotros tenéis batería para darlo todo todavía en estos pues tres, no tres no, quedan cinco patrones por ver? Además algunos son larguitos. Ponerme ahí si tenéis pilas todavía para ver los siguientes patrones, y mientras bebo un poquito más de agua.
Perfecto. Pues vamos a ello. Patrón diecinueve. Y aquí vamos a ver algo muy interesante y que tiene que ver con lo que preguntaban antes de esa inducción confusional, ¿no? Que hay una que es de hipnosis rápida, y aquí se hace para otras cosas. Tres maneras de interrumpir el estado. ¿Qué es esto de interrumpir el estado? Mirar, si una persona está en un estado que no tiene recursos, en un estado de tristeza, ¿creéis que en ese estado de tristeza vais a poder influenciarla o ayudarla? No, para nada. Necesitáis que esté en otro estado, que se sienta feliz, o por lo menos que sienta apertura, que sienta ganas de jugar, que sienta ganas de posibilidad de cambio, ¿vale? Pero no en estado triste, en estado bloqueado no vais a poder hacer nada.
Entonces, antes de empezar con nuestros patrones de hipnosis conversacional, o con cualquier terapia, necesitamos interrumpir ese estado. ¿Cómo lo hacemos? Pues por ejemplo con humor. He visto hacer este patrón hasta preguntándole cuando una persona está súper así metida en totalmente triste y deprimida, y preguntarle si alguna vez se ha tirado un pedo en público. Y la persona se queda así como, “¿Cómor?”. Es un poco confusión, un poco humor, porque la gente se reía evidentemente, y porque era broma, pero al final la gente se ríe y ya está. Podemos contar un chiste, podemos reírnos de nosotros mismos, pero algo de humor rompe totalmente el patrón, sobre todo si estás en una situación pues de terapeuta a cliente o a paciente, pues si haces una broma o no se, un sonido, o te ríes de alguna manera, eso rompe su estado de tristeza y le va a hacer estar mucho más receptivo.
Después de la interrupción del estado, si además la hacemos un poquito “heavy”, así fuerte, lo siguiente que digamos la sugestión lo va a aceptar la persona casi sin pensarlo, ¿vale? Casi sin pensarlo. Por eso es súper importante.
Así que primera manera, con humor. Diciendo una payasada, haciendo un sonido, contando un chiste, haciendo una broma, ¿vale? Así interrumpimos el estado, y hacemos que la persona se abra más a lo que viene.
La segunda es la confusión, ¿vale? Que por ejemplo podéis utilizar..., de repente estáis hablando y preguntarle, o según habláis y decir “Es curioso esta mañana cuando he ido a aparcar en la zona verde, que las furgonetas azules no podían aparcar porque el rosa estaba borrado. De todas maneras, cómo te iba diciendo, ¿Por qué te sientes así de feliz ahora mismo?”, ¿vale? Lo que he dicho no tiene ningún sentido, sólo le ha confundido, y después de la confusión viene la sugestión, ¿vale? Viene lo que queremos que sienta, y hemos interrumpido el estado, ¿vale?
Por ejemplo, una manera muy fácil que es preguntarle “¿En qué piensas cuando no piensas en nada?”, y la
persona se queda, “¿Cómo?, ¿En qué pienso cuando no pienso en nada?”, “Da igual, lo que te estaba diciendo, tú puedes hacerlo. Tú puedes hacerlo ahora, tú vales mucho”, ¿vale? Hemos interrumpido su estado con confusión y demás la sugestión, ¿OK? “¿En qué piensas cuando no piensas en nada?” Perfecto.
Fisiología. Siguiente manera de hacerlo. Esta no es conversacional, pero también lo podemos hacer si tenemos rapport con la persona. Si la persona está decaída, así como pues con la cabeza baja, los hombros bajos, y respirando con el pecho, va a sentir ansiedad. Si le hacemos moverse, bailar, levantarse, lo que sea. Imagínate, si fuera en un contexto con una chica. Estás hablando con una chica en una discoteca sentada en una silla, en unos sillones, ¿vale? Y la chica está, pues así, sentada, con los hombros hacia abajo, cabeza hacia abajo, y ves que estás hablando pero que no te hace ni caso y que está más bien como aburrida. ¿Qué puedes hacer? Levantarte con ella y bailar un poco y seguir hablando mientras bailáis. Has cambiado su fisiología y la persona va a estar en otro estado completamente distinto.
No podemos influenciar a nadie que esté en un estado que no es el adecuado, así que para eso podemos o bien utilizar el humor para interrumpir ese estado, o bien utilizar la confusión para interrumpir el estado, o la fisiología directamente. Moverle, o moverte tú de manera más enérgica para que a la persona se le pegue, o directamente hacerle que se levante o lo que sea, ¿OK? Esas son las tres maneras de interrumpir el estado, y lo vais a utilizar en bastantes ocasiones, así que es muy importante que lo tengáis en cuanta. Humor, confusión o fisiología. Y en la confusión podéis hacer de cualquier manera, yo que se, cualquier cosa chorra que se os ocurra incluso, o sea una frase que no tenga sentido. “A veces pienso en por qué no llueven cerditos del cielo... Da igual, nada, es una cosa que pienso desde pequeño”, y sigues, ¿vale? Esa sería la confusión.
Patrón número veinte, ¿vale? Y ahora vamos, después de este el veintiuno, el veintiuno es los otros patrones militares, que os van a encantar. Son los que utilizaban los americanos para reclutar a la gente para apuntarse al ejército, y lo hacían súper bien.
Anclajes emocionales revelados. ¿Cómo es esto? Pues mirar, aparte de lo que hemos hecho antes del gesto y demás, podemos hacerlo tocando. ¿Cómo se hace esto? Pues imaginaros, estáis hablando con una persona... Vamos a poner la cámara para que lo veáis, y para mostraros que sigo aquí. Aquí lo tenemos. Vamos a poner aquí la cámara para que se grabe.
Imaginaros esto. Estáis hablando con una persona, imaginaros que soy yo. Voy a hacer de mi propia mano haciéndomelo a mí. Y estamos hablando, “¿O sea que trabajas de policía?”, por ejemplo ¿no? O bueno, más distinto. Vamos a poner otro tipo de patrón. Vale. “O sea que te apasiona el arte, ¿no? Me decías que te apasiona mucho el arte. Ah, genial, muy interesante. Oye, y del arte, ¿Qué es lo que más te apasiona?”, y dice, “No, pues mira, cuando miro los cuadros, me meto dentro de ellos. Es como si los estuviera viviendo, y siento una pasión por dentro que es abrumadora, que me hace tirarme en las galerías de arte todo el día”. Y tú le dices, “Ah, o sea que cuando ves los cuadros y te sientes realmente como si estuvieras dentro, totalmente apasionada por ver ese arte. Qué interesante, qué interesante, joer qué bien. Oye, y me pregunto, cuando te tiras a lo mejor tres horas, y ahí viendo cada una de las cosas, metiéndote en cada cuadro y sintiendo que estás apasionada por lo que ves, ¿Tiene que ser apasionante para ti, verdad?”. Perfecto. Y ahora le digo, “Oye, pues sabes una cosa, me encantaría conocerte un poco más. No se cómo te sientes ahora sobre la conversación que estamos teniendo, pero me encantaría, sería apasionante que nos conociéramos un poco más”. ¿Qué he hecho? Primero he evocado el estado con esa, con ir a un... porque a la persona le guste el arte y disfruta en los cuadros y se siente ahí genial, y cuando más lo sentía, pues le tocaba en el hombro. “Es natural, qué interesante”, pues la tienes al lado, o en la mano, o puede ser cualquier cosa, ¿vale? Pero en el hombro se suele utilizar mucho. La siguiente vez lo he vuelto a hacer para reforzar el anclaje. Y después cuando le he preguntado algo sobre mi, que quiero que decida pues quedar
conmigo otra vez, o lo que sea, he tocado el hombro mientras le preguntaba para evocar ese estado de pasión, ¿OK? Porque si sientes pasión cuando te preguntan algo es como “Ah, pues eso es un sí, ¿no? Si siento pasión, es que sí”. Perfecto.
Juan pregunta, patrón... si algún patrón podría servir para hacer auto hipnosis. Si te grabas tus propios audios te podría servir, y para decir en tu mente, claro que sí. Lo dices en tu mente, y cuanto más lo vas diciendo, más interiorizas los patrones y más puedes utilizarlo para la auto hipnosis, ¿vale?
Perfecto. Vamos a por ello. Ponemos la pantalla de nuevo. Encantado de veros por aquí. Perfecto, aquí lo tenemos. Vamos a poner... Pues anclajes emocionales, ¿vale? Que lo tengamos súper claro. Sería simplemente como lo que hemos hecho antes con los visuales, pero ahora sería tocando en un hombro, ¿vale? O haciendo un gesto o un sonido. Como lo que hemos visto antes, pero mucho más emocional. Haciéndole que lo sienta de verdad. Y luego lo podéis usar durante vuestra terapia. Si ancláis por ejemplo, un anclaje de apertura al cambio, un anclaje de pasión, uno de motivación... en distintas partes del cuerpo o con distintos gestos, os va a ser muy útil para que cuando estéis hablando con la persona dispararlos. Muy, muy útil. Vale. Ir poniendo por ahí preguntas si tenéis, que sin problema las vamos resolviendo.
Ocho patrones militares. Vamos a ver cómo son. Primer patrón. “¿Te has dado cuenta de que...?”, y nombras sus valores, ¿vale? Por ejemplo, “¿Te has dado cuenta de que el honor y el respeto viene naturalmente unido a ser parte del ejército?”, ¿vale? “¿Te has dado cuenta de que...”, si fuera por ejemplo para el gimnasio, ¿vale? Imagínate, “¿Te has dado cuenta de que la libertad y la seguridad vienen naturalmente unidas a ir al gimnasio de manera regular?”, ¿vale? ¿Qué hace esto? Que la persona diga, “Ostrás, es verdad. Ir al gimnasio de manera regular es lo que yo quiero. Son mis valores”, ¿vale? “¿Te has dado cuenta de que el respeto de tu familia viene naturalmente unido a ser parte del ejército?”, ¿vale? Y la gente no puede evitar ver esta pregunta, o sea hacérsela en su mente, ¿OK?
La segunda, “¿Sería justo decir...?”, y esto apuntároslo de verdad para utilizarlo mucho, cuando la gente os diga algo o cuando vosotros lo imaginéis, en vez de decirlo directamente, le decís “¿Sería justo decir que unirse al ejército sería la mejor opción para lograr ser independiente?”. Y la persona va a decir, “Ah, pues sí”. O si su valor es el respeto, “¿Sería justo decir...?”, o tener una carrera de futuro, “¿Sería justo decir que unirse al ejército sería la mejor opción para tener una carrera de futuro?”, y la persona se lo va a preguntar, y lo va a hacer. Te lo aseguro. Así que “¿Sería justo decir que apuntarte al gimnasio sería la mejor opción para recuperar tu capacidad de seducir a tu pareja?”, o “¿Sería justo decir que empezar la terapia hoy sería la mejor opción para empezar a vivir la vida que te mereces?”, ¿vale? Veis como es mucho más sutil que si le decimos “Empezar la terapia hoy es lo mejor que puedes hacer para empezar a vivir la vida que mereces”. En vez de eso, mirar la diferencia, “¿Sería justo decir que empezar hoy la terapia sería la mejor opción para empezar a vivir la vida que te mereces?”. Además la persona tiene que pensarlo y decirte que sí, ¿OK?
Tercero, “Simplemente supón...”, ¿vale? “Simplemente supón esto”, “Simplemente supón que empiezas en el ejército, y puedes tener toda la libertad que quieres. ¿Cómo te sentirías?”, ¿vale? Imagínate, “Simplemente supón que eliges quedar conmigo mañana para cenar, y que puedes tener toda esa diversión y conexión que tanto te gusta. ¿Cómo te sentirías?”. Le estamos guiando a que su foco sea que diga que sí, ¿vale? Estamos haciendo que la persona cada vez esté más dentro del ejército, ¿verdad? O dentro de lo que tú quieras hacer. “Simplemente supón que empiezas la terapia, y puedes tener por fin la vida que siempre has soñado. ¿Cómo te sentirías?”. Sólo con esa frase y esa pregunta, este patrón os aseguro que muchos más clientes os van a decir que sí, que quieren esa terapia, ¿OK?
Cuarto, “¿Qué pasaría si...?”, en este caso por ejemplo te unes al ejército porque, y tus valores. “¿Qué
pasaría si te unes al ejército porque de verdad quieres mostrar tu respeto a este país, porque de verdad quieres ser una persona de renombre, porque de verdad quieres que tus padres te admiren?”, “¿Qué pasaría si te unes al ejército porque de verdad quieres que tus padres te admiren?”. ¿Qué pasaría? Pues al pensarlo, nada, pues pasaría que me sentiría genial por qué me admiren mis padres, ¿vale?
Perfecto. Quinto patrón. “No, acción...”, ¿vale? Ahora lo vamos a ver con el ejemplo, “...a no ser que quieras, y los valores”. “No pienses ni siquiera en apuntarte al gimnasio, a no ser que quieras de verdad tu salud de vuelta”. Estamos retando a la persona, y además dándole una cosa muy positiva. “No pienses ni siquiera en apuntarte al ejército, a no ser que quieras de verdad ser una persona libre e independiente”, ¿vale? Le estamos retando, y es como que “¿Ah no?, pues sí, sí, claro que lo voy a pensar. Quiero ser una persona libre e independiente”. “No pienses ni siquiera empezar la terapia, a no ser que quieras de verdad vivir la vida que te mereces desde mañana mismo”, ¿vale? Mirar cómo suena, mirar cómo es en vuestra mente, ¿OK? “No pienses ni siquiera en que quedemos otra vez para hablar, a no ser que quieras de verdad saber lo que es conectar con alguien de verdad sin ningún compromiso”, ¿vale?
La sexta, “Aprecio que (intención de la objeción), y qué pasaría si (nuevo comportamiento), porque (razón)...”, ahora lo vais a ver con el ejemplo, “..., y si haces esto, yo estaría dispuesto a (concesión)”, esto es sobre todo para trabajar con las objeciones, ¿vale?
Mira, “Aprecio que quieras validar de decisión de unirte hoy con tu esposa...”, puesto en un contexto del gimnasio, “...pero qué pasaría si empezaras el programa ahora de todos modos, porque sabes que quieres perder peso ya mismo”, ¿vale? La primera parte, “Aprecio que quieras validar tu decisión de unirte hoy con tu esposa”, ¿vale? Lo aprecio, no pasa nada. “Pero qué pasaría si empezaras el programa ahora de todos modos, porque sabes que quieres perder de peso ya mismo...”. La persona piensa en qué pasaría. “Pues no pasaría nada si empiezo ahora”. “Y si haces eso, estoy dispuesto a ofrecer a tu esposa tres meses gratis”, ¿vale? Como veis, “Aprecio que”, la intención de la objeción, “Aprecio que quieras validad la decisión de unirte hoy con tu esposa”. Y “Qué pasaría si...”, ¿vale? “Qué pasaría si empezaras el programa de todos modos hoy”. Pero no simplemente empiezas de todos modos, sino que le decimos “Porque sabes que quieres perder peso ya mismo”, estos valores, esta razón, ¿OK? Siempre tan importante. Como veis, se empieza a mezclar todo esto. “Y si haces eso, estoy dispuesto a ofrecer a tu esposa tres meses gratis”. La concesión, ¿OK?
Perfecto, vamos con los dos que nos quedan. Y una pregunta que nos dice Alonso, “¿Se puede utilizar todo esto como publicidad?”. Se utiliza, al final es lenguaje natural, sólo que lo puedes utilizar de manera consciente o de manera inconsciente. La publicidad si es engañosa en el sentido de que vendes algo que no es verdad, o que no existe, o que no da los resultados, pues eso no se puede hacer, es ilegal, y además es inmoral. Pero si en vez de vender, ayudas a que la gente obtenga resultados, pues puedes obtener todos los medios que haya a tu alcance, hipnosis conversacional incluida, para que la persona tome la mejor decisión, que es apuntarse a tu producto o a tu curso para tener resultados, para mejorar su vida. Así que yo en mi caso, estoy dispuesto a utilizar lo que sea necesario para que tú, Alonso por ejemplo, mejores en tu vida, mejores en tus terapias, sin riesgo ti. Por eso siempre hay garantías, por eso siempre la publicidad aunque utilice este lenguaje, simplemente se haga para ayudarte a decidir que necesitas comprar este curso, ¿vale?
Y por aquí, “¿Lo puedo ver a cualquier hora?”. Sí, se va a quedar grabado, así que lo puedes ver a cualquier hora la repetición siempre que quieras. Lo vas a poder descargar también.
Séptimo patrón, “Sí (objeción)...”, ahora vamos a ver cual, “...sin embargo (característica positiva), y si estas comprometido (valor o intención positiva), entonces es el mejor paso que puedes dar. (proposición)”. Es el
mismo que antes, sólo que cambiamos un poco la objeción. El ejemplo ahora mismo no se cual ponéroslo, así que os lo pondré en texto debajo de este vídeo.
Octavo, “(Objeción)...”, que objeción siempre es pues algo que nos dicen, “no, es que es muy caro”, “no, es que no es el momento”... todo esto son objeciones. “...y aprecio que en el futuro (futuros obstáculos). Imagina por un momento que juntos sobrepasamos esos obstáculos, como hemos hecho en el pasado. ¿No te sentirías genial?”. Ejemplo, “Tomar las riendas de tus finanzas para invertir en esta empresa tiene riesgo...”, ¿vale? Que es la objeción. “...y lo apreciamos...”, ¿OK?, “...tiene riesgo, y aprecio tus dudas...”, no “aprendido”, que he puesto mal ahí la esta, “Tomar las riendas de tus finanzas para invertir en esta empresa tiene riesgo, y aprecio tus dudas. Imagínate sólo por un momento...”, ¿vale? “...sólo por un momento...”. Como veis ya se van hilando los patrones, porque “sólo por un momento” hace que sea mucho más fácil que se lo imagine. No es lo mismo que “imagínate”, es “imagínate sólo por un momento”. Es una presuposición también de que sólo pasa por un momento. “...que juntos pasamos cualquier problema”, “...sobrepasamos cualquier problema. ¿No crees que...”, “¿No crea eso en ti una sensación de confianza ahora mismo?”. Y la persona va a sentir la confianza. Y como va a sentir la confianza, va a ser mucho más fácil que cerremos este trato, ¿OK?
Jaime, una duda que tiene por aquí antes de que pasemos al siguiente. “Ocho patrones militares. ¿La persona responde y luego se usa otro patrón, o espero que la persona acepte la propuesta? Por favor un ejemplo completo hasta el acuerdo”. Pues tendrías que decirme más concretamente qué es el acuerdo para hacerte un ejemplo completo, o no se como hacértelo concretamente para que veas un ejemplo completo. Tendrás que experimentarlo tú para verlo, Jaime, porque cada vez va a ser distinto. El tema es utilizar uno de los ocho, no tienes por qué utilizar los ocho, para conseguir ese acuerdo. Si uno te funciona, no hace falta que sigas. Si no te funciona, pues utilizas otro, ¿vale? Pero al final es ir probando con uno y con otro y también pues mezclarlo lo que necesites mezclar, pero es muy importante el feedback. Por eso a veces me es difícil demostraros cómo es esto porque necesito una persona para hacerlo con él, ¿no? Para que sea una situación real. En el curso de hipnosis conversacional por ejemplo, que se gravó presencial, pues hay muchos ejemplos de los alumnos hablando entre ellos y todas estas cosas, ¿vale? Que es el curso ya más avanzado. Pero en este, sobre todo es que aprendáis los patrones, que los empecéis a utilizar, que veáis los ejemplos que os pongo aquí, y que experimentéis sobre todo, porque tenéis para mucho tiempo para aprender, ¿vale? Porque son bastantes patrones.
Perfecto. Vamos con el siguiente, el veintidós. Y ya nos queda menos. Ya va quedando poquito, aunque estos son largos. Este es, dieciocho preguntas para cambiar creencias. ¿Son las preguntas hipnosis conversacional? Por supuesto. ¿Son partes de la PNL? También, pero utilizadas dentro del contexto de la hipnosis conversacional, sobre todo en los seis pasos del método que enseñamos en el experto, pues son brutalmente efectivas.
Primera que podemos hacer, primera pregunta, “Atacar la fuente de la creencia”. “¿Dónde has escuchado eso?”, “¿Cómo has llegado a esa conclusión”. Cuando nos dicen, “No, yo esto es que no lo puedo hacer”, o “Creo que soy feo”, “¿Dónde has escuchado eso?”, “¿Cómo has llegado a esa conclusión de que eres feo?”. Sólo por eso, por empezar a pensar de dónde has sacado esa conclusión, o dónde lo has escuchado, estás atacando a la creencia y disolviéndola, ¿OK? Así que apuntamos esa preguntita para que nos surja sola cuando escuchemos una creencia limitante.
Segunda, “El Meta Frame”, que es por ejemplo es si es posible. Dice la persona “Necesito esperar”, “¿Cómo es posible creer eso?”, ¿vale? “¿Cómo es posible que creas que esperando se va a solucionar, o esperando vas a tener una mejor decisión?”. Sólo por preguntar esto, como la persona tiene que pensarlo y decírtelo, va a disolver él mismo la creencia, y todas estas preguntas que vamos a ir viendo son para utilizarlas en
conjunto. De hecho algunas son muy parecidas porque la tienes utilizar a muerte y aprenderlas muchísimas.
Luego, “Utilizar el criterio en contra de la creencia”. Es una pregunta tipo “Por qué”. “No tengo suficiente tiempo”, y le preguntamos “¿O sea no tienes suficiente tiempo para no tener tiempo?”, ¿OK? O “Soy demasiado joven para aprender”, “¿Cómo afecta el ser demasiado joven a que no puedas aprender?”, ¿vale? Estamos intentando llegar al meollo de la cuestión.
Cuatro, “Centrarse en la intención de la creencia”. Por ejemplo, “Necesito más tiempo para pensar en esto”, “¿De verdad necesitas más tiempo?, ¿Qué beneficio te dará esperar?”, ¿vale? Son preguntas para ir desvelando esa creencia, y luego poder utilizar los demás patrones con ella.
Cinco, “Atacar el proceso de la creencia”. “Nunca podría ser hipnotizador”. “¿Nunca nunca? ¿Te has preguntado a ti mismo cómo has llegado a esa creencia?”. Y va a ver la persona que no tiene razones para esto.
Seis, “Cambiando el tamaño del marco”. Imaginaros que nos dice, “Nunca me podría apuntar al ejército”. Decimos, “¿Qué es más importante para ti que apuntarte al ejército?”, y nos puede decir, “Pues que me respeten mis padres”. Perfecto, “Pues apuntarte...”, y haríamos un patrón donde hilemos el apuntarse al ejército con que te respeten tus padres, ¿vale? Y de esa manera le volvemos a reconducir al ejército. Y si fuera una creencia limitante pues, “Yo no puedo pasar de peso”. Le dices, “¿Qué es más importante para ti que bajar de peso?”. “Tener salud”. “Perfecto, o sea que es muy importante para ti tener salud aunque crees que no puedes bajar de peso. Pero ¿Puedes tener mejor salud?”, y le vamos preguntando, le vamos preguntando que cada una de las cosas disuelva esa creencia, ¿OK? “No existen hombres buenos”. Le preguntamos muy fácil “¿Ninguno, ninguno?”, ¿vale? “¿Ninguno, ninguno de verdad?”, y así le estamos retando a que piense si no existen porque conoce a todos, o sólo si lo dice por de manera irracional porque no es verdad.
Séptimo, “No puedo continuar hasta que deje la relación”. Pues pregunta súper importante, y esta subrayarla porque la vamos a utilizar muchísimo, “¿Qué pasaría si...?”, ¿vale? Súper importante, “¿Qué pasaría si cambiaras y te mantuvieras en la relación?”. Le estamos poniendo en el futuro en el caso práctico de que en vez de hacer lo que dice la creencia, haga una cosa distinta. Y le hacemos que se lo imagine sólo con una pregunta. Fijaros lo poderoso que es esto. “¿Qué pasaría si cambiaras y te mantuvieras en la relación?”.
Pregunta número ocho, esta es de comodín. La podéis utilizar siempre, y es “¿Cómo específicamente?”. Cuando os dicen, “No puedo... Yo es que no puedo aprender inglés”. “¿Cómo específicamente no puedes aprender inglés?”. Y te diría la persona, “Pues no puedo aprender los verbos. Es lo que se me da mal”. “¿Y cómo específicamente no puedes aprender los verbos?”, “Pues porque no puedo memorizarlos todos”. “¿Y cómo específicamente no poder memorizarlos todos significa que no puedes aprenderlos?”, ¿vale? Así hasta que vayamos al meollo de verdad de la creencia y podamos utilizarlo con otros patrones.
Nueve, “¿Has pensado qué resultados va a darte tener ese pensamiento o esa creencia en tu futuro?”. “No puedo adelgazar”. “¿Has pensado qué resultados va a darte tener esta creencia de que no puedes adelgazar en el futuro?”. Y puede decir, “Joer, pues que no voy a adelgazar si creo esto”.
Diez, “¿Cómo sabes que eso es totalmente verdad?”, ¿vale? Muy importante, cuando nos dicen algo, “A mi es que no se me da bien dibujar”. “¿Cómo sabes que eso no es totalmente verdad?”. “Pues porque he dibujado una vez”. “¿Cómo dibujar una vez sólo te hace saber que se te da fatal dibujar?”.
La once, “¿Siempre crees que esto es verdad?”. En vez de cuánto, ni cómo, ni nada... “¿Siempre crees que esto es verdad?”, y a lo mejor dice, “No, cuando estoy motivado y demás pues no lo creo”. Genial, pues empieza a doblarse esa creencia.
Doce. “¿Ha habido algún momento en el que A no provocara B?”. Por ejemplo, “Mi pareja siempre me cabrea”. “¿Ha habido algún momento en el que tu pareja no te cabreara?”, y diría “Pues sí”. “Ah, OK, genial. O sea que no es siempre, siempre”. “No, no, es a veces”. Genial, ya lo hemos cambiado, ¿vale?
Trece. “Si X es verdad no es lo que importa, lo que importa es...”. Por ejemplo, “Si sabes, si se te da bien dibujar, no es si... Si que se te de bien dibujar es verdad o no, no es lo que importa. Lo que importa es si vas a disfrutar aprendiendo de nuevo a dibujar, expresándote con creatividad”, ¿vale? Estamos cambiando el significado. “Si este es el mejor sitio o no para que cenemos, no es lo que importa. Lo que importa es lo bien que lo vamos a pasar en el interior sin importar que sea el mejor sitio”, ¿vale? Perfecto.
Catorce. “¿De qué es eso un ejemplo?”. Si por ejemplo nos dice... La batería de este va a morir, del chat. Igual os pierdo... “¿De qué es eso un ejemplo?”. Imagínate que nos dice, “Para mi es imposible adelgazar”, pues le podemos decir, “¿De qué es eso un ejemplo en tu vida?”. Y la persona nos diría, “Pues bueno, es un ejemplo de otras muchas cosas que también pienso que no puedo hacer”. Y viendo otros ejemplos podemos ir, ¿cómo se dice?, ir uniendo cosas para desvelar esos valores, para disolver esa creencia.
Quince. “¿Qué personas?, ¿Quién específicamente?”. Cuando alguien dice, “La gente me trata fatal”. “¿Qué personas concretamente?, ¿Quién específicamente te trata mal?”. O “El mundo está en contra de mi”. “¿Que personas del mundo?, ¿Quién del mundo específicamente está contra ti?”.
Dieciséis. “¿Cómo eso te hace sentir lo que sea?”. Por ejemplo, si dice “Mi pareja me hace sentir de menos”, pues “¿Cómo eso te hace sentir de menos?, y la persona dirá, “Bueno, pues me hace sentir sólo cuando me chilla, o sólo cuando no se qué, o cuando hago no se cuantos”, ¿vale? Pero ya va a tener que desgranar más específicamente lo que hace esa creencia.
Diecisiete. “¿Cómo específicamente?”. Esta creo que está repetida, pero a posta. ¿Cómo específicamente?”. Cuando nos dicen cualquier tipo de creencia, “No creo que merezca tener una pareja que me quiera”. “¿Cómo específicamente no crees que merezcas tener una pareja?”, ¿vale? Para que nos diga más específicamente.
Y la dieciocho, “Más concretamente”. “Más concretamente, ¿Qué te hace pensar que esa creencia es verdad?”, ¿vale? Más concretamente. Hacemos que la persona nos especifique mucho más, más concretamente, por qué es verdad la creencia, ¿OK?
Bueno, esto os lo voy a poner en los apuntes para que lo tengáis ahí súper bien, y podáis ver cuáles son cada una de las cosas porque hay una descripción de cada una de las preguntas, y lo vais a entender súper bien, y lo vais a utilizar muchísimo. Estoy seguro.
Nos queda un patrón nada más, y en nada empezaré a ver las preguntas que tengáis, ¿vale? Que las veré en el chat, y si no, si estáis viendo el vídeo del replay, de la grabación, pues ponerlo en las preguntas, ¿OK? Para que lo podamos aclarar.
Patrón número veintitrés. Llegamos al veintitrés. Parecía que no iba a ser nunca, ¿eh? De hecho voy a beber un poquito de agua antes de explicaros este, que es de los que más me gusta, y de la manera explicada más sencilla y mejor que podéis ver en ningún sitio.
Perfecto. Bueno llevamos ya casi tres horas. No se si dos horas y media, pero unas cuantas, así que es
posible que ya la lengua se me vaya un poco y hasta diga alguna cosa mal, pero bueno, me lo perdonaréis seguro, y podemos continuar así de buenas maneras.
Pues bueno. Veintitrés, patrón Story Telling Hipnótico. ¿Qué diferencia hay entre el Story Telling y el Story Telling Hipnótico? Pues mirar, no hay ninguna. Todo Story Telling es hipnótico si lo hacemos bien. Lo malo, es que normalmente contamos las historias bastante mal. ¿En qué sentido mal? Pues que tenemos que meter de todos estos veintidós patrones que hay antes de este, cosas de los patrones en nuestras historias, ¿vale? Para que así la persona se sienta más identificada y lo viva mucho más, y viva los estados.
Con lo cual, partes de una historia hipnótica. Primero, muy fácil, “Pon un hombre en la jungla”. Tienes que poner al héroe en una situación peligrosa. Si es una chica, un chico, lo que sea, lo pones en la jungla. No se, puedes contar una historia sobre un hombre que perdió todo, perdió todo el dinero y su familia le dejó, y además tuvo que irse de su país a trabajar a otro, a China, donde además no hablaba ni el lenguaje.
Dos, “Haz que le ataquen los animales”. En China, nada más empezar a trabajar y ganar sus primeros yenes, le robaron. Y no sólo eso, sino que le rompieron una pierna, así que no podía ir a trabajar ni nada.
Lo tercero, “Gana por descubrir un recurso que no creía tener”, ¿vale? No como por descubrir, “Gana por descubrir un recurso que no creía tener”. Estando esta persona incluso con la pierna rota, se dio cuenta de que podía empezar a escribir, algo que siempre había imaginado que podría hacer. Y con sus palabras en inglés podía seducir a la gente para que hicieran casi cualquier cosa. Así que empezó a escribir cartas a todos los empresarios de Japón, solicitando una inversión para él abrir una empresa. De esta manera no sólo consiguió el dinero para salir de ese embrollo en el que se encontraba y recuperar todo lo que antes tenía, sino que además aprendió a estar consigo mismo, aprendió que incluso cuando todo va en contra, incluso cuando te falta hasta poder mover una pierna, algo tan básico como una parte de ti, puedes salir de eso aprendiendo. Salir siendo mejor todavía, utilizando todo tu poder interior, ¿vale?
La cuarta parte, “Sale del ataque transformado, siendo mejor”. ¿Por qué tiene que salir transformado? Muy fácil. Cuando le ponemos en la jungla, es el hombre normal, la persona en su estado actual, la persona tal y como está hoy mismo, ¿vale? Cuando nos cuenta su problema, o cuando empezamos a hablar con él. Lo segundo es que le ataquen los animales, que sea peor todavía. O sea que no sea simplemente que está triste, sino que está triste y además se muere toda su familia, ¿vale? O lo que sea. Lo tercero, que gana, pero no gana simplemente por luchar, sino por descubrir un recurso que no creía tener. ¿Con qué va a asociar esto la persona? Pues con que por ejemplo que esta persona que descubrió que aunque tenía la pierna mal, no tenía por qué ir a trabajar, podía escribir que era un don que él tenía ahí guardado, pues la persona puede decir, “Ah, o sea que no es algo convencional que yo para no estar triste tenga que hacer bailar o hacer lo que siempre he hecho, sino que tengo un recurso que creía no tener”, que puede ser la creatividad, que puede ser tus amigos, que puede ser lo que sea. Y lo cuarto es que sale del ataque transformado, siendo mejor, ¿vale? ¿Por qué queremos esto? Para que sea permanente, porque si hubiera sido que lucha y se marcha, pues eso no lo hace que sea permanente, pero si es no el hecho de que luche el que le ha hecho ganar, sino el hecho de que se transforma, de que ahora es mejor, porque ha descubierto este recurso.
Así que siempre que tengáis que hacer una historia en vuestra mente de manera rápida. Ponéis a un hombre o una mujer en la jungla, que significa simplemente ponerle en una situación peligrosa. Hacéis que le ataquen los animales, o sea que la situación se vuelva peor todavía. Después contáis cómo gana por descubrir un recurso que no creía tener, ¿vale? No luchando, no haciendo cosas heroicas ni pegando tiros, sino descubriendo un recurso que no creía tener, algo casi mágico, algo que había creído que estaba olvidado. Y lo cuarto, que sale del ataque transformado, ¿vale? Que es otra persona distinta. Ahora tiene
muchos más recursos. Es mejor. De esta manera estamos haciendo que la historia sea de verdad hipnótica, y haga de verdad que la persona transforme en su interior su experiencia, ¿OK?
Perfecto. Pues vamos a ver cuánta gente queda aquí. Y mi batería tiene un uno por ciento, así que todavía va a aguantar un poco. Pues bueno, por aquí todavía queda gente. Muy bien, y bueno espero veros a muchos también en las preguntas y demás de abajo, ahora ponerme ahí las preguntas que tengáis para que las podamos resolver. Tener en cuenta que llevamos tres horas, así que no me las hagáis demasiado difíciles aquí, por favor. Ponerme las difíciles en las dudas del vídeo, y en los apuntes, que ahí lo vamos a tener todo súper hecho y súper esquematizado. De hecho está Manu ahí ya con ello haciéndolo, así que eso va a ser sencillito.
Espero vuestras preguntas, deciros que bueno que ha sido un placer, que yo también estoy ya deseando coger una copita de vino y terminar esta noche con estos veintitrés patrones, que yo también los he repasado porque siempre aprendo cada vez que los enseño, y que también los voy a perfeccionar, los voy a empezar a utilizar otra vez de nuevo. Cuando los aprendí los iba utilizando día a día. Un día sólo un patrón, durante todo el día, de todas las maneras que se me ocurría, haciéndolo bien, haciéndolo mal, y regular, pero haciendo siempre el mismo patrón todo el día en todas las situaciones. Con mi pareja, también con los clientes, en los webinars, en todo utilizándolo, en mis emails... Un patrón sólo un día. Al día siguiente, repasaba de nuevo y cogía otro patrón, y lo utilizaba de todas las maneras que se me ocurrían. Incluso si no lo había entendido, lo utilizaba también. Así durante veintiún días, ¿vale? Para poder interiorizarlo bien. ¿Al final qué es lo importante? Que lo hagamos nuestro. Están muy bien los scripts, está muy bien pues aprendérselo paso a paso, pero es muy importante que lo hagamos nuestro, ¿vale? Para saber de verdad pues que lo hemos aprendido.
Y nada, bueno, no tengo así más que deciros, más que daros las gracias, de hecho os la voy a dar en persona. Vamos a poner por aquí la cámara. Aquí la tenemos. Ya me he quitado las gafas porque ya me sobraban aquí, que me dolían los ojos. Muchísimas gracias a todos, ha sido genial estar con vosotros, y de verdad, cada vez disfruto más estos maratones, porque al final son tres horas hablando ahí a tope y contando las cosas, que a veces se me lengua la traba como dicen, y nada. Genial, gracias por todo lo que habéis aprendido, por los comentarios, por estar ahí, y bueno, a traer clientes como dicen aquí, mejorarles a ellos, ayudarles mucho más, y de verdad estoy aquí para lo que necesitéis. Si estás viendo el vídeo, debajo tienes las preguntas. Ahí te contestamos a todo. Los apuntes te va a llegar todo así que todo va a estar perfecto. Y nada, cualquier duda, de verdad en la zona de preguntas estamos con vosotros.
Aquí dicen, “A procesar la información y a practicar a tope”. Genial, muy bien. Muy buena pregunta, antes de irnos, me gusta mucho, “¿Cómo se puede medir la funcionalidad de los patrones?”. Pues mira, lo vas a medir porque consigas que la persona o cambie, o elija lo que tú le estás ofreciendo, ¿vale? Pero de esa manera. Al final por la respuesta. El valor de nuestra comunicación, la calidad de nuestra comunicación viene dada por la respuesta que obtenemos, ¿vale? O sea que la calidad de tu comunicación se mide por la respuesta que obtienes. Así que dependiendo de lo que obtengas, pues eso es la calidad que ha tenido y la efectividad, ¿OK?
Pues muchas gracias Mario, muchas gracias Jaime. Jaime pregunta por aquí si crear y contar una historia es igual a crear una metáfora con PNL. No. Una metáfora es sobre una cosa, o sea una metáfora puede ser “La vida es como un río”, ¿vale? Que fluye, que hace todas estas cosas, la vida es como un río. Pero eso no es una historia, eso es una metáfora. O “Me siento como una pieza de ajedrez fija en un tablero”, ¿vale? Eso es una metáfora. Pero una historia es donde hay un personaje, hay un enemigo, hay estas cuatro partes... eso es lo que hace que sea una historia, ¿vale?
Muchas gracias Isabel, muchísimas gracias, ahora me tomaré esa copita de vino. Muy bien, muchas gracias a todos. Tere Valero, muchísimas gracias. Perfecto. Muchísimas gracias “Petonets”, creo que son, no se si son abrazos, pero también para ti. Muchas gracias, Jesús Palomo gracias a ti también. Muchísimas gracias a todos de corazón.
Pues chicos, gracias de verdad, gracias a los que estéis viendo el vídeo. Nos vemos en las dudas, nos vemos en siguientes cursos. Si os ha gustado este, no os perdáis el Experto en Hipnosis Conversacional, es brutal y transformacional. Y nada, nos vemos en la escuela, en la Universidad del Cambio y en hipnosis360. Ciao, ciao. Un abrazo muy grande.
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